目 录
边缘竞争
家企业三年规划法
家工作中企业里战略
感悟企业发展战略
关战略导组织绩效讨
华思科事件讨
家族企业
品牌摧毁战略
企业理根目标什
企业治理结构国际较
区分战略策略
战略理解
战略理解
说企业战略
战略理顾客导
制订战略原方法
基理思维发现问题
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边缘竞争
讨发起：hi_windows
现战略理更讨边缘竞争实SWOT分析分析出什请家发表观点
Hover：觉学术界常常喜欢讨前问题SWOT刚刚提出宝时间检 验理工具生命标准呢
hi_windows：面着高速预测持续变化企业说传统战略模式常常濒崩溃
传统战略方法分强调企业行业竞争战略位置种情况持续时间
预测性时制定战略战略执行重性挑战性缺乏足够重视
边缘竞争讨解决变革环境战略难题尤预测高速变化市场环境
提倡断调整企业竞争优势边缘竞争战略总体目标根系列相关竞争力彻底
改造企业优势组合
边缘竞争战略五基素：兴发挥互适应造实践时间节奏
Beckhan： 完全意转篇较深度文章支持楼预测高速变化市场环境实施战略确值讨问题面文章介绍种弹性战略方法值
朗讯危机新济时代企业理创新 作者：韩松蒋毅
朗讯通讯业界金字招牌麾贝尔实验室公认世界顶级实验室度引领业界潮流拥12位 急 尔奖获者荣贝尔七宝宝分家郎讯步入发展快车道90年代中期朗讯表现甚优AT＆T贝尔七宝宝中成功公司时风光限
着互联网飞速发展朗讯面千变万化市场业绩增长步伐放慢进入新千年朗讯噩梦开始2000年6月朗讯股票市值路挫投资者约纷纷抛售截止9月底朗讯市值已跌55标准普尔摩根等评级公司分析师纷纷降低朗讯资信等级中摩根首席分析师更直接明讯降低两等级朗讯扭转危机准备资市场融资8000万美元时发现原先支出1500万美元融资费朗讯总裁麦考恩徒呼奈朗讯陷入全面危机
朗讯营理存失误
1．战略决策失误没握住互联网迅猛发展机遇光纤通讯市场中宽带技术错误判断直接导致公司市场份额降引发公司股票重挫
2力资源理失误朗讯高级理层中新英格兰白文化居绝导位进入董事会高级理中名妇女没非洲裔亚裔等少数民族成员实施全球战略崇尚权等美国公司里罕见相摩托罗拉公司高级理层妇女已占30少数族裔占40公司适应新济时代全球化性化浪潮吸引全球精英破藩篱纷纷制定关策略吸收女性少数族裔进入决策层朗讯始终没动静年进入贝尔实验室许少数族裔天没足够发展空间纷纷离然朗讯1999年度福布斯评全美商界杰出女性玛丽安请作力资源总监短期然未根解决问题着玛丽安年7月份跳槽宣告失败
3．项目理低效率贝尔实验室名满天通讯材料电子工程业界顶尖心中圣优秀高额投入成居然未保持技术领先位开发出系列技术种种障碍法转化市场收入科研项目理水产生质疑
4．组织结构低效率互联网革命公司直接面消费者加剧厂商竞争面瞬息万变市场需求朗讯旧变应万变未时作出调整组织结构体现稳定变化弹性理方面慢拍没时进顾客需求前年成功发展理层点店欺客偏离满足顾客需求导失败难免
转变线性思维方式走弹性理
纷繁复杂市场现象识出潜未需求未市场企业进行时调整新济时代企业理目标
弹性理性化标志种稳定变化时进行理新战略注重等尊重创新直觉强调速度变化信息享虚拟整合竞争性合作等方式实现隐性知识显性知识转化创造竞争优势
正GE总裁韦尔奇说：真正挑战组织思想全球化面全球竞争企业进行弹性理首先实现思维方式转变—理者思维必须线性思维转化非线性思维种步转型非线性思维体现两方面：
1稳定变化步理追求科学精确力图实现理稳定时间观单现关心历史进程中差异性互联网时代
革命性进程市场确定性凸显流面时刻急剧变化市场原理方式法作出效反应理者必产品中提炼出智化性化性化基核进行理时时注重差异核兼顾营造新竞争优势
2．资源整合步企业部资源整合应该外部资源整合联系起方面满足顾客偏营导方面身情况制定产品开发方熟练协调应两种方式必须仔细分析企业种资源状况企业行业中位企业际交流环境企业组织结构企业顾客信誉度等时紧密踪技术市场动时准备融合新理念新技术新流程运作
实施弹性理中应注意问题
1．理职确认企业必须发展四理职：目标行政理创业精神整合法发展某理职时标志着企业出现非正常问题延续危企业生存企业营目应利润化转满足顾客需求偏弹性理关键确定丰富顾客价值解决顾客疑难引导顾客需求利润蕴藏顾客需求性化偏中企业方面提供满意产品服务利润转化然结果
2．力资源理方式转变智化市场需智化知识更新速度加快竞争中企业必须调整力资源理方式新济时代吸引激励创新意识精英？留住？公司应促进员工断学？企业薪酬体制绩效体制竞争激烈争夺中具吸引力？面全球竞争时全球种族网罗麾实现公？协调融合公司文化背景种族国籍？理者必须研究问题
3．组织结构创新难设想互联网时代市场足够耐心等原公司 金字塔式决策体制进行革新势必公司带灾难提倡等尊重性化浪潮中扁式组织结构行道极提高效率种必然实非高攀例海尔市场链托网台力图实现顾客员工理者三位体双互动迅速提高公司市场反应力
4．竞争方式转变网络时代竞争更需合作难发现成功国际性公司系列合作伙伴联盟现应网络时代潮流全球配置资源选择合适战略伙伴公司生存发展关重海尔国制造业公司言建立网络化组织结构前提种方式少丢掉库存成包袱实行业务外包全球范围接受合作伙伴支持实现双赢
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID7099 ）
家企业三年规划法？
讨发起：liethes
咨询行业混年发现少企业战略理方面较强三年规划需求
长远总体战略容易感觉太空指导实际实际年度计划预算基数字出前进方企业感觉需连接总体战略年度计划中间层次东西——三年规划
三年规划般需指出企业竞争领域竞争方式核心竞争力等抽象性容确定中期战略目标战略举措三年规划放眼未三年需年年制定年计划预算流程衔接起（三年规划中第年数字直接作明年计划预算指导值）
家觉？起讨讨吧
Beckhan 回贴转文篇
浅析民营企业战略规划基础理
作者：赵卫明 北方交通学工商理学院
干年发展相数量民营企业已具定实力企业创业初期弱贫状况天拥定资金积累市场份额储备企业二次创业良基础否认民营企业表现相活跃做长时间持续发展民营企业然定基础年发展规模实力没变化实民营企业二次创业普遍面着样瓶颈体制融资观念创新等问题普遍容易忽视问题理问题基础理问题
进行成功二次创业科学战略规划事实战略规划数民营企业普遍薄弱环节企业公司未发展规划没明确目标实施步骤者制定战略规划规划规划数情况规划身没系统科学分析战略目标没企业实际情况制定导致实施程中遇困难实质数民营企业言战略规划意义远远超出身起作简言战略规划仅企业指明发展方努力目标实施程中更会促企业研究完善基础理谋求长久持续发展企业说者意义明显单纯实现目标重
笔者参家民营企业十年战略规划制定规划中覆盖涉企业发展重方面市场营销核心竞争力力资源企业文化品牌战略资营等推出公司战略规划公司理员非常满意甚形容天衣缝公司战略制订身缺少部门参存公司部门战略规划必性重性否认问题里认般意义态度表示战略必性迫切性引起鸣实现战略目标程中动思考行动外公司战略规划实施步骤否充分考虑公司现状否会注重公司战略实施阶段性部门战略计划相应计划否够合理制订贯彻明确事实根公司部门呈报三年规划恰恰存着样问题没体现出战略规划阶段性三年规划中包括公司十年规划容远远没突出规划操作性
企业制订规划更发展没否认实现战略规划重性问题关键企业否拥实现战略目标条件果欠缺话企业培养条件条件便企业基础理角度企业战略规划毫疑问应促进完善基础理工作值指出战略规划阶段性企业基础理企业持续发展重前提意义已远远超出保证实现企业战略目标起作
企业基础理容相广泛致包括组织结构划分岗位设置分析绩效考核机制激励机制企业高级理层建设等实质基础理工作数民营企业中早已存培养企业创业活力促企业早期发展实现企业二次创业实现企业战略目标急需加强然述提基础理加强基础理呢？笔者认企业战略规划契机进行方面工作
１．结合战略规划求公司组织结构进行全面评估相民营企业组织结构合理者说已适合企业二次创业评估部门组织结构基容否设立新部门削减已部门部门职进行审定判断部门否够支持企业实施战略规划果具备相应职话需部门职进行调整部门已职运作质量进行审定确定该职否达相应求
２．根部门职设置工作岗位进行岗位分析企业理中项基础工作岗位分析直接意义部门职充分实现事实数民营企业岗位设置十分客观岗位分析够细致样岗位民营企业外企中担负职相甚远种情况表现岗位职设置够明确导致工作安排意性较客户服务技术开发工作没明确划分导致工作安排混乱工作效率降低外岗位身应该担负职没具体贯彻导致岗位职单化譬销售员职责仅仅注重销售产品争取定单忽视收集分析市场信息职责忽视客户服务职责等
３．制订绩效考核机制激励机制进行岗位设置分析样基础工作制订科学效绩效考核机制激励机制便成然绩效理激励机制制订完全工作性质容确定需充分考虑企业员工提供支持销售员说果公司提供强力支持完善售服务知名品牌充足销售费等收入业绩联系没必十分紧密反应高提成等激励手段刺激销售业绩岗位分析层意义通科学岗位分析相应职员素质提出更贴切求企业提高员工素质方面更做放矢更确定引进标准员培训容目标等
４．建立合理决策机制目前数民营企业决策流程属拉动式决策机制企业决策高层领导完成传达贯彻更加合理决策流程应该定程度推动式决策企业高层领导决策部分级反馈企业营活动围绕市场进行源企业第线生产营活动信息企业领导决策应该具相参考意义设立样决策机制合理制度保证具体工作岗位设置分析中体现出
５．建立优秀企业高层理团队优秀理层特高级理层民营企业二次创业瓶颈毋容置疑理工作通完成建立开明具现代理理念领导团队民营企业否够成功进行二次创业关键实际民营企业领导层远没达样求然接触少现代理制度思想触动身说远没达现代理思想指导企业营活动程度提高民营企业高层理团队素质加强基础理项迫切工作
然基础理范畴广罗列民营企业中较突出方面已发展理身孤立基础理企业持续发展前提现实操作中发展理没先分两者互托互相促进数民营企业中加强基础理成迫眉睫工作二次创业成败直接取决基础理工作坏企业制订战略规划说制订系列计划予保证计划效实施控制前提便企业科学基础理民营企业二次创业潮流推动科学制订战略规划利企业战略规划完善基础理工作广民营企业需正视解决问题
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID8165 ）
(四姑娘山 zzdon1)
家工作中企业里战略？
讨发起：beckhan
理终实践希事相关工作家说说实际工作中方面战略具体战略工具？应层面重新认识战略理讨战略理执行问题铺垫吧
先抛砖引玉事市场研究程中工作项目单位划分涉战略方挺例企业中远期规划中五力模型SWOT价值链品牌建设里提出品牌战略客户忠诚度模型战略高度提出企业品牌建设关键素等感觉战略应工作中难题企业领导希实实东西虚建议领导希具体操作策略战略项目出反应差强意毕竟市场研究企业难题作课题希家谈谈法家充分发挥头脑风暴作探讨工作中问题碰撞中收获
想起德隆做战略规划时候建议参考资料：
1类公司做年度战略规划
2专业媒体介绍投资价值分析深度报道
3跨国公司战略规划
4麦肯锡波士顿科尔尼等咨询公司报告
5行业报告
6核心竞争力分析报告
7公司部已成型种文件
赞成教科书中战略规划模式想起道理
Morningrose ： 唉说起倒正做战略理工作——家200公司战略理部作战略研究员知道该干点什该干 >
新成立部门没做工作老兄哥帮帮忙吧该做呢？
Beckhan ： 战略部门营部门着矛盾存处理矛盾容易
种种原少公司中战略部门形虚设者研究员提出战略规划研究报告重视者提出报告老总部门采纳未发挥作战略部门否公司中作程度取决公司高层态度楼家现企业刚开始设置战略部门时候老总制定制度明确权利责战略部门应该负责战略行性参执行提案送老总审批转交运营事业部门执行战略部门应承担决策执行风险
说战略部门务应该做参谋提供企业发展战略建议高层领导做建议做目需两方面信息市场外部信息：调研二手资料搜集等做战略新项目二企业部信息：企业现运行状况做判定支持
知道楼战略部门指部战略咨询顾问外部情报收集调研呢？做新项目重组企业已资源战略部规划空想出企业够调动资源限新业务分配资源会影响旧业务判断战略行性时需企业部信息公司战略部门重视程度会极差战略部门发挥参谋功组织架构设置时仅仅作参谋型部门够果没手级领导做部门直属部门属部门见会服战略部常会配合做规划需企业数难
楼家建议
寒秋 ： 具体战略言实际围绕资源重组说简单言身什资源获什资源需达什目应该样解决战略带矛盾部外部涉政策素市场状况竞争手状况身情况达目加强沟通等等具体手段楼说少样科学证实施创造前提条件
daniel_young： 战略规划感觉较空做组织结构设计时候工作职责感觉较勉强建议 新项目运作放战略规划部落实知道行行？
发展规划部职责：（暂时设定）
制定集团中长期发展战略
确定规划目标
审核集团年度营目标计划
集团外投资战略评估
集团投资项目研究谈判终方案确立
集团资产业务组合评估重组建议
集团资运作方案设计审定
发展规划部设战略研究岗商务运作岗
Beckhan ：daniel_young种元老级重量家真开心呵呵点战略版捧场啊
觉daniel_young发展规划部实行战略部门职责啊觉战略部门区运营部门方负责执行负责策划参谋研究少著名企业战略部门组织定位职部门理层间插入单列部门参谋味道目然
新项目运作放战略部门觉太恰参谋战场理行够时调整战略失单列战略部门意义事实中企业运营部门时担负着策划职责单运营部门然站高度单列出战略部门显然日喻公司已具备定规模开始发展方着手规划应该设立战略部门说明公司已具备定规模开始发展方着手规划说起完美实际操作存问题面提企业战略部门形虚设
说新项目运作放战略部门组织架构难实现战略部门凌驾职部门较容易部门资源样战略部门会沦般理部门
战略部门递交提案里应该包括运营建议企业决策者运营部门采纳者作出调整关键责定明确
Morningrose ： beckham：天啊说太——天老总交流希出面协调便取需种数
公司战略理工作目前侧重现资源整合非新项目运作
认工作方量种适方法公司方面进行分析评估找出问题提供应方案营决策战略规划提供信息数支持认适合方法呢？需方面着手呢？知识必须具备？
象问题点
Laocao ： 初浅认公司战略规划员应专职职部门员构成功类似长期项目组
战略规划部全部职责非仅做做企业长期规划等似空洞东西更重协调企业具体营活动符合公司长期发展战略
灵动 ： 战略思想（简单讲）：1先身资源2想达什愿景3找出达愿景办法（简单理解战略规划）4……
认种做法愿景设想时存问题种愿景空设想成分说服力太足
竞争素分解市场需求元素倒推相程度解决问题具体方法位家解释
Beckhan ：
引灵动2003614 123637发言：
竞争素分解市场需求元素倒推相程度解决问题具体方法位家解释
灵动 兄语出惊啊思考建立企业竞争模型问题思路概灵动兄什时候真写点原创心家讨讨竞争素分解市场需求元素倒推相信家感兴趣知道谓市场需求素倒推预测潜需求呢？
Wonderzjs ： 问题结老总战略规划重视前验常老总汇报规划实施情况提足提求赞扬配合部门
长安 ： 企业应应该研究部门想争事实
企业研究部门应该样定位参谋性参性单位样结果
根体会：
数企业研究部门参谋性基参谋原领导重视领导重视原研究部门具体事业部门公司生产理情况真正握提出契合实际战略成门面已
营部门制定战略计划公司规划计划部门缺点部门日常工作量太疏思考战略身利益考虑难客观判断
目前国际公司国部分市公司投资者监督公司身追求动力外部单位做战略公司部做规划外结合先进性实际性较理想办法花费较
Ujoy ： 基东西非考虑部环境外部环境国部环境影响更复杂变现惯什理应中国企业必须考虑中国特色四听起搞笑字眼
正 ： 现企业研究战略基老总说算尤国企说总理战略没战略目标常投资谓元化项目造成公司资源浪费
Wolfe ： 位说建议国企业建立战略营销部原三：
1目前国企业首先应该解决企业生存发展问题跃成卓越公司建立战略营销部
避免割裂现实执行联系变成空谈
2具战略相应力放实践中空谈战略更效
3中国企业素禀赋结构建立战略营销机构实太早
：（ httpwwwcomdispbbsaspBoardID15&id9254&replyID49101 ）
感悟企业发展战略
作者：石器
1 企业发展战略质
战略概念初存军事领域战争讲究谋略谋略谋略战略谋略战术战略战术区：战略针全局问题战术针局部问题战略针长期问题战术针短期问题战略针基问题战术针具体问题
1965年美国位专家发表企业战略战略概念进入企业领域军队事战争企业事竞争两者然质存争字企业然参竞争竞争中讲究谋略企业谋略分谋略战略谋略战术企业领域少战术概念然少客观存企业谋略企业谋略称战术
企业战略企业中种战略总称中包括发展战略竞争战略营销战略技术开发战略等战略基属性相企业整体性长期性基性谋略谋划角度
企业发展战略关企业发展谋略企业发展成长壮程中包括量增加包括质变化企业发展需谋略企业发展整体性长期性基性谋略企业发展战略企业发展战略四特征：整体性二长期性三基性四谋略性整体性相局部性言长期性相短期性言基性相具体性言谋略性相常规性言企业发展战略必须时具四特征缺少特征企业发展战略
企业发展战略企业发展中长期计划企业发展战略企业发展中长期计划灵魂纲领企业发展战略指导企业发展中长期计划企业发展中长期计划落实企业发展战略前者纲纲举目张
2 企业发展战略意义
企业发展战略意义企业发展战略质特征决定企业发展战略四质特征意义表现四方面
第谋划企业整体发展重企业干相互联系相互作局部构成整体局部局部性问题整体整体性问题整体性问题局部性问题局部性问题具质区企业发展面整体性问题环境重变化反应问题资源开发利整合问题生产素营活动衡问题种基关系理问题谋划整体性问题企业发展重条件时刻握企业整体发展轮船撞冰川全部客仓进水客遭难认理握企业整体发展见树木见森林理处见
第二谋划企业长期发展重企业存寿命寿命长短投资营者应该树立长寿企业意识企业长寿重视短期发展问题重视长期发展问题企业长期发展问题短期发展问题短期发展问题具质区希长寿企业面长期性问题发展目标问题发展步骤问题产品技术创新问题品牌信誉问题开发问题文化建设问题希长寿企业关心未未问题提前想提前动手解决解决问题需程吃桃子三年前种桃树防老年轻时生孩子正确处理短期利益长期利益关系夏季农民忙夏收忙夏耕夏种预测未困难谁想象未偶然事件总握类事物发展趋势远虑必忧领导关心企业未知道火烧眉毛顾眼前等企业寿命开玩笑应指出关心企业未领导甚正原少年十年倒闭企业数众
第三企业发展进行整体性长期性谋划时握基性问题重树叶长树枝树枝长树叉树叉长树干树干长树根企业树叶性问题成千万树叉性问题成百千树根性问题类问题然非常重树根烂摆弄树叶会绿领导集中精力谋划企业发展基性问题假企业发展基问题解决发动员工努力奋斗会收成效甚越努力奋斗赔钱越领导增强基问题意识注意决定事情办注意决定身否毛病忙摆脱困境忙铲困难产生根源
第四研究企业发展时谋略重企业发展战略常规思路新奇办法企业发展战略应该企业少投入产出少挫折快发展谋略智慧结晶验搬家理堆砌智慧中包含知识知识身智慧智慧知识具质区许军事家空城计知识没诸葛亮样智慧先知智智慧知识灵活运信息机敏反应谋划企业发展智慧谋划企业整体性长期性发展智慧谋划企业发展固然鉴先进理先进验鉴智慧
3 企业发展战略容
企业发展战略时异异异事异没固定容没固定模式般言企业发展战略涉企业中长期干什什干等三方面问题
