Pam168销售手册
产品理念定位
1产品理念
开放时尚性化
（时尚外观目前世界轻薄简体中文palm OS 掌电脑引导PDA时尚潮流开放式操作系统提供成千万开放式应软件户应设置造更趋性化心应手产品）
轻松工作：超轻超薄外观设计开放式PALM OS应作涵定义商务士演奏出轻松便捷工作旋律
彩娱乐型PDA
MP3PDA结合体现PDA产品休闲娱乐应方更户更时间PDA产品 生活： 彩色TFT屏幕MP3录音电子书红外短信PC步等功实现消费者引入彩视听生活享受
2产品定位
联想Pam 168 国中高端PDA市场中第款真彩Palm OS简体中文手写掌电脑
3．目标客户群
户群综合描述：Palm发烧友外企员工IT士送礼士
年龄特征：2245岁
户核心需求：开放性应+休闲娱乐+助理
典型目标户：
1） 刘先生24岁Palm发烧友Palm 类产品强烈偏
2） John某IT职员熟悉计算机网络常接触外企商业士Palm类设备解
3） 王姐工作繁忙需PIM等功安排日程理时间喜欢游戏MP3电子书等开放式数码应求工作余放松
4） 方需PDA送礼希PDA 独特处媒体家评价时尚产品
二产品诉求
① 开放式操作系统
② 音乐游戏行
③ 独隐藏虚拟手写区
④ 真彩六万五千色TFT显示屏
三．销售话术
1销售话述：
根PALM类产品认知度顾客分两类：类普通顾客类PALM发烧友针类型顾客介绍产品话述
（1）普通顾客
联想Pam168国第款Palm OS操作系统掌电脑国第次引入国际流行PDA操作软件新产品传统PDA产品相Pam168特点点：
1开放式操作系统
支持操作系统软件开发商全球超15000家厂商支持Palm OS设备支持Pam168软件资源更加丰富更加简单易简单说软件Palm OSPDA操作系统难说您轻易网搜索支持Palm OS游戏软件时丰富您机器真正性化方便啊
2Pam168目前国Palm类产品中轻薄真彩PDA
您较款机器125克厚约125毫米普通PDA黑白屏粗劣彩屏屏幕采6万5千色真彩TFT屏完全PPC类产品标准样产品外观漂亮屏幕美观绝时尚士佳选择
3音乐游戏行
Pam168具种应传统意义PDA功外作MP3播放器录音机电子相册读电子书玩立体游戏支持游戏普通PDA游戏数量者成百千倍效果更您网载操作系统开放式啊支持游戏
：
①SDMMC扩展
满足更应Pam168支持MMCSD两种类型卡扩展通种扩展方式您仅扩展存实现种功
特点外Pam168非常省电关闭屏幕（HOLD）状态连续播放MP3约20时左右
②中英文两种操作界面
Pam168根您选择采取中文者英文两种显示界面果您朋友海外华者外国友熟悉中文操作选择英文操作界面样感受Pam168魅力
款产品性非常绝您选择
（2）Palm发烧友
Pam168绝喜爱Palm类产品朋友选择目前Palm类产品水货相优点太
1简体中文服务优
Pam168国第款Palm OS中文真彩掌电脑您方便中文操作避免英文日文等操作界面产品困扰种Pam168中文支持软件量身定做会外挂产品样会出现兼容现象外您享受全面售服务——联想阳光服务担心机器坏里修问题
2隐藏虚拟手写区
Pam168独隐藏虚拟手写区您需时候会跳出需话折叠隐藏类palm类产品样存死手写区影响屏幕显示范围
3mp3播放器+录音机
Pam168具mp3播放器录音机功您工作累时候听听音乐轻松轻松录音功您录留言非常方便易
样感觉Pam168强功吧？台？
2介绍样例：
①开机介绍联想导航功通视觉传递客户
②通MP3 游戏演示机器媒体放松感受
③户亲手握握感觉 超轻超薄
四．产品说明
硬件部分
1 硬件配置
项目
规格
CPU
Motorola SuperVZ 66MHz
存储器
1． RAM：16MB户占95约155MB
2． Flash ROM：8MBROM专
3．Flash ROM：8MBMP3专户7MB
LCD显示器
1．35英寸240x320分辨率TFT 16位彩色显示
2．反射式带背光
扩展槽
支持SD MMC扩展卡
通信端口
1 标准红外
2 USB
声音
1蜂鸣器
