瑞营字（2004）第001号
中山市瑞氏生物电子科技限公司
代
理
商
理
制
度
中山市瑞氏生物电子科技限公司
ZhongshanRaceBiology&EelecyricsTechnologyColtd
Add广东中山市火炬开发区国家健康基江东路生物谷厦
Tel076061313280203761220102037612109
Fax0760613137802037612115
中山市瑞氏生物电子科技限公司
代理商理制度
前 言
中山市瑞氏生物电子科技限公司加强全国代理商统理规范区域代理商行确保瑞氏生物电贴片代理区域利销售特原制定代理商理制度级代理商认真贯彻严格遵守
1 谨慎性原
着双方负责态度级代理商市场拓展产品销售工作必须认真贯彻执行中山瑞氏规定工作程序草率行事
2 风险性原
中山瑞氏减少级代理商市场风险
3 区域性原
代理商均负责定区域产品销售工作定区域代理商唯决允许跨区销售原级行政区域作划分代理销售区域单位
4 价格统原
全国销售价格统代理商般私提高降低价格特殊情况需变动零售价格时需中山瑞氏书面确认方执行
5 计划理原
代理商实行计划理制度中山瑞氏年度代理商达销售计划实行月查季评年总结年终相关规定代理商进行销售返点奖励
6 积极协助原
中山瑞氏市场部积极配合代理商工作代理商销售工作中遇问题积极配合解决
7 诚信原
双方必须诚实信决提供虚假信息
8 严格理原
认真贯彻执行项理制度违反理制度代理商坚决制度规定予处罚直取消代理资格决姑息迁
9 双方赢原
中山瑞氏目标代理商赢发展
10 长期性原
中山瑞氏立足市场代理商长期协作确保代理商积极放心进行市场销售工作
二总
第条 代理期限般三年代理商协议实行年签制州（区）原设名级代理商
第二条 制度规定中山瑞氏特许代理商（称代理商）权限运作业务处理等相关事项旨中山瑞氏代理商间保持良合作关系促进双方发展
第三条 代理商中山瑞氏授权代理协议书生效日起应严格协议规定中山瑞氏市场部门求独立营原负责代理区域市场开拓宣传促销售服务外部环境协调等相关业务运作业务处理
第四条 中山瑞氏确定代理商应遵循中山瑞氏规定事代理活动做出损害中山瑞氏利益形象行
第五条 代理商应积极收集行业信息尤中山瑞氏产品品牌市场销售情况时反馈市场信息利中山瑞氏企业产品形象做宣传进步加强销售网络建设理
第六条 代理商代理区域应积极办理产品入市手续妥善处理卖场零售店关系做建档工作时积极做售前售中售工作
三代理求
1 具独立法资格提供营业执正税务登记证组织代码证等相关文件复印件审查合格签定代理协议成中山瑞氏合法代理商
2 应具备良营规模办公条件设备员固定营业场良资信力商业信誉
3 代理商间进行恶性竞争辖区域进行业务运作处理
4 愿意专心营瑞氏生物电贴片产品产品市场充满信心
5 够诚实营接受中山瑞氏营指导保持中山瑞氏战略决策致性
6 全面赞中山瑞氏项制度积极参加中山瑞氏代理商举办种活动
7 必须具定销售网络力短期瑞氏生物电贴片市场拓展开
四提交资料
u 企业法简历
u 企业营业绩
u 企业营队伍骨干员简历数
u 批发零售网络情况
u 生物电贴片区域市场推广计划
u 接货物20天达布货率35力
五代理程序
代理商评估表分通
填写代理商注册申请登记表
代理政策确认代理级谈判
代理协议签订
业务执行
六代理商权利义务
营者成中山瑞氏生物电子科技限公司合法代理商享权利承担相应义务：
1区域独家代理中山瑞氏系列产品
2甪中山瑞氏商标进行营活动
3中山瑞氏商誉开展广告宣传市场推广活动
4维护中山瑞氏产品代理区域良形象
5接受中山瑞氏营计划指导
6配备必备销售员负责述员定期进行业务培训
7全面负责代理区域市场拓展等业务运作处理工作
七日常工作
①须提前10工作日中山瑞氏提出书面订货计划保证产品时供应
②代理商月初须做出书面市场拓展计划报中山瑞氏市场部备案便获必协助支持
③月25日前中山瑞氏提交月工作报告（市场总结）
④半年次代理区域网络状况销售状况作出说明提交中山瑞氏市场部
