南京新百花园推广
第章 工程基资源分析
SWOT分析
优势：
１．区域位置――位城市两中心商圈中心区域
新街口商圈位南京城市中心带江苏商业金融机构高度密集方南京公认代表传统现代型CBD
奥体中心圈位南京政府年全力造河西新区成辐射周边文化体育商务等功城市中心商圈奥体中心南京西郊河西区510年崛起具滨江特色现代化新城区成居住业兼顾中高档居住区滨江风貌特色休闲游览胜
案位新老城区交界处理优势天独厚着城市建设开展拥通达老城区便捷繁华享受新城区丰沛现代化功设施谓左右逢源轻松掌握现未
２．生活配套——周边已形成较成熟生活区
工程区域位置决定工程拥齐全生活配套设施南湖区域原新百花园区成熟种生活配套设施加利新百花园区拥中心花园停车厂幼园配套设施旁边宏苑新寓区拥菜场幼园等配套苏果超市距区仅200米左右
新建成南湖邻里中心拥宾馆型超市便民商店菜场图书阅览室老活动室少娱乐场体育健身房等香缇丽舍商业广场包含量集中空间休闲街区容纳类型业态组合构成南湖片区较完整商业核心居民生活更加便捷
利政府河西造第二CBD十运会召开契机工程够享受奥体中心326亿市政规划配套资源
３．交通网线——立交桥铁公交立体构筑城市动脉
赛虹桥立交街铁站十条公交线缜密细致高效路网案成连接新老城区重门户整南京城市道路规划建设中承重角色
水西门街集庆门街梦街江东路南湖路泰山路三三横城市干道延伸扩展加快周边运动频率14路39路61路92路113路301路等条公交线路环绕社区 301路终点站区旁边出行居民提供便利
着铁投入案片区会拥集面全方位立体式交通动脉缩减消费者出入时间钱带动整区域楼盘增值
4．开高走营销策略
案低周边竞争楼盘价格入市抢占消费者眼球树立品牌形象楼盘档次感时消费者楼盘产生性价高利生活〞认知期推盘程中价格涨幅坚实根底针周边竞争楼盘价格高居消化缓慢特点案适宜价格定位躲避局部市场风险利时间差减少竞争手正面交锋
5．济型户型——满足舒适精致生活需求
案力户型110方米总说具总价低款压力满足居住项功特点特适合注重生活质求改善生活环境消费者安家置业首选择时周边楼盘整房产市场调查研究类适合工薪阶层居住适宜面积易受市场追捧消费者青睐势必减少案销售程中面抗性
6．开发商品牌
众周知新百品牌消费者建立信心利
劣势：
1．噪音
案距高架缺乏50米噪音
2．局部户型欠佳
整体户型进深长利通风采光分摊面积
3．原住民素质较低
原居住居民素质层次高收入水较低加外员繁杂工程区域购置力度较弱工程营造目前市场定位需更加准确推广中需更强针性力度提升楼盘品质增加消费者购房信心目
4．质化竞争剧烈
工程周边楼盘较面积集中房型雷三房两厅两卫供量达500户目前售天成苑城开怡家苏建豪庭苏建·艳阳天等销售情况般集庆门区城开怡家会分化项局部意客群．
相周边楼盘产品位置规划案算突出营销推广均定难度
威胁点：
1．观念位置：
提工程直接联想脏乱差区域观念中属落区里长期棚户区外员集散着区域断改造里会开展较目前现状推广中点影响
2．出行交通：
区附公路线路丰富出行方便
3．消费群体：
区域特殊理位置产品特征工程消费群体区域面较广案产品塑造需更加丰富样
需注重针性客户推广
4．势趋
周边楼盘销售均变相降低趋势工程存价格风险威胁
时机点
1．价格定位
运低价入市价格策略选择适宜切入时机技巧性推盘节奏等研究直接竞争手天成苑苏建·艳阳居苏建豪庭等工程根底找适宜价格空间时推广品牌塑造迎合消费客群安家立业升级居住质需求提升品质偏离题独特性高性价动消费者完成销售
2．政府政策导：
政府政策块开展巨动力外区域居住环境改善奥体中心建设拉动区域开展案处通河西干道线位置优越性日益明显
3．包装形象取胜
案周边楼盘均注重工程身形象塑造包装粗糙庸工程形象推广中脱颖出难度
第二章 工程整体包装方案
案名
新百花园•首號
新百花园成熟住宅区2001年已交付政府应天路改造延期开工建设高层住宅区幢建筑新百花园二期工程工程案名包装完全脱离原区宣传必支撑点会幢高层显突兀案名表现出工程新百花园升级版颠峰作拘泥原区形象根现行居住理念消费者需求重新塑造包装工程品牌形象突出工程鲜明特点
新百花园工程片区已定知名度延工程工程期现已较成熟社区应定位新百花园期升级版案名应期说法
首號意头号首领首席门户意区域位老城区新城区中间带通奥体新城必路第站
二形象定位说明
压轴板式公馆
释意：做新百花园期住宅新百集团力图消费者表达塑造精品意新百花园压轴作收山笔相期作品提升作鼎力作板式楼南北通透特征通强调板式建筑躲避案径深长劣势
公馆名家风范新百老品牌厚重感相吻合时档次予拨高表现出奢华舒适居住感受私密性专属感独立生活居住空间乏广阔公活动领域更适合现代居家理念
三力群分析
根工程特征群会成案流客群
ü 原新百社区买家附区域买家
分析：类该区域中占流批生活较长时间生活圈子固定该区感情深厚现条件已难满足生活需想买屋改善环境时出孝敬老前提区购房更顾老享受独立居住便利
ü 区域居民亲属朋友
分析：类客户受该区域亲属朋友口碑宣传区时置业方便亲属朋友进行充分沟通接触联络享受优越住宅环境
ü 外口该置业
分析：注重案综合素质周围然环境周围配套设施新环境适应性较强反区域感情太考虑价格敏感度较高喜欢实惠户型产品时成家立业需购置物
四卖点体系
新百花园·首号
产品
两梯两户
交通
周边配套
紧邻南湖区域成熟社区
紧城区
价格
区域位置
卫力户型降低总价
价格低周边竞争楼盘
超楼间距
板式楼通风采光
纬七路拓宽改造工程完成交通更加便捷
路公交车
商业配套市政配套逐渐完善
南湖邻里中心
成熟生活配套
托原新百花园区
五形象包装规划
〔〕VI系统设计
1． 标志
2． 标准字体
3． 标准色辅助色
4． 象征图形
5． 标准组合
局部设计宜简洁明快富生活文化气息
〔二〕围墙
