圣象次亲密接触
2002年度圣象整合营销传播策划纪实
圣象爱心行动
整合营销传播策划案中始终牢记：颗子弹果消灭敌颗宝贵子弹敌火药库炸仰马翻
2002年2月北京春寒料峭圣象集团决策层开门见山：圣象现项专利锁扣技术应该推广？
样品板榫子见条制作极精细契合扣
需项整合营销传播式全国整体行动该办？回头计划报10天开始行动
谁没想前10分钟开场白竟引发席卷全国强化木板市场圣象爱心锁扣风暴
立召开紧急会议第二天份叶茂中公司圣象战斗组行动计划出现圣象邮箱里：
首先种锁扣命名'爱心锁扣'……
次保证行动时间立展开'爱心锁扣'电视广告系列面广告创意执行工作……
外认述工作进行时必须圣象部分专卖店强化木板市场重新做次走访……
圣象立回话：正想做立开始吧
板会说话
秉承圣象策划旨次爱心锁扣创意然坚持单纯底
摆面前第道难题样015毫米爱心锁扣表现位？着爱心锁扣样品板没锁扣板开始仔细研究
板确会说话数次拼装体验终集中点两块板契合时哒哒榫槽结构板具备决定手感听觉视觉三方面集中表现爱心锁扣精彩哒
1手感表现求两手轻松果断两块板撞起动作干净利落够表现出板锁扣相互咬合时清脆精确
2听觉需配合撞动作种品质感重量感够清晰听出牢固扎实哒声出现
3视觉需哒声契机迅速出现组简洁三维画面观众立产生紧密牢固联想
爱心锁扣挖掘出幅情理中意料外画面：位父亲起两块爱心锁扣板惊讶发现子竟然顽皮吊板面戏剧化手法表现爱心锁扣牢固立画面进行范围抽样测试证明画面确实现先满腹狐疑仔细原感觉
时广告语气呵成：接缝更紧密持久更牢固广告语画面爱心锁扣电视广告面广告联成体
安排完创意工作圣象项目组成员兵分两路：路进行电视广告系列面广告拍摄设计工作路收拾行囊奔赴成深圳海沈阳等进行圣象专卖店强化木板市场走访短时间明确圣象整合营销传播策略确保创作策略高度致
走访专卖店市场行程中始终先做暗访方面进行解掌握终端消费者真实心理状态表明身份进行更深层沟通
老实说实际情况倒吸口凉气强化木板市场圣象天处境年前竟然相径庭
奔跑圣象：没片丛林安全
果说中国强化木板市场圣象生存陆话片陆已没片丛林安全
方面越越国际厂商国市场19952001年年30增长未超1亿米市场容量游资源优势国际营销验举进入国市场方面国竞争格局断发生变化竞品相继进行二三级城市通路深耕圣象专卖店体系拓展速度提出挑战外价格层面竞争日趋白热化圣象否应战者应战已面问题
圣象面三击
1品牌击圣象目前省份开设专卖店实实全国盘棋华北华中欧典声势咄咄逼西南西北东北吉象升达占利势头寸步柏高瑞嘉已展开全国辐射步伐汇丽高德斯先西南华东取敢觑战绩区域品牌华南金鹰艾格等感防圣象品牌全国优势出现衰退迹象区域弱势日趋明显
2份额击两年国强化木板市场风云变幻厂产品市场份额总急剧升已达31新进国外品牌市场份额总迅速攀升9龙头品牌圣象然超出第二品牌两倍优势高举榜首时承受着前未压力
3价位击年国强化木板总体市场容量提升35105元米中低档价格市场份额提升5说明需求幅提升时价格金字塔明显沉包括圣象中高档品牌说相击
二质化圣象成佳偷猎目标
1概念风圣象推出什概念行业什概念似成家心宣游戏规
2价位风圣象品种价位1020元范围里分布着量品牌价位圣象样概念圣象实惠价格成建材市场里数品牌拦截圣象顾客众口词开场白
3服务风：圣象开创厂家安装队伍进行条龙安装时候品牌纷纷效仿时日绝部分品牌包安装然采取社会散工穿企业制服方法
三刺刀见红终端争夺战惟真理
