某香烟品牌公关策划方案
提炼广告语：完全拥 意识感知
活动方案
[香烟奇怪悖吸烟时声中言语静止中运动 杀害时生存活力]
根卷烟厂产品市场状况特设计活动采取迂直方式通活动吸引众媒体关注扩品牌影响力
方案：
活动题：？消闲娱乐行（暂定）
活动方式：消费者销售终端购买？产品获张优惠套券套优惠券10家特约消费场券获指定迪厅酒吧消费优惠免费入场享受杯免费饮料（指定范围）享受定消费折扣视签约场具体情况定
活动时间：9月30日11月30日
活动范围：北京
活动费：1）预计北京区月销售量4800箱箱50条计约合240000条月
2）活动周期2月
3）印刷制品规格长45CM宽4CM龙线分割分10联张
4）选157G铜光纸200G铜光纸
5）服务费15
活动排期：715～815 特商部酒吧迪厅等娱乐场洽谈签约
815～825 设计部进行优惠套券设计
825～95 印刷统送交X卷烟厂
95 ～925 ？卷烟厂负责优惠套券发送销售终端
930～1130 活动执行
二 宣传策略
[深吸口灵感气纸词语言中燃烧起]
促销活动线面媒体宣传相配合予方位角度整合宣传扩活动影响增加终端销量提升品牌形象目
营销活动开端拉开企业产品形象宣传整体攻势营销活动开始前约周时间媒
体做前期宣传活动进行程中活动情况进行踪报导活动结束面媒体网络发表软文栏目冠名
媒体宣传方案：
客户方：？卷烟厂
目标消费群：20岁男性香烟消费群女性香烟消费群
投放媒体选择：报纸媒体发行量广告达率高拥量阶层读者次媒体投放覆盖北京区报纸媒体投放体
媒介投放期：
媒介投放形式：广告法烟草行业特殊限制通种形式软文？赞助种公益活动新闻稿面媒体栏目冠名达宣传企业目
媒体投放初步预算：
媒体投放目标：提升？北京品牌知名度强化？品牌北京消费群中品牌记忆度强化C品牌信心时增加？社会知名度社会效益
安 排 媒 体 资 料
序号 媒体名称 版 位 容 参考价格 备注
1 指定版面 新闻稿软文1软文2 双通(13*23CM)6000 √
2 指定版面 新闻稿软文1 双通(13*23CM)16000 √
3 指定版面 新闻稿软文1软文2 双通(13*23CM)4000 √
4 指定版面 新闻稿软文1 双通(13*23CM)4500 √
5 根文章安排版面 新闻稿软文1
栏目赞助：节目预告 双通(13*23CM)15000
4000次 ×
6 指定版面 新闻稿软文1 双通(13*23CM)6000 √
7 指定版面 新闻稿软文1软文2 双通(13*23CM)6200 √
8 指定版面 新闻稿软文1 双通(13*23CM)12000 ×
9 4版面 新闻稿软文1 双通(13*23CM)7200 ×
10 指定版面 新闻稿软文1软文2 整版6000 √
11 根文章安排版面 新闻稿软文1 ×
12 科技版 新闻稿软文1软文2 √
13 科技版 新闻稿软文1软文2 √
14 新闻稿软文1软文2 √
15 根文章安排版面 新闻稿软文1软文2
栏目冠名 ×
16 根文章安排版面 新闻稿软文1软文2
栏目冠名 ×
17 新闻稿软文1软文2
栏目冠名 ×
18 新闻稿软文1软文2
栏目冠名 ×
19 110版 新闻稿软文1软文2 ×
20 新闻稿软文1软文2
栏目冠名 ×
21 做深度报导 ×
说明：
新闻稿——限报导？赞助活动出现烟草关字样
软文1——发表文章出现烟草关字样
软文2——发表文章出现烟草关字样
√——文章末尾注明摘？线出现？卷烟厂字样
×——文章末尾注明摘？线出现？卷烟厂字样
栏目冠名——出现栏目？赞助？（号字体）？字样出现烟标
