新浪分类广告市场运作反思
网分类广告块璞玉幸新浪慧眼觅两月块璞玉没凿成氏壁眼里块普通石头
面情况君氏夜寐忧推广难慢苦心余力足愁相互学代理商太少太少昨日已逝唯深刻反思总结验教训做出更充份准备方抓住新浪分类广告日握明天君氏反思心：
代理商角度反思失误：
1 新浪准备充份：
A 代理商手中没份系统培训材料份材料中应包括：
A） 分类广告什？分类广告里？
B） 分类广告网广告里？
C） 分类广告代理商商家消费者方带利益点？
D） 分类广告设置版块版块目标客户群里？分类广告心理特征什？
E） 分类广告推广模式什？试点区域市场运作中验教训什？
F） 适合分类广告推广部理模式什？
G） 针代理商代理商员工培训材料
H） 针客户沟通书
I） 针消费者沟通方案
J） 分类广告项目发展战略规划
B 新浪外宣传推广位：
A） 没品牌理方案没长短期结合营销推广方案
B） 广告语诉求模糊动商家消费者知云
C） 网路牌报纸广告没抓住目标客户心理没达想更解分类广告目
D） 广告投放量少时间短量商家消费者知道分类广告新事物
C 新浪分类广告推广认识足处：
A） 传统广告网络广告载体媒体心理认知相网络广告发展慢点击率降网络公司忽略两点新浪推广分类广告时没强调新浪全国性媒体新浪网作新媒体传统媒体处分类广告生存发展基础
B） 传统媒体新载体诞生（新报纸新电视台新电视频道新杂志）媒体开发出新广告形式会视商场商场中陈列种商品：（新闻信息产品）然消费者力宣传商场带什利益满足什需求营特色切努力增加客流量客流量商家会更产品送商场样商家获更利益保证商家收益持续性商场必须长久做广告宣传求客流量断提高样事例例报纸分类广告报纸常见关分类广告广告宣传新浪分类广告诞生时做月力宣传工作远远够分类广告策划应更做产品营销思维方式
C） 分类广告推广应系统工程推广新浪时单代理商讲讲课开开新闻发布会应帮助代理商开展工作真正工作做扎实整网络媒体相传统媒体说新生事物网络广告广告相传统广告广告太少应加力气做件工作搭建起新浪网营销网络新浪发展核心基础
目标客户（消费者商家）角度反思失误：
2 分类广告整体包装高度概括分类广告整体广告语提炼诉求点模糊缺少兴趣点利益点推广中广告语部分没做更推介目标客户中远景没激起消费者动相识心理变化
3 目标客户接受分类广告心理程：
A） 分类广告什？句易记印深刻话目标客户轮括认识独特
B） 分类广告目标客户带什利益？明白点目标客户会兴趣
C） 通分类广告（商家）已获利？目标客户 会做第吃螃蟹更愿做者
D） 分类广告信息没通分类广告获巨成功？目标客户应告诉朋友分类广告
前营销策划没满足消费者需求没真正开始进入步步营体系
4 分类广告招商工作成功5区域开始运作容少切否说明分类广告众商家认两月开发河南说明分类广告问题目标客户会样想招商工作快目标客户知晓
二 亡羊补牢时晚
分类广告市场运作两月时间重新开始两月没消费者分类广告形成容易更改认识建议新浪月时间进行部整顿准备10月次全国进行新轮推广工作
需月做工作：
1) 组建新浪分类广告事业部负责分类广告推广工作
2) 选择产品营销具丰富验成功案例广告公司合作伙伴
3) 进行市场调研制定营销方案培训材料市场需求组建理机制制定理制度
4) 员培训营销方案文案美案作品落实成品完成
三 新浪分类广告成熟策划思路仅供参考
广告语重新提炼：
首先分析什做广告？
做广告难道赤裸裸告诉消费者赚钱？
广告确实帮助包装产品服务扩知名度利增加销售量等等利益目光会吓退帝客户提供服务应传递种信息——告诉客户服务真正着想服务优势非常适合做切利益出发考虑
广告语提炼首先遵原：分类广告带客户什方便什实惠什般感受
面新浪分类广告现广告语：晕轻松找新浪分类广告
