九牧王广告策划
名称：九牧王（JOEONE服饰）行销广告企划案
企划单位：歆缘广告
策划：刘蔚
撰搞：刘蔚
完成日期：2003年12月28日
1） 前言
柳州生活水着济增长社会形态转型提高体现身份消费品需求日渐增九牧王品牌成立1989年75西裤25装整定位30岁45岁年龄层属白领阶层士选品牌连续三年根中华信息中心统计九牧王市场占率连续三年排前列起宁波温州福建男装忽视宁波雅戈尔杉杉样航母型男装企业福建男装企业起步晚起点底理环境占优势福建泉州历十年市场考验造出素中国西裤第品牌美誉JOEONE九牧王毫疑问成功品牌背饱含着智慧汗水
（1） 建议旨
① 树立正确样穿出品位观念：男装做坏关健版型中国做西裤难难西方日版型适合中国穿解决难题公司产品设计开发组建支创意力队伍根中国男性特点精心设计产品日臻完美九牧王西裤推版程中进行更细致调整保证产品完美合体通南北省体测验进行数分析配合消费者调查 800万认确定现西裤版型堪称西裤专家
② 西裤成熟期没前努力市场保持第品牌位
③ 达成明年度预定营业目标…
④ 九牧王品牌讲困难阶段应该现首先89年成立现止九牧王始终坚持顾客中心注重消费者包括企业年改变包括营销变革营理变革等
2） 市场背景
公司1989年9月创建福建晋江九牧王制衣限公司发展起总公司类型企业家专业事服装生产厂家公司注册资3800万元港币企业类型：外商独资营（港资）营范围：生产服装领带袜子 公司创立13年坚持求实创新高效发展民族服装工业发展已成福建晋江德化拥4生产基3属公司：九牧王（福建）服饰发展限公司晋江厂晋江二厂晋江三厂德化分厂泉州九牧王洋服时装限公司九牧王（香港）国际服饰企业公司福建晋江九牧王制衣限公司等进行生产理产品销售等营活动商标均公司统筹规划公司现资产总额106亿元厂房总面积12万方米员工总数5300公司聚集批优秀科技投入亿元费国外科技研究机构建设联合实验室公司拥雄厚科研开发实力公司拥世界流服装生产线20余动全动电脑控制服装裁料设备4台套先进服装生产设备1600台套年生产服装500万件套年产值达88亿元民币年创外汇2000万美元年利税达2亿元
现男士追求品质时尚正九牧王出现正满足现白领阶层需求性时尚成熟男性失风度达处处容姿态许男士青睐
现生活水准提升中阶层迅速增便显示成长性西裤事业男士必须品市场量庞市场规模观九牧王良业绩说明进入市场安全性
3）商品分析
⑴途
体现品位展现男独特魅力引领时尚前失风度成男事业家庭容容面生活压力
⑵命名
① 定洋化名字 提高商品格调品位
② 英文名：JOEONE 中文名：九牧王服饰
⑶品种：西裤休闲裤衬衫派克茄克西装…等系列产品
4）市场分析
（1）设定象
① 22~30岁男性事业刚起步需身体面衣服工作需面试影响九牧王服饰造品位体先精明干印象层次象
② 30~45岁男性事业成白领阶层生意时注意外貌印象购买力强层消费群
③ 45~60岁男性层次高级理出席种场合显现身份提高品位次象
④60岁男性异需性减少层次予计
（2）竞争环境
品牌果没坚实基础法保持恒久生命力 九牧王刻意炒作品牌始终保持产品高品质直品牌营企业营紧密结合起强功固基础断提高企业综合竞争力增强品牌活力九牧王部理规范业界出名早创业初林聪颖发出家族企业家族化倡议股东亲戚般公司职确力干力资源部正常程序招聘律基层做起年九牧王海纳百川机制企业生机勃勃目标理储备培训体系绩效考核激励机制流程造信息化工程等现代化企业先进理制度九牧王规范运行企业断增强综合竞争力良基础硬产品质量专业队伍运行良企业制度批团结敬业九牧王敢创新勇开拓企业领导者相信九牧王作中国服饰业名牌定步入世界服装名牌林目前服饰品牌7匹狼 利郎服饰等著名服饰品牌
远期战略规划： 第二年计划：
第步：两年时间深挖洞广积粮建网络积累现金流
第二步：两年时间解决行业领导力问题区行业产品范围保持相领先
第三步：两年时间造产品研发中心扩产品线发展新业务