谋划企业中长期干什定位市场已发生变化连皇帝女愁嫁企业发展定位重定位解决发展方目标问题企业发展正确方灵活运规模化差化原坚持专精特新企业发展中长期目标象空中风筝路士没远见决心魄力毅力干成事业定位准确定错位劲白费定位解决核心业务问题企业开展项业务核心业务搞元化营搞核心营核心业务带动业务业务促进核心业务先进企业成功道仅营范围定位营区等定位定位阶段性发展阶段应该定位定位方法定位定势定位起简单实际复杂许企业认定位正确实际存问题问题足发展缓慢失败
谋划企业中长期什广开资源集四面潜资源成八方受益事业企业命广开资源企业发展战略重方面广开资源定位没树立资源观仅重视物质资源重视力资源仅重视体力资源重视智力资源仅重视国资源重视国外资源仅重视空间资源重视时间资源仅重视现实资源重视潜资源仅重视直接资源重视间接资源仅重视济资源重视政治资源仅重视形资源重视形资源广开资源运智慧运智慧够善资源
谋划企业中长期干制定战略措施战略措施实现定位保证善资源体现企业发展战略中关键生动部分里入手里开刀先干什干什保重点丢包袱施什政策什策略策划运作等等战略措施重容战略措施省钱省力省时措施省钱省力省时等花钱力时战略措施贴实际应趋势新颖独特灵活机动战略措施定性战略措施操作性种操作性战术操作
4 企业发展战略制定
制定企业发展战略没固定序般言战略调查战略提出战略咨询战略决策等四阶段
战略调查战略思考紧密结合起战略调查宽阔视野长远目光善直觉灵活思考破传统观念束缚抓住企业发展深层问题问题战略调查搞清问题：现实市场需求潜市场需求现实竞争手潜竞争手现实生产资源潜生产资源现实身优势潜身优势现实核心问题潜核心问题战略调查搞清关事物联系包括空间联系包括时间联系包括形联系包括形联系
战略调查基础提出企业发展战略草案企业发展战略草案需具体系统严谨核心容阐述淋漓致提出企业发展战略草案关员次重考验求提出者富责心事业感富新思想勇气求听者虚怀谷深思熟虑墨守成规排新妒异
防止战略失误提高战略水企业提出发展战略草案确定发展战略前需整战略中部分问题征求社会关方面意见特业士战略专家意见鉴部力限企业委托咨询机构研究企业发展战略采取种方式定选咨询机构选择咨询机构唯名唯唯采取种方式提交研究报告部充分讨适征求外部关方面意见
发展战略决策企业发展具里程碑意义企业整体利益长远利益决策企业发展战略时充分发扬民广泛听取部门意见尤意见企业发展战略应该企业领导集体决策
5企业发展战略创新
象技术理营销等需断创新样企业发展战略需断创新企业发展战略创新研究制定新企业发展战略企业发展战略应该保持相稳定保持相稳定意味着成变
企业发展战略创新应外部环境部条件重变化企业发展战略针定外部环境部条件制定外部环境部条件发生重变化时毫疑问应该时俱进调整重新制定发展战略处时代变化速度空前加快时代中国入世中国企业融入变化端国际市场企业发展战略创新显格外重营程中企业部条件发生原意想重变化常事果发生种变化调整更新原发展战略
企业发展战略创新提高战略水企业项工作水发展战略更水企业发展战略水决定企业项工作水智慧战略高低企业发展战略存着水差异甚相水差异企业发展战略创新获更企业发展战略
企业发展战略创新取决企业领导观念转变企业普遍需发展战略创新需重新定位需重新整合资源需重新制定战略措施企业领导少存旧观念企业发展战略创新提议事日程想获更企业发展战略领导者应该首先旧观念挑战
企业发展战略创新源企业领导动力魄力毅力某种意义讲企业发展战略创新企业造工程项具风险困难阻力系统工程企业领导果没强烈事业心责感没排种困难阻力魄力没坚韧跋毅力难定种决心
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID1431 ）
关战略导组织绩效讨
作者：dreamerbug
感企业战略问题非确保两东西：战略导组织绩效
次xx电信实时时记麦肯锡顾问做战略知识培训题目业绩理核心企业理时海吹业绩理目前已成国外理程中核心部分列举堆业绩理手段程成绩时感觉挺神离远直推销业绩理挣钱思想中总觉道理说什现点感觉
做战略时肯定国际国行业市场现状竞争手什先分析接着SWOT关键成功素核心竞争力什(力学派说者较优势类)分析然定宗旨目标愿景定位呀什定三年战略计划包括层面什市场呀事前面分析资源弄清优劣势里根分析制定符合三年战略资源
典型做战略吧
果说战略做完企业发展部战略部没事执行吧关已事
说实然战略部分者觉战略制定种方法思路然清楚然感觉重点清晰部分割裂者完整想说战略导组织绩效
战略导面方法完成组织绩效更细点组织绩效完成做呢完成前面战略导制定务需做点：
1确定企业理模式业务模式IT模式三者明确界线互统属
2确定企业相应组织结构部门职责关键业务流程
3确定企业业绩理体系包括力资源层面绩效薪酬核心进行正强化负强化
强调组织绩效根目效执行战略导两者样形成闭合回路战略调整涉组织变化保证组织绩效更实现战略
重申点里指组织绩效非传统意义组织外延已扩
战略理层次问题划两果关系素种理找发挥作方观麦肯锡等战略咨询营销咨询资料调整战略组织间关系断两者间进行侧重麦肯锡唐电信做业务单元战略规划资料(家园)麦肯锡实达做高绩效营销体系资料(家园)等等见种思想体现
赞市场战略核心企业战略规划偏重国性垄断性强等市场化程度高企业早已国际化市场化中杀企业讲点早已惯
Morganzds： 意见两点：
1 发言感企业战略问题非确保两东西：战略导组织绩效感更表述应该战略制定战略实施两简单朴素容易理解概念实战略理两基容
提议家统术语轻易词语表达概念免造成必理解障碍实术语统求门科学学科健康发展基前提术语统概念统基础加讨研究外术语应该具简单朴素容易理解特征样术语会逐渐家采变成统术语理咨询公司标新立异常常意新造词语反容易造成概念混乱家心迷惑
国际国行业市场现状竞争手什先分析接着SWOT关键成功素核心竞争力什(力学派说者较优势类)分析然定宗旨目标愿景定位呀什定三年战略计划包括层面什市场呀事前面分析资源弄清优劣势里根分析制定符合三年战略资源典型做战略吧实战略制定程容成果然企业发展战略里面学问少家专门针战略制定开展讨美智咨询（Mercer）利润区( profit zone)
利润模式(profit pattern)贝恩咨询利润池（profit pool）等等战略制定工具少研究东西
2 发言完成前面战略导制定务需做点：
1确定企业理模式业务模式IT模式三者明确界线互统属
2确定企业相应组织结构部门职责关键业务流程
3确定企业业绩理体系包括力资源层面绩效薪酬核心进行正强化负强化
意见战略实施需种方面条件包括述说三点容容战略理角度实战略实施外手段核心手段目前风靡全球佳战略实施工具——衡记分卡（国目前新华出版社中文版）外手段核心手段新造词语常常发现会两者混谈造成理解混乱实施手段进行分类利更准确握战略实施程会两类手段具体容开展初步研究届时请家起参讨
目前正构思建立完整企业理模型战略制定实施中心涵盖企业理方面更加清楚展现企业战略企业理中作程雄心壮志会快沙龙公布供家讨
想说成熟法家探讨战略问题时定搞清楚说战略制定战略实施者二者联系样思路清晰容易理解讨问题
Dreamerbug ： 感觉楼说道理表示认现问题解释
1关战略制定战略实施
实战略回路清楚战略制定战略选择战略实施战略评价战略调整企业战略教科书找东西然停留理层次旦现实相结合东西显特苍白果企业谈恐怕难现种战略咨询公司MKXBOSTON等停寻找着工具者做战略制定模板类根目企业咨询提供标准二相信寻找种更加现实更加富操作性东西吧
说战略导组织绩效应该讲种升华战略制定实施层次总结重点突出出战略核心说出样说法容易广战略实施员(相信操作层较实吧认)理解准确找战略理中位置做份工作实战略组织关系安索夫<企业战略>里面谈究竟企业结合安索夫谈少细化企业实践中战略学者战略实践员直追求东西
老M做方面工作天谓模板工具国做方面肩膀做点工作做模式出方面东西更中国企业实践相结合更加土化
楼说建立完整企业理模型直梦想追求东西敢说直想创建样种东西
说战略导组织绩效基样种想法涵盖企业理层面战略龙头方面集成起成种工具包努力方面吧
天班时间简单谈里次补充谢谢
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID83&ID17060 ）
华思科事件[讨]
讨发起：stonely
华思科已沸沸扬扬底会样
先转载份评：
盛世危言乱世吉言华思科典模式较
[作者： 姜汝详 ]
华够回答十年未什？
正非停强调华危机萎缩破产定会够程度帮助员工增加华未发展信心？ 华理危机思科未兴盛 低调业绩突出华总强调危机萎缩破产定会思科断世描绘美丽充分希未 华低调公司华老总正非名原系列文章讲话中少广流传成业界名句九死生活着真正成功华没成功成长……名华句判断：华危机萎缩破产定会
………
作家具理性思维中国优秀公司华发展正非思考新世纪初中国企业提供数值思考品味思想验尤目前中国缺乏真正理学家队伍情况更听说华准备市知道成公众公司华会什新战略变化相信许正非时代开始先兆毕竟商业逻辑中西企业运作存差华真正公众公司标准营时候华危机萎缩许定会已意味着华长
思科现起诉华 中国政府出面协调
转中国济时报 作者邹建锋
IT业界美国思科中国华举动成新闻中国农历羊年春节前夕思科起诉华知识产权侵权案疑成世界关注焦点
起吸引眼球诉讼 北京时间2003年1月24日思科系统限公司宣布华技术限公司子公司华非法侵犯思科知识产权提起法律诉讼 美国时间1月22日午思科德克萨斯州东区联邦法院递交诉讼材料思科公司法庭提交份长达77页起诉书中思科指控华四方面侵犯知识产权：盗IOS源代码盗思科技术文件盗命令行接口侵犯专利权 思科系统限公司副总裁兼首席法律顾问马克·尚德勒称：思科轻易采取法律行动华非法盗思科知识产权拒绝思科提出解决问题次求保护身技术成果维护股东利益采取法律行动外思科已选择
美国时间1月23日思科宣布关声明日思科股价涨451期纳斯达克指数仅涨212
………
中国政府出面协调？ 路透社报道说思科系统限公司副总裁兼首席法律顾问马克·尚德勒称思科已中国政府探讨问题发现中国官员非常理解苦衷理相信中国政府严格遵守知识产权保护方面国际标准表示路透社报道认中国政府提供帮助 记者采访信息产业部关士答复：普通正常企业企业间纠纷政府说话政府问题发表意见直接采访关事行位官员耐烦结束记者话
Hover 华思科博弈没超越般国企业跨国公司竞争模式
种较量悲观
种悲观情绪国企业缺乏竞争力现状跨国公司存明显优势行业
服装然想分杯羹Nike家Nike作outsourcing典型觉
出奈选择Nike早陆做鞋子宝元宝盛专做鞋子Nike美
国开工厂控制广东鞋厂控制外包合适方法
华言华高工资高流失率情况复杂印象：华
然缺乏核心竞争力
Gusr： 许中国特色现已剩处女————中国零售市场否呢？说
Davidfeng： 朱熹说宜未雨绸缪毋渴掘井中国泱泱千年历史沉淀未态度便中国老百姓点钱存银行万万敢胡意忘形招千唾骂华低调认华夏文明深刻认识中国做事低调必须样阻力会容易成功西方惯花未钱天服务相信前景美未会挣更钱思科果宣扬美未投资者会钱砸进呢
流企业卖标准二流企业卖技术三流企业卖产品DVD市场硝烟IT领域恩怨点中国企业起步晚然起点高高踏实根基稳家东西然付家钱忍辱负重方成业
然现实中更素起作华思科官司输赢重重教训师夷长技终制夷千金散复呵呵
Stonely ： 实华解认华缺陷HOVER说样凝聚力里
场官司输赢重重中国企业该做
HOVER说NIKE 样体育品行业中国李宁谁说呢康威现已断衰退康威理营问题已完全暴露非常厉害老板糊涂(装糊涂知道)作中国早体育品公司感悲哀
安踏\曼奴等
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID1545 ）
(巽寮湾沙滩 岁月飞)
家族企业？
讨发起：leeade
茅里翔理千千结精选
太太秘书司机？
家族企业理中头痛解决问题理身边？
认果太太没力参理量参否会手手足措太太未厂长时已厂长理验部协调生产财务事理竟然序子海交研究生毕业公司总理两理力理验亲外规定亲属律准方太公司工作女例外样没家族良干扰企业更运行
身边中驾驶员秘书然没职位会眼相私心者插手部门安排者代提出加工零部件部长果思想纯会偷偷满足结果破坏企业规定更甚者听总理董事长情况会出私心听会弄玄虚散布道消息造成面矛盾
身边中办公室掌握事情特接触特言行均会影响企业形象
身边特殊身份优越感忽视纪律约束果加强教育秉公断会员工服涣散心丧失领导威仪理制度落实 身边常教育带头遵守厂纪厂规做工作模范点违反厂纪厂规坚决处理护短
赶快寻找接班前企业交接班问题成民营企业热点问题广泛关注
关键问题企业交谁接班？止次公开强调：中国前民营企业搞家族制行太家族化更行果企业家真选子做接班般办法做董事长子总理推第线时周围物色力强素质高非家族年轻组成理班子绝亲族参理层般交接班时间五年10年彻底放手董事长位置掉
果确认女理料肯重干脆选外找贤选拔长期培养年轻接公开全社会招聘组成老中青结合班子必须重视加强财务审计监控加强董事会领导监督
选必须贤里特注意问题交接班程中新旧观念碰撞交接失权痛苦权磨擦苦恼正常交者敢放手接者善学敢实践 交接班问题切记趁早时抱佛脚
闯三关家族企业说引进显尤重
通年理验总结出引进特引进部门领导会引起部员种反响欢迎排斥满会出现三关现象
第关家退观底耐称称份量果真错罢果眼会议纷纷造成良舆
第二关拉关开始拉果引进部长部中甜言蜜语高手糖衣炮弹希留美第印象会难拉手段说话请吃饭等等
第三关果拉开始抓住某缺点抓住某捕风捉影道听途说道消息造舆报告
果确实三关家服气第二关出问题拉水收礼吃饭家背议开开始作靶子住干脆走利三关威信树立计前嫌否拉视仁样关心帮助解决问题真正属心服口服真正 里面十分关键问题作厂长理千万三关现象熟视睹果认确称职方面鼓励者正确三关心理准备正确属旁边级干部允许认识程反热情团结出现派系方面部老职员加强教育制止某捕风捉影制造矛盾事创造引进良氛围样留住
方太理独道验
争第永老二争第永老二方太口号讥笑：第圆说懦夫哲学者说没志气说法理解第太累会成众矢天天战战兢兢怕掉事实老二件简单事永老二更极容易企业寿命35年1020年长寿企业毕竟少数长寿企业均相似处均强势品牌企业稳健发展企业
老老二均行业首领必定争老呢？更况第第二罢关键长寿永远立败 现企业扩张太快年立倒甘老二实种策略老怕超怕老二痛恨老二会惜切手段老二压老二老三老四首先目标准老二想拉取代老二日子时果表示争第甘老二事实击第甚时情第保护第会老恨防保存精力练功 甘老二道理方太市场定位中高档市场占率说中高档永远第争第品牌争第销量
方太老老实实甘老二长久老二成功者胜利者
彻底摒弃红包红包原三资企业普遍实行种激励手段乡镇企业出现年终塞红包惯确办法时挺属点奖金会拚命干久久出现种坏现象：
第：春节前眼睛盯住老板总盼红包 第二：年红包希年钱会会绽开笑脸说声谢谢少点会高兴认年工作非常卖力年终发红包肯定超年手数数没增加少心里高兴第二年工作明显没什长进果红包年年增般企业吃消企业总兴衰年年发财
第三没红包道听途说年终红包什没？没闹情绪闹家里春节太
第四红包心里会想某某高兴拣金娃娃实工作没出色老板亏 红包没激励作？少红包激励作慢慢减弱方太干脆取消红包增加两透明度：薪金透明什岗位少年薪时少年终应该少全部公开化强化月度考核年终考核必须工作务完成二奖金透明奖金工作岗位责绩效挂钩情况公开化增加透明度原塞红包摆事情现摆
越级汇报棒子死次搞企业朋友交流提企业理中遇难点工越车间总理反映情况车间工作分配击报复迫含泪辞职朋友说事认应该办？ 越级汇报越级理均成现代理中较时髦词咨询老师专门说理越级影响属积极性忌果说什事越级汇报越级理干部什越级汇报企业理中项普通规必须建立样基础：第理者敬业公正第二理者力妥善处理问题
样碰类事分厂总理员工说什事越级汇报切事先说统董事长汇报董事长忙汇报总理干什总理外协件加工问题违反公司规定亲戚加工原规定两家做安排家价格较高准越级汇报规定公司员敢汇报更敢面提意见次私谈话中解件事
想般性非非确实应该越级汇报层领导制止越级汇报果发现重违纪问题允许投诉种民监督事实基层干部果想干私活闹独立王国家汇报？压压住 越级汇报相类似越级理企业理中应遵循项普通规级避免直接插手级事情级办事公影响效率级长期果干部确实称职应该撤掉
家族企业警惕亿元病？
企业寿命会生老病死握企业发展规律理查诊治企业走长寿理者必须明确问题亿元病企业成长中危险疾病必须认真防治
足亿元销售额民营企业治厂时期般兼董事长总理销售员财务负责职单枪匹马横疆场说算直线指挥忙点日子算企业销售超亿元企业事情厂长果说算理模式改企业会倒 亿元销售前数民营企业均家族制老婆孩子亲戚朋友控制重部门成亿元企业理求高水提高派系矛盾引进会严重影响企业发展企业干脆分厂事
亿元企业前部分功臣亿元水明显资格老居功傲厂长想改革赖高位发牢骚：没功劳苦劳没门引进门没天赶跑吓跑 防止亿元病什办法呢？
1亿元3亿元第危险期期必须解决：淡化家族制重部门权力放引进高级理二解决功臣问题称职钱离开公司留放次位置三加强组织建设制度理引入现代企业制度分权授权结束说算理方式四寻找项目调整产业结构步棋风险必须做否越关难度五创立名牌套营销体系 5亿8亿第二危险期期解决：第董事长总理定分设董事长监督权强化第二现代企业制度须完善企业理定档次组织结构事关系考核系统理第三具较高品牌知名度美誉度消费者信赖度营销网络较健全第四开始资运作涉足元化营
10亿15亿第三危险期期做：第综合竞争力基石夯更坚实第二更新项目作支撑第三高层领导拥高中企业领导者素养力第四断进行理改革消企业病效率成放第位第五企业营销网络服务体系相完善支高素质营销队伍第六必须2～3产品国行占前三位国际市场中相分量第七品牌形象达相高度
亿元病前企业界蔓延危险疾病防治企业快会死亡天强
(组文章均选茅理翔理千千结)
寒秋： 文章写实际鉴价值问题现理说理说第永老二说出堆处通说第没第二根该样根实际情况处理倒家族企业存问题已解决办法倒值家族企业学
Beckhan： 穿秋水等leeade文章果然失谈谈
认中国家族企业总短寿实日90年代学者（忘记什名字）中国讲学时说中国没企业意思应该真正意义企业——两权分开股份制企业家族企业必须克服身劣势努力实现营权权分离美国家族企业早已解决问题企业变成股份制公司象庄臣太古样家族公司重决策层面致力寻求外部意见建立数非家族成员组成董事会时营层面CEO核心建立维护公司效理系统
家族企业制度唯举关系取重重贤想知道正确道理衡量评估度问题里面市公司相家族企业优势更重员工忠诚度工作强调稳定太古招聘会总强调点想做事挣钱适合swire市公司说股民相重公司短期业绩表现种短期业绩快会传递股价涨落进营者带压力家族企业股份持者家族成员更中长期赢利营者少分短期业绩压力分长远考虑茅里翔文中说道争第道理例太古家老牌英国家族企业正注重百年老店块金漆招牌商时力求稳定讲求信点确制度相较先进股份制企业汗颜
Hover ： beckhan果然辜负家希见解
舆普遍说家族企业弊病时果坚持观点意舆 反值
惯搞理咨询公司治理结构云云说狗屁通废话
韦奇厉害说明数数二唯制胜策略传出50岁前动化学工程师生事情说清楚
言现紧抓现单子抓单子现金现金流断活活希哈哈
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID7532 ）
(珠江夜景 luyun)
品牌摧毁战略
作者：冷峻散势
