XX网企业培训项目行性报告
目 录
培训市场分析
二 游相关企业介绍
三 企业课堂服务模式产品特点
四 客户需求分析客户定位业务模式
五 销售预期运营成预期利润
六 风险分析解决办法
七 资金需求面问题
市场分析
中国济快速发展吸引量国外企业资进入中国济领域中国民营济快速发展民营企业数量断增加占中国济总量份额断增长中国国企业改革市场化理进步深化
着中国济市场化进程断发展优秀需求越越外资国营民营企业间竞争仅仅产品市场竞争更核心力资源竞争优势已成决定企业竞争胜负关键素
外资企业中国发展高薪外良培训吸引重手段长段时间里外企吸引量国优秀加盟北京海等济文化较发达城市否提供培训已成选择工作单位重标准目前越越国企民营企业开始充分重视培训重性作提高企业吸引力提高企业市场竞争力重手段
市场需求推动中国培训行业快速发展90年代中期中国培训市场规模约7080亿2001年已超300亿方面种类型培训项目纷纷涌现方面培训市场企业资市场包括外资种企业纷纷投资教育培训
培训市场业务分三类：外语类培训理类培训IT类培训培训市场客户分两类类客户类企业客户培训形式包括传统面授函授新兴起互联网远程教育外语类培训市场面面授培训理类培训IT技术培训市场中企业培训份额占7080培训份额占2030
着培训市场进入者越越竞争越越激烈目前培训市场价格竞争非常激烈典型例子外语培训市场进入门槛低培训中心利润薄相言企业培训市场进入门槛较高竞争相缓利润相较高较特殊高端企业培训说利润说非常丰厚外资风险投资进入培训领域重点关注企业培训市场
通互联网进行远程教育种较新模式两种方式第通窄带网络进行培训第二通卫星进行点点培训目前中国网络现状通窄带互联网进行培训（目前宽带网实际算真正宽带）优点成较低够承担实际效果目前形成稳定市场现卫星网培训技术已改进通卫星网宽带优势窄带互联网低成优势相结合形成远程教育种新模式着卫星技术快速发展成降低目前卫星网远程培训技术模式已较成熟价格然承受企业已完全接受
欧美远程教育市场已非常发达企业广泛尤跨国公司建立远程培训系统快速方便组织范围技术培训产品培训节约培训成提高新产品新技术推市场速度
国成政策限制市场启动较晚2000年开始国企业开始卫星网进入企业培训市场取良业绩北光华理学院投资北商学网北京师范学附中网校科利华网校等通建立卫星网远程教育网络取非常济收益
列举两简单案例：
案例1：
北商学网MBA远程培训
参北京学光华理学院校2001年MBA培养计划2001年春季MBA远程培训学员15年学完12门MBA核心课程完成毕业案例
1卫星传输异步学北光华理学院校MBA课程
Ø 卫星传输：通卫星传输MBA课程教学视频音频信号实现脱产学
Ø 远程演播中心：北光华理学院MBA授课现场设立远程演播中心通专卫星信道全程直播转播授课容
Ø 企业培训中心：北商学网协助企业集团建立卫星接受系统（VSAT站）培训员需进入企业培训中心完全感受北授课现场
Ø 教学辅导：学生北商学网提问教师网答疑学期北举办次见面答疑
2 培训企业条件收费：
Ø 企业较营规模定数量中高层理员
Ø 企业中高层理员较强培训需求
Ø 学费：810万元 (12门核心课程学费)赠送套卫星接收设备
32000年秋季MBA远程培训企业报名情况：7企业142
n 康佳集团：44
n 德力西集团：28
n 顶新集团：30
n 海众：22
n 西安思维集团：10
n 万科集团：9
n 河南国浩寻呼：8
均企业学员数：20
42001年报名情况：
2001年春季约30企业报名总数约500学费收入800万元
2001年秋季约60企业报名总数约1000学费收入1600万元
2001年企业MBA远程培训总收入：2400万元
5 投入情况：
北商学网总投资约2000万RMB
案例2：
北京师范学附中网校
北京师范学附中网校师附中高级教师课讲授初中高中课程制作成课件通卫星发送加盟中学
1卫星传输异步学北京师范学附中名师课程
2加盟中学收费：
初高中学校加盟北京师范学附中网校加盟校通卫星网接收北师附中课程
初次加盟费8万元年年费23万元
3 目前情况：
2000年现全国超700家学校已加盟北京师范学网校加盟费总收入超5500万元
4投入情况：
北师附中网校总投入约1200万元
二 游相关单位介绍
1 双威网络：
双威网络家海注册高科技企业事卫星通信网络技术服务注册资金约5000万元民币（信息产业部规定获卫星通信许证注册资少5000万RMB）双威网络卫星通信许证99001号具备提供卫星通信服务资质2002年4月通信息产业部2001年卫星通信企业审
双威网络公司美国休斯公司合作采先进DericPC技术推出高速宽带媒体互联网服务——中国卫星高速163宽带互联网台双威网络目前租亚洲号卫星54M带宽（M带宽年租金45万美金）Ku波段转发器户提供行速率3M图象声音等媒体信号
双威网络国远程教育卫星网络解决方案供应赏软件开发商北商学网科利华中学教育网校双威网络卫星台客户年双威网络支付约150万RMB卫星信道服务费
正卫星网远程教育丰厚利润双威网络甘心仅仅扮演卫星通信提供商角色决定进入远程教育服务领域2001年11月双威网络注资控股启迪远程培训中心组建双威启迪远程教育咨询限公司进军IT远程培训2001年双威网络试图进军远程学历教育首先北京学谈判合作开展学历制远程教育项目北方正集团中途抢走北方正投资公司计划投资2000万RMB海外融资1000万美元开展北京学全部课程远程学历教育次挫折2002年半年双威网络北京航空航天学达成协议建立合资企业开展远程学学历教育
2 双威启迪远程教育咨询限公司
双威启迪前身启迪远程培训中心微软高级技术培训中心（CTEC）长期中国电信合作提供IT远程培训中国电信拆分双威网络注资控股组建双威启迪建立卫星宽频互动教育台开展卫星网远程培训服务该业务两种类型：
远程IT技术培训：
双威启迪高薪邀请国IT讲师讲授微软SUN等IT培训认证课程制作成高水课件通卫星网发送
城市培训中心问题师资水较低通加盟双威启迪远程培训中心接受双威启迪课程户提供高师资水培训课程
首次加盟费5万元RMB年费2万年2002年4月现双威启迪全国城市已50家加盟远程培训中心加盟费收入300万元RMB
二 企业课堂：
企业培训双威启迪确立新业务方卫星网培训服务直接进入企业项目名称企业课堂致力企业提供高水低成培训服务目标3年国发展5000—10000企业户市场价值达1亿元民币
两月双威启迪目标进行相应调整
3 新浪网
新浪网全球中文网站
新浪网正进行业务转型考虑远程教育市场前景作未网络服务重点容2002年4月新浪网双威启迪建立战略合作联盟双方合作新浪网建立培训频道独家提供双威启迪双威启迪IT培训课件制作成窄带网够文件提供新浪网双方分享收益
目前解消息新浪网笔钱专门收购企业目前正双威网络谈判注资双威启迪合作
