销售管理调查表（一）

销售理调查表（）

 
区分
调 查 项 目
检 讨 事 项
记 事
销

售

政

策
1 産品种类
商品化计划
産品种类选定方针
 
现行産品销售方针市场合适性
 
産品增加减少
 
商标注册
 
2 销 售 方 针
销售计划方法
 
生産计划关系
 
应付需量变化方法
 
否确立销售预算
 
3 应 收 帐 款
应收帐款收回情况
 
应收帐款收回策
 
顾客信程度调查
 
销
售
组
织
1 编 制
销售部门组织确定
 
分担责范围确定
 
2 力
推销员力否适
 
推销员教育训练
 
3 控 制
控制推销员
 
负担量否适
 
销
1 销售量变动
月销量量变动原
 


售
计
划



季节济变动情形
 
应付变动方法否适
 
2 生産关系
生産力销售量配合情形
 
交货期数量考虑
 
3 销 售 配 额
推销员代理商配额
 
积效较分析
 
 

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