商业间谍反竞争情报工作必须具备操作性纸谈兵没竞争手频频试探通反馈信息进行推理司部智形胜形活动合法引诱利方动迷惑方收集公司情报力通反情报工作推测方意图发现方潜战略战术进采取动应务实行收集情报前必须明确目标求情报决策情报情报收集投入种成白费情报分析关键分析情报没价值情报太情报相没情报许公司情报意识非常差劲缺乏专业商业间谍反商业间谍进入WTO样情报部门必安全部门侧重保护形竞争情报反竞争情报部门侧重保护公司形资
建立品牌成企业热门话题时具商业间谍头脑应该考虑摧毁已正建立品牌 错策划创造奇迹样反策划样出色摧毁品牌
建立品牌成
毁坏品牌机会成
学会破坏东西懂东西弱点
学会放弃懂选择
市场竞争种阶段战场永远存做防患未然策略逆思维角度提出摧毁X品牌想法谨文抛砖引玉希战术角度升战略角度呵呵
1目标：摧毁X品牌
2目标操作性分解
①决策员情报员性格分析
决策者性格许竞争情报分析专家常常忽略素认分析决策员提供情报情报员性格时会起更作分析XX公司重参谋者XXXXXX心理状态行心理状态行某种程度影响情报筛选情报分析决策者信息提供然目前Ｘ公司层决策情报赖程度想目前情报员性格分析想法超前商业间谍应重点放决策员身（ＸＸ市场线条部门决策性格分析）
分析方决策者3方面入手
1解方决策者成功失败记录判断竞争手目标假设采取行动特
2总体行特征 决策者行常规性格特征采理员踪分析方法
3目前环境 公司面什样外部环境会作出什样反应 采SWOT战略组合分析等方法
②摧毁心开始—品牌动摇策略
心理战入手抓住机会断制造品牌危机事件：
传统消费者行理认决定消费行第素商品价格商品价格需求量间成反关系市场均衡出现济力发展天决定消费者行素价格需求消费者物质精神需求消费者精神需求具穷性会着消费者已需求满足断滋生更高需求决定精神消费市场者说心理消费市场具限性够握预见消费者心理变化疏导消费者消费增强品牌效应反损
举例说明
略实际策划运作前必须征询公司法律顾问违法终引起正竞争必须禁止操作
…
④渠道摧毁策略
妨请家XXXX渠道建设栏目中发表<<关渠道思考>>文中竞争手存薄弱环节提出相应摧毁策略拓展思维空间
③争取合作机会正获取情报
新渠道新技术新业务新东西确定东西没规
战略角度说什规制订游戏规参市场博奕获取手竞争策略反商业间谍程中保护形智反商业间谍中助竞争手间谍方案中抵销迷惑手收集情报力预测发现隐藏背商机危机变竞争合作双赢商业竞争情报员新务挑战
着新技术发展XX公司新业务项目会越意味着外界交道机会较里肯定商业间谍活动充分发展方项工作牵涉部门相需家通力合作相互配合利完成然外面形形色色合作公司伙伴价值情报里流动频繁找XX公司新业务外接口中正面正获取价值信息
然更重方面时间限浅谈意见欢迎联系指正
诸位会问果方般策里？呵呵请家博奕探讨吧存肯定理第３方监测机构已提供相应Brand Intelligence Service (品牌监控服务) 容：
①监控媒介第三方歪曲品牌做法
②监控段时期品牌趋势衡量市场影响市场渗透率
③获取关品牌媒介宝贵统计信息
④发现企业品牌良现象容联系
⑤监控渠道品牌联系品牌关聊天容 － 积极消极联系
⑥检查品牌零售商心目中位搜索引擎联系
⑦监控非法品牌扩非法行
企业机构获利益包括：
①基层监控客户趋势意见
②保护关键品牌收入源
③理网品牌完整性
④阻止滥品牌通害联系终摧毁品牌行
郑重声明
1)情报活动必须合法违反法律
2）目前X公司缺乏具体反竞争情报系统组织建议设立专门部门项目形式开展情报工作应分外面市场调查应专门情报员进行知识理KM竞争情报CI反商业间谍CounterIntelligence方面工作逐步建立套企业情报系统
3) X公司情报员争取竞争手正面接触中发现潜商机危机采取动动受制动发现隐藏商业机会危机时应该够发现堵塞公司智流失漏洞提高保护公司核心竞争力
4)情报员挑选应方面综合考虑佳综合型：懂技术情报理市场具备战略眼光情报洞察力
夜灵：天终彻底完真妙啊学信息学运情报中蛮错喔)
现公司少注意方面吧
冷峻散势：竞争情报官眼中间谍认总灰色带相关呵呵
间谍样群
失败解释
成功喝彩
间谍般郁闷
竞争情报官呵呵
作企业竞争情报官
事情做说
事情说做
事情说必须做
呵呵
战略质差异
战略表现抗
战略表现竞合
竞争起源点信息链竞争
目前竞争情报(CI)讲
绝数公司战略实透明
什许知道战略
面市场
面资源
面威胁
面竞争手
反应会样呢
存完美决策
存完美决策
存完美执行
坛彼发现思维漏洞闪亮点方
世间存完美决策
存完美决策
存完美执行
碰撞中学会完善
碰撞中学会创新
碰撞中学会尊重宽容
坛观点
实战略竞争情报没分开呵呵
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID1231 ）
企业理根目标什？
讨发起：302518518
企业理根目标什？通常生产率质量技术顾客满意程度等等做企业根目标美国高德拉特认企业根目标赚钱赚钱体现必须时实现目标：净利润投资报酬率现金净流量具体表现销售回款计算产出库存远营费现金角度第指反映流入现金第二指标反映占现金第三指标反映流出现金三指标离开钱钱定义
请问家什法啊~~~
wsj_home： 根说两种：复议利润化股东权益化
Zzdon： 企业价值（股东价值）化
企业价值等股东权益
财务观点：企业价值等企业未济增加值EVA贴现值
企业价值然净资产（股东权益）净利润净现金流量关企业价值取决企业未持续获利力说微软口乐宝洁企业价值10倍甚百倍天股东权益
较参考指标股权转价值（股票价格）
：
什强调企业战略
什强调核心力构建
什强调品牌等战略性资产积累
等原关企业长期获利力
Xzt：赚钱扩张做做强社会责企业三目标
kim_g：德鲁克回答创造需求
Gfar：企业营目标持续成长理目标断增强持续成长力
chinaxh：实企业目标简单企业运营中目标安全持续发展目标做事情时候检验件事做目标进行
Fruityang：企业目标投资者雇员顾客创造价值
传说动物： 动物：做企业做 争取更生活目标 赢利外目标
钱血液 没新鲜良血液健康生存
企业没精神仅仅生存已
slave25305：认赢利赚钱第位
果没竞争定没公司愿意做售服务争取更客户然力争优良售服务强生注重环保公益公司赢利重原
然做够公司社会责性重企业素质长期发展关系点付出公司定做
Sirlm： 意楼观点安全？做企业象海行船充满艰险世界500强均寿命50年安全？ 认企业目标应该投资利益化包括合理利润称职社会责利持续发展模式等等
：（ httpwwwcomdispbbsaspboardID15&replyID14285&ID2726 ）
企业治理结构国际较
作者：hover
法治理结构定义 ：
法治理结构市场济条件公司制企业必须建立种较规范企业领导制度基构成股东会董事会监事会理层法治理结构便机构间形成相互制衡权责利关系制度化表现
国济发展程生产力水政治体制文化环境企业股权结构相法治理结构具体表现形式存差异：
美国日德国3国法治理结构较：
股东会——
美：股东（养老基金互助基金社会慈善团体等机构投资者）法律限制直接出面干预公司运行公司营理者掌握较权利股东会权利趋淡化
日：企业法间进行环状持股然持股例低加股权极度分散化股东会基流形式少企业股东会开始结束需十分钟时间
德：股东会够正常发挥作公司定期定期举行股东会股东较股权较分散公司股东通常委托银行投资机构作代理参加股东会
董事会——
美：董事会般部董事外部董事组成外部董事般占董事会成员60左右董事会作次监督评价理层工作理员进行免公司营理活动进行指导咨询
日：董事会成员般公司部产生数董事公司部门行政领导兼外部董事均占8日公司董事名义高决策机构实际社长（总理）领导常务会营会等形式决策权
德：公司高决策机构监督委员会决策执行机构理事会监督委员会成员企业部成员企业外部成员少理事会席（总理）然监督委员会成员较决策实权重决策方案通常理事会席提出然监督委员会讨决定
监事会——
美：公司般设监视会监督职董事会履行
日：公司设高级监事职位监督职更银行执行
德：公司监事会职作高决策机构监督委员会行
民理——
美：发达
日：较发达
德：较发达
激励机制——
美：公司理员采取股票期权制度进行激励
日：公司低薪高社会声实现理员激励
法治理结构中权责划分灵活性相互制约
前面介绍美日德3国公司治理权限股东股东会董事会高层理员监事间划分国公司理中般规定事实具体情况公司中种权限划分定灵活性股东会董事会授权公司股东会董事会授权非常甚授权决定公司收购兼事宜公司股东会董事会授权非常样事情股东会直接决定数公司股东会授权董事会免总理等高级理员公司股东会直接免董事会高层理员权限划分中公司董事会免总理副总理总理免公司总理副总理统董事会免公司董事会较负责战略决策公司董事会较决策权交高层理员公司董事会成员高层理员相互交叉公司严格禁止种交叉（德国）等
理权限划分区灵活性目明确划分股东董事会高层理员监事间权力责利益形成间效分工制衡关系保证公司效运行结起总体性原：
股东作者掌握着终控制权决定董事会选推选推选直起诉某位董事权利旦授权董事会负责公司股东时干预董事会理
二董事会作公司法代表全权负责公司具体委托理员负责日常营理事务监督激励理员权力董事会终股东负责
三理员受聘董事会作公司意定代理负责企业日常营理事务董事会授权范围理员权决策意干涉理员理权限代理权限超董事会决定授权范围理员营成果坏受董事会监督评判
四股东会命监事掌握着广泛巨权力公司部董事会高层理员进行广泛监督公司效运营具十分重意义
国法治理结构容类型
年国进行公司化改造建立现代企业制度程中引进法治理结构概念基容企业者支配者理者监督者间权责利关系进行规范解决企业利益体间利益风险激励约束等问题建立起企业权力机构决策机构营机构监督机构间相互独立相互制衡高效率企业领导制度确保企业方利益均衡合理目标实现
国公司法规定：国公司采限责公司股份限公司形式中限责公司包括国独资公司种特殊形式公司形式法治理结构表现出定差异3种公司形式法治理结构情况分：
公司形式法治理结构情况：
国独资公司——
设股东公司董事会行股东会部分职权董事会中应定数量职工代表公司监督国家授权投资机构国家授权部门承担公司高层理员(包括董事长总理等）般国家关部门国家授权投资机构命
限责公司——
限责公司治理结构分两种两国企业者两国投资体投资设立限责公司董事会监视会中必须定数量职工代表外般限责公司必样求限责公司高层营理员应公司法求产生
股份限公司——
股份限公司治理结构中职工代表够通法定程序进入董事会监视会参决策监督职工通途径（职工持股会）选举代表参加股东会董事会股份限公司高层营理员必须严格公司法求产生
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID1531 ）
(普济寺 tubear)
区分战略策略
讨发起：segal56
说战略选定块市场然协效应原确定竞争优势成长方？
什策略呢
组织战略单战略？
游击战战略侧翼战战略？
策略次序战略方岂体制定战略策略？
策略突破点？
谁解开迷惑？
Davee： 点法：
战略具长期性注重远景目标策略实现战略目标手段说游击战侧翼战明确战略实施战略程中战术策略部分
次伊拉克战争说美国战略消灭萨达姆政权建立亲美政府控制中东石油资源策略武力方式解决问题
Beckhan：次广州购书中心战略书（忘记名字）书序里面段文字刚网转帖：
战略概念初存军事领域战争讲究谋略谋略谋略战略谋略战术战略战术区：战略针全局问题战术针局部问题战略针长期问题战术针短期问题战略针基问题战术针具体问题
1965年美国位专家发表企业战略战略概念进入企业领域军队事战争企业事竞争两者然质存争字企业然参竞争竞争中讲究谋略企业谋略分谋略战略谋略战术企业领域少战术概念然少客观存企业谋略企业谋略称战术
企业战略企业中种战略总称中包括发展战略竞争战略营销战略技术开发战略等战略基属性相企业整体性长期性基性谋略谋划角度
企业发展战略关企业发展谋略企业发展成长壮程中包括量增加包括质变化企业发展需谋略企业发展整体性长期性基性谋略企业发展战略企业发展战略四特征：整体性二长期性三基性四谋略性整体性相局部性言长期性相短期性言基性相具体性言谋略性相常规性言企业发展战略必须时具四特征缺少特征企业发展战略
企业发展战略企业发展中长期计划企业发展战略企业发展中长期计划灵魂纲领企业发展战略指导企业发展中长期计划企业发展中长期计划落实企业发展战略前者纲纲举目张
：（ ）
(紫荆花 柳风)
战略理解
――兼批判某四十八略
作者：hover
（注：作者原发表坛作品）
想说某知天高厚卖力推销觉实
1关战略商业战略广义说战略vision做事情眼光方法哈佛战略理课程分四部分：般战略公司战略博弈战略实施般战略里包含古代战略理学（孙子兵法克劳塞维茨战争等理源军事提供战略学独特视角）现代商业竞争越越注重传统文化吸取常听说日爱读三国某某老总案头必备孙子兵法毛选等等认识现代商业战略战略chanlder古代战略全视战略定位学派启蒙认种认识接受（见chanlder战略历程）定位学派已波特发展极致突破引起理界震5 plus 1理点改进已
2关公司战略学90年代竞争战略资源学派分持战略学半边天古典战略十派理相形见绌认象定位学派样古董资源学派核心竞争力理包含现代商业理深刻理解年博弈兴起企业生态演化理正反映现代商业发展趋势
3国战略研究认识久居长安国战略学略解北志毅张国许二明包政战略研究处处国外理影子怪德鲁克言：企业理美国现誉英国德鲁克查尔斯·汉迪美国取然国战略里少体现传统文化吸取做传统现代实践相衔接长路走谓N略类东西想喜欢读书朋友读想学企业理理朋友浪费时间空推荐系列典家
4关理咨询少理咨询嘴脸真实学部分江湖骗子见客户苍蝇见血特外私营企业土老天整合营销明天流程造天价值链诊断企业点老底耗干誓罢休劲头位安徽省马鞍山朋友会会耍耍少保留态度实年国基北京海正规军买弄国外新理新概念城市举国学旗掉点书袋目样四十八略类东西天明天早稀罕早收
5斑竹反省反省样东西反复炒作反胃没责？万科坛名声外理该严
战略生：话古典十
兄弟读书觉战略理确实朋友觉战略屠龙术实然战略企业国家发展现实指导作古典战略十派发展应浮想篇抛砖引玉希引起朋友战略兴趣
1 设计学派（design school）代表：chandlerAndrews 关键词：swot分析
体发展需精心设计体资源素禀赋结构环境机遇挑战建立swot分析（体strengthsweaknesses环境opportunitiesthreats）基础设计提供简洁清晰发展路线
2 计划学派（planning school）代表：ansoff
生需精密计划算胜少算胜况算生战略源四素：体目标——市场范围生增长量资源（力社会关系）利协效应体竞争优势目标必须明确计划定详细——实现
3 定位学派（positional school）代表：porter孙子关键词：五力模型价值链三略
成功关键定位——男怕入错行女怕嫁错郎体处位置发展根选择发展潜力行业生幸福根（选象幸福根？）
派研究想吧
4 创业学派entrepreneurial school代表：Druck 关键词：vision entrepreneurship innovotion
生关键什：vision呀胆高产撑死胆饿死胆家阜阳市书记史玉柱回忆牟中兄弟憋屈想考
5
认知学派（cognitive school）代表：simon
心理学角度生计划？错？想做什样？（意识）什样（超意识）什样（潜意识）？许认识认识更重真正成功超越
6 学学派（learning school）代表：quinnsenge 关键词：knowledgelearning organization
体断发展发展源学没目标五四青年般彷徨？现铁——开春天铁断学吧越学生目标越清晰hiahia
7 权力学派（power school）
般知道心中充满理想光芒现实容想什研究生活中权力制衡呢究竟谁制约单位？领导？老婆？丈母娘？清晰吧明确吧四两拨千斤云开雾散生活美？
8 文化学派（cultural school）
挺累瞧累混时听老婆枕边提醒：死心眼没想日子直怪谁呢说观念时办公室文化国企文化关系文化学
9 环境学派（environmental school）
方两斗米挖出五斗环境行行行环境行行行
谁偷奶酪？没奶酪肯定偷奶酪
10 结构学派（configuration school）
结构战略发展前面综合考虑根结构发展吧
中城市（县）消费者市场终端销商营销漫谈
设想某推销工作总需然营销目推销成余营销目深刻认识解顾客产品服务完全适合顾客需形成产品销售理想营销会产生已准备购买顾客剩事便顾客产品服务
——现代理师peter drucker(彼德鲁克)
关中城市（简称县级）市场营销认识
县级市场营销常忽略部分县级市场限市场容量较低购买力成生产商眼里鸡肋——食味弃惜营销专家认做城市里目标市场营销足够形成雪堆效应——县级市场消费者会追潮流模仿购买水渠成观点种观点实际中表现生产商县级代理商促销广告售服务支持缺乏加零售商销售难度
现代营销正颠覆观点区域深度营销成功县级市场魅力非常乐诞生日起放弃城市发展定位县级市场北京海难觅踪影时非常乐已成娃哈哈利润源国产饮料第品牌
TCL重视县级市场通专卖店（覆盖全国数县级市场）量投入击败长虹彩电业霸位
舒蕾提出象卖米样卖洗发水直接货车洗发水拉乡镇集市吆喝
波司登利润源县级市场许服装名牌屑考虑县级市场时初出茅庐波司登力扶植县级代理商通予广告促销售服务支持时采取现金提货返点等销售技巧迫销商压货提高销商积极性终造出中国羽绒业销量第许羽绒业老品牌相形见黜
成功做区深度营销品牌销商应该中鉴综合资源造属深度营销市场做火品牌垄断市场
二县级市场综述
中国缺乏全国性分销渠道现状县级市场发展终端销商推动包括签定代理渠道建设产品促销广告支持风险承担等等通俗讲销商找厂家订货交钱货拉回卖种粗放式营销象种子撒里天收收少算少销商条件限制严重影响整营销通路畅
县级市场存许趣现象现象热销品牌城市里正渐渐退出流市场滞销品牌品牌乐意提供更折扣销商引起县级零售商兴趣县级市场信息称（消息闭塞）决定消费者难辨明品牌价值含金量
现象二产品生命周期延长产品销售落城市时间段品牌建立需程品牌扩散级市场需程县级市场做前卫品牌明智县级市场更适合做成熟品牌弊利县级市场品牌生命延长品牌衰落落城市走坡路产品急寻找市场价格底线性价合适抓住机会销商时间差挖桶金（发财哟呵呵）
现象三消费者盲目赶潮流风严重创造出市场火品牌意味着开金库实成熟竞争市场存谓牌子消费者偏元性决定消费者会购买适合身份品位购买力产品县级市场利消费者盲目市场成熟巧妙造市形成品牌日逛街见家店书中央电视台推荐禁狂笑家老板
三销商品牌营销策略
销商应选择重视县级市场品牌愿意提供全国性广告支持（cctv做广告实cctv品牌烂县级市场效）提供售服务支持提供促销支持等等
二销商应选择性价（质优价廉）实惠型品牌兼顾高端形象少量卖型天价商品选择品牌时选择长期型品牌明智
三销商应该学会模仿认识营销观念差距店面设计商品摆放员服务城市里销商相密切关注生产商否提供相关支持
四县级市场发展缓慢销商品牌建设方面需段时间选择稳健型品牌时间营终品牌位确立时品牌形象店面形象融合起形成****店形象垄断市场获取垄断利润 )
五利润微薄种愿意品牌付出十倍价格消费者销商终发展里？——区深度营销区单位建立连锁网络形成规模优势条微妙兄弟正思考算做营销调研成果说连锁路帆风更需坚实基础高效运转方式
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID1277 ）
战略理解
