锐气营销——位家电营销三年感想笔
硝烟弥漫战火连边
彩电业进入全高端实战较量等离子脱高贵华衣走民百姓
空调业进入全面行业性洗牌知道谁会笑知道谁会出局
冰箱行业2004年首次引爆价格导火索正沉浸价格战火浓浓滚烟中
家电块肥肉徘徊产OEM间
进入家电门家电空白毕业生起步飞驰中国家电营销版图疯狂营销翻幕幕安徽黄山休宁五山山会彩电销售低空出击南京新街口盘市场高空轰炸淄博沂源马山坡乡镇宣传活动家电连锁终端操盘手全力拼杀真路走路疯狂豪情漫步南北天间
三年家电营销路暗战边唯奋斗止步蜗居陋室闭门思苦味三年回首路养精蓄锐痛定思痛终集成锐气营销慰天三千万营销仁
思考需静心绪请先浏览篇美文炎热夏季饮杯冰凉绿茶调节心情：
陋室铭·刘禹锡
山高仙名水深龙灵斯陋室惟吾德馨苔痕阶绿草色入簾青谈笑鸿儒白丁调素琴阅金丝竹乱耳案牍劳形南阳诸葛庐西蜀子云亭孔子云：陋？
锐气营销核心涵
锐气营销锐气核心锐气市场锐气业务锐气服务锐气理四方面侧翼搏击长空雄鹰销售锐气鹰销售模式完全跳出传统营销思路 彻底颠覆传统营销思维产品市场价格功政策里变成基元素取代包含中国哲学七素仁义礼智忍苦七字锐气营销核心涵
（衷心感谢创维公司——品牌总监孙伟中先生鼎力支持）
仁
道者助失道者寡助仁道谦度
仁种心态
仁义虚情假意种积极生存态度
义
桃园三结义千古永流传肝胆相行走江湖义先
处江湖处销售交天友熟走天路世界已某某势力天深深体会义字逐渐赢转变成赢
中国家电业里销售企业支嫡系部队特殊团结作战风格外表示：永远分开整体团队里永远呼风唤雨核心物简单说团队理着字——义核心物精神支撑着销售团队塔
正字会克服种种困难前方险滩鲜花永直前义反顾时刻公司利益放首位时刻监督言行时刻反思日记记点点滴滴疯狂射手生命射
案例：
某区四家电品牌联袂演四家电品牌 五促销宣誓现代版桃园结义史前例次超越行业手笔身竞争旦抱成团形成联盟想起桃园三结义喻十分恰中国家电背景做点想身种行业高度提升
礼
结交接物恭礼晋书杜预传
谓四维？曰礼二曰义三曰廉四曰耻子牧民
礼犹鱼水抱朴子讥惑
恭礼劳慎礼葸勇礼乱直礼绞语泰伯
礼拜三军欲取重礼叩野赢天心
商战术礼先顾客销商前辈恩师竞争手年龄资历域必然谦恭礼敬礼定见定高贵句关心话杯热热水甚默默眼神
案例：
次卖场巡查发现位分公司老总站站台顾客介绍机器流量太找落脚方位老总企业特品牌语言消费者做着零距离沟通时位年长老爷见位少帅突然站台跳台搬凳子放展台前亲热招呼老爷坐爷讲解产品惊呆
疯子？？
确次活生生课竞争手次展示独特作战风格商家商课原促销疯狂消费者课展示营销独特精神风貌明白差异化销售力家电竞争力
智
智愚智欺古智必舍节求局舍秋毫逐利
心智者必慧眼冷眼时间轮回明眸观世间浮沉慧眼察世冷暖
商圈子实场利益衡非衡间动荡程消费者流通商游供货商利益总断衡断破坏衡商希环节追求利益化聪明商会顾眼前利站整全局追求利润智者思索率作
案例：
黑旋风市场分队————安徽市场运作亮点
2001年HS电视克服弱势市场劣势迅速提高产品安徽市场销售分公司考虑具体市场情况果然做出决定招聘十名没家电验年轻年龄基锁定21—23间组建市场分队分皖北皖南两组五职终端培训导购终端促销活动配合办事处市场工作开展充分捕捉种市场机会点促销牌次促销活动精心策划精心准备精心执行精心总结处会刮起股旋风号称黑旋风市场分队成功拉动彩电销售推动网络建设做出非常高贡献
忍
忍乱谋
步海阔天空进步必头破血流
智者生存法强者面前忍生弱者面前忍义商战涯忍者王积极寻求生存道
荣事达总裁陈荣珍贵提出独具格商概念国美创始黄光裕先生提出营理念商者域相融生中词稍作改动商者域融生
案例：
某家电流通商某区开业前月开始张旗鼓宣传报纸广告街条幅宣传海报消费者传达信息：等着开业买吧竞争手发出挑战开业天突然门前挂起巨幅述