第四步：两年时间解决企业创新理效率市场反应问题
第二二年计划：巩固已台完成素战略技术资金战略展开
第三二年计划：解决资营战略难题完成企业文化核心竞争力建设断完善九牧王运营理体系
（3）企业优势：公司现西裤生产线16条休闲裤生产线8条均日生产量6800条条生产线设置5道质量控制点：前片拉链门襟裤腰半成品成品100检验严格质检程序避免道工序返工产品质量保证诚实劳动合法营严格产品质量控制高质量产品奉献社会改善生活质量公司贯营信念年公司次获纳税户A类企业质量监督检查合格证书名牌产品佳款式奖等数十项殊荣面二十世纪日益激烈市场竞争公司断改进工艺断开发产品基础全面导入CI战略树立企业统新形象全力推行ISO9000质量理质量保证标准实现国际惯例接轨真正创建九牧王中国名牌组建九牧王集团奠定坚定基础中国二十世纪服装事业腾飞作出新贡献
5）消费者研究
（1） 动机
① 表现男士高雅风度品位
② 显现男性魅力
③ 品位验证
（2） 性格
① 炫耀心：位 财富 名誉 爱情方面希优越高等
② 广告免疫性高：关心短期间难动
③ 会懂心疼
（3） 频率
① 约会时穿名牌
② 特定工作时穿出品位
③ 面试见客户时穿出成熟体面
（4） 购买决定
① 第次购买必定者
② 影响购买者：朋友 亲 广告
（5） 购买素
①必素：体现品位 布料 裁制 舒适
②必素：价格 抗皱性 刺激性
6）广告战略
（1）设定战略
1 成高广告注目率具杀伤力否定攻击法
2 诱发消费者需求感性诉求
3 增进广告记忆音效字体突出表现
4 加速采取行动利益催促发
5 九十年代中期九牧王进入高速成长阶段然企业高速发展背存着高品质产品形象陈旧落伍品牌形象深刻反差长达年考察筛选九牧王终确定前线文化传播公司作CI导入执行单位启动琢玉工程工程分：MI（理念识）BI（行识）VI（视觉识）工程启动九牧王专卖店新形象新鲜出炉全国专卖店体系全面启动全国范围收显著效果提高九牧王服饰知名度
（2）广告题
容容心生活
广告创意
场商界舞会中位身着九牧王服饰成熟男性舞会中抢眼体现性品位界事中体现身魅力时位高贵女士进入舞会舞会中合适高贵女士灯酒中位男士裤子做吸引逐步走位男士男士吸引位女士谁知…走女士位男士说：裤子什品牌？男士倒（时发出九牧王品牌音乐发字幕引起观众注意）男士声说：成功爱情缘九牧王结束画面九牧王服饰位女士手牵手走出舞会九牧王服饰回头舞会现场种容神态
场关键商务谈判中穿着九牧王服饰谈判前公司竞争里面谈判中坐久样出时裤子出现许皱纹影响公司形象裤子容易起皱纹象庄重礼貌影响谈判进度进穿九牧王服饰信显现合作者尊重更显现沉着稳重显现工作容~
离开时会尴尬离开座位时裤子皱现象~合作者离开会场时找说：西裤什品牌？（放出九牧王字幕音乐提醒界男士想成功穿九牧王）
世间万物 变数\起\落\分\合\静\动\容容 心生活 九牧王服饰电视广告文字表达画面选取晨曦落叶断线风筝鱼群夫石海浪海等系列然景物意作表现画面充满美感气势更充分挖掘出意背象征意义体现出然水乳交融透然诠释生
7）采媒体：电视广告报纸广告网宣传制作网页达宣传效果容生活 风采促销活动： 2002年九牧王服饰秋冬产品发布会武汉获成功9月7日 世贸广场激扬三周年庆典重头戏武商集团世贸广场九牧王（福建）服饰发展限公司举办庆祝九牧王进入武汉市场6周年暨九牧王系列服饰发布会武汉武商集团世贸广场中庭隆重举行九牧王服饰2002年秋冬巡回推广会第场武汉市政府领导武商集团领导武汉区新闻媒体记者均出席天发布会九牧王公司副总理陈加芽先生会致辞陈总致辞中武汉区级政府商场广消费者6年九牧王服饰力支持表示感谢回顾6年九牧王服饰武汉逐渐成消费者认知名品牌成长历程次服饰发布会展示九牧王服饰2002年秋冬季新流行趋势九牧王公司聘请国顶尖设计师专门九牧王精心设计发布会现场进行九牧王西裤知识奖问答悉10月1日巡回推广会南京中央商场举办场精彩服装秀
