年轻没失败：丽花丝宝销商亲身历
编者：文中国营销传播网编辑根营销社区热心网友余涛先生文章整理略修改中部分余先生四空真笔名首先发表Alibaba坛商会友文章容仅观点述事情未查证确认请读者注意判断理解读者意见法中国营销传播网营销社区作者网友直接讨文
丽花丝宝疑成功企业成功品牌文观点失偏颇做法丝宝销商角度产品品牌渠道价格厂家销商应该具宝贵鉴意义
百事乐九八年广告词中句年轻没失败早九五年开办店时印份名片背面写着息尚存会轻言失败遇挫折已君勉名片递出总诧异赞许时面困境现回想起果面真没勇气：资金短缺业务客户告知合作………短短月瘦三十斤完全股定成功信念支撑着熬段艰难岁月相信年轻失败说法切没结束早承认失败懦夫遇挫折世没坎 赋新词强说愁暂时遇点挫折作失败献位
忐忑安
年七月正式通知丽花丝宝业务代表愿担丽花丝宝区域总销请公司派员结算货款处理退货事宜没天丝宝J区办事处两员仅半天时间完成交接想起两月辛劳样静结束心里滋味
丽花丝宝交道已十年早九年亲戚工时丝宝H市总销九五年出单干时丝宝业务员告诉亲戚电话告知已离开H市业务住支持新方开业开业头两年里没厂家支持众店里挣扎着着丝宝销商处红红火火电视广告张旗鼓促销着市化妆品专卖店里枝独秀没丝办法切果没电话应该属
辛辛苦苦干两年生意渐渐起做厂家区域代理知名品牌厂家支持力度做起事倍功半中重庆含羞草系列化妆品销量列全国第九没赚钱利润全投入作广告费促销赠品找厂家求加广告投入拖半年没批品牌做全省销量第少合作年员素质厂家实力等众素引起愉快纠纷忍痛割爱扔掉重新找想起前做丽花丝宝宝洁海家化霞飞销商时轻松心里真滋味
二千年扩门面投入三十万零售渐渐占第位置时候丝宝销商李某（高中学）差欠货款引发纠纷关系逐渐僵化丝宝业务代表方动提出店开展促销活动次活动开展较成功方合作较愉快长谈方常工作棘手事找请教基利出外学加十年验事情迎刃解春节前天方告诉已李某彻底谈崩区已没销商次送出货全放租房子里分公司允许种做法求必须找销商想做
决定否做丝宝总销整整考虑两月里必先交处商业环境：Z市口约百二十万中城区口约二十五万商场五六家家原武商集团联营中亚商城勉强支撑家柜台外承包商场生意景气丝宝宝洁九七年商场撤柜Z市化妆品销售中占导位私化妆品专卖店中规模较约九家零售第店第二张某（女）第三哥（九七年开分店年哥嫂岗出）第四原丝宝销商学李某批发第胡某第二刘某第三李某（批零兼营）Z市化妆品店间明争暗斗非常激烈杀价成风谁做厂家销商九家化妆品店间少业务李某做丝宝销商时市点化妆品店武汉货武汉价格便宜点批量进货加进货费两者实差里唯例外基市销商少外面进货张某嫉妒关系紧张店老板朋友谁差什货明知没找帮忙店
然层关系果做丝宝销商什态度难说
先说李某前丝宝销商春节时差丝宝货款十八万元果做碍着学关系明着说夫（真正家）绝会甘心
张某女心态绝会帮抬庄抬庄估计算会丝宝产品杀价扰乱市场
做批发胡某刘某前没做时众化产品全部进货省资金进彩妆市面少化妆品知道销丝宝产品代洗少量瓶洗护肤类基没价格竟争武汉进货否说服放弃利润手进货难度
哥然手扶持起嫂子直怀疑代理品牌中赚钱气半死（费库存流动资金全什价什价难做）丝宝产品占资金利润代理会赚分钱反占万资金
面愿做丝宝销商原做丝宝销商处难拒绝丝宝重视终端作法扩店知名度提高零售额带动乡镇批发集团消费丝宝促销姐培训营业员更优秀快两月定
Z市销商迟迟确定丝宝Z市销售法律意义说证营偷漏税款旦Z市职部门获悉果堪设想点丝宝理员非常安J区负责次游说丝宝分公司W理G亲Z市听取丝宝Z市面困境解决问题策承诺初期赠送品分公司偏J区J区偏Z市全力Z市丝宝铺开鉴定合销量月达四万元事实春节期间丝宝Z市销量三万六千元四万数字信心准备订三万四万作开盘价 完成月四万务分公司负担五促销姐工资委派名新业务理杜某（方试员业务力足）帮理丝宝销售两月J区调两名店销售员辅助Z市店货等便帮批发做起种种承诺心动者挑战没困难定鼓起斗志呢答应市总销时清楚G长吁口气
巧计连环
合定方新杜某聚起讨天时间方直嘀咕四万务完成春节旺时候三万六高知道方现做交接旦杜某熟悉Z市环境马调邻县然佩服工作力心眼里相信时希完成月四万务反衬？杜某刚Z市连Z市商业布局全然解提议宜昌操作模式运作马招全市化妆品专卖店全部货店促销姐点马否定宜昌次Z市宜昌商业环境完全宜昌型商场国贸九洲效益非常错连锁超市雅丝北山遍布宜昌四区零星超市更数胜数宜昌模式操作资金占市场竟争序回款信问题严重风险太显然满意
考虑三提出方出年工作笔记家参确实数分析丝宝Z市现状存问题然制订新工作计划仔细查完流水帐知道问题想象糟糕Z市丝宝营部里货仅哥李某店家货物供应时J区丝宝办事处送点货做短期补充月销量均起足两万五供货价全部扣五点销商埠价糟丝宝产品零售价Z市极正常200G舒蕾柔供价1680元（扣五点进价1596元）市场零售价17元某店张某胡某刘某甚16元零售400G舒蕾柔供价3150元（扣点价299元）市场零售价仅30元太低利润零售商没愿卖货风影更惨刚市推出瓶亏080元出售丝宝手宝洁公司时正联合利华杀价200G飘柔批发价初1680元路跌1320元零售价维持1700元初丝宝利零售商全面围堵宝洁做法现完全颠倒利润驱动零售商卖宝洁愿卖丝宝
形势非常严峻摆脱种困境陷入沉思沉默良久杜某戏说已知已知彼应该百战殆引孙子兵法猛然想起句战者正合奇胜声办
办？什法子？两叠声问
天机泄露先说做三告诫：
1 外声称丝宝销商免节外生枝时公布时机成熟然会商家说
