AMCR造产营销新境界
南颐花园处云南第二城市曲靖具体段位曲靖南城门东南曲靖未南城中心位该项目总占150亩第期开发78亩住宅634套算中型楼盘开发项目楼盘开发商首次进行产开发曲靖宏鑫产项目销售代理昆明中廷房产济限公司
开发商代理商合作期值中六月时间扫盘花园家园团圆营销沟通题曲靖首花园式住宅定位项目2001年10月12日开盘3月仅买出15房子南颐花园广告2001年12月份停止星期已没光顾南颐花园市区售楼部现场售楼部南颐花园整销售态势堪忧
种情况南颐花园二次营销推广提日程阶段作中廷房产纪公司新加盟笔者介入南颐花园项目笔者提出导入AMCR营销全沟通意见意见南颐花园进行AMCR营销全沟通诊断详实AMCR营销全沟通构筑
解析AMCR
AMCR营销全沟通（称全营销）
AMCR营销全沟通适合房产业相关产行业种新型全面实效营销方法物流渠道促销互动渠道服务渠道信息传播渠道等四渠道组成含括市场营销环节说解决AMCR中四渠道问题等解决市场营销中问题
正AMCR包括市场营销中环节环节渠道竞争力终会升企业产品市场体竞争力AMCR运中调动整合济性利利完成销售预期目标营销道具全方位目标客户形成时刻沟通形式目标客户始终传达促成消费认购强极信息目标客户群消费心理消费惯出发市场营销中关键问题条理化清晰化根问题起源找出极具针性实效解决方案
AMCR房产业应方式：
1物流渠道：
1）产品价格等产品价值反映部分
2）售楼员种形式置业推荐
3）售楼中心示范单位工包装等卖场包装导购力构建营销
4）种展销会
5）产品社区组成部分营销产品区隔定位营销
2促销互动渠道：
1）促销滞销单位推出典藏单位等销控行
2）开盘仪式入伙仪式等
3）赠送抽摇奖降价等行
3服务渠道：
1）接送房接礼仪等
2）代办揭质量工期通报等售中服务
3）质量工期消费者知情权营销等
4）物等
4信息传播渠道：
1）关系营销传播
2）众传媒传播
3）
实际正AMCR包含物流渠道服务渠道促销互动渠道信息传播渠道根AMCR四渠道市场竞争中消费者等进行营销沟通中实际情况中找出足提出针性解决方案构筑单渠道市场体竞争力成AMCR成企业市场诊断效力工具
面南颐花园进行AMCR诊断
AMCR问题诊断部分解决建议
物流渠道诊断
1处距南城门18公里处南片开发区段认度低曲靖购房者心里出南城门城外郊区数购房者遗弃选购象范围外观念形成仅仅城外剖开购房者需求观念时候知道造成南颐花园滞销原应着：曲靖南片区开发刚刚开始果目前居住片区交通方便（仅条10路公交线南颐花园附没公交站点）子女学班受限制购物方便安隐患文教娱乐设施较缺乏造成南颐花园销售抗性真正素
出中焦点集中交通便周边生活配套设施完善
2作曲靖市首花园式住宅定位没错惜曲靖购房者收入高高品质生活思想憧憬淹没曲靖务实心理没发挥出应效果时三月销售反馈发现数购房者着南颐花园700元方米起价出案没够抓住购房者真实需求心理营销沟通中次序摆错位置
3南颐花园力户型集中三室两厅四室两厅南颐花园单价曲靖竞争楼盘中处起价低均价中游水总价超出数购房者接受力
4前期销售反馈前期购房者中60曲靖市客户外40曲靖市周边专县客户非常惜南颐花园尚未找接触部分客户形成效沟通实效渠道
二服务渠道诊断
1南颐花园前期客户中需选择银行揭实际购房力客户已占55种种原南颐花园银行揭迟迟难办置业顾问难肯定回答许购房者拒门外
2非曲靖市周边专县客户数会选择曲靖市购房置业中原方便子女学业更便利办取曲靖市户口南颐花园没抓住利东西南颐花园二次推广中定利曲靖政策关部门量商量业办理户口事宜案销售带积极作
