商界实战案例分析－－－丽花丝宝红桃K
早知道商界商场战场说众周知SVCDCVCD标准战彩电价格战农夫山泉乐百氏娃哈哈水仗更交战双方争夺市场第金交椅开交败者然市场雄踞方直亲身参丽花丝宝广州天姿堂竞争知道商场中种战场争谁第第二方必置手死死活誓罢休残酷绞杀
三年丽花丝宝避开宰中国洗发水市场宝洁联合利华直接交锋销售终端赁断卖场促销市场占率断升舒蕾风影全国销量仅次宝洁飘柔洗发水市场已形成广州宝洁联合利华丽花丝宝三足鼎立势说丝宝竞争手应该宝洁联合利华事实现丽花丝宝必欲置死手名见传新厂家－－广州天姿堂天姿堂产品秋波系列洗发水9101系列护肤品目前国县市没市样新厂家会引功成名丽花丝宝倾全力围追堵截甚择手段必欲绞杀萌芽状态呢？间什深仇恨？
九九年二千年广州宝洁推出两新品牌－－－－沙宣润妍宝洁品牌定位中沙宣作美发界权威形象出现润妍抵制奥妮首乌皂角联合利华夏士莲黑芝麻等中草药卖点植物形洗发水进攻两品牌年谓市场专家推崇备网量文章宝洁品牌营鼓吹时会提两产品市成功事实呢？沙宣二千年开始买送卖价初400克瓶零售价40元左右变样降二十元消费者普遍认受宝洁愚弄欺诈湖北众城市已沙宣身影润妍湖北彻底失败根没消费者认宝洁新品市疑失败传宝洁中华区总栽检讨时丽花丝宝淘汰原丽花丝宝洗发水推出舒蕾市获巨成功新推出风影成海飞丝强力竞争者什原？＜销售市场＞杂志办营销金鼎奖（中国营销界高荣誉）中答案－－－－十策划金鼎奖中化妆品行业位获丽花丝宝策划总公司总栽刘诗伟－－舒蕾风影市策划总指挥幸年跳巢秋波市策划刘诗伟杰作
广州天姿堂知者甚少说幕者怪丝宝忌惮－－－红桃K湖北市民营企业保健品竞争中佼佼者天姿堂早两年前推出护肤新品9101营销员全部保健品公司抽调熟悉化妆品销售渠道初制定市方案红桃K补血剂出辙然湖北＜楚天市报＞广告招商断直没区域销商支持销路没开两年直亏损年红桃K两员帅－－刘诗伟黄勇改营方法全面针丽花丝宝展开场新商界战果说刘诗伟秋波作策划没触怒丽花丝宝黄勇加盟丽花丝宝恨入骨黄勇业务基层做起湖北江西丝宝分公司里颇心拥批铁杆弟兄全战斗线熟悉市场销售网络零售商称兄道弟丽花丝宝优缺点更指掌黄勇秋波登高呼丝宝湖北县市级市场业务代表半哗变更命连促销姐业代拉秋波方丽花丝宝陷入前未困境中
实丝宝落困境咎取丽花丝宝作公司逐渐染痼疾－－部理员等级森严派系林立山头众丝宝分公司理视察工作前呼拥俨然方诸侯争权夺利明争暗斗官僚义样民营企业常见县市做广告牌请示报告层层报等批时广告位置早已占样例子屡见鲜丝宝鉴订分销合盖公章等两月丽花丝宝年断扩员招收员全学毕业快分公司办事处重权握快丝宝部形成种新矛盾学院派基层派学院派瞧起基层派基层派认江山验力学力更重服学院派理总说学院派理高层支持略占风薪酬高单基工资加销量提成加奖励基层业务员特工作年没转正式员工工资相更少次集体跳巢差学院派刘诗伟亲信黄勇帮基层弟兄前促销姐常公司做促销费销售提成中（丝宝姐销售提成2－3）扣05~1心生满转投秋波
秋波做终端绝做批发市场初进入城市做销量求丽花丝宝销商承诺直没履行造成市场货问题严重击区域销商积极性笔者丽花丝宝迟迟解决货问题Z市销商Z市丽花丝宝失支持已销量锐减等获悉做秋波代理更恐慌做丝宝代理商货款卖完结帐昨天份新陈列协议协议求做丝宝陈列月获500元陈列费奖励条件销天姿堂产品消息宜昌雅斯超市丝宝出资三万元拒绝荆州沙市荆门等样针天姿堂陈列协议书达商家手中做丝宝销商时突出表现（见阿里巴巴征文－－赋新词强说愁 年轻没失败）丝宝月愿付千元条件做天姿堂代理丝宝Z市业务代表明言果天答应条件帮搞病假条离开非窝丽花丝宝现已失理智秋波产品没没开业超市谈进场事J区负责命令业代惜切代价超市进秋波货事实样做丽花丝宝该超市初协议店面招牌丝宝出资做谁安装谈崩结果招牌劲酒先做现丽花丝宝阻止秋波愿出资五千元赔偿劲酒损失丝宝做超市招牌年付三千元超市作店牌广告发布费简直疯丝宝促销姐告知销售提成5子涨两倍前敢想象数字
惜丝宝没答复什时候解决货问题愿做丝宝销商原说陈列费私1000元许诺说实话果秋波真击溃丝宝否会做完全没丝宝承诺答应考虑天实顾虑秋波丝宝绞杀否坚持住（然红桃K撑腰丝宝十年建起销售网容忽视）秋波完全罪丽花丝宝没必等
问题1：力资源理角度丽花丝宝学院派基层派矛盾解决？
问题2：作丽花丝宝工作员Z市业代？
问题3：秋波应丽花丝宝绞杀战？
问题4：作原丽花丝宝销商笔者现否做秋波代理商？
问题5：预测半年场生死战结局
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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