2 承诺月回款达四万请J区丝宝办事处现招聘5促销姐完成务工资缺额部分负担
3 准备双休日时哥李某三店开展型促销活动赠品必须全部位特赠送品雨伞计算器等数量充足
4 马印刷三千份宣传单两天街派发银行发廊商铺必须家发路口派发送
工作繁两位马分头办耽搁
送走两位开始实施巧计连环第招
1釜底抽薪
敌力消势强敌正面作战取胜应避锋芒削减敌气势机取胜
宝洁洗 发水销售占绝第特飘柔产品降价销量更翻倍增长丝宝产品果宝洁硬碰硬胜算零时容忽视现状Z市化妆品专卖店飘柔销量潘婷海飞丝连飘柔销量十分 例托运部非常清楚样宝洁货前均销量现差什原呢？批零差价利润200G飘柔潘婷海飞丝前批发价样现飘柔1320潘婷海飞丝16301630零售价保持17元变Z市杀价成风次飘柔达成识点作零售商然知奥妙洗发水作日品化妆品专卖店超市利润源吸引客源知名品牌高档宝洁利华丝宝中低档迪名亮壮利润杀价战中已属微利甚利着夏天淡季护肤品彩妆销量减少日品逐渐占零售额部分店毛利率降飘柔产品形成短暂价格衡衡果破丝宝铺货进行
回店马飘柔零售价降200g1400元400g2500元店外广告牌书店飘柔特价酬宾夫气连宣传色懒找连说进万元丝宝宝洁货卖更欢神病发作笑笑山妙计等着瞧吧短短两三天化妆品店知道飘柔降价消息关系零售化妆品店老板纷纷电话骂挑乱子唯赚点钱名牌洗发水杀没没办法全着降价方负责市发宣传单听消息抱着摞单子找问罪
哥准准备卖丝宝货？
谁说卖丝宝货？
做飘柔促销单子白发啦？
万块钱已掏出张单子白发劝冷静
信信话单子发该干什干什星期然明白现保密免坏事
方信疑杜某电话请示杜某劝先说办心机深藏露处变惊精明丝宝分手精明关话暂提
切计划进行份静直星期五午丝宝促销员
2 战者正合奇胜
丝宝J区派出六位促销姐分公司更重视两位礼仪队长调Z市做两天促销赠品满满装三轮车杜某活动力惊讶事知杜某丝宝集团某实力物亲戚连分公司W理三分赠送品分公司全力满足Z市供应实变相支持杜某干出业绩早日升首席商务代表（丝宝官名相负责省级区域理员）
安置促销姐方杜某坐起杜某听解释完降低飘柔零售价原连连点头工作做想没法实施两征求明天工作安排 开口吓跳
丝宝产品目前批零差足5％明天 三家做促销店丝宝产品全面提价批零差达20％左右汉正街没货柏兰护肤品新清爽风影批零差达25％
方出计算器200g柔舒蕾零售价达20元整整涨34元涨幅高400g清爽风影刚市汉正街没货批零差调30％样进价普通风影批零差20％
太险顾客会接受两家敢涨高怕行间杀价瓶涨元没握说服方认解市场首先反
涨涨太吧价格宝洁高困难明天关键搞砸啊杜某出提高销量角度反涨价
正明天关键定 炮响利新风影市赠品支持价格定步涨位解释道低利润零售商乐意卖货怕飘柔降价反销量变低求营业员推荐宝洁产品屑推荐风影飘柔推荐柔舒蕾三级市场引导顾客消费电视广告更相信员推广想店样代宝洁产品杂牌军果带样利润名牌产品代品零售商愿选种呢？勿庸置疑然选名牌产品丝宝
店维持原价变涨价岂 孤立？顾客认家店价太高法？方然担心
现汉正街进丝宝货容易假货赠品员顾客相信产品质量性化妆品单价格竟争飘柔降价中城市消费者较理智情况效三级市场反会引起疑虑降价质量否保障？桌出瓶舒蕾风影请辨真假
挑半天瓶分成两堆边假边真手拔全假货两家店张某姚某进货假版已
真风影背注册商标 起眼黑点模糊GZ市时教招听想起两家店价直卖低找样买两瓶仔细果然全假货质量太差中档洗发水灌装舒蕾差暗记说二知道没想新风影没市假货已先出
明天瓶假货摆三家展示桌顾客花钱买放心低价反顾客敢买做成样带促销姐
促销活动非常成功天半时间三家店总销售丝宝货计2万杜某高兴摆庆功晏天心里象绷紧弦样星期两步险棋连续天没睡次安稳觉现终松口气
开始外家钱进货努力巧计连环第三招
3 远交攻
形禁势隔利取害远隔
促销活动成功极鼓舞杜方星期提议鼓作气带着赠品家店送货劝阻时机成熟进卖场卖场踏踏实实做方法卖场促销姐促销姐卖场阻击产品销售维持丝宝规定零售价Z市重价格维持旦出现恶性竟争价格失控前功弃
建议先零售市场做规范家批发暂时进入张某作市第二零售商必须快进入方听张某直摇头知道方市两年里张某关系闹僵事实市设办事处厂家代表张某头疼胜心强性格反复常时点细节没注意会引
泼性发生意直耿耿怀知丝宝总销肯定会进货方提议杜某张某谈 方面告诉次做促销活动三家开展较成功必时原始数提供第二呢指出货质量问题果丝宝举报工商没收批货建议退货第三量张某面前显没张事征求意见
出意料张某记恨方口拒绝丝宝合作张某做丽花丝宝实外原：汉正街进货家老板做亮壮湖北省总销理成章做Z市总销知亮壮三级市场销商订三五万务张某正发愁销量完成然想卖丝宝货亮壮销售模式名出辙种方式短期做量引发渠道理混乱零售价格快穿帮销量直线降类产品生命周期特短销量窜越快死越早表现度点动帮分销条件帮卖丝宝
第二天杜起张某店知愿意现款进亮壮货保证规定零售价卖张某板着脸子漾出笑容听说提供促销姐工资丝宝负担更喜出外马答应退回汉正街进货进五千元亮壮万元丝宝
快丽花丝宝零售价格Z市家稍点卖场形成统没久家规模较化妆品店迫压力（没捆绑赠送品正宗丝宝产品Z市消费者心目中已形成样种概念）动找门进货
第月（四月）回款七万丝宝进入Z市高记录接手第月诞生店未开发家批发店 没进入 情况取战绩J区G次Z市时喜笑颜开酒桌批套促销器材送形象柜路口树立广告牌申请报告答应马报原准备两月配备店销售代表子批两促销姐增加两老G着酒兴责怪批发块空着否想留手苦笑您天汉正街货堵死明天批发做起句话堵住老G说慢慢……啊批发做起总块心病