1行业高速发展导致终端形态剧变销售环节变成战场选拔赛变成淘汰赛年日圣象专卖店形象已淹没终端弥漫硝烟中远营造出独树帜效果
2专卖店体系高速发展撕开系统理口子出现终端销售员培训时漏洞造成圣象台销售员够凶猛竞争手实施终端拦截成功率高
3皇家钻石爱家波瑞四子品牌运作模式圣象产品更注重体现种价格档次关注消费者组合功点实际需求例想环保+防潮+耐磨中低档价位顾客圣象产品系列中难找相应品种旦束缚顾客卖点组合需求削弱产品身台拚抢中战斗力
四专卖店体系射线辅助线延伸线
1专卖店体系条条射线着竞争手渠道政策断灵活化圣象加盟专卖店面越越诱惑专卖店专卖情况时发生射线断受干扰三线城市辐射乏力
2初利圣象销售渠道船出海实木板康树实木复合板康林目前已造成专卖店资源分流成射线障碍三者品牌涵渠道终端开始相互杀伤急切面着明晰化
3销渠道专卖店体系横辅助线例联想1+1专卖店体系外联想合作伙伴联想成员两条横辅助线圣象缺乏关注造成渠道难迅速覆盖三线城市原
4直销渠道专卖店体系辅助线圣象直销业务理存较隐患走访中80销量装饰公司工程类业务海公司已全面陷入营困境着国家房屋精装修政策开始试点圣象必然面越越擅长开展工程类业务竞争手
5专卖店体系覆盖面限缺陷生俱需延伸线专卖店延伸顾客身边实际生活中圣象成公司区开设圣象便利店胆尝试引起注意信息量贴身服务专卖店特色深度引申步值圣象整专卖店体系关注研究
五区域差异化360度战线已形成
1强化木板市场成熟程度开始拉开差距西南西北市场然呈现出产品属性时代特征深圳北京等济较发达区市场需求正逐步脱离单纯产品属性导致区域卖点接受出现明显差异
2中高端价位落点区域出现反差圣象四价格档位北京市场中高端价位第三价位爱家第四价位波瑞承担销量占40成市场中高端价位单单落低quot波瑞价位销量占70价位落点反差导致区域业务增长点出现重心全国整体运作理推广台提出挑战
3品牌位影响力区域参差齐成终端听圣象方会急切说：板圣象差深圳方奇怪着说：板牌子什偏偏圣象？
六降价颠覆颠覆
1圣象正处中国特色低层次竞争时期竞争时代品牌时代激烈渡特殊时期时期济超高速发展决定颠覆身进步颠覆颠覆
2行业轮颠覆运动降价导火索作行业领导品牌圣象果没成熟策略步骤前提贸然点燃降价导火索果法预测
3颠覆外什办法够加速市场成熟？圣象低价位品牌九色鹿面提出完全性化手法造众品牌板时尚化概念注入低价位市场思路促进行业建立品牌区隔走成熟序理性运作
第二次亲密接触
走访市场回时候爱心锁扣提孩篇电视广告系列面设计已完成
圣象提案会心情兴奋中少忐忑安兴奋千丝万缕市场现象中终找针见血系统解决方案圣象步步总体整合营销传播策略已胸成竹安结解决方案太直接担心圣象心理承受
整合营销传播策略第阶段：
弱化直取消现皇家钻石爱家波瑞四子品牌品牌资源投入集中品牌圣象集中力量型品牌模式代元分散性品牌模式品牌资源处蓄势发状态
整合营销传播策略第二阶段：
步统圣象品牌资源开始重新规划圣象品种系列针顾客心目中价格性时兼顾区域市场高中端价位落点提炼出领跑卖点助跑卖点形成卖点组合摆脱前子品牌产生种品牌涵调性档次束缚释放品种卖点组合台销售时直接杀伤力时步理清流价位基础
整合营销传播策略第三阶段：
整合价格策略迎接价格挑战首先建议立停止正进行降价行动两阶段完成根行业价格金字塔沉供求变化规律重新整合企业关键资源集中价格传播界定行业新低端底线价格流价格通促进消费者价值观念成熟清理价格品牌市场刻意造成概念混乱价位混乱推动整行业逐步走序竞争
整合营销传播策略第四阶段：
