富创意产品营销方案
方案目求方式方法进度等部署详细周密强操作性方案面家整理富创意产品营销方案盼您关心欢迎家阅读参考学
富创意产品营销方案1
策划目：
次策划针金融产品绽开营销包括网银行额贷款卡低碳信卡四种金融产品目扩汾邮政银行影响力提升市场位提高知名度拓宽业务范围
二营销环境分析：
()宏观环境分析：
1政治环境国现阶段政治环境较稳定没出现严峻济政治突问题国家理国居民保证银行信誉国居民更放心参加网银行交易活动支付宝卡通更广泛发行空间国力支持创新创业额贷款卡进展供应良条件
2然环境类活动济进展时然环境带负担二氧化碳量排放造成温室效应更加关注环保问题贯彻坚持走持续进展道路低碳信卡客户建立绿色档案效节减排方法
3济环境目前世界整体济形势较严峻国际金融危机世界济增长造成巨威逼中国济着重阻力国宏观济呈稳定增长趋势资市场断进展居民费结构理财观念转变带良契机政府银行支持旧强劲网交易鼓舞创业国济进展起推动作
4竞争环境国加入世贸组织着国际银行巨头涌入花旗汇丰等全球知名银行团已中国开设分支机构具良信誉优质服务国银行造成相力银行业必需开拓新进展空间时开头网银行额贷款卡低碳信进展路
5口环境：20__年1月16日中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第29次中国互联网络进展状况统计报告报告显示截2022年12月底中国网民规模突破5亿达513亿全年新增网民5580万报告显示中国手机网民规模达356亿增长175着网络普广泛应网银行支付宝卡通样新兴交易台会更青睐外口问题业困难问题更加严峻创业会越越额贷款更加体现优势性
(二)金融产品SWORT分析
1优势
(1)信息优势邮政银行处汾长期服务市场邮政银行方政府客户关系亲密辖区济等状况较熟识具较环境市场优势
(2)政策优势政府应建设新农村求加农村投入政策优银行支持三农方济进展原明确市场目标明确易政府支持
(3)环境优势汾市持续高速济增长环境城市化进程推动
(4)身优势改革开放国金融业进展快整金融机构组织体系中中型银行进展快速活力群体特生气活力活跃济领域作容觑中银行业务规模进展快济效益良营范围渐渐扩企业身进展优势
2劣势
(1)知名度量走访问卷电话等形式调查表明广阔市民中企业邮政银行解甚少规模便捷性差会导致邮政银行成首选
(2)认知度汾邮政银行08年3月正式开业市场认知度低四国银行相竞争力处风许市民汾邮政银行认知达农村合作信社水邮政储蓄商业银行转型解
(3)形式业务领域狭窄产品创新力量差法客户量身定做出性化差异化产品没准时更新新奇吸引顾客业务
(4)员工水银行汾邮政银行员工整体综合素养高专业化水相较弱
(5)服务水缺乏效营销服务体系售服务位
3机遇
(1)产品推广服务方面加力度宣扬拓宽市场份额学校消遣公场进行现场互动宣扬更解接触相关金融产品
(2)政策壁垒破冰农村中金融机构获巨进展空间
(3)世界生态环境日益恶化进展低碳济已成全球识开展碳交易正利市场机制引领低碳济进展必路低碳济背景中国商业银行应乐观应正视济转型带机遇挑战断推动金融产品创新乐观参加中国碳交易市场构建逐步建立健全低碳金融体系迎接未世界低碳济新格局挑战
(4)年中国银行业取飞速进展济全球化形势中国银行业面着巨机遇：宏观调控商业银行营带机遇济进展模式变化商业银行带机遇外许商业银行房产开发贷款揭贷款作投资方商业银行企业进展模式变化程中断查找新核心客户中营新材料新源产业会更前景
4威逼
(1)世界金融危机影响世界济尚未走出低谷
(2)外资银行进入众新成立中银行市场竞争更加激烈
(3)受部分方现行政策约束区进行扩张受限制
(三)市场竞争分析
(1)国商业银行国家济进展重支柱金融宏观调控市场基础国家济中起着举足轻重作济全球化金融体化加速进展日国商业银行越越受外资银行全球济危机层击
(2)国商业银行国金融体系中居肯定垄断位中银行面现实市场竞争压力高度垄断市场必定出现正值竞争行中银行体系面极挑战年市场份额足资金力较弱电子化水高国中银行出现三病症：资金例严峻足信贷资产质量低业务品种单盈利水低准时改善中银行生存环境妥解决病症直接关系中银行生死存亡
(3)想保持竞争力优势必需明确竞争力处状态着环境素变化竞争力断进行诊断培育巩固维持扩竞争力拥者竞争手间距离否竞争力会仿甚赶超做工作前提建立套科学合理评价指标体系综合竞争力做出准时正确评价仅公众中银行特点项业务优势知晓时银行身明确竞争优势市场位臵
(四)企业形象分析