⑤年12月30日前作出代理区域市场预测报告（包括竞争手分析未市场预测政府部门支持程度等）年度销售目标工作计划中山瑞氏工作建议书
⑥代理商须中山瑞氏制定销售务进行月季度年度销售确保瑞氏生物电贴片该区域市场销售量市场占率达预期目标
⑦季报：代理商均需季度第月5日前季度销售报表报中山瑞氏市场部代理商季度单位做季度总结反映市场开拓营中项问题
⑧年报：年单位进行总结采取年终代理商会形式进行结果作年终考核代理商资格
八价格窜货
1中山瑞氏统价格代理商供货
2代理商须参中山瑞氏规定价格进行销售私降价抬高价格销售意调价扰乱市场价格秩序
3代理商代理区域产品零售价格变动超建议零售价10
4代理商代理协议约定区域开展代理产品种合法销售活动严禁未中山瑞氏书面认区域事种形式销售活动
5严禁代理商手段进行倒货窜货销售切变相扰乱市场销售行
6窜货窜货双方协商解决窜货行提出异议中山瑞氏追究
7代理商恶意窜货行中山瑞氏视情节轻重权取消代理商代理资格
九保 密
1 中山瑞氏实行业禁止原未中山瑞氏意代理商头代理销售瑞氏生物电贴片相类似产品更关销售代理容泄露第
三方严守双方交易程获悉商业秘密
2代理协议终止否代理商均泄露中山瑞氏商业秘密发现中山瑞氏严肃处理造成损失中山瑞氏法追究法律责
十销售理
1中山瑞氏负责建立代理商间沟通联系渠道定期代理商提供宣传资料信息政策推广方案理制度等方面支持
2中山瑞氏充分尊重代理商销售代理协议书指定区域代理销售权列情况时中山瑞氏保留该区域发展第二家代理商权利：
a 年终汇总清算时代理商未完成双方约定销售责总额
b 中山瑞氏新产品新工艺新技术试时
c 代理商营理善造成造成市场工作法正常开展
d 国家政策变化等抗力发生时
e 遇重客户投诉确认属代理商操作
f 严重损害中山瑞氏形象产品形象行发生时
3代理商须保证完成约定销售目标额约定时间段代理商未达约定目标差距较时中山瑞氏权条件取消代理资格终止代理协议
4代理商需季度末中山瑞氏通报销售量提交季度销售计划书月提供销售库存统计表年年底提交年度销售计划目标书
5没设立代理商区代理商应中山瑞氏取沟通书面许方该区域供货义务维护价格情况该区设代理商应停止该区供货通相应渠道转合法代理商
6 代理商须代理协议规定努力完成业务目标完成市场目标时认真搜集市场信息中山瑞氏会市场信息搜集反馈情况作代理商考核指标市场信息质量影响双方持续合作
a) 达成年度销售目标违反理办法行发生中山瑞氏求反馈市场信息双方续签年度合作
b) 达成年度业务目标违反理办法行发生市场信息反馈工作般中山瑞氏重新评估合作资格
c) 未达成年度业务目标违反理办法反馈市场信息代理商中山瑞氏考虑取消代理资格
7代理商应积极宣传中山瑞氏企业形象时客户介绍中山瑞氏产品新推出产品瑞氏企业系列产品迅速推市场
8代理商级网络应时铺货补货调货加强沟通维护销售网络
9市场运作程中代理商接市场投诉时应时做记录报中山瑞氏相关部门妥善处理
十 交易结算
1代理保证金
级代理商均需规定中山瑞氏交付定代理保证金代理协议签订时交中山瑞氏保证金代理商资信保证作货款结算代理关系终止时中山瑞氏代理保证金退原代理商
2交货
中山瑞氏代理商提出书面订货申请中山瑞氏签订供货协议进行供货中山瑞氏负责办理发货运输相关事宜
3价格
代理商外销售需严格执行统销售价格
4货款
货款原通银行转账支付货款缴付中山瑞氏财务部收期限财务部书面通知中山瑞氏市场部市场部发货
5退货
货物确中山瑞氏原造成质量合格货物发运型号品种符中山瑞氏负责退货调换
十二考评辅导
A中山瑞氏根实际情况定期代理商营状况进行考评考评容包括：
1业绩情况：听取代理商区域市场业绩报告业绩展
2产品售服务客户投诉情况
3网络覆盖促销宣传库存理
4区竞争手动态分析
5中山瑞氏制定政策执行结果
6半年年进行次代理商资格考评合格者连合格者撤消
B中山瑞氏代理商辅导办法：
1制定代理商理制度
2偿代培代理商业务员
3定期（年两次）提供偿营理培训
4提供产品系列宣传品等资料
5提供项理制度市场运作方案等方面支持