欢迎**城父老乡亲光店
欢迎**前指导工作
典型商道子弹鲜花驾齐驱
苦
做销售特做家电果谁苦请先面卖炭翁背诵三遍文：
卖炭翁伐薪烧炭南山中
满面尘灰烟火色两鬓苍苍十指黑
卖炭钱营？身衣裳口中食
怜身衣正单心忧炭贱愿天寒
夜城外尺雪晓驾炭车辗冰辙
牛困饥日已高市南门外泥中歇
翩翩两骑者谁？黄衣者白衫
手文书口称敕回车叱牛牵北
车炭千余斤宫驱惜
半匹红纱丈绫系牛头充炭值
许探讨什吃苦？
生计怪异目光中扫厕
天顿顿吃咸菜吃顿没顿
冰天雪里裸脚行炎炎烈日汗流浃背
家门缝里接施舍饭菜冰冷
请问吃苦？
百毒草事
遥远方座怪山山树草鸟兽片广阔带剧毒土壤片生灵奇迹生长着种草说种草汲取百毒灵气天精华解天百毒百毒草名少历万重艰险找寻找毒死
代身体越越强壮心理越越脆弱时候民族明天早晨太阳会站时代门槛难想象明天民族方
吃般吃苦吃苦
吃苦标准果吃苦吃说明吃苦果吃苦行说明根吃苦
没标准标准标准非标准 定完全心维系心权衡
许没读学著名学定读苦学院苦学院里苦行憎淡淡苦味丝丝疼痛淹没寒夜挑孤灯里种亲身体味收获永远书学
非常耐寻味句话说
吃天百苦方解天百味
挺挺样间差
锐气团队建设全力造锐气鹰
面恶劣中国家电营销环境底组建支什样作战团队？
精英旅
精英残酷生存训练精英出类拔萃精英断学断提高精英没点瑕疵精英销售圣战进行中
野战旅
然优胜劣汰观点提出非常高求：
营销员：
必须亲线终端卖场参销售
出现问题必须前面
必须帮客户卸货
必须掌握终端数系统
必须掌握销售技
促销员：
促销员半业务员
必须熟知商场生存竞争图
必须产品做道数家珍
必须解品牌销售数
必须天参体育训练提高身体素质参数
忠诚旅：
忠诚现代家电营销稀资源推动企业发展动力源忠诚职业信仰断企业信仰拢忠诚企业做第二家忠诚甚命赌锐气鹰忠诚旅
整销售团队职核心销货做切切工作目产品送出资金收进团队核心恪职责齐心协力兢兢业业荣辱形成团结积极进核心旅野战旅忠诚旅起前起奋战终实现目标企业目标懈努力全力造锐气鹰
锐气营销制胜法宝：
做事情种拟锐气
许您忽视事？？怕米粒？？
销售事件事会关系整盘子事零件组成销售艘敌战舰少零件时会招致覆身灾
锐气源头思考种生长心灵深处形力量始终左右思想保持着思想锐利剑
锐气霸气煮酒三国重回鼎足时代谈笑间樯橹灰飞烟灭边帆舸匆匆面短词带重温三国事：
短歌行
酒歌生？譬露日苦慨慷忧思难忘
解忧唯杜康青青子衿悠悠心君沉吟
呦呦鹿鸣食野苹嘉宾鼓瑟吹笙明明月时掇
忧中断绝越陌度阡枉相存契阔谈宴心念旧恩
月明星稀乌鹊南飞绕树三匝枝？山厌高海厌深
周公吐哺天心
出处：
中华诗词魏晋曹操
曹操
东碣石观沧海水澹澹山岛竦峙树木丛生百草丰茂
秋风萧瑟洪波涌起日月行出中星汉灿烂出里
幸甚哉歌咏志
出红军万里长征勇气魄力做营销
中国营销直挫折中成长付出代价员超汇报年沉淀终迎中国家电业销售春天中国家电业营销重道远仿佛万里长征刚刚开始步未漫长漫长路走道路崎岖困难少定出红军万里长征勇气魄力
风歌
风起云飞扬威加海乡安猛士守四方
出处：
中华诗词汉刘邦
愚公移山精神做销售
时代变迁社会进步性变化变愚公移山精神褪色永恒谈话题时基目前中国家电营销现况说销售困难仿佛座摆面前山办法总困难果想超越山必须愚公移山精神做销售断想种办法种渠道种思路建立办法应策略评价坚持底坚持分钟种精神灌输骨髓种骨子里培育种精神样销售会点点提
学会市场竞争中熟练运截拳道
截拳道中国武术精英李龙师独门功夫总结截拳道高境界非八字法法法法截拳道高境界
市场竞争中巧合种复杂竞合关系仔细体会截拳道精髓商业具体运作中商业运作异式搏击变幻套路路路皆精华套中带套套中套潜移默化方出招前出招概浅显理解
截拳道铨释家电业营销