围墙制作售楼处两侧围墙幅画面表现画面力求视觉带舒适感风格宜明快醒目热烈公馆文化特色整体形象表现出档次感抓住受众眼球〞具较强视觉击力
〔三〕售楼处
通广吸引量客流现场环境坏便销售否成功关健工程应规划设计园林绿化现场包装接中心示范单位等方面营造非常舒适部环境配销售策略营造热烈买卖气氛力求迅速动客户心促进客户成交
1．外观设计
表达巧精致视觉舒适
2．室设计
① 形象背景板
设形象背景板客户进入现场短短时间历围墙售楼处外观背景板三次视觉击产生良第印象
② 室展板：
展示容：区位建设规划卫时代新百开发商背景资料等
通系列展示新百花园••首號〞高尚物业形象饱满起时传递必楼盘信息
3．销售资料
4．房通道
〔四〕导视系统
工程距市区较远导视系统宜扩范围配置效吸引注意
1．楼体布幔
悬挂处：楼体北侧东侧
理：高架桥处咽喉道坡路车速减慢易驾车者意留意受众注目指示牌时间较短宜规格布幔便短时间识工程段通新城区必路流量较根树木遮挡视野开扬利案准现房优劣考虑布幔直接悬挂楼体悬挂高层效高架车流传递楼盘信息区住宅区域较集中四周视野易初周边居民见
2．形象牌
数量：牌1块
规划：牌具备常规指示功外表达楼盘形象楼盘信息效传播时表达工程高档次种做法工程现场普通指示牌
摆放位置：置应天西路竞争楼盘附城开怡家苏建豪庭工程受众处
理：竞争楼盘附相数量目标客户该处消费指示牌知工程信息利效分流竞争楼盘客群
第三章 形象推广篇
推广总思路
推广目标客户品质高档生活区案推广然应走质优价惠路线造成客户定心理差距促客户快定决心完成购置行抓住三房两厅卫市场空白宣传卫时代价格突出案优势客户超值感觉
二媒介整合
整体传播费中广告攻势体机配合事件公关促销攻势体广告攻势环节采取外结合环环相扣战术
〔〕报纸广告：现代快报〞 金陵晚报〞半版整版辅
〔二〕户外媒体
户外形式
选点〔具体址〕
说明〔数量重性〕
牌
应天西路
南湖〔集庆门前街十字路口〕
块形象塑造吸引周边效客户引导作
布幔
楼体
北侧东侧块扩宣传效应
〔三〕电视媒体：南京楼市〞
电视广告贯形象真实互动性观众感官巨击力工程推广重武器重性言喻电视广告形式应版适应销售阶段播放需建议形象广告30秒电视广告规划采三维动画特技实景结合方式外制作10分钟专题片专题配合卫时代炒作
三新闻推广
新闻推广四做点
1．观念引导
针卫时代〞话题开展系列宣传推广活动迎合追求实惠客群需求时通观念引导成种置业潮流满中局部业虚荣心然然接受观念期工程营销推广良根底
2．配合公关活动事件行销活动炒作
开展针新老业联谊会题游园会运动会等活动优惠措施仅稳固老客户树立口碑提高准客户购置欲时吸引新客户
3．工程特色卖点炒作——压轴板式公馆
通工程特色卖点炒作消费者更解工程引导客户需求提高工程知名度促进工程化
通工程分析理解挖掘优点加筹划包装提炼性化〞工程形象提高工程知名度提升工程附加值促进销售业绩提升工程较卖点：规划前景生活配套资源卫时代生活首席门户位等板式公馆特色提升案品质支撑点
4．新百品牌
客户品牌认知程度取决品牌性商品品牌性样重新百半世纪老字号品牌疑工程亮点消费者信心保证信誉保证
四行销渠道策略
〔〕业俱乐部
创意活动：1业定期免费体检
2定期举办业生日会
3文化月活动
〔二〕房展会
时间：2005年半年
2006年半年
展示方式：2005年半年展示现场卫时代〞话题炒作引导消费者认卫〞户型节约源节约空间降低购房总价观念
五公关事件营销
目：潜客户开发
活动
新百花园六年庆系列活动
活动操作重点：
1．联系新百花园新老业准客户现场气氛热烈温馨设置互动环节提高参度
2．相应购房购物优惠活动开展
3．续新闻持续踪报道媒体深度接洽
4．老业优惠政策挖掘原资源
活动二
新百业家庭驾游
活动时间：南京→周边城市南京郊区
活动操作重点：
1．苏友俱乐部合作合理安排车次路线游玩活动
2．突出社区生活气氛文性扩工程知名度稳固新百品牌
3．续新闻持续踪报道媒体深度接洽
第四章 销售执行方案篇
营销关键节点阶段提示
营销关键节点阶段
时间
广告正式启动形象轰炸
2005年9月8日
营销道具准备完成营销中心装饰完成
2005年8月31日
销售进场
2005年9月1日
客户梳理
2005年9月
工作启动正式运作
2005年9月15日
销售工作开展
2005年10月1日
营销完成时间
2006年9月
二营销推广费预算
1 营销推广费总预算
总预算130万
2年度营销费阶段性划分方案
时间
9月
10月
11月
12月
营销重点
电视报纸
展会宣传
户外发布
公关活动
报纸广告
公关活动
报纸广告
电视广告
报纸广告
公关活动
例
23
115
115
77
费概算
30万
15万
15万
10万
针案针购置群体需求形态特征心理制定相应推售单位策略户型策略价格策略付款方式策略促销策略广告策略〔具体相应策略详文见〕做集中兵力直击目标消费群体〞
3年度阶段销售重点费方案
时间
营销工作重点
备注
2005年8月
1． 销售员进场
2． 销售培训
3． 现场包装完善
4． 户外指引牌选点
5． 销售价格确定
6． 优惠活动确定
7． 客户资料整理
8．业活动筹划
销售准备
2005年9月
1． 户外牌导引完成
2． 工程重新塑造完成
3． 媒体配合优惠活动开展
4． 前期业活动
5． 周次报广
7．房展会
销售10套
费：30万
2005年10月
1． 周次报广
2． 商业销售推出
销售25套
费：15万
2005年11月
1．两周次报广
2．前期成交业活动
销售25套
费：15万
2005年12月
1． 两周次报广
2．公关活动
销售20套
费：10万
商业销售完成
4首期传播节奏说明：
〔1〕准备期：现8月底工程包装销售工具根位
〔2〕新品牌形象树立概念渗透期：9月初9月中旬
〔3〕首销售高潮期：9月中旬10月
5营销推广费分配方案