三 服务模式产品特点
1 卫星网培训技术模式：
亚洲号卫星
企业
培训教室
卫星
接收天线
演播中心
播放课件
卫星面发射站
提问
互联网
学员计算机
视频服务器
回答问题
授课教室
2 企业课堂培训产品结构：
企业课堂采基础培训服务包+菜单式培训课程模块方式
企业购买基培训模块双威网络负责门安装VSAT卫星接收站安装软件调试年提供200时培训课程销售价格2万元年年费15万元
定制培训课程双威启迪提供培训课程菜单企业户根实际需选择购买相应培训课程
基础培训服务包
+
菜单式培训课程模块
1 075米Ku波段VSAT卫星接收站
2 计算机置卫星接收卡
3 接收播放软件套
4 年卫星信道费
5 200时培训课程包括：
n 80时IT技术培训：
n 60时商务英语培训商业信函协作商务英语谈判培训等
n 60时实务性理培训：项目理时间理财务理力资源商务谈判技巧销售技巧商务礼仪等
n 美国特许金融分析师认证培训
n 微软高级技术教育Tech ED培训
n
n 菜单提供高级培训课程断增加
首次安装价格：2万元
第二年年费：15万元
门培训课程价格：1—3万元
3 企业课堂特点优势足
企业课堂基础培训服务包中提供培训课程强调实性型讲座形式涵盖企业般培训部分容包括办公软件技巧型公司网络系统理维护项目理软件商务信函写作商务英语谈判项目理培训时间理财务理力资源理等方面容年50周均周4时培训够满足企业般培训求
企业课堂优势：
1 价格较低企业够接受性价高够解决企业通培训需求
2 实性强：课程强调实性培训完企业马鉴少讲理性东西
3 周次培训次4时时间较短占工作时间
4 节约成：节约外出培训差旅费住宿费等开支现耽误工作
5 象面授培训样头数收费企业员参加助企业整体员素质提高
企业课堂足：
1 性化低：200时培训面面俱法满足企业性化需
2 互动性较差：法达面面培训时良互动效果远程培训足
企业课堂面授培训互补作
企业课堂远程培训代传统面授培训两者间然存定竞争更重两者间存种良互补关系
企业组织培训达预期效果原两点：第参加培训培训容没预先准备第二参加培训身水参差齐两种情况造成讲师法较高起点开始基础容讲起终高昂价格请高级老师专家进行培训变成半扫盲班样方面造成培训法达预期目方面降低企业培训资金投入产出
通企业课堂培训企业员知识结构达起点起点企业力资源部聘请高级讲师举办面授培训较高起点开始面授培训够获更效果
企业课堂远程培训企业举办面授培训突面授培训够起良促进作
四 业务定位
1 客户需求分析
显然企业重视培训类型企业需培训企业课堂服务客户群体谁呢？销售肯定盲目出击遍铺开定做放矢
什样企业会需求企业课堂培训？认种：
1 重视：重视强调企业般规范力资源理制度中包括规范培训制度年规范培训计划培训预算典型外资企业
2 快速发展竞争激烈行业：发展速度快行业适存较缺口市场法招聘足够资源时候加强部培训企业相重视培训时较充足培训预算典型金融保险证券等行业企业
3 知识型企业：现社会知识更新非常快知识型企业强调建立学型组织注重员工培训知识更新典型IT企业电信企业
4 定规模集团企业：集团型企业属家公司更注重企业整体形象企业文化建设理较制度化培训计划培训预算典型海尔
5 资金充足：资金充足必条件非充分条件典型房产开发商尤中高档写字楼开发商
什样企业会购买呢？认：A企业数少100国营企业民营企业外资企业B日韩国等亚洲外资企业C生产型工厂会成客户样企业培训制度规范般没培训预算然做培训足形成企业课堂购买需求
2 客户定位
根分析企业课堂销售客户群定位：
A 欧美外资企业：
欧美外资企业重视力资源理非常重视员工培训较外企公司规定年少提供员工40时正规培训非正式培训机会通卫星网企业培训系统取代基础性面授培训时节约成
规模较数较欧美外资企业类重点销售象
北京中型外资企业少200家果延伸全国少3000家
B 集团型企业：
集团型企业特点集团牌子面十家十家企业甚集团座办公楼集团型企业培训工作般较难组织总部力资源部希支持子公司工作组织培训培训预算限子公司培训需求众口难调培训培训造成部矛盾
卫星网企业培训系统限费获200时培训基涵盖企业基础类培训方面够解决集团总部力资源部问题
集团型企业政府机关行业性机构类重点销售象
北京集团型企业少1000家果业务够延伸全国潜客户数量够超10000家市场较
C 写字楼开发商：
目前北京中高档写字楼竞争非常激烈质化非常明显竞争点方面集中租金价格方面楼宇智化系统卖点提供宽带接入写字楼租户提供企业培训服务原根想敢想事情卫星网企业培训系统件事变行
第写字楼般难做100出租率开发商容易找出间屋子建立卫星网企业培训教室租户提供培训服务
开发商言非常增值点象宽带网样技术服务创新够成力卖点第批安装系统写字楼提高服务竞争力脱颖出没安装写字楼象现没装宽带网写字楼样客户咨询感觉压力
第二系统成非常低项服务写字楼甚免费提供租户开发商培训时数分级租户租赁面积时间数免费培训
第三续更菜单式课程开发商（物业理公司）甚类型企业销售相应培训服务中获利样写字楼开发商卫星网培训系统服务台变成赢利台
第四写字楼规模较资金较充裕公司果套系统性价较愿意公司挤起完全安装套样带新客户
中高档写字楼开发商非常重目标客户群
北京中高档写字楼少300座果够延伸全国范围潜客户数量够超5000家写字楼市场较观
3 业务模式
双威网络新浪网公司项目投资超2000万元员少没充足资金业务定位销售代理站公司肩膀求生存发展
根面分析认较行业务模式做双威启迪代理商
首先做北京市场代理目前里没代理商
次做行业代理特房产行业全国总代理签独家授权更销商样业务做全国
4产品方案
基双威启迪卫星网培训系统提供种产品：
1 双威启迪培训服务产品：包括基础培训服务包菜单式培训课程包
2 简单培训教室解决方案：提供服务器投影仪组建型培训教室
3 中型培训教室解决方案：提供服务器20—30台PC网络连接设备投影仪组建中型计算机培训教室
4 网络培训桌面解决方案：50公司建培训教室公司计算机安装软件员工计算机收培训讲座
根述种产品方案成计算机产品投影仪产品代理商特约销商
五 销售成
1 双威启迪代理价格
目前双威启迪销售代理政策：
企业课堂基础培训服务包
第二年基础培训服务年费
菜单式定制课程
定价：2万元年
定价：15万元年
定价：1—3万元
代理费：1万元
服务中心收入：5000元 ***
代理收入：20
实际代理费收入：8000元左右
实际代理费收入：4000元左右
点需解释信息产业部规定必须卫星通信业务许证企业营卫星通信业务户安装卫星接收天线必须备案安装卫星VSAT站合必须双威网络客户签定然双威网络客户办理相关登记手续2万元先双威网络收取然扣掉税代理费转代理商代理商开张技术服务发票2万元套计算卖出套系统代理商实际收入8000元左右外代理商果建立服务中心年客户15万年费中提取5000元