作者：leeade
念书时候战略课觉未细想精力放事情
文时候研究行业演化方面东东哈佛christensen创新者窘境遍战略觉点感觉找工作实等等诸类种夫俗子混口饭吃做事情战略扔边（附：创新者窘境书真书志企业理研究定读读强烈推荐）
现教战略理课战略方面书坛中言包括hover等家帖子战略更深理解想说说吐快
1 战略门学科觉实成功学（绝通常说意义成功学种成功学太表面化见树木见森林冰山角具普遍指导意义）企业战略研究企业成功道象hover说成功背定质东西成功方法种样难复制（然复制成功例子fordGM葫芦画瓢说难）环境变变越越快
2 关战略战术：略——认思想思考思维处着眼意思术——方法意思战术微观层面东西企业言战术觉指微观理层面hrm财务理技巧营销渠道建设生产运作理战术着眼点提高运营效率提高企业运营效性说果企业作转换系统黑匣子运营效率输出÷输入提高运营效性黑匣子部功夫微观理重尤中国缺微观理通效制度建设做微观理战略研究黑匣子外部环境部力协调衡外部环境背景事情背景问题企业例外谓定位竞争战略元化体化协调衡决策选择谓培育核心力塑造竞争优势等企业衡做动改变身适应环境思路做法
3 未企业仅仅够适应环境够改变环境通动性改变行业环境宏观环境企业塑造竞争优势培育核心力方面样彻底摧垮竞争手般性定位种竞争战略够竞争中站稳脚已想垄断赚取高额利润高招竞争更高层次
4 关企业战略：企业战略需战略定道理企业初创首问题生存时候企业问题导发展机制（张国观点）问题解决发展解决者解决企业死单子搞定企业步入正轨没走坡路完蛋惨酷战略企业着话说战略没战略肯定企业企业企业点发展原始积累机会义导企业发展企业四处寻找机会找做企业腾飞没企业变庸时候战略没什呵呵
5 性中弱点眼光短视中激励家晓需时期行出现立刻（越短越）激励（奖金赞赏）什做数目光短浅说战略什关系？战略纸空洞虚缥缈现实没关系紧告诉员工定具体生动甚员工感觉毛席领导农民闹革命告诉农民产义美劳分配家想啥啥没老毛告诉家：家干胜利倒土豪分样愿景（战略）吸引力家卖命样道理
唠叨万家吝批评指正错改呵呵欢迎家探讨
Hover：夜老说懂三国懂吧策略啊strategy中国战略解呵呵
实专业术语关键关键见解博弈解释清楚简单东西（济学学济学演绎明白见笑）36计？？然长博弈丛分析入手game条件素列举西方理工具样具操作性强特点老祖宗东西纳性强难手感觉系统
leeade谢谢帖子觉想法兄弟办公司搞焦头烂额深深体会理关键实践前读许书闭门造车
夜灵：呵呵谢谢hover鼓励现弄懂继续位学hover现辛苦然帮什忙精神支持祝福创业生切利边会帮理理)
战略体现宏观层面正leeade指出样战术微观层面两者相辅相助战术执行没战略指导企业行没带准星射击偶尔会中靶种情况会长久
意企业需战略观点想提出：企业应该战略企业运行总需目性强营目标贵企业短期围绕应完成营目标制定种方针战略应该企业头脑里形成概念
营公司企业中应该做放失高瞻远曙眼光企业会更发展空间
欣赏阐述观点思行致算真正战略
leeade ：衷心祝hover创业利送hover两句话：
1天想象中魔鬼细节里
2处着眼处着手
Liethes 觉战略成功学果非说话切理理成功学
战略质觉三项：身目标确定外部环境分析实现目标行动设计
战略根底实现企业目标
意企业战略具体含义区
企业没正式复杂战略制定理程序没写纸措辞优美装帧豪华战略报告说企业没战略
觉企业战略较模糊较成型时存CEO等创始脑子中外化企业初产品选择市场选择中意义企业战略
企业领导者切刚起步忽视战略战略思维永远CEO第职责企业企业
Harper ： 楼观点敢苟觉样理解象狭窄点
1战略实缺乏种没完全争议定义简单概括战略： (1) 计划 Plan (2) 定位 Position (3) 模式 Pattern列举
2面概括出企业没战略真说没讲没长期战略较合适企业定会相应客户市场定位产品服务策略认业务运作基条件怕企业营者没意识
3说谓般性定位种竞争战略够竞争中站稳脚已想垄断赚取高额利润高招竞争更高层次说法太合适战略应该够创造合适利润便讲句导致高利润率战略未必战略企业快维持追求持久合适利润率成中标准
点陋见字慢呵呵……
古董： 啊难意贴法
成功学更心智东西教信心态调整（熟听演讲知理解？）企业战略定目标制定实现成功目标迈成功第步心智事理智现实
Xujinlong：企业阶段需战略重根企业发展时调整战略
1 企业战略必须战略生存道嘛说80年代现市场济全部放式理属粗放式营纯粹机会义没战略企业起日差
2 战略应该认战略企业专利
：（httpwwwcomdispbbsaspBoardID15&id6291 ）
说企业战略
作者 rockchen
战略战术概念源军事
现样然军事语汇
时期济活动成国家社会活动体
企业争商战行业洗牌市场创建瓜分
令延续战争时期胜负观谋略观
战略战术概念济活动中足怪
果直接收集目前沉淀讨层面理念
战略已滥词汇
什冠战略名义
营销战略市场战略广告战略资源战略资战略元化战略战略等等等等
企业层次设定种目标
提高战略高度定位
显然种认识状态混乱
什会出现样混乱概念错位？
原简单
家知道战略重性知道战略企业存种质界定
战略作字眼挑出帽子戴层次企业运作环节
体现现时说东西重性根性希
提出东西放战略层面加重视贯彻实施
果战略企业质界定策略企业根方性选择企业高层面决策
层面选择策略
战略参基准视作实现战略战术体系战术组合
企业什质
企业质界定呢？
两角度分析
首先企业身存发展
企业存基础什？
满足社会需求盈利济活动
企业资源限
满足全社会种类需求
选择中项作济活动容
选择确定企业服务范围服务象行业属
明确社会济秩序中定位承认企业特性济活动体
确定企业满足社会需求选择通什完成呢？
显然企业行业属选择
进步企业行业选择通什体现呢？
简单企业事产品选择决定企业行业属
说企业准备做什样产品决定企业存质界定
次换角度
界定企业竞争手
企业存发展构成威胁竞争谁？
满足类型社会需求企业
样选择样类型服务范围服务象行业属企业
什决定述项容呢？
产品
说做针统目标需求产品企业会影响存构成竞争威胁
生存抑制生存两角度企业时候出相结果
企业产品选择企业基选择
目前关企业战略众理中显单薄
事企业运作决定企业发展层面
定会实战中感觉
前提前提根根企业产品
然方面决定会影响企业生存发展
产品选择企业现企业确定谁拼斗前提
结：
企业根属性界定产品
企业层面战略产品选择
企业选择产品选择生存行业环境竞争手
决定企业目标市场客户象
决定企业产业链中位置
时实现产品战略成功——持续增长盈利
企业需时运作复杂战术组合
调切调资源
合适进程接战略目标创建新战略——新品选择
beckhan ：rockchen位家带观点写错成体系解释企业层面战略战术体系（战术组合）区说真更倾战略理解Marketing样程——预测调查分析计划实施断调整波特价值链工具企业划分成系列价值活动价值链某特定行业中创造价值产生成诸活动分解战略相互关联九项活动包括五项基础活动四项支持性活动觉企业价值链谈战略实际中会较
面引提点意见
引rockchen200363 140000发言：
企业存基础什？
满足社会需求盈利济活动
企业资源限
满足全社会种类需求
选择中项作济活动容
选择确定企业服务范围服务象行业属
明确社会济秩序中定位承认企业特性济活动体
确定企业满足社会需求选择通什完成呢？
显然企业行业属选择
进步企业行业选择通什体现呢？
简单企业事产品选择决定企业行业属
说企业准备做什样产品决定企业存质界定
面提产品选择社会需求赢利整逻辑体系基础展开产品决定行业属事实企业开始判断社会需求roi水呢？通行业分析作出判断产品选择行业属互相作程点象鸡生蛋蛋生鸡关系点解释清嫌疑
Rockchen ： 谢谢楼响应
企业战略选择产品层面观点客观理分析出结
通分析够情形
细微层面企业选择难发现
实然发生行业选择操作
通产品选择确定事实行业属性
五粮液斥资百亿投身IT
事实行业选择
五粮液身策略选择电脑芯片制造作企业新战略目标
没确定作电脑芯片（什产品）前
没证结束策略选择准备
必细究先选行业先选产品
终战略确定生存空间确定发展方确定竞争手确定前提
回产品选择
寒秋： rockchen 见解错战略战术身确定性企业战战术企业战略者说短期战略概念说战术解决具体问题战略解决方思路问题二者相互融合毛泽东说战略藐视手战术重视手概算作战术战略区注解吧简单战术战略找劳永逸办法认现实科学营销战略市场战略广告战略资源战略资战略元化战略战略等等说法起身系统里然放企业整体战略说表现形式已应该企业战略机组成部分样企业战略够执行落实否战略战略总言言总战略提供种思想战术解决问题意义产品选择实现战略战术已浅薄见请指教
rockchen：企业战略分层面
企业部门层面局部市场层面战略战术
显然企业层面战略战术
层面间战略确实应该机组合起
确实机综合影响着企业方面
企业层面战略决部门战略简单汇总
机组合种说法
部门层面战略机结合起
企业层面战略
实施企业战略战术组合层面系统谋略
什强调企业战略核产品选择呢
部门层面战略围绕着产品选择核展开：
市场研判力资源需求方企业资源结构营销策略供应链资源策略游结算策略情报策略等等
产品选择确定根构架基础
部门层面战略会产品选择核发生根变化
错综影响素
剥离
会指产品选择根决策核
说说讨身
理
然
实际运作时战略战术层面
范畴交叉时间会出现种序
理探讨分析角度应该较明确参基准
确定层面讨会引起混乱错位
握住基准层面家点散
会概念范畴构成交点
说说理简单化
越复杂理越合理
否没万变离宗句话
现象繁杂正探求规律动力
着社会济活动进步
济现象企业手段越越复杂样
更加需准确握现象背质东西
现实中存放四海皆准济理
学者断加研究提升
简单点起复杂理体系
学者许太适宜
企业实践
容易鉴运
发挥作更快更直接
欢迎斧正
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID9014 ）
战略理顾客导
――竞争战略见
作者：leeade
企业否成功谁决定？顾客（客户）顾客钱投票决定企业成功否什竞争战略成领先差异化集中战略等等等等否成功需顾客认顾客认美妙战略高明执行全瞎子点灯白费蜡
竞争战略必须顾客出发顾客认觉战略首先应该研究问题顾客
顾客做出选择？
认顾客做出买买决策数情况购买产品值值顾客衡量买产品值值呢？请面公式
顾客价值（V）顾客效（U）÷顾客成(C)
果值1顾客满意
值等1顾客满意
值1顾客高兴
顾客价值衡量顾客购买值问题
顾客效——产品服务够顾客带利益（物质+精神）
顾客成——顾客获该产品服务付出成包括货币成时间成资
金成精神成等
业务竞争战略致力提高顾客价值顾客认产品较值样够竞争中胜出
竞争战略分两类类通减少顾客成提高顾客价值类通增加顾客效提高顾客价值前类称低成战略（处低成生产者成二顾客成）类称差异化战略
样话低成战略仅仅生产成问题送货门快速反应低成战略降低顾客成
差异化战略致力提高顾客效提高顾客价值仅仅产品众问题应该顾客角度出发问题（问题缺乏思考没更想法提供家研究家奉献）
说企业面顾客顾客核心时千万忘记企业处环境背景（尤竞争环境）顾客效观感觉观感觉里？源较产品竞争者产品较
汽车刚刚发明时候1家生产话100000美元辆买现二手车800美元辆时100000美元辆车现买二手车未必觉特值捡便宜环境变化较象发生变化
Beckhan ：leeade兄次带营销战略方面感想
Marketing简单说程通常指企业中某项目选择定位战略实施调整直顾客手中体现价值全程觉Marketing艺术性战略制定营销战略着整公司发展战略市场变化断变化
Leeade兄提顾客价值非常类似老科顾客渡价值顾客满意：
增加顾客效方面：产品服务员形象……
减少顾客成方面：价格时间精力体力……
顾客满意两决定素：期值感知效果正文中提竞争者产品
较样期值较参物然参物环境变期值水涨船高
说真现老科观点受少挑战确企业思维视野产品导走消费者导企业实际操作老科消费者导越走越远离企业实际顾客价值leeade兄老科观点单单消费者角度考虑实际觉应该企业角度考虑实现利润化目标正确途径试想想消费者欲总穷选必然希价格零效越越企业角度讲现实做顾客细分定位8020原企业应该先企业角度定出顾客价值（顾客企业带收入影响）顾客划分等级然利增加顾客效减少顾客成方法实施等级顾客差异化等级化服务
理思路企业应该：
1．企业角度计算客户价值
2．划分等级（应该根第步计算顾客价值分布8020原）
3．鉴老科提顾客渡价值方法实现等级化产品销售服务
实际第步必少掌握调查客户分布情况企业练功程客户价值体系跨越步
点观点欢迎讨
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID9031 ）
制订战略原方法
作者：玉树风
企业战略指企业握时代潮流发展趋势营环境变化基础谋求长远持续协调稳定发展正确战略思想指导企业方针目标方产品结构选择进行相应企业营资源分配时须遵循原
制订战略原
1．企业营战略贯彻反映企业文化中蕴含营理念企业精神宗旨价值观
2．符合企业条件充分发挥优势扬长避短营造新优势资源
3．企业战略特色牌形成身独特模式企业战略模式供鉴观盲目 搬
4．战略前瞻性预测未规划期社会济科技环境口市场诸方面 重变化影响考虑相应策战略相适应性
5立足现企业基础起步战略目标订太高变成空中楼阁战略目标订 太低便没足够吸引力动力适度目标跳企业 艰苦努力惊险跳跃迁高阶目标
6．企业战略应划分干战略阶段设定战略控制点渐进式逼终极目标该进 程中短期利益长远利益结合局部利益整体利益兼顾积极推进稳妥 素约束选择相合理发展轨迹
7．制订企业发展战略事先心证聚集企业全体员工愿然反映企业 领导层未设想必时邀请社会关专家参加战略制订咨询企证
8．企业战略体系确定批准具长期指导性持久性贯性严肃性非遇 抗力事件末预测事件严重影响般宜发展战略频繁修改调整尤反 茬领导调领导意否定前发展战略现象
二战略研究方法
1运SWOT方法
（1）企业部素分析—优点弱点
方面考察：
——领导层
●年轻化 ●知识化 ●验力阅历 ●决策偏
●理作风 ●抱负 ●团队结构搭配
——力资源
●技 ●素质 ●工作态度 ●积极性
●敬业精神 ●冗员 ●培训 ●际关系
——组织
●企业制度 ●机构设置 ●责权利 ●授权
●耗 ●组织效 ●计划性
——产品
●性 ●品质 ●寿命周期 ●成
——营销
●价格 ●促销方法 ●营销渠道 ●售服务
●市场占
——生产
●产 ●工艺流程 ●设备先进性 ●工厂布局
——财务
●财务状况 ●种财务率 ●损益●资金松紧
●银行信 ●三角债 ●担保
——研发
●研发力量 ●创新力 ●技术储备 ●信息系统
——信誉
●品牌 ●声誉 ●知名度 ●公众形象
●名效应 ●公关系 ●顾客印象’
——
●股东背景 ●产权纠纷 ●出资真实性 ●营理念
●中业性 ●劳资关系 ●历史包袱 ●历史遗留问题
● 厂容厂貌 ●理区位周边环境 ●公益心
(2)外部环境素分析—威胁(Ttlreats)机会(OP90rtunities)
方面考察：
——市场
●饱衰退 ●市场成长性 ●细分化 ●区域结构
●流行趋势 ●竞争状况 ●消费走 ●新产品代品
——科学技术
●变革趋势 ●新技术 ●信息技术影响 ●专利技术垄断性
●消费新理念 ●应研究
——济
●济增长率 ●产业政策 区域发展政策
●体制改革
●素市场 ●税制改革 ●资市场 ●行业重组
●关贸影响 ●进出口状况 ●民币币值强弱
●汇率变动
●国际金融危机 ●外资进入 ●消费政策
社会
●政治稳定性 ●社会阶层 ●利益集团 ●消费状况
●重工程 ●实事工程
●重科技文化体育旅游宗教民俗节目活动
——法律
●立法趋势 ●法律覆盖面 ●法规变动性 ●消费者保护
●质量监督 ●商品检验 ●行业产品许
●广告真实性
●公害环保 ●科技进步成果转化
——生态
●源 ●原料 ●包装物 ●废弃物处理
●污染排放 ●资源生 ●持续发展
2．战略制订点
——企业高层领导集体召开头脑风暴式诸葛会围绕企业优点弱点威胁（风险）机会畅欲言进行详综合罗列SWOT四分图
——避免企业理层观偏颇法太乐观太悲观心态助外界专家顾问协助分析工作力求获客观公正结
——企业明现状基础进行企业历史演进国外先进水横较标竿学描 述未景象提出未规划期理想目标
——制订战略程中般拟订套战略方案设计评价指标体系方案筛选优化
——增加战略适性弹性终定稿战略战略体系中三套目标方案：
●高目标 ●中等目标 ●低目标
——确立战略目标指标未理想值现状间进行差距分析找出消差距制约发展问题限制子限制素序列指出相应策提出企业战略重点战略措施体系
三战略规划报告撰写
1．编写原
——结构清晰目然
——容完整重点突出简繁
——编排精致装帧美观阅读方便
2．体例
般分：
——前言(序言)
——报告(总体规划)
——分报告：
●专项规划(专题规划)
●调研报告
●背景材料(行业产品市场竞争手)
——附录(图表数)
3．版保密
企业战略规划企业核心机密谨防意流失
——全套性完整规划文包括原始资料须重部门保存控制印刷复印份数仅企业高层范围传送
——邀请外界专家顾问参证规划文时收回
——公关需传播媒介透露企业战略规划仅提供已删节简单版
——战略规划传导属部门版该部门业务相关专项规划
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID9233 ）
基理思维发现问题
作者：beckhan
发现问题理工作起点发现问题力领导项重技方法许会您帮助：
问题表现：机遇威胁足薄弱环节验教训等方面
1 学法基方法直接通学提高理水认识水学生发现问题力中学生强
2 锻炼法基方法直接通实践获丰富验助发现问题验丰富修理工听听声音知道问题出里做做事善总结
3 询问法询问属外专业员顾客您会您忽略问题
4 统计资料分析法类统计资源蕴涵量信息学会统计资料
5 听取报告汇报定期定期听取报告汇报通您判断您会发现问题
6 会议法特工作协调会总结交流会座谈会领导发现问题重途径假设天您部门理召集起家工作详细介绍您会发现问题
7 现场观察考察检查法方法领导果您够细心问题会漏掉
8 实验法您采取措施事先没握没先例时范围实验会出什问题试点试制试销出思路
9 法企业容易发现足历史较容易发现规律
10 机法意发现问题背存重问题道听途说新闻广播等等意间信息源成发现问题方式
11 典型调查法选取典型客户产品市场部门仔细分析假长虹您客户您销售占您总销量60您实必进行解剖
12 抽查法－较象采抽查方法发现问题进行统计分析
13 专题法针某具体问题深入角度剖析例次户情况摸清楚
14 假设法假设某种条件出现会带什问题例假设资金位话项目会样？样思路助您采取补救措施
15 薄弱环节探求法痛处知道您应该知道您带什果例：您产品成太高您应该知道市场会什问题
16 排法产品销路样造成？质量？价格？成？技术？款式？竞争？…排您会找问题
17 投票法您认员工意见集中什问题？员工投票知道
18咨询法－通咨询获外界帮助俗话说：旁观者清站角度专家角度容易发现企业问题
实际发现问题方法止成千万理身项非常具创造力活动问题关键：方法非常简单问题实质——理做心
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID6790 ）
(周末拍 岁月飞)
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边缘竞争