6针业绩较差区代理商做专案研究找出病症药
7协助代理商拟定针区域市场促销方案协助举办产品推广订货会等
8接受代理商重客户咨询解答类营理问题
9中山瑞氏级定期视察代理商区域市场营情况
十三违规处罚
1代理商营程中中山瑞氏采取合作态度者损害中山瑞氏产品信誉行时视情节轻重中山瑞氏提出书面警告直取消代理资格
2未中山瑞氏关规定制度开展工作暂时尚未造成损失中山瑞氏提出书面警告限期整改
3连续两年达规定销售责额时代理资格动取消
4未中山瑞氏意代理销售中山瑞氏产品相类似产品中山瑞氏提出书面警告限期改正限期未改正者中山瑞氏直接取消代理资格
5遵守指定销售区域非指定价格销售区域销售产品制度规定执行造成销售代理纠纷时中山瑞氏视情节轻重处五万元罚款取消代理资格情节严重者中山瑞氏移交民法院裁决
6违反保密义务导致中山瑞氏般损失中山瑞氏合理评估损失额度进行5000元济处罚（注：般损失指损害中山瑞氏商誉足影响中山瑞氏该区域形象产品形象者济利益损失5000元者协议容透露第三方者违反中山瑞氏保密制度透露机密级相关资讯商业信息）
7违反保密义务导致中山瑞氏重损失中山瑞氏处500020000元罚款情节严重者直接取消代理资格交民法院裁决（注：重损失指利益
损失高述般损失者程度深般损失损失）
8代理商须觉接受制度约束代理商违反制度规定未完成销售责额中山瑞氏权暂停供货直终止代理关系
9代理商严重违反中山瑞氏相关规章制度特许代理协议中山瑞氏时解双方约定部分全部契约
十四附
1制度作代理协议附件代理协议具等法律效力
2 总中山瑞氏着诚信长期服务宗旨公合理优胜劣汰原代理商进行合理布局调整实现互利互惠快速发展目
3 商原需终止代理关系需中山瑞氏提出书面申请中山瑞氏确定退代理保证金
4代理商间发生业务竞争突中山瑞氏公公正公开原相关制度予调解处理
5中山瑞氏代理商间出现协议纠纷中山瑞氏法院裁决
6制度制定修改废止皆中山瑞氏集体讨决定解释权中山市瑞氏生物电子科技限公司
7制度2004年11月1日起施行
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Tel076061313280203761220102037612109
Fax0760613137802037612115
中山市瑞氏生物电子科技限公司
代理商理制度
前 言
中山市瑞氏生物电子科技限公司加强全国代理商统理规范区域代理商行确保瑞氏生物电贴片代理区域利销售特原制定代理商理制度级代理商认真贯彻严格遵守
1 谨慎性原
着双方负责态度级代理商市场拓展产品销售工作必须认真贯彻执行中山瑞氏规定工作程序草率行事
2 风险性原
中山瑞氏减少级代理商市场风险
3 区域性原
代理商均负责定区域产品销售工作定区域代理商唯决允许跨区销售原级行政区域作划分代理销售区域单位
4 价格统原
全国销售价格统代理商般私提高降低价格特殊情况需变动零售价格时需中山瑞氏书面确认方执行
5 计划理原
代理商实行计划理制度中山瑞氏年度代理商达销售计划实行月查季评年总结年终相关规定代理商进行销售返点奖励
6 积极协助原
中山瑞氏市场部积极配合代理商工作代理商销售工作中遇问题积极配合解决
7 诚信原
双方必须诚实信决提供虚假信息
8 严格理原
认真贯彻执行项理制度违反理制度代理商坚决制度规定予处罚直取消代理资格决姑息迁
9 双方赢原
中山瑞氏目标代理商赢发展
10 长期性原
中山瑞氏立足市场代理商长期协作确保代理商积极放心进行市场销售工作
二总
第条 代理期限般三年代理商协议实行年签制州（区）原设名级代理商
第二条 制度规定中山瑞氏特许代理商（称代理商）权限运作业务处理等相关事项旨中山瑞氏代理商间保持良合作关系促进双方发展
第三条 代理商中山瑞氏授权代理协议书生效日起应严格协议规定中山瑞氏市场部门求独立营原负责代理区域市场开拓宣传促销售服务外部环境协调等相关业务运作业务处理
第四条 中山瑞氏确定代理商应遵循中山瑞氏规定事代理活动做出损害中山瑞氏利益形象行