目前双位启迪鼓励销售制订述代理价格算优厚2003年中会调整果必提前双威启迪签销售200套系统框架协议保护利益
2 销售目标预期
双威启迪2002年11月正式开始企业课堂销售工作11月开始重点目标客户群低较理想三种情况制订销售目标
2002年11月1日——2003年12月31日销售目标
客户类型
低
较
理想
销售数量
收入（元）
销售数量
收入（元）
销售数量
收入（元）
外资企业
5
40000
20
160000
20
160000
集团企业
20
160000
40
320000
100
800000
房产开发商
30
240000
60
480000
80
640000
合计
55
440000
120
960000
200
1600000
总计
44万元
96万元
160万元
低目标14月卖出55套系统均月4套系统认较握
中间目标14月卖120套系统均月9套果努力做话达
理想目标14月卖200套均月14套定难度果运做非常利话没
实际考虑商业年淡季旺季1月2月正淡季3月开始进入半年旺季开始阶段会34月销售定利达低目标肯定月销售10—15套目标努力
3 运营成
运营成包括：初始投资房租水电员工资电话费办公设备办公品市场宣传费等构成：
类型
费
次性费：
办公设备桌椅报装电话等
20000元
月费：
房租水电
2500元月
员工资（4）
5000元月
电话费
1000元月
办公品
500元月
项杂费
1000元月
合计
10000元月
14月总计 140000元
第年营费合计： 160000元
第年果4销售员14月运营成低需16万元
4 预期利润
三基安排：
1 鼓励销售员积极性销售套系统提成销售总额102000元
2 企业额纳税税收总额营业额15
推算出预期利润：
客户类型
低
较
理想
销售数量
收入
销售数量
收入（元）
销售数量
收入（元）
总收入
55套
44万元
120套
96万元
200套
160万元
费
税收总额
66万元
144万元
30万元
销售提成
11万元
24万元
40万元
合计
176万元
384万元
70万元
营成
16万元
16万元***
16万元***
纯利润总收入 —（费 + 营成）
毛利
104万元
416万元
74万元
***考虑达更高销售目标需更营成需提高
六 风险分析解决办法
1外部风险
外部风险两方面
A 市场卫星网企业培训认程度低销售难度
问题存必然卫星网企业培训系统身较领先领域国知名度低户认度较低正常换角度件事果户已认卫星网企业培训进入市场已晚
解决办法方面户强调技术应超前性户认种先进技术帮助户树立卫星网企业培训概念赢户信方面充分利双威启迪资源特新浪网知名度媒体影响推动双威启迪加强宣传力度建立社会舆卫星网企业培训概念
B 双威启迪身运营理问题
双威启迪身存理方面问题造成服务质量导致客户投诉退货等现象问题通方式解决：
1 加强双威启迪公司沟通时客户意见求反馈
2 成南方电信卫星培训城北商学网远程MBA培训课程代理南方电信卫星培训城服务双威启迪菜单式培训课程较相似没基础培训包服务目前双威启迪没形成直接竞争长期南方电信卫星培训城北商学网远程培训果延伸三家会形成直接竞争关系两家合作必然家市场推动力度家资源支持业务家倾斜
2部风险
项目部风险理项目负责理验等原存定理风险决策失误风险
七 资金需求面问题
项目资金需求需筹措第年（14月）营成定富余资金应付突发事件计划第年营成16万元总资金需求18—20万元
项目面问题资金力资源正美国学者托夫勒说：现做成项交易常常取决知识取决放桌子钱某层次取钱取知识容易知识真正力量杠杆
卫星网培训服务销售种技术服务销售钱决定性素关键项服务价值理解户认价值需销售员具备相应知识结构目前样员较难找唯解决办法招聘员进行业务培训力资源项目面重问题
便读者更理解国卫星服务市场发展情况特提供背景资料卫星服务市场成长性进行简描述
附件1：
中国VSAT卫星通信市场年幅增长
赛迪顾问股份限公司受国家信息产业部委托连续三年国VSAT通信业务进行检查工作基础国VSAT通信市场进行详细分析目前全国已获准营VSAT卫星通信业务企业43中已开通运营35VSAT站数量已达4万余2001年VSAT市场总收入65亿元民币国电信总收入千分二赛迪顾问认VSAT通信巨潜力远远没发挥出年VSAT通信市场会发生幅度增长
单数广播业务占头
VSATVery Small Aperture Terminal甚天线卫星球站国VSAT卫星通信系统20世纪90年代初投入时部门单位部专通信网作线通信设施备补充1993年8月国务院明确规定国VSAT卫星通信业务作社会放开营9项电信业务项业务实行营许证制度国国VSAT卫星通信业务真正进入电信业务市场
单数广播业务VSAT通信业务图出目前单站数量占站总量72未年重会继续增加业务充分发挥VSAT通信点点广播优势光纤通信具备话音站仅仅占站总量1总体话音业务正逐步淡出国VSAT通信市场双数站数量占272000年相变化系统造价较高占转发器资源较没网竞争优势
远程应未发展方
远程应包括远程教育远程医疗远程监控等鉴双数站成单数站成昂贵目前商家通单站互联网相结合办法(采Direc PC)行信息传输媒质分开降低成年远程教育发展快许VSAT通信企业作未业务发展重点教育部利卫星电视开展远程教育始1986年现已建成相规模卫星电视教育网络体系远满足教育需目前中国1000学百万中学超25亿学者需学培训远程教育需求仅中学普型基础教育卫生系统医师培训医药卫生普疾病预防等航天军工医药水利电力交通等行业部职工培训远程应目前数运营商特新型运营商发展方
宽带数广播宽带接入远程教育培训远程医疗咨询远程监控定位等新业务断涌现VSAT卫星通信业务提供市场发展良机遇现VSAT市场总收入较低VSAT通信市场潜力巨宇信电子例2001年底站数量百现仅仅半年时间发展约8000单站赛迪顾问认年VSAT通信市场定会发生幅度增长
评：卫星宽带门前敲门声
(2002年02月22日132949 赛迪网 )
面宽带接入战已残酷贴身肉搏战肉搏没然赚钱少赔高挂天卫星时候凑宽带接入热闹福祸？
1998年底互联网接入市场暗流涌动日接入发家致富263时候进入接入市场
想进想出圈子永远围城
China Online总裁吕瑞峰想做点China Online国早批接入服务提供商然做年没盼光景竞争手倒难道国接入市场真扶起阿斗？面情景吕瑞峰想撤然吕瑞峰终没够出愿意接入市场战斗生涯延续前天壤——窄带换成宽带面飞天空
卫星宽带
1998年底接入市场实已成中国互联网发展瓶颈商喜欢找瓶颈商业瓶颈两含义：利润化二排性者市场壁垒说样市场准入条件较高旦拥准入条件意味着难市场机会263创始然延续面窄带接入想法颇吕瑞峰想宽带1998年底宽带远没眼家熟悉具宽带特征通讯方式通卫星链路巧时候中国电信联合家企业准备投资卫星行业卫星宽带特征感觉日成网络通讯重途径吕瑞峰投资拍合走卫星宽带征途事卫星宽带业务双威网络通讯限公司成立渊源吕瑞峰该公司总裁
