区域营销营销理
技训练三
导 言
竞争激烈行业中企业应样行业领先者竞争呢？许答案：身产品服务进行差异化 避开直接竞争
第三讲
差异化营销创新十策略
课程容
时机差异化
二员差异化
三渠道差异化
四功差异化
五品质差异化六品牌形象差异化
七价位差异化
八心理诉求差异化
九服务差异化
十文化差异化
课程目标
Ø全面剖折营销理特殊工具——差异化营销
Ø告白差异化营销理基原理
Ø分享差异化营销十创新策略
Ø帮助树立全面营销理理念
Ø更效帮助企业选择定位营销竞争策略
什差异化营销
导言中提
竞争激烈行业中企业应样行业领先者竞争呢？许答案：身产品服务进行差异化避开直接竞争
差异化营销指
Ø首先强调差异化需断创新
Ø谓差异化营销创新指设计系列 意义差异企业产品服务事渠道形象彻底追求性化差异形成竞争手显著区 利优化整合种区创造出具竞争优势战略行动甚形成特色独家营市场
公司实践中应样竞争手产生差异化呢？增强企业参市场竞争力
Ø通市场营销竞争环境观察总结出十种
差异化营销新策略：时机员渠道
功品质品牌形象价位心理诉求服
务文化差异营销策略
Ø进行差异化营销创新时应注意解决三
方面问题：
具备丰富策划相关知识创新意识
二市场竞争环境应具备敏锐洞察力
三具备创新思维差异力
Ø作企业想市场立败必须断创新区企业差异化营销策略
Ø围绕产品服务员渠道形象五方面五方面差异化变量创新乏潜差异化营销策略差异化营销创新指设计系列意义差异企业营销产品服务事渠道形象追求性化差异形成竞争手显著区 利优化整合种区创造出具竞争优势战略行动甚形成性特色独家营市场
策略：时机差异化
v时机差异理解握：
Ø商业激烈竞争中商机时间存形成商业时机恰处握市场商业时机决定商业运作成功关键
Ø作企业想立足济市场首先应具备捕捉市场商机准确性准确握市场需求时间性客户群体产品诉求定位等视时间企业资源视商机企业生命企业应准抓住商机迎势满足市场需求
Ø次巧时间差超越时间界限创造寻求商机
v案例分享：
红豆集团巧妙捕捉深受中国文化影响日竞红豆衬衫作馈赠佳品——送亲朋友情相送夫妻离爱送红豆衬衫意表相思商机红豆集团走出国门日办加工厂
策略二：员差异化
v员差异化策略握：
Ø员差异化已成众优秀企业营销策略重手段企业通招聘培养批竞争者更员工获市场竞争优势
Ø企业力条件培养高素质员工获企业参竞争核心高度差异化力
Ø塑性强通学培养更容易形成体差异化优势难竞争手模仿
v案例分享：
Ø新加坡航空公司享誉全球拥批素质流美丽气质高雅航空姐
Ø国际商机器公司员工全部专家等
策略三： 渠道差异化
v渠道差异化策略握：
Ø渠道畅特企业开拓市场重环节渠道差异化更利增强企业参市场开拓竞争力
Ø企业通分销渠道实现差异化应特重视渠道覆盖面专业化绩效理功夫
v案例分享：
Ø吐鲁番市丝路酒业限公司全国市场成功原开发优秀渠道代理商竞争手更化加销者受公司良培训执行运作十分
Ø雅芳化妆品公司开发理高质量直接营销渠道获差异化
策略四 功异性化
v功差异化策略握
Ø产品功客户购买产品直接理功效商品营销基础功差异化满足年龄阶层消费群体满足消费者生活需消费心理诉求正差异化营销策略实质性差异
Ø企业应根消费群体需求企业身市场质化商品定位合理引导消费差异化产品功样产品功差异满足市场需求差异种吻合中形成企业身目标市场
v案例分享
佳洁士牙膏始终宣传防蛀特保护功赢部分青少年消费群体
策略五品质差异化
v品质差异化握
Ø品质商品品种质量品种指商品花色款式类系列等质量购买者希商品高度致性质量商品档次等
Ø品质差异化商品品种质量变量创新产品独差异性创造商机
Ø消费群体产品品质需求追求品种追求质量企业针消费群体开拓品种质量档次产品满足消费需求
v案例分享
Ø日制造商享高度质量信誉原
产品具高度致性日汽车誉
合适完美产品特点消费者愿意
购买
Ø吐鲁番系列红酒快占领市场原
品种齐全质量致满足
消费群体
策略六品牌形象差异化
v品牌差异化握
