业绩考核 案例
理：
公司销售部理黄刚部门负责东北区销售员三年前公司加入部门前两年黄刚未完成销售务时精力发展客户关系客户业务需求解肤浅产品解限根表现黄刚业绩评定连续两年格
年东北区突然决定做项目A技术部理立组织力量投标轮奋战终合 作销售工程师黄刚项目期间工作努力建立种关系重点成项目组骨干 项目A成功 黄刚销售业绩达130
时注意黄刚技术工程师合作时关系处理非常紧张工程师抱怨海黄刚准确提供户需求没计划家沟通造成次方案重新设计家愿合作外黄刚没事先预报项目A目前订货交货期问题
综合考虑计划黄刚良业绩考核成绩天约黄刚做年度业绩考核
问题： 1）讨关键点什？
2）希达目什？
业绩考核 案例
员工：
公司销售部销售工程师负责东北区业务年公司工作第三年前两年东北济加手生没完成务业绩考核格然格已错前公司炒鱿鱼功夫负苦心年出项目A终签约销售业绩130做项目月中日日夜夜辛苦终回报样成绩认年业绩考核非优秀
天理约做全年业绩考核期着消息
业绩考核 案例二
理：
公司行政部理年初刚刚刘红前半年调部门 目前负责A项目行政支持服务前告诉刘红公司早员工缘极家喜欢刘红年度业绩判定良
接手月中发现刘红确热心积极参加组织种员工活动郊游慰问希学等认识公司时办事情办
时发现刘红专业技差外语计算机远达现工作求甚报告需帮忙做业务解非常肤浅基汇报项目状况重象未意识问题花费量时间事情
决定提前业表现谈谈5分钟会办公室
问题： 1）讨关键点什？
2）希达目什？
业绩考核 案例二
员工：
公司早员工基层开始做种工作年调行政部负责A项目行政支持服务做信条非常愿意组织种职工活动郊游慰问希学种赛活动等家玩高兴觉价值
然着公司发展新工作已相许报告报表电脑作前现做起费力事熟做快事帮出外项目老外讲话太快亏组里事帮忙翻译否真听懂现工作前工作求高量外前阶段种职工活动感十分辛苦
理前天通知讨业绩考核象没时间知会考核什？
业绩考核 案例三
理：
公司采购部理王敏部门骨干加入采购部时间差前错事年月提升理王敏工作热情象少变化班时迟班点走部门会发言原希王敏原工作接部分更精力部门理工作现起王敏支持工作两事暗示王敏提升嫉妒心
两星期准备王敏业绩判定时发现王敏工作质量错种技部门中较突出王敏项工作时完成知道王敏力强清楚什帮？
王敏约天讨业绩考核
业绩考核 案例三
员工：
公司采购部业务骨干年工作中直工作非常努力加班加点采购部建立种流程供货渠道工作表现充分肯定
年月公司决定提升时加入采购部事做部门理促考虑发展方仔细考虑认应该准备转财物方面财物领域兴趣基础时市场需二月份开始参加会计师培训班星期三次课希完成职工作前提两年完成学业计划
天测风云三月前母亲生病住院需陪住星期两晚医院段压力工作时做完周末家里做目前止时质完成种工作
天理讨业绩考核希解心工作满意
绩效面谈案例——级
级：
刚刚调公司市场支持部做理六月许华部门市场支持专员负责支持市场数系统
许华季度工作计划：
工作务
考核标准
权重
解决应软件中bug
软件运行正常错误
20
市场工程师提供数报告
数准确误10日保证更新
40
指导协助市场工程师市场数库
时反应市场工程师提出问题95问题半工作日解决
30
时性工作务
10
季度中发现应软件中bug确实解决市场数库许问题特数够准确更新够时报告满足业务部门需求
许华问题讨次发现许华精力集中市场数库技术细节特数库新发展技术久前提出参加期两周技术培训许华认更新数库数产生种报告市场工程师工作目前问题高质量完成工作许华设计种流程手册（PROCESS MANUAL）告诉位市场工程师惜许华说前公司工程师水高市场数库应
市场工程师讨问题时抱怨说许华根解业务求手册基前合手册修改版业务求符许华提出支持求总说工作范围总理口交许华技术方面强家久久找帮忙
样许华重两项务完成觉部门C名额非莫属
已许华约天进行季度绩效面谈时必须提出培训需求做出答复马办公室
绩效面谈案例——属
属：
公司市场支持部市场支持专员负责市场数支持
季度工作计划：
工作务
考核标准
权重
解决应软件中bug
软件运行正常错误
20
市场工程师提供数报告
数准确误10日保证更新
40
指导协助市场工程师市场数库
时反应市场工程师提出问题95问题半工作日解决
30
时性工作务
10
数库支持行数库技术兴趣工夫学练说部门里技术水高点级意
季度负责数库技术没出问题应软件中bug修正市场工程师提出关技术问题解决时间未考核标准实现认责家公司市场工程师维护市场数库水太低提供手册更新数库手册生产种报告反保留着数报表公司级压力改掉旧惯反时做报表报告类工作应该样专业员做
公司总部通知更换新市场数库系统举办两星期培训求国数库技术员参加两星期前告诉级
天级约进行绩效面谈日子想业绩部门里说起码新赵东刘丽强级应错评价
准备进入办公室
两星期前告诉理说天谈谈
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业绩考核 案例