准备程漫长直2000年半年双威正式亮相推出名Turbo 163卫星宽带高速接入台时候起卫星开始作宽带话题角粉墨登场
市场先烈
果进入市场时间算双威卫星宽带首发阵容列第吃卫星宽带接入螃蟹公司广东广东电信旗广东信网通1999年初信网通率先国推出高速互联网卫星接入产品星网通时月约2万元DDN网相千元初装费月付1000元卫星宽带接入价廉物美400Ks载速度DDN面前毫逊色惜信网通具备天时利没足够环境投资理方松懈情况信网通夭折
卫星宽带做什？
双威相关负责介绍目前止双威出货接收设备5000套部分户接入性户诸远程教育企业专网等类型户双威代理北京东方盈动公司刘敏娟介绍公司已售出双威站百套中半接入户前接入户网吧双威已进行战略调整更力量投入企业户估计单纯接入户出货量会逐渐减少
实接入卫星宽带途双威位老总郑重声明点说提供高速宽带接入公众逐渐认识卫星宽带身关注市场接入什双威初宣传卫星宽带高速接入呢？位老总说：家谈接入时候告诉家卫星宽带核心竞争力接入实际双威营者非常清楚接入公司带高速成长路卫星宽带公司动敲客户门
话说事情做敲客户门？敲开客户门呢？
双威成立三月时间便北签订MBA远程教育实施工程卫星宽带单双威卖出数量庞批终端设备然外观服务费介绍双威目前圈定盘北MBA远程教育样户果问双威负责户群里时会告诉六群体：需建立专网全国性者国际性型企业双远程教育线电视点播等娱乐业金融资讯服务智区楼宇数包投递
说目前卫星宽带敞开门领域远程教育运营商正断完善技术服务期开发新户然敲开门
投石问路
样卫星宽带服务提供商准接入市场
双威公司位老总话说接入6项服务关系海鲜面包海鲜美吃起香没雄厚济基础谁天天吃？面包维持生活必需品容易挣买面包钱
话说事情做目前市场容量起卫星宽带动辄亿元投资间悬殊想知更重作资金密集型行业公众较距离感新生力量卫星宽带敲开瞄准市场门？
某种程度说美国天卫星宽带市场卫星宽带市场明天产口分散城市间济水差距太等原卫星宽带90年代中期开始称美国宽带市场重力量IDC统计美国接入市场中10份额卫星宽带占应该说非常成绩面否占领国10接入市场提问双威老总接入卫星宽带途作答出结没信心
暂说接入市场家公司磨拳霍霍远程教育市场说卫星宽带稳操胜券握？
美国市场养活家卫星公司美国信息化程度高信息化意识容纳卫星程度面国伤痕累累信息化市场卫星宽带接受度高？外现宽带市场已贴身肉搏战点赚钱公司销尖脑袋里钻？然身居高空俯瞰市场先天便利条件争市场落卫星宽带优势剩？
样卫星宽带已叩响市场门辉煌期
2001年度国VSAT通信领域增长情况（赛迪顾问）
中国VSAT通信业务始90年代历十年发展天已呈现出派崭新局面2000年中国VSAT运营单位数目增长迅速：1999年营单位292000年342001年达43目前发展趋势营单位数量持续增
图1 国VSAT站增长趋势
目前国VSAT通信业务站户数量1999年14838增长2001年33601（见图１）呈现出逐年稳定增长趋势
VSAT通信业务业务类型简单投资少收益快等特点吸引着国投资电信运营商关注着国加入WTO国外资金量进入中国领域必成投资商必争应该2001年中国VSAT通信业务总体处增长缓慢状态两较出问题：
1新增运营商新增站户数较
通2000年2001年新增VSAT通信运营单位新建站数量较难发现：2000年新增VSAT运营单位数量5建设站数量24442001年新增VSAT运营单位数量9建设站数量仅81说2000年VSAT运营单位取许证时开始发展户2001年新增VSAT运营单位基处设备选型阶段尚未确定目标市场
2运营商增长数站户增长数较
运营单位数量增长速度2000年1999年增长172001年2000年增长262001年增长速度明显加快整VSAT通信业务市场中站户总数增长情况恰恰相反：2000年站户数量1999年站户数量增长642001年站户数量2000年增长38远远低运营单位增长速度见 2001年中国VSAT运营单位业务发展徘徊前年
部营单位发展衡外服务单位走势攀升
2001年中国VSAT通信领域增长十分缓慢造成种情况原全球通信业务市场状况低迷电信资费调转发器资源费居高面网VSAT业务击加剧等等面目前国VSAT通信运营单位身情况分析VSAT通信业务发展成败失
根国VSAT业务运营单位市场定位目标市场国VSAT通信市场运营单位分类较1998年2001年国VSAT通信业务市场变化情况：
1系统部专网业务VSAT业务运营单位
般说类企业股东某系统行业中型企业服务象该系统户类公司成立目满足系统户需求次接受行业外客户业务
图2 营部专网运营单位站户发展情况
类型VSAT运营单位般作某系统行业中型企业通信支撑单位目明确客户资源稳定运营收入相稳定托型企业该系统该行业成长成长海证券卫星通信公司云南英茂通信股份限公司等图２示运营单位站旦建立起非行业发生重变化否会出现数量巨变化情况目前类企业站户数量户总数量中约占40
2运营单位通信运营商属公司
图3 营企业部网运营单位站户发展情况
类企业业务容基保障总公司正常运作提供通信链路者作面网络备份企业原总公司卫星通信服务部门济实行独立核算联通卫星图３示类型企业站户数量2000年2001年没出现变动属户群相稳定运营单位
3某领域户提供容应服务运营单位
类企业真正面市场VSAT运营企业业务领域广泛涉寻呼远程教育远程医疗远程监控报业传版娱乐广播等类企业般没行业背景完全进行市场化运作VSAT运营单位进行企业市场定位时特色：采取合作方强强联手分工明确做法提供数通信链路合作方负责链路外事情仅提供数通信链路某领域客户合作开发应提供传输信息容服务
图4 营某领域户运营单位站户情况
类运营单位业务发展势头2001年全球通信行业普遍景气情况然保持增长态势（见图４）种类型企业赢利关键点身找定位
4事种业务运营单位
类企业营VSAT业务时事领域项业务业务收入弥补VSAT足该类盈利单位中户群型企业者连锁企业组建专网客户属级企业点面广租面网络相利VSAT企业部组建专网更济实充分发挥VSAT 通信固优势出2000年2001年户数量变化类企业户旦建立保持相稳定状况采取合作伙伴保持良合作关系提高服务质量达增加营运收入目
结
市场企业生存终托目前国国VSAT营单位数行业背景述行业背景企业占总体市场份额60形成目前营单位切市场活动计划分赖行业发展适应激烈市场竞争VSAT通信企业生存发展脱离开市场等市场推动企业发展应该动企业推市场积极开拓市场挖掘市场潜力断变幻市场中找定位未竞争中占利位置
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