3曲靖购房者尚未物达重视程度案存安全隐患确目睹销售抗性必前未重视宣传全封闭理值班保安24时保安楼宇讲系统等提高高度进行传扬
4开发商宏鑫产首次开发房产项目没公信力形象南颐花园期房没样板房曲靖购房者期房普遍存虚幻信认识应该解决购房者期交房安承诺品质交房疑虑
三促销互动渠道诊断
1南颐花园前期营销推广中促销方面采取销控购房送摩托抽奖活动没取应效果销控着滞销失意义绝数购房者着房子着价格辆摩托车
2基物流渠道服务渠道实情购房者形成真正互动沟通促销活动缺乏
四信息传播渠道诊断
1花园家园团圆营销沟通题未表现出南颐花园竞争力特点未应购房者购房关注素抓住购房者心
2通前期购房者认知南颐花园途径调查显示购房者认知南颐花园途径次电视（占47）路牌（18）老客户带新客户口碑（17）偶然路（16）车身（14）宣传单（4）报纸（2）等南颐花园宣传推广没次途径进行应调整出击
3前期宣传推广述缺点外存散乱缺点
观述AMCR诊断确定南颐花园AMCR策略思路具体构筑南颐花园AMCR具体战术容易
南颐花园AMCR营销全沟通策略
曲靖购房置业者济收入力消费水限重价格轻生活品质信期房见虚幻品质关注离城远段重视交通便利生活配套难视段未规划升值潜力等等总群非常务实消费者
消消费疑虑亲选购南颐花园必须着提供较保障甚见承诺原终达目
物流策略
1户型总价稍高价格应策略
1）调整户型增加80100方米户型例
2）增加产品附加值提高性价性①实物层面增加卫生间三件等初装较代价适提高见交房标准带初装修外提供菜单式装修②精神层面进行楼盘栋数楼层间区隔包装提高产品附加值帮助购房置业者实现心底现实样代价换取更美生活梦想
3）区位等质差单位适时进行低价促销聚集购房气模糊总价稍高遗憾需重新组价
2郊区综合性抗性问题应方案
郊区综合性抗性问题包含：曲靖购房者出城门郊区认识基落脏乱热闹便等法交通便利性差生活休闲娱乐文教配套设施完善等等南颐花园处区域足现实
1）10路车南颐花园站点成现实未站点前交房入南颐花园客户提供权益计交通解决方案：购房者承诺10公交车开通前宏鑫产专门购置辆中巴车连目前接房两辆微型车三辆车天早中晚三次负责接送南颐花园业直南颐花园前站点开通止接送起始站终点站：南颐花园南城门公交站点果公交站点南颐花园期业入住前便开通权益计便履行投入便仅口头承诺
2）继续延续市政规划：南市区广场公务员区等未南市区中心未居住社区势善利政府种相关决议政策等南颐花园处区域蔚蓝前景购房者强烈感受甚触摸
3）寻找产品聚集气热闹措施利曲靖购房者凑热闹心理蜂群现象形成南颐花园旺销
3放量较（634套）现南颐花园楼盘分成两期：花月圆阁花开富贵阁包装推出减少单盘子工期长产生消费疑虑相麟瑞三期西苑等竞争楼盘南颐花园明显放量手目标购房置业者言会产生楼盘建设工期长交房慢等利销售影响
4结合曲靖文特点旺销滞销楼层进行分包装：67层福层35层纳福层12层踏福层提高产品价值增加亲性接受力提高产品附加值模糊总价稍高等问题栋层楼盘形成较强销售拉动力实方法
5快建立样板房样板房未起前必寻求够解决样板房问题营销方略种营销方略样板房营销形成营销互补合力产生营销效果
：实物样板保交房验收风险南颐花园实物样板验收计划示范单位交房标准中涉形进行前期实物提供清晰予客户样板实物形象展示建筑材料配件等切割部分材质（注明商标法进行实物提供实物展示文图等形式注明商标罗列清单）封装成箱形式提供购房者带回家（作合附件）箱中样板实物便南颐花园新颖类样板示范单位（新样板）入伙时验收交房标准