技术层面提高科研水断竞争手前面提升科研技术断行业前拢彩电短短十年黑白彩电背头等离子液晶技术路飙升特2002年开始彩电竞争焦点速度非常快普通纯高清纯接精显背头等离子高果谁落谁失眼球逐渐失市场
市场运作截拳道
市场研究家电竞争套路研究竞争手退出促销活动时候考虑竞争手次促销活动般市场定时间促销活动需达理想效果必须烧三火第点燃进攻信号第二迅速占领市场第三稳定市场击退竞争手反击压制竞争手抬头
强势市场运作
市场占率10左右时候投入十分资源实际发挥效七分三分已竞争手强势资源稀释掉市场占率达30时候投入十分资源实际发挥效达十二分果维持30市场占率需断砍木头断填柴等市场沸点超100度（品牌市场市场占率极限值）添柴柴火品牌维持成
强势市场足够资源创造新纪录出拳速度快力量目准市场断集中优势资源断轰炸断轰炸形成促销活动连环性爆炸性构成竞争手威慑力
弱势市场
讲事说蚊子精力旺盛狮子身边飞天没找机会终天狮子盹蚊子瞅准机会狠狠美餐口常言道危险方安全方
想机会总困难弱市场运作规律竞争手休息娱乐24时概念标横言行关键寻找方死点客户沟通时候重点寻找方优点死点寻找优点更快找死点死点藏优点隔壁
强手身会存死点较隐秘罢面样手惊惶失措寻找死点分析死点寻找策找死点出手定狠毒快收手定快快
24时时间全身细胞百分百资源应竞争手8时工作时间然快
武身穴道中部分穴道致命关键点寻找穴道行销太极窍门
柔中带刚刚柔济清风拂水没声响没影子会留痕迹行销太极意神传心领手出心神意手发处收处浑然天成
业务运作截拳道
竞争手击时迅速判定出参数包括型号价格卖点然分析出进攻点弱势点致命点包含渠道截拳道产品截拳道政策截拳道价格找口学会价值寻找突破点功找理功正反两面关键样理解样灌输面理念
服务运作截拳道
价格战渐渐落幕时候服务战开始登陆家电沙场家电厂家服务CIS系统什红毯服务全程忧服务顾客帝服务天天服务足商家服务三联三联承诺 重泰山苏宁真诚 苏宁电器国美彩虹服务工程抢先步完成服务防线筑起服务堤
环境说样生存根原锐气锐气行动悟性生存生活世界基渴求
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彩电业进入全高端实战较量等离子脱高贵华衣走民百姓
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山高仙名水深龙灵斯陋室惟吾德馨苔痕阶绿草色入簾青谈笑鸿儒白丁调素琴阅金丝竹乱耳案牍劳形南阳诸葛庐西蜀子云亭孔子云：陋？
锐气营销核心涵
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仁
道者助失道者寡助仁道谦度
仁种心态
仁义虚情假意种积极生存态度
义
桃园三结义千古永流传肝胆相行走江湖义先
处江湖处销售交天友熟走天路世界已某某势力天深深体会义字逐渐赢转变成赢
中国家电业里销售企业支嫡系部队特殊团结作战风格外表示：永远分开整体团队里永远呼风唤雨核心物简单说团队理着字——义核心物精神支撑着销售团队塔
正字会克服种种困难前方险滩鲜花永直前义反顾时刻公司利益放首位时刻监督言行时刻反思日记记点点滴滴疯狂射手生命射
案例：
某区四家电品牌联袂演四家电品牌 五促销宣誓现代版桃园结义史前例次超越行业手笔身竞争旦抱成团形成联盟想起桃园三结义喻十分恰中国家电背景做点想身种行业高度提升
礼
结交接物恭礼晋书杜预传
谓四维？曰礼二曰义三曰廉四曰耻子牧民
礼犹鱼水抱朴子讥惑
恭礼劳慎礼葸勇礼乱直礼绞语泰伯
礼拜三军欲取重礼叩野赢天心
商战术礼先顾客销商前辈恩师竞争手年龄资历域必然谦恭礼敬礼定见定高贵句关心话杯热热水甚默默眼神
案例：