难啊明摆着供货价格武汉高零售店提升利润诱惑成功批发商面乡镇市场招况胡某联合利华总销刘某奥妮销商两家间价格竟争尤激烈乡镇店价格高低更敏感宝洁丽花丝宝六神牙膏香皂等日品完全利批发攻两堡垒答应做销商前伤神种情形直持续五月中旬成立专职促销队略改观
双休日派出促销队乡镇化妆品店做雪妃中华芦荟促销带着做丽花丝宝赠品乡镇消费者接受制定零售价（没促销队前赠品例供应乡镇零售商没真正消费者手零售商商品卖）增加利润乡镇零售商愿意高胡某刘某批发价格进货月时间Z市镇零售商胡某刘某店里进货赠品时候会电话送货杜某相信果两月时间乡镇全部跑完批发市场里武汉货会挤出Z市市场
没等天时候丝宝间渐渐生出矛盾丝宝失信心
败招欲擒姑虎山？
五月六月回款超十万五月七天长假更达十二万杜某高兴工资J区高七天舒坦家零售店求丝宝做促销活动市总销顾全局做出牺牲家天着红红火火心里滋味做销商时做促销活动丝宝首先考虑店现做总销反心里股说出烦恼：出五六万做丝宝销商次收发货量时间时零售店价格纠纷做调解外专门租间仓库存放货物四五两月销售二十万零售利润算居然三千元杜某工资少扣接费资金占费仓储费工商税务支出分摊等完全亏
老G听说盈利状况答复单独开出笔陈列费作补偿月两三千元Z市做电视广告没星期调走说话没承认
烦初W理承诺丝宝公司三月处理货问题月汉正街丽花丝宝货然皆丝毫出丝宝采取措施实早清楚舒蕾初市成功渠道理中坚持走终端意汉正街货舒蕾成功秘诀微软变相许盗版中国市场帮天辛辛苦苦做出通路常汉正街低价货占领（赠品送总店全配送赠品）时促销姐销货某店达万五店手总六七千元货出货疑汉正街低价货促销姐工资发？琐事知丝宝区理员交涉次次位卑言轻力藉口推托丝宝越越失开玩笑方说丝宝想立牌坊婊子处宣扬丝宝重视终端偏偏喜欢批发里插脚害销商
七月初丝宝开展统促销活动袋装舒蕾降十五点供应销商长期没赚钱丝宝销商说利消息Z市子订三百件批发商价格汉正街便宜纷纷店订货七月五日货电话通知户提货知汉正街货市件供应价低气货全部退回丝宝货已堪忍受刚时全封闭做终端洗发水品牌标榜找帮忙出分资金做销商然应承品牌J区城市里丝宝竟争非常凶卖场丝宝败阵杜某知事开始拉拢手张某促销活动未许情况连续两双休日张某处开展促销言谈中显做做丝宝销商关紧果做标榜丝宝促销张某思改变错误货政策反想河拆桥正式丝宝J区办事处提出解合没天调两名丝宝工作员清点货物完成交接实意非想方式提醒丝宝控制 货问题会更销商失耐心辛辛苦苦做出市场样拱手心甘啊
记：前段时间杜某次想找谈谈找口推托昨天次找先劝店里丝宝陈列做反问：敢产品摆显眼方？顾客买请问什价卖？做销商家店开始杀价做促销活动外家拼命降价抵制基零售价回原足五点杜某请帮稳定市场零售价坦白告诉实忍心着丝宝价格次乱市场说算杜某嗫嚅着说希做丝宝销商外发货出资金番话心生感慨做丝宝销商压力许销售回款直线降七月回款五万八月份销售十天没订货计划月回款否四万成问题
知道丝宝高层现焦头烂额原策划总裁刘诗伟红桃K联手做洗涤化妆品丝宝拉走批精英正湖北抢市场更暇解决货问题现必丝宝绑起呢？ 告诉消息杜某神情更沮丧丝宝付出面局面心中惆怅丝宝已走辉煌顶点？
事：丽花丝宝敌日子
八月底老G次Z市面谈坦言秋波丽花丝宝全力阻击荆州区更专门成立秋办惜切代价击秋波荆州荆门宜昌三区市中宜昌雅斯顶住压力秋波超市中迫退场荆门商场丽花丝宝鉴新陈列协议（丽花丝宝产品销售秋波产品公司增加陈列费名义补偿商家损失）秋波进入家卖场连家卖场天会撤柜荆州秋波现压力剧增预算配送两月赠品短短半月全部告罄更严重老G透露公司高层挪六百万秋波市专款年秋波会资金追加否撑清楚知出激朋友情劝先丽花丝宝鉴年陈列协议月净千五算秋波交道间接馈赠吧
秋波死听完老G秋波现状实话实说脱口出愿继续做丽花丝宝销商丽花丝宝惯重视三级市场销商利益满退出现秋波营销策略完全丽花丝宝相唯差异市场货没出现市场理较规范样品牌希成功象丽花丝宝样知名品牌课－－品牌理重视顾客特型终端应该品牌关系利益然包括型销商
长期国知名化妆品品牌羽西郑明明美宝莲甚品牌理先驱宝洁公司推崇推拉策略－－广告引诱消费者购买商品商家满足消费者需求进货公司顾追求利益化百般讨消费者营销活动变成推销广告宣传增加回款做渠道市场占率策划种形式促销活动唯遭受冷遇三级市场销商零售商营活动变成动接受新品牌产品动销售愿销商品怕完全利正原方性品牌会销商力支持生存发展时方性品牌某县市实际销量甚超知名品牌企业实力足需销商鼎力支持品牌关系利益（包括政府媒体顾客销商员工社区甚竞争手）关系处理双沟通知名企业做更
丽花丝宝两年异军突起真宣传说采取完全宝洁终端战术适应中国市场特点采取迂回策略避开宝洁正面交锋力求宝洁影响偏弱区率先开突破口？作宝洁影响偏弱区代表想说事实完全丽花丝宝初成功利三级市场销商宝洁公司抵制心理宝洁货卖赚钱令三级市场化妆品商家头疼宝洁货赚钱没称化妆品专卖店没甚商场超市宝洁成商家间竞争牺牲品杀价宝洁开始出现种样怪现象宝洁价杀越低商家真正愿卖越少般转推荐代商品种情形三级市场型商场超市专卖店非常普遍时宝洁联合利华愚蠢价格杀乐完全忽视三级市场真正需非停留简单物美价廉时候丽花丝宝开始悄悄转变原丽花丝宝洗发水全部回收新推出舒蕾洗发水充分利丝宝办事处直接零售商供货统零售价广告费力压缩资金更流终端促销员促销赠品付陈列费商家换取商家全力支持然三级市场舒蕾洗发水售价宝洁联合利华高销量提高时官方统计舒蕾洗发水北京海销量排名低飘柔海飞丝夏士莲统计数包括三级市场估计早二000年半年舒蕾销量已仅次飘柔正时候舒蕾批发市场出现