汾邮政银行前身汾邮政储蓄该行秉承民邮政民优良传统充分发挥缘缘机制等方面特点优势支持三农方济进展紧紧围绕市场导客户中心营理念建立健全现代企业制度明确市场定位托现代科技手段加快金融产品服务功创新突出业务零售业务全面服务百姓生活乐观产权清楚营状况良中企业微企业倾斜获良效益营效益
三市场面问题分析
(1)竞争力：
国银行外中国目前许家中银行招商银行交通银行民生银行事型外资银行花旗渣汇丰等汾邮政银行知名度产品创新力量服务体系等方面相存着欠缺
(2)创新力量差：
中国银行业目前面挑战产品创新服务创新调查中发觉汾邮政银行网银行额贷款卡金融产品许家银行特普遍独具特色
四市场机会分析
五营销策划达目标
1提高知名度银行更进展做铺垫实现终极目标成全国农村合作银行
2遵循办行宗旨立足支持三农服务社区
3树立更佳企业形象富责感坚持走持续进展道路
4绿色环保绿色银行理念深化心
六营销策略
()网银行：
1通互联网杭州联合银行客户供应账户查询转账汇款等金融服务网银行渠道品牌丰收E网通流中产公交车学校院商业街等广告力宣扬推广期间跨行转账手续费低1元系统转账免费免证书免年费免费送USBKEY优厚遇更知道杭州联合银行特色业务
2网银行开通减免肯定费U盾工费密码重臵费时宣扬推广时期开通网银行免费赠送网银盾外宣扬开通网银行服务猎取额外积分等
3网银行家庭成员绑定家庭成员办理家庭卡网付款时方卡里没足够现金直接跳转家庭卡里进行累积需手续费开通网银行时时绑定手机银行
(二)额贷款卡：
1面高校中企业进行力推广鼓舞高校中想创业志青年鼓舞关心想法利额贷款完成创业幻想
2学校周边消遣场进行额贷款卡宣扬金融产品响知名度提倡绿色消费环保通分发生环保纸袋学面笔写出畅想赠送纸袋里面附带额贷款卡相关介绍
3针中企业贷款乐观鼓舞优政策供应企业信息沟通台相想法合作通杭州联合银行款实施创业
(三)丰收卡支付宝卡通：
1杭州联合银行前背景杭州农村合作信社铺垫连续进展丰收卡更快融入新背景进入济快速进展年轻喜丰收卡增加支付宝功丰收卡更适合年龄段消费群体范围更广更便利快捷
2丰收卡支付卡通元化开通方式银行柜台开通网开通手机开通等形式更便利客户
3丰收卡支付宝卡通进行合作目前网购局限国想购买商品话般实行国外代购方式进行行突破点领先国外购物网站进行合作提高银行特色服务
(四)低碳信卡：
1低碳信卡环保包装材料生资源合理利
2低碳信卡消费笔钱积分计入绿色档案建立绿色基金积金额环保事业
3低碳信卡杭州旅游业相结合卡片印刷杭州特色景点西湖十景新西湖十景千岛湖景色等风景图案提倡绿色旅_建议家学工作余走出家门领会美丽风景增加环保意识享受属健康生活
4联手杭州高校高校高校生接受新奇事物培育高校生环保意识时扩银行低碳信卡影响力发行量增加银行收益
5设立手拉手套餐_位客户杭州联合银行办理信卡免年年费原偿力量基础根肯定率提高透额度办理员越率越高办理天获华元电影院抵价券
七详细推行方法
1化繁简营业厅办理手续程复杂繁琐取消必中间环节提高工作效率完善网络制假网直接办理业务官方网站写明详细操作程节省时间
2扩企业规模杭州范围增加网点
3宣扬企业响企业知名度公交电视做绿色旅游相结合系列宣扬广告深化高校企业进行品牌推广服务
4健全售服务机制针老客户新客户实行措施做吸引新客户留住老客户目旦银行部调整应准时通知新业务推广准时宣扬客户
5针客户群体行通动门电话邮件等形式进行推销
6高校高校中举办环保题活动时力宣扬行金融产品低碳特色力推广网银行丰收支付宝卡低碳信卡等金融产品迎合目前年轻消费群体绿色环保时尚消费理念开高校生市场
7乐观鼓舞高校生创业降低办理额贷款门槛通举办关创业讲座响高校生中知名度
8鼓舞农夫走农业现代化道路农夫文化水较低农业现代化行应加宣扬力度通播放宣扬片形式激发农夫爱额贷款卡胜利入农村市场
9营销形式行通动门电话邮件等形式进行推销
八费预算
富创意产品营销方案2
企业营产品千差万供选择营销模式纷繁复杂针某详细产品开展市场营销时没通思路指导进行市场营销规划呢市场营销理体系涉面特广文仅产品市场营销体系需实现基功动身浅淡进行产品市场营销方案设计
市场营销实现基功
市场营销活动纳起解决两基方面问题：终消费者(客户)够便利接触公司产品二促终消费者(客户)产生购买行
第基功理解解决产品渠道掩盖问题采纳什渠道模式实现产品掩盖便利消费者(客户)购买产品
次基功理解解决产品消费拉动问题通品牌宣扬推广组合达激发消费需求建立产品品牌偏刺激购买行目