市场现状
[吸烟类痼香烟超充满反叛感觉意味]
国卷烟市场目前实行专卖制度烟草特殊行业说方保护义色彩强烈卷烟生产企业数量众良莠齐卷烟品牌纷繁复杂够市场保持良销量名优品牌拥先进生产技术生产装备注重企业产品质量产品研发重视企业市场营销企业形象品牌形象建设实力企业
现越越倡导健康生活概念吸烟行身似概念相背驰烟民说享受吸食烟草带精神愉悦满足烟草身体伤害降低程度科学手段香烟产品进行改进限度保护烟草消费者会受广吸烟者欢迎
二公关活动分析
[生命支香烟炭渣烟灰水匆匆吸完细细品位]
？厂直非常重视公益活动终端促销方式开展营销活动尤种形式贫困学生进行资助行动体现企业社会责感爱心企业活动中树立良公益形象
进入２００３年？已正实施市场活动：
a) ？杯非典’X？征文活动
b) X兑奖活动
c) 炫彩季节 X摄影赛
d) 艺沙龙征集
e) 2003年S锦标赛
f) ？份爱心传递行动
g) 专家谈时事——X举行专家谈沙龙活动
h) 现场换礼活动
i) 热销元宵节促销活动
j) 您约促销活动
k) 新春礼喜洋洋伴您年促销活动
l) 拍卖活动
三活动效果分析
[香烟种强力结晶化占东西世界吸进体]
受广告法限制烟草特殊行业产品推广宣传形式容较单目前烟
草企业香烟推广中更融入香烟文化更注重精神层面产品进行提炼香烟产品表现越越趋意识性？卷烟厂年直X命提出X作X品牌理念
终端促销活动带动某销售时点短期销售额起极作烟民吸烟行烟草品牌选择具定惯性促销活动效果反映提高该品牌现消费者购买数量发展潜消费者培养新消费群体效果相较
长远想维护消费者产品品牌忠诚度吸引更新消费者企业加促销力度外
关键应重视品牌建设注重企业文化企业精神结合赋予产品定文化精神涵提升产品品味档次深化该产品消费者心目中形象位外传播域应北京市场基础基点全国拓展造全国性品牌提升品牌价值
鉴点广告法广告条例烟草企业种种限制建议企业联系身产品基础文化传播精神传播容样助企业进行持续宣传
四整合公关传播策略
[香烟文化种消极快乐迷力量吸烟变超种快乐种邪恶美暗示某种永恒成避免苦涩快乐]
（）X品牌
吸烟健康危害众周知烟草市场迅猛增长说明消费者香烟
割舍掉情结X出消费者健康考虑支烟里投入量科技含量年新推出C中采 C复合滤嘴低氧化碳低基中草药添加等新技术成分香烟危害减低
（二）X品牌涵
X品牌宣传推广程中非常注重展示品牌文化含量举办摄影赛艺沙龙征集环保活动保龄球赛等诸活动期间X缺少品牌诉求核心
找传播核心应成品牌宣传战略致分析X品牌基础：
源独特产—— （产）
合理接受价位 （价格）
独特加工工艺科技含量 （技术）
国外市场认 （位）
找品牌基础针性确定目标消费群：
北京工作学白领 （范围）
成熟稳健品牌定忠诚度 （风格）
崇尚然健康消费群 （档次）
（三）品牌认知属性
品牌少反映五方面容：属性价值观者种错综复杂象征学术界名牌认定系统概念途品质素图案色调广告等产品形象素消费者产品服务感受心理素果三素优品牌产品样品牌称名牌产品
根名牌卷烟理界定出名牌卷烟普通意义卷烟商品生产企业消亡灭失特品牌文化长久保持消费者心中具持久特征纳点：
1名牌卷烟产品质量超群品质稳定消费者心目中具者购买程中长期拥信心信誉保证
2名牌卷烟相类产品拥较高市率长期保持着稳定数量较固定消费群体消费群体呈增长态势
3名牌价值企业获高额投资回报税利贡献高行业均水
4名牌卷烟保持具备规模济优势
5生产名牌卷烟企业应具备良服务理念服务手段消程中友善周全面服务
6名牌卷烟具较长市场寿命成长期类产品
7名牌卷烟具高知名度美誉度够长期影响消费者消费注意购买欲挖掘购买潜力
