撰写软文广告？
作者：匿名
录入时间： 2004518
源：详
报刊杂志软文广告成低效果优势深受广广告青睐报刊杂志成广告立体轰炸面战场许广告格兰仕海尔奥克斯脑白金等企业已流水线生产广告软文建立完善程度亚销售网络软文发布网络台然根市场推广策略遍开花发布软文广告促进促销活动立销售提高品牌知名度起关重作（关软文广告整合营销中重作作专题文阐述）
软文广告通常企业市场策划员广告公司文案员负责撰写通常广告易做软文难写感慨广告软文文学创作更关注握消费者理解方式进行撰写求非常高写作技巧结合成功广告软文案例笔者十年服务数家知名品牌企业制造成量广告垃圾总结出成功验谈谈撰写广告软文方法策略注意事项供读者参考：
广告软文撰写者基求
广告软文撰写者必须非常扎实文字功底具非驾驭文字力非常综合文化修养丰富想象力时吃透服务品牌企业文化企业核心竞争力产品卖点诉求市场背景等果卖炊具必须解熟悉古中外美食烹饪文化爱仕达苏泊尔果卖鞋必须解挖掘古典时尚鞋履文化红青蜓康奈果卖酒必须先中国传统绵延数千年酒文化中淘金五粮液水井坊……掌握行业相关联知识堆知识中挤出水分变成智慧融入企业文化中题明确软文撰写中广征博引触类旁通文思泉涌挥
二 撰写广告软文三步曲
笔者认撰写广告软文前必须三步曲理清思路：
1 解消费者广告软文接受程明确推广概念题：题明确放矢达预期广告效应
2 必须新颖富创意标题销售推广文案
篇广告软文新颖创意标题销售推广文案具等份量吸引标题需花时间琢磨果找穿透力标题题明确情况边写正文边考虑标题正文全部写完冠满意标题总言必须花时间考虑标题
3 选择文案相匹配表现形式
考虑形式表现软文题面视觉传达效果支持 三软文广告标题必须强烈击力穿透力撰写该篇软文创意高度凝练概括
强调广告软文标题重性标题消费者认吸引消费者日趋挑剔高贵目光消费者接受广告容成必须精心设计标题广告软文标题致种形式：
1）开门见山式：直截提出软文题非处方药品保健食品果标题明确传达产品目标消费群需利益采种标题形式
2）避实虚式：提出问题隐喻夸张拟等形式隐蔽标注标题诱发消费者兴趣接受广告容种标题方式软文案例俯拾种标题形式软文广告身功性质更加贴
3）惊雷细雨式：种标题形式两种方式结合设计标题副标题复合标题通常雷声阵阵副标题通常细雨绵绵雷意种然力喧嚇绵绵细雨总会引导渐入佳境
广告软文标题形式定创意消费者猎奇心理发起攻势收意想回报
三 软文广告题必须高度明确集中
现报刊杂志软文广告字数收费限篇幅里面问题说点子必须惜墨金笔墨集中尖锐体现题撰写广告软文必须非常强针性特强调明确题外师出名老美伊拉克找理呢果促销档期软文广告必须促销题密切配合古代准备仗时候红旗半卷出辕门说法促销广告软文促销战方高高飘扬红旗
位行谈促销策划文章中提出三新四性原三新指新头新方式新卖点原值撰写广告软文时参考
外必须明确撰写广告软文目途必须明确撰写软文品牌推广促销宣传品牌推广软文（公关软文动态文章）品牌核心理念加体现次强调：找读者感兴趣标题关重引导读者步步读乐接受传达信息种软文新闻报导形式出现记者视点结合企业发生重事件撰写定避开黄婆卖瓜嫌
果战时（指竞品正终端进行促销战）广告软文撰写时更注意题撰写时万变离宗果竞品核心卖点更具优势集中点进行确指口水战失种方法辟蹊径避开竞品宣传锋芒采取类似产品差异化策略样方法挖掘身宣传点集中点进行轰炸许企业产品概念研发阶段已推出软文广告题先营造山雨欲风满楼气氛市场推广阶段产品概念卖点已广消费者熟知加推广手段执行力度位肯定取俗销售业绩