初舒蕾货起公司总部办事处制定切实际销量务舒蕾价格制定中终端促销费（员工资陈列费促销赠品等）占率货价格空间较约15左右高价差某销商趋鹜业务员热衷短期见效益货愿踏踏实实做市场时间汉正街义乌处低价舒蕾丽花丝宝尚未覆盖区域快铺货货丽花丝宝尝意料外惊喜渐渐终端变成丽花丝宝口号终端理相矛盾型批发丽花丝宝时进行着销商利益受严重侵害二000年底丽花丝宝息销商怨气获新年销货合装模作样货负责高层理员开降职处理承诺年初规范市场杜绝货遗憾汉正街继续设立批发商－－工贸公司少种费丽花丝宝工贸公司供货价略低销商供货价年底工贸点返利价格优势销商辛辛苦苦做出市场成丽花丝宝美丽嫁衣
老G谈半天终达成份较利简单协议天姿堂化妆品Z市全部代理货款卖完结帐天姿堂果出现货第次予警告第二次货款中扣万第三次货款全部扣留天姿堂赠品员促销J区首先保证供应Z市供货价格销商遇J区总销等（点J区总销认）做完成定销量努力秋波成知名品牌
八月三十日天姿堂产品开始货J区派出三名促销姐准备双休日促销活动正清点货物时丝宝业务代表杜面带难色告知丽花丝宝J区办事处决定里撤出促销姐商品陈列柜搬回原月商品陈列费取消愤怒霸道做法家厂家奴作名销商权选择利产品想丽花丝宝敌反省销商错误策略反种简单粗暴做法昔日功臣彻底推天姿堂方丽花丝宝反应早思想准备措手
名镇商想厂家敌逼做请转告新调高切力丽花丝宝周旋丽花丝宝赶出Z市市场
事二：丽花丝宝敌日子
决定重点销天姿堂秋波秋波相丽花丝宝言游击队正规军仗正面作战单独采三十六计中某计难付巨霸领袖毛泽东游击战十六字方针
敌进退敌退进敌驻扰敌疲引商战中样奏奇效
第步：乱敌阵形攻害
着丝宝业代杜面丽花丝宝全面降价参J区供货价取整数标价利销售200g舒蕾柔型货价1596元零售价定1600元果汉正街进货货价1525元零售价定1550元杜见招付宝洁飘柔深知价出定会Z市化妆品零售商适断绝J区货汉正街进货微薄利润会动零售商量推荐丝宝产品失支持Z市城区丽花丝宝销量锐减丝宝反戈击果想知
杜强作镇定J区丽花丝宝零售店瓶配送赠品公司现决定J区买瓶200G产品送瓶60G赠品周末做促销时赠2瓶次价格战会奏效
进价零售消费者算出赠品划算货然供应汉正街天天低价赠品说应该 短期行果长期进行丝宝生产200G改生产260G320G规范市场食果
Z市零售店已丽花丝宝鉴新陈列协议月陈列费补助条件卖秋波秋波Z市市场受众零售店围攻力抗众联盟？丽花丝宝招阴损明显违反反正竞争法典型商业贿赂没精力法律官司
招违公竞争然决定做秋波然已做策星期新结果面胸成竹回答杜沉默半晌带着满脸疑虑离开开始第二步行动
第二步：四处游击牵制敌
老G商定做天姿堂代理时帮出意间接相丽花丝宝划拔专秋波资金天姿堂实少怜丽花丝宝量商业贿赂行买通商家秋波进场荆门宜昌快偃旗息鼓旦两区秋波败阵丽花丝宝集中优势兵力重攻荆州沙市荆州区压力更加巨秋波周边城市全败退Z市独立支撑建议天姿堂方困难继续做利丽花丝宝商家种矛盾千方百计次进商场超市陈列费丽花丝宝样果丽花丝宝加价天姿堂承受时动退场样放弃卖场会丽花丝宝费猛增进入卖场时压力点费增加天姿堂带零售商处点零售商说明天姿堂零售商留感合作伏笔卖场全丽花丝宝堵死轻易撤退阵战行游击战留员做店销售牵制丽花丝宝员费支出等年底丽花丝宝零售商合期伺机进入卖场
星期J区卖场秋波进出九月初新开业三家型商场超市丽花丝宝疲奔命四处救火家超市里秋波扎根J区辖SY两县中两位店原丝宝员劝说做起秋波代理时丝宝发难Z市游说全市卖场已意秋波货卖卖谓丽花丝宝增加点陈列费
刚武汉回遇丽花丝宝新调丁转告果继续做秋波产品丽花丝宝敌手十际予狠狠击话中听出丽花丝宝分公司理通谍交谈时套出做品牌产品低价货击采取措施
惜忘记手品牌十丽花丝宝攻击时间选择暂停销售受攻品牌销售重点转行攻击法避开更重果品牌攻击持续选择知名品牌攻击种攻击会效果知名品牌攻击Z市店会误伤终招致更反感特想提醒应该算丽花丝宝顾客反省销商政策反彻底走顾客敌歧途注定会胜利
猜测丽花丝宝会选择标榜秋波产品作第攻击象说花工资完成次击敢断定极J区商场零售价买件标榜秋波产品然半价Z市百家福超市张某店销售样需五千元操作损失二三千元确实点阴损光明正
丁口中知丽花丝宝十期间百家福超市开展促销活动明天算新开业佳乐福超市（邻百家福理位置优势明显三品牌进入该超市百家福竞争中利益）联手力宣传新价促销针锋相（汉正街货价加五百分点防丽花丝宝出钱收购沽空）时秋波标榜两厂家办事处商谈货少量情况派员工轮番收购阻止击果货数量太请厂家直接设法堵住货源头
外明天加两系列产品进货量旦厂家全力协助作战笔货款作受货损失补偿丽花丝宝败厂家树强敌已坐收渔翁利确保立败
早晨静思决定调整战术重点转丽花丝宝Z市没盟友利攻击
估计行会丽花丝宝杀价60货雷张某会丽花丝宝罪旦杀起价会输更惨
唯百家福浙江联合开超市浙江做生意精明直没合作货者Z市新开佳乐福隔五十米理位置百家福生意越越差会死挣扎旦雅斯北山超市杀Z市百家福铁定关门吉
起床找百家福老板超市杀价点便宜占货全讲明丽花丝宝货销果继续破坏市场针化妆品降价
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