句广告语诉求模糊完全突出分类广告特性优势吸引网民注意轻松找找什呢？接着说新浪分类广告容易误认找广告容易（什分类广告定义模糊会先关注关键词——广告目光重点面）广告铺天盖天广告避急会良莠没分清广告花时间网费专门点击呢？？
专门类广告中找信息单轻松找许吸引住注意惯类报纸找信息分类广告优势解知道分类广告包括方面信息点击机率会高
网民构成国现阶段网民中受高等教育较常操作电脑群网生活般接触媒体时间相少快捷准确纯净方便网信息会提供生活便更起代媒体作垃圾广告反感零零碎碎广告满足需费时查询更惜时金愿意制作分类广告广告语时候注意
总结分类广告语提议：
1．生活咨讯分类广告掌握中
2．房子车子爱新浪分类广告
3．交互信传递咨讯——新浪分类广告
4 商机 商情 商 齐聚新浪分类广告
1广告：
（）信息栏广告：
（卡通版）放镜球仪张图找什句话扔：找什？
答：信息家园——新浪分类广告
（2） 户外广告：
放矢杜绝垃圾——请点击新浪分类广告
（画面）箭正射中远处挂杠带招聘二字悬壶旁边诸旅游IT婚嫁字样壶
（3） 招商广告：
新浪网首页全国影响杂志报刊发布该广告体现双赢思想：分类广告发展前景新浪真诚希界精英加盟家谋发展家认新浪样国著名网站合作件荣幸事
（4）宣传手册：针网民做
介绍分类广告特点优势信息集中跨域性信息流通更方便查阅节省精力财力服务网民做
（5）促销活动：
网发布样信息：某天某时段点击分类广告通新浪发信息网民机会免费新浪分类广告发布信息（信息容前提然必须违反国家法律公序良俗）者免费新浪收费邮箱增网民分类广告点击率更信赢更代理商加盟代理商利润敢决定投资者分类广告中做量广告客户赠送新浪免费邮箱者折优惠
(6)新闻发布会：
影响力城市举行例南京广州武汉等扩分类广告影响力
(7)动实力广告发邀请函附分类广告介绍赢利分析
四 君氏提供针代理商份培训材料仅供参
考
致 代 理 商
商家什做广告？
商家生产代理销某产品目换取更资金换取更资金商家目标客户（消费者级商家）手中商家达述目必须更目标客户认识该产品购买该产品求通目标客户接触媒体进行目标客户沟通做广告
目标客户
判断
资金
消费者级商家
（广告接收者）
传递
媒体
众媒体专业媒体
（广告载体）
发布
拥产品
拥产品信息
（广告容）
商家
销售渠道
面信息流物品流资金流组合图分析出选择产品发布媒体极重环节环节决定着目标客户群间接决定商家产品换回资金少
二 商家选择媒体步骤标准
A步骤：
第步：根产品价值确定目标客户
第二步：调研目标客户日常生活接触媒体总结出媒体喜爱度接触频次进行排位
第三步：媒体调研结果中选出排位前媒体确定广告发布载体
B标准
1目标客户喜爱度高接触频次
2媒体效组合信息传递更目标客户反复强化目标客户接收相信息
3投入少收益
AB出推荐媒体时首先考虑商家目标客户
切入谈判
消费者接触媒体众媒体专业媒体众媒体信息量涉
面广专针消费者生活方方面面组织信息专业媒体
信息量少专业化程度高针消费者爱工作性质
专业组织信息日常生活中消费者时接收众媒体专业媒
体信息
商家营中果拥产品日常生活品特定时
期确定目标客户消费者通常会选择众媒体专业媒体
辅果想招商目标客户商家通常会选专业媒体次选众媒
体果商家拥产品生产型产品（工业品）目标客户商家
通常选专业媒体次选众媒体求强化信息商家采购者
会量接触众媒体
新浪网众媒体新浪网收视群包括商家目标客户商
家确定目标客户群新浪网收视群重叠部分推广分类
广告资切入点
三 什媒体？
媒体信息载体信息声文图等单组合方式面传递
1 传递声媒体：广播（口碑）
2 传递文媒体：报纸（报纸软文广告）
3 传递文媒体：报纸印刷品（海报单页折页宣传册知识手册售点立牌等）路牌灯箱车体广告立体广告产品包装气模
