XXX杂志市场运作方案
XXX言制定市场推广广告发行策略认真分析读者定位调研购买群体划分读者范围根办刊容定位风格特点细分针性强适直接客户认真作客户沟通维护工作XXX市场推广广告发行业务行准工作宗旨
XXX市场推广工作范围：
员编制：
市场广告部：
市场广告总监1名理1名市场专员2名
发行部：
发行总监1名数理员1名发行专员2名
Ⅰ前期准备工作
市场推广工作脱离盲目性首先必须做市场调研工作应根读者调查表发行员针目标市场采集销售数购买读者群体相关资料确定销售群体分析销售群体购买力购买特点集中区前期准备工作重点开展步工作
Ⅱ市场推广策略：
根前期准备工作中收集第手资料进行整理分析发行工作入手建立稳定良发行基础渠道稳定发行基础时开展广告业务市场品牌推广宣传活动
Ⅲ发行基础建立：
选适发行制定基发行计划长期发行战略着手建立整合基础发行渠道开展基发行网络建设工作刊物带入正常发行轨道
Ⅳ广告队伍市场推广业务建立
选择适合刊特点广告（应具备现成客户网络良客户资源先进广告运作理念诚信品丝苟客户服务精神）确定广告策略制定广告发展计划方案确定刊极具开发潜力广告客户
选择适合市场（具备公关力策划活动书写文案力创造力创新精神敏锐市场感觉）促销刊物树立品牌形象目密切关注业活动信息负责创意策划参相关市场推广公关活动
Ⅴ发行广告互动：
发行渠道选择发行数量量化广告业务开展需面目标读者群体广告商集中区域紧密协调满足目标读者购买广告商宣传两目基础严格计算控制发行刊物数量量减少刊物目消耗浪费
Ⅵ发行推广互动：
针目标读者集中新旧渠道中开展针性强推广活动包括宣传订阅销价处理期刊物等促销手段策划影响力较宣传活动行业讲座坛中宣传推广XXX杂志品牌采取种方式达发行推广互动目标读者群体中扩宣传树立品牌形象增加订阅读者提升发行数量
Ⅶ广告推广互动：
开展针重广告客户广告代理商集中区域举办新颖推广活动积极邀请重客户领导代理公司领导参加展现刊成功市场推广力独特新颖活动创意市场化运作方式刊客户心目中建立良深刻品牌印象
Ⅷ广告发行市场推广互动：
广告发行推广工作员应完成范围职工作基础部门工作提供支持职工作部门工作结合部分作工作延续
整体市场推广工作发行广告推广完成相部分市场推广工作两三部门员参完成必须位职员带样理念：属两部门业务部门整体市场推广部门工作分两部分部门日常业务工作关系部门延伸衔接工作通工作工作提供支持方便真正做资源享
特供发行渠道建立选择广告部门参市场推广促销订阅中发行部门予渠道支持参市场推广品牌活动策划发行提供渠道支持关系支持广告策划客户互动参制定总体市场推广策略三部门应参
二市场推广计划
根XXX现阶段基础刊物特殊定位市场广告发行现状应市场推广（包括发行部门广告部门推广部门）工作分四阶段：
鉴刊目前发行量尚未达预期发行目标势必进入市场程中时加调整时刊物容栏目风格特点应着刊物逐步推广进行断调整适应市场需求快市场探求中摸索出适合发展定位确定刊风格特点具权威性成银行家读者喜爱金融类期刊圣
（1）市场磨合阶段：2004年xxx月三期时间
市场推广工作策略：
阶段刊市场广告发行战略调整初步面市正积极寻找市场需求结合点市场推广（包括发行广告）工作应量刊物提供广市场空间量刊物展现出金融类期刊市场全貌层面便XXX期刊市场进行广泛接触尝试寻找营发展路线均够市场实践检验发行策略广告策略推广策略中应采取积极方式开拓定目标读者相关发行渠道广泛接触广告商家积极参适合刊发行广告种活动门户网站业专业网站建立品牌宣传合作计划
