健康度假酒店项目行性报告
．项目介绍
略
二．项目介绍中国健康度假酒店(超五星级)
样利背景公司针越越社会成功士健康渴重视拟引进北京仁医院作项目合作方强强联合推出量身订做短期保健疗养方案度假休闲时享受健康细心呵护沙滩海蓝天温泉高尔夫加私医生健康服务会位成功士旅成终生难忘健康约
项目核心竞争力：
1理位置项目健康度假酒店（暂定名）位省琼海市国际旅游度假区占300亩距海口美兰机场七十分钟车程离亚洲坛会址仅5分钟车程项目紧邻海约300米长海岸线海滩宽阔入海坡度缓海面少浪非常适合游泳
2生命保健会(暂定名)
项目引进生命保健概念度假酒店核心特色国著名北京仁医院作酒店项目参方引进批专家先进身体检查医疗设备会员提供年度体检保健咨询提供短期心理治疗生物—物理治疗利先进IC卡会员年体检结果加记录便会员健康状况进行连续踪
3琉璃光养生中心绿色果蔬农场：已养生世界创办雷久南博士进行初步联系拟酒店建立琉璃光养生中心中国总部现世界前卫养生概念方式引入中国中国成功士健康酒店享受世界流健康养生呵护琉璃光养生中心美國台灣香港东南亚受欢迎养生中心导入酒店吸引述国家区客帮助绿色果蔬农场设立项目附属高尔夫球场附利先进农业技术生产公害绿色果蔬供琉璃光养生中心作食疗外果蔬全供酒店客食
琉璃光簡介
琉璃光養生世界創辦雷久南畢業於麻省理工學院取化學博士後隨進入德州學癌症中心十年心血致力於癌症預防與治療並九九年於加州創立琉璃光養生中心
雷博士提倡身心靈整體健康強調整體健康根源於整個球健康倡導環境生態保健然資源愛惜機農業推廣讓『球』重新享清新空氣純淨水源甜美安全鮮果蔬菜極力推展生活中回歸然並啟發愛愛利益心然療法達身心靈整體健康目標
『世界們活動教室』為理念雷博士創立琉璃光養生世界結合東西方養生道加發揚光積極從事教育工作培訓材為當務急年定期美國台灣香港中國新加坡等巡迴演講將整體健康種籽散佈世界
雷博士南加州Santa Barbara市進行研究教育資訊提供工作方志士為整體健康理想努力
6高尔夫球场：配套项目距离酒店10分钟车程兴建十八洞高尔夫球场占1700亩中1500亩球场200亩兴建球场別墅销售
7超五星级酒店海景温泉墅区：酒店150亩聘请国际知名连锁酒店理公司理拥客房300间餐饮会议功厅二特色中餐厅西餐厅素食餐厅二海滨酒吧游泳池健身房健康中心等时设商务中心会议室等栋医疗保健附楼满足VIP客需拟兴建直升飞机场游艇码头150亩酒店二期工程海景温泉墅
8温泉：酒店然温泉资源参日九洲温泉营模式开展温泉疗养服务项目温泉水出口温度55℃90℃富含偏硅酸氟锶溴碘等微量元素水温43℃45℃体兴奋刺激作常浴温泉水促进体新陈代谢润肤美容裨益
9珊瑚礁：离酒店两公里海5方公里左右级珊瑚礁开展潜水活动湾气候宜冬避寒夏消暑然风光优美青山连绵起伏海湾波浪静湛蓝海水清澈镜柔软沙滩洁白银湾属典型热带海洋性气候全年均气温2
05度绵软细腻沙滩绵延伸展约5公里海滩长度约美国夏威夷2倍海水见度6米海底珊瑚礁保存十分完生活着众形态异色彩缤纷热带鱼种属国家级珊瑚礁重点保护区难潜水胜公司政府良关系获取该珊瑚礁专营权项目提供利润增长点
三．健康——成功士真正成功标志概念概念
着中国社会济飞速发展社会出现批成功士商界巨子政界名流技术影视歌星行业中取优异成绩拥着金钱位处伴着鲜花掌声真正成功？成功前提标志什？美国项调查显示健康事业真正成者标志——试想失健康成功会变成样？什健康？许知道已然生病没拥健康
根世界卫生组织项全球调查结果显示全世界真正健康者仅5找医生诊病者约占20剩75属亚健康者种病态亚健康状态指躯体没疾病疾病方转化状态表现情绪低落心情烦躁紧张安忧郁焦虑疲劳困乏注意力分散胸闷气短失眠梦腰背酸疼全身舒服亚健康状态容易导致恶性肿瘤高血压高血脂糖尿病冠心病等医学观念度工作造成严重疲劳病症会影响工作学日常生活非常强烈长期性疲劳病症征兆果种疲劳感持续半年更长时间身体会出现低烧咽喉肿痛淋巴结肿注意力降记忆力减退全身力等症状需引起注意身体长时间处疲劳状态会造成体荷尔蒙代谢失调神系统调节功紊乱免疫力降时会引起肩膀酸痛头痛等神失调症状患病率提高外较容易患呼吸系统消化系统等种感染病症怕许知隐藏心血疾病疲劳度甚导致猝死