XX网企业培训项目行性报告
目 录
培训市场分析
二 游相关企业介绍
三 企业课堂服务模式产品特点
四 客户需求分析客户定位业务模式
五 销售预期运营成预期利润
六 风险分析解决办法
七 资金需求面问题
市场分析
中国济快速发展吸引量国外企业资进入中国济领域中国民营济快速发展民营企业数量断增加占中国济总量份额断增长中国国企业改革市场化理进步深化
着中国济市场化进程断发展优秀需求越越外资国营民营企业间竞争仅仅产品市场竞争更核心力资源竞争优势已成决定企业竞争胜负关键素
外资企业中国发展高薪外良培训吸引重手段长段时间里外企吸引量国优秀加盟北京海等济文化较发达城市否提供培训已成选择工作单位重标准目前越越国企民营企业开始充分重视培训重性作提高企业吸引力提高企业市场竞争力重手段
市场需求推动中国培训行业快速发展90年代中期中国培训市场规模约7080亿2001年已超300亿方面种类型培训项目纷纷涌现方面培训市场企业资市场包括外资种企业纷纷投资教育培训
培训市场业务分三类：外语类培训理类培训IT类培训培训市场客户分两类类客户类企业客户培训形式包括传统面授函授新兴起互联网远程教育外语类培训市场面面授培训理类培训IT技术培训市场中企业培训份额占7080培训份额占2030
着培训市场进入者越越竞争越越激烈目前培训市场价格竞争非常激烈典型例子外语培训市场进入门槛低培训中心利润薄相言企业培训市场进入门槛较高竞争相缓利润相较高较特殊高端企业培训说利润说非常丰厚外资风险投资进入培训领域重点关注企业培训市场
通互联网进行远程教育种较新模式两种方式第通窄带网络进行培训第二通卫星进行点点培训目前中国网络现状通窄带互联网进行培训（目前宽带网实际算真正宽带）优点成较低够承担实际效果目前形成稳定市场现卫星网培训技术已改进通卫星网宽带优势窄带互联网低成优势相结合形成远程教育种新模式着卫星技术快速发展成降低目前卫星网远程培训技术模式已较成熟价格然承受企业已完全接受
欧美远程教育市场已非常发达企业广泛尤跨国公司建立远程培训系统快速方便组织范围技术培训产品培训节约培训成提高新产品新技术推市场速度
国成政策限制市场启动较晚2000年开始国企业开始卫星网进入企业培训市场取良业绩北光华理学院投资北商学网北京师范学附中网校科利华网校等通建立卫星网远程教育网络取非常济收益
列举两简单案例：
案例1：
北商学网MBA远程培训
参北京学光华理学院校2001年MBA培养计划2001年春季MBA远程培训学员15年学完12门MBA核心课程完成毕业案例
1卫星传输异步学北光华理学院校MBA课程
Ø 卫星传输：通卫星传输MBA课程教学视频音频信号实现脱产学
Ø 远程演播中心：北光华理学院MBA授课现场设立远程演播中心通专卫星信道全程直播转播授课容
Ø 企业培训中心：北商学网协助企业集团建立卫星接受系统（VSAT站）培训员需进入企业培训中心完全感受北授课现场
Ø 教学辅导：学生北商学网提问教师网答疑学期北举办次见面答疑
2 培训企业条件收费：
Ø 企业较营规模定数量中高层理员
Ø 企业中高层理员较强培训需求
Ø 学费：810万元 (12门核心课程学费)赠送套卫星接收设备
32000年秋季MBA远程培训企业报名情况：7企业142
n 康佳集团：44
n 德力西集团：28
n 顶新集团：30
n 海众：22
n 西安思维集团：10
n 万科集团：9
n 河南国浩寻呼：8
均企业学员数：20
42001年报名情况：
2001年春季约30企业报名总数约500学费收入800万元
2001年秋季约60企业报名总数约1000学费收入1600万元
2001年企业MBA远程培训总收入：2400万元
5 投入情况：
北商学网总投资约2000万RMB
案例2：
北京师范学附中网校
北京师范学附中网校师附中高级教师课讲授初中高中课程制作成课件通卫星发送加盟中学
1卫星传输异步学北京师范学附中名师课程
2加盟中学收费：
初高中学校加盟北京师范学附中网校加盟校通卫星网接收北师附中课程
初次加盟费8万元年年费23万元
3 目前情况：
2000年现全国超700家学校已加盟北京师范学网校加盟费总收入超5500万元
4投入情况：
北师附中网校总投入约1200万元
二 游相关单位介绍
1 双威网络：
双威网络家海注册高科技企业事卫星通信网络技术服务注册资金约5000万元民币（信息产业部规定获卫星通信许证注册资少5000万RMB）双威网络卫星通信许证99001号具备提供卫星通信服务资质2002年4月通信息产业部2001年卫星通信企业审
双威网络公司美国休斯公司合作采先进DericPC技术推出高速宽带媒体互联网服务——中国卫星高速163宽带互联网台双威网络目前租亚洲号卫星54M带宽（M带宽年租金45万美金）Ku波段转发器户提供行速率3M图象声音等媒体信号
双威网络国远程教育卫星网络解决方案供应赏软件开发商北商学网科利华中学教育网校双威网络卫星台客户年双威网络支付约150万RMB卫星信道服务费
正卫星网远程教育丰厚利润双威网络甘心仅仅扮演卫星通信提供商角色决定进入远程教育服务领域2001年11月双威网络注资控股启迪远程培训中心组建双威启迪远程教育咨询限公司进军IT远程培训2001年双威网络试图进军远程学历教育首先北京学谈判合作开展学历制远程教育项目北方正集团中途抢走北方正投资公司计划投资2000万RMB海外融资1000万美元开展北京学全部课程远程学历教育次挫折2002年半年双威网络北京航空航天学达成协议建立合资企业开展远程学学历教育
2 双威启迪远程教育咨询限公司
双威启迪前身启迪远程培训中心微软高级技术培训中心（CTEC）长期中国电信合作提供IT远程培训中国电信拆分双威网络注资控股组建双威启迪建立卫星宽频互动教育台开展卫星网远程培训服务该业务两种类型：
远程IT技术培训：
双威启迪高薪邀请国IT讲师讲授微软SUN等IT培训认证课程制作成高水课件通卫星网发送
城市培训中心问题师资水较低通加盟双威启迪远程培训中心接受双威启迪课程户提供高师资水培训课程
首次加盟费5万元RMB年费2万年2002年4月现双威启迪全国城市已50家加盟远程培训中心加盟费收入300万元RMB
二 企业课堂：
企业培训双威启迪确立新业务方卫星网培训服务直接进入企业项目名称企业课堂致力企业提供高水低成培训服务目标3年国发展5000—10000企业户市场价值达1亿元民币
两月双威启迪目标进行相应调整
3 新浪网
新浪网全球中文网站
新浪网正进行业务转型考虑远程教育市场前景作未网络服务重点容2002年4月新浪网双威启迪建立战略合作联盟双方合作新浪网建立培训频道独家提供双威启迪双威启迪IT培训课件制作成窄带网够文件提供新浪网双方分享收益
目前解消息新浪网笔钱专门收购企业目前正双威网络谈判注资双威启迪合作