市场推广目：
限度接触市场接触读者接触广告商目选择确定适合刊容特点营模式发展战略收集积累广泛市场资料信息
工作容：
1．发行工作：北京海广州深圳A类市场作发行工作重中重进入重点报刊亭渠道外目标读者集中特殊渠道——机场酒店高档休闲场赠阅渠道展示场类型：写字楼酒店宾馆快餐厅咖啡吧茶艺馆美容院健身房酒吧等休闲娱乐场银行证券公司广泛刊出现相应广告客户目标读者群场合中扩宣传面广告商目标读者XXX杂志认知度
2．扩订阅量：北京海深圳设立办事处具代表性金融圈进行发行征订工作培养市场稳定发展规范发行订阅渠道保障工作成果工作效率
3．组建广告队伍实施广告销售：第阶段广告销售工作培养期广告销售工作充分利第阶段制定广告计划普遍联络目标客户xx月份两期赠送易货形式确定广告客户负责安排刊8P广告确定广告客户签订协议书争取x月份取35版位广告收入
4．推广工作：提高广告商读者xxx杂志认知度工作目标积极参加项活动推广刊品牌形象推广员应参加金融界业举办种坛讲座培训班相关产品博览会新产品新闻发布会
发行计划第阶段末（2004年x月）实际销售数量达xxx册快速进入北京海广州深圳四城市重相关特供渠道
（2）市场培养阶段：2004年xxx月三期时间
市场培养阶段推广策略：
XXX杂志已市场中确定发展发运营策略刊物容栏目均稳定已形成风格特点基础市场拓展工作中心务培养刊目标读者群体然读者刊认知需定程程中刊刊物容风格定位稳定发展基础抓住老读者断培养新读者进行定宣传投入加快宣传效果读者认知刊程
市场推广目标：
提升订阅数量增加刊物实际销售率采取效宣传手段增加订阅读者广告实现6080收费版面
工作容：
1．发行订阅工作：增加促销手段便刊短时间占领期刊市场加印招贴宣传画刊物配送数量增加刊书报摊点宣传影响扩宣传效果（招贴画容十分重应突出刊风格特点优势期读性强吸引力容目刊登信息直接传达读者）刊物中夹送优惠订阅卡读者优惠开发写字楼学校园订阅等针性强渠道设立种形式订阅方式提升订阅客户数量时完成全国46机场候机厅销售xxx杂志目标
2．广告销售：开发新客户更换适合刊物旧客户实现广告结构优化组合尝试增加新客户拓展广告空间原占P数量增加10P增加广告收益争取实现80版位现金收入率
3．推广工作：时执行树立品牌形象促销两工作目北京海深圳区选择适媒体进行宣传建议选择特殊段位置报刊亭广告特殊线路车身广告扩品牌宣传知名度求达重点城市目标群中60XXX杂志认知程度密切门户网站业专业网站合作关系建立xxx网站
计划第二阶段（xxx年x月）实现销售数量达xxx册发行数量升第次飞跃时期
（3）市场刺阶段：2005年xxx月三期时间
市场刺阶段市场推广策略：
第三阶段市场推广工作中发行数量广告收入均处稳中升阶段刊品牌知名度形象风格特点目标读者群中应占重位刊市场推广工作更应趁热铁激流勇进刊品牌宣传继续较投入力度促目标读者xxx杂志认知程度走解喜爱购买阶段举办型宣传活动联合电视媒体形成强媒体宣传工作攻势策划办行业部型坛活动确立刊xxx类刊物中领头羊位
市场推广目标：
实现发行数量第二次飞跃发行数量升第二次飞跃中广告工作会推广宣传工作中受益发行数量稳步升中品牌效益逐步实现前提XXX杂志已树立品牌形象已名气广告商会动联系广告发布时刊市场运作开始步入良性循环中
具体工作容：
1．发行工作：13月份正发行订阅期刊旺季应采取种优惠订阅方式进行促销幅度提升发行订阅数量期刊覆盖率实现销售数量突破25000册目标