4 传递文图媒体：电视售点电视+光盘网站（网络广告）
信息接收选择权利消费者商家理员会感兴趣信息关注接受众媒体广告意中发现阅览专业媒体广告意查找接收信息商家选择媒体时候更决定众媒体专业媒体种机组合达更目标客户接受信息反复强化目标客户记忆
四什说网络新媒体
互联网世纪90年代萌芽数年间便风靡全国网民数量成倍数成长保守估计国现网民数量约2650万
网络已深入生活改变着 沟通方式信息接收方式网络电子邮件网聊天进行沟通网络图书馆报电视需专业书刊获取信息量接触网络网络便传递商家信息（广告）载体功说网络新众媒体
国目前2650万网民常网络服务：电子邮箱749搜索引擎513软件传载服务439类信息查询395网聊天219网络寻呼机（OICQ）316（注：数源2001年第二份中国互联网网络发展状况统计报告）
2650万网民群体商家目标客户商家身利益商家会想办法广告信息传递网民传统媒体发布广告外会选择网络新媒体网络服务出群体日常生活中更加关注网络信息媒体心目中位排边商家强化传统媒体广告信息信息传递群体求信息接受群体更应该选择网络媒体忽视媒体
五网络媒体广告形式？
便广告沟通网络广告分互动广告分类广告两类
类
优势
劣势
互动广告
1 目标客户进入首页浏览信息页便
2 动感页面醒目易吸引意识目标客户接受信息
3 直接点击进入详细介绍页面方便快捷
1出现时图片动画
文字辅传递信息
量较少
2价格偏高
3旦广告创意会引
起目标客户反感
分类广告
1 独立空间图文茂
2 分门类易查找
3 信息储存量
4 价格较低
1 通点击网站首页分类广告链接进入较麻烦
2 文字提示够醒目
六什说新浪网网络媒体中第媒体
1 报告名称：2000年度中国网络广告行业分析报告
报告摘：2000年中国前10网络广告媒体次：新浪网搜狐网易易龙首线中华网21CNTomcom讯天极网新浪网获取网络广告数量323家搜狐网易分获取183家121家网络广告
报告简介：智惟咨询(海)限公司出品容包括：2000年度中国网络广告行业分布行业网络广告月广告投放数量网络广告详细名单等
重点说明：新浪广告户搜狐网易
2报告名称：网民文化研究
报告摘：零点调查公司32省市千名网民进行调查分析显示网民眼中新浪似生活化知识女性活泼理智知识面较广时具稳重创新性特点七成网民（681）认新浪国网民影响力网站次Sohu（533）两名列前茅网站：Netease（网易）（407）Yahoo（雅虎）（160）
报告简介：零点调查年2月—3月进行项研究采定性定量研究相结合方法定性研究中北京海广州召开6组座谈会定量研究中通网调查方式北京海广州等32省市1201名网民进行调查次定义网民周网次数少2次周网时间少2时网户
重点说明：681网民认新浪影响力网站高出第二名sohu278网民常网络服务中网民常选新浪电子邮箱（484）次网易263net六成查新闻时候选择新浪绝优势成网民满意新闻发布中心相位第二sohu（263）三十百分点
3报告名称：中国互联网户行态度研究(CIUA 2000)
报告摘：次调查显示新浪搜狐网易三网站总体排名中然占着前名位置中新浪第提知名度高达25次搜狐(17)网易(11)访问程度排名中新浪访网者常访问网站(22)次搜狐(16)世纪龙网易(均10)访者总体常访问网站中新浪搜狐例超50
报告简介：CIUA 2000北京赛迪网信息技术限公司盖洛普咨询限公司联合制作调查采完全机抽样方法调查北京海广州三城市网者潜网者非网者2000余
重点说明：知名度新浪网高出第二名SOHU471时网者常网网站中新浪网高出第二名SOHU375
4报告名称：2000年五城市互联网状况影响调查报告