次卖场巡查发现位分公司老总站站台顾客介绍机器流量太找落脚方位老总企业特品牌语言消费者做着零距离沟通时位年长老爷见位少帅突然站台跳台搬凳子放展台前亲热招呼老爷坐爷讲解产品惊呆
疯子？？
确次活生生课竞争手次展示独特作战风格商家商课原促销疯狂消费者课展示营销独特精神风貌明白差异化销售力家电竞争力
智
智愚智欺古智必舍节求局舍秋毫逐利
心智者必慧眼冷眼时间轮回明眸观世间浮沉慧眼察世冷暖
商圈子实场利益衡非衡间动荡程消费者流通商游供货商利益总断衡断破坏衡商希环节追求利益化聪明商会顾眼前利站整全局追求利润智者思索率作
案例：
黑旋风市场分队————安徽市场运作亮点
2001年HS电视克服弱势市场劣势迅速提高产品安徽市场销售分公司考虑具体市场情况果然做出决定招聘十名没家电验年轻年龄基锁定21—23间组建市场分队分皖北皖南两组五职终端培训导购终端促销活动配合办事处市场工作开展充分捕捉种市场机会点促销牌次促销活动精心策划精心准备精心执行精心总结处会刮起股旋风号称黑旋风市场分队成功拉动彩电销售推动网络建设做出非常高贡献
忍
忍乱谋
步海阔天空进步必头破血流
智者生存法强者面前忍生弱者面前忍义商战涯忍者王积极寻求生存道
荣事达总裁陈荣珍贵提出独具格商概念国美创始黄光裕先生提出营理念商者域相融生中词稍作改动商者域融生
案例：
某家电流通商某区开业前月开始张旗鼓宣传报纸广告街条幅宣传海报消费者传达信息：等着开业买吧竞争手发出挑战开业天突然门前挂起巨幅述
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典型商道子弹鲜花驾齐驱
苦
做销售特做家电果谁苦请先面卖炭翁背诵三遍文：
卖炭翁伐薪烧炭南山中
满面尘灰烟火色两鬓苍苍十指黑
卖炭钱营？身衣裳口中食
怜身衣正单心忧炭贱愿天寒
夜城外尺雪晓驾炭车辗冰辙
牛困饥日已高市南门外泥中歇
翩翩两骑者谁？黄衣者白衫
手文书口称敕回车叱牛牵北
车炭千余斤宫驱惜
半匹红纱丈绫系牛头充炭值
许探讨什吃苦？
生计怪异目光中扫厕
天顿顿吃咸菜吃顿没顿
冰天雪里裸脚行炎炎烈日汗流浃背
家门缝里接施舍饭菜冰冷
请问吃苦？
百毒草事
遥远方座怪山山树草鸟兽片广阔带剧毒土壤片生灵奇迹生长着种草说种草汲取百毒灵气天精华解天百毒百毒草名少历万重艰险找寻找毒死
代身体越越强壮心理越越脆弱时候民族明天早晨太阳会站时代门槛难想象明天民族方
吃般吃苦吃苦
吃苦标准果吃苦吃说明吃苦果吃苦行说明根吃苦
没标准标准标准非标准 定完全心维系心权衡
许没读学著名学定读苦学院苦学院里苦行憎淡淡苦味丝丝疼痛淹没寒夜挑孤灯里种亲身体味收获永远书学
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吃天百苦方解天百味
挺挺样间差
锐气团队建设全力造锐气鹰
面恶劣中国家电营销环境底组建支什样作战团队？
精英旅
精英残酷生存训练精英出类拔萃精英断学断提高精英没点瑕疵精英销售圣战进行中
野战旅
然优胜劣汰观点提出非常高求：
营销员：
必须亲线终端卖场参销售
出现问题必须前面
必须帮客户卸货
必须掌握终端数系统
必须掌握销售技
促销员：
促销员半业务员
必须熟知商场生存竞争图
必须产品做道数家珍
必须解品牌销售数
必须天参体育训练提高身体素质参数
忠诚旅：
忠诚现代家电营销稀资源推动企业发展动力源忠诚职业信仰断企业信仰拢忠诚企业做第二家忠诚甚命赌锐气鹰忠诚旅
整销售团队职核心销货做切切工作目产品送出资金收进团队核心恪职责齐心协力兢兢业业荣辱形成团结积极进核心旅野战旅忠诚旅起前起奋战终实现目标企业目标懈努力全力造锐气鹰
锐气营销制胜法宝：
做事情种拟锐气
许您忽视事？？怕米粒？？
销售事件事会关系整盘子事零件组成销售艘敌战舰少零件时会招致覆身灾
