中路企业理咨询公司
表GL03
X X X X 限公司
职务说明书（实例）
职务名称：营销区理 职务级 ： C12 职务编号：S122
工作部门：营销部 级：营销区理 撰写日期：99年10月
撰写： XXX 部门审核： XXX 力资源部批准：XXX
．职务目标：
岗位设立目职权范围工作素
限度利销售资源增加销售额扩市场建立产品形象指定销售范围区域公司制定营销政策履行职务计划销售策略分配销售务观察监督指导销售代表完成销售目标建立市场信息渠道
二．职责
次序书写列举工作容合适关键动词表述担负责
1 根级达销售目标制定分配销售计划
2 定期检查销售代表类业务报表发现问题时反馈指导
3 组织召开周次销售业务工作会议落实销售进度
4 辅导带领新手开展类销售业务
5 走访区域重点客户建立良长期业务合作关系
6 定期完成市场信息分析销售指标完成进度销售费情况等类业务报表
7 定期完成销售代表业绩力考核
三．职务素
1知识结构
描述完成项工作需相关知识实质相关理术语概念原规程技术等理解力求描述岗位需低学历求专业岗培训工作实践验年限求
1 专医药相关学历
2 二年销售理工作验
3 熟练掌握药品销售专业知识公司产品理知识
4 熟练掌握激励沟通辅导技
5 掌握计算机操作技会办公软件
6 具备药品销售岗证
2复杂程度
工作身性质务样性获指导帮助性工作范围时效性等方面考虑描述项工作合格员工说难易程度
1 根属销售代表实际力合理公分配销售指标销售费
2 激烈变市场竞争中效稳定老客户开发新客户断提高市场占率
3 判断属销售代表实际情况制定效辅导业务发展计划
4 分析现行业务理制度找出合理素断改革完善
3责范围
（ 1） 工作度：
方面说明该工作度：部书面指示规程政策外部法律法规束缚力
完成该项工作时间求务样化需观动性等
1 部遵守公司营销策略财务理制度事理制度
2 外部遵守商业道德药品销售法规
3 衡完成营销部达月度季度年度销售指标
4 属员合理调度销售费合理市场信息获取方面发挥较强观性
（ 2） 范围
描述工作影响范围：办事处部门全公司
职务履行会直接影响区域销售目标完成销售队伍稳定
4 实施理
描述实施理性质事包括理水类型理样性财物决定批准权限直接间接理着员工层次数量指导控制功中角色
1 职务直接理8名销售代表
2 理办事处类设备确保正常状态
3 属销售代表2000元备金500元交通通讯费1000元业务交际费审批权
4 负责协调销售业务中问题招聘辅导新手属进行公绩效考核
5 际关系
描述履行职务需公司外联系象容注意简单信息交换走访客户复杂产品推广商务谈判关系排列描述相互关系重性频率公司潜影响
1 公司部需财务部力资源部储运部关员业务关系
2 外部需新老客户进行商务谈判需关办事处工商业等部门处理公关系
6 操作技
描述操作计算机电教设备驾驶车辆等手灵活性精确性速度协调性求描述技水操作技项工作重程度？日应操作技时间少？
熟练操作计算机幻灯机投影仪技会直接影响工作效率公司销售形象天操作计 算机约1时
7 集中视力
描述求集中视力程度考虑阅读资料操作计算机等长时间眼集中视力引起眼睛紧张疲劳日需集中视力时间少？
天阅读类销售业务报表操作计算机需集中视力2时
8 体力消耗
描述走访客户搬送宣传资料药品等带体力消耗程度
周次走访重客户做业务宣传推广体力消耗
9 工作环境
（1） 工作条件
描述完成工作时环境引起身体适身体正常感觉舒服讨厌环境程度？
走访客户受室外工作然气候影响
（2） 夜行
通常月晚工作需家？
月约4晚出差家
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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X X X X 限公司
职务说明书（实例）
职务名称：营销区理 职务级 ： C12 职务编号：S122
工作部门：营销部 级：营销区理 撰写日期：99年10月
撰写： XXX 部门审核： XXX 力资源部批准：XXX
．职务目标：
岗位设立目职权范围工作素
限度利销售资源增加销售额扩市场建立产品形象指定销售范围区域公司制定营销政策履行职务计划销售策略分配销售务观察监督指导销售代表完成销售目标建立市场信息渠道
二．职责
次序书写列举工作容合适关键动词表述担负责
1 根级达销售目标制定分配销售计划
2 定期检查销售代表类业务报表发现问题时反馈指导
3 组织召开周次销售业务工作会议落实销售进度
4 辅导带领新手开展类销售业务
5 走访区域重点客户建立良长期业务合作关系
6 定期完成市场信息分析销售指标完成进度销售费情况等类业务报表
7 定期完成销售代表业绩力考核
三．职务素
1知识结构
描述完成项工作需相关知识实质相关理术语概念原规程技术等理解力求描述岗位需低学历求专业岗培训工作实践验年限求
1 专医药相关学历
2 二年销售理工作验
3 熟练掌握药品销售专业知识公司产品理知识
4 熟练掌握激励沟通辅导技
5 掌握计算机操作技会办公软件
6 具备药品销售岗证
2复杂程度
工作身性质务样性获指导帮助性工作范围时效性等方面考虑描述项工作合格员工说难易程度
1 根属销售代表实际力合理公分配销售指标销售费
2 激烈变市场竞争中效稳定老客户开发新客户断提高市场占率
3 判断属销售代表实际情况制定效辅导业务发展计划
4 分析现行业务理制度找出合理素断改革完善
3责范围
（ 1） 工作度：
方面说明该工作度：部书面指示规程政策外部法律法规束缚力
完成该项工作时间求务样化需观动性等
1 部遵守公司营销策略财务理制度事理制度
2 外部遵守商业道德药品销售法规
3 衡完成营销部达月度季度年度销售指标
4 属员合理调度销售费合理市场信息获取方面发挥较强观性
（ 2） 范围
描述工作影响范围：办事处部门全公司
职务履行会直接影响区域销售目标完成销售队伍稳定
4 实施理
描述实施理性质事包括理水类型理样性财物决定批准权限直接间接理着员工层次数量指导控制功中角色
1 职务直接理8名销售代表
2 理办事处类设备确保正常状态
3 属销售代表2000元备金500元交通通讯费1000元业务交际费审批权
4 负责协调销售业务中问题招聘辅导新手属进行公绩效考核
5 际关系
描述履行职务需公司外联系象容注意简单信息交换走访客户复杂产品推广商务谈判关系排列描述相互关系重性频率公司潜影响
1 公司部需财务部力资源部储运部关员业务关系
2 外部需新老客户进行商务谈判需关办事处工商业等部门处理公关系
6 操作技
描述操作计算机电教设备驾驶车辆等手灵活性精确性速度协调性求描述技水操作技项工作重程度？日应操作技时间少？
熟练操作计算机幻灯机投影仪技会直接影响工作效率公司销售形象天操作计 算机约1时
7 集中视力
描述求集中视力程度考虑阅读资料操作计算机等长时间眼集中视力引起眼睛紧张疲劳日需集中视力时间少？
天阅读类销售业务报表操作计算机需集中视力2时
8 体力消耗
描述走访客户搬送宣传资料药品等带体力消耗程度
周次走访重客户做业务宣传推广体力消耗
9 工作环境
（1） 工作条件
描述完成工作时环境引起身体适身体正常感觉舒服讨厌环境程度？
走访客户受室外工作然气候影响
（2） 夜行
通常月晚工作需家？
月约4晚出差家
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