2004冷冻年度科龙空调营销政策
（适象：指定批发商直营零售商）
广东科龙电器股份限公司
二零零三年八月十五日
2004冷冻年度科龙空调营销政策
（适象：指定批发商直营零售商）
03冷冻年度国空调行业竞争激烈种概念游戏令眼花缭乱科龙空调坚持造产品核心竞争力专注核心技术特效率提高38424554…断刷新空调效记录04年科龙坚持高效路线推出更高效高效空调继续着维护销商利益市场操作原坚持价销售保证商家利益追求全年稳定良性营
实现厂商强强联合永创高峰战略目标04年科龙着积极务实负责赢指导精神特制定营销政策
销售年度淡旺季划分
2003年8月15日2004年8月31日2004年销售年度(销售年度结束日视时市场情况作微调)
2003年8月15日2004年2月29日销售淡季
2004年3月1日2004年8月31日销售旺季
二 产品价格
1 科龙空调<<2004年度科龙空调产品价格表>>中列价格折扣率开票供货享受淡季投款补息年度营销政策享受年终奖励
2 销商须根市场状况价销售折扣销售导致亏损公司概负责
三 结算方式
款发货货款现汇银行承兑汇票等形式支付
四 淡季投款政策
鼓励销商淡季投款真正体现早款早受益原确保销商资金收益2003年9月2004年3月标准享受投款补息补息率日计算（8月15日～8月31日享受9月份补息政策）
投款期
903
1003
1103
1203
104
204
304
现汇
530
450
320
240
160
080
080
银行承兑
350
300
200
150
100
050
050
2003年8月15日9月30日期间完成司规定阶段性提货务司8月15日9月30日期间投款予特投款奖励8月15日～8月30日投款予2％投款奖励9月1日～9月30日投款予1％投款奖励（具体提货务见司分公司通知）
说明：特价机工程机享受89月投款奖励享受补息政策广告促销机享受述投款奖励补息政策
五销售奖励
鼓励销商加销售公司根市场情况客户产品销售情况产品推程度合完成率投款情况价格控制区域控制网络开拓维护等项营指标进行综合考评考评结果客户销售予阶段性奖励
六双效王空调
双效王空调科龙公司核心产品促进双效王空调迅速量确保广销商利益化双效王空调实施科龙产品销售政策双效王空调款提货享受产品投款奖励贴息政策提货奖励年终返利司针市场竞争情况分阶段推出双效王销售奖励政策
七工程机政策
增强科龙空调集团购买（工程机）市场竞争力工程机市场提供专门定制产品外公司进步加强工程机市场开发理力度实行单必争优先登录销售原合作伙伴提供更灵活更优惠工程机政策支持：
1 公司工程机销售予竞争力优惠价格供货时开单时直扣体现
2 公司工程机市场积极推科龙品牌达定规模虚假项目销商年终单独予定特奖励
3 工程机必须公司开单提货销商商业库存部分予价格优惠
4 工程机申报审批流程详见<<2004年科龙空调工程机销售理办法>>
八销售保障
降低销商营风险公司作销售保障承诺：
1 科龙空调常规机型双效王提货（工程机特价机外）年度公司价格调整公司予认库补差
2 根市场需常规机滞销机型（未开包装完产品）司批准年终予退换货
3 确质量问题产品司顾客服务部相关规定执行退换货
九市场理
着规范市场维护销商营利润宗旨科龙公司2004年度空调市场秩序进行规范化理乱价跨区域货等市场违规行公司相关规定进行严厉处罚
十营销政策解释权广东科龙电器股份限公司
十附件
1．<<2004年度科龙空调工程机销售理办法>>
2．<<科龙公司2004年度空调市场控协议>>
3．<<2004年度科龙空调产品价格表>>
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2004冷冻年度科龙空调营销政策
（适象：指定批发商直营零售商）
广东科龙电器股份限公司
二零零三年八月十五日
2004冷冻年度科龙空调营销政策
（适象：指定批发商直营零售商）
03冷冻年度国空调行业竞争激烈种概念游戏令眼花缭乱科龙空调坚持造产品核心竞争力专注核心技术特效率提高38424554…断刷新空调效记录04年科龙坚持高效路线推出更高效高效空调继续着维护销商利益市场操作原坚持价销售保证商家利益追求全年稳定良性营
实现厂商强强联合永创高峰战略目标04年科龙着积极务实负责赢指导精神特制定营销政策
销售年度淡旺季划分
2003年8月15日2004年8月31日2004年销售年度(销售年度结束日视时市场情况作微调)
2003年8月15日2004年2月29日销售淡季
2004年3月1日2004年8月31日销售旺季
二 产品价格
1 科龙空调<<2004年度科龙空调产品价格表>>中列价格折扣率开票供货享受淡季投款补息年度营销政策享受年终奖励
2 销商须根市场状况价销售折扣销售导致亏损公司概负责
三 结算方式
款发货货款现汇银行承兑汇票等形式支付
四 淡季投款政策
鼓励销商淡季投款真正体现早款早受益原确保销商资金收益2003年9月2004年3月标准享受投款补息补息率日计算（8月15日～8月31日享受9月份补息政策）
投款期
903
1003
1103
1203
104
204
304
现汇
530
450
320
240
160
080
080
银行承兑
350
300
200
150
100
050
050
2003年8月15日9月30日期间完成司规定阶段性提货务司8月15日9月30日期间投款予特投款奖励8月15日～8月30日投款予2％投款奖励9月1日～9月30日投款予1％投款奖励（具体提货务见司分公司通知）
说明：特价机工程机享受89月投款奖励享受补息政策广告促销机享受述投款奖励补息政策
五销售奖励
鼓励销商加销售公司根市场情况客户产品销售情况产品推程度合完成率投款情况价格控制区域控制网络开拓维护等项营指标进行综合考评考评结果客户销售予阶段性奖励
六双效王空调
双效王空调科龙公司核心产品促进双效王空调迅速量确保广销商利益化双效王空调实施科龙产品销售政策双效王空调款提货享受产品投款奖励贴息政策提货奖励年终返利司针市场竞争情况分阶段推出双效王销售奖励政策
七工程机政策
增强科龙空调集团购买（工程机）市场竞争力工程机市场提供专门定制产品外公司进步加强工程机市场开发理力度实行单必争优先登录销售原合作伙伴提供更灵活更优惠工程机政策支持：
1 公司工程机销售予竞争力优惠价格供货时开单时直扣体现
2 公司工程机市场积极推科龙品牌达定规模虚假项目销商年终单独予定特奖励
3 工程机必须公司开单提货销商商业库存部分予价格优惠
4 工程机申报审批流程详见<<2004年科龙空调工程机销售理办法>>
八销售保障
降低销商营风险公司作销售保障承诺：
1 科龙空调常规机型双效王提货（工程机特价机外）年度公司价格调整公司予认库补差
2 根市场需常规机滞销机型（未开包装完产品）司批准年终予退换货
3 确质量问题产品司顾客服务部相关规定执行退换货
九市场理
着规范市场维护销商营利润宗旨科龙公司2004年度空调市场秩序进行规范化理乱价跨区域货等市场违规行公司相关规定进行严厉处罚
十营销政策解释权广东科龙电器股份限公司
十附件
1．<<2004年度科龙空调工程机销售理办法>>
2．<<科龙公司2004年度空调市场控协议>>
3．<<2004年度科龙空调产品价格表>>
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