报告摘：常网站调查结果表明新浪网较优势成五城市网民提网站中新浪网北京海长沙位居第成广州位居第二网易广州成排名第
常网站调查详细结果：
北京 海 广州 成 长沙
新浪 197 146 108 134 164
网易 74 72 154 156 100
搜狐 174 125 76 92 129
YAHOO 87 103 55 66 77
263 87 00 00 66 00
报告简介：调查中国社会科学院青年学者郭良卜卫持调查范围包括北京海广州成长沙五城市
5 报告名称：2001年2月中华区受欢迎网站域名网络资产研究报告
报告摘：2月份中国网民访问网站域名排名
域 名 互联网家庭户浏览量
1 sinacomcn 4606000
2 sohucom 4505000
3 163com 4043000
4 chinarencom 2981000
5 yahoocom 2339000
iamasia项排名基互联网家庭户浏览量作出考虑新浪网办公室户巨市场占率新浪网优势应该更
报告简介：资料iamasia香港台湾中国18城市家庭互联网调查户24时统计出结果
七代理商目标客户里？分类广告带什？
（）传统媒体发布广告广告
1 全国性媒体发布广告广告
已媒体选择验具资金优势考虑更全国市场运作希更目标客户接收广告信息成客户网络广告解验传统媒体网络新媒体法全面握
分类广告广告利益点：
（1）强化网民中目标客户传统媒体接收信息
（2）网民中部分目标客户传统媒体没覆盖时接收广告信息
（3）广告容丰富传统媒体广告信息量少分类广告图片500字文字信息两者正互补
（4）价位低收益
2 区域性媒体发布广告广告
市场没开拓全国市场资金少允许做全国市场生产力足量供货种情况企业发展目标做更市场取更市场占率销售更产品收回更资金分类广告帮助进行全国市场前期开拓补充区域市场广告投放密度
市场没开拓全国市场目标客户分类广告帮助进行全国招商进入市场目标客户解产品预热市场丰富正运作市场广告信息传递
资金少允许做全国市场目标客户分类广告帮助进行全国招商代理商出回笼资金代理商资金开拓市场果类目标客户产品生产型(工业品)分类广告仅价格低会带全国范围客户
生产力足满足运作市场目标客户分类广告协助寻找OEM厂家合作伙伴根反馈信息找出易操作市场出部分产品获取更利益
(二)没发布广告目标客户
缺少资金正研制产品基础建设没考虑做更市场
1缺少资金商家分类广告价位绝够接受市场放更机会更
2正研制产品基础建设商家通分类广告进行前期招商样正式启动市场时迅速铺张市场
3没考虑做更市场商家通分类广告征求全国行志道合者意见建议
(三)科研机构专利学校等分类广告潜客户
学校面全国进行招生资金少法更范围推销知识产权分类广告正解决两难题科研机构缺少宣传费法科研成果迅速推销商家法更商家认价值分类广告帮助作点分类广告种投资少尝试果效果收益穷效果较差没损失
八代理商开发客户
() 部准备
1文字工作
建立分类资料库容包括
A分类广告基知识单元
B分类广告运作验单元
C分类广告培训材料单元
D分类广告客户档案单元
2队伍
建立分类广告部员工进行系统培训制定工作制度业务流程理制度
(二)外开拓
1负责区域潜客户进行排查潜客户情况搜集位建立客户档案
2重点潜客户进行关网络广告分类广告断沟通
3客户作服务包括帮助整理纳文案定期回访探求效果定期告知广告客户广告信息点击率网友网留言
4尝试先免费目标客户做分类广告联系方式留代理商联系电话等事实潜客户表明分类广告效果发展成真正客户
(三)横联合
代理商间君氏咨询中转站相互交流运作中验教训成长