四 撰写广告软文必须创意方式充分考虑新颖性读性趣味性知识性
软文写作拘泥形式广告软文果没吸引读者阅读欲捕捉读者猎奇求知愉悦心态难勾起读者兴趣果篇广告软文光标题起精神广告效果根谈起必须分析产品目标消费群消费心理生活情趣投增加读性趣味性知识性切忌厢情愿乐厌烦陈腐说教专业伤脑筋专业阐述否轻言制造广告垃圾重言适反伤企业身
五 撰写广告软文策略方法
水常形兵常势市场营销策略样广告软文撰写投放策略形造势撰写时考虑推广策略投放载体投放频率投放方式等素结合起选择撰写方法策略流面媒体考虑较庄重正式方法撰写非流面媒体考虑较轻松趣甚诙谐方法撰写总投放媒体整体风格格格入扭感觉
广告软文撰写方法种样越创意撰写方法越收响效果面简单介绍笔者总结软文撰写策略方法：
1 感心法：
种方法现软文撰写方法广告效果屡试爽特药品保健品软文广告表现尤明显谓感心亲情爱情爱心孝心线动情晓理肯定会取良效果老盯着消费者口袋家掏钱买东西言出衷流露真诚着敢承担社会责宣传性真善美社会美德真心撰写量实事求推介产品卖点广消费者接受认达品牌宣传促进销售目种方法旨找产品卖点情感线必然联系
参考案例：养生堂龟鳖丸太太口服液软文广告
2 语惊死休法：
没创意没灵魂没创意死吧广告师非常强调创意灵魂种方法更侧重软文文字提炼特体现标题谐音关键字做文章先声夺非常深刻印象体现产品功卖点心宣形式明确传达满足消费者需求信息
案例：
（1） 采纳公司朱玉童先生：战痘青春系列软文
（2） 笔者撰写推广爱仕达油烟粘锅软文广告文案：家庭煮妇家庭妇通煮谐音读者定想象空间题诉求：通爱仕达油烟锅家庭妇真正实现家作
3 石激起千重浪法
种方法称奇兵谋法说种方法出奇招致胜具非常风险性撰写投放样软文时必须慎慎充分评估投放承担风险般持续稳定发展导品牌会采取样软文投放策略方法旦产生负面作破坏力造成果实难预测评估话说回旦正面作淋漓致发挥达企业起死效果乏陷入困境企业精心策划篇广告软文峰回路转柳暗花明村
案例：十年前时藉藉名苏泊尔推出新标准压力锅加软文炒作品牌措手加CCTV1焦点访谈进炊具市场气势虹举确立压力锅行业龙头位
4 扯虎皮撑旗法
助相关部门权威发布撰写广告软文激发引导消费者购买欲会取事半功倍效果
案例
1）爱仕达铝压力锅旧换新软文容：爱仕达时国贸易部发出消费警示：铝压力锅正常寿命八年超期限老标准生产压力锅爆锅隐患爱仕达推出旧换新行动旧铝压力锅折价X元敬请广消费者赶快行动起
2）爱仕达油烟粘锅推广软文容：
爱仕达厨房销烟行动
中国室装饰协会室环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康
着生活水提高健康环保意识逐步加强开始反思生活中利健康陋厨房害物质排放问题应该引起重视国饮食文化讲究煎炒烹炸烹调方式产生量油烟家庭煮妇
须防烟害油烟空气侵入体呼吸道进引起疾病医学称油烟综合症作国炊具业行业龙头爱仕达公司悉心呵护家庭煮妇身心健康推出爱仕达六层油烟锅充厨房油烟终结者掀起爱仕达家庭煮妇销烟行动掀开烟厨房炊具消费新时代源头厨房油烟斗争底营造健康家庭烟厨房健康家庭告油烟苦敬请选爱仕达六层油烟锅
5 傍名秀法