8名牌卷烟烟标条包设计独特新颖款式风格性卷烟实物价值文价值谐
统消费者品味卷烟程中受
然名牌卷烟具体诸特征特征消费者消费名牌卷烟程满足更文化品位体现正者存名牌卷烟卷烟市场力强竞争力
（四）品牌重性
目前国中城市卷烟消费市场已进入品牌消费阶段谁品牌设计开发推广做工作越谁市场份额越谁拥客户越谁卷烟产品会成名牌卷烟众周知名牌卷
烟做做强必须维护卷烟品牌培育卷烟品牌忠诚度塑造良品牌形象市场竞争技术进步需求变化般性消费品均存产品生命周期卷烟作种特殊商品样存着生命周期作企业形资产卷烟品牌出明显周期性卷烟产品间存强代性容易竞争手模仿卷烟品牌独二消费者较容易识认卷烟产品极易时落伍成功卷烟品牌常胜衰 时日名优卷烟区域性色彩然相强市场济环境中卷烟生产营环节市场竞争力集中体现成品牌两素单纯扶持引导积极作
定时期收效果长远言企业竞争实力较优势终通降低成培育品牌组合实现
（五）X品牌传播推广包装
1 香烟种理解
香烟文化验中感知阅读懂成长获关生命知识时受荒诞颓废诱惑香烟属类死亡疾病相连充满神秘美感英语词decadence
直译颓废者堕落然准确意思中包含种激情意味种美感反叛许健康种感觉清晰吸烟做辩解常常流粗暴迟疑直种文化通香烟呈现解释时吸烟赋予现代象征美吸烟情吸烟者酷吸烟常常生理求形象场景姿态求
三年前北京通公场禁烟条例时杨广崔永元郑夫尹慧起策划期实话实
说节目讨吸烟话题意想引起吸烟害关注结果观众反吸烟者趣历嘲
态度征服香烟作者说吸烟生恰断戒烟程吸烟相更更坏众生活方式中种
2 X整合行销传播推广中心语建议
香烟性香烟情绪烦闷时吸喜悦时吸思考时吸疲备时吸……享受香烟带愉悦时享受着心灵休憩情感世界性风格喜真解？否觉香烟美妙全卷烟纸片吸烟太数胜数吸烟者什麽样根法群体划分吸烟品质性格式样价值判断效吸烟仪式性魅力已征服整世界 香烟仅香烟时钟吸烟者直觉体会点X首先种香烟香烟性吸烟感觉性然种品牌性品牌独特涵X品牌题推广语C客观说香烟品牌传播特色
利香烟品牌传播X直强调C强调健康想X种社会责感企业国民济支柱产业部分必须X品牌做更更
3 建议X品牌传播推广中心语更改：
完全拥意识感知
a 首先句话听种香烟传播味道：红塔山点燃穷智慧启迪广袤思维白沙鹤
舞白沙心飞翔黄山品黄山天高云淡等
b 符合吸烟者心理感受喜悦烦闷思考疲惫时间
C 领导香烟品牌香烟种文化更种意识领导文化意识便开始领导着行
业切
D 相香烟品牌竞争X仅C领先更体贴消费群体
（六）整合传播推广
1 通活动直接报纸杂志合办栏目写专栏文章关时尚话题情感容等
2 终端形象应：香烟柜吊旗海报促销展示台宣传手册等
3 电视特节目赞助：买断电视时段命名较长时间里做访谈等节目
4 栏目片尾加企业标识
5 日常生活物品：烟灰缸火机礼品烟斗台历等
6 酒楼饭店里菜式介绍牌桌牌门口水牌等
7 广告信息印刷IC卡充值卡反面推广方式较普通传播方式简易费较低受众群广泛等特点应长时间范围采
（七）X品牌推广局部建议
1 机场火车站特定场公吸烟区设备环境较差完善设备X命名类场合香烟消费群集中方信息（广告）效送达率达百分百
2 广告诉求继续保留原C外建议提出更文化意境化诉求口号更改完全拥意识感知
3 公活动设计继续体现尊师重教拼搏进取环保等精神
（八）建议
通包装重新考虑品牌传播表现：
1 影视广告片
2 面广告创意
3 促销活动题
4 公关活动表现方式
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提炼广告语：完全拥 意识感知
活动方案