编者：文中国营销传播网编辑根营销社区热心网友余涛先生文章整理略修改中部分余先生四空真笔名首先发表Alibaba坛商会友文章容仅观点述事情未查证确认请读者注意判断理解读者意见法中国营销传播网营销社区作者网友直接讨文
丽花丝宝疑成功企业成功品牌文观点失偏颇做法丝宝销商角度产品品牌渠道价格厂家销商应该具宝贵鉴意义
百事乐九八年广告词中句年轻没失败早九五年开办店时印份名片背面写着息尚存会轻言失败遇挫折已君勉名片递出总诧异赞许时面困境现回想起果面真没勇气：资金短缺业务客户告知合作………短短月瘦三十斤完全股定成功信念支撑着熬段艰难岁月相信年轻失败说法切没结束早承认失败懦夫遇挫折世没坎 赋新词强说愁暂时遇点挫折作失败献位
忐忑安
年七月正式通知丽花丝宝业务代表愿担丽花丝宝区域总销请公司派员结算货款处理退货事宜没天丝宝J区办事处两员仅半天时间完成交接想起两月辛劳样静结束心里滋味
丽花丝宝交道已十年早九年亲戚工时丝宝H市总销九五年出单干时丝宝业务员告诉亲戚电话告知已离开H市业务住支持新方开业开业头两年里没厂家支持众店里挣扎着着丝宝销商处红红火火电视广告张旗鼓促销着市化妆品专卖店里枝独秀没丝办法切果没电话应该属
辛辛苦苦干两年生意渐渐起做厂家区域代理知名品牌厂家支持力度做起事倍功半中重庆含羞草系列化妆品销量列全国第九没赚钱利润全投入作广告费促销赠品找厂家求加广告投入拖半年没批品牌做全省销量第少合作年员素质厂家实力等众素引起愉快纠纷忍痛割爱扔掉重新找想起前做丽花丝宝宝洁海家化霞飞销商时轻松心里真滋味
二千年扩门面投入三十万零售渐渐占第位置时候丝宝销商李某（高中学）差欠货款引发纠纷关系逐渐僵化丝宝业务代表方动提出店开展促销活动次活动开展较成功方合作较愉快长谈方常工作棘手事找请教基利出外学加十年验事情迎刃解春节前天方告诉已李某彻底谈崩区已没销商次送出货全放租房子里分公司允许种做法求必须找销商想做
决定否做丝宝总销整整考虑两月里必先交处商业环境：Z市口约百二十万中城区口约二十五万商场五六家家原武商集团联营中亚商城勉强支撑家柜台外承包商场生意景气丝宝宝洁九七年商场撤柜Z市化妆品销售中占导位私化妆品专卖店中规模较约九家零售第店第二张某（女）第三哥（九七年开分店年哥嫂岗出）第四原丝宝销商学李某批发第胡某第二刘某第三李某（批零兼营）Z市化妆品店间明争暗斗非常激烈杀价成风谁做厂家销商九家化妆品店间少业务李某做丝宝销商时市点化妆品店武汉货武汉价格便宜点批量进货加进货费两者实差里唯例外基市销商少外面进货张某嫉妒关系紧张店老板朋友谁差什货明知没找帮忙店
然层关系果做丝宝销商什态度难说
先说李某前丝宝销商春节时差丝宝货款十八万元果做碍着学关系明着说夫（真正家）绝会甘心
张某女心态绝会帮抬庄抬庄估计算会丝宝产品杀价扰乱市场
做批发胡某刘某前没做时众化产品全部进货省资金进彩妆市面少化妆品知道销丝宝产品代洗少量瓶洗护肤类基没价格竟争武汉进货否说服放弃利润手进货难度
哥然手扶持起嫂子直怀疑代理品牌中赚钱气半死（费库存流动资金全什价什价难做）丝宝产品占资金利润代理会赚分钱反占万资金
面愿做丝宝销商原做丝宝销商处难拒绝丝宝重视终端作法扩店知名度提高零售额带动乡镇批发集团消费丝宝促销姐培训营业员更优秀快两月定
Z市销商迟迟确定丝宝Z市销售法律意义说证营偷漏税款旦Z市职部门获悉果堪设想点丝宝理员非常安J区负责次游说丝宝分公司W理G亲Z市听取丝宝Z市面困境解决问题策承诺初期赠送品分公司偏J区J区偏Z市全力Z市丝宝铺开鉴定合销量月达四万元事实春节期间丝宝Z市销量三万六千元四万数字信心准备订三万四万作开盘价 完成月四万务分公司负担五促销姐工资委派名新业务理杜某（方试员业务力足）帮理丝宝销售两月J区调两名店销售员辅助Z市店货等便帮批发做起种种承诺心动者挑战没困难定鼓起斗志呢答应市总销时清楚G长吁口气
巧计连环
合定方新杜某聚起讨天时间方直嘀咕四万务完成春节旺时候三万六高知道方现做交接旦杜某熟悉Z市环境马调邻县然佩服工作力心眼里相信时希完成月四万务反衬？杜某刚Z市连Z市商业布局全然解提议宜昌操作模式运作马招全市化妆品专卖店全部货店促销姐点马否定宜昌次Z市宜昌商业环境完全宜昌型商场国贸九洲效益非常错连锁超市雅丝北山遍布宜昌四区零星超市更数胜数宜昌模式操作资金占市场竟争序回款信问题严重风险太显然满意
考虑三提出方出年工作笔记家参确实数分析丝宝Z市现状存问题然制订新工作计划仔细查完流水帐知道问题想象糟糕Z市丝宝营部里货仅哥李某店家货物供应时J区丝宝办事处送点货做短期补充月销量均起足两万五供货价全部扣五点销商埠价糟丝宝产品零售价Z市极正常200G舒蕾柔供价1680元（扣五点进价1596元）市场零售价17元某店张某胡某刘某甚16元零售400G舒蕾柔供价3150元（扣点价299元）市场零售价仅30元太低利润零售商没愿卖货风影更惨刚市推出瓶亏080元出售丝宝手宝洁公司时正联合利华杀价200G飘柔批发价初1680元路跌1320元零售价维持1700元初丝宝利零售商全面围堵宝洁做法现完全颠倒利润驱动零售商卖宝洁愿卖丝宝
形势非常严峻摆脱种困境陷入沉思沉默良久杜某戏说已知已知彼应该百战殆引孙子兵法猛然想起句战者正合奇胜声办
办？什法子？两叠声问
天机泄露先说做三告诫：
1 外声称丝宝销商免节外生枝时公布时机成熟然会商家说