时广告宣传较流行傍腕傍名牌软文撰写结合知名度高物事秀样取良效果
案例：笔者推广普爱仕达粘锅时措写篇非常成功软文爱仕达粘锅美国杜邦公司特富龙粘涂料笔者偶尔翻阅杜邦资料时解美国女神金属结构杜邦特富龙粘涂料进行防锈笔者推广爱仕达粘锅时然然会放软文标题：女神什防锈？然推出爱仕达粘锅产品发表中国妇女报结果反应非常
果没知识点创意卖粘锅会想远洋彼岸女神作终端导购员时知识积累种植伟创意沃土
6 出心裁法：种方法软文体裁形式措辞传神技巧做文章力求耳目新感觉
案例：(1)广告师卫奥格威号角鹄招聘广告
奥美广告公司征求——号角鹄
号角鹄北美产种鹄声非常宏亮奥格威认种鸟具天赋异禀创 意华振奋心领导力
次奥美需登征启事时奥格威公司喻奥 美需种号角鹄式富创意广告员张便条登 名广告：验中广告界创意指导五类：
1 精通策略拙执行
2 优秀理事会出错会创造出杰出广告活动
3 药救群
4 华洋溢败涂领导
5 号角鹄——天赋异禀创意华具振奋心领导力
海外分公司正空缺等种稀鸟类牺息
(2)红鹰短诗：红鹰——胜利鹰
7软硬兼施法
种方法软广告硬广告结合版面投放方式投放方式广告软文占版面通常整版半版投放量顾读者广告信息充斥生活角落厌烦情绪软广告占绝部分版面露声色广告痕迹通篇谈产品品牌猜谜样提出分析消费者关注问题仅仅版面某角落豆腐块揭露谜底形式推出硬广告介绍产品品牌产品功篇幅软文遥相呼应读者豁然开朗感觉篇幅软文果读者胃口会良苦心折服感觉笑置种方法适保健品特效药品特殊功性产品性化消费产品市场细分程度较深产品等
8拟法：企业产品服务产品卖点诉求拟化增加软文读性趣味性
案例：推广爱仕达油烟粘锅时撰写篇广告软文标题采拟化手法该文标题细数厨房油烟种种恶行
9图文茂法：
图文茂相辅相成图片文字相结合形式传达信息形式较直观图片采卡通形式数幅图片事连载形式事叙述时产品卖点诉求隐蔽表露出夸张富视觉击力图片甚采超现实义方式表现图片效果先消费者目光吸引便会理成章走希广告效果
案例：格力空调深圳特区报头牌头条格力空调破报出图片增加重拳出击文案软文令目难
10图表较法：通确指类产品功性较简单图表目然非常直观产品卖点展示出
11问卷调查法：巧妙设计测试性问卷然版面计分形式出问卷结果分值结什样结产品解决问题种方法非处方药品保健食品家居品洗化品化妆品房产等等
12题发挥法：种方法旨结合事件巧设名目褒贬参半名贬实褒 案例：吉利美日日丰田官司争官司胜败吉利赢家先炒特炒吉利美日品牌知名度先提高说
13题做法：起眼事件找出企业产品联系然集中力量旁征博引命中目标旨鼓作气气球吹
案例：刚刚世前麦劳老总词辱麦劳员工致公开信美国总统结合力举措实现麦劳中兴
六 撰写广告软文注意事项
1 现行法律法规相抵触
广告软文撰写者必须熟悉广告发布相关法律法规发布广告现行法律法规相抵触前提免受相关执法部门查处甚引起官司缠身研究相关法律条款
创作软文时更加张驰度
2 切忌宣传口径统
笔者张软文广告统企业总部市场部企划部统关免二级代理公司驻外机构执行软文广告发布时宣传口径直接影响广告效果
3 切忌诋毁竞品
撰写软文时量说已说坏更充害群马惹行群起攻没立锥
4 制造垃圾广告生产鸡肋
软文广告投放宁缺勿滥撰写软文言物精心造千篇律：远模样回事——企业简介
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作者：匿名