美国年600万怀疑患亚健康澳洲处种疾病状态口达370万亚洲区处亚健康状态例更高日1000名白领员工中35％正忍受着亚健康带病痛中国保健科技学会国际传统医药保健研究会公布调查结果称全国十六省直辖市辖区百万口城市调查发现北京亚健康率百分七十五点三海亚健康率百分七十三点四九广东亚健康率百分七十三点四三区亚健康率明显高区北京更高居首位
值注意处亚健康状态患者年龄35－55岁间事企业理商业活动中占例高成功士中处亚健康状态例高达95处亚健康状态企业理者例甚已高达85％呈逐年升趋势医学界亚健康列21世纪类健康头号敌
亚健康产生原 交通拥挤办公桌太造成生活工作空间分窄 空气垃圾工业噪音辐射等污染严重损害生存环境竞争日趋激烈尤事企业理商业活动者承受沉重压力生活节奏快没规律工作压力心脑度身体器官长期处入敷出非正常负荷状态资讯爆炸变化加速终身学掌握新知识创造新思维压力重透气 际关系种利益突变复杂建立处理际关系时变更加谨慎困难 机械化形式化生活工作学占部分时间情感交流相减少 社会生活复杂化变性恋爱婚姻家庭生活稳定性带更击情感联系变薄弱降低情感生活信心体生物周期中低潮时期健康会特定时期处亚健康状态
面亚健康 办？
亚健康群分相信服保健品重获健康希持谨慎态度化学方法萃取特定物质否吸收否异难作定
医院检查已否健康结果项检查没问题亚健康具体病症种潜健康危机运动然效什样运动摆脱城市污染喧嚣社会压力真正回然天合？
健康度假酒店口号拥健康真正成功
四投资分析
1． 健康度假酒店投资规模：
国际惯例超五星级酒店投资规模客房总数概推断间客房20万美金酒店300间客房总体酒店投资民币6亿中已包括配套设施餐饮会议功厅二特色中餐厅西餐厅健康餐厅二酒吧游泳池健身房健康中心等时设商务中心会议室等外医疗设备投资概5000万民币酒店总体投资65亿
2． 18洞标准山高尔夫场投资规模：
处热带区气候宜全年高尔夫球作目标市场定位成功士健康酒店必须高尔夫球场非常适合投资高尔夫球场具体表现投资额日常维护费较低球场位岭水库环水库建总投资约5000万民币
项目总投资额65亿（健康酒店）+05亿（18洞高尔夫球场）7亿民币左右
五项目行性分析
项目业：公司
二项目总览
项目名称：健康度假酒店项目策划
1项目目
l 项目终目标：成目前中国顶级健康度假酒店
l 项目关系：亚洲坛水城相呼应高尔夫球场酒店健康农场作项目支持系统
l 宏观目标期限：2004年1月1日2005年12月31日建成营期限50年
１．1 说明
l 项目进程预算：总预算7亿民币左右
２宏观环境分析PEST
l 国宏观济运行环境分析
l 行业发展现状
l 2．1国宏观济运行情况
政策
l 1中国年稳定良政策环境
l 2国家鼓励发展旅游休闲等第三产业拥政策优势
l 3关政策优势：
中国国家旅游局认全国唯具发展热带海岛滨海度假休闲旅游条件省份
尤1988年建省省政府便通种措施启动旅游业规模开发建设
1993年省政府通颁发省旅游发展规划纲提出全社会办旅游发展方针逐步掀起旅游开发热潮
1995年省通颁布实施国第部方旅游法规省旅游理条例旅游走法制化规范化轨道
1998年省根旅游发展实际情况修订省旅游理条例新制定省旅游市场理规定旅游业取突破性进展
十年时间旅游业完成阶段性发展旅游接设施景点建设均已达定档次旅游正实现观光型休闲度假结构性转变
济
l 1中国已拥批富阶段层（福布斯中国排名第100名资产已达7亿民币）
l 2高速稳定济增长提升企业高层士收入仅北京年收入百万高收入群达20万未例继续扩北京户均存款已达26万元
l 3世界济体化尤加入WTO中国成吸引境外资金重国家相应吸引世界高层消费者中国
l 4旅游业发展迅速年发展增长超10
l 5房产业略降相关产业（旅游酒店健康等）前景
6健康产业逐渐成中国潜力行业
l 6国家鼓励消费拉动需
社会文化
l 1着生活水提高社会竞争压力加休闲旅游疗养保健等意识需求快速提升健康期越越强烈
l 2高收入阶层健康消费更高求特色品位性化成时尚
l 3社会环境求认感希已身份位相更联系 需高层次会
l 4环境意识增强回然享受生活高收入者重休闲指标
２．２行业发展现状
l 1国先发展旅游休闲疗养等行业处低层次开发阶段
l 2数竞争项目功单缺乏综合竞争力
l 3国疗养基基天然疗养资源拥资源竞争力项目选点开发水旅游业开发更低