南颐花园实物样板验收客户实实样板房带回家交房时放放心心参验收计划避免通常房产楼盘样板房交房前撤掉购房者失参验收机会缺陷
二服务渠道策略
1快办妥银行揭事宜
2鉴南颐花园客户中四成麒麟区外士户口部分购房者诱惑力难抵消必加快户口办理事宜加落户承诺
3曲靖产界广置业购房者实际举措求中物尚未升重视层面物尚必做投入避免较投入务实曲靖购房者疑难
针客户南颐花园安全放心南颐花园周边配套欠佳安全设施偏少实情进行针性物投入强调非常必
①全封闭理②值班保安24时保安③楼宇讲系统
4设立南颐花园房产消费知识义务咨询处否南颐花园客户皆购房消费中迷惑电话咨询者门进行咨询购房者进行解答带极强公益性质活动利树立提升宏鑫产南颐花园品牌形象件投入关系营销中服务营销隐藏着较获取客户现实潜机会
5案涉服务部分
三促销互动策略
节解决购房者期房南颐花园疑虑问题牵涉两独特销售张
1南颐花园适时动态新闻播报
新闻形式线三台（曲靖收视率高电视台）晚黄金影视剧前中插播南颐花园新工程进度销售进度购房者推出便利卖点措施等容已购房者家心欢跳欢蹦着开心南颐花园件创产界先河事亲朋友传播着广欲购房者感动没房产商重视体现维护消费者知情权行惊叹没工期公告行亲信南颐花园终发生购买行
保持受众收视惯形成新闻般信程度需预示时间需新闻联播般固定时间
2南颐花园：曲靖唯家公证处公证工期楼盘
政府力量（通常政府力量难站出承担：明确南市区规划般承诺）树立宏鑫产南颐花园诚信形象首家公证处公证工期热卖点紧紧抓住购房者促认购南颐花园
操作务：申请曲靖市公证处进行公证交纳正常公证费外宏鑫产公证处交纳工期承诺保证金（公证处宏鑫产开户存入公证处监）20万元果南颐花园期交房20万保证金捐希工程做失学赞助约规定购房者赔付违约金果约交房宏鑫产收回公证保证金
专门举行南颐花园工期承诺公证仪式全世界认知形象影响面传播策略选址开阔影响场进行珠江源文化广场
3已承诺出购房送摩托车抽奖行动常进行
四信息传播策略
1营销沟通题重新确定：曲靖购房者务实心态竞争楼盘蜂起正日益影响着南颐花园销售种形式南颐花园营销沟通题必须更具备更务实性必须更具备武装牙齿针性锋利性必须具备更销售促进力销售拉动力
结合曲靖购房者务实心理产现状原花园家园团圆营销沟通总题特调整：南城中心起价700元花园区突出南城中心蕴涵曲靖未南片区中心规划美景未彰显南颐花园起价700元价格竞争力说明南颐花园花园区优异特质原传播重点曲靖首花园式住宅形成延续
南城中心起价700元花园区理性稍显刚性需辅助题弥补缺点时房产产品性化讲必增加感性副题更促南颐花园产品购房者间互动辅助题：家伸展城市延伸暗示清晰点明南颐花园处配套规划前景限曲靖未南城中心时较明确寓指：生活妨追求更扩展面积更高品质家弱化南颐花园户型缺陷
支撑总题分支题南颐花园特殊销售张现：南颐花园实物样板验收实物样板保交房验收风险曲靖唯公证处公证工期楼盘天见证新房子日子实现南颐花园适时动态新闻播报真切握家脉搏欢心伸展
2卖场导购竞争力构建：南颐花园工现场围墙社区道路市区现场售楼部等卖场进行重新包装仅应营销沟通题变化变化着重增加售楼部周边道路包装凸现卖场导购竞争力构建吸引路潜客户加快客户成交威力
3应营销沟通新题南颐花园原楼书宣传单车身广告路牌广告进行容更换根车身广告效果原车辆数量增加6辆公交车时外增加曲靖阿诗玛天桥麒麟广场等市区中心段天桥布标广告南颐花园新形象强势展示外界强力刺激目标客户