[香烟奇怪悖吸烟时声中言语静止中运动 杀害时生存活力]
根卷烟厂产品市场状况特设计活动采取迂直方式通活动吸引众媒体关注扩品牌影响力
方案：
活动题：？消闲娱乐行（暂定）
活动方式：消费者销售终端购买？产品获张优惠套券套优惠券10家特约消费场券获指定迪厅酒吧消费优惠免费入场享受杯免费饮料（指定范围）享受定消费折扣视签约场具体情况定
活动时间：9月30日11月30日
活动范围：北京
活动费：1）预计北京区月销售量4800箱箱50条计约合240000条月
2）活动周期2月
3）印刷制品规格长45CM宽4CM龙线分割分10联张
4）选157G铜光纸200G铜光纸
5）服务费15
活动排期：715～815 特商部酒吧迪厅等娱乐场洽谈签约
815～825 设计部进行优惠套券设计
825～95 印刷统送交X卷烟厂
95 ～925 ？卷烟厂负责优惠套券发送销售终端
930～1130 活动执行
二 宣传策略
[深吸口灵感气纸词语言中燃烧起]
促销活动线面媒体宣传相配合予方位角度整合宣传扩活动影响增加终端销量提升品牌形象目
营销活动开端拉开企业产品形象宣传整体攻势营销活动开始前约周时间媒
体做前期宣传活动进行程中活动情况进行踪报导活动结束面媒体网络发表软文栏目冠名
媒体宣传方案：
客户方：？卷烟厂
目标消费群：20岁男性香烟消费群女性香烟消费群
投放媒体选择：报纸媒体发行量广告达率高拥量阶层读者次媒体投放覆盖北京区报纸媒体投放体
媒介投放期：
媒介投放形式：广告法烟草行业特殊限制通种形式软文？赞助种公益活动新闻稿面媒体栏目冠名达宣传企业目
媒体投放初步预算：
媒体投放目标：提升？北京品牌知名度强化？品牌北京消费群中品牌记忆度强化C品牌信心时增加？社会知名度社会效益
安 排 媒 体 资 料
序号 媒体名称 版 位 容 参考价格 备注
1 指定版面 新闻稿软文1软文2 双通(13*23CM)6000 √
2 指定版面 新闻稿软文1 双通(13*23CM)16000 √
3 指定版面 新闻稿软文1软文2 双通(13*23CM)4000 √
4 指定版面 新闻稿软文1 双通(13*23CM)4500 √
5 根文章安排版面 新闻稿软文1
栏目赞助：节目预告 双通(13*23CM)15000
4000次 ×
6 指定版面 新闻稿软文1 双通(13*23CM)6000 √
7 指定版面 新闻稿软文1软文2 双通(13*23CM)6200 √
8 指定版面 新闻稿软文1 双通(13*23CM)12000 ×
9 4版面 新闻稿软文1 双通(13*23CM)7200 ×
10 指定版面 新闻稿软文1软文2 整版6000 √
11 根文章安排版面 新闻稿软文1 ×
12 科技版 新闻稿软文1软文2 √
13 科技版 新闻稿软文1软文2 √
14 新闻稿软文1软文2 √
15 根文章安排版面 新闻稿软文1软文2
栏目冠名 ×
16 根文章安排版面 新闻稿软文1软文2
栏目冠名 ×
17 新闻稿软文1软文2
栏目冠名 ×
18 新闻稿软文1软文2
栏目冠名 ×
19 110版 新闻稿软文1软文2 ×
20 新闻稿软文1软文2
栏目冠名 ×
21 做深度报导 ×
说明：
新闻稿——限报导？赞助活动出现烟草关字样
软文1——发表文章出现烟草关字样
软文2——发表文章出现烟草关字样
√——文章末尾注明摘？线出现？卷烟厂字样
×——文章末尾注明摘？线出现？卷烟厂字样
栏目冠名——出现栏目？赞助？（号字体）？字样出现烟标
市场现状
[吸烟类痼香烟超充满反叛感觉意味]