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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网分类广告块璞玉幸新浪慧眼觅两月块璞玉没凿成氏壁眼里块普通石头
面情况君氏夜寐忧推广难慢苦心余力足愁相互学代理商太少太少昨日已逝唯深刻反思总结验教训做出更充份准备方抓住新浪分类广告日握明天君氏反思心：
代理商角度反思失误：
1 新浪准备充份：
A 代理商手中没份系统培训材料份材料中应包括：
A） 分类广告什？分类广告里？
B） 分类广告网广告里？
C） 分类广告代理商商家消费者方带利益点？
D） 分类广告设置版块版块目标客户群里？分类广告心理特征什？
E） 分类广告推广模式什？试点区域市场运作中验教训什？
F） 适合分类广告推广部理模式什？
G） 针代理商代理商员工培训材料
H） 针客户沟通书
I） 针消费者沟通方案
J） 分类广告项目发展战略规划
B 新浪外宣传推广位：
A） 没品牌理方案没长短期结合营销推广方案
B） 广告语诉求模糊动商家消费者知云
C） 网路牌报纸广告没抓住目标客户心理没达想更解分类广告目
D） 广告投放量少时间短量商家消费者知道分类广告新事物
C 新浪分类广告推广认识足处：
A） 传统广告网络广告载体媒体心理认知相网络广告发展慢点击率降网络公司忽略两点新浪推广分类广告时没强调新浪全国性媒体新浪网作新媒体传统媒体处分类广告生存发展基础
B） 传统媒体新载体诞生（新报纸新电视台新电视频道新杂志）媒体开发出新广告形式会视商场商场中陈列种商品：（新闻信息产品）然消费者力宣传商场带什利益满足什需求营特色切努力增加客流量客流量商家会更产品送商场样商家获更利益保证商家收益持续性商场必须长久做广告宣传求客流量断提高样事例例报纸分类广告报纸常见关分类广告广告宣传新浪分类广告诞生时做月力宣传工作远远够分类广告策划应更做产品营销思维方式
C） 分类广告推广应系统工程推广新浪时单代理商讲讲课开开新闻发布会应帮助代理商开展工作真正工作做扎实整网络媒体相传统媒体说新生事物网络广告广告相传统广告广告太少应加力气做件工作搭建起新浪网营销网络新浪发展核心基础
目标客户（消费者商家）角度反思失误：
2 分类广告整体包装高度概括分类广告整体广告语提炼诉求点模糊缺少兴趣点利益点推广中广告语部分没做更推介目标客户中远景没激起消费者动相识心理变化
3 目标客户接受分类广告心理程：
A） 分类广告什？句易记印深刻话目标客户轮括认识独特
B） 分类广告目标客户带什利益？明白点目标客户会兴趣
C） 通分类广告（商家）已获利？目标客户 会做第吃螃蟹更愿做者
D） 分类广告信息没通分类广告获巨成功？目标客户应告诉朋友分类广告
前营销策划没满足消费者需求没真正开始进入步步营体系
4 分类广告招商工作成功5区域开始运作容少切否说明分类广告众商家认两月开发河南说明分类广告问题目标客户会样想招商工作快目标客户知晓
二 亡羊补牢时晚
分类广告市场运作两月时间重新开始两月没消费者分类广告形成容易更改认识建议新浪月时间进行部整顿准备10月次全国进行新轮推广工作
需月做工作：
1) 组建新浪分类广告事业部负责分类广告推广工作
2) 选择产品营销具丰富验成功案例广告公司合作伙伴
3) 进行市场调研制定营销方案培训材料市场需求组建理机制制定理制度
4) 员培训营销方案文案美案作品落实成品完成
三 新浪分类广告成熟策划思路仅供参考
广告语重新提炼：
首先分析什做广告？
做广告难道赤裸裸告诉消费者赚钱？
广告确实帮助包装产品服务扩知名度利增加销售量等等利益目光会吓退帝客户提供服务应传递种信息——告诉客户服务真正着想服务优势非常适合做切利益出发考虑
广告语提炼首先遵原：分类广告带客户什方便什实惠什般感受
