广告效应长效短效谈

广告效应长效短效谈

销售市场1995年第十二期 20000825 作者 叶茂中顾君 访问数 1910


　　说广告效应相信令广告激动感兴趣话题
　　事实广告关心担心广告效应问题没广告关心笔广告费花出起什作：声爆炸声息
　　常常碰性急广告刚刚投400万广告费便指年定收回800万盈利敢情广告真颗炸弹扔立马倒片碰样情形总彬彬礼问：您确定贵厂年400万广告投入仅仅取800万盈利建议您400万广告费全部促销活动完成800万盈利困难事
　　里存问题：姑谈400万广告费全部促销受受法律限制广告效应长效短效分相应广告行长效行短效行
　　长效品牌价值形象建立累积效应举简单例子全世界口乐制造业夜间全摧毁口乐公司样第二天东山起口乐400亿美金品牌价值力支撑着口乐存次广告行应该品牌形象树立裨益应该品牌累积效应具作
　　短效行指类优惠抽奖赠礼折价券等促销活动表面活动暂时刺激消费提高营业额增进利润没树立起产品企业形象哄次性消费行盲目企业长期营销售益处真正企业产品会考虑眼前点点利润丧失长远战略目标然想机捞开溜外值—提
　　广告效应显然炸弹式欣赏美国著名广告学家丹·舒尔放断：广告作象足—团雾慢慢透消费者心消费者心目中留恒久深刻印象种印象时时浮现心里表层旦消费者面该产品时会生长出似相识亲切感种类似年见老朋友相会欣喜谁天生程度安全感成功广告够消种安全感破陌生隔阂令消费者产品接触时子亲种非常奇妙力量象父母子女间血缘关系怕未见面偶然相通然会某种感应吸引起彼渴者说广告结种缘吧
　　成功广告应该够众信息中脱颖出引起注意兴趣激发消费者参意识欲付诸购买行动实现推动销售目广告效应已挑剔完美
　　喜欢较具象图表曲线种种概念表示广告效应原模糊衡量广告效应变清晰衡量品牌知名度指名购买率品牌忠诚度市场份额销售额利润利润率等落实图象圆点曲线柱子圆分目然容易懂帮助解产品市场中位置处境解竞争手状况制定出产品市场策略销售策略广告策略
　　相较言提项指标中品牌知名度问题较容易解决指名购买率问题难解决品牌忠诚度难加难做广告头怕产品知名度指名购买率初销售额持续购买行接种广告运动说效吧然效说效应呢说海夏路雪冷饮市时送5000台冷柜零售点张旗鼓宣传真血投入广告时惊呼：路雪里做冷饮简直做房产结果呢第批消费者尝试性消费便没少问津路雪解决知名度问题没解决品牌忠诚度问题原价格太高众消费起反倒中价位圣麦乐行道见广告想取理想效应产品价格包装市场消费者竞争者等诸素相结合行
　　解决品牌知名度问题终目解决根问题指名购买率品牌忠诚度阶段达目标采取策略区广告协配合阶段广告运动明确目达预期效果广告讨问题双方工作极利广告公司广告交种方式
　　想谈谈广告风险问题应广告效应部分否认广告风险者广告策划证够完全确凿者执行偏差未完全体现策划方案者媒介晚点广告运动失相互呼应者突发事件(市场变化竞争手反击力未迅速作出调整反应等)阻碍运动进展者仅仅细节忽略子落错满盘皆输……种种防胜防谁敢保证广告运动定够愿期着广告巨效应时考虑广告风险尤广告原广告承担广告风险远远广告公司承坦风险预测广告效应点风险意识极必里始终相信初中班送进考场时句话：作坏算做努力

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