2．广告工作：良发行基础品牌效应广告工作工作重点吸引客户重心转移提高服务质量确保广告刊登质量客户提供宣传反馈信息工作重点真正刊媒体职提升客户满意程度争取长期客户国际性品牌客户刊广告树立良形象实施刊长远广告策略保障长远广告利益达100版面广告收入
3推广工作：配合发行工作发行重城市开展宣传订阅等活动开B类区销售市场扩发行数量配合广告部门举办广告客户联谊活动作公关工作
4．创办xxx俱乐部
xxx俱乐部xxx杂志社xxx士特造服务性机构旨通提供系列服务帮助xxx士找属感开阔视野增进知识积累资源改善身心健康达提升改善生活品质加强竞争优势效果
（4）市场良性循环扩市场成果阶段：2005年xxx月
市场推广策略：
扩市场成果阶段第三阶段刊基已目标读者中定知名度形成定品牌形象种情况市场推广策略变非常重慎市场策略影响刊物形象甚发行市场阶段稳定市场成果市场良性循环利品牌效益良性循环继续开发行市场逐步扩形象宣传半年度取更市场成果基础
市场实际销售目标：
2005年79月份实际销售量突破xxx册众读者群体中扩刊宣传力度更加广泛增加刊知名
附：1
xxx杂志发行方案
概 述
鉴XXX新面貌进入期刊市场目前发行渠道需进步调整完善金融类刊物编辑出版发行运作否完全适应期刊市场求XXX杂志否迅速占领期刊市场赢目标读者认关键刊发行应该着始终适应期刊市场需走条渠道发行道路适应读者需求时广告部宣传展示服务
相信着发行渠道断完善市场推广力度断加市场潜力必扩XXX杂志品牌效益愈发明显
实 施 办 法：
发行部员：
发行总监1名数理员1名发行专员2名
二注重宣传效应
刊物出版发行首先应注重品牌宣传体现发行工作需定宣传促销手段便XXX杂志短时间占领期刊市场广目标读者认知解
具体实施方案：
1印制招贴画刊发行增加刊重点报刊厅广告商常出入写字楼等高档休闲场宣传影响扩宣传效果
2种进行方式媒体进行针性宣传（报纸电视网站杂志等）
3积极广泛参加财坛研讨会资质培训班针性种渠道保持接触沟通联系时利机会扩刊宣传面影响力开展现场征订活动
4专院校写字楼粘贴海报举办奖征订活动
5扩集团征订亲情征订
三发行征订象种选择
1北京海广州深圳四重点区选择发行类刊物力强信誉二级批销商签定发行协议培养零售市场稳定规范发行刊渠道
2报刊发行局签订报刊征订合申办邮发代号配合报刊发行局做征订工作重点城市报刊零售公司建立良稳固关系提供相应宣传资料利刊全国范围发行征订工作开展
3 增强函购宣传力度期加送订阅单优惠订阅读者增加函购量
4 深入财类专院校学生群体中积极宣传优惠订阅
5 机场饭店写字楼零售征订刊开发白领阶层读者
6 重点城市（北京海广州深圳）加发行市场宣传推广力度
7适开发定免费赠阅场（：星巴克源源源真锅三星级套间）等白领休闲场
四具体实施计划
2004年79月工作务：
1总结前期发行情况
2进行市场调研包括专院校联系
3前期刊发行信息市场信息进行反馈总结
4重新调整确定重点渠道发行象
五业绩考核制度
1．北京区报刊亭摊率：现写字楼附报刊亭发刊数量（约180）月递增20
2．全国零售市场开发：现发行城市数量2004年12月底前扩省会城市
3．特供渠道开发
4．重点区市场维护：北京区海市广州市深圳市
5．销售率：现实际销售量逐月提高10
六奖励制度
1．摊率
2．市场开发
3．特供渠道开发：饭店写字楼休闲场
4．重点区市场维护
5．销售率
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XXX杂志市场运作方案