通金手指计划龙头连绵断四整合营销传播题行动造品牌新服务价值区计划步骤全线终端创建服务竞争力
听完提案圣象决策层沉默会毕竟四子品牌四忠心耿耿老部步步圣象走天圣象决策层终定决心：'提孩篇'中目前说'波瑞爱心锁扣'快速度改成'圣象爱心锁扣'次行动中波瑞品牌出现四子品牌退出工程马拟定套执行案定快定
值纪念日子想法精彩高兴次合作然样默契次提案做'第二次亲密接触'吧
颗子弹消灭敌
45月份圣象爱心锁扣提孩篇电视广告播出圣象爱心锁扣风暴取阶段性辉煌战果：活动期间日均销量提升60
紧接着围绕高技术含量产品60倍超强耐磨钻石双耐磨层板展开钻石双刀锻造着冰刀篇妙趣横生寻钻篇粉墨登场钻石双耐磨层板终端脱颖出
时取消四子品牌耐磨防潮环保锁扣等卖点进行重新提炼组合形成统圣象品牌新2002产品系列
整合营销传播策划案中始终牢记：颗子弹果消灭敌颗宝贵子弹敌火药库炸仰马翻圣象建设新系列品种线举措解决圣象营销肌体中现存四方面9问题颗子弹实实进火药库：
1释放品种卖点组合台销售时发挥直接杀伤力
2品种策略兼顾区域市场价位落点
3时适应市场成熟程度变化
4弥补部分区域品牌影响力降导致产品力足
5新系列品种推出机重新设计圣象专卖店旗舰店迈出次提升品牌终端形象步伐
6完善终端销售员培训制度强化终端员拚杀领
7新系列品种终端引起系列变化促康树康林快落转车
8新系列品种更利开展百商千店三线城市专卖品种活动增加销商利润回报途径加快通路开拓速度
9直销品种成轻易举事情尝试积累工程类业务理验提供完整台
接着两月昼夜奋战新系列产品包装盒产品标签终端物料全部设计完成两月里圣象时完成老产品清仓新产品生产7月蕴含着组合卖点强功诉求新产品系列利市
时圣象中国投资25亿年产1600万方米亚洲强化木板生产基已调试完成国形成技术产规模成绝优势圣象具备重心降低俯种条件说圣象品牌已完全处发势
廖先生战
8月次圣象策划会议首先圣象决策层分享终端发生真实事：
廖先生天津某科研机构研究员想装修第二套住房时圣象专卖店营业员说：4年前圣象第批户时类产品少中发现确实错表现出圣象承诺品质第二套房子想圣象板天发现子出品牌价格幅度降中品牌错段时间想行时廖先生专卖店理说：告诉理够继续购买圣象板圣象品牌产品相必须值quot
注意廖先生词值指仅仅价格功甚圣象承诺廖先生等圣象出年气势堂堂正正做行业领导者领导者语言行动产品行做成企业行进做成行业行
圣象决策层说：步圣象千千万万廖先生战
1领导品牌位没领导品牌份额圣象首先应该考虑数杂牌子手中夺取已占31巨市场份额
2运圣象强号召力整合新闻舆传播渠道助价格传播推出底线价格新品种设定新行业价格底线流价格模型运圣象王牌规模建立消费者规模价值观基行业价格壁垒传播潜台词价格高然低更杂牌子挤出流产品板块获取现市场份额
次策划会议第次圣象提出求严格保密会议历时两天封闭会议中通命名规模位价格底圣象普行动行动提案
设定目标普行动圣象留三印象：圣象规模圣象真材实料圣象价格实
场行业飓风序幕样声息拉开
整行动筹备工作半月时间期间圣象精心规划次行动战略品种圣象标准王系列整行动需素材物料
9月10日规模位价格底圣象普行动横幅标语时出现全国千家圣象专卖店前标题圣象扛起价格旗海报吸引者视线
9月12日行动第步骤圣象标准王系列强化木板新闻发布会北京召开宣布新推出圣象标准王系列售价仅方米65元全国60家新闻媒体闻风动
9月13日北京晨报半版篇幅发表题强化木板价格进行底文章附两张圣象专卖店热烈场面现场片午10点北京晨报电话告急求圣象立提供圣象服务电话予解围