2耳机
键
1 滚轮（三合键）
2 Hold键
3 电源开关键
4 键
5 日程表快捷键
6 通讯簿快捷键
7 务快捷键
8 便笺快捷键
9 复位键
电源
1810mAh 锂离子电池
2外部充电器
外形尺寸
长120mm x 宽74mm x 高125mm
重量
125克
2 MP3播放器
项目
规格
播放文件位置
SDMMC外接卡置FLASH空间特定目录
数格式
MP3
3 电池寿命
超低功耗设计关闭屏幕（HOLD）状态播放MP3歌曲约20时左右
4 功列表
PDA端置程序：
中文名
功描述
通讯簿
记录私商务姓名址电话号码数
日程表
记录日程安排预设闹钟时提醒出席重约会
务
优先次序完成限期记录工作事务
便笺
便笺中方便记录文字容
计算器
简单计算器进行加减开方等常运算
邮件
编辑电子邮件然步PC机进行收发操作
安全
设置密码保护户隐私
户选择否动锁住掌电脑防止
设置
时间声音手写系统等方面设置
手写指南
帮助户快速掌握Palm英文手写方法
欢迎
传统Palm开机画面
包括笔校准时间设置Palm技巧
卡资料
显示外接卡信息包括卡名称类型已空间剩余空间等信息资料
外接卡重新命名格式化外接卡
PC步
PC进行数步完成软件数载
MP3
播放 MP3 音乐文件
录音机
录音机录制音效存贮置FLASHSDMMC卡中程序
MP3步
MP3专USB线连接PC进行MP3步
联想备份
户资料备份外接卡户资料永丢失
联想导航
产品介绍户快速解Pam168
手机短信
通红外端口手机步短信息
机光盘程序名称
中文名
功描述
Palm Desktop
计算机端桌面理软件计算机掌电脑资料进行理
Hotsync理器
掌电脑计算机步软件
MP3驱动程序
通MiniUSB接口连接联想Pam168PC机负责PC端访问联想Pam168置Flash外接卡提供类似驱动器访问方式
外接卡理
进行外接卡文档理（复制删改名等操作）外接卡文档程序拷贝移动掌电脑反然
iSilo电子书
电子图书程序特点：
1该电子书支持Palm图书格式iSilo图书格式
2户图书载SDMMC卡阅读
3 支持240x240240x300240x320三种分辨率阅读
4 电子书理：复制移动红外传输修改电子书名称
5 文档操作：书签查找容复制
6动滚屏全屏显示加密屏蔽
电子相册
图片浏览工具特点：
1 支持列标准转Palm支持文件：GIP89aBMPJPEG
2 须PC端转换特定格式掌电脑端支持通步程序载掌电脑RAM外接卡中供掌电脑浏览
3 掌电脑端图片查方式包括单查动滚动浏览方式
4 PC端转换程序允许户列分辨率方转换图片：
a) 240x240竖显示
b) 240x300竖显示
c) 240x320全屏显示
5 PC端转换程序允许户图片转换成灰度彩色：
a) 4级灰度
b) 8位彩色（256色）
c) 16位彩色（65536色）
显示图片时支持滚轮操作
钻石
非常吸引游戏界面漂亮
爆炸方块
游戏
木伊迷宫
游戏
排列棋
游戏
五市场类产品较
1Palm OS操作系统产品较
产品
索尼CLIE PEGT665C
索尼CLIE PEGT615C
Palm m515
联想Pam168
操作系统
Palm OS 41
Palm OS 41
Palm OS 41
Palm OS 41
RAM（顾客）
16 MB
16 MB
16 MB
16 MB
ROM()
4MB Flash
4MB Flash
4MB Flash
16MB Flash
重量
140g
138g
139g
125g
CPU 处理器
66 MHz
33 MHz
33 MHz
66 MHz
LCD （素）
320x320
320x320
160x160
240x320
色彩
65K 色
64K 色
64K 色
65K 色
扩展
记忆棒
记忆棒
SD MMC存储卡
SD MMC存储卡
尺寸 (mm)
118x72x13
118x72x13
114x79x13
120x74x125
否中文
否
否
否
中文手写识
MP3
没