第五条 代理商应积极收集行业信息尤中山瑞氏产品品牌市场销售情况时反馈市场信息利中山瑞氏企业产品形象做宣传进步加强销售网络建设理
第六条 代理商代理区域应积极办理产品入市手续妥善处理卖场零售店关系做建档工作时积极做售前售中售工作
三代理求
1 具独立法资格提供营业执正税务登记证组织代码证等相关文件复印件审查合格签定代理协议成中山瑞氏合法代理商
2 应具备良营规模办公条件设备员固定营业场良资信力商业信誉
3 代理商间进行恶性竞争辖区域进行业务运作处理
4 愿意专心营瑞氏生物电贴片产品产品市场充满信心
5 够诚实营接受中山瑞氏营指导保持中山瑞氏战略决策致性
6 全面赞中山瑞氏项制度积极参加中山瑞氏代理商举办种活动
7 必须具定销售网络力短期瑞氏生物电贴片市场拓展开
四提交资料
u 企业法简历
u 企业营业绩
u 企业营队伍骨干员简历数
u 批发零售网络情况
u 生物电贴片区域市场推广计划
u 接货物20天达布货率35力
五代理程序
代理商评估表分通
填写代理商注册申请登记表
代理政策确认代理级谈判
代理协议签订
业务执行
六代理商权利义务
营者成中山瑞氏生物电子科技限公司合法代理商享权利承担相应义务：
1区域独家代理中山瑞氏系列产品
2甪中山瑞氏商标进行营活动
3中山瑞氏商誉开展广告宣传市场推广活动
4维护中山瑞氏产品代理区域良形象
5接受中山瑞氏营计划指导
6配备必备销售员负责述员定期进行业务培训
7全面负责代理区域市场拓展等业务运作处理工作
七日常工作
①须提前10工作日中山瑞氏提出书面订货计划保证产品时供应
②代理商月初须做出书面市场拓展计划报中山瑞氏市场部备案便获必协助支持
③月25日前中山瑞氏提交月工作报告（市场总结）
④半年次代理区域网络状况销售状况作出说明提交中山瑞氏市场部
⑤年12月30日前作出代理区域市场预测报告（包括竞争手分析未市场预测政府部门支持程度等）年度销售目标工作计划中山瑞氏工作建议书
⑥代理商须中山瑞氏制定销售务进行月季度年度销售确保瑞氏生物电贴片该区域市场销售量市场占率达预期目标
⑦季报：代理商均需季度第月5日前季度销售报表报中山瑞氏市场部代理商季度单位做季度总结反映市场开拓营中项问题
⑧年报：年单位进行总结采取年终代理商会形式进行结果作年终考核代理商资格
八价格窜货
1中山瑞氏统价格代理商供货
2代理商须参中山瑞氏规定价格进行销售私降价抬高价格销售意调价扰乱市场价格秩序
3代理商代理区域产品零售价格变动超建议零售价10
4代理商代理协议约定区域开展代理产品种合法销售活动严禁未中山瑞氏书面认区域事种形式销售活动
5严禁代理商手段进行倒货窜货销售切变相扰乱市场销售行
6窜货窜货双方协商解决窜货行提出异议中山瑞氏追究
7代理商恶意窜货行中山瑞氏视情节轻重权取消代理商代理资格
九保 密
1 中山瑞氏实行业禁止原未中山瑞氏意代理商头代理销售瑞氏生物电贴片相类似产品更关销售代理容泄露第
三方严守双方交易程获悉商业秘密
2代理协议终止否代理商均泄露中山瑞氏商业秘密发现中山瑞氏严肃处理造成损失中山瑞氏法追究法律责
十销售理
1中山瑞氏负责建立代理商间沟通联系渠道定期代理商提供宣传资料信息政策推广方案理制度等方面支持
2中山瑞氏充分尊重代理商销售代理协议书指定区域代理销售权列情况时中山瑞氏保留该区域发展第二家代理商权利：
a 年终汇总清算时代理商未完成双方约定销售责总额
b 中山瑞氏新产品新工艺新技术试时
c 代理商营理善造成造成市场工作法正常开展
d 国家政策变化等抗力发生时
e 遇重客户投诉确认属代理商操作
f 严重损害中山瑞氏形象产品形象行发生时
3代理商须保证完成约定销售目标额约定时间段代理商未达约定目标差距较时中山瑞氏权条件取消代理资格终止代理协议
4代理商需季度末中山瑞氏通报销售量提交季度销售计划书月提供销售库存统计表年年底提交年度销售计划目标书
5没设立代理商区代理商应中山瑞氏取沟通书面许方该区域供货义务维护价格情况该区设代理商应停止该区供货通相应渠道转合法代理商