XXX言制定市场推广广告发行策略认真分析读者定位调研购买群体划分读者范围根办刊容定位风格特点细分针性强适直接客户认真作客户沟通维护工作XXX市场推广广告发行业务行准工作宗旨
XXX市场推广工作范围：
员编制：
市场广告部：
市场广告总监1名理1名市场专员2名
发行部：
发行总监1名数理员1名发行专员2名
Ⅰ前期准备工作
市场推广工作脱离盲目性首先必须做市场调研工作应根读者调查表发行员针目标市场采集销售数购买读者群体相关资料确定销售群体分析销售群体购买力购买特点集中区前期准备工作重点开展步工作
Ⅱ市场推广策略：
根前期准备工作中收集第手资料进行整理分析发行工作入手建立稳定良发行基础渠道稳定发行基础时开展广告业务市场品牌推广宣传活动
Ⅲ发行基础建立：
选适发行制定基发行计划长期发行战略着手建立整合基础发行渠道开展基发行网络建设工作刊物带入正常发行轨道
Ⅳ广告队伍市场推广业务建立
选择适合刊特点广告（应具备现成客户网络良客户资源先进广告运作理念诚信品丝苟客户服务精神）确定广告策略制定广告发展计划方案确定刊极具开发潜力广告客户
选择适合市场（具备公关力策划活动书写文案力创造力创新精神敏锐市场感觉）促销刊物树立品牌形象目密切关注业活动信息负责创意策划参相关市场推广公关活动
Ⅴ发行广告互动：
发行渠道选择发行数量量化广告业务开展需面目标读者群体广告商集中区域紧密协调满足目标读者购买广告商宣传两目基础严格计算控制发行刊物数量量减少刊物目消耗浪费
Ⅵ发行推广互动：
针目标读者集中新旧渠道中开展针性强推广活动包括宣传订阅销价处理期刊物等促销手段策划影响力较宣传活动行业讲座坛中宣传推广XXX杂志品牌采取种方式达发行推广互动目标读者群体中扩宣传树立品牌形象增加订阅读者提升发行数量
Ⅶ广告推广互动：
开展针重广告客户广告代理商集中区域举办新颖推广活动积极邀请重客户领导代理公司领导参加展现刊成功市场推广力独特新颖活动创意市场化运作方式刊客户心目中建立良深刻品牌印象
Ⅷ广告发行市场推广互动：
广告发行推广工作员应完成范围职工作基础部门工作提供支持职工作部门工作结合部分作工作延续
整体市场推广工作发行广告推广完成相部分市场推广工作两三部门员参完成必须位职员带样理念：属两部门业务部门整体市场推广部门工作分两部分部门日常业务工作关系部门延伸衔接工作通工作工作提供支持方便真正做资源享
特供发行渠道建立选择广告部门参市场推广促销订阅中发行部门予渠道支持参市场推广品牌活动策划发行提供渠道支持关系支持广告策划客户互动参制定总体市场推广策略三部门应参
二市场推广计划
根XXX现阶段基础刊物特殊定位市场广告发行现状应市场推广（包括发行部门广告部门推广部门）工作分四阶段：
鉴刊目前发行量尚未达预期发行目标势必进入市场程中时加调整时刊物容栏目风格特点应着刊物逐步推广进行断调整适应市场需求快市场探求中摸索出适合发展定位确定刊风格特点具权威性成银行家读者喜爱金融类期刊圣
（1）市场磨合阶段：2004年xxx月三期时间
市场推广工作策略：
阶段刊市场广告发行战略调整初步面市正积极寻找市场需求结合点市场推广（包括发行广告）工作应量刊物提供广市场空间量刊物展现出金融类期刊市场全貌层面便XXX期刊市场进行广泛接触尝试寻找营发展路线均够市场实践检验发行策略广告策略推广策略中应采取积极方式开拓定目标读者相关发行渠道广泛接触广告商家积极参适合刊发行广告种活动门户网站业专业网站建立品牌宣传合作计划