进行产品市场营销策划时必需考虑解决渠道掩盖消费者拉动两方面问题然产品市场营销起点产品定位全部营销策略围围着产品定位目标市场绽开渠道掩盖消费者拉动例外
二解决渠道掩盖问题
知道产品着营销模式销售渠道相径庭例：快速消费品通常采纳传统分销模式：厂家——销商——批发商——终端——消费者厂家——卖场——消费者型工业品销售采纳般采纳直销模式建营销队伍：厂家——行业客户等快速消费品说受众分散必需通渠道分销实现消费者掩盖型工业品针特定行业客户涉产品技术复杂需厂家业务员深化解客户需求供应性化解决方案然采纳销售渠道效掩盖目标市场采纳销渠道中介代理员直销电视购物网络销售电话营销等中种种渠道形式必需公司产品特点定位目标市场结合起
选销售渠道解决渠道掩盖问题呢然第步接考虑重点区域市场里渠道布局核心应放里实现销售目标需建立什样销售网络例：某市啤酒年销售目标1万吨约150万箱均终端网点年销售额750箱计算必需掩盖2022终端网点类餐饮士商超夜场分需少相应二级批发商级销商应规划针型工业品考虑客户分布状况单销售员销售幅度订单额等素考虑直销网点布局
三解决消费者拉动问题
渠道掩盖问题解决表明已建立产品客户见面台客户会会买产品消费者拉动工作
做品牌宣扬推广时样首先考虑目标客户特征市场分布日常行惯等素然选择合适宣扬媒介推广方式目标客户建立良沟通例针众化消费品更采纳网络电视等众化媒体辅路演社区推广等终端促销推广活动针行业客户针性采纳行业期刊网络等台进行宣扬时辅行业展会会议技术沟通会产品验收会等形式进行推广
确定品牌宣扬推广策略组合考虑实施时间频率等细节品牌宣扬推广策划孤立必需销售推动进度结合起例产品没实现相应渠道掩盖终端见产品假时投入广告宣扬会造成量广告资源投入铺张新产品市前期应加品牌宣扬推广力度快速建立起产品品牌形象产品肯定品牌知名度削减投放频率品牌提示
身实力薄弱中企业查找丰富网络资源企业进行合作宣扬推广值探究模式样利合作方资源花费较状况掩盖更宽阔市场时更考虑利事营销网络营销等形式起四两拔千斤效果
四营销方案实施设计
解决渠道掩盖消费者拉动方案设计考虑保证营销方案实施
1资源投入设计
营销方案执行必需配备相应资源包括：费投入力资源相宜组织架构等费投入方面包括销售费市场费根销售目标肯定例进行提取费投入肯定提前性特殊市场费投入般存着前期销售额较市场投入较特点方案实施程中市场实际表现费投入预算进行动态调整满意市场运作费掌握需求
应具销售市场费投入预算外必需设计营销方案实施需组织架构力资源配置等
2理体系设计
制定具体方案需设计相应理体系保证实施：营销方案执行状况进行定期踪反馈营销方案实施程督导相应激励考核制度等
富创意产品营销方案3
背景分析：
市场温火
该产品留美博士__年瑶族解酒草药阳藤配伍砂仁茯苓陈皮等味中药研制成新型咀嚼型解酒产品石家庄中医院床踪试验调查葛花片饮酒前服增加酒量饮酒量引起种恶心呕吐消化良脘腹胀闷心悸失眠反胃等症状较疗效
市场调查项目组目前市场类解酒产品进行分析：
1咀嚼片类解酒产品目前市场较少解酒市场然需求温火市场海王金樽号称坐第交椅坐味道类产品胜利少
2目前解酒类产品始终围绕保肝护肝概念做文章概念海王金樽已训练许年假连续做市场做
3渠道基想渠道已货包括药店诊商超酒吧夜总会等方
4产品价格元十元等
5产品剂型已口服液饮料类咀嚼片单纯片剂胶囊等
6类产品目前止没暴炒
产品市场找出新突破口项目组算方面进行突围：
概念突围：
中宿醉全面掩盖市场
位策划界名说假城市做产品做老应做老方意思说搞营销策划擅长挖掘优势找适合发挥方成老着屁股走葛花片假围绕保肝护肝概念做话风难形成气候次争项目组算产品概念放中宿醉两点理：
首先保肝护肝罢消费者变求喝酒消费需求始终转变考虑消费者需求营销者应水推舟然喝喝吧基础第概念出中酒精度数——常喝1斤50度白酒假超出酒量确定会醉假事前吃葛花片中掉酒精分子说吃产品喝两中概念正解决消费者总喝酒心量问题
次预防问题解决假喝醉恶心呕吐消化量脘腹胀闷心悸失眠反胃等症状确定会晚甚次天会舒适办围绕问题次概念出：假喝醉吃产品极减轻喝醉适症状全部需解决问题纳起避开宿醉概括
目标群：
针需求精准细分
目前解酒市场产品应酬时需许产品盯住商务块群放年轻基喜爱处似醉非醉状态根需解酒类产品鉴项目组产品购买群分：
1商务士：商务应酬前时购买正中概念诉求
2商务士家属：关怀家身体健康担忧太应酬家身体损害日常生活中常常购买正宿醉概念
