济南天润花园项目整体策划书
目 录
市场背景
二 项目分析
三 项目定位
四 客源定位
五 产品建议
六 推案策略
七 广告策略
八 销售执行
九 公司简介
十合作模式
市场背景
济南房产市场日趋规范整体处升态势市场发展程中司认分两阶段阶段市场构成素特征简析：
()九九年前动销售暴利阶段：
客源特征：高收入者追求身份位显示时市场选择范围客户购买存定盲目性
开发商特征：政府开发公司实力求严开发商实力良莠齐受传统观念束缚严重重视客源心理市场发展特性观开发追求暴利品牌意识专业销售机构极度排斥
项目特征：产品形式单（层）缺乏特色注重整体规划明显区域性特征（集中千佛山周边）
销售特征：整体营销思路盲目追求高利定价偏高效表现宣传手法注重品牌培养树立
（二）2000年振荡中走规范渡阶段
客源特征：客源层次广泛需求样化楼盘选购消费心理趋理性时散户消费逐渐成市场力
开发商特征：迫竞争压力开发商动寻求新开发理念营销策划理念逐渐接受时专业销售带先进理念影响开发商思想开始注重客源需求逐渐产定销路线拢品牌意识已增强量实力雄厚理念先进外开发企业着眼济南房产市场良发展前景进纷纷抢占济南市场时政府土资源进行统理价开始升促开发
企业走出暴利阶段利润趋合理时部分资金实力弱理完善开发理念陈旧企业面严峻考验
项目特色：产品元化层时高层逐步市场认高层占领定市场份额域限制日渐破区规划趋合理特色鲜明区品质断提升
销售特色：价格趋合理市场出现整合态势营销理念专业销售机构介入逐步市场接受员日趋专业化宣传手段断翻新
述市场背景客户市场开发商方面发生较变化：
1客户需求变化
a承受价格2500元m2楼盘客户已先期单纯追求满足居住求工程质量追求舒适性安全性私密性方转变
b承受25004000元m2价格客户追求述求基基础更加注重楼盘性涵升值潜力区整体规划求较严格
c承受4000元m2客户相前两种客户说已质提高选择楼盘时注重享受追求种理念涵时开发商资质楼盘知名度社区环境非常注重
2市场环境变化：
理环境：逐步破域限制市场全方位发展传统利段创品牌创品牌创段
产品环境：产品元化层力高层发展较快逐渐市场接受
中：
高层发展分三阶段：
（1）九九年开发高层社区泉景x四季花园标志高层做新开发理念进入济南市场引入南方先进营销模式进行包装策划注重前期宣传引起巨击前期销售达良效果
（2）金泰花园洪西花园明翠庭金冠花园等点式高层规模开发标志高层市场进入激烈竞争阶段时开发商追求高容积率高利润率导致高层价位偏高点式高层建筑弊端逐渐暴露点式高层呈现昙花现势态
（3）市场客源选择导次转社区化板式高层方发展日益呈现出规模化品牌化特征时代表楼盘历东花园汇苑家园
3开发商变化趋势
a开发理念传统单模式样化性化特色化理念化方转变逐步建立品牌观念具备较强竞争意识
b营销方面：竞争激烈带动销售手段断翻新炒绿化炒智化炒生态化炒付款方式天炒理念规模品牌营销已越越成种全程性策划行必须注重前期准备工作熟悉情况结合解客户心态
二项目分析
1基情况：
案位济南市解放路东首西济南市CID（科技商务中心区）山路市政府重点项目兴起必定会辐射周边拉动区域济繁荣东高新技术产业开发区众知名国际国公司投资案正处两发展区域中间位置交通方便段升值潜力巨
2区域消费力分析：
济水：
整体消费群体力较注重生活质量中高阶层社会层次机关工作员
着周边生活设施断完善齐全该区域集中成高档楼盘聚集破原区域消费群体范围成跨区域消费块热土
3客源定位：
