康拜恩空调2004年度营销政策
（适象：直营零售商）
广东科龙电器股份限公司
二零零三年八月十五日
康拜恩空调2004年度营销政策
（适象：直营零售商）
基全球中国空调市场发展趋势深刻认识科龙集团2002年12月推出康拜恩空调集团规模优势技术优势成优势品牌优势康拜恩优质低价战略横扫低端销量迅速攀升已成低端市场导品牌广销商热情支持赢销商消费者广泛认
2004年科龙集团产品开发资源投入等方面加康拜恩品牌投入巩固扩康拜恩空调低端市场战略优势确保级销商合理利润工作中心坚持价销售坚持优质低价联合广销商重拳出击加速空调行业洗牌进程推动行业重组
实现2004年度厂商赢战略目标着积极务实负责赢指导精神特制定2004年度康拜恩空调直营零售商营销政策
销售年度淡旺季划分
2003年8月15日2004年8月31日2004年销售年度(司保留销售年度结束日视市场情况略作微调权利)2003年8月15日2004年2月29日销售淡季2004年3月1日2004年8月31日销售旺季
二 产品价格
1 康拜恩空调<<2004年度康拜恩空调产品价格表>>中列价格扣2开票供货享受淡季首期投款奖励年度营销政策享受年终奖励
2 销商必须根市场状况价销售折扣销售导致亏损司概负责
三 结算方式
款发货货款现汇银行承兑汇票等形式支付
四 首期投款政策
销商2003年8月15日9月30日期间司投款提货达首期投款30司销商首期投款现汇银行承兑汇票三方承兑汇票分享受987首期投款奖励
五奖励政策
2004冷冻年度司根客户产品销售情况产品推程度合完成率首期投款情况价格控制信息反馈等项营指标进行综合考评根考评结果客户销售予阶段性奖励
六安装费
简化流程加快销商资金周转康拜恩空调安装费司直接供货开票时体现（开票价供货价—安装费）时采安装卡电脑登陆制已登陆安装卡司顾客服务部确认误予20元套登陆费
七广告支持
2004年度康拜恩作独立品牌单独操作公司结合市场级媒体投放量广告支持单独设立展台展架样机导购促销赠品提升终端竞争力
八销售保障
降低销商营风险司作销售保障承诺：
1 康拜恩空调产品常规机型年度价格调整公司予认库补差
2 根市场需滞销机型（未开包装完产品）司批准年终予退换货
3 确质量问题产品司顾客服务部相关规定执行退换货
九市场理
着规范市场维护销商营利润宗旨司2004年度空调市场秩序进行规范化理乱价跨区域货等市场违规行司相关规定进行严厉处罚
十营销政策解释权广东科龙电器股份限公司
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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（适象：直营零售商）
广东科龙电器股份限公司
二零零三年八月十五日
康拜恩空调2004年度营销政策
（适象：直营零售商）
基全球中国空调市场发展趋势深刻认识科龙集团2002年12月推出康拜恩空调集团规模优势技术优势成优势品牌优势康拜恩优质低价战略横扫低端销量迅速攀升已成低端市场导品牌广销商热情支持赢销商消费者广泛认
2004年科龙集团产品开发资源投入等方面加康拜恩品牌投入巩固扩康拜恩空调低端市场战略优势确保级销商合理利润工作中心坚持价销售坚持优质低价联合广销商重拳出击加速空调行业洗牌进程推动行业重组
实现2004年度厂商赢战略目标着积极务实负责赢指导精神特制定2004年度康拜恩空调直营零售商营销政策
销售年度淡旺季划分
2003年8月15日2004年8月31日2004年销售年度(司保留销售年度结束日视市场情况略作微调权利)2003年8月15日2004年2月29日销售淡季2004年3月1日2004年8月31日销售旺季
二 产品价格
1 康拜恩空调<<2004年度康拜恩空调产品价格表>>中列价格扣2开票供货享受淡季首期投款奖励年度营销政策享受年终奖励
2 销商必须根市场状况价销售折扣销售导致亏损司概负责
三 结算方式
款发货货款现汇银行承兑汇票等形式支付
四 首期投款政策
销商2003年8月15日9月30日期间司投款提货达首期投款30司销商首期投款现汇银行承兑汇票三方承兑汇票分享受987首期投款奖励
五奖励政策
2004冷冻年度司根客户产品销售情况产品推程度合完成率首期投款情况价格控制信息反馈等项营指标进行综合考评根考评结果客户销售予阶段性奖励
六安装费
简化流程加快销商资金周转康拜恩空调安装费司直接供货开票时体现（开票价供货价—安装费）时采安装卡电脑登陆制已登陆安装卡司顾客服务部确认误予20元套登陆费
七广告支持
2004年度康拜恩作独立品牌单独操作公司结合市场级媒体投放量广告支持单独设立展台展架样机导购促销赠品提升终端竞争力
八销售保障
降低销商营风险司作销售保障承诺：
1 康拜恩空调产品常规机型年度价格调整公司予认库补差
2 根市场需滞销机型（未开包装完产品）司批准年终予退换货
3 确质量问题产品司顾客服务部相关规定执行退换货
九市场理
着规范市场维护销商营利润宗旨司2004年度空调市场秩序进行规范化理乱价跨区域货等市场违规行司相关规定进行严厉处罚
十营销政策解释权广东科龙电器股份限公司
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