3夜总会卡拉OK厅里服务员酒类销售员行忽视重消费群体天工作目标卖酒然卖酒确定少常常陪酒必需常常预备解酒产品宣扬时候增加信服消遣协会指定解酒产品LO单等量符合渠道目标群定位特点夜总会POP宣扬效果POP采纳反光漆印刷场较黑暗点点光亮涂反光漆POP消费者清晰里面究竟什容便利目标群解产品信息
张贴发放宣扬物料时项目组求必需做点：全部社区卖部必需酒前消费信息POP全部已铺货夜总会卡拉OK厅酒吧等必需涂反光漆POP全部已铺货夜总会卡拉OK厅酒吧男女卫生间必需相关温馨提示卡全部酒前渠道必需_展架POP(张贴包间)全部终端必需做产品堆头DM卖部进行散发
富创意产品营销方案4
超市冷柜背景分析
着市场济进展工作生活变日益繁忙世界誉现代化革命标志产品冷柜环保健康省时省力便利卫生安特点快速走入寻常百姓家庭超市卖场日益体会冷柜带高效便利目前冷柜超市中普率高冷柜已进入快速增长期冷柜生产销售年均保持相高增长水样形势冷柜企业应方面抓紧时间进行生产规模扩张方面乐观拼争国国际市场期市场竞争中处更利市场位置
现产品质化程度较高差异化缩转变趋势应性进展节环保众户热门关注方面动身
进步针超市冷柜应般中空玻璃司真空玻璃耗状况做次市场调研
二调查目
次市场调查特定超市卖场中冷柜耗状况进行调查访问观法等达目标
1解冷柜超市卖场种品牌型号尺寸
2解单台冷柜日耗量少
3解低温冷柜超市日耗总量少
4解低温冷柜占超市总耗量百分
三调查容
北京超市卖场便利店针超市冷柜应般中空玻璃司真空玻璃耗状况进行分析调查
四调查方法
问卷调查特定超市卖场便利店超市方进行问卷调查
缘1调查时间调查员限特定点进行访问数代表性够
2问卷调查形势较简洁便利消费者进行调查
3问卷调查结果简单统计数真实牢
五调查进度
第阶段初步市场调查
次阶段制定方案审定方案确定修正方案
第三阶段问卷设计问卷修改确认
第四阶段实施方案
第五阶段讨分析
调查实施方案问卷确认次天开头执行
富创意产品营销方案5
重庆市微波炉背景分析
着市场济进展工作生活变日益繁忙世界誉现代化厨房革命标志产品微波炉环保健康省时省力便利卫生安特点种烹调方式快速走入寻常百姓家庭日益体会微波炉烹饪带高效便利微波炉城市家庭保率断提升
目前微波炉重庆普率低重庆市城镇居民百户拥量尚足20台家电产品中微波炉百户拥量低重庆市微波炉市场已进入快速增长期微波炉生产销售年均保持相高增长水样形势重庆市微波炉企业应方面抓紧时间进行生产规模扩张方面乐观拼争国国际市场期市场竞争中处更利市场位置
现产品质化程度较高差异化缩消费者购买趋性化进展数企业运价格战手段已吸引顾客企业考虑微波炉外观售服务促销活动等动身吸引顾客购买产品
重庆格兰仕微波率期推出旧换新微波炉没事培训班等促销活动招揽顾客解次促销活动行性做次市场调研出结果
二调查目
次市场调查特定微波率卖场中目标顾客进行调查访问观法等达目标
1解顾客购买微波炉时否重品牌品牌
2解顾客重微波炉功外观价格售服务等
3解顾客购买微波炉时促销活动购买行影响
4解顾客格兰仕微波炉现行促销活动评价
5解顾客旧换新微波炉美食培训班活动认程度作消费者背景特征分析
6解顾客促销措施期
三调查容
()消费者
1消费者微波炉消费形态(消费观念消费惯)
2消费者微波炉品牌法(重品牌品牌)
3消费者微波炉功求
4消费者格兰仕微波炉现行促销活动法
5消费者格兰仕微波炉旧换新美食培训班等促销活动认程度
(二)市场
1重庆市微波炉行业市场状况
2重庆市消费者购买力
3重庆市微波炉行业促销活动
(三)企业身
1格兰仕微波炉产品特征
2格兰仕微波炉进行促销活动
3格兰仕微波炉售服务状况
四调查方法
问卷调查特定卖场消费者进行问卷调查
缘1调查时间调查员限特定点进行访问数代表性够
2问卷调查形势较简洁便利消费者进行调查
3问卷调查结果简单统计数真实牢
4问卷调查费低成低
五样设计
调查算采纳配额抽样方法进行样设计调查象抽样
消费者100位中家庭收入高35中50低15
促销活动影响50没影响30谓20
男50女50
交叉掌握表没做
求调查者调查者家属没事行业
调查者没调查公司工作
调查员意意提示调查者
六调查进度
第阶段初步市场调查1天
次阶段制定方案2天
审定方案半天
确定修正方案半天
第三阶段问卷设计1天
问卷修改确认半天
第四阶段实施方案2天
第五阶段讨分析2天
调查实施方案问卷确认次天开头执行
七调查预算表(略)