录入时间： 2004518
源：详
报刊杂志软文广告成低效果优势深受广广告青睐报刊杂志成广告立体轰炸面战场许广告格兰仕海尔奥克斯脑白金等企业已流水线生产广告软文建立完善程度亚销售网络软文发布网络台然根市场推广策略遍开花发布软文广告促进促销活动立销售提高品牌知名度起关重作（关软文广告整合营销中重作作专题文阐述）
软文广告通常企业市场策划员广告公司文案员负责撰写通常广告易做软文难写感慨广告软文文学创作更关注握消费者理解方式进行撰写求非常高写作技巧结合成功广告软文案例笔者十年服务数家知名品牌企业制造成量广告垃圾总结出成功验谈谈撰写广告软文方法策略注意事项供读者参考：
广告软文撰写者基求
广告软文撰写者必须非常扎实文字功底具非驾驭文字力非常综合文化修养丰富想象力时吃透服务品牌企业文化企业核心竞争力产品卖点诉求市场背景等果卖炊具必须解熟悉古中外美食烹饪文化爱仕达苏泊尔果卖鞋必须解挖掘古典时尚鞋履文化红青蜓康奈果卖酒必须先中国传统绵延数千年酒文化中淘金五粮液水井坊……掌握行业相关联知识堆知识中挤出水分变成智慧融入企业文化中题明确软文撰写中广征博引触类旁通文思泉涌挥
二 撰写广告软文三步曲
笔者认撰写广告软文前必须三步曲理清思路：
1 解消费者广告软文接受程明确推广概念题：题明确放矢达预期广告效应
2 必须新颖富创意标题销售推广文案
篇广告软文新颖创意标题销售推广文案具等份量吸引标题需花时间琢磨果找穿透力标题题明确情况边写正文边考虑标题正文全部写完冠满意标题总言必须花时间考虑标题
3 选择文案相匹配表现形式
考虑形式表现软文题面视觉传达效果支持 三软文广告标题必须强烈击力穿透力撰写该篇软文创意高度凝练概括
强调广告软文标题重性标题消费者认吸引消费者日趋挑剔高贵目光消费者接受广告容成必须精心设计标题广告软文标题致种形式：
1）开门见山式：直截提出软文题非处方药品保健食品果标题明确传达产品目标消费群需利益采种标题形式
2）避实虚式：提出问题隐喻夸张拟等形式隐蔽标注标题诱发消费者兴趣接受广告容种标题方式软文案例俯拾种标题形式软文广告身功性质更加贴
3）惊雷细雨式：种标题形式两种方式结合设计标题副标题复合标题通常雷声阵阵副标题通常细雨绵绵雷意种然力喧嚇绵绵细雨总会引导渐入佳境
广告软文标题形式定创意消费者猎奇心理发起攻势收意想回报
三 软文广告题必须高度明确集中
现报刊杂志软文广告字数收费限篇幅里面问题说点子必须惜墨金笔墨集中尖锐体现题撰写广告软文必须非常强针性特强调明确题外师出名老美伊拉克找理呢果促销档期软文广告必须促销题密切配合古代准备仗时候红旗半卷出辕门说法促销广告软文促销战方高高飘扬红旗
位行谈促销策划文章中提出三新四性原三新指新头新方式新卖点原值撰写广告软文时参考
外必须明确撰写广告软文目途必须明确撰写软文品牌推广促销宣传品牌推广软文（公关软文动态文章）品牌核心理念加体现次强调：找读者感兴趣标题关重引导读者步步读乐接受传达信息种软文新闻报导形式出现记者视点结合企业发生重事件撰写定避开黄婆卖瓜嫌
果战时（指竞品正终端进行促销战）广告软文撰写时更注意题撰写时万变离宗果竞品核心卖点更具优势集中点进行确指口水战失种方法辟蹊径避开竞品宣传锋芒采取类似产品差异化策略样方法挖掘身宣传点集中点进行轰炸许企业产品概念研发阶段已推出软文广告题先营造山雨欲风满楼气氛市场推广阶段产品概念卖点已广消费者熟知加推广手段执行力度位肯定取俗销售业绩
