降价销售业务处理要点

制度名
降价销售业务处理点
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GLZD183
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31

第条 通
1营销程中降价（折价）销售业务处理皆领办理
2．降价分两种情况种营销员行判断决定种必申请手续
3．营销员决定降价时必须全面考虑统筹兼顾综合考虑公司客户相互关系避免造成公司利益损失
4．降价唯目扩销售绝满足私利抛售客观交易现实必须作公正客观私
第二条 降价销售事务处理
1．营销员行判断降价原适情况特定商品例外：
（1）客户支付额中未足×元尾数
（2）支付额达×万元时1／300浮动额利总额超××元
（3）支付额未足×万元×万元时1／200浮动额利总额超××元
（4）支付额未满×万元时降价×元
时种情况必须充足理严格核算
2．实施降价销售时必须填写降价销售业务传票
3．降价销售业务传票处理规定：
（1）降价销售业务传票（营销员手存）
传票营销员手存作降价处理
（2）降价销售业务传票（营销员—客户）
传票营销员转交客户

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制度名
订货价格制定规
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GLZD183
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32

（3）降价销售通知单（营销员—财务科）
交财务科作财务处理
（4）降价销售统计单（营销员—业务科）
业务科作统计资料
4．申请降价销售
（1）量定货特殊定货客户降价求超出规定限额时营销员需提交降价销售申请
（2）降价销售申请提交业务科业务科转交级审批时间较紧通电话请示总理裁决
（3）电话申请批复时营销员需补送降价销售申请
（4）降价销售申请式两份份申请者留存作降价销售证份送交业务科审查营业部长送交总理裁决总理意返交业务科业务科转交商品理科
（5）商品理科填制降价销售业务传票
（6）降价销售业务传票五份作列处理：
a降价销售业务传票
商品理科留存
b．降价通知（商品理科—客户）
商品理科直接送交客户
c货款扣通知单（商品理科—财务科）
财务科客户销售账扣等额赊销款
d．降价销售核算单（商品理科—财务科—客户）
单位降价销售统计表—起送财务科财务科通知客户详细降价数字
e降价销售统计表（商品理科—业务科）
业务科进行该类降价销售统计

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订货价格制定规
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第三条 降价洽谈领
1．批量定货特殊定货情况客户提出降价求营销员认理充分降价求没超出公司指定限度行决定降价需客户忍痛割肉感觉
2．非降价销售品营销员应婉转拒绝
3．客户降价求超出公司规定降价限度营销员应讲明位卑职低权行决定回请示级电话请示求方压低降价幅度

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