市场推广目：
限度接触市场接触读者接触广告商目选择确定适合刊容特点营模式发展战略收集积累广泛市场资料信息
工作容：
1．发行工作：北京海广州深圳A类市场作发行工作重中重进入重点报刊亭渠道外目标读者集中特殊渠道——机场酒店高档休闲场赠阅渠道展示场类型：写字楼酒店宾馆快餐厅咖啡吧茶艺馆美容院健身房酒吧等休闲娱乐场银行证券公司广泛刊出现相应广告客户目标读者群场合中扩宣传面广告商目标读者XXX杂志认知度
2．扩订阅量：北京海深圳设立办事处具代表性金融圈进行发行征订工作培养市场稳定发展规范发行订阅渠道保障工作成果工作效率
3．组建广告队伍实施广告销售：第阶段广告销售工作培养期广告销售工作充分利第阶段制定广告计划普遍联络目标客户xx月份两期赠送易货形式确定广告客户负责安排刊8P广告确定广告客户签订协议书争取x月份取35版位广告收入
4．推广工作：提高广告商读者xxx杂志认知度工作目标积极参加项活动推广刊品牌形象推广员应参加金融界业举办种坛讲座培训班相关产品博览会新产品新闻发布会
发行计划第阶段末（2004年x月）实际销售数量达xxx册快速进入北京海广州深圳四城市重相关特供渠道
（2）市场培养阶段：2004年xxx月三期时间
市场培养阶段推广策略：
XXX杂志已市场中确定发展发运营策略刊物容栏目均稳定已形成风格特点基础市场拓展工作中心务培养刊目标读者群体然读者刊认知需定程程中刊刊物容风格定位稳定发展基础抓住老读者断培养新读者进行定宣传投入加快宣传效果读者认知刊程
市场推广目标：
提升订阅数量增加刊物实际销售率采取效宣传手段增加订阅读者广告实现6080收费版面
工作容：
1．发行订阅工作：增加促销手段便刊短时间占领期刊市场加印招贴宣传画刊物配送数量增加刊书报摊点宣传影响扩宣传效果（招贴画容十分重应突出刊风格特点优势期读性强吸引力容目刊登信息直接传达读者）刊物中夹送优惠订阅卡读者优惠开发写字楼学校园订阅等针性强渠道设立种形式订阅方式提升订阅客户数量时完成全国46机场候机厅销售xxx杂志目标
2．广告销售：开发新客户更换适合刊物旧客户实现广告结构优化组合尝试增加新客户拓展广告空间原占P数量增加10P增加广告收益争取实现80版位现金收入率
3．推广工作：时执行树立品牌形象促销两工作目北京海深圳区选择适媒体进行宣传建议选择特殊段位置报刊亭广告特殊线路车身广告扩品牌宣传知名度求达重点城市目标群中60XXX杂志认知程度密切门户网站业专业网站合作关系建立xxx网站
计划第二阶段（xxx年x月）实现销售数量达xxx册发行数量升第次飞跃时期
（3）市场刺阶段：2005年xxx月三期时间
市场刺阶段市场推广策略：
第三阶段市场推广工作中发行数量广告收入均处稳中升阶段刊品牌知名度形象风格特点目标读者群中应占重位刊市场推广工作更应趁热铁激流勇进刊品牌宣传继续较投入力度促目标读者xxx杂志认知程度走解喜爱购买阶段举办型宣传活动联合电视媒体形成强媒体宣传工作攻势策划办行业部型坛活动确立刊xxx类刊物中领头羊位
市场推广目标：
实现发行数量第二次飞跃发行数量升第二次飞跃中广告工作会推广宣传工作中受益发行数量稳步升中品牌效益逐步实现前提XXX杂志已树立品牌形象已名气广告商会动联系广告发布时刊市场运作开始步入良性循环中
具体工作容：
1．发行工作：13月份正发行订阅期刊旺季应采取种优惠订阅方式进行促销幅度提升发行订阅数量期刊覆盖率实现销售数量突破25000册目标