四 撰写广告软文必须创意方式充分考虑新颖性读性趣味性知识性
软文写作拘泥形式广告软文果没吸引读者阅读欲捕捉读者猎奇求知愉悦心态难勾起读者兴趣果篇广告软文光标题起精神广告效果根谈起必须分析产品目标消费群消费心理生活情趣投增加读性趣味性知识性切忌厢情愿乐厌烦陈腐说教专业伤脑筋专业阐述否轻言制造广告垃圾重言适反伤企业身
五 撰写广告软文策略方法
水常形兵常势市场营销策略样广告软文撰写投放策略形造势撰写时考虑推广策略投放载体投放频率投放方式等素结合起选择撰写方法策略流面媒体考虑较庄重正式方法撰写非流面媒体考虑较轻松趣甚诙谐方法撰写总投放媒体整体风格格格入扭感觉
广告软文撰写方法种样越创意撰写方法越收响效果面简单介绍笔者总结软文撰写策略方法：
1 感心法：
种方法现软文撰写方法广告效果屡试爽特药品保健品软文广告表现尤明显谓感心亲情爱情爱心孝心线动情晓理肯定会取良效果老盯着消费者口袋家掏钱买东西言出衷流露真诚着敢承担社会责宣传性真善美社会美德真心撰写量实事求推介产品卖点广消费者接受认达品牌宣传促进销售目种方法旨找产品卖点情感线必然联系
参考案例：养生堂龟鳖丸太太口服液软文广告
2 语惊死休法：
没创意没灵魂没创意死吧广告师非常强调创意灵魂种方法更侧重软文文字提炼特体现标题谐音关键字做文章先声夺非常深刻印象体现产品功卖点心宣形式明确传达满足消费者需求信息
案例：
（1） 采纳公司朱玉童先生：战痘青春系列软文
（2） 笔者撰写推广爱仕达油烟粘锅软文广告文案：家庭煮妇家庭妇通煮谐音读者定想象空间题诉求：通爱仕达油烟锅家庭妇真正实现家作
3 石激起千重浪法
种方法称奇兵谋法说种方法出奇招致胜具非常风险性撰写投放样软文时必须慎慎充分评估投放承担风险般持续稳定发展导品牌会采取样软文投放策略方法旦产生负面作破坏力造成果实难预测评估话说回旦正面作淋漓致发挥达企业起死效果乏陷入困境企业精心策划篇广告软文峰回路转柳暗花明村
案例：十年前时藉藉名苏泊尔推出新标准压力锅加软文炒作品牌措手加CCTV1焦点访谈进炊具市场气势虹举确立压力锅行业龙头位
4 扯虎皮撑旗法
助相关部门权威发布撰写广告软文激发引导消费者购买欲会取事半功倍效果
案例
1）爱仕达铝压力锅旧换新软文容：爱仕达时国贸易部发出消费警示：铝压力锅正常寿命八年超期限老标准生产压力锅爆锅隐患爱仕达推出旧换新行动旧铝压力锅折价X元敬请广消费者赶快行动起
2）爱仕达油烟粘锅推广软文容：
爱仕达厨房销烟行动
中国室装饰协会室环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康
着生活水提高健康环保意识逐步加强开始反思生活中利健康陋厨房害物质排放问题应该引起重视国饮食文化讲究煎炒烹炸烹调方式产生量油烟家庭煮妇
须防烟害油烟空气侵入体呼吸道进引起疾病医学称油烟综合症作国炊具业行业龙头爱仕达公司悉心呵护家庭煮妇身心健康推出爱仕达六层油烟锅充厨房油烟终结者掀起爱仕达家庭煮妇销烟行动掀开烟厨房炊具消费新时代源头厨房油烟斗争底营造健康家庭烟厨房健康家庭告油烟苦敬请选爱仕达六层油烟锅
5 傍名秀法
时广告宣传较流行傍腕傍名牌软文撰写结合知名度高物事秀样取良效果