l 4国缺少类项目效理验
l 5然国拥许旅游胜流酒店健康机构时拥世界品牌然环境旅游设施健康休闲功等素相结合机构空白项目国行业发展提供种新模式全新概念甚博螯开发带新概念
l
结
l 1国家政策济环境产生良操作背景
l 2巨消费群体行业需求巨潜市场
l 3行业起点低高起点先进入形成竞争优势
l 4健康产业已成中国快速发展良前景行业
综述项目外部环境分析外部环境项目成功操作极利提供非常行性操作台项目操作成功性加关键操作单位种资源整合力
３SWOT分析
优势
l 1高起点战略建成流生命保健会高尔夫球场加超五星级酒店吸引高层消费者保证定位优势
l 2国流医疗机构合作保证健康概念拥合作优势
仁医院简介：仁医院着120年历史中国名医院仁医院眼科耳鼻咽喉头颈外科心血科重点型综合性医院现职工2000余开放病床880张设37床医技科室日均门急诊量3500—5000次医院设施完善仪器先进技术力量雄厚知名专家云集设荟萃首名医北京市眼科耳鼻咽喉头颈外科心血疾病糖尿病综合防治泌尿外科会诊中心验光配镜隐形眼镜等十余技术先进设备精良特色医疗中心仁金字品牌国家商标局认定国医疗服务业首家驰名商标
l 3位海陆空等发达交通体系拥理优势
目前正空港海口国际机场三亚国际机场两机场均国际4E级标准设计建造（起降波音747型客机）目前拥国际国航线100余条
高速公路 现已建成环岛高速公路总里程达650余公里中国目前高速公路里程密度高省份东线高速公路三出口相连接分：
琼海出口太阳城
中原出口东屿岛
龙滚出口玉带滩
环岛高速公路东线：海口104公里
三亚188公里
行车时间 海口（国际机场）15时
三亚 （国际机场）25时
水交通 现正进行旅游港整体规划建设潭门港纳入外海水交通体系
外海交通 规划建造国际游轮码头开通国际航线
水交通 规划水城建设相应游船码头设计游船线路满足游览观光求功区提供水交通服务
l 4拥优质旅游资源然环境蓝天碧海温泉等利天然条件拥资源优势
旅游资源简介
1994年前世界旅游组织秘书长萨维尼置身发出位西方衷感慨：真正旅游天堂全类明珠
2000年位西方发出样感慨毕翁———瑞典皇家学院院士联合国环境署委员徜徉原野穿行森林濯足亚龙湾海水次次惊叹：造物杰作
块神奇土宛明珠镶嵌浩瀚南海 雄浑海美妖娆山河湖秀便四季春意流曳碧绿翡翠
美胜原始长期海峡阻隔丰富旅游资源立体式生态资源完保存
气环境质量位居中国第世界前茅占面河水总水量80％河流水质量符合国家面水环境二类标准全省森林覆盖率达51．5％远高全国13．5％
整体生态环境方面全中国世界流
旅游资源方面样胜枚举海山湖河遍布全岛热温泉丰富样化动植物
座热带岛屿然中完美切成发展休闲旅游天独厚条件
5养生世界创办雷久南博士合作XX健康度假酒店建立琉璃光中国总部现世界前卫养生概念引入中国中国成功士XX健康度假酒店享受世界流健康养生呵护具健康养生概念
l 6作亚洲坛会址已全国世界形成品牌优势形成年固定消费影响力宣传群体
l 7国家政策鼓励消费拉动需政府正加力度鼓励旅游健康休闲产业投资发展拥政策优势
l 8国持续济高速增长继续20年（政府报告）目前国刚刚加入WTO会更外高消费群体进入中国济低迷期已呈现结束迹象处轮济快速发展初期整体项目拥时间优势
劣势
l 1国具较创新性需时间取消费群体认需专业策划公司项目前期进入
l 2区域建设尚足等进步开发保证长久发展潜力竞争优势
机会
l 1国尚竞争类项目
然国拥许旅游胜流酒店健康机构时拥世界品牌然环境旅游设施健康休闲功等素相结合机构空白项目国行业发展提供种新模式全新概念甚博螯开发带新概念
l 2国高消费群体年量外流寻求类消费模式时间成空间等消耗较旦回流形成巨消费空间
年国济水收入提高项目针消费市场需求快速提升国法提供相应服务导致年量消费群体外流项目拥国类机构具相功时拥国外机构具备理优势品牌优势等形成项目资金时间等成方面具绝竞争优势拥巨市场空间
l 3公司高级决策层着前瞻意识雄厚济实力
风险
l 1整体政治济水滞宏观调控力较弱规范化等进步提高
l 2项目规模投资投资回收关键点会员卡销售
l 3高起点战略求较高营销策划水准操作理国验尚足
l 4项目涉规划设计施工资金营销理等业务庞复杂资源整合难度项目进行效率保证求高
结