专卖店营业记录仅标准王圣象品种销售幅提升
9月14日开始强化木板市场否存终极价格等等话题社会舆中迅速产生链式反应引起行业讨时圣象燃起价格战火板行业演浪淘沙板实价格圣象实话实说类标题频频见诸报端
次新品命名标准王圣象身体力行消费者体现出板低技术指标价格标准面量媒体quot标准王推测讨行动推第二次高潮：圣象新闻发言站出标准王项技术指标公众进行公开解释时声明次行动目标针行业量价低质次扰乱市场秩序混淆消费者视听作坊板欢迎媒体站维护消费者切身利益角度作坊板进行充分揭露消费者公道时间引发全国百家媒体声讨作坊板行业曝光
料正全国媒体声讨作坊板时候基础错品牌惜牺牲成盲目应战违背普行动宗旨（促进消费者观念成熟推动序竞争）甚行业价格陷入新轮混战中机会行动推第三次高潮：圣象新闻发言致力行业进步真正消费者切身利益发展核心品牌发出竞合倡议书进步阐quot普行动意呼吁行业正规品牌普行动中耗损身实力进行良竞争应该抱着竞合心态积极寻求行业资源互补完成次行业整顿行动
规模位价格底圣象普行动历时两月引起全国数百家媒体争相报道圣象专卖店中标准王系列频频脱销作坊板市场份额急剧降圣象部分强化木板正规品牌销量市场份额幅提升强化木板市场畅快淋漓洗回牌
2003：新圣象
策划程中直问句话：顾客买板？品牌+板+配件+安装+服务顾客真正买东西
目前已紧张筹备圣象2003年度动作造品牌新服务价值区整合营销传播策划案
轮圣象整合营销传播题金手指计划时雨计划毕加索计划阿拉丁计划四行动气呵成圣象年积累理资源规模资源整合巨品牌服务价值区
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2002年度圣象整合营销传播策划纪实
圣象爱心行动
整合营销传播策划案中始终牢记：颗子弹果消灭敌颗宝贵子弹敌火药库炸仰马翻
2002年2月北京春寒料峭圣象集团决策层开门见山：圣象现项专利锁扣技术应该推广？
样品板榫子见条制作极精细契合扣
需项整合营销传播式全国整体行动该办？回头计划报10天开始行动
谁没想前10分钟开场白竟引发席卷全国强化木板市场圣象爱心锁扣风暴
立召开紧急会议第二天份叶茂中公司圣象战斗组行动计划出现圣象邮箱里：
首先种锁扣命名'爱心锁扣'……
次保证行动时间立展开'爱心锁扣'电视广告系列面广告创意执行工作……
外认述工作进行时必须圣象部分专卖店强化木板市场重新做次走访……
圣象立回话：正想做立开始吧
板会说话
秉承圣象策划旨次爱心锁扣创意然坚持单纯底
摆面前第道难题样015毫米爱心锁扣表现位？着爱心锁扣样品板没锁扣板开始仔细研究
板确会说话数次拼装体验终集中点两块板契合时哒哒榫槽结构板具备决定手感听觉视觉三方面集中表现爱心锁扣精彩哒
1手感表现求两手轻松果断两块板撞起动作干净利落够表现出板锁扣相互咬合时清脆精确
2听觉需配合撞动作种品质感重量感够清晰听出牢固扎实哒声出现
3视觉需哒声契机迅速出现组简洁三维画面观众立产生紧密牢固联想
爱心锁扣挖掘出幅情理中意料外画面：位父亲起两块爱心锁扣板惊讶发现子竟然顽皮吊板面戏剧化手法表现爱心锁扣牢固立画面进行范围抽样测试证明画面确实现先满腹狐疑仔细原感觉
时广告语气呵成：接缝更紧密持久更牢固广告语画面爱心锁扣电视广告面广告联成体
安排完创意工作圣象项目组成员兵分两路：路进行电视广告系列面广告拍摄设计工作路收拾行囊奔赴成深圳海沈阳等进行圣象专卖店强化木板市场走访短时间明确圣象整合营销传播策略确保创作策略高度致