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方案目求方式方法进度等部署详细周密强操作性方案面家整理富创意产品营销方案盼您关心欢迎家阅读参考学
富创意产品营销方案1
策划目：
次策划针金融产品绽开营销包括网银行额贷款卡低碳信卡四种金融产品目扩汾邮政银行影响力提升市场位提高知名度拓宽业务范围
二营销环境分析：
()宏观环境分析：
1政治环境国现阶段政治环境较稳定没出现严峻济政治突问题国家理国居民保证银行信誉国居民更放心参加网银行交易活动支付宝卡通更广泛发行空间国力支持创新创业额贷款卡进展供应良条件
2然环境类活动济进展时然环境带负担二氧化碳量排放造成温室效应更加关注环保问题贯彻坚持走持续进展道路低碳信卡客户建立绿色档案效节减排方法
3济环境目前世界整体济形势较严峻国际金融危机世界济增长造成巨威逼中国济着重阻力国宏观济呈稳定增长趋势资市场断进展居民费结构理财观念转变带良契机政府银行支持旧强劲网交易鼓舞创业国济进展起推动作
4竞争环境国加入世贸组织着国际银行巨头涌入花旗汇丰等全球知名银行团已中国开设分支机构具良信誉优质服务国银行造成相力银行业必需开拓新进展空间时开头网银行额贷款卡低碳信进展路
5口环境：20__年1月16日中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第29次中国互联网络进展状况统计报告报告显示截2022年12月底中国网民规模突破5亿达513亿全年新增网民5580万报告显示中国手机网民规模达356亿增长175着网络普广泛应网银行支付宝卡通样新兴交易台会更青睐外口问题业困难问题更加严峻创业会越越额贷款更加体现优势性
(二)金融产品SWORT分析
1优势
(1)信息优势邮政银行处汾长期服务市场邮政银行方政府客户关系亲密辖区济等状况较熟识具较环境市场优势
(2)政策优势政府应建设新农村求加农村投入政策优银行支持三农方济进展原明确市场目标明确易政府支持
(3)环境优势汾市持续高速济增长环境城市化进程推动
(4)身优势改革开放国金融业进展快整金融机构组织体系中中型银行进展快速活力群体特生气活力活跃济领域作容觑中银行业务规模进展快济效益良营范围渐渐扩企业身进展优势
2劣势
(1)知名度量走访问卷电话等形式调查表明广阔市民中企业邮政银行解甚少规模便捷性差会导致邮政银行成首选
(2)认知度汾邮政银行08年3月正式开业市场认知度低四国银行相竞争力处风许市民汾邮政银行认知达农村合作信社水邮政储蓄商业银行转型解
(3)形式业务领域狭窄产品创新力量差法客户量身定做出性化差异化产品没准时更新新奇吸引顾客业务
(4)员工水银行汾邮政银行员工整体综合素养高专业化水相较弱
(5)服务水缺乏效营销服务体系售服务位
3机遇
(1)产品推广服务方面加力度宣扬拓宽市场份额学校消遣公场进行现场互动宣扬更解接触相关金融产品
(2)政策壁垒破冰农村中金融机构获巨进展空间
(3)世界生态环境日益恶化进展低碳济已成全球识开展碳交易正利市场机制引领低碳济进展必路低碳济背景中国商业银行应乐观应正视济转型带机遇挑战断推动金融产品创新乐观参加中国碳交易市场构建逐步建立健全低碳金融体系迎接未世界低碳济新格局挑战
(4)年中国银行业取飞速进展济全球化形势中国银行业面着巨机遇：宏观调控商业银行营带机遇济进展模式变化商业银行带机遇外许商业银行房产开发贷款揭贷款作投资方商业银行企业进展模式变化程中断查找新核心客户中营新材料新源产业会更前景
4威逼
(1)世界金融危机影响世界济尚未走出低谷
(2)外资银行进入众新成立中银行市场竞争更加激烈
(3)受部分方现行政策约束区进行扩张受限制
(三)市场竞争分析
(1)国商业银行国家济进展重支柱金融宏观调控市场基础国家济中起着举足轻重作济全球化金融体化加速进展日国商业银行越越受外资银行全球济危机层击
(2)国商业银行国金融体系中居肯定垄断位中银行面现实市场竞争压力高度垄断市场必定出现正值竞争行中银行体系面极挑战年市场份额足资金力较弱电子化水高国中银行出现三病症：资金例严峻足信贷资产质量低业务品种单盈利水低准时改善中银行生存环境妥解决病症直接关系中银行生死存亡
(3)想保持竞争力优势必需明确竞争力处状态着环境素变化竞争力断进行诊断培育巩固维持扩竞争力拥者竞争手间距离否竞争力会仿甚赶超做工作前提建立套科学合理评价指标体系综合竞争力做出准时正确评价仅公众中银行特点项业务优势知晓时银行身明确竞争优势市场位臵
(四)企业形象分析