没
录音
没
没
2普通PDA产品较
商务通 炫彩8118
快译通V98C
联想Pam168
Pam168 优势
卖点
彩色媒体娱乐
置相机（号称真彩）
真彩开放媒体
真彩开放媒体
LCD屏
164x1644096色
160*160真彩64K
TFT320*24065536色
真彩超屏
操作系统
封闭式OS
封闭式OS
Palm 开放式OS
开放式OS应
存
4MB
8MB
16MB
存贮更更性化
MP3
没
（MP3专载）
MP3载更快
录音
没
外观
120x73x15mm
109*705*14mm
120x74x125 mm
外观更薄
飞轮
没
方便单手操作
Hold键
没
没
Hold关屏时听MP3约20时
扩展
机赠送32MB CF卡
SDMMC赠卡
应软件
限增加
限增加
增加网搜索新软件
软件更性化
游戏
益智彩色游戏
益智彩色游戏
生动光色动感媒体真彩游戏
更趣味更媒体
电池
700mAH锂离子聚合物
750mAH锂电
810mAh 锂离子电池
更电池时间更长
六销售问答
1什说Pam168采开放式操作系统？
世界级潮流：Pam168采Palm OS操作系统基世界PDA领域中先进完善数操作系统代表PDA新发展方
应功丰富：开放性操作系统机应外网万种游戏软件音频资料种应软件中免费
性化定制：开放丰富免费资源您根需发展Pam 168应信息理设备游戏机身娱乐设备
应持续发展：开放性操作系统企业开发变非常容易保证应持续发展丰富样性说联想Pam168应日俱新
Palm文化社区：Palm 年发展基Palm操作系统产品全世界拥超2000万户中网开设Palm社区现年规模胖友活动拥联想Pam 168您世界进开启广阔Palm世界
2传统PDA操作系统缺点什？
（1）封闭性：封闭操作系统功应固定法改变丰富
（2）动性：户处动位法根身需增添应软件丧失性化应扩展性
（3）PDA发展迅速原产品功应法扩充发展更显封闭落伍
3外挂汉化软件相什说Pam168系统汉化更？
①更加稳定出错率 ②占顾客空间外挂汉化软件约占空间1MB甚更 ③Pam168汉化完全掉电会失外挂产品会失
4什说Pam168真彩屏？什处？PDA彩色屏什区？
般彩色PDA然号称真彩256色者4000种颜色Pam168采高档TFT彩屏拥6万5千种颜色阅读电子书图片玩游戏等等感觉更加然更加逼真
5 Pam168分辨率320*240兼容根Palm OS前分辨率编写种软件？
部分兼容机搭送软件常通俗palm应软件完全兼容排网载非标准技术编写Palm类软件兼容320*240分辨率格式
6 虚拟手写收缩技术什处？
低档PDA普通Palm机器相优点：浏览图片阅读电子书MP3录音等需屏幕时候手写区隐藏起实现全屏幕显示方便视觉操作充分利手写区空间快捷键操作
7 Hold键什？
手机键盘锁起样PDA键缩定作：
关闭触摸屏防止误操作节约电
8 电池性样？节约电量延长工作时间？
Pam168采锂离子电池听MP3关闭屏幕情况约20时充满电纯机（关机状态）数保持达10天果户玩游戏听MP3开高亮背光会耗电高缩短时间
节约电量户调暗光线缩短动关闭时间听MP3时候HOLD键关闭屏幕
9 Pam168支持游戏操作系统PDA手机玩推箱子五子棋等游戏什区？
Pam168运行游戏更加生动活泼配合6万5千色TFT彩屏爱释手
外开放式特点玩家根性爱增加新游戏种增添变换游戏特点真谓：朋友手足游戏衣服常换换新衣服
10Pam168专MP3USB线什处 ？
般MP3文件较PC步更新时候特耗费时间机设计迷USB线专MP3载保证MP3快速载时提供SDMMC卡驱动器格式访问方式
11Pam168什格式电子书？
Pam168支持Palm图书格式iSilo图书格式果您电子书格式您网站载支持电子书格式palm软件装入Pam168中阅读者网载电子书制作工具动手DIY体验胖友感觉
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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产品理念定位