走访专卖店市场行程中始终先做暗访方面进行解掌握终端消费者真实心理状态表明身份进行更深层沟通
老实说实际情况倒吸口凉气强化木板市场圣象天处境年前竟然相径庭
奔跑圣象：没片丛林安全
果说中国强化木板市场圣象生存陆话片陆已没片丛林安全
方面越越国际厂商国市场19952001年年30增长未超1亿米市场容量游资源优势国际营销验举进入国市场方面国竞争格局断发生变化竞品相继进行二三级城市通路深耕圣象专卖店体系拓展速度提出挑战外价格层面竞争日趋白热化圣象否应战者应战已面问题
圣象面三击
1品牌击圣象目前省份开设专卖店实实全国盘棋华北华中欧典声势咄咄逼西南西北东北吉象升达占利势头寸步柏高瑞嘉已展开全国辐射步伐汇丽高德斯先西南华东取敢觑战绩区域品牌华南金鹰艾格等感防圣象品牌全国优势出现衰退迹象区域弱势日趋明显
2份额击两年国强化木板市场风云变幻厂产品市场份额总急剧升已达31新进国外品牌市场份额总迅速攀升9龙头品牌圣象然超出第二品牌两倍优势高举榜首时承受着前未压力
3价位击年国强化木板总体市场容量提升35105元米中低档价格市场份额提升5说明需求幅提升时价格金字塔明显沉包括圣象中高档品牌说相击
二质化圣象成佳偷猎目标
1概念风圣象推出什概念行业什概念似成家心宣游戏规
2价位风圣象品种价位1020元范围里分布着量品牌价位圣象样概念圣象实惠价格成建材市场里数品牌拦截圣象顾客众口词开场白
3服务风：圣象开创厂家安装队伍进行条龙安装时候品牌纷纷效仿时日绝部分品牌包安装然采取社会散工穿企业制服方法
三刺刀见红终端争夺战惟真理
1行业高速发展导致终端形态剧变销售环节变成战场选拔赛变成淘汰赛年日圣象专卖店形象已淹没终端弥漫硝烟中远营造出独树帜效果
2专卖店体系高速发展撕开系统理口子出现终端销售员培训时漏洞造成圣象台销售员够凶猛竞争手实施终端拦截成功率高
3皇家钻石爱家波瑞四子品牌运作模式圣象产品更注重体现种价格档次关注消费者组合功点实际需求例想环保+防潮+耐磨中低档价位顾客圣象产品系列中难找相应品种旦束缚顾客卖点组合需求削弱产品身台拚抢中战斗力
四专卖店体系射线辅助线延伸线
1专卖店体系条条射线着竞争手渠道政策断灵活化圣象加盟专卖店面越越诱惑专卖店专卖情况时发生射线断受干扰三线城市辐射乏力
2初利圣象销售渠道船出海实木板康树实木复合板康林目前已造成专卖店资源分流成射线障碍三者品牌涵渠道终端开始相互杀伤急切面着明晰化
3销渠道专卖店体系横辅助线例联想1+1专卖店体系外联想合作伙伴联想成员两条横辅助线圣象缺乏关注造成渠道难迅速覆盖三线城市原
4直销渠道专卖店体系辅助线圣象直销业务理存较隐患走访中80销量装饰公司工程类业务海公司已全面陷入营困境着国家房屋精装修政策开始试点圣象必然面越越擅长开展工程类业务竞争手
5专卖店体系覆盖面限缺陷生俱需延伸线专卖店延伸顾客身边实际生活中圣象成公司区开设圣象便利店胆尝试引起注意信息量贴身服务专卖店特色深度引申步值圣象整专卖店体系关注研究
五区域差异化360度战线已形成
1强化木板市场成熟程度开始拉开差距西南西北市场然呈现出产品属性时代特征深圳北京等济较发达区市场需求正逐步脱离单纯产品属性导致区域卖点接受出现明显差异
2中高端价位落点区域出现反差圣象四价格档位北京市场中高端价位第三价位爱家第四价位波瑞承担销量占40成市场中高端价位单单落低quot波瑞价位销量占70价位落点反差导致区域业务增长点出现重心全国整体运作理推广台提出挑战