2 承诺月回款达四万请J区丝宝办事处现招聘5促销姐完成务工资缺额部分负担
3 准备双休日时哥李某三店开展型促销活动赠品必须全部位特赠送品雨伞计算器等数量充足
4 马印刷三千份宣传单两天街派发银行发廊商铺必须家发路口派发送
工作繁两位马分头办耽搁
送走两位开始实施巧计连环第招
1釜底抽薪
敌力消势强敌正面作战取胜应避锋芒削减敌气势机取胜
宝洁洗 发水销售占绝第特飘柔产品降价销量更翻倍增长丝宝产品果宝洁硬碰硬胜算零时容忽视现状Z市化妆品专卖店飘柔销量潘婷海飞丝连飘柔销量十分 例托运部非常清楚样宝洁货前均销量现差什原呢？批零差价利润200G飘柔潘婷海飞丝前批发价样现飘柔1320潘婷海飞丝16301630零售价保持17元变Z市杀价成风次飘柔达成识点作零售商然知奥妙洗发水作日品化妆品专卖店超市利润源吸引客源知名品牌高档宝洁利华丝宝中低档迪名亮壮利润杀价战中已属微利甚利着夏天淡季护肤品彩妆销量减少日品逐渐占零售额部分店毛利率降飘柔产品形成短暂价格衡衡果破丝宝铺货进行
回店马飘柔零售价降200g1400元400g2500元店外广告牌书店飘柔特价酬宾夫气连宣传色懒找连说进万元丝宝宝洁货卖更欢神病发作笑笑山妙计等着瞧吧短短两三天化妆品店知道飘柔降价消息关系零售化妆品店老板纷纷电话骂挑乱子唯赚点钱名牌洗发水杀没没办法全着降价方负责市发宣传单听消息抱着摞单子找问罪
哥准准备卖丝宝货？
谁说卖丝宝货？
做飘柔促销单子白发啦？
万块钱已掏出张单子白发劝冷静
信信话单子发该干什干什星期然明白现保密免坏事
方信疑杜某电话请示杜某劝先说办心机深藏露处变惊精明丝宝分手精明关话暂提
切计划进行份静直星期五午丝宝促销员
2 战者正合奇胜
丝宝J区派出六位促销姐分公司更重视两位礼仪队长调Z市做两天促销赠品满满装三轮车杜某活动力惊讶事知杜某丝宝集团某实力物亲戚连分公司W理三分赠送品分公司全力满足Z市供应实变相支持杜某干出业绩早日升首席商务代表（丝宝官名相负责省级区域理员）
安置促销姐方杜某坐起杜某听解释完降低飘柔零售价原连连点头工作做想没法实施两征求明天工作安排 开口吓跳
丝宝产品目前批零差足5％明天 三家做促销店丝宝产品全面提价批零差达20％左右汉正街没货柏兰护肤品新清爽风影批零差达25％
方出计算器200g柔舒蕾零售价达20元整整涨34元涨幅高400g清爽风影刚市汉正街没货批零差调30％样进价普通风影批零差20％
太险顾客会接受两家敢涨高怕行间杀价瓶涨元没握说服方认解市场首先反
涨涨太吧价格宝洁高困难明天关键搞砸啊杜某出提高销量角度反涨价
正明天关键定 炮响利新风影市赠品支持价格定步涨位解释道低利润零售商乐意卖货怕飘柔降价反销量变低求营业员推荐宝洁产品屑推荐风影飘柔推荐柔舒蕾三级市场引导顾客消费电视广告更相信员推广想店样代宝洁产品杂牌军果带样利润名牌产品代品零售商愿选种呢？勿庸置疑然选名牌产品丝宝
店维持原价变涨价岂 孤立？顾客认家店价太高法？方然担心
现汉正街进丝宝货容易假货赠品员顾客相信产品质量性化妆品单价格竟争飘柔降价中城市消费者较理智情况效三级市场反会引起疑虑降价质量否保障？桌出瓶舒蕾风影请辨真假
挑半天瓶分成两堆边假边真手拔全假货两家店张某姚某进货假版已
真风影背注册商标 起眼黑点模糊GZ市时教招听想起两家店价直卖低找样买两瓶仔细果然全假货质量太差中档洗发水灌装舒蕾差暗记说二知道没想新风影没市假货已先出
明天瓶假货摆三家展示桌顾客花钱买放心低价反顾客敢买做成样带促销姐
促销活动非常成功天半时间三家店总销售丝宝货计2万杜某高兴摆庆功晏天心里象绷紧弦样星期两步险棋连续天没睡次安稳觉现终松口气
开始外家钱进货努力巧计连环第三招
3 远交攻
形禁势隔利取害远隔
促销活动成功极鼓舞杜方星期提议鼓作气带着赠品家店送货劝阻时机成熟进卖场卖场踏踏实实做方法卖场促销姐促销姐卖场阻击产品销售维持丝宝规定零售价Z市重价格维持旦出现恶性竟争价格失控前功弃
建议先零售市场做规范家批发暂时进入张某作市第二零售商必须快进入方听张某直摇头知道方市两年里张某关系闹僵事实市设办事处厂家代表张某头疼胜心强性格反复常时点细节没注意会引
泼性发生意直耿耿怀知丝宝总销肯定会进货方提议杜某张某谈 方面告诉次做促销活动三家开展较成功必时原始数提供第二呢指出货质量问题果丝宝举报工商没收批货建议退货第三量张某面前显没张事征求意见
出意料张某记恨方口拒绝丝宝合作张某做丽花丝宝实外原：汉正街进货家老板做亮壮湖北省总销理成章做Z市总销知亮壮三级市场销商订三五万务张某正发愁销量完成然想卖丝宝货亮壮销售模式名出辙种方式短期做量引发渠道理混乱零售价格快穿帮销量直线降类产品生命周期特短销量窜越快死越早表现度点动帮分销条件帮卖丝宝
第二天杜起张某店知愿意现款进亮壮货保证规定零售价卖张某板着脸子漾出笑容听说提供促销姐工资丝宝负担更喜出外马答应退回汉正街进货进五千元亮壮万元丝宝
快丽花丝宝零售价格Z市家稍点卖场形成统没久家规模较化妆品店迫压力（没捆绑赠送品正宗丝宝产品Z市消费者心目中已形成样种概念）动找门进货
第月（四月）回款七万丝宝进入Z市高记录接手第月诞生店未开发家批发店 没进入 情况取战绩J区G次Z市时喜笑颜开酒桌批套促销器材送形象柜路口树立广告牌申请报告答应马报原准备两月配备店销售代表子批两促销姐增加两老G着酒兴责怪批发块空着否想留手苦笑您天汉正街货堵死明天批发做起句话堵住老G说慢慢……啊批发做起总块心病
