销售利润决策支持系统
曹秀英 梁静国
(哈尔滨工程学济理学院 150001)
摘 利润企业济效益集中体现销售利润决策中涉许半结构化问题鉴文构建销售利润决策支持系统进行系统分析设计出销售预测等7子系统相应模型基础DSS重组成部分模型库数库知识库接口问题进行探讨
关键词 销售利润 决策支持系统 模型库
1 引言
利润企业济效益集中体现市场济条件企业提供社会需商品服务时追求利润实现利润首先整生产营环节作出相应理决策包括生产适销路产品降低产品成采取种销售策略等实现利润化目标
作出正确决策实现销售利润化前提条件然关销售利润决策更赖决策者观判断涉环境更复杂部部门关外部市场环境产品销路提供服务关求收集广泛数外销售利润决策中许问题决定难量化方法确定决策者直觉起着重作基特点EDPMIS法效支持销售利润决策半结构化程程度需参该程更加效构建销售利润决策支持系统（Sale Profit Decision Support System）SPDSS
2 SPDSS支持决策问题
资金运动角度考虑商品销售阶段商品价值实现目标利润实现阶段目标利润预测决策企业生产营活动开始销售利润决策支持系统应支持决策问题
（1）销售预测决策
销售预测包括销售量销售额预测里两方面考虑保销售量保销售额预测二实现目标利润目标销售量目标销售额预测
（2）目标利润预测决策
目标利润企业计划期生产营活动中达目标预计未种理想利润企业必须努力达利润
目标利润销售预测产品目标成确定前提基础目标利润预测决策企业营理核心销售利润决策支持问题
（3）产品价格决策
产品价格决策包括定价决策提降价决策企业推出新产品时首先制订产品试销价格着市场需求变化时调整产品价格涉产品提降价决策
（4）促销决策
选择适促销方法促进商品销售促销决策包括推销员数量决策广告费决策推销员数量市场销路状况消费群体等素决定广告费超广告促销带赢利增加额
（5）销售税金预测
销售税金指销售收入中抵扣税金包括增值税消费税城建税等销售税金预测分进行种税金预测
（6）赢利分配决策
根公司制企业利润分配规定利润总额分配序：法定盈余公积公益金意赢余公积股东支付股利股利分配剩余股利政策固定持续增长股利政策固定股利支付率政策低正常股利加额外股利政策
3 SPDSS软件结构
根销售利润决策支持系统支持决策问题分析SPDSS功结构图图1
销售预测决策
销售利润DSS
目标利润决策
产品价格决策
税金预测
促销决策
赢利分配决策
销售量预测
销售额预测
定价决策
提降价决策
推销员决策
广告费决策
图1 SPDSS功结构图
基础进行逻辑结构分析便部件实现根DSS基结构形式SPDSS四部件数库模型库知识库机会话系统DSS逻辑结构图图2
机话系统
模型库理系统
数库理系统
知识库理系统
模型库
知识库
数库
图2 SPDSS逻辑结构图
4 SPDSS系统模型设计
41 销售预测子系统模型
该子系统预测模型包括简单移动均次指数滑二次指数滑元线性回元线性回等预测模型较文产生式规实现预测模型动选择表1列出线性滑法回分析法等模型关特征特征关系数库存储记录形式形成规库通机话系统户进行模型特征选择选择次提取组模型特征值然该组特征值规库中规进行匹配相应模型
表1 预测方法特征较
性质特征
移动均法
指数滑法
元回模型
元回模型
时
间范围
短期
*
*
期
*
*
*
中期
*
*
长期
*
*
摸
型
特
征
时间序列
*
*
*
*
果型
*
*
统计型
*
*
非统计型
*
*
*
费
1
1
3
6
42 促销子系统模型
（1） 推销员数决策模型
该模型算法：
（2） 广告费决策模型
该模型算法：
PV根贷款利率广告作逐期递减规律式表示：
子系统中模型推销员业绩评估销售统计分析等
43 价格决策子系统模型
子系统模型包括两方面定价决策中应量——利分析模型保定价法图解定价法目标利润定价法关产品提降价决策中应弹性分析模型
44 目标利润预测子系统模型
该子系统模型目标利润率法年利润基数法历史资料预测等方法公式：
45 税金预测子系统模型
该子系统中税金预测包括增殖税消费税营业税企业税城建税资源税等
46 赢利分配子系统模型
公司法规定公司利润分配序法定赢余公积金公益金意赢余公积金支付股利子系统中剩余股利政策固定持续增长股利政策固定股利支付率政策低正常股利加额外股利政策等模型
5 模型库组织理
SPDSS模型库组织采模型数表示程序表示相结合方法模型字典文采关系数库组织数结构DBF文件格式具体结构见表2
表2 模型字典库结构
模型名
实现文件名
定义文件名
路径
ModelName
CppName
HName
PathName
根需增加字典字段数加模型功模型数信息（包括输入输出参数）模型方法信息等通模型字典理员增加删修改记录实现模型库日常维护外户通模型字典查询模型相关信息助选择模型
6 SPDSS接口问题