汾邮政银行前身汾邮政储蓄该行秉承民邮政民优良传统充分发挥缘缘机制等方面特点优势支持三农方济进展紧紧围绕市场导客户中心营理念建立健全现代企业制度明确市场定位托现代科技手段加快金融产品服务功创新突出业务零售业务全面服务百姓生活乐观产权清楚营状况良中企业微企业倾斜获良效益营效益
三市场面问题分析
(1)竞争力：
国银行外中国目前许家中银行招商银行交通银行民生银行事型外资银行花旗渣汇丰等汾邮政银行知名度产品创新力量服务体系等方面相存着欠缺
(2)创新力量差：
中国银行业目前面挑战产品创新服务创新调查中发觉汾邮政银行网银行额贷款卡金融产品许家银行特普遍独具特色
四市场机会分析
五营销策划达目标
1提高知名度银行更进展做铺垫实现终极目标成全国农村合作银行
2遵循办行宗旨立足支持三农服务社区
3树立更佳企业形象富责感坚持走持续进展道路
4绿色环保绿色银行理念深化心
六营销策略
()网银行：
1通互联网杭州联合银行客户供应账户查询转账汇款等金融服务网银行渠道品牌丰收E网通流中产公交车学校院商业街等广告力宣扬推广期间跨行转账手续费低1元系统转账免费免证书免年费免费送USBKEY优厚遇更知道杭州联合银行特色业务
2网银行开通减免肯定费U盾工费密码重臵费时宣扬推广时期开通网银行免费赠送网银盾外宣扬开通网银行服务猎取额外积分等
3网银行家庭成员绑定家庭成员办理家庭卡网付款时方卡里没足够现金直接跳转家庭卡里进行累积需手续费开通网银行时时绑定手机银行
(二)额贷款卡：
1面高校中企业进行力推广鼓舞高校中想创业志青年鼓舞关心想法利额贷款完成创业幻想
2学校周边消遣场进行额贷款卡宣扬金融产品响知名度提倡绿色消费环保通分发生环保纸袋学面笔写出畅想赠送纸袋里面附带额贷款卡相关介绍
3针中企业贷款乐观鼓舞优政策供应企业信息沟通台相想法合作通杭州联合银行款实施创业
(三)丰收卡支付宝卡通：
1杭州联合银行前背景杭州农村合作信社铺垫连续进展丰收卡更快融入新背景进入济快速进展年轻喜丰收卡增加支付宝功丰收卡更适合年龄段消费群体范围更广更便利快捷
2丰收卡支付卡通元化开通方式银行柜台开通网开通手机开通等形式更便利客户
3丰收卡支付宝卡通进行合作目前网购局限国想购买商品话般实行国外代购方式进行行突破点领先国外购物网站进行合作提高银行特色服务
(四)低碳信卡：
1低碳信卡环保包装材料生资源合理利
2低碳信卡消费笔钱积分计入绿色档案建立绿色基金积金额环保事业
3低碳信卡杭州旅游业相结合卡片印刷杭州特色景点西湖十景新西湖十景千岛湖景色等风景图案提倡绿色旅_建议家学工作余走出家门领会美丽风景增加环保意识享受属健康生活
4联手杭州高校高校高校生接受新奇事物培育高校生环保意识时扩银行低碳信卡影响力发行量增加银行收益
5设立手拉手套餐_位客户杭州联合银行办理信卡免年年费原偿力量基础根肯定率提高透额度办理员越率越高办理天获华元电影院抵价券
七详细推行方法
1化繁简营业厅办理手续程复杂繁琐取消必中间环节提高工作效率完善网络制假网直接办理业务官方网站写明详细操作程节省时间
2扩企业规模杭州范围增加网点
3宣扬企业响企业知名度公交电视做绿色旅游相结合系列宣扬广告深化高校企业进行品牌推广服务
4健全售服务机制针老客户新客户实行措施做吸引新客户留住老客户目旦银行部调整应准时通知新业务推广准时宣扬客户
5针客户群体行通动门电话邮件等形式进行推销
6高校高校中举办环保题活动时力宣扬行金融产品低碳特色力推广网银行丰收支付宝卡低碳信卡等金融产品迎合目前年轻消费群体绿色环保时尚消费理念开高校生市场
7乐观鼓舞高校生创业降低办理额贷款门槛通举办关创业讲座响高校生中知名度
8鼓舞农夫走农业现代化道路农夫文化水较低农业现代化行应加宣扬力度通播放宣扬片形式激发农夫爱额贷款卡胜利入农村市场
9营销形式行通动门电话邮件等形式进行推销
八费预算
富创意产品营销方案2
企业营产品千差万供选择营销模式纷繁复杂针某详细产品开展市场营销时没通思路指导进行市场营销规划呢市场营销理体系涉面特广文仅产品市场营销体系需实现基功动身浅淡进行产品市场营销方案设计
市场营销实现基功
市场营销活动纳起解决两基方面问题：终消费者(客户)够便利接触公司产品二促终消费者(客户)产生购买行
第基功理解解决产品渠道掩盖问题采纳什渠道模式实现产品掩盖便利消费者(客户)购买产品
次基功理解解决产品消费拉动问题通品牌宣扬推广组合达激发消费需求建立产品品牌偏刺激购买行目