Ø品牌形象差异化企业形成核心竞争力重素激烈市场竞争中竞争产品服务样消费者企业品牌形象方面种众印象
Ø品牌形象差异化塑造性形象文化风格品位关爱属感传统继承情感等方面创新定位差异性
v案例分享
休牌童装例子许品牌童装款式等基差出售方式超相解释休牌童装异寻常市场份额唯理休聪明爱形象激起数朋友强烈追反应休仅种形象显示种朋友独特性
策略七： 价位差异化
v价位差异化理解握：
Ø价位差异化企业立足身特点优势细分市场关键素细分市场企业选择定位目标市场确定营领域覆盖面关键环节
Ø价位商品满足消费群体需求价位差异化具复合性般品牌差异品质差异等策略组合
v案例分享：
娇子牌香烟娇子系列产品白娇红娇蓝娇价位差异化满足中高层次消费界定目标市场
策略八： 心理诉求差异化
v心理诉求差异化握：
Ø消费心理诉求日常生活中特征年龄阶层环境中消费心理产生消费心理差异化
Ø消费心理企业差异化营销战略务必重视企业通推出符合现时消费者心理诉求产品满足时消费
Ø推出具强烈性文化情感等诉求全新产品引导迎合现代易接收时代消费观念形成消费心理诉求差异性
Ø通品牌宣传广告公促销等形成消费心理差促成消费者企业品牌形象偏巩固老户忠实度影响新户扩企业品牌知名度
v案例分享：
吐鲁番系列红酒加独特丝路花雨商标系列产品推出强力引导消费者文化消费心理诉求完全迎合新时代消费观念浓厚民族域文化西域文化丝路文化花雨情感完全融入消费者心世界
策略九：服务差异化
v服务差异化理解握：
Ø企业实体产品难差异化时企业通提供服务进行差异化关键服务增加创新服务质量
Ø服务差异化适应市场需求性化异质化特色化等发展趋势消费者爱收入水性特点文化差异价值观等方面发现进满足消费者需求
Ø服务差异化体现：消费方便送货安装承保客户培训客户咨询维修定期回访定制
v案例分享：
四川航空公司顾客提供坐川航提供免费接送特殊服务迎合顾客方便快捷省心消费需求
策略十：文化差异化
v文化差异化理解握：
Ø充满着尊性张扬时代环境中消费文化品位等具强烈诉求欲文化（够迎合消费诉求文化）旦企业融入产品中便提升产品消费价值升华产品品牌形象融合时代潮流产品品牌富浓郁民族文化域文化历史文化时尚情感文化特色保持产品具恒久文化吸引力增加企业核心竞争力企业融入产品文化必须具独特差异化优势
v案例分享：
Ø现常常喜爱穿牛仔裤美国潇洒信带世界角薄强调种时尚情感文化
Ø中国名酒杜康酒魏武帝曹操名诗短歌行诉求种悠久历史文化
述十种差异化营销策略作者总结体会实际工作中定值补充创新方帮助企业开拓市场增强企业参市场竞争力破常规
然差异化营销创新策略知述十种策略采创新种差异化营销策略解决三方面问题：
具备丰富策划知识创新意识
二市场竞争环境应具备敏锐洞察力
三具备创新思维差异力
具备丰富策划知识创新意识
1作策划果没丰富相关学科策划知识具备策划思维策划途径更谈策划创意然条件够
2策划必须具备驾驭市场竞争环境动态性细微化产生创新意识结合策划思维策划创意市场竞争情况企业身特点企业提炼创新出利参市场竞争差异化营销策略
二市场竞争环境应具备敏锐洞察力
市场竞争具动态性企业想立足动态竞争市场求企业持续动态意愿实力企业必须具备市场竞争环境变化敏锐洞察力密切关注客观环境变化时改变企业条件进行营策略创新
三 具备创新思维差异力
创新思维差异化进行策划创新必备力求发挥创新性思维寻求思维差异应逐步培养身理思维动思维逆思维目标思维联想思维等求创新差异化众善质中求强调创新性标新立异
课程结
实企业市场竞争质化天企业参市场竞争效工具莫企业进入市场外环境整合抓住利公司优势资源效发挥空间策略策略差异化（针竞争手优势环境）做快准进入市场
课检
公司目前市场环境结合差异化营销十策划创新原理请重新评估公司市场竞争环境重新定位公司营销策略
谢谢参
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技训练三