家企业三年规划法
家工作中企业里战略
感悟企业发展战略
关战略导组织绩效讨
华思科事件讨
家族企业
品牌摧毁战略
企业理根目标什
企业治理结构国际较
区分战略策略
战略理解
战略理解
说企业战略
战略理顾客导
制订战略原方法
基理思维发现问题
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边缘竞争
讨发起：hi_windows
现战略理更讨边缘竞争实SWOT分析分析出什请家发表观点
Hover：觉学术界常常喜欢讨前问题SWOT刚刚提出宝时间检 验理工具生命标准呢
hi_windows：面着高速预测持续变化企业说传统战略模式常常濒崩溃
传统战略方法分强调企业行业竞争战略位置种情况持续时间
预测性时制定战略战略执行重性挑战性缺乏足够重视
边缘竞争讨解决变革环境战略难题尤预测高速变化市场环境
提倡断调整企业竞争优势边缘竞争战略总体目标根系列相关竞争力彻底
改造企业优势组合
边缘竞争战略五基素：兴发挥互适应造实践时间节奏
Beckhan： 完全意转篇较深度文章支持楼预测高速变化市场环境实施战略确值讨问题面文章介绍种弹性战略方法值
朗讯危机新济时代企业理创新 作者：韩松蒋毅
朗讯通讯业界金字招牌麾贝尔实验室公认世界顶级实验室度引领业界潮流拥12位 急 尔奖获者荣贝尔七宝宝分家郎讯步入发展快车道90年代中期朗讯表现甚优AT＆T贝尔七宝宝中成功公司时风光限
着互联网飞速发展朗讯面千变万化市场业绩增长步伐放慢进入新千年朗讯噩梦开始2000年6月朗讯股票市值路挫投资者约纷纷抛售截止9月底朗讯市值已跌55标准普尔摩根等评级公司分析师纷纷降低朗讯资信等级中摩根首席分析师更直接明讯降低两等级朗讯扭转危机准备资市场融资8000万美元时发现原先支出1500万美元融资费朗讯总裁麦考恩徒呼奈朗讯陷入全面危机
朗讯营理存失误
1．战略决策失误没握住互联网迅猛发展机遇光纤通讯市场中宽带技术错误判断直接导致公司市场份额降引发公司股票重挫
2力资源理失误朗讯高级理层中新英格兰白文化居绝导位进入董事会高级理中名妇女没非洲裔亚裔等少数民族成员实施全球战略崇尚权等美国公司里罕见相摩托罗拉公司高级理层妇女已占30少数族裔占40公司适应新济时代全球化性化浪潮吸引全球精英破藩篱纷纷制定关策略吸收女性少数族裔进入决策层朗讯始终没动静年进入贝尔实验室许少数族裔天没足够发展空间纷纷离然朗讯1999年度福布斯评全美商界杰出女性玛丽安请作力资源总监短期然未根解决问题着玛丽安年7月份跳槽宣告失败
3．项目理低效率贝尔实验室名满天通讯材料电子工程业界顶尖心中圣优秀高额投入成居然未保持技术领先位开发出系列技术种种障碍法转化市场收入科研项目理水产生质疑
4．组织结构低效率互联网革命公司直接面消费者加剧厂商竞争面瞬息万变市场需求朗讯旧变应万变未时作出调整组织结构体现稳定变化弹性理方面慢拍没时进顾客需求前年成功发展理层点店欺客偏离满足顾客需求导失败难免
转变线性思维方式走弹性理
纷繁复杂市场现象识出潜未需求未市场企业进行时调整新济时代企业理目标
弹性理性化标志种稳定变化时进行理新战略注重等尊重创新直觉强调速度变化信息享虚拟整合竞争性合作等方式实现隐性知识显性知识转化创造竞争优势
正GE总裁韦尔奇说：真正挑战组织思想全球化面全球竞争企业进行弹性理首先实现思维方式转变—理者思维必须线性思维转化非线性思维种步转型非线性思维体现两方面：
1稳定变化步理追求科学精确力图实现理稳定时间观单现关心历史进程中差异性互联网时代
革命性进程市场确定性凸显流面时刻急剧变化市场原理方式法作出效反应理者必产品中提炼出智化性化性化基核进行理时时注重差异核兼顾营造新竞争优势
2．资源整合步企业部资源整合应该外部资源整合联系起方面满足顾客偏营导方面身情况制定产品开发方熟练协调应两种方式必须仔细分析企业种资源状况企业行业中位企业际交流环境企业组织结构企业顾客信誉度等时紧密踪技术市场动时准备融合新理念新技术新流程运作
实施弹性理中应注意问题
1．理职确认企业必须发展四理职：目标行政理创业精神整合法发展某理职时标志着企业出现非正常问题延续危企业生存企业营目应利润化转满足顾客需求偏弹性理关键确定丰富顾客价值解决顾客疑难引导顾客需求利润蕴藏顾客需求性化偏中企业方面提供满意产品服务利润转化然结果
2．力资源理方式转变智化市场需智化知识更新速度加快竞争中企业必须调整力资源理方式新济时代吸引激励创新意识精英？留住？公司应促进员工断学？企业薪酬体制绩效体制竞争激烈争夺中具吸引力？面全球竞争时全球种族网罗麾实现公？协调融合公司文化背景种族国籍？理者必须研究问题
3．组织结构创新难设想互联网时代市场足够耐心等原公司 金字塔式决策体制进行革新势必公司带灾难提倡等尊重性化浪潮中扁式组织结构行道极提高效率种必然实非高攀例海尔市场链托网台力图实现顾客员工理者三位体双互动迅速提高公司市场反应力
4．竞争方式转变网络时代竞争更需合作难发现成功国际性公司系列合作伙伴联盟现应网络时代潮流全球配置资源选择合适战略伙伴公司生存发展关重海尔国制造业公司言建立网络化组织结构前提种方式少丢掉库存成包袱实行业务外包全球范围接受合作伙伴支持实现双赢
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID7099 ）
家企业三年规划法？
讨发起：liethes
咨询行业混年发现少企业战略理方面较强三年规划需求
长远总体战略容易感觉太空指导实际实际年度计划预算基数字出前进方企业感觉需连接总体战略年度计划中间层次东西——三年规划
三年规划般需指出企业竞争领域竞争方式核心竞争力等抽象性容确定中期战略目标战略举措三年规划放眼未三年需年年制定年计划预算流程衔接起（三年规划中第年数字直接作明年计划预算指导值）
家觉？起讨讨吧
Beckhan 回贴转文篇
浅析民营企业战略规划基础理
作者：赵卫明 北方交通学工商理学院
干年发展相数量民营企业已具定实力企业创业初期弱贫状况天拥定资金积累市场份额储备企业二次创业良基础否认民营企业表现相活跃做长时间持续发展民营企业然定基础年发展规模实力没变化实民营企业二次创业普遍面着样瓶颈体制融资观念创新等问题普遍容易忽视问题理问题基础理问题
进行成功二次创业科学战略规划事实战略规划数民营企业普遍薄弱环节企业公司未发展规划没明确目标实施步骤者制定战略规划规划规划数情况规划身没系统科学分析战略目标没企业实际情况制定导致实施程中遇困难实质数民营企业言战略规划意义远远超出身起作简言战略规划仅企业指明发展方努力目标实施程中更会促企业研究完善基础理谋求长久持续发展企业说者意义明显单纯实现目标重
笔者参家民营企业十年战略规划制定规划中覆盖涉企业发展重方面市场营销核心竞争力力资源企业文化品牌战略资营等推出公司战略规划公司理员非常满意甚形容天衣缝公司战略制订身缺少部门参存公司部门战略规划必性重性否认问题里认般意义态度表示战略必性迫切性引起鸣实现战略目标程中动思考行动外公司战略规划实施步骤否充分考虑公司现状否会注重公司战略实施阶段性部门战略计划相应计划否够合理制订贯彻明确事实根公司部门呈报三年规划恰恰存着样问题没体现出战略规划阶段性三年规划中包括公司十年规划容远远没突出规划操作性
企业制订规划更发展没否认实现战略规划重性问题关键企业否拥实现战略目标条件果欠缺话企业培养条件条件便企业基础理角度企业战略规划毫疑问应促进完善基础理工作值指出战略规划阶段性企业基础理企业持续发展重前提意义已远远超出保证实现企业战略目标起作
企业基础理容相广泛致包括组织结构划分岗位设置分析绩效考核机制激励机制企业高级理层建设等实质基础理工作数民营企业中早已存培养企业创业活力促企业早期发展实现企业二次创业实现企业战略目标急需加强然述提基础理加强基础理呢？笔者认企业战略规划契机进行方面工作
１．结合战略规划求公司组织结构进行全面评估相民营企业组织结构合理者说已适合企业二次创业评估部门组织结构基容否设立新部门削减已部门部门职进行审定判断部门否够支持企业实施战略规划果具备相应职话需部门职进行调整部门已职运作质量进行审定确定该职否达相应求
２．根部门职设置工作岗位进行岗位分析企业理中项基础工作岗位分析直接意义部门职充分实现事实数民营企业岗位设置十分客观岗位分析够细致样岗位民营企业外企中担负职相甚远种情况表现岗位职设置够明确导致工作安排意性较客户服务技术开发工作没明确划分导致工作安排混乱工作效率降低外岗位身应该担负职没具体贯彻导致岗位职单化譬销售员职责仅仅注重销售产品争取定单忽视收集分析市场信息职责忽视客户服务职责等
３．制订绩效考核机制激励机制进行岗位设置分析样基础工作制订科学效绩效考核机制激励机制便成然绩效理激励机制制订完全工作性质容确定需充分考虑企业员工提供支持销售员说果公司提供强力支持完善售服务知名品牌充足销售费等收入业绩联系没必十分紧密反应高提成等激励手段刺激销售业绩岗位分析层意义通科学岗位分析相应职员素质提出更贴切求企业提高员工素质方面更做放矢更确定引进标准员培训容目标等
４．建立合理决策机制目前数民营企业决策流程属拉动式决策机制企业决策高层领导完成传达贯彻更加合理决策流程应该定程度推动式决策企业高层领导决策部分级反馈企业营活动围绕市场进行源企业第线生产营活动信息企业领导决策应该具相参考意义设立样决策机制合理制度保证具体工作岗位设置分析中体现出
５．建立优秀企业高层理团队优秀理层特高级理层民营企业二次创业瓶颈毋容置疑理工作通完成建立开明具现代理理念领导团队民营企业否够成功进行二次创业关键实际民营企业领导层远没达样求然接触少现代理制度思想触动身说远没达现代理思想指导企业营活动程度提高民营企业高层理团队素质加强基础理项迫切工作
然基础理范畴广罗列民营企业中较突出方面已发展理身孤立基础理企业持续发展前提现实操作中发展理没先分两者互托互相促进数民营企业中加强基础理成迫眉睫工作二次创业成败直接取决基础理工作坏企业制订战略规划说制订系列计划予保证计划效实施控制前提便企业科学基础理民营企业二次创业潮流推动科学制订战略规划利企业战略规划完善基础理工作广民营企业需正视解决问题
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID8165 ）
(四姑娘山 zzdon1)
家工作中企业里战略？
讨发起：beckhan
理终实践希事相关工作家说说实际工作中方面战略具体战略工具？应层面重新认识战略理讨战略理执行问题铺垫吧
先抛砖引玉事市场研究程中工作项目单位划分涉战略方挺例企业中远期规划中五力模型SWOT价值链品牌建设里提出品牌战略客户忠诚度模型战略高度提出企业品牌建设关键素等感觉战略应工作中难题企业领导希实实东西虚建议领导希具体操作策略战略项目出反应差强意毕竟市场研究企业难题作课题希家谈谈法家充分发挥头脑风暴作探讨工作中问题碰撞中收获
想起德隆做战略规划时候建议参考资料：
1类公司做年度战略规划
2专业媒体介绍投资价值分析深度报道
3跨国公司战略规划
4麦肯锡波士顿科尔尼等咨询公司报告
5行业报告
6核心竞争力分析报告
7公司部已成型种文件
赞成教科书中战略规划模式想起道理
Morningrose ： 唉说起倒正做战略理工作——家200公司战略理部作战略研究员知道该干点什该干 >
新成立部门没做工作老兄哥帮帮忙吧该做呢？
Beckhan ： 战略部门营部门着矛盾存处理矛盾容易
种种原少公司中战略部门形虚设者研究员提出战略规划研究报告重视者提出报告老总部门采纳未发挥作战略部门否公司中作程度取决公司高层态度楼家现企业刚开始设置战略部门时候老总制定制度明确权利责战略部门应该负责战略行性参执行提案送老总审批转交运营事业部门执行战略部门应承担决策执行风险
说战略部门务应该做参谋提供企业发展战略建议高层领导做建议做目需两方面信息市场外部信息：调研二手资料搜集等做战略新项目二企业部信息：企业现运行状况做判定支持
知道楼战略部门指部战略咨询顾问外部情报收集调研呢？做新项目重组企业已资源战略部规划空想出企业够调动资源限新业务分配资源会影响旧业务判断战略行性时需企业部信息公司战略部门重视程度会极差战略部门发挥参谋功组织架构设置时仅仅作参谋型部门够果没手级领导做部门直属部门属部门见会服战略部常会配合做规划需企业数难
楼家建议
寒秋 ： 具体战略言实际围绕资源重组说简单言身什资源获什资源需达什目应该样解决战略带矛盾部外部涉政策素市场状况竞争手状况身情况达目加强沟通等等具体手段楼说少样科学证实施创造前提条件
daniel_young： 战略规划感觉较空做组织结构设计时候工作职责感觉较勉强建议 新项目运作放战略规划部落实知道行行？
发展规划部职责：（暂时设定）
制定集团中长期发展战略
确定规划目标
审核集团年度营目标计划
集团外投资战略评估
集团投资项目研究谈判终方案确立
集团资产业务组合评估重组建议
集团资运作方案设计审定
发展规划部设战略研究岗商务运作岗
Beckhan ：daniel_young种元老级重量家真开心呵呵点战略版捧场啊
觉daniel_young发展规划部实行战略部门职责啊觉战略部门区运营部门方负责执行负责策划参谋研究少著名企业战略部门组织定位职部门理层间插入单列部门参谋味道目然
新项目运作放战略部门觉太恰参谋战场理行够时调整战略失单列战略部门意义事实中企业运营部门时担负着策划职责单运营部门然站高度单列出战略部门显然日喻公司已具备定规模开始发展方着手规划应该设立战略部门说明公司已具备定规模开始发展方着手规划说起完美实际操作存问题面提企业战略部门形虚设
说新项目运作放战略部门组织架构难实现战略部门凌驾职部门较容易部门资源样战略部门会沦般理部门
战略部门递交提案里应该包括运营建议企业决策者运营部门采纳者作出调整关键责定明确
Morningrose ： beckham：天啊说太——天老总交流希出面协调便取需种数
公司战略理工作目前侧重现资源整合非新项目运作
认工作方量种适方法公司方面进行分析评估找出问题提供应方案营决策战略规划提供信息数支持认适合方法呢？需方面着手呢？知识必须具备？
象问题点
Laocao ： 初浅认公司战略规划员应专职职部门员构成功类似长期项目组
战略规划部全部职责非仅做做企业长期规划等似空洞东西更重协调企业具体营活动符合公司长期发展战略
灵动 ： 战略思想（简单讲）：1先身资源2想达什愿景3找出达愿景办法（简单理解战略规划）4……
认种做法愿景设想时存问题种愿景空设想成分说服力太足
竞争素分解市场需求元素倒推相程度解决问题具体方法位家解释
Beckhan ：
引灵动2003614 123637发言：
竞争素分解市场需求元素倒推相程度解决问题具体方法位家解释
灵动 兄语出惊啊思考建立企业竞争模型问题思路概灵动兄什时候真写点原创心家讨讨竞争素分解市场需求元素倒推相信家感兴趣知道谓市场需求素倒推预测潜需求呢？
Wonderzjs ： 问题结老总战略规划重视前验常老总汇报规划实施情况提足提求赞扬配合部门
长安 ： 企业应应该研究部门想争事实
企业研究部门应该样定位参谋性参性单位样结果
根体会：
数企业研究部门参谋性基参谋原领导重视领导重视原研究部门具体事业部门公司生产理情况真正握提出契合实际战略成门面已
营部门制定战略计划公司规划计划部门缺点部门日常工作量太疏思考战略身利益考虑难客观判断
目前国际公司国部分市公司投资者监督公司身追求动力外部单位做战略公司部做规划外结合先进性实际性较理想办法花费较
Ujoy ： 基东西非考虑部环境外部环境国部环境影响更复杂变现惯什理应中国企业必须考虑中国特色四听起搞笑字眼
正 ： 现企业研究战略基老总说算尤国企说总理战略没战略目标常投资谓元化项目造成公司资源浪费
Wolfe ： 位说建议国企业建立战略营销部原三：
1目前国企业首先应该解决企业生存发展问题跃成卓越公司建立战略营销部
避免割裂现实执行联系变成空谈
2具战略相应力放实践中空谈战略更效
3中国企业素禀赋结构建立战略营销机构实太早
：（ httpwwwcomdispbbsaspBoardID15&id9254&replyID49101 ）
感悟企业发展战略
作者：石器
1 企业发展战略质
战略概念初存军事领域战争讲究谋略谋略谋略战略谋略战术战略战术区：战略针全局问题战术针局部问题战略针长期问题战术针短期问题战略针基问题战术针具体问题
1965年美国位专家发表企业战略战略概念进入企业领域军队事战争企业事竞争两者然质存争字企业然参竞争竞争中讲究谋略企业谋略分谋略战略谋略战术企业领域少战术概念然少客观存企业谋略企业谋略称战术
企业战略企业中种战略总称中包括发展战略竞争战略营销战略技术开发战略等战略基属性相企业整体性长期性基性谋略谋划角度
企业发展战略关企业发展谋略企业发展成长壮程中包括量增加包括质变化企业发展需谋略企业发展整体性长期性基性谋略企业发展战略企业发展战略四特征：整体性二长期性三基性四谋略性整体性相局部性言长期性相短期性言基性相具体性言谋略性相常规性言企业发展战略必须时具四特征缺少特征企业发展战略
企业发展战略企业发展中长期计划企业发展战略企业发展中长期计划灵魂纲领企业发展战略指导企业发展中长期计划企业发展中长期计划落实企业发展战略前者纲纲举目张
2 企业发展战略意义
企业发展战略意义企业发展战略质特征决定企业发展战略四质特征意义表现四方面
第谋划企业整体发展重企业干相互联系相互作局部构成整体局部局部性问题整体整体性问题整体性问题局部性问题局部性问题具质区企业发展面整体性问题环境重变化反应问题资源开发利整合问题生产素营活动衡问题种基关系理问题谋划整体性问题企业发展重条件时刻握企业整体发展轮船撞冰川全部客仓进水客遭难认理握企业整体发展见树木见森林理处见
第二谋划企业长期发展重企业存寿命寿命长短投资营者应该树立长寿企业意识企业长寿重视短期发展问题重视长期发展问题企业长期发展问题短期发展问题短期发展问题具质区希长寿企业面长期性问题发展目标问题发展步骤问题产品技术创新问题品牌信誉问题开发问题文化建设问题希长寿企业关心未未问题提前想提前动手解决解决问题需程吃桃子三年前种桃树防老年轻时生孩子正确处理短期利益长期利益关系夏季农民忙夏收忙夏耕夏种预测未困难谁想象未偶然事件总握类事物发展趋势远虑必忧领导关心企业未知道火烧眉毛顾眼前等企业寿命开玩笑应指出关心企业未领导甚正原少年十年倒闭企业数众
第三企业发展进行整体性长期性谋划时握基性问题重树叶长树枝树枝长树叉树叉长树干树干长树根企业树叶性问题成千万树叉性问题成百千树根性问题类问题然非常重树根烂摆弄树叶会绿领导集中精力谋划企业发展基性问题假企业发展基问题解决发动员工努力奋斗会收成效甚越努力奋斗赔钱越领导增强基问题意识注意决定事情办注意决定身否毛病忙摆脱困境忙铲困难产生根源
第四研究企业发展时谋略重企业发展战略常规思路新奇办法企业发展战略应该企业少投入产出少挫折快发展谋略智慧结晶验搬家理堆砌智慧中包含知识知识身智慧智慧知识具质区许军事家空城计知识没诸葛亮样智慧先知智智慧知识灵活运信息机敏反应谋划企业发展智慧谋划企业整体性长期性发展智慧谋划企业发展固然鉴先进理先进验鉴智慧
3 企业发展战略容
企业发展战略时异异异事异没固定容没固定模式般言企业发展战略涉企业中长期干什什干等三方面问题