4外专县客户占南颐花园客户体系中四成非常重客户组成部分进步渗透部分客户群传统广告口碑外额外增加两项针性措施：①利宣威富源等专县赶街日子定期派单②供较高社会位较高收入群体搭返昆明曲靖专县高快车做座位套广告（曲靖高快公司14辆高快客车1132座位）
5进行：电视猜名字获抽奖奖传媒事件营销活动具体容：曲靖限三台黄金影视剧播映前播映中插播南颐花园1分钟实景动画广告电视观众根南颐花园实景动画广告画面面南颐花园标志等提示电话竞猜楼盘名字前100名猜中者买房参加南颐花园摩托抽奖获辆摩托奖励活动南颐花园积蓄气目前期房南颐花园实体形象深入目标客户群心广潜购房者心底产生原南颐花园会美解决广购房者疑惑弱化观心理终产生购房行时传媒事件营销活动面推出南颐花园适时动态新闻播报形成紧凑整体水渠成连续促成传媒事件营销效果
6南颐花园适时动态新闻播报适时动态新闻容模拟：100名通竞猜获摩托抽奖机会名单抽奖时间告知抽奖名单公布南颐花园实物样板验收计划推出消费反应公证工期信息南颐花园曲靖唯公证处公证工期信息推出消费反应南颐花园质量工期等方面努力南颐花园踊跃抢购状况反馈南颐花园房产消费义务咨询处成立实施等等
新闻播报执行时候先期南颐花园实景动画广告背景面重叠字幕配解说员解说面视信息播报情况南颐花园轰动抢购现场南颐花园工程情况背景时间段固定公信持持客户形成公信新闻感官利客户公信养成固定收听惯某播报容适重复
媒体选择曲靖线三台曲靖唯电台曲靖民广播电台相辅化具较高收入群体目标客户（司机剩客）发出刺激诱导购买信息
南颐花园AMCR营销全沟通策略实施已快半月时间半月时间便已超前三月销售业绩更喜掌握数百位具强烈购房意客户资源
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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南颐花园处云南第二城市曲靖具体段位曲靖南城门东南曲靖未南城中心位该项目总占150亩第期开发78亩住宅634套算中型楼盘开发项目楼盘开发商首次进行产开发曲靖宏鑫产项目销售代理昆明中廷房产济限公司
开发商代理商合作期值中六月时间扫盘花园家园团圆营销沟通题曲靖首花园式住宅定位项目2001年10月12日开盘3月仅买出15房子南颐花园广告2001年12月份停止星期已没光顾南颐花园市区售楼部现场售楼部南颐花园整销售态势堪忧
种情况南颐花园二次营销推广提日程阶段作中廷房产纪公司新加盟笔者介入南颐花园项目笔者提出导入AMCR营销全沟通意见意见南颐花园进行AMCR营销全沟通诊断详实AMCR营销全沟通构筑
解析AMCR
AMCR营销全沟通（称全营销）
AMCR营销全沟通适合房产业相关产行业种新型全面实效营销方法物流渠道促销互动渠道服务渠道信息传播渠道等四渠道组成含括市场营销环节说解决AMCR中四渠道问题等解决市场营销中问题
正AMCR包括市场营销中环节环节渠道竞争力终会升企业产品市场体竞争力AMCR运中调动整合济性利利完成销售预期目标营销道具全方位目标客户形成时刻沟通形式目标客户始终传达促成消费认购强极信息目标客户群消费心理消费惯出发市场营销中关键问题条理化清晰化根问题起源找出极具针性实效解决方案
AMCR房产业应方式：
1物流渠道：
1）产品价格等产品价值反映部分
2）售楼员种形式置业推荐
3）售楼中心示范单位工包装等卖场包装导购力构建营销
4）种展销会
5）产品社区组成部分营销产品区隔定位营销
2促销互动渠道：
1）促销滞销单位推出典藏单位等销控行
2）开盘仪式入伙仪式等
3）赠送抽摇奖降价等行