导 言
竞争激烈行业中企业应样行业领先者竞争呢？许答案：身产品服务进行差异化 避开直接竞争
第三讲
差异化营销创新十策略
课程容
时机差异化
二员差异化
三渠道差异化
四功差异化
五品质差异化六品牌形象差异化
七价位差异化
八心理诉求差异化
九服务差异化
十文化差异化
课程目标
Ø全面剖折营销理特殊工具——差异化营销
Ø告白差异化营销理基原理
Ø分享差异化营销十创新策略
Ø帮助树立全面营销理理念
Ø更效帮助企业选择定位营销竞争策略
什差异化营销
导言中提
竞争激烈行业中企业应样行业领先者竞争呢？许答案：身产品服务进行差异化避开直接竞争
差异化营销指
Ø首先强调差异化需断创新
Ø谓差异化营销创新指设计系列 意义差异企业产品服务事渠道形象彻底追求性化差异形成竞争手显著区 利优化整合种区创造出具竞争优势战略行动甚形成特色独家营市场
公司实践中应样竞争手产生差异化呢？增强企业参市场竞争力
Ø通市场营销竞争环境观察总结出十种
差异化营销新策略：时机员渠道
功品质品牌形象价位心理诉求服
务文化差异营销策略
Ø进行差异化营销创新时应注意解决三
方面问题：
具备丰富策划相关知识创新意识
二市场竞争环境应具备敏锐洞察力
三具备创新思维差异力
Ø作企业想市场立败必须断创新区企业差异化营销策略
Ø围绕产品服务员渠道形象五方面五方面差异化变量创新乏潜差异化营销策略差异化营销创新指设计系列意义差异企业营销产品服务事渠道形象追求性化差异形成竞争手显著区 利优化整合种区创造出具竞争优势战略行动甚形成性特色独家营市场
策略：时机差异化
v时机差异理解握：
Ø商业激烈竞争中商机时间存形成商业时机恰处握市场商业时机决定商业运作成功关键
Ø作企业想立足济市场首先应具备捕捉市场商机准确性准确握市场需求时间性客户群体产品诉求定位等视时间企业资源视商机企业生命企业应准抓住商机迎势满足市场需求
Ø次巧时间差超越时间界限创造寻求商机
v案例分享：
红豆集团巧妙捕捉深受中国文化影响日竞红豆衬衫作馈赠佳品——送亲朋友情相送夫妻离爱送红豆衬衫意表相思商机红豆集团走出国门日办加工厂
策略二：员差异化
v员差异化策略握：
Ø员差异化已成众优秀企业营销策略重手段企业通招聘培养批竞争者更员工获市场竞争优势
Ø企业力条件培养高素质员工获企业参竞争核心高度差异化力
Ø塑性强通学培养更容易形成体差异化优势难竞争手模仿
v案例分享：
Ø新加坡航空公司享誉全球拥批素质流美丽气质高雅航空姐
Ø国际商机器公司员工全部专家等
策略三： 渠道差异化
v渠道差异化策略握：
Ø渠道畅特企业开拓市场重环节渠道差异化更利增强企业参市场开拓竞争力
Ø企业通分销渠道实现差异化应特重视渠道覆盖面专业化绩效理功夫
v案例分享：
Ø吐鲁番市丝路酒业限公司全国市场成功原开发优秀渠道代理商竞争手更化加销者受公司良培训执行运作十分
Ø雅芳化妆品公司开发理高质量直接营销渠道获差异化
策略四 功异性化
v功差异化策略握
Ø产品功客户购买产品直接理功效商品营销基础功差异化满足年龄阶层消费群体满足消费者生活需消费心理诉求正差异化营销策略实质性差异
Ø企业应根消费群体需求企业身市场质化商品定位合理引导消费差异化产品功样产品功差异满足市场需求差异种吻合中形成企业身目标市场
v案例分享
佳洁士牙膏始终宣传防蛀特保护功赢部分青少年消费群体
策略五品质差异化
v品质差异化握
Ø品质商品品种质量品种指商品花色款式类系列等质量购买者希商品高度致性质量商品档次等
Ø品质差异化商品品种质量变量创新产品独差异性创造商机
Ø消费群体产品品质需求追求品种追求质量企业针消费群体开拓品种质量档次产品满足消费需求
v案例分享
Ø日制造商享高度质量信誉原
产品具高度致性日汽车誉
合适完美产品特点消费者愿意
购买
Ø吐鲁番系列红酒快占领市场原
品种齐全质量致满足
消费群体
策略六品牌形象差异化
v品牌差异化握