国卷烟市场目前实行专卖制度烟草特殊行业说方保护义色彩强烈卷烟生产企业数量众良莠齐卷烟品牌纷繁复杂够市场保持良销量名优品牌拥先进生产技术生产装备注重企业产品质量产品研发重视企业市场营销企业形象品牌形象建设实力企业
现越越倡导健康生活概念吸烟行身似概念相背驰烟民说享受吸食烟草带精神愉悦满足烟草身体伤害降低程度科学手段香烟产品进行改进限度保护烟草消费者会受广吸烟者欢迎
二公关活动分析
[生命支香烟炭渣烟灰水匆匆吸完细细品位]
？厂直非常重视公益活动终端促销方式开展营销活动尤种形式贫困学生进行资助行动体现企业社会责感爱心企业活动中树立良公益形象
进入２００３年？已正实施市场活动：
a) ？杯非典’X？征文活动
b) X兑奖活动
c) 炫彩季节 X摄影赛
d) 艺沙龙征集
e) 2003年S锦标赛
f) ？份爱心传递行动
g) 专家谈时事——X举行专家谈沙龙活动
h) 现场换礼活动
i) 热销元宵节促销活动
j) 您约促销活动
k) 新春礼喜洋洋伴您年促销活动
l) 拍卖活动
三活动效果分析
[香烟种强力结晶化占东西世界吸进体]
受广告法限制烟草特殊行业产品推广宣传形式容较单目前烟
草企业香烟推广中更融入香烟文化更注重精神层面产品进行提炼香烟产品表现越越趋意识性？卷烟厂年直X命提出X作X品牌理念
终端促销活动带动某销售时点短期销售额起极作烟民吸烟行烟草品牌选择具定惯性促销活动效果反映提高该品牌现消费者购买数量发展潜消费者培养新消费群体效果相较
长远想维护消费者产品品牌忠诚度吸引更新消费者企业加促销力度外
关键应重视品牌建设注重企业文化企业精神结合赋予产品定文化精神涵提升产品品味档次深化该产品消费者心目中形象位外传播域应北京市场基础基点全国拓展造全国性品牌提升品牌价值
鉴点广告法广告条例烟草企业种种限制建议企业联系身产品基础文化传播精神传播容样助企业进行持续宣传
四整合公关传播策略
[香烟文化种消极快乐迷力量吸烟变超种快乐种邪恶美暗示某种永恒成避免苦涩快乐]
（）X品牌
吸烟健康危害众周知烟草市场迅猛增长说明消费者香烟
割舍掉情结X出消费者健康考虑支烟里投入量科技含量年新推出C中采 C复合滤嘴低氧化碳低基中草药添加等新技术成分香烟危害减低
（二）X品牌涵
X品牌宣传推广程中非常注重展示品牌文化含量举办摄影赛艺沙龙征集环保活动保龄球赛等诸活动期间X缺少品牌诉求核心
找传播核心应成品牌宣传战略致分析X品牌基础：
源独特产—— （产）
合理接受价位 （价格）
独特加工工艺科技含量 （技术）
国外市场认 （位）
找品牌基础针性确定目标消费群：
北京工作学白领 （范围）
成熟稳健品牌定忠诚度 （风格）
崇尚然健康消费群 （档次）
（三）品牌认知属性
品牌少反映五方面容：属性价值观者种错综复杂象征学术界名牌认定系统概念途品质素图案色调广告等产品形象素消费者产品服务感受心理素果三素优品牌产品样品牌称名牌产品
根名牌卷烟理界定出名牌卷烟普通意义卷烟商品生产企业消亡灭失特品牌文化长久保持消费者心中具持久特征纳点：
1名牌卷烟产品质量超群品质稳定消费者心目中具者购买程中长期拥信心信誉保证
2名牌卷烟相类产品拥较高市率长期保持着稳定数量较固定消费群体消费群体呈增长态势
3名牌价值企业获高额投资回报税利贡献高行业均水
4名牌卷烟保持具备规模济优势
5生产名牌卷烟企业应具备良服务理念服务手段消程中友善周全面服务
6名牌卷烟具较长市场寿命成长期类产品
7名牌卷烟具高知名度美誉度够长期影响消费者消费注意购买欲挖掘购买潜力
8名牌卷烟烟标条包设计独特新颖款式风格性卷烟实物价值文价值谐