1产品理念
开放时尚性化
（时尚外观目前世界轻薄简体中文palm OS 掌电脑引导PDA时尚潮流开放式操作系统提供成千万开放式应软件户应设置造更趋性化心应手产品）
轻松工作：超轻超薄外观设计开放式PALM OS应作涵定义商务士演奏出轻松便捷工作旋律
彩娱乐型PDA
MP3PDA结合体现PDA产品休闲娱乐应方更户更时间PDA产品 生活： 彩色TFT屏幕MP3录音电子书红外短信PC步等功实现消费者引入彩视听生活享受
2产品定位
联想Pam 168 国中高端PDA市场中第款真彩Palm OS简体中文手写掌电脑
3．目标客户群
户群综合描述：Palm发烧友外企员工IT士送礼士
年龄特征：2245岁
户核心需求：开放性应+休闲娱乐+助理
典型目标户：
1） 刘先生24岁Palm发烧友Palm 类产品强烈偏
2） John某IT职员熟悉计算机网络常接触外企商业士Palm类设备解
3） 王姐工作繁忙需PIM等功安排日程理时间喜欢游戏MP3电子书等开放式数码应求工作余放松
4） 方需PDA送礼希PDA 独特处媒体家评价时尚产品
二产品诉求
① 开放式操作系统
② 音乐游戏行
③ 独隐藏虚拟手写区
④ 真彩六万五千色TFT显示屏
三．销售话术
1销售话述：
根PALM类产品认知度顾客分两类：类普通顾客类PALM发烧友针类型顾客介绍产品话述
（1）普通顾客
联想Pam168国第款Palm OS操作系统掌电脑国第次引入国际流行PDA操作软件新产品传统PDA产品相Pam168特点点：
1开放式操作系统
支持操作系统软件开发商全球超15000家厂商支持Palm OS设备支持Pam168软件资源更加丰富更加简单易简单说软件Palm OSPDA操作系统难说您轻易网搜索支持Palm OS游戏软件时丰富您机器真正性化方便啊
2Pam168目前国Palm类产品中轻薄真彩PDA
您较款机器125克厚约125毫米普通PDA黑白屏粗劣彩屏屏幕采6万5千色真彩TFT屏完全PPC类产品标准样产品外观漂亮屏幕美观绝时尚士佳选择
3音乐游戏行
Pam168具种应传统意义PDA功外作MP3播放器录音机电子相册读电子书玩立体游戏支持游戏普通PDA游戏数量者成百千倍效果更您网载操作系统开放式啊支持游戏
：
①SDMMC扩展
满足更应Pam168支持MMCSD两种类型卡扩展通种扩展方式您仅扩展存实现种功
特点外Pam168非常省电关闭屏幕（HOLD）状态连续播放MP3约20时左右
②中英文两种操作界面
Pam168根您选择采取中文者英文两种显示界面果您朋友海外华者外国友熟悉中文操作选择英文操作界面样感受Pam168魅力
款产品性非常绝您选择
（2）Palm发烧友
Pam168绝喜爱Palm类产品朋友选择目前Palm类产品水货相优点太
1简体中文服务优
Pam168国第款Palm OS中文真彩掌电脑您方便中文操作避免英文日文等操作界面产品困扰种Pam168中文支持软件量身定做会外挂产品样会出现兼容现象外您享受全面售服务——联想阳光服务担心机器坏里修问题
2隐藏虚拟手写区
Pam168独隐藏虚拟手写区您需时候会跳出需话折叠隐藏类palm类产品样存死手写区影响屏幕显示范围
3mp3播放器+录音机
Pam168具mp3播放器录音机功您工作累时候听听音乐轻松轻松录音功您录留言非常方便易
样感觉Pam168强功吧？台？
2介绍样例：
①开机介绍联想导航功通视觉传递客户
②通MP3 游戏演示机器媒体放松感受
③户亲手握握感觉 超轻超薄
四．产品说明
硬件部分
1 硬件配置
项目
规格
CPU
Motorola SuperVZ 66MHz
存储器
1． RAM：16MB户占95约155MB
2． Flash ROM：8MBROM专
3．Flash ROM：8MBMP3专户7MB
LCD显示器
1．35英寸240x320分辨率TFT 16位彩色显示
2．反射式带背光
扩展槽
支持SD MMC扩展卡
通信端口
