2004冷冻年度华宝空调营销政策
（适象：指定批发商）
广东科龙电器股份限公司
二零零三年八月十五日
2004冷冻年度华宝空调营销政策
（适象：指定批发商）
华宝空调创建直精益求精卓越品质深受消费者青睐年广销商建立紧密良合作关系创造辉煌业绩现华宝空调更托科龙集团技术优势规模优势成优势扩产品线时推出性价优五星级健康空调倡导健康生活享受2004年度华宝空调更灵活营销操作方式销商合作投入更资源加忠诚合作伙伴支持力度保证销商伙伴合理利润
实现厂商赢战略目标着积极务实负责赢指导精神特制定营销政策
销售年度淡旺季划分
2003年8月15日2004年8月31日2004年销售年度(销售年度结束日视时市场情况作微调)
2003年8月15日2004年2月29日销售淡季
2004年3月1日2004年8月31日销售旺季
二 产品价格
1 华宝空调产品<<2004年度华宝空调产品价格表>>中列价格折扣率供货调整公司公布政策文件准
2 销商必须根市场状况价销售折扣销售导致亏损公司概负责
三 结算方式
款发货货款现汇银行承兑汇票等形式支付
四 投款奖励
销合作伙伴早投款早受益公司销商2003年8月15日9月30日期间公司首期投款现汇银行承兑汇票三方承兑汇票分予7％6％5％首期投款奖励2003年8月15日9月30日期间完成司规定阶段性提货务予2特投款奖励（具体提货务见分公司通知）工程机广告促销机享受述投款奖励计算提货规模
五 销售奖励
鼓励销商加销售公司根市场情况客户产品销售情况产品推程度合完成率投款情况价格控制区域控制网络开拓维护信息反馈等项营指标进行综合考评考评结果客户销售予阶段性奖励
六 工程机政策
增强华宝空调集团购买（工程机）市场竞争力工程机市场提供专门定制产品外公司进步加强工程机市场开发理力度实行单必争优先登录销售原合作伙伴提供更灵活更优惠工程机政策支持：
1 公司工程机销售予竞争力优惠价格供货时开单时直扣体现求单独款进货
2 公司工程机市场积极推华宝品牌达定规模虚假项目销商单独予定特奖励
3 工程机必须公司开单提货销商商业库存部分予价格优惠
4 工程机申报审批等理流程详见<<2004年华宝空调工程机销售理办法>>
七安装费标准结算
2004年度华宝空调安装费标准2003年度标准执行新变更调整司顾客服务部公布文件准时简化流程加快销商资金周转司安装费进行拆分预留20元登录费外余部分供货开票时直接体现销商安装卡进行电脑登录司顾客服务部确认误予结算20元登录费具体登录理登录费结算流程详见司顾客服务部相关规定
八销售保障
降低销商营风险公司作销售保障承诺：
1 工程机外司华宝空调产品年度价格调整公司予认库补差
2 根市场需滞销机型（未开包装完产品）年度结束时司批准予退换货
3 确质量问题产品司顾客服务部相关规定执行退换货
九 市场理
着规范市场维护销商营利润宗旨科龙公司2004年度空调市场秩序进行规范化理乱价跨区域货等市场违规行公司相关规定进行严厉处罚
十营销政策解释权广东科龙电器股份限公司
十附件
1．<<2004年度华宝空调工程机销售理办法>>
2．<<科龙公司2004年度空调市场控协议>>
3．<<2004年度华宝空调产品价格表>>
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2004冷冻年度华宝空调营销政策
（适象：指定批发商）
广东科龙电器股份限公司
二零零三年八月十五日
2004冷冻年度华宝空调营销政策
（适象：指定批发商）
华宝空调创建直精益求精卓越品质深受消费者青睐年广销商建立紧密良合作关系创造辉煌业绩现华宝空调更托科龙集团技术优势规模优势成优势扩产品线时推出性价优五星级健康空调倡导健康生活享受2004年度华宝空调更灵活营销操作方式销商合作投入更资源加忠诚合作伙伴支持力度保证销商伙伴合理利润
实现厂商赢战略目标着积极务实负责赢指导精神特制定营销政策
销售年度淡旺季划分
2003年8月15日2004年8月31日2004年销售年度(销售年度结束日视时市场情况作微调)
2003年8月15日2004年2月29日销售淡季
2004年3月1日2004年8月31日销售旺季
二 产品价格
1 华宝空调产品<<2004年度华宝空调产品价格表>>中列价格折扣率供货调整公司公布政策文件准
2 销商必须根市场状况价销售折扣销售导致亏损公司概负责
三 结算方式
款发货货款现汇银行承兑汇票等形式支付
四 投款奖励
销合作伙伴早投款早受益公司销商2003年8月15日9月30日期间公司首期投款现汇银行承兑汇票三方承兑汇票分予7％6％5％首期投款奖励2003年8月15日9月30日期间完成司规定阶段性提货务予2特投款奖励（具体提货务见分公司通知）工程机广告促销机享受述投款奖励计算提货规模
五 销售奖励
鼓励销商加销售公司根市场情况客户产品销售情况产品推程度合完成率投款情况价格控制区域控制网络开拓维护信息反馈等项营指标进行综合考评考评结果客户销售予阶段性奖励
六 工程机政策
增强华宝空调集团购买（工程机）市场竞争力工程机市场提供专门定制产品外公司进步加强工程机市场开发理力度实行单必争优先登录销售原合作伙伴提供更灵活更优惠工程机政策支持：
1 公司工程机销售予竞争力优惠价格供货时开单时直扣体现求单独款进货
2 公司工程机市场积极推华宝品牌达定规模虚假项目销商单独予定特奖励
3 工程机必须公司开单提货销商商业库存部分予价格优惠
4 工程机申报审批等理流程详见<<2004年华宝空调工程机销售理办法>>
七安装费标准结算
2004年度华宝空调安装费标准2003年度标准执行新变更调整司顾客服务部公布文件准时简化流程加快销商资金周转司安装费进行拆分预留20元登录费外余部分供货开票时直接体现销商安装卡进行电脑登录司顾客服务部确认误予结算20元登录费具体登录理登录费结算流程详见司顾客服务部相关规定
八销售保障
降低销商营风险公司作销售保障承诺：
1 工程机外司华宝空调产品年度价格调整公司予认库补差
2 根市场需滞销机型（未开包装完产品）年度结束时司批准予退换货
3 确质量问题产品司顾客服务部相关规定执行退换货
九 市场理
着规范市场维护销商营利润宗旨科龙公司2004年度空调市场秩序进行规范化理乱价跨区域货等市场违规行公司相关规定进行严厉处罚
十营销政策解释权广东科龙电器股份限公司
十附件
1．<<2004年度华宝空调工程机销售理办法>>
2．<<科龙公司2004年度空调市场控协议>>
3．<<2004年度华宝空调产品价格表>>
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