锐气源头思考种生长心灵深处形力量始终左右思想保持着思想锐利剑
锐气霸气煮酒三国重回鼎足时代谈笑间樯橹灰飞烟灭边帆舸匆匆面短词带重温三国事：
短歌行
酒歌生？譬露日苦慨慷忧思难忘
解忧唯杜康青青子衿悠悠心君沉吟
呦呦鹿鸣食野苹嘉宾鼓瑟吹笙明明月时掇
忧中断绝越陌度阡枉相存契阔谈宴心念旧恩
月明星稀乌鹊南飞绕树三匝枝？山厌高海厌深
周公吐哺天心
出处：
中华诗词魏晋曹操
曹操
东碣石观沧海水澹澹山岛竦峙树木丛生百草丰茂
秋风萧瑟洪波涌起日月行出中星汉灿烂出里
幸甚哉歌咏志
出红军万里长征勇气魄力做营销
中国营销直挫折中成长付出代价员超汇报年沉淀终迎中国家电业销售春天中国家电业营销重道远仿佛万里长征刚刚开始步未漫长漫长路走道路崎岖困难少定出红军万里长征勇气魄力
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风起云飞扬威加海乡安猛士守四方
出处：
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愚公移山精神做销售
时代变迁社会进步性变化变愚公移山精神褪色永恒谈话题时基目前中国家电营销现况说销售困难仿佛座摆面前山办法总困难果想超越山必须愚公移山精神做销售断想种办法种渠道种思路建立办法应策略评价坚持底坚持分钟种精神灌输骨髓种骨子里培育种精神样销售会点点提
学会市场竞争中熟练运截拳道
截拳道中国武术精英李龙师独门功夫总结截拳道高境界非八字法法法法截拳道高境界
市场竞争中巧合种复杂竞合关系仔细体会截拳道精髓商业具体运作中商业运作异式搏击变幻套路路路皆精华套中带套套中套潜移默化方出招前出招概浅显理解
截拳道铨释家电业营销
技术层面提高科研水断竞争手前面提升科研技术断行业前拢彩电短短十年黑白彩电背头等离子液晶技术路飙升特2002年开始彩电竞争焦点速度非常快普通纯高清纯接精显背头等离子高果谁落谁失眼球逐渐失市场
市场运作截拳道
市场研究家电竞争套路研究竞争手退出促销活动时候考虑竞争手次促销活动般市场定时间促销活动需达理想效果必须烧三火第点燃进攻信号第二迅速占领市场第三稳定市场击退竞争手反击压制竞争手抬头
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市场占率10左右时候投入十分资源实际发挥效七分三分已竞争手强势资源稀释掉市场占率达30时候投入十分资源实际发挥效达十二分果维持30市场占率需断砍木头断填柴等市场沸点超100度（品牌市场市场占率极限值）添柴柴火品牌维持成
强势市场足够资源创造新纪录出拳速度快力量目准市场断集中优势资源断轰炸断轰炸形成促销活动连环性爆炸性构成竞争手威慑力
弱势市场
讲事说蚊子精力旺盛狮子身边飞天没找机会终天狮子盹蚊子瞅准机会狠狠美餐口常言道危险方安全方
想机会总困难弱市场运作规律竞争手休息娱乐24时概念标横言行关键寻找方死点客户沟通时候重点寻找方优点死点寻找优点更快找死点死点藏优点隔壁
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24时时间全身细胞百分百资源应竞争手8时工作时间然快
武身穴道中部分穴道致命关键点寻找穴道行销太极窍门
柔中带刚刚柔济清风拂水没声响没影子会留痕迹行销太极意神传心领手出心神意手发处收处浑然天成
业务运作截拳道
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服务运作截拳道
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