2．广告工作：良发行基础品牌效应广告工作工作重点吸引客户重心转移提高服务质量确保广告刊登质量客户提供宣传反馈信息工作重点真正刊媒体职提升客户满意程度争取长期客户国际性品牌客户刊广告树立良形象实施刊长远广告策略保障长远广告利益达100版面广告收入
3推广工作：配合发行工作发行重城市开展宣传订阅等活动开B类区销售市场扩发行数量配合广告部门举办广告客户联谊活动作公关工作
4．创办xxx俱乐部
xxx俱乐部xxx杂志社xxx士特造服务性机构旨通提供系列服务帮助xxx士找属感开阔视野增进知识积累资源改善身心健康达提升改善生活品质加强竞争优势效果
（4）市场良性循环扩市场成果阶段：2005年xxx月
市场推广策略：
扩市场成果阶段第三阶段刊基已目标读者中定知名度形成定品牌形象种情况市场推广策略变非常重慎市场策略影响刊物形象甚发行市场阶段稳定市场成果市场良性循环利品牌效益良性循环继续开发行市场逐步扩形象宣传半年度取更市场成果基础
市场实际销售目标：
2005年79月份实际销售量突破xxx册众读者群体中扩刊宣传力度更加广泛增加刊知名
附：1
xxx杂志发行方案
概 述
鉴XXX新面貌进入期刊市场目前发行渠道需进步调整完善金融类刊物编辑出版发行运作否完全适应期刊市场求XXX杂志否迅速占领期刊市场赢目标读者认关键刊发行应该着始终适应期刊市场需走条渠道发行道路适应读者需求时广告部宣传展示服务
相信着发行渠道断完善市场推广力度断加市场潜力必扩XXX杂志品牌效益愈发明显
实 施 办 法：
发行部员：
发行总监1名数理员1名发行专员2名
二注重宣传效应
刊物出版发行首先应注重品牌宣传体现发行工作需定宣传促销手段便XXX杂志短时间占领期刊市场广目标读者认知解
具体实施方案：
1印制招贴画刊发行增加刊重点报刊厅广告商常出入写字楼等高档休闲场宣传影响扩宣传效果
2种进行方式媒体进行针性宣传（报纸电视网站杂志等）
3积极广泛参加财坛研讨会资质培训班针性种渠道保持接触沟通联系时利机会扩刊宣传面影响力开展现场征订活动
4专院校写字楼粘贴海报举办奖征订活动
5扩集团征订亲情征订
三发行征订象种选择
1北京海广州深圳四重点区选择发行类刊物力强信誉二级批销商签定发行协议培养零售市场稳定规范发行刊渠道
2报刊发行局签订报刊征订合申办邮发代号配合报刊发行局做征订工作重点城市报刊零售公司建立良稳固关系提供相应宣传资料利刊全国范围发行征订工作开展
3 增强函购宣传力度期加送订阅单优惠订阅读者增加函购量
4 深入财类专院校学生群体中积极宣传优惠订阅
5 机场饭店写字楼零售征订刊开发白领阶层读者
6 重点城市（北京海广州深圳）加发行市场宣传推广力度
7适开发定免费赠阅场（：星巴克源源源真锅三星级套间）等白领休闲场
四具体实施计划
2004年79月工作务：
1总结前期发行情况
2进行市场调研包括专院校联系
3前期刊发行信息市场信息进行反馈总结
4重新调整确定重点渠道发行象
五业绩考核制度
1．北京区报刊亭摊率：现写字楼附报刊亭发刊数量（约180）月递增20
2．全国零售市场开发：现发行城市数量2004年12月底前扩省会城市
3．特供渠道开发
4．重点区市场维护：北京区海市广州市深圳市
5．销售率：现实际销售量逐月提高10
六奖励制度
1．摊率
2．市场开发
3．特供渠道开发：饭店写字楼休闲场
4．重点区市场维护
5．销售率
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