l 1规划期限完成项目快速拓展营销业务短期建品牌形象 （SO1）
l 2相应机构合作相互承诺保证项目时间背景资源竞争力（SO2）
l 3保证项目专性防止竞争（WO1）
l 4建立吸引力服务体系形成消费潮流（WO2）建立吸引力
l 5辅助政府相应机构增强持续影响力（WT1）
l 6项目规模投资影响区域规划建设保证竞争力支持力 （WT2）
l 7保证高起点高水操作降低风险（ST1）
l 8利政策脉关系寻求政策稳定支持（ST2）
通SWOT分析出结：项目运作成功机会远风险部优势明显劣势关键点会员卡销售高起点项目需高起点策划运作
4项目总体定位
l 1强调品位求流行
l 2成高层次群休闲健康消费中心
l 3塑造行业标准概念
l 4高起点目标项目成成功群标志
l 5创造旅游新概念
5目标客户群体
l 1国国民营企业拥者负责
l 2外资商业机构负责
l 3高档会议培训机构
l 4高收入者（明星职业者等）
6营销策略
l 1建立导群形象：特许条件吸引社会流物进入增进气入影响力
l 2吸引部份目标群体注意加入
l 3采团体会员制保证消费数量
l 4产品强调身心感受社会形象增强顾客形价值
l 5价格策略：高品质高价位保证项目品质顾客形象
六赢利模式：
A销售生命保健会会员卡
1． 目标市场：定位关注身健康成功士
2． 目标城市：国市场：北京广州深圳海
国外市场：东南亚世界范围华成功士
目标城市取决项目第三合作方属域北京变目标城市果合作方广东国重点营销目标城市北京广州深圳次重点城市海果合作方海国重点营销目标城市北京海次重点城市广州深圳
3．营销策略
生命保健会会员卡操作模式会员制首次发行会员卡总数1500张会员卡含高尔夫俱乐部会员卡拥酒店会员卡时拥高尔夫旅游会员卡（折民币50000元）两者捆绑销售公司卡家庭含名记名高尔夫俱乐部旅游会员成员前球场球享受会员嘉宾遇会员卡分卡家庭卡公司卡种卡权利首期发放600张第二期发900张第二期价格适浮拟两年销售完毕
会员卡种类
会员卡细分
会员卡数量
明细卡数量
会员卡售价
数
资金回收额
持卡权利
钻石卡
卡
1500张
800
38万
1
30400万
定
公司卡
350
68万
4
23800万
定
家庭卡
350
68万
4
23800万
定
总计
1500张
1500张
78000万
定
持卡权利（四十年）：
1． 年次免费体检专家健康咨询
2． 会员卡含高尔夫俱乐部旅游会籍拥酒店生命保健会员卡时拥高尔夫旅游会籍公司卡家庭卡含名记名高尔夫旅游会籍
3． 张钻石卡年送6天标准房余时间住房享受公布房价五折优惠
4． 会员卡享受酒店消费859折优惠琉璃光养生中心消费59折优惠
5． 会员北京仁医院病治疗时享受贵宾遇
6． 会员国际知名连锁酒店理公司理全球酒店享受VIP遇
B．销售高尔夫球俱乐部旅游会员卡
拟单独发放500张FGT高尔夫球俱乐部旅游会员卡张均售价5万元回收2500万元
C．酒店营收入：项目会员年体检酒店带固定客源通影响必批亲朋友客户事会酒店入均房价650元天天70住房率计算年住房收入位4980万元项收入尚包括餐饮收入
D．高尔夫球场营收入：参目前高尔夫球场营状况月盈亏衡点40万民币保守估计月收入均60万民币年收入800万元年纯利润250万左右
E．生命保健会营收入：会员提供体检外团队散客提供服务次体检期两天次30收费2000元年收入1100万元
F．琉璃光养生中心营收入：通养生讲座食疗养生保健品销售等方式年收入目标1000万元
G．酒店球场兴建墅销售收入：拟兴建100棟墅均售价150万元计15000万元（规划酒店球场二期工程计划三年建成）
统计项目三年通销售生命保健会员卡高尔夫球会员卡墅销售次性实现销售收入95500万元外项目年营收入约8000万元
项目否快速收回投资关键生命保健会员卡销售项目软硬件配套建设项目营做精益求精足支撑会员卡涵外聘请国专业市场推广策划公司做会员卡全案销售策划工作
结
项目开创中国健康休闲产业新概念成该产业领导者市场推广力生命保健会员卡高尔夫球会员卡墅利销售三年全部收回投资观回报年8000万元收入综述该项目投资回报创意方面难项目
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健康度假酒店项目行性报告
