网络营销对传统房地产营销提出了挑战

网络营销传统房产营销提出挑战
房产网络营销4P4C



　　房产网络营销通网络达成终交易宣传沟通作十分重
　　传统教科书中产品行销四素（简称4P）组合成产品行销理产品（production）价格（price）通路（place）促销（promotion）产品价格两P组合产品较销通路广销售肯定增加房产中产品（Products）研究安排楼盘特色品牌包装服务更适应目标市场价格（price）研究定价符合政府规定目标市场顾客具足够吸引力竞争力价格安排包括优惠价折扣价津贴付款条件宽限等点（Place）渠道研究安排目标市场顾客接者方便购买产品安排售楼点中介代理问题促销（Promote）研究安排广告宣传促销技巧员推销现代营销理中行销四素演变消费者（CONSUMER）消费者需求需成（COST）消费者购买便利性（CONVENIENCE）沟通（COMMUNICATION）房产商已强调卖制造房子卖消费者想买房子营销传播重点已＂消费者请注意＂转变＂请注意消费者＂消费者成房产市场角
　　房产网络营销传统营销方式营销手段方式工具渠道营销策略质区营销目销售宣传商品服务加强消费者沟通交流等然网络营销简单营销网络化然没脱离传统4P4C营销理
　　产品消费者角度房产较适合网络营销产品营销角度房产通网络进行营销通网络达成终交易网络营销宣传沟通作十分重网络营销真正直接面消费者实施差异化行销针某类型甚消费者制订相应营销策略消费者选择感兴趣房产观购买发展商顾客选择产品方式仅轻轻点鼠标品牌转换成降低产品忠诚度更难维持实施品牌战略必须产品开发阶段考虑产品吸引力全新数字技术品牌形象争夺顾客＂眼球＂
　　价格网络营销直接面消费者减少批发商零售商等中间环节节省中间营销费减少销售成降低营销费商品价格低传统销售方式价格产生较竞争优势互联网信息传播高效性称性价格波动非常限寻求量接房产产品价值开盘价显越发重网络互动性消费者足出户参加竞买房产开发商获优价格提供
　　促销网络营销身采电子邮件网页网络广告等方式鉴传统营销中促销方式方面网络营销消费者提供足出户挑选购买需商品服务方便方面少消费者直接面商品直观性限商家诚实信保证网信息绝真实定程度消费者带便应该采取传统促销相结合方式
　　渠道网络强互动性全球性网络营销实时消费者进行沟通解答消费者疑问通BBS电子邮件快速消费者提供信息网直销电子商场房产超市等新渠道出现传统营销渠道提出挑战房产企业应该学会两条腿走路
　　（李曙）
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