理：
公司销售部理黄刚部门负责东北区销售员三年前公司加入部门前两年黄刚未完成销售务时精力发展客户关系客户业务需求解肤浅产品解限根表现黄刚业绩评定连续两年格
年东北区突然决定做项目A技术部理立组织力量投标轮奋战终合 作销售工程师黄刚项目期间工作努力建立种关系重点成项目组骨干 项目A成功 黄刚销售业绩达130
时注意黄刚技术工程师合作时关系处理非常紧张工程师抱怨海黄刚准确提供户需求没计划家沟通造成次方案重新设计家愿合作外黄刚没事先预报项目A目前订货交货期问题
综合考虑计划黄刚良业绩考核成绩天约黄刚做年度业绩考核
问题： 1）讨关键点什？
2）希达目什？
业绩考核 案例
员工：
公司销售部销售工程师负责东北区业务年公司工作第三年前两年东北济加手生没完成务业绩考核格然格已错前公司炒鱿鱼功夫负苦心年出项目A终签约销售业绩130做项目月中日日夜夜辛苦终回报样成绩认年业绩考核非优秀
天理约做全年业绩考核期着消息
业绩考核 案例二
理：
公司行政部理年初刚刚刘红前半年调部门 目前负责A项目行政支持服务前告诉刘红公司早员工缘极家喜欢刘红年度业绩判定良
接手月中发现刘红确热心积极参加组织种员工活动郊游慰问希学等认识公司时办事情办
时发现刘红专业技差外语计算机远达现工作求甚报告需帮忙做业务解非常肤浅基汇报项目状况重象未意识问题花费量时间事情
决定提前业表现谈谈5分钟会办公室
问题： 1）讨关键点什？
2）希达目什？
业绩考核 案例二
员工：
公司早员工基层开始做种工作年调行政部负责A项目行政支持服务做信条非常愿意组织种职工活动郊游慰问希学种赛活动等家玩高兴觉价值
然着公司发展新工作已相许报告报表电脑作前现做起费力事熟做快事帮出外项目老外讲话太快亏组里事帮忙翻译否真听懂现工作前工作求高量外前阶段种职工活动感十分辛苦
理前天通知讨业绩考核象没时间知会考核什？
业绩考核 案例三
理：
公司采购部理王敏部门骨干加入采购部时间差前错事年月提升理王敏工作热情象少变化班时迟班点走部门会发言原希王敏原工作接部分更精力部门理工作现起王敏支持工作两事暗示王敏提升嫉妒心
两星期准备王敏业绩判定时发现王敏工作质量错种技部门中较突出王敏项工作时完成知道王敏力强清楚什帮？
王敏约天讨业绩考核
业绩考核 案例三
员工：
公司采购部业务骨干年工作中直工作非常努力加班加点采购部建立种流程供货渠道工作表现充分肯定
年月公司决定提升时加入采购部事做部门理促考虑发展方仔细考虑认应该准备转财物方面财物领域兴趣基础时市场需二月份开始参加会计师培训班星期三次课希完成职工作前提两年完成学业计划
天测风云三月前母亲生病住院需陪住星期两晚医院段压力工作时做完周末家里做目前止时质完成种工作
天理讨业绩考核希解心工作满意
绩效面谈案例——级
级：
刚刚调公司市场支持部做理六月许华部门市场支持专员负责支持市场数系统
许华季度工作计划：
工作务
考核标准
权重
解决应软件中bug
软件运行正常错误
20
市场工程师提供数报告
数准确误10日保证更新
40
指导协助市场工程师市场数库
时反应市场工程师提出问题95问题半工作日解决
30
时性工作务
10
季度中发现应软件中bug确实解决市场数库许问题特数够准确更新够时报告满足业务部门需求
许华问题讨次发现许华精力集中市场数库技术细节特数库新发展技术久前提出参加期两周技术培训许华认更新数库数产生种报告市场工程师工作目前问题高质量完成工作许华设计种流程手册（PROCESS MANUAL）告诉位市场工程师惜许华说前公司工程师水高市场数库应
市场工程师讨问题时抱怨说许华根解业务求手册基前合手册修改版业务求符许华提出支持求总说工作范围总理口交许华技术方面强家久久找帮忙
样许华重两项务完成觉部门C名额非莫属
已许华约天进行季度绩效面谈时必须提出培训需求做出答复马办公室
绩效面谈案例——属
属：
公司市场支持部市场支持专员负责市场数支持
季度工作计划：
工作务
考核标准
权重
解决应软件中bug
软件运行正常错误
20
市场工程师提供数报告
数准确误10日保证更新
40
指导协助市场工程师市场数库
时反应市场工程师提出问题95问题半工作日解决
30
时性工作务
10
数库支持行数库技术兴趣工夫学练说部门里技术水高点级意
季度负责数库技术没出问题应软件中bug修正市场工程师提出关技术问题解决时间未考核标准实现认责家公司市场工程师维护市场数库水太低提供手册更新数库手册生产种报告反保留着数报表公司级压力改掉旧惯反时做报表报告类工作应该样专业员做
公司总部通知更换新市场数库系统举办两星期培训求国数库技术员参加两星期前告诉级
天级约进行绩效面谈日子想业绩部门里说起码新赵东刘丽强级应错评价
准备进入办公室
两星期前告诉理说天谈谈
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