进行产品市场营销策划时必需考虑解决渠道掩盖消费者拉动两方面问题然产品市场营销起点产品定位全部营销策略围围着产品定位目标市场绽开渠道掩盖消费者拉动例外
二解决渠道掩盖问题
知道产品着营销模式销售渠道相径庭例：快速消费品通常采纳传统分销模式：厂家——销商——批发商——终端——消费者厂家——卖场——消费者型工业品销售采纳般采纳直销模式建营销队伍：厂家——行业客户等快速消费品说受众分散必需通渠道分销实现消费者掩盖型工业品针特定行业客户涉产品技术复杂需厂家业务员深化解客户需求供应性化解决方案然采纳销售渠道效掩盖目标市场采纳销渠道中介代理员直销电视购物网络销售电话营销等中种种渠道形式必需公司产品特点定位目标市场结合起
选销售渠道解决渠道掩盖问题呢然第步接考虑重点区域市场里渠道布局核心应放里实现销售目标需建立什样销售网络例：某市啤酒年销售目标1万吨约150万箱均终端网点年销售额750箱计算必需掩盖2022终端网点类餐饮士商超夜场分需少相应二级批发商级销商应规划针型工业品考虑客户分布状况单销售员销售幅度订单额等素考虑直销网点布局
三解决消费者拉动问题
渠道掩盖问题解决表明已建立产品客户见面台客户会会买产品消费者拉动工作
做品牌宣扬推广时样首先考虑目标客户特征市场分布日常行惯等素然选择合适宣扬媒介推广方式目标客户建立良沟通例针众化消费品更采纳网络电视等众化媒体辅路演社区推广等终端促销推广活动针行业客户针性采纳行业期刊网络等台进行宣扬时辅行业展会会议技术沟通会产品验收会等形式进行推广
确定品牌宣扬推广策略组合考虑实施时间频率等细节品牌宣扬推广策划孤立必需销售推动进度结合起例产品没实现相应渠道掩盖终端见产品假时投入广告宣扬会造成量广告资源投入铺张新产品市前期应加品牌宣扬推广力度快速建立起产品品牌形象产品肯定品牌知名度削减投放频率品牌提示
身实力薄弱中企业查找丰富网络资源企业进行合作宣扬推广值探究模式样利合作方资源花费较状况掩盖更宽阔市场时更考虑利事营销网络营销等形式起四两拔千斤效果
四营销方案实施设计
解决渠道掩盖消费者拉动方案设计考虑保证营销方案实施
1资源投入设计
营销方案执行必需配备相应资源包括：费投入力资源相宜组织架构等费投入方面包括销售费市场费根销售目标肯定例进行提取费投入肯定提前性特殊市场费投入般存着前期销售额较市场投入较特点方案实施程中市场实际表现费投入预算进行动态调整满意市场运作费掌握需求
应具销售市场费投入预算外必需设计营销方案实施需组织架构力资源配置等
2理体系设计
制定具体方案需设计相应理体系保证实施：营销方案执行状况进行定期踪反馈营销方案实施程督导相应激励考核制度等
富创意产品营销方案3
背景分析：
市场温火
该产品留美博士__年瑶族解酒草药阳藤配伍砂仁茯苓陈皮等味中药研制成新型咀嚼型解酒产品石家庄中医院床踪试验调查葛花片饮酒前服增加酒量饮酒量引起种恶心呕吐消化良脘腹胀闷心悸失眠反胃等症状较疗效
市场调查项目组目前市场类解酒产品进行分析：
1咀嚼片类解酒产品目前市场较少解酒市场然需求温火市场海王金樽号称坐第交椅坐味道类产品胜利少
2目前解酒类产品始终围绕保肝护肝概念做文章概念海王金樽已训练许年假连续做市场做
3渠道基想渠道已货包括药店诊商超酒吧夜总会等方
4产品价格元十元等
5产品剂型已口服液饮料类咀嚼片单纯片剂胶囊等
6类产品目前止没暴炒
产品市场找出新突破口项目组算方面进行突围：
概念突围：
中宿醉全面掩盖市场
位策划界名说假城市做产品做老应做老方意思说搞营销策划擅长挖掘优势找适合发挥方成老着屁股走葛花片假围绕保肝护肝概念做话风难形成气候次争项目组算产品概念放中宿醉两点理：
首先保肝护肝罢消费者变求喝酒消费需求始终转变考虑消费者需求营销者应水推舟然喝喝吧基础第概念出中酒精度数——常喝1斤50度白酒假超出酒量确定会醉假事前吃葛花片中掉酒精分子说吃产品喝两中概念正解决消费者总喝酒心量问题
次预防问题解决假喝醉恶心呕吐消化量脘腹胀闷心悸失眠反胃等症状确定会晚甚次天会舒适办围绕问题次概念出：假喝醉吃产品极减轻喝醉适症状全部需解决问题纳起避开宿醉概括
目标群：
针需求精准细分
目前解酒市场产品应酬时需许产品盯住商务块群放年轻基喜爱处似醉非醉状态根需解酒类产品鉴项目组产品购买群分：
1商务士：商务应酬前时购买正中概念诉求
2商务士家属：关怀家身体健康担忧太应酬家身体损害日常生活中常常购买正宿醉概念