6 代理商须代理协议规定努力完成业务目标完成市场目标时认真搜集市场信息中山瑞氏会市场信息搜集反馈情况作代理商考核指标市场信息质量影响双方持续合作
a) 达成年度销售目标违反理办法行发生中山瑞氏求反馈市场信息双方续签年度合作
b) 达成年度业务目标违反理办法行发生市场信息反馈工作般中山瑞氏重新评估合作资格
c) 未达成年度业务目标违反理办法反馈市场信息代理商中山瑞氏考虑取消代理资格
7代理商应积极宣传中山瑞氏企业形象时客户介绍中山瑞氏产品新推出产品瑞氏企业系列产品迅速推市场
8代理商级网络应时铺货补货调货加强沟通维护销售网络
9市场运作程中代理商接市场投诉时应时做记录报中山瑞氏相关部门妥善处理
十 交易结算
1代理保证金
级代理商均需规定中山瑞氏交付定代理保证金代理协议签订时交中山瑞氏保证金代理商资信保证作货款结算代理关系终止时中山瑞氏代理保证金退原代理商
2交货
中山瑞氏代理商提出书面订货申请中山瑞氏签订供货协议进行供货中山瑞氏负责办理发货运输相关事宜
3价格
代理商外销售需严格执行统销售价格
4货款
货款原通银行转账支付货款缴付中山瑞氏财务部收期限财务部书面通知中山瑞氏市场部市场部发货
5退货
货物确中山瑞氏原造成质量合格货物发运型号品种符中山瑞氏负责退货调换
十二考评辅导
A中山瑞氏根实际情况定期代理商营状况进行考评考评容包括：
1业绩情况：听取代理商区域市场业绩报告业绩展
2产品售服务客户投诉情况
3网络覆盖促销宣传库存理
4区竞争手动态分析
5中山瑞氏制定政策执行结果
6半年年进行次代理商资格考评合格者连合格者撤消
B中山瑞氏代理商辅导办法：
1制定代理商理制度
2偿代培代理商业务员
3定期（年两次）提供偿营理培训
4提供产品系列宣传品等资料
5提供项理制度市场运作方案等方面支持
6针业绩较差区代理商做专案研究找出病症药
7协助代理商拟定针区域市场促销方案协助举办产品推广订货会等
8接受代理商重客户咨询解答类营理问题
9中山瑞氏级定期视察代理商区域市场营情况
十三违规处罚
1代理商营程中中山瑞氏采取合作态度者损害中山瑞氏产品信誉行时视情节轻重中山瑞氏提出书面警告直取消代理资格
2未中山瑞氏关规定制度开展工作暂时尚未造成损失中山瑞氏提出书面警告限期整改
3连续两年达规定销售责额时代理资格动取消
4未中山瑞氏意代理销售中山瑞氏产品相类似产品中山瑞氏提出书面警告限期改正限期未改正者中山瑞氏直接取消代理资格
5遵守指定销售区域非指定价格销售区域销售产品制度规定执行造成销售代理纠纷时中山瑞氏视情节轻重处五万元罚款取消代理资格情节严重者中山瑞氏移交民法院裁决
6违反保密义务导致中山瑞氏般损失中山瑞氏合理评估损失额度进行5000元济处罚（注：般损失指损害中山瑞氏商誉足影响中山瑞氏该区域形象产品形象者济利益损失5000元者协议容透露第三方者违反中山瑞氏保密制度透露机密级相关资讯商业信息）
7违反保密义务导致中山瑞氏重损失中山瑞氏处500020000元罚款情节严重者直接取消代理资格交民法院裁决（注：重损失指利益
损失高述般损失者程度深般损失损失）
8代理商须觉接受制度约束代理商违反制度规定未完成销售责额中山瑞氏权暂停供货直终止代理关系
9代理商严重违反中山瑞氏相关规章制度特许代理协议中山瑞氏时解双方约定部分全部契约
十四附
1制度作代理协议附件代理协议具等法律效力
2 总中山瑞氏着诚信长期服务宗旨公合理优胜劣汰原代理商进行合理布局调整实现互利互惠快速发展目
3 商原需终止代理关系需中山瑞氏提出书面申请中山瑞氏确定退代理保证金
4代理商间发生业务竞争突中山瑞氏公公正公开原相关制度予调解处理
5中山瑞氏代理商间出现协议纠纷中山瑞氏法院裁决
6制度制定修改废止皆中山瑞氏集体讨决定解释权中山市瑞氏生物电子科技限公司
7制度2004年11月1日起施行
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