3服务渠道：
1）接送房接礼仪等
2）代办揭质量工期通报等售中服务
3）质量工期消费者知情权营销等
4）物等
4信息传播渠道：
1）关系营销传播
2）众传媒传播
3）
实际正AMCR包含物流渠道服务渠道促销互动渠道信息传播渠道根AMCR四渠道市场竞争中消费者等进行营销沟通中实际情况中找出足提出针性解决方案构筑单渠道市场体竞争力成AMCR成企业市场诊断效力工具
面南颐花园进行AMCR诊断
AMCR问题诊断部分解决建议
物流渠道诊断
1处距南城门18公里处南片开发区段认度低曲靖购房者心里出南城门城外郊区数购房者遗弃选购象范围外观念形成仅仅城外剖开购房者需求观念时候知道造成南颐花园滞销原应着：曲靖南片区开发刚刚开始果目前居住片区交通方便（仅条10路公交线南颐花园附没公交站点）子女学班受限制购物方便安隐患文教娱乐设施较缺乏造成南颐花园销售抗性真正素
出中焦点集中交通便周边生活配套设施完善
2作曲靖市首花园式住宅定位没错惜曲靖购房者收入高高品质生活思想憧憬淹没曲靖务实心理没发挥出应效果时三月销售反馈发现数购房者着南颐花园700元方米起价出案没够抓住购房者真实需求心理营销沟通中次序摆错位置
3南颐花园力户型集中三室两厅四室两厅南颐花园单价曲靖竞争楼盘中处起价低均价中游水总价超出数购房者接受力
4前期销售反馈前期购房者中60曲靖市客户外40曲靖市周边专县客户非常惜南颐花园尚未找接触部分客户形成效沟通实效渠道
二服务渠道诊断
1南颐花园前期客户中需选择银行揭实际购房力客户已占55种种原南颐花园银行揭迟迟难办置业顾问难肯定回答许购房者拒门外
2非曲靖市周边专县客户数会选择曲靖市购房置业中原方便子女学业更便利办取曲靖市户口南颐花园没抓住利东西南颐花园二次推广中定利曲靖政策关部门量商量业办理户口事宜案销售带积极作
3曲靖购房者尚未物达重视程度案存安全隐患确目睹销售抗性必前未重视宣传全封闭理值班保安24时保安楼宇讲系统等提高高度进行传扬
4开发商宏鑫产首次开发房产项目没公信力形象南颐花园期房没样板房曲靖购房者期房普遍存虚幻信认识应该解决购房者期交房安承诺品质交房疑虑
三促销互动渠道诊断
1南颐花园前期营销推广中促销方面采取销控购房送摩托抽奖活动没取应效果销控着滞销失意义绝数购房者着房子着价格辆摩托车
2基物流渠道服务渠道实情购房者形成真正互动沟通促销活动缺乏
四信息传播渠道诊断
1花园家园团圆营销沟通题未表现出南颐花园竞争力特点未应购房者购房关注素抓住购房者心
2通前期购房者认知南颐花园途径调查显示购房者认知南颐花园途径次电视（占47）路牌（18）老客户带新客户口碑（17）偶然路（16）车身（14）宣传单（4）报纸（2）等南颐花园宣传推广没次途径进行应调整出击
3前期宣传推广述缺点外存散乱缺点
观述AMCR诊断确定南颐花园AMCR策略思路具体构筑南颐花园AMCR具体战术容易
南颐花园AMCR营销全沟通策略
曲靖购房置业者济收入力消费水限重价格轻生活品质信期房见虚幻品质关注离城远段重视交通便利生活配套难视段未规划升值潜力等等总群非常务实消费者
消消费疑虑亲选购南颐花园必须着提供较保障甚见承诺原终达目
物流策略
1户型总价稍高价格应策略
1）调整户型增加80100方米户型例
2）增加产品附加值提高性价性①实物层面增加卫生间三件等初装较代价适提高见交房标准带初装修外提供菜单式装修②精神层面进行楼盘栋数楼层间区隔包装提高产品附加值帮助购房置业者实现心底现实样代价换取更美生活梦想