项 目
占总支出例（）
分项费预算（万）
售楼处工包装
384
5万
户外导引
77
10万
公关活动
384
5万
报媒推广
615
80万
展会
15
20万
第五章 开盘前营销推广执行方案
时间阶段： 9月1日9月30日
二阶段目：
通工程形象品牌重新包装宣传消费者心中树立形象响知名度建立起 舒适济实时兼档次感 贴消费者需求良形象获取目标客户认达开盘引爆销售效果
三销售配合：
销售员培训位
进驻现场
前期客户资料梳理
销售资料准备齐备
销售中心改造完成
销售通路包装完毕
四宣传推广：
〔〕推广策略：
常规介入市场方法全方位品牌轰炸策略强势介入市场通高频次报广新闻炒作高密度户外宣传工具获广泛认知工程特殊性进场时间紧迫局部销售准备工作必须进场展开切入市场时机应选择房展会期间房展会集中引爆蓄水房会前媒体推广软文进行观念引导案三房两厅卫产品推出埋伏笔
1软文炒作首先启动力诉求卫时代简约时代节时代户型产品需求引发两卫卫争形成新闻点
2 全方位宣传手段步进展会塑工程品质高贵形象通前期卫户型炒作力求展会中脱颖出提升工程影响力
3 硬广告进
4 销售中心案场——营销活动启动通实体验参加活动进步加深感
5 新百会——新百花园新老业俱乐部成立结合相应直效行销公关活动圈定目标客群
6 加强众媒体传播途径
〔二〕推广题方：
新闻炒作方
1区域造势
通报纸软性文章详述河西新城带种种优越处项处优越位置完善社区配套熟悉生活环境动买家心挽回断外流区域客源
2案住宅造势
目：市场注意力拉案住宅突出工程形象案住宅环境实户型实惠价格优点吸引买家
〔三〕广告诉求重点
广告诉求重点应动买家东西 分析认广告诉求重点宜：
1首号形象感传达
工程周边档次商品房工程市场热点期片区性价格滑特征案受高架施工影响客流量低吸引更客户场工程成败根底条件户外媒体销售网点方面应加强区域性宣传增强传送工程信息途径吸引量流更重点宣传区域首号社区概念形象推广做足档次感首号社区概念成目前消费者首选工程否成功关键
2表达规划前景
项区直外界形象环境较杂乱消利素规划中利素特奥体中心新城中心开展铁等呈现消费者面前需宣传销售重点握软性宣传宣传资料员培训等方面重点加强
3追求实惠卫时代
房价居高时代工程三房两厅两卫集中屯量案三房两厅卫户型集中供满足追求实惠群推广宣传找美说辞力图制造种潮流：卫时代〞概念鲜提出十分吻合追求实惠群普遍心理较易引广泛关注达市场聚焦〞效果观念成种潮潮流局部客户认拥物业满足身尊荣感享更高层次生活
〔四〕媒介整合
1报纸：
开盘前报广规划
形式
具体媒介选择
规格
发布时间
广告题方
预算费
硬广告
现代快报
半版
9月21日
卫户型&优惠政策
3万
金陵晚报
半版
9月23日
卫户型&优惠政策
3万
现代快报
半版
9月28日
产品介绍&开盘通知
3万
金陵晚报
整版
9月30日
产品介绍&开盘通知
6万
报纸硬广告费预算： 15万
软文
现代快报
半版
9月8日
两卫利率高
2000
金陵晚报
半版
9月8日
两卫利率高
2000
金陵晚报
半版
9月10日
卫时代
2000
现代快报
半版
9月10日
卫时代
2000
软文推广费估算：4000
2电视
电视
〔时间〕
〔媒体〕
水楼台楼市三行专题讨：两卫卫讨
时间：9月初
3网络
网站
〔时间〕
容
南京房产网
江南房吧
9月5—8号
居高房价两卫存价值
〔五〕定推广策略
利原广阔手二手客户资料通动联络推销方式增加工程客户源时采取效促销手段
1入户单张宣传
区域尤拆迁居民派发入户单张工程较理性认识吸引场购置
2老客户转介绍优惠
〔六〕事件营销：
活动：
新百花园六年庆优惠套餐
时间：9月15日～10月10日
1 旧换新行动
活动容：旧房抵押开发公司开发商承局部首付
交房前剩余首付免息
代开发商联系旧房出售
操作点：业需先交纳局部首付证明力
双方需签定协议约定款时间
需中介建立合作关系
2 十运会倒计时优惠
活动容：十运会前享受十运会倒计时天200元优惠
十运会倒计时天数×200元天＝优惠总额
3 新百东方金鹰优惠联盟
活动容：现购房获新百积分卡东方金鹰VIP卡
新百积分卡抵现金值10000元
东方金鹰VIP卡88折优惠
注：套餐活动中选项时
活动二：
新百花园六周年庆——致谢业
新老业手拉手联谊会
时间：9月旬
点：某酒店
活动容：发感谢信期业感谢新百支持
邀请参加新百业活动
供茶点
游戏抽奖
活动三：
客户领袖〞奖励方案
时间：长期
活动容：已认购客户假设带着客户进行认购成交者奖励予客户领袖证书500元现金奖励
操作点：签约鉴证准
五营销中心包装
〔〕包装原
售楼部环境整体设计细化利销售角度出发原：
★ 创新——性化
★ 环境细化
★ 效劳质量高素质时处见
★ 丰富售楼部部空间延长客户停留时间
〔二〕售楼中心包装方案
1现售楼处包装存问题：
营销中心门头醒目
周边没营销中心指示牌等导视系统
营销中心部展板陈旧容销售资料重复
楼体模型太缺乏档次感
LOGO墙画面视觉击力强缺乏档次感
室灯光暗
房通道缺乏包装缺乏根相种现状造成更吸引客户客户工程第影响折扣丧失购置意弱化工程宣传影响
2包装策略
幢高层独立包装独立案名标志针述售楼处包装现状相应做出改良：
销售处部
² LOGO墙更换画面
² 重新制作展板10块
² 顶部吊旗画面重新设计15块
² 重新制作接台
² 玻璃窗户玻璃门贴现标志风格统设计
² 墙面重新粉刷
² 灯光调整
² 绿色植物布置
² 洽谈桌椅更换
² 房通道整改
销售处外部
围墙重新制作幅画面喷绘
楼体布幔理性诉求价格优势
房通道铺毯展示间水泥找粉刷门口制作户型示意
制作门头
售楼处门口铺塑胶毯
销售资料
销售资料仅消费者解工程工具时令消费者工程产生感性认识更改案名标志重新制作力图突出品质感高贵感
六房展会