案例：笔者推广普爱仕达粘锅时措写篇非常成功软文爱仕达粘锅美国杜邦公司特富龙粘涂料笔者偶尔翻阅杜邦资料时解美国女神金属结构杜邦特富龙粘涂料进行防锈笔者推广爱仕达粘锅时然然会放软文标题：女神什防锈？然推出爱仕达粘锅产品发表中国妇女报结果反应非常
果没知识点创意卖粘锅会想远洋彼岸女神作终端导购员时知识积累种植伟创意沃土
6 出心裁法：种方法软文体裁形式措辞传神技巧做文章力求耳目新感觉
案例：(1)广告师卫奥格威号角鹄招聘广告
奥美广告公司征求——号角鹄
号角鹄北美产种鹄声非常宏亮奥格威认种鸟具天赋异禀创 意华振奋心领导力
次奥美需登征启事时奥格威公司喻奥 美需种号角鹄式富创意广告员张便条登 名广告：验中广告界创意指导五类：
1 精通策略拙执行
2 优秀理事会出错会创造出杰出广告活动
3 药救群
4 华洋溢败涂领导
5 号角鹄——天赋异禀创意华具振奋心领导力
海外分公司正空缺等种稀鸟类牺息
(2)红鹰短诗：红鹰——胜利鹰
7软硬兼施法
种方法软广告硬广告结合版面投放方式投放方式广告软文占版面通常整版半版投放量顾读者广告信息充斥生活角落厌烦情绪软广告占绝部分版面露声色广告痕迹通篇谈产品品牌猜谜样提出分析消费者关注问题仅仅版面某角落豆腐块揭露谜底形式推出硬广告介绍产品品牌产品功篇幅软文遥相呼应读者豁然开朗感觉篇幅软文果读者胃口会良苦心折服感觉笑置种方法适保健品特效药品特殊功性产品性化消费产品市场细分程度较深产品等
8拟法：企业产品服务产品卖点诉求拟化增加软文读性趣味性
案例：推广爱仕达油烟粘锅时撰写篇广告软文标题采拟化手法该文标题细数厨房油烟种种恶行
9图文茂法：
图文茂相辅相成图片文字相结合形式传达信息形式较直观图片采卡通形式数幅图片事连载形式事叙述时产品卖点诉求隐蔽表露出夸张富视觉击力图片甚采超现实义方式表现图片效果先消费者目光吸引便会理成章走希广告效果
案例：格力空调深圳特区报头牌头条格力空调破报出图片增加重拳出击文案软文令目难
10图表较法：通确指类产品功性较简单图表目然非常直观产品卖点展示出
11问卷调查法：巧妙设计测试性问卷然版面计分形式出问卷结果分值结什样结产品解决问题种方法非处方药品保健食品家居品洗化品化妆品房产等等
12题发挥法：种方法旨结合事件巧设名目褒贬参半名贬实褒 案例：吉利美日日丰田官司争官司胜败吉利赢家先炒特炒吉利美日品牌知名度先提高说
13题做法：起眼事件找出企业产品联系然集中力量旁征博引命中目标旨鼓作气气球吹
案例：刚刚世前麦劳老总词辱麦劳员工致公开信美国总统结合力举措实现麦劳中兴
六 撰写广告软文注意事项
1 现行法律法规相抵触
广告软文撰写者必须熟悉广告发布相关法律法规发布广告现行法律法规相抵触前提免受相关执法部门查处甚引起官司缠身研究相关法律条款
创作软文时更加张驰度
2 切忌宣传口径统
笔者张软文广告统企业总部市场部企划部统关免二级代理公司驻外机构执行软文广告发布时宣传口径直接影响广告效果
3 切忌诋毁竞品
撰写软文时量说已说坏更充害群马惹行群起攻没立锥
4 制造垃圾广告生产鸡肋
软文广告投放宁缺勿滥撰写软文言物精心造千篇律：远模样回事——企业简介
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