难啊明摆着供货价格武汉高零售店提升利润诱惑成功批发商面乡镇市场招况胡某联合利华总销刘某奥妮销商两家间价格竟争尤激烈乡镇店价格高低更敏感宝洁丽花丝宝六神牙膏香皂等日品完全利批发攻两堡垒答应做销商前伤神种情形直持续五月中旬成立专职促销队略改观
双休日派出促销队乡镇化妆品店做雪妃中华芦荟促销带着做丽花丝宝赠品乡镇消费者接受制定零售价（没促销队前赠品例供应乡镇零售商没真正消费者手零售商商品卖）增加利润乡镇零售商愿意高胡某刘某批发价格进货月时间Z市镇零售商胡某刘某店里进货赠品时候会电话送货杜某相信果两月时间乡镇全部跑完批发市场里武汉货会挤出Z市市场
没等天时候丝宝间渐渐生出矛盾丝宝失信心
败招欲擒姑虎山？
五月六月回款超十万五月七天长假更达十二万杜某高兴工资J区高七天舒坦家零售店求丝宝做促销活动市总销顾全局做出牺牲家天着红红火火心里滋味做销商时做促销活动丝宝首先考虑店现做总销反心里股说出烦恼：出五六万做丝宝销商次收发货量时间时零售店价格纠纷做调解外专门租间仓库存放货物四五两月销售二十万零售利润算居然三千元杜某工资少扣接费资金占费仓储费工商税务支出分摊等完全亏
老G听说盈利状况答复单独开出笔陈列费作补偿月两三千元Z市做电视广告没星期调走说话没承认
烦初W理承诺丝宝公司三月处理货问题月汉正街丽花丝宝货然皆丝毫出丝宝采取措施实早清楚舒蕾初市成功渠道理中坚持走终端意汉正街货舒蕾成功秘诀微软变相许盗版中国市场帮天辛辛苦苦做出通路常汉正街低价货占领（赠品送总店全配送赠品）时促销姐销货某店达万五店手总六七千元货出货疑汉正街低价货促销姐工资发？琐事知丝宝区理员交涉次次位卑言轻力藉口推托丝宝越越失开玩笑方说丝宝想立牌坊婊子处宣扬丝宝重视终端偏偏喜欢批发里插脚害销商
七月初丝宝开展统促销活动袋装舒蕾降十五点供应销商长期没赚钱丝宝销商说利消息Z市子订三百件批发商价格汉正街便宜纷纷店订货七月五日货电话通知户提货知汉正街货市件供应价低气货全部退回丝宝货已堪忍受刚时全封闭做终端洗发水品牌标榜找帮忙出分资金做销商然应承品牌J区城市里丝宝竟争非常凶卖场丝宝败阵杜某知事开始拉拢手张某促销活动未许情况连续两双休日张某处开展促销言谈中显做做丝宝销商关紧果做标榜丝宝促销张某思改变错误货政策反想河拆桥正式丝宝J区办事处提出解合没天调两名丝宝工作员清点货物完成交接实意非想方式提醒丝宝控制 货问题会更销商失耐心辛辛苦苦做出市场样拱手心甘啊
记：前段时间杜某次想找谈谈找口推托昨天次找先劝店里丝宝陈列做反问：敢产品摆显眼方？顾客买请问什价卖？做销商家店开始杀价做促销活动外家拼命降价抵制基零售价回原足五点杜某请帮稳定市场零售价坦白告诉实忍心着丝宝价格次乱市场说算杜某嗫嚅着说希做丝宝销商外发货出资金番话心生感慨做丝宝销商压力许销售回款直线降七月回款五万八月份销售十天没订货计划月回款否四万成问题
知道丝宝高层现焦头烂额原策划总裁刘诗伟红桃K联手做洗涤化妆品丝宝拉走批精英正湖北抢市场更暇解决货问题现必丝宝绑起呢？ 告诉消息杜某神情更沮丧丝宝付出面局面心中惆怅丝宝已走辉煌顶点？
事：丽花丝宝敌日子
八月底老G次Z市面谈坦言秋波丽花丝宝全力阻击荆州区更专门成立秋办惜切代价击秋波荆州荆门宜昌三区市中宜昌雅斯顶住压力秋波超市中迫退场荆门商场丽花丝宝鉴新陈列协议（丽花丝宝产品销售秋波产品公司增加陈列费名义补偿商家损失）秋波进入家卖场连家卖场天会撤柜荆州秋波现压力剧增预算配送两月赠品短短半月全部告罄更严重老G透露公司高层挪六百万秋波市专款年秋波会资金追加否撑清楚知出激朋友情劝先丽花丝宝鉴年陈列协议月净千五算秋波交道间接馈赠吧
秋波死听完老G秋波现状实话实说脱口出愿继续做丽花丝宝销商丽花丝宝惯重视三级市场销商利益满退出现秋波营销策略完全丽花丝宝相唯差异市场货没出现市场理较规范样品牌希成功象丽花丝宝样知名品牌课－－品牌理重视顾客特型终端应该品牌关系利益然包括型销商
长期国知名化妆品品牌羽西郑明明美宝莲甚品牌理先驱宝洁公司推崇推拉策略－－广告引诱消费者购买商品商家满足消费者需求进货公司顾追求利益化百般讨消费者营销活动变成推销广告宣传增加回款做渠道市场占率策划种形式促销活动唯遭受冷遇三级市场销商零售商营活动变成动接受新品牌产品动销售愿销商品怕完全利正原方性品牌会销商力支持生存发展时方性品牌某县市实际销量甚超知名品牌企业实力足需销商鼎力支持品牌关系利益（包括政府媒体顾客销商员工社区甚竞争手）关系处理双沟通知名企业做更
丽花丝宝两年异军突起真宣传说采取完全宝洁终端战术适应中国市场特点采取迂回策略避开宝洁正面交锋力求宝洁影响偏弱区率先开突破口？作宝洁影响偏弱区代表想说事实完全丽花丝宝初成功利三级市场销商宝洁公司抵制心理宝洁货卖赚钱令三级市场化妆品商家头疼宝洁货赚钱没称化妆品专卖店没甚商场超市宝洁成商家间竞争牺牲品杀价宝洁开始出现种样怪现象宝洁价杀越低商家真正愿卖越少般转推荐代商品种情形三级市场型商场超市专卖店非常普遍时宝洁联合利华愚蠢价格杀乐完全忽视三级市场真正需非停留简单物美价廉时候丽花丝宝开始悄悄转变原丽花丝宝洗发水全部回收新推出舒蕾洗发水充分利丝宝办事处直接零售商供货统零售价广告费力压缩资金更流终端促销员促销赠品付陈列费商家换取商家全力支持然三级市场舒蕾洗发水售价宝洁联合利华高销量提高时官方统计舒蕾洗发水北京海销量排名低飘柔海飞丝夏士莲统计数包括三级市场估计早二000年半年舒蕾销量已仅次飘柔正时候舒蕾批发市场出现