面新浪分类广告现广告语：晕轻松找新浪分类广告
句广告语诉求模糊完全突出分类广告特性优势吸引网民注意轻松找找什呢？接着说新浪分类广告容易误认找广告容易（什分类广告定义模糊会先关注关键词——广告目光重点面）广告铺天盖天广告避急会良莠没分清广告花时间网费专门点击呢？？
专门类广告中找信息单轻松找许吸引住注意惯类报纸找信息分类广告优势解知道分类广告包括方面信息点击机率会高
网民构成国现阶段网民中受高等教育较常操作电脑群网生活般接触媒体时间相少快捷准确纯净方便网信息会提供生活便更起代媒体作垃圾广告反感零零碎碎广告满足需费时查询更惜时金愿意制作分类广告广告语时候注意
总结分类广告语提议：
1．生活咨讯分类广告掌握中
2．房子车子爱新浪分类广告
3．交互信传递咨讯——新浪分类广告
4 商机 商情 商 齐聚新浪分类广告
1广告：
（）信息栏广告：
（卡通版）放镜球仪张图找什句话扔：找什？
答：信息家园——新浪分类广告
（2） 户外广告：
放矢杜绝垃圾——请点击新浪分类广告
（画面）箭正射中远处挂杠带招聘二字悬壶旁边诸旅游IT婚嫁字样壶
（3） 招商广告：
新浪网首页全国影响杂志报刊发布该广告体现双赢思想：分类广告发展前景新浪真诚希界精英加盟家谋发展家认新浪样国著名网站合作件荣幸事
（4）宣传手册：针网民做
介绍分类广告特点优势信息集中跨域性信息流通更方便查阅节省精力财力服务网民做
（5）促销活动：
网发布样信息：某天某时段点击分类广告通新浪发信息网民机会免费新浪分类广告发布信息（信息容前提然必须违反国家法律公序良俗）者免费新浪收费邮箱增网民分类广告点击率更信赢更代理商加盟代理商利润敢决定投资者分类广告中做量广告客户赠送新浪免费邮箱者折优惠
(6)新闻发布会：
影响力城市举行例南京广州武汉等扩分类广告影响力
(7)动实力广告发邀请函附分类广告介绍赢利分析
四 君氏提供针代理商份培训材料仅供参
考
致 代 理 商
商家什做广告？
商家生产代理销某产品目换取更资金换取更资金商家目标客户（消费者级商家）手中商家达述目必须更目标客户认识该产品购买该产品求通目标客户接触媒体进行目标客户沟通做广告
目标客户
判断
资金
消费者级商家
（广告接收者）
传递
媒体
众媒体专业媒体
（广告载体）
发布
拥产品
拥产品信息
（广告容）
商家
销售渠道
面信息流物品流资金流组合图分析出选择产品发布媒体极重环节环节决定着目标客户群间接决定商家产品换回资金少
二 商家选择媒体步骤标准
A步骤：
第步：根产品价值确定目标客户
第二步：调研目标客户日常生活接触媒体总结出媒体喜爱度接触频次进行排位
第三步：媒体调研结果中选出排位前媒体确定广告发布载体
B标准
1目标客户喜爱度高接触频次
2媒体效组合信息传递更目标客户反复强化目标客户接收相信息
3投入少收益
AB出推荐媒体时首先考虑商家目标客户
切入谈判
消费者接触媒体众媒体专业媒体众媒体信息量涉
面广专针消费者生活方方面面组织信息专业媒体
信息量少专业化程度高针消费者爱工作性质
专业组织信息日常生活中消费者时接收众媒体专业媒
体信息
商家营中果拥产品日常生活品特定时
期确定目标客户消费者通常会选择众媒体专业媒体
辅果想招商目标客户商家通常会选专业媒体次选众媒
体果商家拥产品生产型产品（工业品）目标客户商家
通常选专业媒体次选众媒体求强化信息商家采购者
会量接触众媒体
新浪网众媒体新浪网收视群包括商家目标客户商
家确定目标客户群新浪网收视群重叠部分推广分类
广告资切入点
三 什媒体？
媒体信息载体信息声文图等单组合方式面传递
1 传递声媒体：广播（口碑）
2 传递文媒体：报纸（报纸软文广告）