目：新百花园新形象出现前期卫革命炒作根底力推110米三房两厅卫户型形象塑造注重品质感时优势价格引起关注
时间：9月15—9月18
资料配合：户型单页
展台设计
展板文案制作
员配合：销售培训工作完成
附1：新百花园售楼处改造方案
附2：9月工作方案
附3：案名标识展示
附件1
新百花园售楼处改造方案〔加利润〕
售楼处外部
1 围墙制作
尺寸：90米宽×3米高
费预〔决〕算：60元米×270米16200元
市容发布费计
2 门头制作
尺寸：6米宽×2米高×3面
费预〔决〕算： 200元米 ×36米 7200元
3 售楼处门前两侧围墙更换画面
尺寸：15米宽×3米高×2面
费预〔决〕算：60元米×90米5400元
4 售楼处门前防护顶棚支撑钢架重新刷VI色油漆
费预〔决〕算：500元
5 售楼处门前走道两侧挡板喷绘画面遮挡
尺寸：15米宽×1米高×2面
费预〔决〕算：60元米×30米1800元
6 楼处门前走道铺设塑胶毯
尺寸：2米宽×15米高
费预〔决〕算：60元米×30米1800元
7 楼体布幔2块
尺寸：20米宽×20米高×2块
费预〔决〕算：35元米×800米28000元
市容发布费计
计 60900元〔含市容发布费〕
二售楼处部
1 LOGO墙更换画面
尺寸：10米宽×15米高
费预〔决〕算：60元米×15米900元
2重新制作展板10块
尺寸：1米宽×13米高×10块
费预〔决〕算：220元米×13米2860元
3顶部吊旗15块
尺寸：12米宽×06米高×15块
费预〔决〕算：60元块×15块900元
4重新制作接台
尺寸：36米宽×11米高
费预〔决〕算：4000元
5玻璃窗户玻璃门贴
尺寸：6米宽×012米高
费预〔决〕算：200元
6墙面重新粉刷
数量：200米
费预〔决〕算：12元米×200米2400元
7灯光调整
费预〔决〕算：1000元
8绿色植物布置
费预〔决〕算：计
9洽谈桌椅更换
费预〔决〕算：计
10房通道建议求甲方行走楼道两侧墙面粉刷成白色
计 12260元
合计 73160
附件2
9月工作方案表
工作容
工作细节
完成时间
完成部门
备注
售楼处包装方案确定
9月3日
筹划设计
售楼处工改造
售楼处外部
围墙制作
9月10日
制作
门头制作
9月5日
制作
门前两侧围墙更换画面设计
9月4日
广告筹划
门前两侧围墙更换画面
9月7日
制作
防护顶棚支撑架重刷油漆
9月7日
制作
门前两侧挡板喷绘画面设计
9月4日
广告筹划
门前两侧挡板喷绘画面
9月8日
制作
门前走道铺设塑胶毯
9月14日
制作
布幔设计
9月1日
广告筹划
楼体布幔制作完成
9月7日
制作
售楼处部
LOGO 墙画面设计
9月3日
广告筹划
LOGO墙更换画面
9月10日
制作
展板设计完成
9月2日
广告
制作展板
9月9日
制作
顶部吊旗
9月9日
制作筹划
制作接台设计方案
9月1日
广告
制作接台
9月6日
制作
玻璃窗户玻璃门贴
9月11日
制作
墙面重新粉刷
9月1日
制作
灯光调整
9月12日
制作
绿色植物布置
9月13日
制作
洽谈桌椅更换
9月12日
制作
房通道整改方案
9月4日
筹划
房通道整改
9月7日
制作
售楼处工改造完成
9月14日
制作
进场
进场
9月1日
销售
名片胸牌制作完成
9月5日
制作
展会
展板设计完成
9月2日
广告筹划
展板制作完成
9月9日
制作
展示效果图设计完成
9月5日
广告
效果图制作完成
9月12日
制作
展厅布置
9月13日
制作
展厅布置完成
9月14日
制作
参加展会
9月15日
筹划销售
展会闭幕
9月18日
筹划销售
媒体宣传
软文撰写
9月3日
筹划
现代快报软文发布
9月8日
筹划
金陵晚报软文发布
9月10日
筹划
协议签定定版
9月16日
筹划
设计完成
9月17日
广告筹划
现代快报广揭发布
9月21日
金陵晚报广揭发布
9月23日
现代快报广揭发布
9月28日
金陵晚报广揭发布
9月30日
单页
设计完成
9月3日
广告
设计确认
9月7日
筹划
单页印刷
9月8日
制作
单页位
9月11日
制作
牌
户外牌设计完成
9月7日
广告 筹划
户外牌确认
9月8日
筹划
牌发布
9月14日
公关活动
活动细节筹划
9月6日
筹划
业活动点确实定
9月15日
筹划
业活动组织
9月20日
销售
优惠活动方案确定
9月5日
筹划
优惠活动开展
9月15日
销售
2526日邀请
购置礼品
9月29日
销售筹划
272829日购置
业活动举办
9月30日
筹划销售
30日午布置场
附件3
解读：图案中1〞案名首号〞相应代表工程片区众工程中领先NO1涵义1〞延伸出线条暗示着工程案名延展开种NO1〞仅定位第开发商品牌第工程软硬件种设施片区首屈指
亚金色拟古典时透露工程尊贵感品质感点盾形设计颇类似英国贵族世家家族徽章整体形象涵丰富气质尊贵品味高雅感觉
解读：图案正中心盏常悬挂墅公馆门口马灯然盏马灯特写金色灯光典造型已透露门面宅院身份品味：敛沉稳时品味出众身份显赫
咖啡色色调突出品质感尊贵感时金色张扬跋扈圆形LOGO设计中种设计元素感觉显示出工程品质卓越风格沉稳特色公馆〞定位符合
解读：种现代感强烈造型印象深刻视觉击北极星造型暗示着工程新百花园全案登峰造极作前面期升级版时灿烂星光联想工程该片区众工程中耀眼作品领先工程典范作
强烈金属色泽简洁流畅线条现代元素中复古风格公馆〞概念时暗示着开发公司住宅开发现代理念创新精神
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南京新百花园推广
第章 工程基资源分析
SWOT分析
优势：
１．区域位置――位城市两中心商圈中心区域