初舒蕾货起公司总部办事处制定切实际销量务舒蕾价格制定中终端促销费（员工资陈列费促销赠品等）占率货价格空间较约15左右高价差某销商趋鹜业务员热衷短期见效益货愿踏踏实实做市场时间汉正街义乌处低价舒蕾丽花丝宝尚未覆盖区域快铺货货丽花丝宝尝意料外惊喜渐渐终端变成丽花丝宝口号终端理相矛盾型批发丽花丝宝时进行着销商利益受严重侵害二000年底丽花丝宝息销商怨气获新年销货合装模作样货负责高层理员开降职处理承诺年初规范市场杜绝货遗憾汉正街继续设立批发商－－工贸公司少种费丽花丝宝工贸公司供货价略低销商供货价年底工贸点返利价格优势销商辛辛苦苦做出市场成丽花丝宝美丽嫁衣
老G谈半天终达成份较利简单协议天姿堂化妆品Z市全部代理货款卖完结帐天姿堂果出现货第次予警告第二次货款中扣万第三次货款全部扣留天姿堂赠品员促销J区首先保证供应Z市供货价格销商遇J区总销等（点J区总销认）做完成定销量努力秋波成知名品牌
八月三十日天姿堂产品开始货J区派出三名促销姐准备双休日促销活动正清点货物时丝宝业务代表杜面带难色告知丽花丝宝J区办事处决定里撤出促销姐商品陈列柜搬回原月商品陈列费取消愤怒霸道做法家厂家奴作名销商权选择利产品想丽花丝宝敌反省销商错误策略反种简单粗暴做法昔日功臣彻底推天姿堂方丽花丝宝反应早思想准备措手
名镇商想厂家敌逼做请转告新调高切力丽花丝宝周旋丽花丝宝赶出Z市市场
事二：丽花丝宝敌日子
决定重点销天姿堂秋波秋波相丽花丝宝言游击队正规军仗正面作战单独采三十六计中某计难付巨霸领袖毛泽东游击战十六字方针
敌进退敌退进敌驻扰敌疲引商战中样奏奇效
第步：乱敌阵形攻害
着丝宝业代杜面丽花丝宝全面降价参J区供货价取整数标价利销售200g舒蕾柔型货价1596元零售价定1600元果汉正街进货货价1525元零售价定1550元杜见招付宝洁飘柔深知价出定会Z市化妆品零售商适断绝J区货汉正街进货微薄利润会动零售商量推荐丝宝产品失支持Z市城区丽花丝宝销量锐减丝宝反戈击果想知
杜强作镇定J区丽花丝宝零售店瓶配送赠品公司现决定J区买瓶200G产品送瓶60G赠品周末做促销时赠2瓶次价格战会奏效
进价零售消费者算出赠品划算货然供应汉正街天天低价赠品说应该 短期行果长期进行丝宝生产200G改生产260G320G规范市场食果
Z市零售店已丽花丝宝鉴新陈列协议月陈列费补助条件卖秋波秋波Z市市场受众零售店围攻力抗众联盟？丽花丝宝招阴损明显违反反正竞争法典型商业贿赂没精力法律官司
招违公竞争然决定做秋波然已做策星期新结果面胸成竹回答杜沉默半晌带着满脸疑虑离开开始第二步行动
第二步：四处游击牵制敌
老G商定做天姿堂代理时帮出意间接相丽花丝宝划拔专秋波资金天姿堂实少怜丽花丝宝量商业贿赂行买通商家秋波进场荆门宜昌快偃旗息鼓旦两区秋波败阵丽花丝宝集中优势兵力重攻荆州沙市荆州区压力更加巨秋波周边城市全败退Z市独立支撑建议天姿堂方困难继续做利丽花丝宝商家种矛盾千方百计次进商场超市陈列费丽花丝宝样果丽花丝宝加价天姿堂承受时动退场样放弃卖场会丽花丝宝费猛增进入卖场时压力点费增加天姿堂带零售商处点零售商说明天姿堂零售商留感合作伏笔卖场全丽花丝宝堵死轻易撤退阵战行游击战留员做店销售牵制丽花丝宝员费支出等年底丽花丝宝零售商合期伺机进入卖场
星期J区卖场秋波进出九月初新开业三家型商场超市丽花丝宝疲奔命四处救火家超市里秋波扎根J区辖SY两县中两位店原丝宝员劝说做起秋波代理时丝宝发难Z市游说全市卖场已意秋波货卖卖谓丽花丝宝增加点陈列费
刚武汉回遇丽花丝宝新调丁转告果继续做秋波产品丽花丝宝敌手十际予狠狠击话中听出丽花丝宝分公司理通谍交谈时套出做品牌产品低价货击采取措施
惜忘记手品牌十丽花丝宝攻击时间选择暂停销售受攻品牌销售重点转行攻击法避开更重果品牌攻击持续选择知名品牌攻击种攻击会效果知名品牌攻击Z市店会误伤终招致更反感特想提醒应该算丽花丝宝顾客反省销商政策反彻底走顾客敌歧途注定会胜利
猜测丽花丝宝会选择标榜秋波产品作第攻击象说花工资完成次击敢断定极J区商场零售价买件标榜秋波产品然半价Z市百家福超市张某店销售样需五千元操作损失二三千元确实点阴损光明正
丁口中知丽花丝宝十期间百家福超市开展促销活动明天算新开业佳乐福超市（邻百家福理位置优势明显三品牌进入该超市百家福竞争中利益）联手力宣传新价促销针锋相（汉正街货价加五百分点防丽花丝宝出钱收购沽空）时秋波标榜两厂家办事处商谈货少量情况派员工轮番收购阻止击果货数量太请厂家直接设法堵住货源头
外明天加两系列产品进货量旦厂家全力协助作战笔货款作受货损失补偿丽花丝宝败厂家树强敌已坐收渔翁利确保立败
早晨静思决定调整战术重点转丽花丝宝Z市没盟友利攻击
估计行会丽花丝宝杀价60货雷张某会丽花丝宝罪旦杀起价会输更惨
唯百家福浙江联合开超市浙江做生意精明直没合作货者Z市新开佳乐福隔五十米理位置百家福生意越越差会死挣扎旦雅斯北山超市杀Z市百家福铁定关门吉
起床找百家福老板超市杀价点便宜占货全讲明丽花丝宝货销果继续破坏市场针化妆品降价
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档