统消费者品味卷烟程中受
然名牌卷烟具体诸特征特征消费者消费名牌卷烟程满足更文化品位体现正者存名牌卷烟卷烟市场力强竞争力
（四）品牌重性
目前国中城市卷烟消费市场已进入品牌消费阶段谁品牌设计开发推广做工作越谁市场份额越谁拥客户越谁卷烟产品会成名牌卷烟众周知名牌卷
烟做做强必须维护卷烟品牌培育卷烟品牌忠诚度塑造良品牌形象市场竞争技术进步需求变化般性消费品均存产品生命周期卷烟作种特殊商品样存着生命周期作企业形资产卷烟品牌出明显周期性卷烟产品间存强代性容易竞争手模仿卷烟品牌独二消费者较容易识认卷烟产品极易时落伍成功卷烟品牌常胜衰 时日名优卷烟区域性色彩然相强市场济环境中卷烟生产营环节市场竞争力集中体现成品牌两素单纯扶持引导积极作
定时期收效果长远言企业竞争实力较优势终通降低成培育品牌组合实现
（五）X品牌传播推广包装
1 香烟种理解
香烟文化验中感知阅读懂成长获关生命知识时受荒诞颓废诱惑香烟属类死亡疾病相连充满神秘美感英语词decadence
直译颓废者堕落然准确意思中包含种激情意味种美感反叛许健康种感觉清晰吸烟做辩解常常流粗暴迟疑直种文化通香烟呈现解释时吸烟赋予现代象征美吸烟情吸烟者酷吸烟常常生理求形象场景姿态求
三年前北京通公场禁烟条例时杨广崔永元郑夫尹慧起策划期实话实
说节目讨吸烟话题意想引起吸烟害关注结果观众反吸烟者趣历嘲
态度征服香烟作者说吸烟生恰断戒烟程吸烟相更更坏众生活方式中种
2 X整合行销传播推广中心语建议
香烟性香烟情绪烦闷时吸喜悦时吸思考时吸疲备时吸……享受香烟带愉悦时享受着心灵休憩情感世界性风格喜真解？否觉香烟美妙全卷烟纸片吸烟太数胜数吸烟者什麽样根法群体划分吸烟品质性格式样价值判断效吸烟仪式性魅力已征服整世界 香烟仅香烟时钟吸烟者直觉体会点X首先种香烟香烟性吸烟感觉性然种品牌性品牌独特涵X品牌题推广语C客观说香烟品牌传播特色
利香烟品牌传播X直强调C强调健康想X种社会责感企业国民济支柱产业部分必须X品牌做更更
3 建议X品牌传播推广中心语更改：
完全拥意识感知
a 首先句话听种香烟传播味道：红塔山点燃穷智慧启迪广袤思维白沙鹤
舞白沙心飞翔黄山品黄山天高云淡等
b 符合吸烟者心理感受喜悦烦闷思考疲惫时间
C 领导香烟品牌香烟种文化更种意识领导文化意识便开始领导着行
业切
D 相香烟品牌竞争X仅C领先更体贴消费群体
（六）整合传播推广
1 通活动直接报纸杂志合办栏目写专栏文章关时尚话题情感容等
2 终端形象应：香烟柜吊旗海报促销展示台宣传手册等
3 电视特节目赞助：买断电视时段命名较长时间里做访谈等节目
4 栏目片尾加企业标识
5 日常生活物品：烟灰缸火机礼品烟斗台历等
6 酒楼饭店里菜式介绍牌桌牌门口水牌等
7 广告信息印刷IC卡充值卡反面推广方式较普通传播方式简易费较低受众群广泛等特点应长时间范围采
（七）X品牌推广局部建议
1 机场火车站特定场公吸烟区设备环境较差完善设备X命名类场合香烟消费群集中方信息（广告）效送达率达百分百
2 广告诉求继续保留原C外建议提出更文化意境化诉求口号更改完全拥意识感知
3 公活动设计继续体现尊师重教拼搏进取环保等精神
（八）建议
通包装重新考虑品牌传播表现：
1 影视广告片
2 面广告创意
3 促销活动题
4 公关活动表现方式
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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