新街口商圈位南京城市中心带江苏商业金融机构高度密集方南京公认代表传统现代型CBD
奥体中心圈位南京政府年全力造河西新区成辐射周边文化体育商务等功城市中心商圈奥体中心南京西郊河西区510年崛起具滨江特色现代化新城区成居住业兼顾中高档居住区滨江风貌特色休闲游览胜
案位新老城区交界处理优势天独厚着城市建设开展拥通达老城区便捷繁华享受新城区丰沛现代化功设施谓左右逢源轻松掌握现未
２．生活配套——周边已形成较成熟生活区
工程区域位置决定工程拥齐全生活配套设施南湖区域原新百花园区成熟种生活配套设施加利新百花园区拥中心花园停车厂幼园配套设施旁边宏苑新寓区拥菜场幼园等配套苏果超市距区仅200米左右
新建成南湖邻里中心拥宾馆型超市便民商店菜场图书阅览室老活动室少娱乐场体育健身房等香缇丽舍商业广场包含量集中空间休闲街区容纳类型业态组合构成南湖片区较完整商业核心居民生活更加便捷
利政府河西造第二CBD十运会召开契机工程够享受奥体中心326亿市政规划配套资源
３．交通网线——立交桥铁公交立体构筑城市动脉
赛虹桥立交街铁站十条公交线缜密细致高效路网案成连接新老城区重门户整南京城市道路规划建设中承重角色
水西门街集庆门街梦街江东路南湖路泰山路三三横城市干道延伸扩展加快周边运动频率14路39路61路92路113路301路等条公交线路环绕社区 301路终点站区旁边出行居民提供便利
着铁投入案片区会拥集面全方位立体式交通动脉缩减消费者出入时间钱带动整区域楼盘增值
4．开高走营销策略
案低周边竞争楼盘价格入市抢占消费者眼球树立品牌形象楼盘档次感时消费者楼盘产生性价高利生活〞认知期推盘程中价格涨幅坚实根底针周边竞争楼盘价格高居消化缓慢特点案适宜价格定位躲避局部市场风险利时间差减少竞争手正面交锋
5．济型户型——满足舒适精致生活需求
案力户型110方米总说具总价低款压力满足居住项功特点特适合注重生活质求改善生活环境消费者安家置业首选择时周边楼盘整房产市场调查研究类适合工薪阶层居住适宜面积易受市场追捧消费者青睐势必减少案销售程中面抗性
6．开发商品牌
众周知新百品牌消费者建立信心利
劣势：
1．噪音
案距高架缺乏50米噪音
2．局部户型欠佳
整体户型进深长利通风采光分摊面积
3．原住民素质较低
原居住居民素质层次高收入水较低加外员繁杂工程区域购置力度较弱工程营造目前市场定位需更加准确推广中需更强针性力度提升楼盘品质增加消费者购房信心目
4．质化竞争剧烈
工程周边楼盘较面积集中房型雷三房两厅两卫供量达500户目前售天成苑城开怡家苏建豪庭苏建·艳阳天等销售情况般集庆门区城开怡家会分化项局部意客群．
相周边楼盘产品位置规划案算突出营销推广均定难度
威胁点：
1．观念位置：
提工程直接联想脏乱差区域观念中属落区里长期棚户区外员集散着区域断改造里会开展较目前现状推广中点影响
2．出行交通：
区附公路线路丰富出行方便
3．消费群体：
区域特殊理位置产品特征工程消费群体区域面较广案产品塑造需更加丰富样
需注重针性客户推广
4．势趋
周边楼盘销售均变相降低趋势工程存价格风险威胁
时机点
1．价格定位
运低价入市价格策略选择适宜切入时机技巧性推盘节奏等研究直接竞争手天成苑苏建·艳阳居苏建豪庭等工程根底找适宜价格空间时推广品牌塑造迎合消费客群安家立业升级居住质需求提升品质偏离题独特性高性价动消费者完成销售
2．政府政策导：
政府政策块开展巨动力外区域居住环境改善奥体中心建设拉动区域开展案处通河西干道线位置优越性日益明显
3．包装形象取胜
案周边楼盘均注重工程身形象塑造包装粗糙庸工程形象推广中脱颖出难度
第二章 工程整体包装方案
案名
新百花园•首號
新百花园成熟住宅区2001年已交付政府应天路改造延期开工建设高层住宅区幢建筑新百花园二期工程工程案名包装完全脱离原区宣传必支撑点会幢高层显突兀案名表现出工程新百花园升级版颠峰作拘泥原区形象根现行居住理念消费者需求重新塑造包装工程品牌形象突出工程鲜明特点
新百花园工程片区已定知名度延工程工程期现已较成熟社区应定位新百花园期升级版案名应期说法
首號意头号首领首席门户意区域位老城区新城区中间带通奥体新城必路第站
二形象定位说明
压轴板式公馆
释意：做新百花园期住宅新百集团力图消费者表达塑造精品意新百花园压轴作收山笔相期作品提升作鼎力作板式楼南北通透特征通强调板式建筑躲避案径深长劣势
公馆名家风范新百老品牌厚重感相吻合时档次予拨高表现出奢华舒适居住感受私密性专属感独立生活居住空间乏广阔公活动领域更适合现代居家理念
三力群分析
根工程特征群会成案流客群
ü 原新百社区买家附区域买家
分析：类该区域中占流批生活较长时间生活圈子固定该区感情深厚现条件已难满足生活需想买屋改善环境时出孝敬老前提区购房更顾老享受独立居住便利
ü 区域居民亲属朋友
分析：类客户受该区域亲属朋友口碑宣传区时置业方便亲属朋友进行充分沟通接触联络享受优越住宅环境
ü 外口该置业
分析：注重案综合素质周围然环境周围配套设施新环境适应性较强反区域感情太考虑价格敏感度较高喜欢实惠户型产品时成家立业需购置物
四卖点体系
新百花园·首号
产品
两梯两户
交通
周边配套
紧邻南湖区域成熟社区
紧城区
价格
区域位置
卫力户型降低总价
价格低周边竞争楼盘
超楼间距
板式楼通风采光
纬七路拓宽改造工程完成交通更加便捷
路公交车
商业配套市政配套逐渐完善
南湖邻里中心
成熟生活配套
托原新百花园区
五形象包装规划
〔〕VI系统设计
1． 标志
2． 标准字体
3． 标准色辅助色
4． 象征图形
5． 标准组合
局部设计宜简洁明快富生活文化气息
〔二〕围墙
围墙制作售楼处两侧围墙幅画面表现画面力求视觉带舒适感风格宜明快醒目热烈公馆文化特色整体形象表现出档次感抓住受众眼球〞具较强视觉击力
〔三〕售楼处