．项目介绍
略
二．项目介绍中国健康度假酒店(超五星级)
样利背景公司针越越社会成功士健康渴重视拟引进北京仁医院作项目合作方强强联合推出量身订做短期保健疗养方案度假休闲时享受健康细心呵护沙滩海蓝天温泉高尔夫加私医生健康服务会位成功士旅成终生难忘健康约
项目核心竞争力：
1理位置项目健康度假酒店（暂定名）位省琼海市国际旅游度假区占300亩距海口美兰机场七十分钟车程离亚洲坛会址仅5分钟车程项目紧邻海约300米长海岸线海滩宽阔入海坡度缓海面少浪非常适合游泳
2生命保健会(暂定名)
项目引进生命保健概念度假酒店核心特色国著名北京仁医院作酒店项目参方引进批专家先进身体检查医疗设备会员提供年度体检保健咨询提供短期心理治疗生物—物理治疗利先进IC卡会员年体检结果加记录便会员健康状况进行连续踪
3琉璃光养生中心绿色果蔬农场：已养生世界创办雷久南博士进行初步联系拟酒店建立琉璃光养生中心中国总部现世界前卫养生概念方式引入中国中国成功士健康酒店享受世界流健康养生呵护琉璃光养生中心美國台灣香港东南亚受欢迎养生中心导入酒店吸引述国家区客帮助绿色果蔬农场设立项目附属高尔夫球场附利先进农业技术生产公害绿色果蔬供琉璃光养生中心作食疗外果蔬全供酒店客食
琉璃光簡介
琉璃光養生世界創辦雷久南畢業於麻省理工學院取化學博士後隨進入德州學癌症中心十年心血致力於癌症預防與治療並九九年於加州創立琉璃光養生中心
雷博士提倡身心靈整體健康強調整體健康根源於整個球健康倡導環境生態保健然資源愛惜機農業推廣讓『球』重新享清新空氣純淨水源甜美安全鮮果蔬菜極力推展生活中回歸然並啟發愛愛利益心然療法達身心靈整體健康目標
『世界們活動教室』為理念雷博士創立琉璃光養生世界結合東西方養生道加發揚光積極從事教育工作培訓材為當務急年定期美國台灣香港中國新加坡等巡迴演講將整體健康種籽散佈世界
雷博士南加州Santa Barbara市進行研究教育資訊提供工作方志士為整體健康理想努力
6高尔夫球场：配套项目距离酒店10分钟车程兴建十八洞高尔夫球场占1700亩中1500亩球场200亩兴建球场別墅销售
7超五星级酒店海景温泉墅区：酒店150亩聘请国际知名连锁酒店理公司理拥客房300间餐饮会议功厅二特色中餐厅西餐厅素食餐厅二海滨酒吧游泳池健身房健康中心等时设商务中心会议室等栋医疗保健附楼满足VIP客需拟兴建直升飞机场游艇码头150亩酒店二期工程海景温泉墅
8温泉：酒店然温泉资源参日九洲温泉营模式开展温泉疗养服务项目温泉水出口温度55℃90℃富含偏硅酸氟锶溴碘等微量元素水温43℃45℃体兴奋刺激作常浴温泉水促进体新陈代谢润肤美容裨益
9珊瑚礁：离酒店两公里海5方公里左右级珊瑚礁开展潜水活动湾气候宜冬避寒夏消暑然风光优美青山连绵起伏海湾波浪静湛蓝海水清澈镜柔软沙滩洁白银湾属典型热带海洋性气候全年均气温2
05度绵软细腻沙滩绵延伸展约5公里海滩长度约美国夏威夷2倍海水见度6米海底珊瑚礁保存十分完生活着众形态异色彩缤纷热带鱼种属国家级珊瑚礁重点保护区难潜水胜公司政府良关系获取该珊瑚礁专营权项目提供利润增长点
三．健康——成功士真正成功标志概念概念
着中国社会济飞速发展社会出现批成功士商界巨子政界名流技术影视歌星行业中取优异成绩拥着金钱位处伴着鲜花掌声真正成功？成功前提标志什？美国项调查显示健康事业真正成者标志——试想失健康成功会变成样？什健康？许知道已然生病没拥健康
根世界卫生组织项全球调查结果显示全世界真正健康者仅5找医生诊病者约占20剩75属亚健康者种病态亚健康状态指躯体没疾病疾病方转化状态表现情绪低落心情烦躁紧张安忧郁焦虑疲劳困乏注意力分散胸闷气短失眠梦腰背酸疼全身舒服亚健康状态容易导致恶性肿瘤高血压高血脂糖尿病冠心病等医学观念度工作造成严重疲劳病症会影响工作学日常生活非常强烈长期性疲劳病症征兆果种疲劳感持续半年更长时间身体会出现低烧咽喉肿痛淋巴结肿注意力降记忆力减退全身力等症状需引起注意身体长时间处疲劳状态会造成体荷尔蒙代谢失调神系统调节功紊乱免疫力降时会引起肩膀酸痛头痛等神失调症状患病率提高外较容易患呼吸系统消化系统等种感染病症怕许知隐藏心血疾病疲劳度甚导致猝死