3品牌位影响力区域参差齐成终端听圣象方会急切说：板圣象差深圳方奇怪着说：板牌子什偏偏圣象？
六降价颠覆颠覆
1圣象正处中国特色低层次竞争时期竞争时代品牌时代激烈渡特殊时期时期济超高速发展决定颠覆身进步颠覆颠覆
2行业轮颠覆运动降价导火索作行业领导品牌圣象果没成熟策略步骤前提贸然点燃降价导火索果法预测
3颠覆外什办法够加速市场成熟？圣象低价位品牌九色鹿面提出完全性化手法造众品牌板时尚化概念注入低价位市场思路促进行业建立品牌区隔走成熟序理性运作
第二次亲密接触
走访市场回时候爱心锁扣提孩篇电视广告系列面设计已完成
圣象提案会心情兴奋中少忐忑安兴奋千丝万缕市场现象中终找针见血系统解决方案圣象步步总体整合营销传播策略已胸成竹安结解决方案太直接担心圣象心理承受
整合营销传播策略第阶段：
弱化直取消现皇家钻石爱家波瑞四子品牌品牌资源投入集中品牌圣象集中力量型品牌模式代元分散性品牌模式品牌资源处蓄势发状态
整合营销传播策略第二阶段：
步统圣象品牌资源开始重新规划圣象品种系列针顾客心目中价格性时兼顾区域市场高中端价位落点提炼出领跑卖点助跑卖点形成卖点组合摆脱前子品牌产生种品牌涵调性档次束缚释放品种卖点组合台销售时直接杀伤力时步理清流价位基础
整合营销传播策略第三阶段：
整合价格策略迎接价格挑战首先建议立停止正进行降价行动两阶段完成根行业价格金字塔沉供求变化规律重新整合企业关键资源集中价格传播界定行业新低端底线价格流价格通促进消费者价值观念成熟清理价格品牌市场刻意造成概念混乱价位混乱推动整行业逐步走序竞争
整合营销传播策略第四阶段：
通金手指计划龙头连绵断四整合营销传播题行动造品牌新服务价值区计划步骤全线终端创建服务竞争力
听完提案圣象决策层沉默会毕竟四子品牌四忠心耿耿老部步步圣象走天圣象决策层终定决心：'提孩篇'中目前说'波瑞爱心锁扣'快速度改成'圣象爱心锁扣'次行动中波瑞品牌出现四子品牌退出工程马拟定套执行案定快定
值纪念日子想法精彩高兴次合作然样默契次提案做'第二次亲密接触'吧
颗子弹消灭敌
45月份圣象爱心锁扣提孩篇电视广告播出圣象爱心锁扣风暴取阶段性辉煌战果：活动期间日均销量提升60
紧接着围绕高技术含量产品60倍超强耐磨钻石双耐磨层板展开钻石双刀锻造着冰刀篇妙趣横生寻钻篇粉墨登场钻石双耐磨层板终端脱颖出
时取消四子品牌耐磨防潮环保锁扣等卖点进行重新提炼组合形成统圣象品牌新2002产品系列
整合营销传播策划案中始终牢记：颗子弹果消灭敌颗宝贵子弹敌火药库炸仰马翻圣象建设新系列品种线举措解决圣象营销肌体中现存四方面9问题颗子弹实实进火药库：
1释放品种卖点组合台销售时发挥直接杀伤力
2品种策略兼顾区域市场价位落点
3时适应市场成熟程度变化
4弥补部分区域品牌影响力降导致产品力足
5新系列品种推出机重新设计圣象专卖店旗舰店迈出次提升品牌终端形象步伐
6完善终端销售员培训制度强化终端员拚杀领
7新系列品种终端引起系列变化促康树康林快落转车
8新系列品种更利开展百商千店三线城市专卖品种活动增加销商利润回报途径加快通路开拓速度
9直销品种成轻易举事情尝试积累工程类业务理验提供完整台
接着两月昼夜奋战新系列产品包装盒产品标签终端物料全部设计完成两月里圣象时完成老产品清仓新产品生产7月蕴含着组合卖点强功诉求新产品系列利市