谋划企业中长期干什定位市场已发生变化连皇帝女愁嫁企业发展定位重定位解决发展方目标问题企业发展正确方灵活运规模化差化原坚持专精特新企业发展中长期目标象空中风筝路士没远见决心魄力毅力干成事业定位准确定错位劲白费定位解决核心业务问题企业开展项业务核心业务搞元化营搞核心营核心业务带动业务业务促进核心业务先进企业成功道仅营范围定位营区等定位定位阶段性发展阶段应该定位定位方法定位定势定位起简单实际复杂许企业认定位正确实际存问题问题足发展缓慢失败
谋划企业中长期什广开资源集四面潜资源成八方受益事业企业命广开资源企业发展战略重方面广开资源定位没树立资源观仅重视物质资源重视力资源仅重视体力资源重视智力资源仅重视国资源重视国外资源仅重视空间资源重视时间资源仅重视现实资源重视潜资源仅重视直接资源重视间接资源仅重视济资源重视政治资源仅重视形资源重视形资源广开资源运智慧运智慧够善资源
谋划企业中长期干制定战略措施战略措施实现定位保证善资源体现企业发展战略中关键生动部分里入手里开刀先干什干什保重点丢包袱施什政策什策略策划运作等等战略措施重容战略措施省钱省力省时措施省钱省力省时等花钱力时战略措施贴实际应趋势新颖独特灵活机动战略措施定性战略措施操作性种操作性战术操作
4 企业发展战略制定
制定企业发展战略没固定序般言战略调查战略提出战略咨询战略决策等四阶段
战略调查战略思考紧密结合起战略调查宽阔视野长远目光善直觉灵活思考破传统观念束缚抓住企业发展深层问题问题战略调查搞清问题：现实市场需求潜市场需求现实竞争手潜竞争手现实生产资源潜生产资源现实身优势潜身优势现实核心问题潜核心问题战略调查搞清关事物联系包括空间联系包括时间联系包括形联系包括形联系
战略调查基础提出企业发展战略草案企业发展战略草案需具体系统严谨核心容阐述淋漓致提出企业发展战略草案关员次重考验求提出者富责心事业感富新思想勇气求听者虚怀谷深思熟虑墨守成规排新妒异
防止战略失误提高战略水企业提出发展战略草案确定发展战略前需整战略中部分问题征求社会关方面意见特业士战略专家意见鉴部力限企业委托咨询机构研究企业发展战略采取种方式定选咨询机构选择咨询机构唯名唯唯采取种方式提交研究报告部充分讨适征求外部关方面意见
发展战略决策企业发展具里程碑意义企业整体利益长远利益决策企业发展战略时充分发扬民广泛听取部门意见尤意见企业发展战略应该企业领导集体决策
5企业发展战略创新
象技术理营销等需断创新样企业发展战略需断创新企业发展战略创新研究制定新企业发展战略企业发展战略应该保持相稳定保持相稳定意味着成变
企业发展战略创新应外部环境部条件重变化企业发展战略针定外部环境部条件制定外部环境部条件发生重变化时毫疑问应该时俱进调整重新制定发展战略处时代变化速度空前加快时代中国入世中国企业融入变化端国际市场企业发展战略创新显格外重营程中企业部条件发生原意想重变化常事果发生种变化调整更新原发展战略
企业发展战略创新提高战略水企业项工作水发展战略更水企业发展战略水决定企业项工作水智慧战略高低企业发展战略存着水差异甚相水差异企业发展战略创新获更企业发展战略
企业发展战略创新取决企业领导观念转变企业普遍需发展战略创新需重新定位需重新整合资源需重新制定战略措施企业领导少存旧观念企业发展战略创新提议事日程想获更企业发展战略领导者应该首先旧观念挑战
企业发展战略创新源企业领导动力魄力毅力某种意义讲企业发展战略创新企业造工程项具风险困难阻力系统工程企业领导果没强烈事业心责感没排种困难阻力魄力没坚韧跋毅力难定种决心
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID1431 ）
关战略导组织绩效讨
作者：dreamerbug
感企业战略问题非确保两东西：战略导组织绩效
次xx电信实时时记麦肯锡顾问做战略知识培训题目业绩理核心企业理时海吹业绩理目前已成国外理程中核心部分列举堆业绩理手段程成绩时感觉挺神离远直推销业绩理挣钱思想中总觉道理说什现点感觉
做战略时肯定国际国行业市场现状竞争手什先分析接着SWOT关键成功素核心竞争力什(力学派说者较优势类)分析然定宗旨目标愿景定位呀什定三年战略计划包括层面什市场呀事前面分析资源弄清优劣势里根分析制定符合三年战略资源
典型做战略吧
果说战略做完企业发展部战略部没事执行吧关已事
说实然战略部分者觉战略制定种方法思路然清楚然感觉重点清晰部分割裂者完整想说战略导组织绩效
战略导面方法完成组织绩效更细点组织绩效完成做呢完成前面战略导制定务需做点：
1确定企业理模式业务模式IT模式三者明确界线互统属
2确定企业相应组织结构部门职责关键业务流程
3确定企业业绩理体系包括力资源层面绩效薪酬核心进行正强化负强化
强调组织绩效根目效执行战略导两者样形成闭合回路战略调整涉组织变化保证组织绩效更实现战略
重申点里指组织绩效非传统意义组织外延已扩
战略理层次问题划两果关系素种理找发挥作方观麦肯锡等战略咨询营销咨询资料调整战略组织间关系断两者间进行侧重麦肯锡唐电信做业务单元战略规划资料(家园)麦肯锡实达做高绩效营销体系资料(家园)等等见种思想体现
赞市场战略核心企业战略规划偏重国性垄断性强等市场化程度高企业早已国际化市场化中杀企业讲点早已惯
Morganzds： 意见两点：
1 发言感企业战略问题非确保两东西：战略导组织绩效感更表述应该战略制定战略实施两简单朴素容易理解概念实战略理两基容
提议家统术语轻易词语表达概念免造成必理解障碍实术语统求门科学学科健康发展基前提术语统概念统基础加讨研究外术语应该具简单朴素容易理解特征样术语会逐渐家采变成统术语理咨询公司标新立异常常意新造词语反容易造成概念混乱家心迷惑
国际国行业市场现状竞争手什先分析接着SWOT关键成功素核心竞争力什(力学派说者较优势类)分析然定宗旨目标愿景定位呀什定三年战略计划包括层面什市场呀事前面分析资源弄清优劣势里根分析制定符合三年战略资源典型做战略吧实战略制定程容成果然企业发展战略里面学问少家专门针战略制定开展讨美智咨询（Mercer）利润区( profit zone)
利润模式(profit pattern)贝恩咨询利润池（profit pool）等等战略制定工具少研究东西
2 发言完成前面战略导制定务需做点：
1确定企业理模式业务模式IT模式三者明确界线互统属
2确定企业相应组织结构部门职责关键业务流程
3确定企业业绩理体系包括力资源层面绩效薪酬核心进行正强化负强化
意见战略实施需种方面条件包括述说三点容容战略理角度实战略实施外手段核心手段目前风靡全球佳战略实施工具——衡记分卡（国目前新华出版社中文版）外手段核心手段新造词语常常发现会两者混谈造成理解混乱实施手段进行分类利更准确握战略实施程会两类手段具体容开展初步研究届时请家起参讨
目前正构思建立完整企业理模型战略制定实施中心涵盖企业理方面更加清楚展现企业战略企业理中作程雄心壮志会快沙龙公布供家讨
想说成熟法家探讨战略问题时定搞清楚说战略制定战略实施者二者联系样思路清晰容易理解讨问题
Dreamerbug ： 感觉楼说道理表示认现问题解释
1关战略制定战略实施
实战略回路清楚战略制定战略选择战略实施战略评价战略调整企业战略教科书找东西然停留理层次旦现实相结合东西显特苍白果企业谈恐怕难现种战略咨询公司MKXBOSTON等停寻找着工具者做战略制定模板类根目企业咨询提供标准二相信寻找种更加现实更加富操作性东西吧
说战略导组织绩效应该讲种升华战略制定实施层次总结重点突出出战略核心说出样说法容易广战略实施员(相信操作层较实吧认)理解准确找战略理中位置做份工作实战略组织关系安索夫<企业战略>里面谈究竟企业结合安索夫谈少细化企业实践中战略学者战略实践员直追求东西
老M做方面工作天谓模板工具国做方面肩膀做点工作做模式出方面东西更中国企业实践相结合更加土化
楼说建立完整企业理模型直梦想追求东西敢说直想创建样种东西
说战略导组织绩效基样种想法涵盖企业理层面战略龙头方面集成起成种工具包努力方面吧
天班时间简单谈里次补充谢谢
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID83&ID17060 ）
华思科事件[讨]
讨发起：stonely
华思科已沸沸扬扬底会样
先转载份评：
盛世危言乱世吉言华思科典模式较
[作者： 姜汝详 ]
华够回答十年未什？
正非停强调华危机萎缩破产定会够程度帮助员工增加华未发展信心？ 华理危机思科未兴盛 低调业绩突出华总强调危机萎缩破产定会思科断世描绘美丽充分希未 华低调公司华老总正非名原系列文章讲话中少广流传成业界名句九死生活着真正成功华没成功成长……名华句判断：华危机萎缩破产定会
………
作家具理性思维中国优秀公司华发展正非思考新世纪初中国企业提供数值思考品味思想验尤目前中国缺乏真正理学家队伍情况更听说华准备市知道成公众公司华会什新战略变化相信许正非时代开始先兆毕竟商业逻辑中西企业运作存差华真正公众公司标准营时候华危机萎缩许定会已意味着华长
思科现起诉华 中国政府出面协调
转中国济时报 作者邹建锋
IT业界美国思科中国华举动成新闻中国农历羊年春节前夕思科起诉华知识产权侵权案疑成世界关注焦点
起吸引眼球诉讼 北京时间2003年1月24日思科系统限公司宣布华技术限公司子公司华非法侵犯思科知识产权提起法律诉讼 美国时间1月22日午思科德克萨斯州东区联邦法院递交诉讼材料思科公司法庭提交份长达77页起诉书中思科指控华四方面侵犯知识产权：盗IOS源代码盗思科技术文件盗命令行接口侵犯专利权 思科系统限公司副总裁兼首席法律顾问马克·尚德勒称：思科轻易采取法律行动华非法盗思科知识产权拒绝思科提出解决问题次求保护身技术成果维护股东利益采取法律行动外思科已选择
美国时间1月23日思科宣布关声明日思科股价涨451期纳斯达克指数仅涨212
………
中国政府出面协调？ 路透社报道说思科系统限公司副总裁兼首席法律顾问马克·尚德勒称思科已中国政府探讨问题发现中国官员非常理解苦衷理相信中国政府严格遵守知识产权保护方面国际标准表示路透社报道认中国政府提供帮助 记者采访信息产业部关士答复：普通正常企业企业间纠纷政府说话政府问题发表意见直接采访关事行位官员耐烦结束记者话
Hover 华思科博弈没超越般国企业跨国公司竞争模式
种较量悲观
种悲观情绪国企业缺乏竞争力现状跨国公司存明显优势行业
服装然想分杯羹Nike家Nike作outsourcing典型觉
出奈选择Nike早陆做鞋子宝元宝盛专做鞋子Nike美
国开工厂控制广东鞋厂控制外包合适方法
华言华高工资高流失率情况复杂印象：华
然缺乏核心竞争力
Gusr： 许中国特色现已剩处女————中国零售市场否呢？说
Davidfeng： 朱熹说宜未雨绸缪毋渴掘井中国泱泱千年历史沉淀未态度便中国老百姓点钱存银行万万敢胡意忘形招千唾骂华低调认华夏文明深刻认识中国做事低调必须样阻力会容易成功西方惯花未钱天服务相信前景美未会挣更钱思科果宣扬美未投资者会钱砸进呢
流企业卖标准二流企业卖技术三流企业卖产品DVD市场硝烟IT领域恩怨点中国企业起步晚然起点高高踏实根基稳家东西然付家钱忍辱负重方成业
然现实中更素起作华思科官司输赢重重教训师夷长技终制夷千金散复呵呵
Stonely ： 实华解认华缺陷HOVER说样凝聚力里
场官司输赢重重中国企业该做
HOVER说NIKE 样体育品行业中国李宁谁说呢康威现已断衰退康威理营问题已完全暴露非常厉害老板糊涂(装糊涂知道)作中国早体育品公司感悲哀
安踏\曼奴等
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID1545 ）
(巽寮湾沙滩 岁月飞)
家族企业？
讨发起：leeade
茅里翔理千千结精选
太太秘书司机？
家族企业理中头痛解决问题理身边？
认果太太没力参理量参否会手手足措太太未厂长时已厂长理验部协调生产财务事理竟然序子海交研究生毕业公司总理两理力理验亲外规定亲属律准方太公司工作女例外样没家族良干扰企业更运行
身边中驾驶员秘书然没职位会眼相私心者插手部门安排者代提出加工零部件部长果思想纯会偷偷满足结果破坏企业规定更甚者听总理董事长情况会出私心听会弄玄虚散布道消息造成面矛盾
身边中办公室掌握事情特接触特言行均会影响企业形象
身边特殊身份优越感忽视纪律约束果加强教育秉公断会员工服涣散心丧失领导威仪理制度落实 身边常教育带头遵守厂纪厂规做工作模范点违反厂纪厂规坚决处理护短
赶快寻找接班前企业交接班问题成民营企业热点问题广泛关注
关键问题企业交谁接班？止次公开强调：中国前民营企业搞家族制行太家族化更行果企业家真选子做接班般办法做董事长子总理推第线时周围物色力强素质高非家族年轻组成理班子绝亲族参理层般交接班时间五年10年彻底放手董事长位置掉
果确认女理料肯重干脆选外找贤选拔长期培养年轻接公开全社会招聘组成老中青结合班子必须重视加强财务审计监控加强董事会领导监督
选必须贤里特注意问题交接班程中新旧观念碰撞交接失权痛苦权磨擦苦恼正常交者敢放手接者善学敢实践 交接班问题切记趁早时抱佛脚
闯三关家族企业说引进显尤重
通年理验总结出引进特引进部门领导会引起部员种反响欢迎排斥满会出现三关现象
第关家退观底耐称称份量果真错罢果眼会议纷纷造成良舆
第二关拉关开始拉果引进部长部中甜言蜜语高手糖衣炮弹希留美第印象会难拉手段说话请吃饭等等
第三关果拉开始抓住某缺点抓住某捕风捉影道听途说道消息造舆报告
果确实三关家服气第二关出问题拉水收礼吃饭家背议开开始作靶子住干脆走利三关威信树立计前嫌否拉视仁样关心帮助解决问题真正属心服口服真正 里面十分关键问题作厂长理千万三关现象熟视睹果认确称职方面鼓励者正确三关心理准备正确属旁边级干部允许认识程反热情团结出现派系方面部老职员加强教育制止某捕风捉影制造矛盾事创造引进良氛围样留住
方太理独道验
争第永老二争第永老二方太口号讥笑：第圆说懦夫哲学者说没志气说法理解第太累会成众矢天天战战兢兢怕掉事实老二件简单事永老二更极容易企业寿命35年1020年长寿企业毕竟少数长寿企业均相似处均强势品牌企业稳健发展企业
老老二均行业首领必定争老呢？更况第第二罢关键长寿永远立败 现企业扩张太快年立倒甘老二实种策略老怕超怕老二痛恨老二会惜切手段老二压老二老三老四首先目标准老二想拉取代老二日子时果表示争第甘老二事实击第甚时情第保护第会老恨防保存精力练功 甘老二道理方太市场定位中高档市场占率说中高档永远第争第品牌争第销量
方太老老实实甘老二长久老二成功者胜利者
彻底摒弃红包红包原三资企业普遍实行种激励手段乡镇企业出现年终塞红包惯确办法时挺属点奖金会拚命干久久出现种坏现象：
第：春节前眼睛盯住老板总盼红包 第二：年红包希年钱会会绽开笑脸说声谢谢少点会高兴认年工作非常卖力年终发红包肯定超年手数数没增加少心里高兴第二年工作明显没什长进果红包年年增般企业吃消企业总兴衰年年发财
第三没红包道听途说年终红包什没？没闹情绪闹家里春节太
第四红包心里会想某某高兴拣金娃娃实工作没出色老板亏 红包没激励作？少红包激励作慢慢减弱方太干脆取消红包增加两透明度：薪金透明什岗位少年薪时少年终应该少全部公开化强化月度考核年终考核必须工作务完成二奖金透明奖金工作岗位责绩效挂钩情况公开化增加透明度原塞红包摆事情现摆
越级汇报棒子死次搞企业朋友交流提企业理中遇难点工越车间总理反映情况车间工作分配击报复迫含泪辞职朋友说事认应该办？ 越级汇报越级理均成现代理中较时髦词咨询老师专门说理越级影响属积极性忌果说什事越级汇报越级理干部什越级汇报企业理中项普通规必须建立样基础：第理者敬业公正第二理者力妥善处理问题
样碰类事分厂总理员工说什事越级汇报切事先说统董事长汇报董事长忙汇报总理干什总理外协件加工问题违反公司规定亲戚加工原规定两家做安排家价格较高准越级汇报规定公司员敢汇报更敢面提意见次私谈话中解件事
想般性非非确实应该越级汇报层领导制止越级汇报果发现重违纪问题允许投诉种民监督事实基层干部果想干私活闹独立王国家汇报？压压住 越级汇报相类似越级理企业理中应遵循项普通规级避免直接插手级事情级办事公影响效率级长期果干部确实称职应该撤掉
家族企业警惕亿元病？
企业寿命会生老病死握企业发展规律理查诊治企业走长寿理者必须明确问题亿元病企业成长中危险疾病必须认真防治
足亿元销售额民营企业治厂时期般兼董事长总理销售员财务负责职单枪匹马横疆场说算直线指挥忙点日子算企业销售超亿元企业事情厂长果说算理模式改企业会倒 亿元销售前数民营企业均家族制老婆孩子亲戚朋友控制重部门成亿元企业理求高水提高派系矛盾引进会严重影响企业发展企业干脆分厂事
亿元企业前部分功臣亿元水明显资格老居功傲厂长想改革赖高位发牢骚：没功劳苦劳没门引进门没天赶跑吓跑 防止亿元病什办法呢？
1亿元3亿元第危险期期必须解决：淡化家族制重部门权力放引进高级理二解决功臣问题称职钱离开公司留放次位置三加强组织建设制度理引入现代企业制度分权授权结束说算理方式四寻找项目调整产业结构步棋风险必须做否越关难度五创立名牌套营销体系 5亿8亿第二危险期期解决：第董事长总理定分设董事长监督权强化第二现代企业制度须完善企业理定档次组织结构事关系考核系统理第三具较高品牌知名度美誉度消费者信赖度营销网络较健全第四开始资运作涉足元化营
10亿15亿第三危险期期做：第综合竞争力基石夯更坚实第二更新项目作支撑第三高层领导拥高中企业领导者素养力第四断进行理改革消企业病效率成放第位第五企业营销网络服务体系相完善支高素质营销队伍第六必须2～3产品国行占前三位国际市场中相分量第七品牌形象达相高度
亿元病前企业界蔓延危险疾病防治企业快会死亡天强
(组文章均选茅理翔理千千结)
寒秋： 文章写实际鉴价值问题现理说理说第永老二说出堆处通说第没第二根该样根实际情况处理倒家族企业存问题已解决办法倒值家族企业学
Beckhan： 穿秋水等leeade文章果然失谈谈
认中国家族企业总短寿实日90年代学者（忘记什名字）中国讲学时说中国没企业意思应该真正意义企业——两权分开股份制企业家族企业必须克服身劣势努力实现营权权分离美国家族企业早已解决问题企业变成股份制公司象庄臣太古样家族公司重决策层面致力寻求外部意见建立数非家族成员组成董事会时营层面CEO核心建立维护公司效理系统
家族企业制度唯举关系取重重贤想知道正确道理衡量评估度问题里面市公司相家族企业优势更重员工忠诚度工作强调稳定太古招聘会总强调点想做事挣钱适合swire市公司说股民相重公司短期业绩表现种短期业绩快会传递股价涨落进营者带压力家族企业股份持者家族成员更中长期赢利营者少分短期业绩压力分长远考虑茅里翔文中说道争第道理例太古家老牌英国家族企业正注重百年老店块金漆招牌商时力求稳定讲求信点确制度相较先进股份制企业汗颜
Hover ： beckhan果然辜负家希见解
舆普遍说家族企业弊病时果坚持观点意舆 反值
惯搞理咨询公司治理结构云云说狗屁通废话
韦奇厉害说明数数二唯制胜策略传出50岁前动化学工程师生事情说清楚
言现紧抓现单子抓单子现金现金流断活活希哈哈
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID7532 ）
(珠江夜景 luyun)
品牌摧毁战略
作者：冷峻散势