美国年600万怀疑患亚健康澳洲处种疾病状态口达370万亚洲区处亚健康状态例更高日1000名白领员工中35％正忍受着亚健康带病痛中国保健科技学会国际传统医药保健研究会公布调查结果称全国十六省直辖市辖区百万口城市调查发现北京亚健康率百分七十五点三海亚健康率百分七十三点四九广东亚健康率百分七十三点四三区亚健康率明显高区北京更高居首位
值注意处亚健康状态患者年龄35－55岁间事企业理商业活动中占例高成功士中处亚健康状态例高达95处亚健康状态企业理者例甚已高达85％呈逐年升趋势医学界亚健康列21世纪类健康头号敌
亚健康产生原 交通拥挤办公桌太造成生活工作空间分窄 空气垃圾工业噪音辐射等污染严重损害生存环境竞争日趋激烈尤事企业理商业活动者承受沉重压力生活节奏快没规律工作压力心脑度身体器官长期处入敷出非正常负荷状态资讯爆炸变化加速终身学掌握新知识创造新思维压力重透气 际关系种利益突变复杂建立处理际关系时变更加谨慎困难 机械化形式化生活工作学占部分时间情感交流相减少 社会生活复杂化变性恋爱婚姻家庭生活稳定性带更击情感联系变薄弱降低情感生活信心体生物周期中低潮时期健康会特定时期处亚健康状态
面亚健康 办？
亚健康群分相信服保健品重获健康希持谨慎态度化学方法萃取特定物质否吸收否异难作定
医院检查已否健康结果项检查没问题亚健康具体病症种潜健康危机运动然效什样运动摆脱城市污染喧嚣社会压力真正回然天合？
健康度假酒店口号拥健康真正成功
四投资分析
1． 健康度假酒店投资规模：
国际惯例超五星级酒店投资规模客房总数概推断间客房20万美金酒店300间客房总体酒店投资民币6亿中已包括配套设施餐饮会议功厅二特色中餐厅西餐厅健康餐厅二酒吧游泳池健身房健康中心等时设商务中心会议室等外医疗设备投资概5000万民币酒店总体投资65亿
2． 18洞标准山高尔夫场投资规模：
处热带区气候宜全年高尔夫球作目标市场定位成功士健康酒店必须高尔夫球场非常适合投资高尔夫球场具体表现投资额日常维护费较低球场位岭水库环水库建总投资约5000万民币
项目总投资额65亿（健康酒店）+05亿（18洞高尔夫球场）7亿民币左右
五项目行性分析
项目业：公司
二项目总览
项目名称：健康度假酒店项目策划
1项目目
l 项目终目标：成目前中国顶级健康度假酒店
l 项目关系：亚洲坛水城相呼应高尔夫球场酒店健康农场作项目支持系统
l 宏观目标期限：2004年1月1日2005年12月31日建成营期限50年
１．1 说明
l 项目进程预算：总预算7亿民币左右
２宏观环境分析PEST
l 国宏观济运行环境分析
l 行业发展现状
l 2．1国宏观济运行情况
政策
l 1中国年稳定良政策环境
l 2国家鼓励发展旅游休闲等第三产业拥政策优势
l 3关政策优势：
中国国家旅游局认全国唯具发展热带海岛滨海度假休闲旅游条件省份
尤1988年建省省政府便通种措施启动旅游业规模开发建设
1993年省政府通颁发省旅游发展规划纲提出全社会办旅游发展方针逐步掀起旅游开发热潮
1995年省通颁布实施国第部方旅游法规省旅游理条例旅游走法制化规范化轨道
1998年省根旅游发展实际情况修订省旅游理条例新制定省旅游市场理规定旅游业取突破性进展
十年时间旅游业完成阶段性发展旅游接设施景点建设均已达定档次旅游正实现观光型休闲度假结构性转变
济
l 1中国已拥批富阶段层（福布斯中国排名第100名资产已达7亿民币）
l 2高速稳定济增长提升企业高层士收入仅北京年收入百万高收入群达20万未例继续扩北京户均存款已达26万元
l 3世界济体化尤加入WTO中国成吸引境外资金重国家相应吸引世界高层消费者中国
l 4旅游业发展迅速年发展增长超10
l 5房产业略降相关产业（旅游酒店健康等）前景
6健康产业逐渐成中国潜力行业
l 6国家鼓励消费拉动需
社会文化
l 1着生活水提高社会竞争压力加休闲旅游疗养保健等意识需求快速提升健康期越越强烈
l 2高收入阶层健康消费更高求特色品位性化成时尚
l 3社会环境求认感希已身份位相更联系 需高层次会
l 4环境意识增强回然享受生活高收入者重休闲指标
２．２行业发展现状
l 1国先发展旅游休闲疗养等行业处低层次开发阶段
l 2数竞争项目功单缺乏综合竞争力
l 3国疗养基基天然疗养资源拥资源竞争力项目选点开发水旅游业开发更低