1 标准红外
2 USB
声音
1蜂鸣器
2耳机
键
1 滚轮（三合键）
2 Hold键
3 电源开关键
4 键
5 日程表快捷键
6 通讯簿快捷键
7 务快捷键
8 便笺快捷键
9 复位键
电源
1810mAh 锂离子电池
2外部充电器
外形尺寸
长120mm x 宽74mm x 高125mm
重量
125克
2 MP3播放器
项目
规格
播放文件位置
SDMMC外接卡置FLASH空间特定目录
数格式
MP3
3 电池寿命
超低功耗设计关闭屏幕（HOLD）状态播放MP3歌曲约20时左右
4 功列表
PDA端置程序：
中文名
功描述
通讯簿
记录私商务姓名址电话号码数
日程表
记录日程安排预设闹钟时提醒出席重约会
务
优先次序完成限期记录工作事务
便笺
便笺中方便记录文字容
计算器
简单计算器进行加减开方等常运算
邮件
编辑电子邮件然步PC机进行收发操作
安全
设置密码保护户隐私
户选择否动锁住掌电脑防止
设置
时间声音手写系统等方面设置
手写指南
帮助户快速掌握Palm英文手写方法
欢迎
传统Palm开机画面
包括笔校准时间设置Palm技巧
卡资料
显示外接卡信息包括卡名称类型已空间剩余空间等信息资料
外接卡重新命名格式化外接卡
PC步
PC进行数步完成软件数载
MP3
播放 MP3 音乐文件
录音机
录音机录制音效存贮置FLASHSDMMC卡中程序
MP3步
MP3专USB线连接PC进行MP3步
联想备份
户资料备份外接卡户资料永丢失
联想导航
产品介绍户快速解Pam168
手机短信
通红外端口手机步短信息
机光盘程序名称
中文名
功描述
Palm Desktop
计算机端桌面理软件计算机掌电脑资料进行理
Hotsync理器
掌电脑计算机步软件
MP3驱动程序
通MiniUSB接口连接联想Pam168PC机负责PC端访问联想Pam168置Flash外接卡提供类似驱动器访问方式
外接卡理
进行外接卡文档理（复制删改名等操作）外接卡文档程序拷贝移动掌电脑反然
iSilo电子书
电子图书程序特点：
1该电子书支持Palm图书格式iSilo图书格式
2户图书载SDMMC卡阅读
3 支持240x240240x300240x320三种分辨率阅读
4 电子书理：复制移动红外传输修改电子书名称
5 文档操作：书签查找容复制
6动滚屏全屏显示加密屏蔽
电子相册
图片浏览工具特点：
1 支持列标准转Palm支持文件：GIP89aBMPJPEG
2 须PC端转换特定格式掌电脑端支持通步程序载掌电脑RAM外接卡中供掌电脑浏览
3 掌电脑端图片查方式包括单查动滚动浏览方式
4 PC端转换程序允许户列分辨率方转换图片：
a) 240x240竖显示
b) 240x300竖显示
c) 240x320全屏显示
5 PC端转换程序允许户图片转换成灰度彩色：
a) 4级灰度
b) 8位彩色（256色）
c) 16位彩色（65536色）
显示图片时支持滚轮操作
钻石
非常吸引游戏界面漂亮
爆炸方块
游戏
木伊迷宫
游戏
排列棋
游戏
五市场类产品较
1Palm OS操作系统产品较
产品
索尼CLIE PEGT665C
索尼CLIE PEGT615C
Palm m515
联想Pam168
操作系统
Palm OS 41
Palm OS 41
Palm OS 41
Palm OS 41
RAM（顾客）
16 MB
16 MB
16 MB
16 MB
ROM()
4MB Flash
4MB Flash
4MB Flash
16MB Flash
重量
140g
138g
139g
125g
CPU 处理器
66 MHz
33 MHz
33 MHz
66 MHz
LCD （素）
320x320
320x320
160x160
240x320
色彩
65K 色
64K 色
64K 色
65K 色
扩展
记忆棒
记忆棒
SD MMC存储卡
SD MMC存储卡
尺寸 (mm)
118x72x13
118x72x13
114x79x13
120x74x125