3 传递文媒体：报纸印刷品（海报单页折页宣传册知识手册售点立牌等）路牌灯箱车体广告立体广告产品包装气模
4 传递文图媒体：电视售点电视+光盘网站（网络广告）
信息接收选择权利消费者商家理员会感兴趣信息关注接受众媒体广告意中发现阅览专业媒体广告意查找接收信息商家选择媒体时候更决定众媒体专业媒体种机组合达更目标客户接受信息反复强化目标客户记忆
四什说网络新媒体
互联网世纪90年代萌芽数年间便风靡全国网民数量成倍数成长保守估计国现网民数量约2650万
网络已深入生活改变着 沟通方式信息接收方式网络电子邮件网聊天进行沟通网络图书馆报电视需专业书刊获取信息量接触网络网络便传递商家信息（广告）载体功说网络新众媒体
国目前2650万网民常网络服务：电子邮箱749搜索引擎513软件传载服务439类信息查询395网聊天219网络寻呼机（OICQ）316（注：数源2001年第二份中国互联网网络发展状况统计报告）
2650万网民群体商家目标客户商家身利益商家会想办法广告信息传递网民传统媒体发布广告外会选择网络新媒体网络服务出群体日常生活中更加关注网络信息媒体心目中位排边商家强化传统媒体广告信息信息传递群体求信息接受群体更应该选择网络媒体忽视媒体
五网络媒体广告形式？
便广告沟通网络广告分互动广告分类广告两类
类
优势
劣势
互动广告
1 目标客户进入首页浏览信息页便
2 动感页面醒目易吸引意识目标客户接受信息
3 直接点击进入详细介绍页面方便快捷
1出现时图片动画
文字辅传递信息
量较少
2价格偏高
3旦广告创意会引
起目标客户反感
分类广告
1 独立空间图文茂
2 分门类易查找
3 信息储存量
4 价格较低
1 通点击网站首页分类广告链接进入较麻烦
2 文字提示够醒目
六什说新浪网网络媒体中第媒体
1 报告名称：2000年度中国网络广告行业分析报告
报告摘：2000年中国前10网络广告媒体次：新浪网搜狐网易易龙首线中华网21CNTomcom讯天极网新浪网获取网络广告数量323家搜狐网易分获取183家121家网络广告
报告简介：智惟咨询(海)限公司出品容包括：2000年度中国网络广告行业分布行业网络广告月广告投放数量网络广告详细名单等
重点说明：新浪广告户搜狐网易
2报告名称：网民文化研究
报告摘：零点调查公司32省市千名网民进行调查分析显示网民眼中新浪似生活化知识女性活泼理智知识面较广时具稳重创新性特点七成网民（681）认新浪国网民影响力网站次Sohu（533）两名列前茅网站：Netease（网易）（407）Yahoo（雅虎）（160）
报告简介：零点调查年2月—3月进行项研究采定性定量研究相结合方法定性研究中北京海广州召开6组座谈会定量研究中通网调查方式北京海广州等32省市1201名网民进行调查次定义网民周网次数少2次周网时间少2时网户
重点说明：681网民认新浪影响力网站高出第二名sohu278网民常网络服务中网民常选新浪电子邮箱（484）次网易263net六成查新闻时候选择新浪绝优势成网民满意新闻发布中心相位第二sohu（263）三十百分点
3报告名称：中国互联网户行态度研究(CIUA 2000)
报告摘：次调查显示新浪搜狐网易三网站总体排名中然占着前名位置中新浪第提知名度高达25次搜狐(17)网易(11)访问程度排名中新浪访网者常访问网站(22)次搜狐(16)世纪龙网易(均10)访者总体常访问网站中新浪搜狐例超50
报告简介：CIUA 2000北京赛迪网信息技术限公司盖洛普咨询限公司联合制作调查采完全机抽样方法调查北京海广州三城市网者潜网者非网者2000余
重点说明：知名度新浪网高出第二名SOHU471时网者常网网站中新浪网高出第二名SOHU375