商业间谍反竞争情报工作必须具备操作性纸谈兵没竞争手频频试探通反馈信息进行推理司部智形胜形活动合法引诱利方动迷惑方收集公司情报力通反情报工作推测方意图发现方潜战略战术进采取动应务实行收集情报前必须明确目标求情报决策情报情报收集投入种成白费情报分析关键分析情报没价值情报太情报相没情报许公司情报意识非常差劲缺乏专业商业间谍反商业间谍进入WTO样情报部门必安全部门侧重保护形竞争情报反竞争情报部门侧重保护公司形资
建立品牌成企业热门话题时具商业间谍头脑应该考虑摧毁已正建立品牌 错策划创造奇迹样反策划样出色摧毁品牌
建立品牌成
毁坏品牌机会成
学会破坏东西懂东西弱点
学会放弃懂选择
市场竞争种阶段战场永远存做防患未然策略逆思维角度提出摧毁X品牌想法谨文抛砖引玉希战术角度升战略角度呵呵
1目标：摧毁X品牌
2目标操作性分解
①决策员情报员性格分析
决策者性格许竞争情报分析专家常常忽略素认分析决策员提供情报情报员性格时会起更作分析XX公司重参谋者XXXXXX心理状态行心理状态行某种程度影响情报筛选情报分析决策者信息提供然目前Ｘ公司层决策情报赖程度想目前情报员性格分析想法超前商业间谍应重点放决策员身（ＸＸ市场线条部门决策性格分析）
分析方决策者3方面入手
1解方决策者成功失败记录判断竞争手目标假设采取行动特
2总体行特征 决策者行常规性格特征采理员踪分析方法
3目前环境 公司面什样外部环境会作出什样反应 采SWOT战略组合分析等方法
②摧毁心开始—品牌动摇策略
心理战入手抓住机会断制造品牌危机事件：
传统消费者行理认决定消费行第素商品价格商品价格需求量间成反关系市场均衡出现济力发展天决定消费者行素价格需求消费者物质精神需求消费者精神需求具穷性会着消费者已需求满足断滋生更高需求决定精神消费市场者说心理消费市场具限性够握预见消费者心理变化疏导消费者消费增强品牌效应反损
举例说明
略实际策划运作前必须征询公司法律顾问违法终引起正竞争必须禁止操作
…
④渠道摧毁策略
妨请家XXXX渠道建设栏目中发表<<关渠道思考>>文中竞争手存薄弱环节提出相应摧毁策略拓展思维空间
③争取合作机会正获取情报
新渠道新技术新业务新东西确定东西没规
战略角度说什规制订游戏规参市场博奕获取手竞争策略反商业间谍程中保护形智反商业间谍中助竞争手间谍方案中抵销迷惑手收集情报力预测发现隐藏背商机危机变竞争合作双赢商业竞争情报员新务挑战
着新技术发展XX公司新业务项目会越意味着外界交道机会较里肯定商业间谍活动充分发展方项工作牵涉部门相需家通力合作相互配合利完成然外面形形色色合作公司伙伴价值情报里流动频繁找XX公司新业务外接口中正面正获取价值信息
然更重方面时间限浅谈意见欢迎联系指正
诸位会问果方般策里？呵呵请家博奕探讨吧存肯定理第３方监测机构已提供相应Brand Intelligence Service (品牌监控服务) 容：
①监控媒介第三方歪曲品牌做法
②监控段时期品牌趋势衡量市场影响市场渗透率
③获取关品牌媒介宝贵统计信息
④发现企业品牌良现象容联系
⑤监控渠道品牌联系品牌关聊天容 － 积极消极联系
⑥检查品牌零售商心目中位搜索引擎联系
⑦监控非法品牌扩非法行
企业机构获利益包括：
①基层监控客户趋势意见
②保护关键品牌收入源
③理网品牌完整性
④阻止滥品牌通害联系终摧毁品牌行
郑重声明
1)情报活动必须合法违反法律
2）目前X公司缺乏具体反竞争情报系统组织建议设立专门部门项目形式开展情报工作应分外面市场调查应专门情报员进行知识理KM竞争情报CI反商业间谍CounterIntelligence方面工作逐步建立套企业情报系统
3) X公司情报员争取竞争手正面接触中发现潜商机危机采取动动受制动发现隐藏商业机会危机时应该够发现堵塞公司智流失漏洞提高保护公司核心竞争力
4)情报员挑选应方面综合考虑佳综合型：懂技术情报理市场具备战略眼光情报洞察力
夜灵：天终彻底完真妙啊学信息学运情报中蛮错喔)
现公司少注意方面吧
冷峻散势：竞争情报官眼中间谍认总灰色带相关呵呵
间谍样群
失败解释
成功喝彩
间谍般郁闷
竞争情报官呵呵
作企业竞争情报官
事情做说
事情说做
事情说必须做
呵呵
战略质差异
战略表现抗
战略表现竞合
竞争起源点信息链竞争
目前竞争情报(CI)讲
绝数公司战略实透明
什许知道战略
面市场
面资源
面威胁
面竞争手
反应会样呢
存完美决策
存完美决策
存完美执行
坛彼发现思维漏洞闪亮点方
世间存完美决策
存完美决策
存完美执行
碰撞中学会完善
碰撞中学会创新
碰撞中学会尊重宽容
坛观点
实战略竞争情报没分开呵呵
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID1231 ）
企业理根目标什？
讨发起：302518518
企业理根目标什？通常生产率质量技术顾客满意程度等等做企业根目标美国高德拉特认企业根目标赚钱赚钱体现必须时实现目标：净利润投资报酬率现金净流量具体表现销售回款计算产出库存远营费现金角度第指反映流入现金第二指标反映占现金第三指标反映流出现金三指标离开钱钱定义
请问家什法啊~~~
wsj_home： 根说两种：复议利润化股东权益化
Zzdon： 企业价值（股东价值）化
企业价值等股东权益
财务观点：企业价值等企业未济增加值EVA贴现值
企业价值然净资产（股东权益）净利润净现金流量关企业价值取决企业未持续获利力说微软口乐宝洁企业价值10倍甚百倍天股东权益
较参考指标股权转价值（股票价格）
：
什强调企业战略
什强调核心力构建
什强调品牌等战略性资产积累
等原关企业长期获利力
Xzt：赚钱扩张做做强社会责企业三目标
kim_g：德鲁克回答创造需求
Gfar：企业营目标持续成长理目标断增强持续成长力
chinaxh：实企业目标简单企业运营中目标安全持续发展目标做事情时候检验件事做目标进行
Fruityang：企业目标投资者雇员顾客创造价值
传说动物： 动物：做企业做 争取更生活目标 赢利外目标
钱血液 没新鲜良血液健康生存
企业没精神仅仅生存已
slave25305：认赢利赚钱第位
果没竞争定没公司愿意做售服务争取更客户然力争优良售服务强生注重环保公益公司赢利重原
然做够公司社会责性重企业素质长期发展关系点付出公司定做
Sirlm： 意楼观点安全？做企业象海行船充满艰险世界500强均寿命50年安全？ 认企业目标应该投资利益化包括合理利润称职社会责利持续发展模式等等
：（ httpwwwcomdispbbsaspboardID15&replyID14285&ID2726 ）
企业治理结构国际较
作者：hover
法治理结构定义 ：
法治理结构市场济条件公司制企业必须建立种较规范企业领导制度基构成股东会董事会监事会理层法治理结构便机构间形成相互制衡权责利关系制度化表现
国济发展程生产力水政治体制文化环境企业股权结构相法治理结构具体表现形式存差异：
美国日德国3国法治理结构较：
股东会——
美：股东（养老基金互助基金社会慈善团体等机构投资者）法律限制直接出面干预公司运行公司营理者掌握较权利股东会权利趋淡化
日：企业法间进行环状持股然持股例低加股权极度分散化股东会基流形式少企业股东会开始结束需十分钟时间
德：股东会够正常发挥作公司定期定期举行股东会股东较股权较分散公司股东通常委托银行投资机构作代理参加股东会
董事会——
美：董事会般部董事外部董事组成外部董事般占董事会成员60左右董事会作次监督评价理层工作理员进行免公司营理活动进行指导咨询
日：董事会成员般公司部产生数董事公司部门行政领导兼外部董事均占8日公司董事名义高决策机构实际社长（总理）领导常务会营会等形式决策权
德：公司高决策机构监督委员会决策执行机构理事会监督委员会成员企业部成员企业外部成员少理事会席（总理）然监督委员会成员较决策实权重决策方案通常理事会席提出然监督委员会讨决定
监事会——
美：公司般设监视会监督职董事会履行
日：公司设高级监事职位监督职更银行执行
德：公司监事会职作高决策机构监督委员会行
民理——
美：发达
日：较发达
德：较发达
激励机制——
美：公司理员采取股票期权制度进行激励
日：公司低薪高社会声实现理员激励
法治理结构中权责划分灵活性相互制约
前面介绍美日德3国公司治理权限股东股东会董事会高层理员监事间划分国公司理中般规定事实具体情况公司中种权限划分定灵活性股东会董事会授权公司股东会董事会授权非常甚授权决定公司收购兼事宜公司股东会董事会授权非常样事情股东会直接决定数公司股东会授权董事会免总理等高级理员公司股东会直接免董事会高层理员权限划分中公司董事会免总理副总理总理免公司总理副总理统董事会免公司董事会较负责战略决策公司董事会较决策权交高层理员公司董事会成员高层理员相互交叉公司严格禁止种交叉（德国）等
理权限划分区灵活性目明确划分股东董事会高层理员监事间权力责利益形成间效分工制衡关系保证公司效运行结起总体性原：
股东作者掌握着终控制权决定董事会选推选推选直起诉某位董事权利旦授权董事会负责公司股东时干预董事会理
二董事会作公司法代表全权负责公司具体委托理员负责日常营理事务监督激励理员权力董事会终股东负责
三理员受聘董事会作公司意定代理负责企业日常营理事务董事会授权范围理员权决策意干涉理员理权限代理权限超董事会决定授权范围理员营成果坏受董事会监督评判
四股东会命监事掌握着广泛巨权力公司部董事会高层理员进行广泛监督公司效运营具十分重意义
国法治理结构容类型
年国进行公司化改造建立现代企业制度程中引进法治理结构概念基容企业者支配者理者监督者间权责利关系进行规范解决企业利益体间利益风险激励约束等问题建立起企业权力机构决策机构营机构监督机构间相互独立相互制衡高效率企业领导制度确保企业方利益均衡合理目标实现
国公司法规定：国公司采限责公司股份限公司形式中限责公司包括国独资公司种特殊形式公司形式法治理结构表现出定差异3种公司形式法治理结构情况分：
公司形式法治理结构情况：
国独资公司——
设股东公司董事会行股东会部分职权董事会中应定数量职工代表公司监督国家授权投资机构国家授权部门承担公司高层理员(包括董事长总理等）般国家关部门国家授权投资机构命
限责公司——
限责公司治理结构分两种两国企业者两国投资体投资设立限责公司董事会监视会中必须定数量职工代表外般限责公司必样求限责公司高层营理员应公司法求产生
股份限公司——
股份限公司治理结构中职工代表够通法定程序进入董事会监视会参决策监督职工通途径（职工持股会）选举代表参加股东会董事会股份限公司高层营理员必须严格公司法求产生
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID1531 ）
(普济寺 tubear)
区分战略策略
讨发起：segal56
说战略选定块市场然协效应原确定竞争优势成长方？
什策略呢
组织战略单战略？
游击战战略侧翼战战略？
策略次序战略方岂体制定战略策略？
策略突破点？
谁解开迷惑？
Davee： 点法：
战略具长期性注重远景目标策略实现战略目标手段说游击战侧翼战明确战略实施战略程中战术策略部分
次伊拉克战争说美国战略消灭萨达姆政权建立亲美政府控制中东石油资源策略武力方式解决问题
Beckhan：次广州购书中心战略书（忘记名字）书序里面段文字刚网转帖：
战略概念初存军事领域战争讲究谋略谋略谋略战略谋略战术战略战术区：战略针全局问题战术针局部问题战略针长期问题战术针短期问题战略针基问题战术针具体问题
1965年美国位专家发表企业战略战略概念进入企业领域军队事战争企业事竞争两者然质存争字企业然参竞争竞争中讲究谋略企业谋略分谋略战略谋略战术企业领域少战术概念然少客观存企业谋略企业谋略称战术
企业战略企业中种战略总称中包括发展战略竞争战略营销战略技术开发战略等战略基属性相企业整体性长期性基性谋略谋划角度
企业发展战略关企业发展谋略企业发展成长壮程中包括量增加包括质变化企业发展需谋略企业发展整体性长期性基性谋略企业发展战略企业发展战略四特征：整体性二长期性三基性四谋略性整体性相局部性言长期性相短期性言基性相具体性言谋略性相常规性言企业发展战略必须时具四特征缺少特征企业发展战略
企业发展战略企业发展中长期计划企业发展战略企业发展中长期计划灵魂纲领企业发展战略指导企业发展中长期计划企业发展中长期计划落实企业发展战略前者纲纲举目张
：（ ）
(紫荆花 柳风)
战略理解
――兼批判某四十八略
作者：hover
（注：作者原发表坛作品）
想说某知天高厚卖力推销觉实
1关战略商业战略广义说战略vision做事情眼光方法哈佛战略理课程分四部分：般战略公司战略博弈战略实施般战略里包含古代战略理学（孙子兵法克劳塞维茨战争等理源军事提供战略学独特视角）现代商业竞争越越注重传统文化吸取常听说日爱读三国某某老总案头必备孙子兵法毛选等等认识现代商业战略战略chanlder古代战略全视战略定位学派启蒙认种认识接受（见chanlder战略历程）定位学派已波特发展极致突破引起理界震5 plus 1理点改进已
2关公司战略学90年代竞争战略资源学派分持战略学半边天古典战略十派理相形见绌认象定位学派样古董资源学派核心竞争力理包含现代商业理深刻理解年博弈兴起企业生态演化理正反映现代商业发展趋势
3国战略研究认识久居长安国战略学略解北志毅张国许二明包政战略研究处处国外理影子怪德鲁克言：企业理美国现誉英国德鲁克查尔斯·汉迪美国取然国战略里少体现传统文化吸取做传统现代实践相衔接长路走谓N略类东西想喜欢读书朋友读想学企业理理朋友浪费时间空推荐系列典家
4关理咨询少理咨询嘴脸真实学部分江湖骗子见客户苍蝇见血特外私营企业土老天整合营销明天流程造天价值链诊断企业点老底耗干誓罢休劲头位安徽省马鞍山朋友会会耍耍少保留态度实年国基北京海正规军买弄国外新理新概念城市举国学旗掉点书袋目样四十八略类东西天明天早稀罕早收
5斑竹反省反省样东西反复炒作反胃没责？万科坛名声外理该严
战略生：话古典十
兄弟读书觉战略理确实朋友觉战略屠龙术实然战略企业国家发展现实指导作古典战略十派发展应浮想篇抛砖引玉希引起朋友战略兴趣
1 设计学派（design school）代表：chandlerAndrews 关键词：swot分析
体发展需精心设计体资源素禀赋结构环境机遇挑战建立swot分析（体strengthsweaknesses环境opportunitiesthreats）基础设计提供简洁清晰发展路线
2 计划学派（planning school）代表：ansoff
生需精密计划算胜少算胜况算生战略源四素：体目标——市场范围生增长量资源（力社会关系）利协效应体竞争优势目标必须明确计划定详细——实现
3 定位学派（positional school）代表：porter孙子关键词：五力模型价值链三略
成功关键定位——男怕入错行女怕嫁错郎体处位置发展根选择发展潜力行业生幸福根（选象幸福根？）
派研究想吧
4 创业学派entrepreneurial school代表：Druck 关键词：vision entrepreneurship innovotion
生关键什：vision呀胆高产撑死胆饿死胆家阜阳市书记史玉柱回忆牟中兄弟憋屈想考
5
认知学派（cognitive school）代表：simon
心理学角度生计划？错？想做什样？（意识）什样（超意识）什样（潜意识）？许认识认识更重真正成功超越
6 学学派（learning school）代表：quinnsenge 关键词：knowledgelearning organization
体断发展发展源学没目标五四青年般彷徨？现铁——开春天铁断学吧越学生目标越清晰hiahia
7 权力学派（power school）
般知道心中充满理想光芒现实容想什研究生活中权力制衡呢究竟谁制约单位？领导？老婆？丈母娘？清晰吧明确吧四两拨千斤云开雾散生活美？
8 文化学派（cultural school）
挺累瞧累混时听老婆枕边提醒：死心眼没想日子直怪谁呢说观念时办公室文化国企文化关系文化学
9 环境学派（environmental school）
方两斗米挖出五斗环境行行行环境行行行
谁偷奶酪？没奶酪肯定偷奶酪
10 结构学派（configuration school）
结构战略发展前面综合考虑根结构发展吧
中城市（县）消费者市场终端销商营销漫谈
设想某推销工作总需然营销目推销成余营销目深刻认识解顾客产品服务完全适合顾客需形成产品销售理想营销会产生已准备购买顾客剩事便顾客产品服务
——现代理师peter drucker(彼德鲁克)
关中城市（简称县级）市场营销认识
县级市场营销常忽略部分县级市场限市场容量较低购买力成生产商眼里鸡肋——食味弃惜营销专家认做城市里目标市场营销足够形成雪堆效应——县级市场消费者会追潮流模仿购买水渠成观点种观点实际中表现生产商县级代理商促销广告售服务支持缺乏加零售商销售难度
现代营销正颠覆观点区域深度营销成功县级市场魅力非常乐诞生日起放弃城市发展定位县级市场北京海难觅踪影时非常乐已成娃哈哈利润源国产饮料第品牌
TCL重视县级市场通专卖店（覆盖全国数县级市场）量投入击败长虹彩电业霸位
舒蕾提出象卖米样卖洗发水直接货车洗发水拉乡镇集市吆喝
波司登利润源县级市场许服装名牌屑考虑县级市场时初出茅庐波司登力扶植县级代理商通予广告促销售服务支持时采取现金提货返点等销售技巧迫销商压货提高销商积极性终造出中国羽绒业销量第许羽绒业老品牌相形见黜
成功做区深度营销品牌销商应该中鉴综合资源造属深度营销市场做火品牌垄断市场
二县级市场综述
中国缺乏全国性分销渠道现状县级市场发展终端销商推动包括签定代理渠道建设产品促销广告支持风险承担等等通俗讲销商找厂家订货交钱货拉回卖种粗放式营销象种子撒里天收收少算少销商条件限制严重影响整营销通路畅
县级市场存许趣现象现象热销品牌城市里正渐渐退出流市场滞销品牌品牌乐意提供更折扣销商引起县级零售商兴趣县级市场信息称（消息闭塞）决定消费者难辨明品牌价值含金量
现象二产品生命周期延长产品销售落城市时间段品牌建立需程品牌扩散级市场需程县级市场做前卫品牌明智县级市场更适合做成熟品牌弊利县级市场品牌生命延长品牌衰落落城市走坡路产品急寻找市场价格底线性价合适抓住机会销商时间差挖桶金（发财哟呵呵）
现象三消费者盲目赶潮流风严重创造出市场火品牌意味着开金库实成熟竞争市场存谓牌子消费者偏元性决定消费者会购买适合身份品位购买力产品县级市场利消费者盲目市场成熟巧妙造市形成品牌日逛街见家店书中央电视台推荐禁狂笑家老板
三销商品牌营销策略
销商应选择重视县级市场品牌愿意提供全国性广告支持（cctv做广告实cctv品牌烂县级市场效）提供售服务支持提供促销支持等等
二销商应选择性价（质优价廉）实惠型品牌兼顾高端形象少量卖型天价商品选择品牌时选择长期型品牌明智
三销商应该学会模仿认识营销观念差距店面设计商品摆放员服务城市里销商相密切关注生产商否提供相关支持
四县级市场发展缓慢销商品牌建设方面需段时间选择稳健型品牌时间营终品牌位确立时品牌形象店面形象融合起形成****店形象垄断市场获取垄断利润 )
五利润微薄种愿意品牌付出十倍价格消费者销商终发展里？——区深度营销区单位建立连锁网络形成规模优势条微妙兄弟正思考算做营销调研成果说连锁路帆风更需坚实基础高效运转方式
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID1277 ）