时圣象中国投资25亿年产1600万方米亚洲强化木板生产基已调试完成国形成技术产规模成绝优势圣象具备重心降低俯种条件说圣象品牌已完全处发势
廖先生战
8月次圣象策划会议首先圣象决策层分享终端发生真实事：
廖先生天津某科研机构研究员想装修第二套住房时圣象专卖店营业员说：4年前圣象第批户时类产品少中发现确实错表现出圣象承诺品质第二套房子想圣象板天发现子出品牌价格幅度降中品牌错段时间想行时廖先生专卖店理说：告诉理够继续购买圣象板圣象品牌产品相必须值quot
注意廖先生词值指仅仅价格功甚圣象承诺廖先生等圣象出年气势堂堂正正做行业领导者领导者语言行动产品行做成企业行进做成行业行
圣象决策层说：步圣象千千万万廖先生战
1领导品牌位没领导品牌份额圣象首先应该考虑数杂牌子手中夺取已占31巨市场份额
2运圣象强号召力整合新闻舆传播渠道助价格传播推出底线价格新品种设定新行业价格底线流价格模型运圣象王牌规模建立消费者规模价值观基行业价格壁垒传播潜台词价格高然低更杂牌子挤出流产品板块获取现市场份额
次策划会议第次圣象提出求严格保密会议历时两天封闭会议中通命名规模位价格底圣象普行动行动提案
设定目标普行动圣象留三印象：圣象规模圣象真材实料圣象价格实
场行业飓风序幕样声息拉开
整行动筹备工作半月时间期间圣象精心规划次行动战略品种圣象标准王系列整行动需素材物料
9月10日规模位价格底圣象普行动横幅标语时出现全国千家圣象专卖店前标题圣象扛起价格旗海报吸引者视线
9月12日行动第步骤圣象标准王系列强化木板新闻发布会北京召开宣布新推出圣象标准王系列售价仅方米65元全国60家新闻媒体闻风动
9月13日北京晨报半版篇幅发表题强化木板价格进行底文章附两张圣象专卖店热烈场面现场片午10点北京晨报电话告急求圣象立提供圣象服务电话予解围
专卖店营业记录仅标准王圣象品种销售幅提升
9月14日开始强化木板市场否存终极价格等等话题社会舆中迅速产生链式反应引起行业讨时圣象燃起价格战火板行业演浪淘沙板实价格圣象实话实说类标题频频见诸报端
次新品命名标准王圣象身体力行消费者体现出板低技术指标价格标准面量媒体quot标准王推测讨行动推第二次高潮：圣象新闻发言站出标准王项技术指标公众进行公开解释时声明次行动目标针行业量价低质次扰乱市场秩序混淆消费者视听作坊板欢迎媒体站维护消费者切身利益角度作坊板进行充分揭露消费者公道时间引发全国百家媒体声讨作坊板行业曝光
料正全国媒体声讨作坊板时候基础错品牌惜牺牲成盲目应战违背普行动宗旨（促进消费者观念成熟推动序竞争）甚行业价格陷入新轮混战中机会行动推第三次高潮：圣象新闻发言致力行业进步真正消费者切身利益发展核心品牌发出竞合倡议书进步阐quot普行动意呼吁行业正规品牌普行动中耗损身实力进行良竞争应该抱着竞合心态积极寻求行业资源互补完成次行业整顿行动
规模位价格底圣象普行动历时两月引起全国数百家媒体争相报道圣象专卖店中标准王系列频频脱销作坊板市场份额急剧降圣象部分强化木板正规品牌销量市场份额幅提升强化木板市场畅快淋漓洗回牌
2003：新圣象
策划程中直问句话：顾客买板？品牌+板+配件+安装+服务顾客真正买东西
目前已紧张筹备圣象2003年度动作造品牌新服务价值区整合营销传播策划案
轮圣象整合营销传播题金手指计划时雨计划毕加索计划阿拉丁计划四行动气呵成圣象年积累理资源规模资源整合巨品牌服务价值区
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