3）区位等质差单位适时进行低价促销聚集购房气模糊总价稍高遗憾需重新组价
2郊区综合性抗性问题应方案
郊区综合性抗性问题包含：曲靖购房者出城门郊区认识基落脏乱热闹便等法交通便利性差生活休闲娱乐文教配套设施完善等等南颐花园处区域足现实
1）10路车南颐花园站点成现实未站点前交房入南颐花园客户提供权益计交通解决方案：购房者承诺10公交车开通前宏鑫产专门购置辆中巴车连目前接房两辆微型车三辆车天早中晚三次负责接送南颐花园业直南颐花园前站点开通止接送起始站终点站：南颐花园南城门公交站点果公交站点南颐花园期业入住前便开通权益计便履行投入便仅口头承诺
2）继续延续市政规划：南市区广场公务员区等未南市区中心未居住社区势善利政府种相关决议政策等南颐花园处区域蔚蓝前景购房者强烈感受甚触摸
3）寻找产品聚集气热闹措施利曲靖购房者凑热闹心理蜂群现象形成南颐花园旺销
3放量较（634套）现南颐花园楼盘分成两期：花月圆阁花开富贵阁包装推出减少单盘子工期长产生消费疑虑相麟瑞三期西苑等竞争楼盘南颐花园明显放量手目标购房置业者言会产生楼盘建设工期长交房慢等利销售影响
4结合曲靖文特点旺销滞销楼层进行分包装：67层福层35层纳福层12层踏福层提高产品价值增加亲性接受力提高产品附加值模糊总价稍高等问题栋层楼盘形成较强销售拉动力实方法
5快建立样板房样板房未起前必寻求够解决样板房问题营销方略种营销方略样板房营销形成营销互补合力产生营销效果
：实物样板保交房验收风险南颐花园实物样板验收计划示范单位交房标准中涉形进行前期实物提供清晰予客户样板实物形象展示建筑材料配件等切割部分材质（注明商标法进行实物提供实物展示文图等形式注明商标罗列清单）封装成箱形式提供购房者带回家（作合附件）箱中样板实物便南颐花园新颖类样板示范单位（新样板）入伙时验收交房标准
南颐花园实物样板验收客户实实样板房带回家交房时放放心心参验收计划避免通常房产楼盘样板房交房前撤掉购房者失参验收机会缺陷
二服务渠道策略
1快办妥银行揭事宜
2鉴南颐花园客户中四成麒麟区外士户口部分购房者诱惑力难抵消必加快户口办理事宜加落户承诺
3曲靖产界广置业购房者实际举措求中物尚未升重视层面物尚必做投入避免较投入务实曲靖购房者疑难
针客户南颐花园安全放心南颐花园周边配套欠佳安全设施偏少实情进行针性物投入强调非常必
①全封闭理②值班保安24时保安③楼宇讲系统
4设立南颐花园房产消费知识义务咨询处否南颐花园客户皆购房消费中迷惑电话咨询者门进行咨询购房者进行解答带极强公益性质活动利树立提升宏鑫产南颐花园品牌形象件投入关系营销中服务营销隐藏着较获取客户现实潜机会
5案涉服务部分
三促销互动策略
节解决购房者期房南颐花园疑虑问题牵涉两独特销售张
1南颐花园适时动态新闻播报
新闻形式线三台（曲靖收视率高电视台）晚黄金影视剧前中插播南颐花园新工程进度销售进度购房者推出便利卖点措施等容已购房者家心欢跳欢蹦着开心南颐花园件创产界先河事亲朋友传播着广欲购房者感动没房产商重视体现维护消费者知情权行惊叹没工期公告行亲信南颐花园终发生购买行
保持受众收视惯形成新闻般信程度需预示时间需新闻联播般固定时间
2南颐花园：曲靖唯家公证处公证工期楼盘
政府力量（通常政府力量难站出承担：明确南市区规划般承诺）树立宏鑫产南颐花园诚信形象首家公证处公证工期热卖点紧紧抓住购房者促认购南颐花园
操作务：申请曲靖市公证处进行公证交纳正常公证费外宏鑫产公证处交纳工期承诺保证金（公证处宏鑫产开户存入公证处监）20万元果南颐花园期交房20万保证金捐希工程做失学赞助约规定购房者赔付违约金果约交房宏鑫产收回公证保证金