三 服务模式产品特点
1 卫星网培训技术模式：
亚洲号卫星
企业
培训教室
卫星
接收天线
演播中心
播放课件
卫星面发射站
提问
互联网
学员计算机
视频服务器
回答问题
授课教室
2 企业课堂培训产品结构：
企业课堂采基础培训服务包+菜单式培训课程模块方式
企业购买基培训模块双威网络负责门安装VSAT卫星接收站安装软件调试年提供200时培训课程销售价格2万元年年费15万元
定制培训课程双威启迪提供培训课程菜单企业户根实际需选择购买相应培训课程
基础培训服务包
+
菜单式培训课程模块
1 075米Ku波段VSAT卫星接收站
2 计算机置卫星接收卡
3 接收播放软件套
4 年卫星信道费
5 200时培训课程包括：
n 80时IT技术培训：
n 60时商务英语培训商业信函协作商务英语谈判培训等
n 60时实务性理培训：项目理时间理财务理力资源商务谈判技巧销售技巧商务礼仪等
n 美国特许金融分析师认证培训
n 微软高级技术教育Tech ED培训
n
n 菜单提供高级培训课程断增加
首次安装价格：2万元
第二年年费：15万元
门培训课程价格：1—3万元
3 企业课堂特点优势足
企业课堂基础培训服务包中提供培训课程强调实性型讲座形式涵盖企业般培训部分容包括办公软件技巧型公司网络系统理维护项目理软件商务信函写作商务英语谈判项目理培训时间理财务理力资源理等方面容年50周均周4时培训够满足企业般培训求
企业课堂优势：
1 价格较低企业够接受性价高够解决企业通培训需求
2 实性强：课程强调实性培训完企业马鉴少讲理性东西
3 周次培训次4时时间较短占工作时间
4 节约成：节约外出培训差旅费住宿费等开支现耽误工作
5 象面授培训样头数收费企业员参加助企业整体员素质提高
企业课堂足：
1 性化低：200时培训面面俱法满足企业性化需
2 互动性较差：法达面面培训时良互动效果远程培训足
企业课堂面授培训互补作
企业课堂远程培训代传统面授培训两者间然存定竞争更重两者间存种良互补关系
企业组织培训达预期效果原两点：第参加培训培训容没预先准备第二参加培训身水参差齐两种情况造成讲师法较高起点开始基础容讲起终高昂价格请高级老师专家进行培训变成半扫盲班样方面造成培训法达预期目方面降低企业培训资金投入产出
通企业课堂培训企业员知识结构达起点起点企业力资源部聘请高级讲师举办面授培训较高起点开始面授培训够获更效果
企业课堂远程培训企业举办面授培训突面授培训够起良促进作
四 业务定位
1 客户需求分析
显然企业重视培训类型企业需培训企业课堂服务客户群体谁呢？销售肯定盲目出击遍铺开定做放矢
什样企业会需求企业课堂培训？认种：
1 重视：重视强调企业般规范力资源理制度中包括规范培训制度年规范培训计划培训预算典型外资企业
2 快速发展竞争激烈行业：发展速度快行业适存较缺口市场法招聘足够资源时候加强部培训企业相重视培训时较充足培训预算典型金融保险证券等行业企业
3 知识型企业：现社会知识更新非常快知识型企业强调建立学型组织注重员工培训知识更新典型IT企业电信企业
4 定规模集团企业：集团型企业属家公司更注重企业整体形象企业文化建设理较制度化培训计划培训预算典型海尔
5 资金充足：资金充足必条件非充分条件典型房产开发商尤中高档写字楼开发商
什样企业会购买呢？认：A企业数少100国营企业民营企业外资企业B日韩国等亚洲外资企业C生产型工厂会成客户样企业培训制度规范般没培训预算然做培训足形成企业课堂购买需求
2 客户定位
根分析企业课堂销售客户群定位：
A 欧美外资企业：
欧美外资企业重视力资源理非常重视员工培训较外企公司规定年少提供员工40时正规培训非正式培训机会通卫星网企业培训系统取代基础性面授培训时节约成
规模较数较欧美外资企业类重点销售象
北京中型外资企业少200家果延伸全国少3000家
B 集团型企业：
集团型企业特点集团牌子面十家十家企业甚集团座办公楼集团型企业培训工作般较难组织总部力资源部希支持子公司工作组织培训培训预算限子公司培训需求众口难调培训培训造成部矛盾
卫星网企业培训系统限费获200时培训基涵盖企业基础类培训方面够解决集团总部力资源部问题
集团型企业政府机关行业性机构类重点销售象
北京集团型企业少1000家果业务够延伸全国潜客户数量够超10000家市场较
C 写字楼开发商：
目前北京中高档写字楼竞争非常激烈质化非常明显竞争点方面集中租金价格方面楼宇智化系统卖点提供宽带接入写字楼租户提供企业培训服务原根想敢想事情卫星网企业培训系统件事变行
第写字楼般难做100出租率开发商容易找出间屋子建立卫星网企业培训教室租户提供培训服务
开发商言非常增值点象宽带网样技术服务创新够成力卖点第批安装系统写字楼提高服务竞争力脱颖出没安装写字楼象现没装宽带网写字楼样客户咨询感觉压力
第二系统成非常低项服务写字楼甚免费提供租户开发商培训时数分级租户租赁面积时间数免费培训
第三续更菜单式课程开发商（物业理公司）甚类型企业销售相应培训服务中获利样写字楼开发商卫星网培训系统服务台变成赢利台
第四写字楼规模较资金较充裕公司果套系统性价较愿意公司挤起完全安装套样带新客户
中高档写字楼开发商非常重目标客户群
北京中高档写字楼少300座果够延伸全国范围潜客户数量够超5000家写字楼市场较观
3 业务模式
双威网络新浪网公司项目投资超2000万元员少没充足资金业务定位销售代理站公司肩膀求生存发展
根面分析认较行业务模式做双威启迪代理商
首先做北京市场代理目前里没代理商
次做行业代理特房产行业全国总代理签独家授权更销商样业务做全国
4产品方案
基双威启迪卫星网培训系统提供种产品：
1 双威启迪培训服务产品：包括基础培训服务包菜单式培训课程包
2 简单培训教室解决方案：提供服务器投影仪组建型培训教室
3 中型培训教室解决方案：提供服务器20—30台PC网络连接设备投影仪组建中型计算机培训教室
4 网络培训桌面解决方案：50公司建培训教室公司计算机安装软件员工计算机收培训讲座
根述种产品方案成计算机产品投影仪产品代理商特约销商
五 销售成
1 双威启迪代理价格
目前双威启迪销售代理政策：
企业课堂基础培训服务包
第二年基础培训服务年费
菜单式定制课程
定价：2万元年
定价：15万元年
定价：1—3万元
代理费：1万元
服务中心收入：5000元 ***
代理收入：20
实际代理费收入：8000元左右
实际代理费收入：4000元左右
点需解释信息产业部规定必须卫星通信业务许证企业营卫星通信业务户安装卫星接收天线必须备案安装卫星VSAT站合必须双威网络客户签定然双威网络客户办理相关登记手续2万元先双威网络收取然扣掉税代理费转代理商代理商开张技术服务发票2万元套计算卖出套系统代理商实际收入8000元左右外代理商果建立服务中心年客户15万年费中提取5000元