通广吸引量客流现场环境坏便销售否成功关健工程应规划设计园林绿化现场包装接中心示范单位等方面营造非常舒适部环境配销售策略营造热烈买卖气氛力求迅速动客户心促进客户成交
1．外观设计
表达巧精致视觉舒适
2．室设计
① 形象背景板
设形象背景板客户进入现场短短时间历围墙售楼处外观背景板三次视觉击产生良第印象
② 室展板：
展示容：区位建设规划卫时代新百开发商背景资料等
通系列展示新百花园••首號〞高尚物业形象饱满起时传递必楼盘信息
3．销售资料
4．房通道
〔四〕导视系统
工程距市区较远导视系统宜扩范围配置效吸引注意
1．楼体布幔
悬挂处：楼体北侧东侧
理：高架桥处咽喉道坡路车速减慢易驾车者意留意受众注目指示牌时间较短宜规格布幔便短时间识工程段通新城区必路流量较根树木遮挡视野开扬利案准现房优劣考虑布幔直接悬挂楼体悬挂高层效高架车流传递楼盘信息区住宅区域较集中四周视野易初周边居民见
2．形象牌
数量：牌1块
规划：牌具备常规指示功外表达楼盘形象楼盘信息效传播时表达工程高档次种做法工程现场普通指示牌
摆放位置：置应天西路竞争楼盘附城开怡家苏建豪庭工程受众处
理：竞争楼盘附相数量目标客户该处消费指示牌知工程信息利效分流竞争楼盘客群
第三章 形象推广篇
推广总思路
推广目标客户品质高档生活区案推广然应走质优价惠路线造成客户定心理差距促客户快定决心完成购置行抓住三房两厅卫市场空白宣传卫时代价格突出案优势客户超值感觉
二媒介整合
整体传播费中广告攻势体机配合事件公关促销攻势体广告攻势环节采取外结合环环相扣战术
〔〕报纸广告：现代快报〞 金陵晚报〞半版整版辅
〔二〕户外媒体
户外形式
选点〔具体址〕
说明〔数量重性〕
牌
应天西路
南湖〔集庆门前街十字路口〕
块形象塑造吸引周边效客户引导作
布幔
楼体
北侧东侧块扩宣传效应
〔三〕电视媒体：南京楼市〞
电视广告贯形象真实互动性观众感官巨击力工程推广重武器重性言喻电视广告形式应版适应销售阶段播放需建议形象广告30秒电视广告规划采三维动画特技实景结合方式外制作10分钟专题片专题配合卫时代炒作
三新闻推广
新闻推广四做点
1．观念引导
针卫时代〞话题开展系列宣传推广活动迎合追求实惠客群需求时通观念引导成种置业潮流满中局部业虚荣心然然接受观念期工程营销推广良根底
2．配合公关活动事件行销活动炒作
开展针新老业联谊会题游园会运动会等活动优惠措施仅稳固老客户树立口碑提高准客户购置欲时吸引新客户
3．工程特色卖点炒作——压轴板式公馆
通工程特色卖点炒作消费者更解工程引导客户需求提高工程知名度促进工程化
通工程分析理解挖掘优点加筹划包装提炼性化〞工程形象提高工程知名度提升工程附加值促进销售业绩提升工程较卖点：规划前景生活配套资源卫时代生活首席门户位等板式公馆特色提升案品质支撑点
4．新百品牌
客户品牌认知程度取决品牌性商品品牌性样重新百半世纪老字号品牌疑工程亮点消费者信心保证信誉保证
四行销渠道策略
〔〕业俱乐部
创意活动：1业定期免费体检
2定期举办业生日会
3文化月活动
〔二〕房展会
时间：2005年半年
2006年半年
展示方式：2005年半年展示现场卫时代〞话题炒作引导消费者认卫〞户型节约源节约空间降低购房总价观念
五公关事件营销
目：潜客户开发
活动
新百花园六年庆系列活动
活动操作重点：
1．联系新百花园新老业准客户现场气氛热烈温馨设置互动环节提高参度
2．相应购房购物优惠活动开展
3．续新闻持续踪报道媒体深度接洽
4．老业优惠政策挖掘原资源
活动二
新百业家庭驾游
活动时间：南京→周边城市南京郊区
活动操作重点：
1．苏友俱乐部合作合理安排车次路线游玩活动
2．突出社区生活气氛文性扩工程知名度稳固新百品牌
3．续新闻持续踪报道媒体深度接洽
第四章 销售执行方案篇
营销关键节点阶段提示
营销关键节点阶段
时间
广告正式启动形象轰炸
2005年9月8日
营销道具准备完成营销中心装饰完成
2005年8月31日
销售进场
2005年9月1日
客户梳理
2005年9月
工作启动正式运作
2005年9月15日
销售工作开展
2005年10月1日
营销完成时间
2006年9月
二营销推广费预算
1 营销推广费总预算
总预算130万
2年度营销费阶段性划分方案
时间
9月
10月
11月
12月
营销重点
电视报纸
展会宣传
户外发布
公关活动
报纸广告
公关活动
报纸广告
电视广告
报纸广告
公关活动
例
23
115
115
77
费概算
30万
15万
15万
10万
针案针购置群体需求形态特征心理制定相应推售单位策略户型策略价格策略付款方式策略促销策略广告策略〔具体相应策略详文见〕做集中兵力直击目标消费群体〞
3年度阶段销售重点费方案
时间
营销工作重点
备注
2005年8月
1． 销售员进场
2． 销售培训
3． 现场包装完善
4． 户外指引牌选点
5． 销售价格确定
6． 优惠活动确定
7． 客户资料整理
8．业活动筹划
销售准备
2005年9月
1． 户外牌导引完成
2． 工程重新塑造完成
3． 媒体配合优惠活动开展
4． 前期业活动
5． 周次报广
7．房展会
销售10套
费：30万
2005年10月
1． 周次报广
2． 商业销售推出
销售25套
费：15万
2005年11月
1．两周次报广
2．前期成交业活动
销售25套
费：15万
2005年12月
1． 两周次报广
2．公关活动
销售20套
费：10万
商业销售完成
4首期传播节奏说明：
〔1〕准备期：现8月底工程包装销售工具根位
〔2〕新品牌形象树立概念渗透期：9月初9月中旬
〔3〕首销售高潮期：9月中旬10月
5营销推广费分配方案
项 目
占总支出例（）
分项费预算（万）
售楼处工包装
384
5万
户外导引
77
10万
公关活动
384
5万
报媒推广