否中文
否
否
否
中文手写识
MP3
没
没
录音
没
没
2普通PDA产品较
商务通 炫彩8118
快译通V98C
联想Pam168
Pam168 优势
卖点
彩色媒体娱乐
置相机（号称真彩）
真彩开放媒体
真彩开放媒体
LCD屏
164x1644096色
160*160真彩64K
TFT320*24065536色
真彩超屏
操作系统
封闭式OS
封闭式OS
Palm 开放式OS
开放式OS应
存
4MB
8MB
16MB
存贮更更性化
MP3
没
（MP3专载）
MP3载更快
录音
没
外观
120x73x15mm
109*705*14mm
120x74x125 mm
外观更薄
飞轮
没
方便单手操作
Hold键
没
没
Hold关屏时听MP3约20时
扩展
机赠送32MB CF卡
SDMMC赠卡
应软件
限增加
限增加
增加网搜索新软件
软件更性化
游戏
益智彩色游戏
益智彩色游戏
生动光色动感媒体真彩游戏
更趣味更媒体
电池
700mAH锂离子聚合物
750mAH锂电
810mAh 锂离子电池
更电池时间更长
六销售问答
1什说Pam168采开放式操作系统？
世界级潮流：Pam168采Palm OS操作系统基世界PDA领域中先进完善数操作系统代表PDA新发展方
应功丰富：开放性操作系统机应外网万种游戏软件音频资料种应软件中免费
性化定制：开放丰富免费资源您根需发展Pam 168应信息理设备游戏机身娱乐设备
应持续发展：开放性操作系统企业开发变非常容易保证应持续发展丰富样性说联想Pam168应日俱新
Palm文化社区：Palm 年发展基Palm操作系统产品全世界拥超2000万户中网开设Palm社区现年规模胖友活动拥联想Pam 168您世界进开启广阔Palm世界
2传统PDA操作系统缺点什？
（1）封闭性：封闭操作系统功应固定法改变丰富
（2）动性：户处动位法根身需增添应软件丧失性化应扩展性
（3）PDA发展迅速原产品功应法扩充发展更显封闭落伍
3外挂汉化软件相什说Pam168系统汉化更？
①更加稳定出错率 ②占顾客空间外挂汉化软件约占空间1MB甚更 ③Pam168汉化完全掉电会失外挂产品会失
4什说Pam168真彩屏？什处？PDA彩色屏什区？
般彩色PDA然号称真彩256色者4000种颜色Pam168采高档TFT彩屏拥6万5千种颜色阅读电子书图片玩游戏等等感觉更加然更加逼真
5 Pam168分辨率320*240兼容根Palm OS前分辨率编写种软件？
部分兼容机搭送软件常通俗palm应软件完全兼容排网载非标准技术编写Palm类软件兼容320*240分辨率格式
6 虚拟手写收缩技术什处？
低档PDA普通Palm机器相优点：浏览图片阅读电子书MP3录音等需屏幕时候手写区隐藏起实现全屏幕显示方便视觉操作充分利手写区空间快捷键操作
7 Hold键什？
手机键盘锁起样PDA键缩定作：
关闭触摸屏防止误操作节约电
8 电池性样？节约电量延长工作时间？
Pam168采锂离子电池听MP3关闭屏幕情况约20时充满电纯机（关机状态）数保持达10天果户玩游戏听MP3开高亮背光会耗电高缩短时间
节约电量户调暗光线缩短动关闭时间听MP3时候HOLD键关闭屏幕
9 Pam168支持游戏操作系统PDA手机玩推箱子五子棋等游戏什区？
Pam168运行游戏更加生动活泼配合6万5千色TFT彩屏爱释手
外开放式特点玩家根性爱增加新游戏种增添变换游戏特点真谓：朋友手足游戏衣服常换换新衣服
10Pam168专MP3USB线什处 ？
般MP3文件较PC步更新时候特耗费时间机设计迷USB线专MP3载保证MP3快速载时提供SDMMC卡驱动器格式访问方式
11Pam168什格式电子书？
Pam168支持Palm图书格式iSilo图书格式果您电子书格式您网站载支持电子书格式palm软件装入Pam168中阅读者网载电子书制作工具动手DIY体验胖友感觉
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