l 4国缺少类项目效理验
l 5然国拥许旅游胜流酒店健康机构时拥世界品牌然环境旅游设施健康休闲功等素相结合机构空白项目国行业发展提供种新模式全新概念甚博螯开发带新概念
l
结
l 1国家政策济环境产生良操作背景
l 2巨消费群体行业需求巨潜市场
l 3行业起点低高起点先进入形成竞争优势
l 4健康产业已成中国快速发展良前景行业
综述项目外部环境分析外部环境项目成功操作极利提供非常行性操作台项目操作成功性加关键操作单位种资源整合力
３SWOT分析
优势
l 1高起点战略建成流生命保健会高尔夫球场加超五星级酒店吸引高层消费者保证定位优势
l 2国流医疗机构合作保证健康概念拥合作优势
仁医院简介：仁医院着120年历史中国名医院仁医院眼科耳鼻咽喉头颈外科心血科重点型综合性医院现职工2000余开放病床880张设37床医技科室日均门急诊量3500—5000次医院设施完善仪器先进技术力量雄厚知名专家云集设荟萃首名医北京市眼科耳鼻咽喉头颈外科心血疾病糖尿病综合防治泌尿外科会诊中心验光配镜隐形眼镜等十余技术先进设备精良特色医疗中心仁金字品牌国家商标局认定国医疗服务业首家驰名商标
l 3位海陆空等发达交通体系拥理优势
目前正空港海口国际机场三亚国际机场两机场均国际4E级标准设计建造（起降波音747型客机）目前拥国际国航线100余条
高速公路 现已建成环岛高速公路总里程达650余公里中国目前高速公路里程密度高省份东线高速公路三出口相连接分：
琼海出口太阳城
中原出口东屿岛
龙滚出口玉带滩
环岛高速公路东线：海口104公里
三亚188公里
行车时间 海口（国际机场）15时
三亚 （国际机场）25时
水交通 现正进行旅游港整体规划建设潭门港纳入外海水交通体系
外海交通 规划建造国际游轮码头开通国际航线
水交通 规划水城建设相应游船码头设计游船线路满足游览观光求功区提供水交通服务
l 4拥优质旅游资源然环境蓝天碧海温泉等利天然条件拥资源优势
旅游资源简介
1994年前世界旅游组织秘书长萨维尼置身发出位西方衷感慨：真正旅游天堂全类明珠
2000年位西方发出样感慨毕翁———瑞典皇家学院院士联合国环境署委员徜徉原野穿行森林濯足亚龙湾海水次次惊叹：造物杰作
块神奇土宛明珠镶嵌浩瀚南海 雄浑海美妖娆山河湖秀便四季春意流曳碧绿翡翠
美胜原始长期海峡阻隔丰富旅游资源立体式生态资源完保存
气环境质量位居中国第世界前茅占面河水总水量80％河流水质量符合国家面水环境二类标准全省森林覆盖率达51．5％远高全国13．5％
整体生态环境方面全中国世界流
旅游资源方面样胜枚举海山湖河遍布全岛热温泉丰富样化动植物
座热带岛屿然中完美切成发展休闲旅游天独厚条件
5养生世界创办雷久南博士合作XX健康度假酒店建立琉璃光中国总部现世界前卫养生概念引入中国中国成功士XX健康度假酒店享受世界流健康养生呵护具健康养生概念
l 6作亚洲坛会址已全国世界形成品牌优势形成年固定消费影响力宣传群体
l 7国家政策鼓励消费拉动需政府正加力度鼓励旅游健康休闲产业投资发展拥政策优势
l 8国持续济高速增长继续20年（政府报告）目前国刚刚加入WTO会更外高消费群体进入中国济低迷期已呈现结束迹象处轮济快速发展初期整体项目拥时间优势
劣势
l 1国具较创新性需时间取消费群体认需专业策划公司项目前期进入
l 2区域建设尚足等进步开发保证长久发展潜力竞争优势
机会
l 1国尚竞争类项目
然国拥许旅游胜流酒店健康机构时拥世界品牌然环境旅游设施健康休闲功等素相结合机构空白项目国行业发展提供种新模式全新概念甚博螯开发带新概念
l 2国高消费群体年量外流寻求类消费模式时间成空间等消耗较旦回流形成巨消费空间
年国济水收入提高项目针消费市场需求快速提升国法提供相应服务导致年量消费群体外流项目拥国类机构具相功时拥国外机构具备理优势品牌优势等形成项目资金时间等成方面具绝竞争优势拥巨市场空间
l 3公司高级决策层着前瞻意识雄厚济实力
风险
l 1整体政治济水滞宏观调控力较弱规范化等进步提高
l 2项目规模投资投资回收关键点会员卡销售
l 3高起点战略求较高营销策划水准操作理国验尚足
l 4项目涉规划设计施工资金营销理等业务庞复杂资源整合难度项目进行效率保证求高
结