战略理解
作者：leeade
念书时候战略课觉未细想精力放事情
文时候研究行业演化方面东东哈佛christensen创新者窘境遍战略觉点感觉找工作实等等诸类种夫俗子混口饭吃做事情战略扔边（附：创新者窘境书真书志企业理研究定读读强烈推荐）
现教战略理课战略方面书坛中言包括hover等家帖子战略更深理解想说说吐快
1 战略门学科觉实成功学（绝通常说意义成功学种成功学太表面化见树木见森林冰山角具普遍指导意义）企业战略研究企业成功道象hover说成功背定质东西成功方法种样难复制（然复制成功例子fordGM葫芦画瓢说难）环境变变越越快
2 关战略战术：略——认思想思考思维处着眼意思术——方法意思战术微观层面东西企业言战术觉指微观理层面hrm财务理技巧营销渠道建设生产运作理战术着眼点提高运营效率提高企业运营效性说果企业作转换系统黑匣子运营效率输出÷输入提高运营效性黑匣子部功夫微观理重尤中国缺微观理通效制度建设做微观理战略研究黑匣子外部环境部力协调衡外部环境背景事情背景问题企业例外谓定位竞争战略元化体化协调衡决策选择谓培育核心力塑造竞争优势等企业衡做动改变身适应环境思路做法
3 未企业仅仅够适应环境够改变环境通动性改变行业环境宏观环境企业塑造竞争优势培育核心力方面样彻底摧垮竞争手般性定位种竞争战略够竞争中站稳脚已想垄断赚取高额利润高招竞争更高层次
4 关企业战略：企业战略需战略定道理企业初创首问题生存时候企业问题导发展机制（张国观点）问题解决发展解决者解决企业死单子搞定企业步入正轨没走坡路完蛋惨酷战略企业着话说战略没战略肯定企业企业企业点发展原始积累机会义导企业发展企业四处寻找机会找做企业腾飞没企业变庸时候战略没什呵呵
5 性中弱点眼光短视中激励家晓需时期行出现立刻（越短越）激励（奖金赞赏）什做数目光短浅说战略什关系？战略纸空洞虚缥缈现实没关系紧告诉员工定具体生动甚员工感觉毛席领导农民闹革命告诉农民产义美劳分配家想啥啥没老毛告诉家：家干胜利倒土豪分样愿景（战略）吸引力家卖命样道理
唠叨万家吝批评指正错改呵呵欢迎家探讨
Hover：夜老说懂三国懂吧策略啊strategy中国战略解呵呵
实专业术语关键关键见解博弈解释清楚简单东西（济学学济学演绎明白见笑）36计？？然长博弈丛分析入手game条件素列举西方理工具样具操作性强特点老祖宗东西纳性强难手感觉系统
leeade谢谢帖子觉想法兄弟办公司搞焦头烂额深深体会理关键实践前读许书闭门造车
夜灵：呵呵谢谢hover鼓励现弄懂继续位学hover现辛苦然帮什忙精神支持祝福创业生切利边会帮理理)
战略体现宏观层面正leeade指出样战术微观层面两者相辅相助战术执行没战略指导企业行没带准星射击偶尔会中靶种情况会长久
意企业需战略观点想提出：企业应该战略企业运行总需目性强营目标贵企业短期围绕应完成营目标制定种方针战略应该企业头脑里形成概念
营公司企业中应该做放失高瞻远曙眼光企业会更发展空间
欣赏阐述观点思行致算真正战略
leeade ：衷心祝hover创业利送hover两句话：
1天想象中魔鬼细节里
2处着眼处着手
Liethes 觉战略成功学果非说话切理理成功学
战略质觉三项：身目标确定外部环境分析实现目标行动设计
战略根底实现企业目标
意企业战略具体含义区
企业没正式复杂战略制定理程序没写纸措辞优美装帧豪华战略报告说企业没战略
觉企业战略较模糊较成型时存CEO等创始脑子中外化企业初产品选择市场选择中意义企业战略
企业领导者切刚起步忽视战略战略思维永远CEO第职责企业企业
Harper ： 楼观点敢苟觉样理解象狭窄点
1战略实缺乏种没完全争议定义简单概括战略： (1) 计划 Plan (2) 定位 Position (3) 模式 Pattern列举
2面概括出企业没战略真说没讲没长期战略较合适企业定会相应客户市场定位产品服务策略认业务运作基条件怕企业营者没意识
3说谓般性定位种竞争战略够竞争中站稳脚已想垄断赚取高额利润高招竞争更高层次说法太合适战略应该够创造合适利润便讲句导致高利润率战略未必战略企业快维持追求持久合适利润率成中标准
点陋见字慢呵呵……
古董： 啊难意贴法
成功学更心智东西教信心态调整（熟听演讲知理解？）企业战略定目标制定实现成功目标迈成功第步心智事理智现实
Xujinlong：企业阶段需战略重根企业发展时调整战略
1 企业战略必须战略生存道嘛说80年代现市场济全部放式理属粗放式营纯粹机会义没战略企业起日差
2 战略应该认战略企业专利
：（httpwwwcomdispbbsaspBoardID15&id6291 ）
说企业战略
作者 rockchen
战略战术概念源军事
现样然军事语汇
时期济活动成国家社会活动体
企业争商战行业洗牌市场创建瓜分
令延续战争时期胜负观谋略观
战略战术概念济活动中足怪
果直接收集目前沉淀讨层面理念
战略已滥词汇
什冠战略名义
营销战略市场战略广告战略资源战略资战略元化战略战略等等等等
企业层次设定种目标
提高战略高度定位
显然种认识状态混乱
什会出现样混乱概念错位？
原简单
家知道战略重性知道战略企业存种质界定
战略作字眼挑出帽子戴层次企业运作环节
体现现时说东西重性根性希
提出东西放战略层面加重视贯彻实施
果战略企业质界定策略企业根方性选择企业高层面决策
层面选择策略
战略参基准视作实现战略战术体系战术组合
企业什质
企业质界定呢？
两角度分析
首先企业身存发展
企业存基础什？
满足社会需求盈利济活动
企业资源限
满足全社会种类需求
选择中项作济活动容
选择确定企业服务范围服务象行业属
明确社会济秩序中定位承认企业特性济活动体
确定企业满足社会需求选择通什完成呢？
显然企业行业属选择
进步企业行业选择通什体现呢？
简单企业事产品选择决定企业行业属
说企业准备做什样产品决定企业存质界定
次换角度
界定企业竞争手
企业存发展构成威胁竞争谁？
满足类型社会需求企业
样选择样类型服务范围服务象行业属企业
什决定述项容呢？
产品
说做针统目标需求产品企业会影响存构成竞争威胁
生存抑制生存两角度企业时候出相结果
企业产品选择企业基选择
目前关企业战略众理中显单薄
事企业运作决定企业发展层面
定会实战中感觉
前提前提根根企业产品
然方面决定会影响企业生存发展
产品选择企业现企业确定谁拼斗前提
结：
企业根属性界定产品
企业层面战略产品选择
企业选择产品选择生存行业环境竞争手
决定企业目标市场客户象
决定企业产业链中位置
时实现产品战略成功——持续增长盈利
企业需时运作复杂战术组合
调切调资源
合适进程接战略目标创建新战略——新品选择
beckhan ：rockchen位家带观点写错成体系解释企业层面战略战术体系（战术组合）区说真更倾战略理解Marketing样程——预测调查分析计划实施断调整波特价值链工具企业划分成系列价值活动价值链某特定行业中创造价值产生成诸活动分解战略相互关联九项活动包括五项基础活动四项支持性活动觉企业价值链谈战略实际中会较
面引提点意见
引rockchen200363 140000发言：
企业存基础什？
满足社会需求盈利济活动
企业资源限
满足全社会种类需求
选择中项作济活动容
选择确定企业服务范围服务象行业属
明确社会济秩序中定位承认企业特性济活动体
确定企业满足社会需求选择通什完成呢？
显然企业行业属选择
进步企业行业选择通什体现呢？
简单企业事产品选择决定企业行业属
说企业准备做什样产品决定企业存质界定
面提产品选择社会需求赢利整逻辑体系基础展开产品决定行业属事实企业开始判断社会需求roi水呢？通行业分析作出判断产品选择行业属互相作程点象鸡生蛋蛋生鸡关系点解释清嫌疑
Rockchen ： 谢谢楼响应
企业战略选择产品层面观点客观理分析出结
通分析够情形
细微层面企业选择难发现
实然发生行业选择操作
通产品选择确定事实行业属性
五粮液斥资百亿投身IT
事实行业选择
五粮液身策略选择电脑芯片制造作企业新战略目标
没确定作电脑芯片（什产品）前
没证结束策略选择准备
必细究先选行业先选产品
终战略确定生存空间确定发展方确定竞争手确定前提
回产品选择
寒秋： rockchen 见解错战略战术身确定性企业战战术企业战略者说短期战略概念说战术解决具体问题战略解决方思路问题二者相互融合毛泽东说战略藐视手战术重视手概算作战术战略区注解吧简单战术战略找劳永逸办法认现实科学营销战略市场战略广告战略资源战略资战略元化战略战略等等说法起身系统里然放企业整体战略说表现形式已应该企业战略机组成部分样企业战略够执行落实否战略战略总言言总战略提供种思想战术解决问题意义产品选择实现战略战术已浅薄见请指教
rockchen：企业战略分层面
企业部门层面局部市场层面战略战术
显然企业层面战略战术
层面间战略确实应该机组合起
确实机综合影响着企业方面
企业层面战略决部门战略简单汇总
机组合种说法
部门层面战略机结合起
企业层面战略
实施企业战略战术组合层面系统谋略
什强调企业战略核产品选择呢
部门层面战略围绕着产品选择核展开：
市场研判力资源需求方企业资源结构营销策略供应链资源策略游结算策略情报策略等等
产品选择确定根构架基础
部门层面战略会产品选择核发生根变化
错综影响素
剥离
会指产品选择根决策核
说说讨身
理
然
实际运作时战略战术层面
范畴交叉时间会出现种序
理探讨分析角度应该较明确参基准
确定层面讨会引起混乱错位
握住基准层面家点散
会概念范畴构成交点
说说理简单化
越复杂理越合理
否没万变离宗句话
现象繁杂正探求规律动力
着社会济活动进步
济现象企业手段越越复杂样
更加需准确握现象背质东西
现实中存放四海皆准济理
学者断加研究提升
简单点起复杂理体系
学者许太适宜
企业实践
容易鉴运
发挥作更快更直接
欢迎斧正
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID9014 ）
战略理顾客导
――竞争战略见
作者：leeade
企业否成功谁决定？顾客（客户）顾客钱投票决定企业成功否什竞争战略成领先差异化集中战略等等等等否成功需顾客认顾客认美妙战略高明执行全瞎子点灯白费蜡
竞争战略必须顾客出发顾客认觉战略首先应该研究问题顾客
顾客做出选择？
认顾客做出买买决策数情况购买产品值值顾客衡量买产品值值呢？请面公式
顾客价值（V）顾客效（U）÷顾客成(C)
果值1顾客满意
值等1顾客满意
值1顾客高兴
顾客价值衡量顾客购买值问题
顾客效——产品服务够顾客带利益（物质+精神）
顾客成——顾客获该产品服务付出成包括货币成时间成资
金成精神成等
业务竞争战略致力提高顾客价值顾客认产品较值样够竞争中胜出
竞争战略分两类类通减少顾客成提高顾客价值类通增加顾客效提高顾客价值前类称低成战略（处低成生产者成二顾客成）类称差异化战略
样话低成战略仅仅生产成问题送货门快速反应低成战略降低顾客成
差异化战略致力提高顾客效提高顾客价值仅仅产品众问题应该顾客角度出发问题（问题缺乏思考没更想法提供家研究家奉献）
说企业面顾客顾客核心时千万忘记企业处环境背景（尤竞争环境）顾客效观感觉观感觉里？源较产品竞争者产品较
汽车刚刚发明时候1家生产话100000美元辆买现二手车800美元辆时100000美元辆车现买二手车未必觉特值捡便宜环境变化较象发生变化
Beckhan ：leeade兄次带营销战略方面感想
Marketing简单说程通常指企业中某项目选择定位战略实施调整直顾客手中体现价值全程觉Marketing艺术性战略制定营销战略着整公司发展战略市场变化断变化
Leeade兄提顾客价值非常类似老科顾客渡价值顾客满意：
增加顾客效方面：产品服务员形象……
减少顾客成方面：价格时间精力体力……
顾客满意两决定素：期值感知效果正文中提竞争者产品
较样期值较参物然参物环境变期值水涨船高
说真现老科观点受少挑战确企业思维视野产品导走消费者导企业实际操作老科消费者导越走越远离企业实际顾客价值leeade兄老科观点单单消费者角度考虑实际觉应该企业角度考虑实现利润化目标正确途径试想想消费者欲总穷选必然希价格零效越越企业角度讲现实做顾客细分定位8020原企业应该先企业角度定出顾客价值（顾客企业带收入影响）顾客划分等级然利增加顾客效减少顾客成方法实施等级顾客差异化等级化服务
理思路企业应该：
1．企业角度计算客户价值
2．划分等级（应该根第步计算顾客价值分布8020原）
3．鉴老科提顾客渡价值方法实现等级化产品销售服务
实际第步必少掌握调查客户分布情况企业练功程客户价值体系跨越步
点观点欢迎讨
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID9031 ）
制订战略原方法
作者：玉树风
企业战略指企业握时代潮流发展趋势营环境变化基础谋求长远持续协调稳定发展正确战略思想指导企业方针目标方产品结构选择进行相应企业营资源分配时须遵循原
制订战略原
1．企业营战略贯彻反映企业文化中蕴含营理念企业精神宗旨价值观
2．符合企业条件充分发挥优势扬长避短营造新优势资源
3．企业战略特色牌形成身独特模式企业战略模式供鉴观盲目 搬
4．战略前瞻性预测未规划期社会济科技环境口市场诸方面 重变化影响考虑相应策战略相适应性
5立足现企业基础起步战略目标订太高变成空中楼阁战略目标订 太低便没足够吸引力动力适度目标跳企业 艰苦努力惊险跳跃迁高阶目标
6．企业战略应划分干战略阶段设定战略控制点渐进式逼终极目标该进 程中短期利益长远利益结合局部利益整体利益兼顾积极推进稳妥 素约束选择相合理发展轨迹
7．制订企业发展战略事先心证聚集企业全体员工愿然反映企业 领导层未设想必时邀请社会关专家参加战略制订咨询企证
8．企业战略体系确定批准具长期指导性持久性贯性严肃性非遇 抗力事件末预测事件严重影响般宜发展战略频繁修改调整尤反 茬领导调领导意否定前发展战略现象
二战略研究方法
1运SWOT方法
（1）企业部素分析—优点弱点
方面考察：
——领导层
●年轻化 ●知识化 ●验力阅历 ●决策偏
●理作风 ●抱负 ●团队结构搭配
——力资源
●技 ●素质 ●工作态度 ●积极性
●敬业精神 ●冗员 ●培训 ●际关系
——组织
●企业制度 ●机构设置 ●责权利 ●授权
●耗 ●组织效 ●计划性
——产品
●性 ●品质 ●寿命周期 ●成
——营销
●价格 ●促销方法 ●营销渠道 ●售服务
●市场占
——生产
●产 ●工艺流程 ●设备先进性 ●工厂布局
——财务
●财务状况 ●种财务率 ●损益●资金松紧
●银行信 ●三角债 ●担保
——研发
●研发力量 ●创新力 ●技术储备 ●信息系统
——信誉
●品牌 ●声誉 ●知名度 ●公众形象
●名效应 ●公关系 ●顾客印象’
——
●股东背景 ●产权纠纷 ●出资真实性 ●营理念
●中业性 ●劳资关系 ●历史包袱 ●历史遗留问题
● 厂容厂貌 ●理区位周边环境 ●公益心
(2)外部环境素分析—威胁(Ttlreats)机会(OP90rtunities)
方面考察：
——市场
●饱衰退 ●市场成长性 ●细分化 ●区域结构
●流行趋势 ●竞争状况 ●消费走 ●新产品代品
——科学技术
●变革趋势 ●新技术 ●信息技术影响 ●专利技术垄断性
●消费新理念 ●应研究
——济
●济增长率 ●产业政策 区域发展政策
●体制改革
●素市场 ●税制改革 ●资市场 ●行业重组
●关贸影响 ●进出口状况 ●民币币值强弱
●汇率变动
●国际金融危机 ●外资进入 ●消费政策
社会
●政治稳定性 ●社会阶层 ●利益集团 ●消费状况
●重工程 ●实事工程
●重科技文化体育旅游宗教民俗节目活动
——法律
●立法趋势 ●法律覆盖面 ●法规变动性 ●消费者保护
●质量监督 ●商品检验 ●行业产品许
●广告真实性
●公害环保 ●科技进步成果转化
——生态
●源 ●原料 ●包装物 ●废弃物处理
●污染排放 ●资源生 ●持续发展
2．战略制订点
——企业高层领导集体召开头脑风暴式诸葛会围绕企业优点弱点威胁（风险）机会畅欲言进行详综合罗列SWOT四分图
——避免企业理层观偏颇法太乐观太悲观心态助外界专家顾问协助分析工作力求获客观公正结
——企业明现状基础进行企业历史演进国外先进水横较标竿学描 述未景象提出未规划期理想目标
——制订战略程中般拟订套战略方案设计评价指标体系方案筛选优化
——增加战略适性弹性终定稿战略战略体系中三套目标方案：
●高目标 ●中等目标 ●低目标
——确立战略目标指标未理想值现状间进行差距分析找出消差距制约发展问题限制子限制素序列指出相应策提出企业战略重点战略措施体系
三战略规划报告撰写
1．编写原
——结构清晰目然
——容完整重点突出简繁
——编排精致装帧美观阅读方便
2．体例
般分：
——前言(序言)
——报告(总体规划)
——分报告：
●专项规划(专题规划)
●调研报告
●背景材料(行业产品市场竞争手)
——附录(图表数)
3．版保密
企业战略规划企业核心机密谨防意流失
——全套性完整规划文包括原始资料须重部门保存控制印刷复印份数仅企业高层范围传送
——邀请外界专家顾问参证规划文时收回
——公关需传播媒介透露企业战略规划仅提供已删节简单版
——战略规划传导属部门版该部门业务相关专项规划
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID9233 ）
基理思维发现问题
作者：beckhan
发现问题理工作起点发现问题力领导项重技方法许会您帮助：
问题表现：机遇威胁足薄弱环节验教训等方面
1 学法基方法直接通学提高理水认识水学生发现问题力中学生强
2 锻炼法基方法直接通实践获丰富验助发现问题验丰富修理工听听声音知道问题出里做做事善总结
3 询问法询问属外专业员顾客您会您忽略问题
4 统计资料分析法类统计资源蕴涵量信息学会统计资料
5 听取报告汇报定期定期听取报告汇报通您判断您会发现问题
6 会议法特工作协调会总结交流会座谈会领导发现问题重途径假设天您部门理召集起家工作详细介绍您会发现问题
7 现场观察考察检查法方法领导果您够细心问题会漏掉
8 实验法您采取措施事先没握没先例时范围实验会出什问题试点试制试销出思路
9 法企业容易发现足历史较容易发现规律
10 机法意发现问题背存重问题道听途说新闻广播等等意间信息源成发现问题方式
11 典型调查法选取典型客户产品市场部门仔细分析假长虹您客户您销售占您总销量60您实必进行解剖
12 抽查法－较象采抽查方法发现问题进行统计分析
13 专题法针某具体问题深入角度剖析例次户情况摸清楚
14 假设法假设某种条件出现会带什问题例假设资金位话项目会样？样思路助您采取补救措施
15 薄弱环节探求法痛处知道您应该知道您带什果例：您产品成太高您应该知道市场会什问题
16 排法产品销路样造成？质量？价格？成？技术？款式？竞争？…排您会找问题
17 投票法您认员工意见集中什问题？员工投票知道
18咨询法－通咨询获外界帮助俗话说：旁观者清站角度专家角度容易发现企业问题
实际发现问题方法止成千万理身项非常具创造力活动问题关键：方法非常简单问题实质——理做心
：（httpwwwcomdispbbsaspboardID15&ID6790 ）
(周末拍 岁月飞)
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