目前双位启迪鼓励销售制订述代理价格算优厚2003年中会调整果必提前双威启迪签销售200套系统框架协议保护利益
2 销售目标预期
双威启迪2002年11月正式开始企业课堂销售工作11月开始重点目标客户群低较理想三种情况制订销售目标
2002年11月1日——2003年12月31日销售目标
客户类型
低
较
理想
销售数量
收入（元）
销售数量
收入（元）
销售数量
收入（元）
外资企业
5
40000
20
160000
20
160000
集团企业
20
160000
40
320000
100
800000
房产开发商
30
240000
60
480000
80
640000
合计
55
440000
120
960000
200
1600000
总计
44万元
96万元
160万元
低目标14月卖出55套系统均月4套系统认较握
中间目标14月卖120套系统均月9套果努力做话达
理想目标14月卖200套均月14套定难度果运做非常利话没
实际考虑商业年淡季旺季1月2月正淡季3月开始进入半年旺季开始阶段会34月销售定利达低目标肯定月销售10—15套目标努力
3 运营成
运营成包括：初始投资房租水电员工资电话费办公设备办公品市场宣传费等构成：
类型
费
次性费：
办公设备桌椅报装电话等
20000元
月费：
房租水电
2500元月
员工资（4）
5000元月
电话费
1000元月
办公品
500元月
项杂费
1000元月
合计
10000元月
14月总计 140000元
第年营费合计： 160000元
第年果4销售员14月运营成低需16万元
4 预期利润
三基安排：
1 鼓励销售员积极性销售套系统提成销售总额102000元
2 企业额纳税税收总额营业额15
推算出预期利润：
客户类型
低
较
理想
销售数量
收入
销售数量
收入（元）
销售数量
收入（元）
总收入
55套
44万元
120套
96万元
200套
160万元
费
税收总额
66万元
144万元
30万元
销售提成
11万元
24万元
40万元
合计
176万元
384万元
70万元
营成
16万元
16万元***
16万元***
纯利润总收入 —（费 + 营成）
毛利
104万元
416万元
74万元
***考虑达更高销售目标需更营成需提高
六 风险分析解决办法
1外部风险
外部风险两方面
A 市场卫星网企业培训认程度低销售难度
问题存必然卫星网企业培训系统身较领先领域国知名度低户认度较低正常换角度件事果户已认卫星网企业培训进入市场已晚
解决办法方面户强调技术应超前性户认种先进技术帮助户树立卫星网企业培训概念赢户信方面充分利双威启迪资源特新浪网知名度媒体影响推动双威启迪加强宣传力度建立社会舆卫星网企业培训概念
B 双威启迪身运营理问题
双威启迪身存理方面问题造成服务质量导致客户投诉退货等现象问题通方式解决：
1 加强双威启迪公司沟通时客户意见求反馈
2 成南方电信卫星培训城北商学网远程MBA培训课程代理南方电信卫星培训城服务双威启迪菜单式培训课程较相似没基础培训包服务目前双威启迪没形成直接竞争长期南方电信卫星培训城北商学网远程培训果延伸三家会形成直接竞争关系两家合作必然家市场推动力度家资源支持业务家倾斜
2部风险
项目部风险理项目负责理验等原存定理风险决策失误风险
七 资金需求面问题
项目资金需求需筹措第年（14月）营成定富余资金应付突发事件计划第年营成16万元总资金需求18—20万元
项目面问题资金力资源正美国学者托夫勒说：现做成项交易常常取决知识取决放桌子钱某层次取钱取知识容易知识真正力量杠杆
卫星网培训服务销售种技术服务销售钱决定性素关键项服务价值理解户认价值需销售员具备相应知识结构目前样员较难找唯解决办法招聘员进行业务培训力资源项目面重问题
便读者更理解国卫星服务市场发展情况特提供背景资料卫星服务市场成长性进行简描述
附件1：
中国VSAT卫星通信市场年幅增长
赛迪顾问股份限公司受国家信息产业部委托连续三年国VSAT通信业务进行检查工作基础国VSAT通信市场进行详细分析目前全国已获准营VSAT卫星通信业务企业43中已开通运营35VSAT站数量已达4万余2001年VSAT市场总收入65亿元民币国电信总收入千分二赛迪顾问认VSAT通信巨潜力远远没发挥出年VSAT通信市场会发生幅度增长
单数广播业务占头
VSATVery Small Aperture Terminal甚天线卫星球站国VSAT卫星通信系统20世纪90年代初投入时部门单位部专通信网作线通信设施备补充1993年8月国务院明确规定国VSAT卫星通信业务作社会放开营9项电信业务项业务实行营许证制度国国VSAT卫星通信业务真正进入电信业务市场
单数广播业务VSAT通信业务图出目前单站数量占站总量72未年重会继续增加业务充分发挥VSAT通信点点广播优势光纤通信具备话音站仅仅占站总量1总体话音业务正逐步淡出国VSAT通信市场双数站数量占272000年相变化系统造价较高占转发器资源较没网竞争优势
远程应未发展方
远程应包括远程教育远程医疗远程监控等鉴双数站成单数站成昂贵目前商家通单站互联网相结合办法(采Direc PC)行信息传输媒质分开降低成年远程教育发展快许VSAT通信企业作未业务发展重点教育部利卫星电视开展远程教育始1986年现已建成相规模卫星电视教育网络体系远满足教育需目前中国1000学百万中学超25亿学者需学培训远程教育需求仅中学普型基础教育卫生系统医师培训医药卫生普疾病预防等航天军工医药水利电力交通等行业部职工培训远程应目前数运营商特新型运营商发展方
宽带数广播宽带接入远程教育培训远程医疗咨询远程监控定位等新业务断涌现VSAT卫星通信业务提供市场发展良机遇现VSAT市场总收入较低VSAT通信市场潜力巨宇信电子例2001年底站数量百现仅仅半年时间发展约8000单站赛迪顾问认年VSAT通信市场定会发生幅度增长
评：卫星宽带门前敲门声
(2002年02月22日132949 赛迪网 )
面宽带接入战已残酷贴身肉搏战肉搏没然赚钱少赔高挂天卫星时候凑宽带接入热闹福祸？
1998年底互联网接入市场暗流涌动日接入发家致富263时候进入接入市场
想进想出圈子永远围城
China Online总裁吕瑞峰想做点China Online国早批接入服务提供商然做年没盼光景竞争手倒难道国接入市场真扶起阿斗？面情景吕瑞峰想撤然吕瑞峰终没够出愿意接入市场战斗生涯延续前天壤——窄带换成宽带面飞天空
卫星宽带
1998年底接入市场实已成中国互联网发展瓶颈商喜欢找瓶颈商业瓶颈两含义：利润化二排性者市场壁垒说样市场准入条件较高旦拥准入条件意味着难市场机会263创始然延续面窄带接入想法颇吕瑞峰想宽带1998年底宽带远没眼家熟悉具宽带特征通讯方式通卫星链路巧时候中国电信联合家企业准备投资卫星行业卫星宽带特征感觉日成网络通讯重途径吕瑞峰投资拍合走卫星宽带征途事卫星宽带业务双威网络通讯限公司成立渊源吕瑞峰该公司总裁