3夜总会卡拉OK厅里服务员酒类销售员行忽视重消费群体天工作目标卖酒然卖酒确定少常常陪酒必需常常预备解酒产品宣扬时候增加信服消遣协会指定解酒产品LO单等量符合渠道目标群定位特点夜总会POP宣扬效果POP采纳反光漆印刷场较黑暗点点光亮涂反光漆POP消费者清晰里面究竟什容便利目标群解产品信息
张贴发放宣扬物料时项目组求必需做点：全部社区卖部必需酒前消费信息POP全部已铺货夜总会卡拉OK厅酒吧等必需涂反光漆POP全部已铺货夜总会卡拉OK厅酒吧男女卫生间必需相关温馨提示卡全部酒前渠道必需_展架POP(张贴包间)全部终端必需做产品堆头DM卖部进行散发
富创意产品营销方案4
超市冷柜背景分析
着市场济进展工作生活变日益繁忙世界誉现代化革命标志产品冷柜环保健康省时省力便利卫生安特点快速走入寻常百姓家庭超市卖场日益体会冷柜带高效便利目前冷柜超市中普率高冷柜已进入快速增长期冷柜生产销售年均保持相高增长水样形势冷柜企业应方面抓紧时间进行生产规模扩张方面乐观拼争国国际市场期市场竞争中处更利市场位置
现产品质化程度较高差异化缩转变趋势应性进展节环保众户热门关注方面动身
进步针超市冷柜应般中空玻璃司真空玻璃耗状况做次市场调研
二调查目
次市场调查特定超市卖场中冷柜耗状况进行调查访问观法等达目标
1解冷柜超市卖场种品牌型号尺寸
2解单台冷柜日耗量少
3解低温冷柜超市日耗总量少
4解低温冷柜占超市总耗量百分
三调查容
北京超市卖场便利店针超市冷柜应般中空玻璃司真空玻璃耗状况进行分析调查
四调查方法
问卷调查特定超市卖场便利店超市方进行问卷调查
缘1调查时间调查员限特定点进行访问数代表性够
2问卷调查形势较简洁便利消费者进行调查
3问卷调查结果简单统计数真实牢
五调查进度
第阶段初步市场调查
次阶段制定方案审定方案确定修正方案
第三阶段问卷设计问卷修改确认
第四阶段实施方案
第五阶段讨分析
调查实施方案问卷确认次天开头执行
富创意产品营销方案5
重庆市微波炉背景分析
着市场济进展工作生活变日益繁忙世界誉现代化厨房革命标志产品微波炉环保健康省时省力便利卫生安特点种烹调方式快速走入寻常百姓家庭日益体会微波炉烹饪带高效便利微波炉城市家庭保率断提升
目前微波炉重庆普率低重庆市城镇居民百户拥量尚足20台家电产品中微波炉百户拥量低重庆市微波炉市场已进入快速增长期微波炉生产销售年均保持相高增长水样形势重庆市微波炉企业应方面抓紧时间进行生产规模扩张方面乐观拼争国国际市场期市场竞争中处更利市场位置
现产品质化程度较高差异化缩消费者购买趋性化进展数企业运价格战手段已吸引顾客企业考虑微波炉外观售服务促销活动等动身吸引顾客购买产品
重庆格兰仕微波率期推出旧换新微波炉没事培训班等促销活动招揽顾客解次促销活动行性做次市场调研出结果
二调查目
次市场调查特定微波率卖场中目标顾客进行调查访问观法等达目标
1解顾客购买微波炉时否重品牌品牌
2解顾客重微波炉功外观价格售服务等
3解顾客购买微波炉时促销活动购买行影响
4解顾客格兰仕微波炉现行促销活动评价
5解顾客旧换新微波炉美食培训班活动认程度作消费者背景特征分析
6解顾客促销措施期
三调查容
()消费者
1消费者微波炉消费形态(消费观念消费惯)
2消费者微波炉品牌法(重品牌品牌)
3消费者微波炉功求
4消费者格兰仕微波炉现行促销活动法
5消费者格兰仕微波炉旧换新美食培训班等促销活动认程度
(二)市场
1重庆市微波炉行业市场状况
2重庆市消费者购买力
3重庆市微波炉行业促销活动
(三)企业身
1格兰仕微波炉产品特征
2格兰仕微波炉进行促销活动
3格兰仕微波炉售服务状况
四调查方法
问卷调查特定卖场消费者进行问卷调查
缘1调查时间调查员限特定点进行访问数代表性够
2问卷调查形势较简洁便利消费者进行调查
3问卷调查结果简单统计数真实牢
4问卷调查费低成低
五样设计
调查算采纳配额抽样方法进行样设计调查象抽样
消费者100位中家庭收入高35中50低15
促销活动影响50没影响30谓20
男50女50
交叉掌握表没做
求调查者调查者家属没事行业
调查者没调查公司工作
调查员意意提示调查者
六调查进度
第阶段初步市场调查1天
次阶段制定方案2天
审定方案半天
确定修正方案半天
第三阶段问卷设计1天
问卷修改确认半天
第四阶段实施方案2天
第五阶段讨分析2天
调查实施方案问卷确认次天开头执行
七调查预算表(略)
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