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名称：九牧王（JOEONE服饰）行销广告企划案
企划单位：歆缘广告
策划：刘蔚
撰搞：刘蔚
完成日期：2003年12月28日
1） 前言
柳州生活水着济增长社会形态转型提高体现身份消费品需求日渐增九牧王品牌成立1989年75西裤25装整定位30岁45岁年龄层属白领阶层士选品牌连续三年根中华信息中心统计九牧王市场占率连续三年排前列起宁波温州福建男装忽视宁波雅戈尔杉杉样航母型男装企业福建男装企业起步晚起点底理环境占优势福建泉州历十年市场考验造出素中国西裤第品牌美誉JOEONE九牧王毫疑问成功品牌背饱含着智慧汗水
（1） 建议旨
① 树立正确样穿出品位观念：男装做坏关健版型中国做西裤难难西方日版型适合中国穿解决难题公司产品设计开发组建支创意力队伍根中国男性特点精心设计产品日臻完美九牧王西裤推版程中进行更细致调整保证产品完美合体通南北省体测验进行数分析配合消费者调查 800万认确定现西裤版型堪称西裤专家
② 西裤成熟期没前努力市场保持第品牌位
③ 达成明年度预定营业目标…
④ 九牧王品牌讲困难阶段应该现首先89年成立现止九牧王始终坚持顾客中心注重消费者包括企业年改变包括营销变革营理变革等
2） 市场背景
公司1989年9月创建福建晋江九牧王制衣限公司发展起总公司类型企业家专业事服装生产厂家公司注册资3800万元港币企业类型：外商独资营（港资）营范围：生产服装领带袜子 公司创立13年坚持求实创新高效发展民族服装工业发展已成福建晋江德化拥4生产基3属公司：九牧王（福建）服饰发展限公司晋江厂晋江二厂晋江三厂德化分厂泉州九牧王洋服时装限公司九牧王（香港）国际服饰企业公司福建晋江九牧王制衣限公司等进行生产理产品销售等营活动商标均公司统筹规划公司现资产总额106亿元厂房总面积12万方米员工总数5300公司聚集批优秀科技投入亿元费国外科技研究机构建设联合实验室公司拥雄厚科研开发实力公司拥世界流服装生产线20余动全动电脑控制服装裁料设备4台套先进服装生产设备1600台套年生产服装500万件套年产值达88亿元民币年创外汇2000万美元年利税达2亿元
现男士追求品质时尚正九牧王出现正满足现白领阶层需求性时尚成熟男性失风度达处处容姿态许男士青睐
现生活水准提升中阶层迅速增便显示成长性西裤事业男士必须品市场量庞市场规模观九牧王良业绩说明进入市场安全性
3）商品分析
⑴途
体现品位展现男独特魅力引领时尚前失风度成男事业家庭容容面生活压力
⑵命名
① 定洋化名字 提高商品格调品位
② 英文名：JOEONE 中文名：九牧王服饰
⑶品种：西裤休闲裤衬衫派克茄克西装…等系列产品
4）市场分析
（1）设定象
① 22~30岁男性事业刚起步需身体面衣服工作需面试影响九牧王服饰造品位体先精明干印象层次象
② 30~45岁男性事业成白领阶层生意时注意外貌印象购买力强层消费群
③ 45~60岁男性层次高级理出席种场合显现身份提高品位次象
④60岁男性异需性减少层次予计
（2）竞争环境
品牌果没坚实基础法保持恒久生命力 九牧王刻意炒作品牌始终保持产品高品质直品牌营企业营紧密结合起强功固基础断提高企业综合竞争力增强品牌活力九牧王部理规范业界出名早创业初林聪颖发出家族企业家族化倡议股东亲戚般公司职确力干力资源部正常程序招聘律基层做起年九牧王海纳百川机制企业生机勃勃目标理储备培训体系绩效考核激励机制流程造信息化工程等现代化企业先进理制度九牧王规范运行企业断增强综合竞争力良基础硬产品质量专业队伍运行良企业制度批团结敬业九牧王敢创新勇开拓企业领导者相信九牧王作中国服饰业名牌定步入世界服装名牌林目前服饰品牌7匹狼 利郎服饰等著名服饰品牌
远期战略规划： 第二年计划：
第步：两年时间深挖洞广积粮建网络积累现金流
第二步：两年时间解决行业领导力问题区行业产品范围保持相领先