615
80万
展会
15
20万
第五章 开盘前营销推广执行方案
时间阶段： 9月1日9月30日
二阶段目：
通工程形象品牌重新包装宣传消费者心中树立形象响知名度建立起 舒适济实时兼档次感 贴消费者需求良形象获取目标客户认达开盘引爆销售效果
三销售配合：
销售员培训位
进驻现场
前期客户资料梳理
销售资料准备齐备
销售中心改造完成
销售通路包装完毕
四宣传推广：
〔〕推广策略：
常规介入市场方法全方位品牌轰炸策略强势介入市场通高频次报广新闻炒作高密度户外宣传工具获广泛认知工程特殊性进场时间紧迫局部销售准备工作必须进场展开切入市场时机应选择房展会期间房展会集中引爆蓄水房会前媒体推广软文进行观念引导案三房两厅卫产品推出埋伏笔
1软文炒作首先启动力诉求卫时代简约时代节时代户型产品需求引发两卫卫争形成新闻点
2 全方位宣传手段步进展会塑工程品质高贵形象通前期卫户型炒作力求展会中脱颖出提升工程影响力
3 硬广告进
4 销售中心案场——营销活动启动通实体验参加活动进步加深感
5 新百会——新百花园新老业俱乐部成立结合相应直效行销公关活动圈定目标客群
6 加强众媒体传播途径
〔二〕推广题方：
新闻炒作方
1区域造势
通报纸软性文章详述河西新城带种种优越处项处优越位置完善社区配套熟悉生活环境动买家心挽回断外流区域客源
2案住宅造势
目：市场注意力拉案住宅突出工程形象案住宅环境实户型实惠价格优点吸引买家
〔三〕广告诉求重点
广告诉求重点应动买家东西 分析认广告诉求重点宜：
1首号形象感传达
工程周边档次商品房工程市场热点期片区性价格滑特征案受高架施工影响客流量低吸引更客户场工程成败根底条件户外媒体销售网点方面应加强区域性宣传增强传送工程信息途径吸引量流更重点宣传区域首号社区概念形象推广做足档次感首号社区概念成目前消费者首选工程否成功关键
2表达规划前景
项区直外界形象环境较杂乱消利素规划中利素特奥体中心新城中心开展铁等呈现消费者面前需宣传销售重点握软性宣传宣传资料员培训等方面重点加强
3追求实惠卫时代
房价居高时代工程三房两厅两卫集中屯量案三房两厅卫户型集中供满足追求实惠群推广宣传找美说辞力图制造种潮流：卫时代〞概念鲜提出十分吻合追求实惠群普遍心理较易引广泛关注达市场聚焦〞效果观念成种潮潮流局部客户认拥物业满足身尊荣感享更高层次生活
〔四〕媒介整合
1报纸：
开盘前报广规划
形式
具体媒介选择
规格
发布时间
广告题方
预算费
硬广告
现代快报
半版
9月21日
卫户型&优惠政策
3万
金陵晚报
半版
9月23日
卫户型&优惠政策
3万
现代快报
半版
9月28日
产品介绍&开盘通知
3万
金陵晚报
整版
9月30日
产品介绍&开盘通知
6万
报纸硬广告费预算： 15万
软文
现代快报
半版
9月8日
两卫利率高
2000
金陵晚报
半版
9月8日
两卫利率高
2000
金陵晚报
半版
9月10日
卫时代
2000
现代快报
半版
9月10日
卫时代
2000
软文推广费估算：4000
2电视
电视
〔时间〕
〔媒体〕
水楼台楼市三行专题讨：两卫卫讨
时间：9月初
3网络
网站
〔时间〕
容
南京房产网
江南房吧
9月5—8号
居高房价两卫存价值
〔五〕定推广策略
利原广阔手二手客户资料通动联络推销方式增加工程客户源时采取效促销手段
1入户单张宣传
区域尤拆迁居民派发入户单张工程较理性认识吸引场购置
2老客户转介绍优惠
〔六〕事件营销：
活动：
新百花园六年庆优惠套餐
时间：9月15日～10月10日
1 旧换新行动
活动容：旧房抵押开发公司开发商承局部首付
交房前剩余首付免息
代开发商联系旧房出售
操作点：业需先交纳局部首付证明力
双方需签定协议约定款时间
需中介建立合作关系
2 十运会倒计时优惠
活动容：十运会前享受十运会倒计时天200元优惠
十运会倒计时天数×200元天＝优惠总额
3 新百东方金鹰优惠联盟
活动容：现购房获新百积分卡东方金鹰VIP卡
新百积分卡抵现金值10000元
东方金鹰VIP卡88折优惠
注：套餐活动中选项时
活动二：
新百花园六周年庆——致谢业
新老业手拉手联谊会
时间：9月旬
点：某酒店
活动容：发感谢信期业感谢新百支持
邀请参加新百业活动
供茶点
游戏抽奖
活动三：
客户领袖〞奖励方案
时间：长期
活动容：已认购客户假设带着客户进行认购成交者奖励予客户领袖证书500元现金奖励
操作点：签约鉴证准
五营销中心包装
〔〕包装原
售楼部环境整体设计细化利销售角度出发原：
★ 创新——性化
★ 环境细化
★ 效劳质量高素质时处见
★ 丰富售楼部部空间延长客户停留时间
〔二〕售楼中心包装方案
1现售楼处包装存问题：
营销中心门头醒目
周边没营销中心指示牌等导视系统
营销中心部展板陈旧容销售资料重复
楼体模型太缺乏档次感
LOGO墙画面视觉击力强缺乏档次感
室灯光暗
房通道缺乏包装缺乏根相种现状造成更吸引客户客户工程第影响折扣丧失购置意弱化工程宣传影响
2包装策略
幢高层独立包装独立案名标志针述售楼处包装现状相应做出改良：
销售处部
² LOGO墙更换画面
² 重新制作展板10块
² 顶部吊旗画面重新设计15块
² 重新制作接台
² 玻璃窗户玻璃门贴现标志风格统设计
² 墙面重新粉刷
² 灯光调整
² 绿色植物布置
² 洽谈桌椅更换
² 房通道整改
销售处外部
围墙重新制作幅画面喷绘
楼体布幔理性诉求价格优势
房通道铺毯展示间水泥找粉刷门口制作户型示意
制作门头
售楼处门口铺塑胶毯
销售资料
销售资料仅消费者解工程工具时令消费者工程产生感性认识更改案名标志重新制作力图突出品质感高贵感
六房展会
目：新百花园新形象出现前期卫革命炒作根底力推110米三房两厅卫户型形象塑造注重品质感时优势价格引起关注
时间：9月15—9月18