Ø品牌形象差异化企业形成核心竞争力重素激烈市场竞争中竞争产品服务样消费者企业品牌形象方面种众印象
Ø品牌形象差异化塑造性形象文化风格品位关爱属感传统继承情感等方面创新定位差异性
v案例分享
休牌童装例子许品牌童装款式等基差出售方式超相解释休牌童装异寻常市场份额唯理休聪明爱形象激起数朋友强烈追反应休仅种形象显示种朋友独特性
策略七： 价位差异化
v价位差异化理解握：
Ø价位差异化企业立足身特点优势细分市场关键素细分市场企业选择定位目标市场确定营领域覆盖面关键环节
Ø价位商品满足消费群体需求价位差异化具复合性般品牌差异品质差异等策略组合
v案例分享：
娇子牌香烟娇子系列产品白娇红娇蓝娇价位差异化满足中高层次消费界定目标市场
策略八： 心理诉求差异化
v心理诉求差异化握：
Ø消费心理诉求日常生活中特征年龄阶层环境中消费心理产生消费心理差异化
Ø消费心理企业差异化营销战略务必重视企业通推出符合现时消费者心理诉求产品满足时消费
Ø推出具强烈性文化情感等诉求全新产品引导迎合现代易接收时代消费观念形成消费心理诉求差异性
Ø通品牌宣传广告公促销等形成消费心理差促成消费者企业品牌形象偏巩固老户忠实度影响新户扩企业品牌知名度
v案例分享：
吐鲁番系列红酒加独特丝路花雨商标系列产品推出强力引导消费者文化消费心理诉求完全迎合新时代消费观念浓厚民族域文化西域文化丝路文化花雨情感完全融入消费者心世界
策略九：服务差异化
v服务差异化理解握：
Ø企业实体产品难差异化时企业通提供服务进行差异化关键服务增加创新服务质量
Ø服务差异化适应市场需求性化异质化特色化等发展趋势消费者爱收入水性特点文化差异价值观等方面发现进满足消费者需求
Ø服务差异化体现：消费方便送货安装承保客户培训客户咨询维修定期回访定制
v案例分享：
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策略十：文化差异化
v文化差异化理解握：
Ø充满着尊性张扬时代环境中消费文化品位等具强烈诉求欲文化（够迎合消费诉求文化）旦企业融入产品中便提升产品消费价值升华产品品牌形象融合时代潮流产品品牌富浓郁民族文化域文化历史文化时尚情感文化特色保持产品具恒久文化吸引力增加企业核心竞争力企业融入产品文化必须具独特差异化优势
v案例分享：
Ø现常常喜爱穿牛仔裤美国潇洒信带世界角薄强调种时尚情感文化
Ø中国名酒杜康酒魏武帝曹操名诗短歌行诉求种悠久历史文化
述十种差异化营销策略作者总结体会实际工作中定值补充创新方帮助企业开拓市场增强企业参市场竞争力破常规
然差异化营销创新策略知述十种策略采创新种差异化营销策略解决三方面问题：
具备丰富策划知识创新意识
二市场竞争环境应具备敏锐洞察力
三具备创新思维差异力
具备丰富策划知识创新意识
1作策划果没丰富相关学科策划知识具备策划思维策划途径更谈策划创意然条件够
2策划必须具备驾驭市场竞争环境动态性细微化产生创新意识结合策划思维策划创意市场竞争情况企业身特点企业提炼创新出利参市场竞争差异化营销策略
二市场竞争环境应具备敏锐洞察力
市场竞争具动态性企业想立足动态竞争市场求企业持续动态意愿实力企业必须具备市场竞争环境变化敏锐洞察力密切关注客观环境变化时改变企业条件进行营策略创新
三 具备创新思维差异力
创新思维差异化进行策划创新必备力求发挥创新性思维寻求思维差异应逐步培养身理思维动思维逆思维目标思维联想思维等求创新差异化众善质中求强调创新性标新立异
课程结
实企业市场竞争质化天企业参市场竞争效工具莫企业进入市场外环境整合抓住利公司优势资源效发挥空间策略策略差异化（针竞争手优势环境）做快准进入市场
课检
公司目前市场环境结合差异化营销十策划创新原理请重新评估公司市场竞争环境重新定位公司营销策略
谢谢参
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