第三步：两年时间造产品研发中心扩产品线发展新业务
第四步：两年时间解决企业创新理效率市场反应问题
第二二年计划：巩固已台完成素战略技术资金战略展开
第三二年计划：解决资营战略难题完成企业文化核心竞争力建设断完善九牧王运营理体系
（3）企业优势：公司现西裤生产线16条休闲裤生产线8条均日生产量6800条条生产线设置5道质量控制点：前片拉链门襟裤腰半成品成品100检验严格质检程序避免道工序返工产品质量保证诚实劳动合法营严格产品质量控制高质量产品奉献社会改善生活质量公司贯营信念年公司次获纳税户A类企业质量监督检查合格证书名牌产品佳款式奖等数十项殊荣面二十世纪日益激烈市场竞争公司断改进工艺断开发产品基础全面导入CI战略树立企业统新形象全力推行ISO9000质量理质量保证标准实现国际惯例接轨真正创建九牧王中国名牌组建九牧王集团奠定坚定基础中国二十世纪服装事业腾飞作出新贡献
5）消费者研究
（1） 动机
① 表现男士高雅风度品位
② 显现男性魅力
③ 品位验证
（2） 性格
① 炫耀心：位 财富 名誉 爱情方面希优越高等
② 广告免疫性高：关心短期间难动
③ 会懂心疼
（3） 频率
① 约会时穿名牌
② 特定工作时穿出品位
③ 面试见客户时穿出成熟体面
（4） 购买决定
① 第次购买必定者
② 影响购买者：朋友 亲 广告
（5） 购买素
①必素：体现品位 布料 裁制 舒适
②必素：价格 抗皱性 刺激性
6）广告战略
（1）设定战略
1 成高广告注目率具杀伤力否定攻击法
2 诱发消费者需求感性诉求
3 增进广告记忆音效字体突出表现
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5 九十年代中期九牧王进入高速成长阶段然企业高速发展背存着高品质产品形象陈旧落伍品牌形象深刻反差长达年考察筛选九牧王终确定前线文化传播公司作CI导入执行单位启动琢玉工程工程分：MI（理念识）BI（行识）VI（视觉识）工程启动九牧王专卖店新形象新鲜出炉全国专卖店体系全面启动全国范围收显著效果提高九牧王服饰知名度
（2）广告题
容容心生活
广告创意
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场关键商务谈判中穿着九牧王服饰谈判前公司竞争里面谈判中坐久样出时裤子出现许皱纹影响公司形象裤子容易起皱纹象庄重礼貌影响谈判进度进穿九牧王服饰信显现合作者尊重更显现沉着稳重显现工作容~
离开时会尴尬离开座位时裤子皱现象~合作者离开会场时找说：西裤什品牌？（放出九牧王字幕音乐提醒界男士想成功穿九牧王）
世间万物 变数\起\落\分\合\静\动\容容 心生活 九牧王服饰电视广告文字表达画面选取晨曦落叶断线风筝鱼群夫石海浪海等系列然景物意作表现画面充满美感气势更充分挖掘出意背象征意义体现出然水乳交融透然诠释生
7）采媒体：电视广告报纸广告网宣传制作网页达宣传效果容生活 风采促销活动： 2002年九牧王服饰秋冬产品发布会武汉获成功9月7日 世贸广场激扬三周年庆典重头戏武商集团世贸广场九牧王（福建）服饰发展限公司举办庆祝九牧王进入武汉市场6周年暨九牧王系列服饰发布会武汉武商集团世贸广场中庭隆重举行九牧王服饰2002年秋冬巡回推广会第场武汉市政府领导武商集团领导武汉区新闻媒体记者均出席天发布会九牧王公司副总理陈加芽先生会致辞陈总致辞中武汉区级政府商场广消费者6年九牧王服饰力支持表示感谢回顾6年九牧王服饰武汉逐渐成消费者认知名品牌成长历程次服饰发布会展示九牧王服饰2002年秋冬季新流行趋势九牧王公司聘请国顶尖设计师专门九牧王精心设计发布会现场进行九牧王西裤知识奖问答悉10月1日巡回推广会南京中央商场举办场精彩服装秀
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