资料配合：户型单页
展台设计
展板文案制作
员配合：销售培训工作完成
附1：新百花园售楼处改造方案
附2：9月工作方案
附3：案名标识展示
附件1
新百花园售楼处改造方案〔加利润〕
售楼处外部
1 围墙制作
尺寸：90米宽×3米高
费预〔决〕算：60元米×270米16200元
市容发布费计
2 门头制作
尺寸：6米宽×2米高×3面
费预〔决〕算： 200元米 ×36米 7200元
3 售楼处门前两侧围墙更换画面
尺寸：15米宽×3米高×2面
费预〔决〕算：60元米×90米5400元
4 售楼处门前防护顶棚支撑钢架重新刷VI色油漆
费预〔决〕算：500元
5 售楼处门前走道两侧挡板喷绘画面遮挡
尺寸：15米宽×1米高×2面
费预〔决〕算：60元米×30米1800元
6 楼处门前走道铺设塑胶毯
尺寸：2米宽×15米高
费预〔决〕算：60元米×30米1800元
7 楼体布幔2块
尺寸：20米宽×20米高×2块
费预〔决〕算：35元米×800米28000元
市容发布费计
计 60900元〔含市容发布费〕
二售楼处部
1 LOGO墙更换画面
尺寸：10米宽×15米高
费预〔决〕算：60元米×15米900元
2重新制作展板10块
尺寸：1米宽×13米高×10块
费预〔决〕算：220元米×13米2860元
3顶部吊旗15块
尺寸：12米宽×06米高×15块
费预〔决〕算：60元块×15块900元
4重新制作接台
尺寸：36米宽×11米高
费预〔决〕算：4000元
5玻璃窗户玻璃门贴
尺寸：6米宽×012米高
费预〔决〕算：200元
6墙面重新粉刷
数量：200米
费预〔决〕算：12元米×200米2400元
7灯光调整
费预〔决〕算：1000元
8绿色植物布置
费预〔决〕算：计
9洽谈桌椅更换
费预〔决〕算：计
10房通道建议求甲方行走楼道两侧墙面粉刷成白色
计 12260元
合计 73160
附件2
9月工作方案表
工作容
工作细节
完成时间
完成部门
备注
售楼处包装方案确定
9月3日
筹划设计
售楼处工改造
售楼处外部
围墙制作
9月10日
制作
门头制作
9月5日
制作
门前两侧围墙更换画面设计
9月4日
广告筹划
门前两侧围墙更换画面
9月7日
制作
防护顶棚支撑架重刷油漆
9月7日
制作
门前两侧挡板喷绘画面设计
9月4日
广告筹划
门前两侧挡板喷绘画面
9月8日
制作
门前走道铺设塑胶毯
9月14日
制作
布幔设计
9月1日
广告筹划
楼体布幔制作完成
9月7日
制作
售楼处部
LOGO 墙画面设计
9月3日
广告筹划
LOGO墙更换画面
9月10日
制作
展板设计完成
9月2日
广告
制作展板
9月9日
制作
顶部吊旗
9月9日
制作筹划
制作接台设计方案
9月1日
广告
制作接台
9月6日
制作
玻璃窗户玻璃门贴
9月11日
制作
墙面重新粉刷
9月1日
制作
灯光调整
9月12日
制作
绿色植物布置
9月13日
制作
洽谈桌椅更换
9月12日
制作
房通道整改方案
9月4日
筹划
房通道整改
9月7日
制作
售楼处工改造完成
9月14日
制作
进场
进场
9月1日
销售
名片胸牌制作完成
9月5日
制作
展会
展板设计完成
9月2日
广告筹划
展板制作完成
9月9日
制作
展示效果图设计完成
9月5日
广告
效果图制作完成
9月12日
制作
展厅布置
9月13日
制作
展厅布置完成
9月14日
制作
参加展会
9月15日
筹划销售
展会闭幕
9月18日
筹划销售
媒体宣传
软文撰写
9月3日
筹划
现代快报软文发布
9月8日
筹划
金陵晚报软文发布
9月10日
筹划
协议签定定版
9月16日
筹划
设计完成
9月17日
广告筹划
现代快报广揭发布
9月21日
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9月23日
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9月28日
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9月30日
单页
设计完成
9月3日
广告
设计确认
9月7日
筹划
单页印刷
9月8日
制作
单页位
9月11日
制作
牌
户外牌设计完成
9月7日
广告 筹划
户外牌确认
9月8日
筹划
牌发布
9月14日
公关活动
活动细节筹划
9月6日
筹划
业活动点确实定
9月15日
筹划
业活动组织
9月20日
销售
优惠活动方案确定
9月5日
筹划
优惠活动开展
9月15日
销售
2526日邀请
购置礼品
9月29日
销售筹划
272829日购置
业活动举办
9月30日
筹划销售
30日午布置场
附件3
解读：图案中1〞案名首号〞相应代表工程片区众工程中领先NO1涵义1〞延伸出线条暗示着工程案名延展开种NO1〞仅定位第开发商品牌第工程软硬件种设施片区首屈指
亚金色拟古典时透露工程尊贵感品质感点盾形设计颇类似英国贵族世家家族徽章整体形象涵丰富气质尊贵品味高雅感觉
解读：图案正中心盏常悬挂墅公馆门口马灯然盏马灯特写金色灯光典造型已透露门面宅院身份品味：敛沉稳时品味出众身份显赫
咖啡色色调突出品质感尊贵感时金色张扬跋扈圆形LOGO设计中种设计元素感觉显示出工程品质卓越风格沉稳特色公馆〞定位符合
解读：种现代感强烈造型印象深刻视觉击北极星造型暗示着工程新百花园全案登峰造极作前面期升级版时灿烂星光联想工程该片区众工程中耀眼作品领先工程典范作
强烈金属色泽简洁流畅线条现代元素中复古风格公馆〞概念时暗示着开发公司住宅开发现代理念创新精神
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