l 1规划期限完成项目快速拓展营销业务短期建品牌形象 （SO1）
l 2相应机构合作相互承诺保证项目时间背景资源竞争力（SO2）
l 3保证项目专性防止竞争（WO1）
l 4建立吸引力服务体系形成消费潮流（WO2）建立吸引力
l 5辅助政府相应机构增强持续影响力（WT1）
l 6项目规模投资影响区域规划建设保证竞争力支持力 （WT2）
l 7保证高起点高水操作降低风险（ST1）
l 8利政策脉关系寻求政策稳定支持（ST2）
通SWOT分析出结：项目运作成功机会远风险部优势明显劣势关键点会员卡销售高起点项目需高起点策划运作
4项目总体定位
l 1强调品位求流行
l 2成高层次群休闲健康消费中心
l 3塑造行业标准概念
l 4高起点目标项目成成功群标志
l 5创造旅游新概念
5目标客户群体
l 1国国民营企业拥者负责
l 2外资商业机构负责
l 3高档会议培训机构
l 4高收入者（明星职业者等）
6营销策略
l 1建立导群形象：特许条件吸引社会流物进入增进气入影响力
l 2吸引部份目标群体注意加入
l 3采团体会员制保证消费数量
l 4产品强调身心感受社会形象增强顾客形价值
l 5价格策略：高品质高价位保证项目品质顾客形象
六赢利模式：
A销售生命保健会会员卡
1． 目标市场：定位关注身健康成功士
2． 目标城市：国市场：北京广州深圳海
国外市场：东南亚世界范围华成功士
目标城市取决项目第三合作方属域北京变目标城市果合作方广东国重点营销目标城市北京广州深圳次重点城市海果合作方海国重点营销目标城市北京海次重点城市广州深圳
3．营销策略
生命保健会会员卡操作模式会员制首次发行会员卡总数1500张会员卡含高尔夫俱乐部会员卡拥酒店会员卡时拥高尔夫旅游会员卡（折民币50000元）两者捆绑销售公司卡家庭含名记名高尔夫俱乐部旅游会员成员前球场球享受会员嘉宾遇会员卡分卡家庭卡公司卡种卡权利首期发放600张第二期发900张第二期价格适浮拟两年销售完毕
会员卡种类
会员卡细分
会员卡数量
明细卡数量
会员卡售价
数
资金回收额
持卡权利
钻石卡
卡
1500张
800
38万
1
30400万
定
公司卡
350
68万
4
23800万
定
家庭卡
350
68万
4
23800万
定
总计
1500张
1500张
78000万
定
持卡权利（四十年）：
1． 年次免费体检专家健康咨询
2． 会员卡含高尔夫俱乐部旅游会籍拥酒店生命保健会员卡时拥高尔夫旅游会籍公司卡家庭卡含名记名高尔夫旅游会籍
3． 张钻石卡年送6天标准房余时间住房享受公布房价五折优惠
4． 会员卡享受酒店消费859折优惠琉璃光养生中心消费59折优惠
5． 会员北京仁医院病治疗时享受贵宾遇
6． 会员国际知名连锁酒店理公司理全球酒店享受VIP遇
B．销售高尔夫球俱乐部旅游会员卡
拟单独发放500张FGT高尔夫球俱乐部旅游会员卡张均售价5万元回收2500万元
C．酒店营收入：项目会员年体检酒店带固定客源通影响必批亲朋友客户事会酒店入均房价650元天天70住房率计算年住房收入位4980万元项收入尚包括餐饮收入
D．高尔夫球场营收入：参目前高尔夫球场营状况月盈亏衡点40万民币保守估计月收入均60万民币年收入800万元年纯利润250万左右
E．生命保健会营收入：会员提供体检外团队散客提供服务次体检期两天次30收费2000元年收入1100万元
F．琉璃光养生中心营收入：通养生讲座食疗养生保健品销售等方式年收入目标1000万元
G．酒店球场兴建墅销售收入：拟兴建100棟墅均售价150万元计15000万元（规划酒店球场二期工程计划三年建成）
统计项目三年通销售生命保健会员卡高尔夫球会员卡墅销售次性实现销售收入95500万元外项目年营收入约8000万元
项目否快速收回投资关键生命保健会员卡销售项目软硬件配套建设项目营做精益求精足支撑会员卡涵外聘请国专业市场推广策划公司做会员卡全案销售策划工作
结
项目开创中国健康休闲产业新概念成该产业领导者市场推广力生命保健会员卡高尔夫球会员卡墅利销售三年全部收回投资观回报年8000万元收入综述该项目投资回报创意方面难项目
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