第部分:研究部分
第段:市场调研
研究目标容
l 区域性房产行业竞争手研究
1 已购房者特征研究
2 目标消费者研究分析
(1) 目标消费者基购房特征
(2) 目标消费者目标区楼盘评价
(3) 目标消费者购买竞品特征分析
(4) 消费者目标楼盘认知情况认知途径
二 研究方法确定
三 工作计划
四 购买者调查配额
五 二手咨讯收集
六 费预算明细
七 研究品质控制
第二段:项目检示
项目初步设想目
二 行性研究确定性机动性
三 济性研究
四 合理性
五 投资决案行性报告(45项检示)
六 筹资状况制约营销战略制定
第三段:项目规划设计检示(四素分析)
l 规划检视:
. 社会素
二. 家庭素
三. 然素
四. 指标素
l 设计检视
. 面积趋
二. 功配置
三. 功分区
四. 户型设计
五. 设计观念
第四段:环保建筑设计理念措施检示
然
二 资源源
三 周期
四 类
五 城镇社区
第二部分:营销战略计划制定
l 战略部分:
市场:
目标市场区隔
(1) 细分市场
(2) 行业细分
二 外部环境
1 社会环境
2 法律环境
3 济环境
4 竞争环境
三 手
显(潜)分割限购买力
四 COST分析
立竞争手问题机会优势劣势
五 行动选择
头脑风暴法列出战略选择方案
l 计划部分:
目标
二 战略
1 投资需求点
2 项目化利益点(利益群)
3 制价
4 种道方便满足
三 计划:
1 利润计划销售计划
2 资源计划成控制
3 详分阶段部分计划
4 盈利业绩
5 投资回报运营资回报分析
6 员配置组织设置
7 培训
8 激励报酬方案
第三部分:广告传播策略计划
l 广告传播策略:
广告目标
二 广告受众
三 广告核心概念创意
四 广告表现风格
五 媒介组合策略
l 广告传播计划
媒介排期
二 广告效果评估
三 广告费预算
第四部分:营销推广策略计划
l 营销推广策略
推广目标
二 推广象
三 推广题创意
四 推广广告配合
五 推广阶段细化
六 推广费
七 推广效果评估
第五部分:CI规划分阶段介入计划
溶入VI中MI(企业开发理念)规划
二VI创意设计
标志
标准色标准字
名片
工围墙
……120余项
第六部分:CS(顾客满意)规划
销售系统CS规划
1 客户关系理规范
(1) 客户咨询理
(2) 客户拒怨理
(3) 客户投诉理
(4) 客户投诉处理
(5) 客户满意情况追踪评估
(6) 顾客满意指数调研
2 销售活动现场理
(1) 电话理规范
(2) 通话理规范
(3) 销售电话评估
(4) 楼盘销售检讨
二 物业理系统CS规划
1 物业正常问题处理规范
2 保安系统满意规范(30项)
第七部分:销售工具实务
批文
1 公司营业执
2 商业房销售许证
二 销售资料
1 统说词
2 房型面图
3 价目标
4 付款方式
5 交屋标准
6 客户资料表
7 办理产权证关程序税费
8 入住流程
9 入住收费明细表
10预书
11预售合标准文
12住房抵押合
13住房公积金款合
14住房商业性款合
15揭办理方法
16利率表
17楼书
第八部分:销售组织培训
总理特训营
全新课程设计信息量超越传统培训5倍全部总裁成线操盘高手担
二 销售员培训
1 应急型培训(1周28课时20专攻容)
2 正常培训(25天100课时78项容)
3 长远战略性销售员培训(45天180课时212项容)
第九部分:合作方式
()销售业绩挂钩合作方式
1 月服务费:6万
2 方需第三方付费项目方收执行费8佣金(制作类发布类)
3 涉CI热体开发案报价行收费
4 第月月费付款40月底支付余额月支付
(二)销售业绩挂钩合作方式:
前提:
1 方必须项目立项阶段开始介入
2 项目调研规划设计必须充分征求方意见
3 销售政策方制定
4 制价方案方参
5 销售专低总额8(包括广告促销公关等推广费)
6 销售启动费总销售费30
方取费方式:
l 方取费销售额2提成
l 付款:签订合付保证金20万
:
销售完成(总面积算)50开始支付提成
总面积×均价×销售率(销售面积÷总面积)×2
月:
月完成销售面积×均价×2
(月销售面积=月止销售总面积-月止销售总面积)
销售完成85时必须付清提成款
(提成款=总开发面积×均价×2)
20万保证金次支付提成款时抵
核心组成员
八年国际著名广告公司相关资历(服务海奥美广告广州麦肯光明广告公司)
服务摩托罗拉雀巢福特汽车等知名品牌
服务策划参策划楼盘:
珠三角:广州碧桂园丽江花园白云堡区美金海岸花园奥林匹克花园
长江流域:武汉虹景花园亚贸广场世贸广场南
湖中央花园丽岛花园学府佳园
宜昌世纪花园东山花园
海海花园名苑
东北区:连金海湾墅海花园
西北区:均利国际广场
北京区:北辰购物广场紫云山庄
特长:房产全程营销
美术学院建筑设计系
8年房产广告创作验
关案名
案名种
案名种方
案名种态度
案名行
1 辞典语言:
方天圆 河图
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摩登100
7功名称:(功效质量标准成分途)雅景轩
宝翠园 韻韵涛居 石清泉丽水清庭
温泉赏云顶墅 云景豪园 云河 乐扬
8商品类名称:丽池墅 祁福新村 田林区
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9企业名称:太古城 中海謦园 万科城市花园
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