4报告名称：2000年五城市互联网状况影响调查报告
报告摘：常网站调查结果表明新浪网较优势成五城市网民提网站中新浪网北京海长沙位居第成广州位居第二网易广州成排名第
常网站调查详细结果：
北京 海 广州 成 长沙
新浪 197 146 108 134 164
网易 74 72 154 156 100
搜狐 174 125 76 92 129
YAHOO 87 103 55 66 77
263 87 00 00 66 00
报告简介：调查中国社会科学院青年学者郭良卜卫持调查范围包括北京海广州成长沙五城市
5 报告名称：2001年2月中华区受欢迎网站域名网络资产研究报告
报告摘：2月份中国网民访问网站域名排名
域 名 互联网家庭户浏览量
1 sinacomcn 4606000
2 sohucom 4505000
3 163com 4043000
4 chinarencom 2981000
5 yahoocom 2339000
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七代理商目标客户里？分类广告带什？
（）传统媒体发布广告广告
1 全国性媒体发布广告广告
已媒体选择验具资金优势考虑更全国市场运作希更目标客户接收广告信息成客户网络广告解验传统媒体网络新媒体法全面握
分类广告广告利益点：
（1）强化网民中目标客户传统媒体接收信息
（2）网民中部分目标客户传统媒体没覆盖时接收广告信息
（3）广告容丰富传统媒体广告信息量少分类广告图片500字文字信息两者正互补
（4）价位低收益
2 区域性媒体发布广告广告
市场没开拓全国市场资金少允许做全国市场生产力足量供货种情况企业发展目标做更市场取更市场占率销售更产品收回更资金分类广告帮助进行全国市场前期开拓补充区域市场广告投放密度
市场没开拓全国市场目标客户分类广告帮助进行全国招商进入市场目标客户解产品预热市场丰富正运作市场广告信息传递
资金少允许做全国市场目标客户分类广告帮助进行全国招商代理商出回笼资金代理商资金开拓市场果类目标客户产品生产型(工业品)分类广告仅价格低会带全国范围客户
生产力足满足运作市场目标客户分类广告协助寻找OEM厂家合作伙伴根反馈信息找出易操作市场出部分产品获取更利益
(二)没发布广告目标客户
缺少资金正研制产品基础建设没考虑做更市场
1缺少资金商家分类广告价位绝够接受市场放更机会更
2正研制产品基础建设商家通分类广告进行前期招商样正式启动市场时迅速铺张市场
3没考虑做更市场商家通分类广告征求全国行志道合者意见建议
(三)科研机构专利学校等分类广告潜客户
学校面全国进行招生资金少法更范围推销知识产权分类广告正解决两难题科研机构缺少宣传费法科研成果迅速推销商家法更商家认价值分类广告帮助作点分类广告种投资少尝试果效果收益穷效果较差没损失
八代理商开发客户
() 部准备
1文字工作
建立分类资料库容包括
A分类广告基知识单元
B分类广告运作验单元
C分类广告培训材料单元
D分类广告客户档案单元
2队伍
建立分类广告部员工进行系统培训制定工作制度业务流程理制度
(二)外开拓
1负责区域潜客户进行排查潜客户情况搜集位建立客户档案
2重点潜客户进行关网络广告分类广告断沟通
3客户作服务包括帮助整理纳文案定期回访探求效果定期告知广告客户广告信息点击率网友网留言
4尝试先免费目标客户做分类广告联系方式留代理商联系电话等事实潜客户表明分类广告效果发展成真正客户
(三)横联合
代理商间君氏咨询中转站相互交流运作中验教训成长
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