数库模型库接口问题DSS中需解决重问题SPDSS采VC++VFP进行开发VFP适合数处理VC++适合数值计算VC中ODBC接口恰解决二者间矛盾ODBC访问关系数库客户端应程序访问数库时提供统接口ODBC包括CDatabaseCRecordsetCRecordview类Cdatabase象建立数源连接CRecordset象代表数源选出记录集合Crecordview类显示数话框数交换(DDX)记录域交换(RFX)机制完成Form中控件CRecorset域间交换
参考文献：
1 高洪深 决策支持系统（DSS）理•方法•案例（M） 清华学&广西科学技术出版社 2000年版
2 陈文伟 决策支持系统开发（M） 清华学&广西科学技术出版社 2000年版
3 张维明等 信息系统建摸技术应（M） 电子工业出版社 1997年版
4 黄梯云等 模型理系统发展 理科学学报1998 1(1)5763
Sale Profit Decision Support System
Cao XiuYing Liang JingGuo
(Economic and Management School of Harbin Engineering University)
Abstract Profit is the important embody of enterprise beneficial result the decision of sale profit is involved in some halfstructured problem so this dissertation designed a sale profit decision support system (SPDSS) and analyzed this system gave six subsystem such as sale prediction and relevant model On the basis of these this dissertation discussed the Model Base which is the important ingredient of Decision Support System and the interface problem with Database and Knowledge Base
Key words Sale Profit Decision Support System (DSS) Model Base (MB)
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曹秀英 梁静国
(哈尔滨工程学济理学院 150001)
摘 利润企业济效益集中体现销售利润决策中涉许半结构化问题鉴文构建销售利润决策支持系统进行系统分析设计出销售预测等7子系统相应模型基础DSS重组成部分模型库数库知识库接口问题进行探讨
关键词 销售利润 决策支持系统 模型库
1 引言
利润企业济效益集中体现市场济条件企业提供社会需商品服务时追求利润实现利润首先整生产营环节作出相应理决策包括生产适销路产品降低产品成采取种销售策略等实现利润化目标
作出正确决策实现销售利润化前提条件然关销售利润决策更赖决策者观判断涉环境更复杂部部门关外部市场环境产品销路提供服务关求收集广泛数外销售利润决策中许问题决定难量化方法确定决策者直觉起着重作基特点EDPMIS法效支持销售利润决策半结构化程程度需参该程更加效构建销售利润决策支持系统（Sale Profit Decision Support System）SPDSS
2 SPDSS支持决策问题
资金运动角度考虑商品销售阶段商品价值实现目标利润实现阶段目标利润预测决策企业生产营活动开始销售利润决策支持系统应支持决策问题
（1）销售预测决策
销售预测包括销售量销售额预测里两方面考虑保销售量保销售额预测二实现目标利润目标销售量目标销售额预测
（2）目标利润预测决策
目标利润企业计划期生产营活动中达目标预计未种理想利润企业必须努力达利润
目标利润销售预测产品目标成确定前提基础目标利润预测决策企业营理核心销售利润决策支持问题
（3）产品价格决策
产品价格决策包括定价决策提降价决策企业推出新产品时首先制订产品试销价格着市场需求变化时调整产品价格涉产品提降价决策
（4）促销决策
选择适促销方法促进商品销售促销决策包括推销员数量决策广告费决策推销员数量市场销路状况消费群体等素决定广告费超广告促销带赢利增加额
（5）销售税金预测
销售税金指销售收入中抵扣税金包括增值税消费税城建税等销售税金预测分进行种税金预测
（6）赢利分配决策
根公司制企业利润分配规定利润总额分配序：法定盈余公积公益金意赢余公积股东支付股利股利分配剩余股利政策固定持续增长股利政策固定股利支付率政策低正常股利加额外股利政策
3 SPDSS软件结构
根销售利润决策支持系统支持决策问题分析SPDSS功结构图图1
销售预测决策
销售利润DSS
目标利润决策
产品价格决策
税金预测
促销决策
赢利分配决策
销售量预测
销售额预测
定价决策
提降价决策
推销员决策
广告费决策