准备程漫长直2000年半年双威正式亮相推出名Turbo 163卫星宽带高速接入台时候起卫星开始作宽带话题角粉墨登场
市场先烈
果进入市场时间算双威卫星宽带首发阵容列第吃卫星宽带接入螃蟹公司广东广东电信旗广东信网通1999年初信网通率先国推出高速互联网卫星接入产品星网通时月约2万元DDN网相千元初装费月付1000元卫星宽带接入价廉物美400Ks载速度DDN面前毫逊色惜信网通具备天时利没足够环境投资理方松懈情况信网通夭折
卫星宽带做什？
双威相关负责介绍目前止双威出货接收设备5000套部分户接入性户诸远程教育企业专网等类型户双威代理北京东方盈动公司刘敏娟介绍公司已售出双威站百套中半接入户前接入户网吧双威已进行战略调整更力量投入企业户估计单纯接入户出货量会逐渐减少
实接入卫星宽带途双威位老总郑重声明点说提供高速宽带接入公众逐渐认识卫星宽带身关注市场接入什双威初宣传卫星宽带高速接入呢？位老总说：家谈接入时候告诉家卫星宽带核心竞争力接入实际双威营者非常清楚接入公司带高速成长路卫星宽带公司动敲客户门
话说事情做敲客户门？敲开客户门呢？
双威成立三月时间便北签订MBA远程教育实施工程卫星宽带单双威卖出数量庞批终端设备然外观服务费介绍双威目前圈定盘北MBA远程教育样户果问双威负责户群里时会告诉六群体：需建立专网全国性者国际性型企业双远程教育线电视点播等娱乐业金融资讯服务智区楼宇数包投递
说目前卫星宽带敞开门领域远程教育运营商正断完善技术服务期开发新户然敲开门
投石问路
样卫星宽带服务提供商准接入市场
双威公司位老总话说接入6项服务关系海鲜面包海鲜美吃起香没雄厚济基础谁天天吃？面包维持生活必需品容易挣买面包钱
话说事情做目前市场容量起卫星宽带动辄亿元投资间悬殊想知更重作资金密集型行业公众较距离感新生力量卫星宽带敲开瞄准市场门？
某种程度说美国天卫星宽带市场卫星宽带市场明天产口分散城市间济水差距太等原卫星宽带90年代中期开始称美国宽带市场重力量IDC统计美国接入市场中10份额卫星宽带占应该说非常成绩面否占领国10接入市场提问双威老总接入卫星宽带途作答出结没信心
暂说接入市场家公司磨拳霍霍远程教育市场说卫星宽带稳操胜券握？
美国市场养活家卫星公司美国信息化程度高信息化意识容纳卫星程度面国伤痕累累信息化市场卫星宽带接受度高？外现宽带市场已贴身肉搏战点赚钱公司销尖脑袋里钻？然身居高空俯瞰市场先天便利条件争市场落卫星宽带优势剩？
样卫星宽带已叩响市场门辉煌期
2001年度国VSAT通信领域增长情况（赛迪顾问）
中国VSAT通信业务始90年代历十年发展天已呈现出派崭新局面2000年中国VSAT运营单位数目增长迅速：1999年营单位292000年342001年达43目前发展趋势营单位数量持续增
图1 国VSAT站增长趋势
目前国VSAT通信业务站户数量1999年14838增长2001年33601（见图１）呈现出逐年稳定增长趋势
VSAT通信业务业务类型简单投资少收益快等特点吸引着国投资电信运营商关注着国加入WTO国外资金量进入中国领域必成投资商必争应该2001年中国VSAT通信业务总体处增长缓慢状态两较出问题：
1新增运营商新增站户数较
通2000年2001年新增VSAT通信运营单位新建站数量较难发现：2000年新增VSAT运营单位数量5建设站数量24442001年新增VSAT运营单位数量9建设站数量仅81说2000年VSAT运营单位取许证时开始发展户2001年新增VSAT运营单位基处设备选型阶段尚未确定目标市场
2运营商增长数站户增长数较
运营单位数量增长速度2000年1999年增长172001年2000年增长262001年增长速度明显加快整VSAT通信业务市场中站户总数增长情况恰恰相反：2000年站户数量1999年站户数量增长642001年站户数量2000年增长38远远低运营单位增长速度见 2001年中国VSAT运营单位业务发展徘徊前年
部营单位发展衡外服务单位走势攀升
2001年中国VSAT通信领域增长十分缓慢造成种情况原全球通信业务市场状况低迷电信资费调转发器资源费居高面网VSAT业务击加剧等等面目前国VSAT通信运营单位身情况分析VSAT通信业务发展成败失
根国VSAT业务运营单位市场定位目标市场国VSAT通信市场运营单位分类较1998年2001年国VSAT通信业务市场变化情况：
1系统部专网业务VSAT业务运营单位
般说类企业股东某系统行业中型企业服务象该系统户类公司成立目满足系统户需求次接受行业外客户业务
图2 营部专网运营单位站户发展情况
类型VSAT运营单位般作某系统行业中型企业通信支撑单位目明确客户资源稳定运营收入相稳定托型企业该系统该行业成长成长海证券卫星通信公司云南英茂通信股份限公司等图２示运营单位站旦建立起非行业发生重变化否会出现数量巨变化情况目前类企业站户数量户总数量中约占40
2运营单位通信运营商属公司
图3 营企业部网运营单位站户发展情况
类企业业务容基保障总公司正常运作提供通信链路者作面网络备份企业原总公司卫星通信服务部门济实行独立核算联通卫星图３示类型企业站户数量2000年2001年没出现变动属户群相稳定运营单位
3某领域户提供容应服务运营单位
类企业真正面市场VSAT运营企业业务领域广泛涉寻呼远程教育远程医疗远程监控报业传版娱乐广播等类企业般没行业背景完全进行市场化运作VSAT运营单位进行企业市场定位时特色：采取合作方强强联手分工明确做法提供数通信链路合作方负责链路外事情仅提供数通信链路某领域客户合作开发应提供传输信息容服务
图4 营某领域户运营单位站户情况
类运营单位业务发展势头2001年全球通信行业普遍景气情况然保持增长态势（见图４）种类型企业赢利关键点身找定位
4事种业务运营单位
类企业营VSAT业务时事领域项业务业务收入弥补VSAT足该类盈利单位中户群型企业者连锁企业组建专网客户属级企业点面广租面网络相利VSAT企业部组建专网更济实充分发挥VSAT 通信固优势出2000年2001年户数量变化类企业户旦建立保持相稳定状况采取合作伙伴保持良合作关系提高服务质量达增加营运收入目
结
市场企业生存终托目前国国VSAT营单位数行业背景述行业背景企业占总体市场份额60形成目前营单位切市场活动计划分赖行业发展适应激烈市场竞争VSAT通信企业生存发展脱离开市场等市场推动企业发展应该动企业推市场积极开拓市场挖掘市场潜力断变幻市场中找定位未竞争中占利位置
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档