专门举行南颐花园工期承诺公证仪式全世界认知形象影响面传播策略选址开阔影响场进行珠江源文化广场
3已承诺出购房送摩托车抽奖行动常进行
四信息传播策略
1营销沟通题重新确定：曲靖购房者务实心态竞争楼盘蜂起正日益影响着南颐花园销售种形式南颐花园营销沟通题必须更具备更务实性必须更具备武装牙齿针性锋利性必须具备更销售促进力销售拉动力
结合曲靖购房者务实心理产现状原花园家园团圆营销沟通总题特调整：南城中心起价700元花园区突出南城中心蕴涵曲靖未南片区中心规划美景未彰显南颐花园起价700元价格竞争力说明南颐花园花园区优异特质原传播重点曲靖首花园式住宅形成延续
南城中心起价700元花园区理性稍显刚性需辅助题弥补缺点时房产产品性化讲必增加感性副题更促南颐花园产品购房者间互动辅助题：家伸展城市延伸暗示清晰点明南颐花园处配套规划前景限曲靖未南城中心时较明确寓指：生活妨追求更扩展面积更高品质家弱化南颐花园户型缺陷
支撑总题分支题南颐花园特殊销售张现：南颐花园实物样板验收实物样板保交房验收风险曲靖唯公证处公证工期楼盘天见证新房子日子实现南颐花园适时动态新闻播报真切握家脉搏欢心伸展
2卖场导购竞争力构建：南颐花园工现场围墙社区道路市区现场售楼部等卖场进行重新包装仅应营销沟通题变化变化着重增加售楼部周边道路包装凸现卖场导购竞争力构建吸引路潜客户加快客户成交威力
3应营销沟通新题南颐花园原楼书宣传单车身广告路牌广告进行容更换根车身广告效果原车辆数量增加6辆公交车时外增加曲靖阿诗玛天桥麒麟广场等市区中心段天桥布标广告南颐花园新形象强势展示外界强力刺激目标客户
4外专县客户占南颐花园客户体系中四成非常重客户组成部分进步渗透部分客户群传统广告口碑外额外增加两项针性措施：①利宣威富源等专县赶街日子定期派单②供较高社会位较高收入群体搭返昆明曲靖专县高快车做座位套广告（曲靖高快公司14辆高快客车1132座位）
5进行：电视猜名字获抽奖奖传媒事件营销活动具体容：曲靖限三台黄金影视剧播映前播映中插播南颐花园1分钟实景动画广告电视观众根南颐花园实景动画广告画面面南颐花园标志等提示电话竞猜楼盘名字前100名猜中者买房参加南颐花园摩托抽奖获辆摩托奖励活动南颐花园积蓄气目前期房南颐花园实体形象深入目标客户群心广潜购房者心底产生原南颐花园会美解决广购房者疑惑弱化观心理终产生购房行时传媒事件营销活动面推出南颐花园适时动态新闻播报形成紧凑整体水渠成连续促成传媒事件营销效果
6南颐花园适时动态新闻播报适时动态新闻容模拟：100名通竞猜获摩托抽奖机会名单抽奖时间告知抽奖名单公布南颐花园实物样板验收计划推出消费反应公证工期信息南颐花园曲靖唯公证处公证工期信息推出消费反应南颐花园质量工期等方面努力南颐花园踊跃抢购状况反馈南颐花园房产消费义务咨询处成立实施等等
新闻播报执行时候先期南颐花园实景动画广告背景面重叠字幕配解说员解说面视信息播报情况南颐花园轰动抢购现场南颐花园工程情况背景时间段固定公信持持客户形成公信新闻感官利客户公信养成固定收听惯某播报容适重复
媒体选择曲靖线三台曲靖唯电台曲靖民广播电台相辅化具较高收入群体目标客户（司机剩客）发出刺激诱导购买信息
南颐花园AMCR营销全沟通策略实施已快半月时间半月时间便已超前三月销售业绩更喜掌握数百位具强烈购房意客户资源
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