图1 SPDSS功结构图
基础进行逻辑结构分析便部件实现根DSS基结构形式SPDSS四部件数库模型库知识库机会话系统DSS逻辑结构图图2
机话系统
模型库理系统
数库理系统
知识库理系统
模型库
知识库
数库
图2 SPDSS逻辑结构图
4 SPDSS系统模型设计
41 销售预测子系统模型
该子系统预测模型包括简单移动均次指数滑二次指数滑元线性回元线性回等预测模型较文产生式规实现预测模型动选择表1列出线性滑法回分析法等模型关特征特征关系数库存储记录形式形成规库通机话系统户进行模型特征选择选择次提取组模型特征值然该组特征值规库中规进行匹配相应模型
表1 预测方法特征较
性质特征
移动均法
指数滑法
元回模型
元回模型
时
间范围
短期
*
*
期
*
*
*
中期
*
*
长期
*
*
摸
型
特
征
时间序列
*
*
*
*
果型
*
*
统计型
*
*
非统计型
*
*
*
费
1
1
3
6
42 促销子系统模型
（1） 推销员数决策模型
该模型算法：
（2） 广告费决策模型
该模型算法：
PV根贷款利率广告作逐期递减规律式表示：
子系统中模型推销员业绩评估销售统计分析等
43 价格决策子系统模型
子系统模型包括两方面定价决策中应量——利分析模型保定价法图解定价法目标利润定价法关产品提降价决策中应弹性分析模型
44 目标利润预测子系统模型
该子系统模型目标利润率法年利润基数法历史资料预测等方法公式：
45 税金预测子系统模型
该子系统中税金预测包括增殖税消费税营业税企业税城建税资源税等
46 赢利分配子系统模型
公司法规定公司利润分配序法定赢余公积金公益金意赢余公积金支付股利子系统中剩余股利政策固定持续增长股利政策固定股利支付率政策低正常股利加额外股利政策等模型
5 模型库组织理
SPDSS模型库组织采模型数表示程序表示相结合方法模型字典文采关系数库组织数结构DBF文件格式具体结构见表2
表2 模型字典库结构
模型名
实现文件名
定义文件名
路径
ModelName
CppName
HName
PathName
根需增加字典字段数加模型功模型数信息（包括输入输出参数）模型方法信息等通模型字典理员增加删修改记录实现模型库日常维护外户通模型字典查询模型相关信息助选择模型
6 SPDSS接口问题
数库模型库接口问题DSS中需解决重问题SPDSS采VC++VFP进行开发VFP适合数处理VC++适合数值计算VC中ODBC接口恰解决二者间矛盾ODBC访问关系数库客户端应程序访问数库时提供统接口ODBC包括CDatabaseCRecordsetCRecordview类Cdatabase象建立数源连接CRecordset象代表数源选出记录集合Crecordview类显示数话框数交换(DDX)记录域交换(RFX)机制完成Form中控件CRecorset域间交换
参考文献：
1 高洪深 决策支持系统（DSS）理•方法•案例（M） 清华学&广西科学技术出版社 2000年版
2 陈文伟 决策支持系统开发（M） 清华学&广西科学技术出版社 2000年版
3 张维明等 信息系统建摸技术应（M） 电子工业出版社 1997年版
4 黄梯云等 模型理系统发展 理科学学报1998 1(1)5763
Sale Profit Decision Support System
Cao XiuYing Liang JingGuo
(Economic and Management School of Harbin Engineering University)
Abstract Profit is the important embody of enterprise beneficial result the decision of sale profit is involved in some halfstructured problem so this dissertation designed a sale profit decision support system (SPDSS) and analyzed this system gave six subsystem such as sale prediction and relevant model On the basis of these this dissertation discussed the Model Base which is the important ingredient of Decision Support System and the interface problem with Database and Knowledge Base
Key words Sale Profit Decision Support System (DSS) Model Base (MB)
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