案属中高档楼盘受价格限制客源面相狭窄根客源处区域社会位购房意图购房时间等差作分析：
（） 客源：
类客源案客源基础先期客源力司认类型：
私营业：较雄厚济基础事业相稳定广泛社交关系足够休闲时间品味享受生活新理念较强接受度着冷静思考判断二次置业段相应升值潜力较注重
政府官员：类士具较高社会位稳定收入已单位分配住宅希更私密高档生活空间类群档次安全私密区规划配套较高求
高级白领：类客户具高学历高收入特点追求高品味生活氛围突显价值部分客源社区档次配套知名度等较关心
年青成功士：部分着灵活思考较高收入社会位起点高追求现代流生活类客源选择户型例限
结：客源二次三次置业标准户型需求
（二）外客源
类客源案完成整体销售更范围更高层次树立品牌必需分类型
外驻济企业高层理员：类群外派员收入高单身注重生活品味性张扬时希温馨私密生活环境品牌段交通配套娱乐较注重
外资企业驻济高层理士：加入WTO外商投资增加外理员增类客源配套交通物业理智化较注重成案期客源开发重点
三项目定位
案位济南市生活设施市政配套完善良然文环境相竞争楼盘未市场竞争中占楼盘难拟优势司建议案定位：会养房子 ——滋养城市贵族
综述案目标客源中需求点方面：
1 理位置优越
2 交通动线充足
3 市政区配套皆较齐全
4 社区规划合理
5 智化水高
6 强升值潜力
7 户型实舒适
五产品建议
案具备突出规模优势配套应做精独特部设施进步提升案处层次具体建议：
（） 社区配套设施
1采暖：采韩式面供暖系统
理：A暖气片支增加面积宜摆放家具
B室温均衡稳定房间温度独立调节控制具健身功
C辐射供暖空气流卫生洁净
D便设落窗
2门窗：分户门配视讲防盗门室采木质夹板门客厅设落窗房间配双层中空塑钢窗
3保安系统：全方位防盗动控制系统红外线报警系统设消防电梯公场安装动感应装置时监测火情
4信息系统
线电话：市区标准线电视信号卫星电视系统
通讯设施：预留两部IDD电话插口
网 络：宽带网入户预留线
5厨房浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖顶铺设防滑板砖配备整套高级厨具纯净水入户
6卫生间：墙面镶砌普通瓷砖顶铺设防滑板砖设三盆
（二） 案层商业楼街场建议楼顶建造代表案风格造型非顶
（三）外立面材料颜色
建议采高级涂料颜色采三段式底部部分深棕色赭石色中部米黄中黄色部淡黄白色
理：A涂料易清洗重新粉刷焕然新发生墙体渗水易查出面 砖易查出
B棕色赭石色体现案层次感时代感整体暖色调搭配衬显出独特阳光住宅时代感觉
（四）绿化布置：根区容积系数建议原区整体走精路线通精致景烘托社区气氛绿化布置争取实现立体绿化草灌木植株相互搭配互相组合独具特色园林风格增强区部文化环境韵味提升区形象
（五）规划布局：充分满足园林绿化时适增加健身设施建设健康题引入区品牌提升需业负责真实表现样容易引起消费者认
（六）户型设计：户型设计应考虑消费者实际购买力生活惯面积应100——180方米间适保留200——250方户型面积配应掌握市场消费实际化力基础
（七）户型风格：落窗设计室室全明客户真正感受阳光感觉
六推案策略
（） 售楼处选址：
司建议售楼处干道附迁移解放路附建设装饰带楼盘特色文化豪华售楼处
理：
（1） 该段济南干道员层次较高较客源潜力
（2） 员流动量易扩知名度
（3） 交通动线发达方便客户咨询
缺点：投入费高
（二） 推案操作阶段操作目
案操作期房开始司建议案操作分三阶段：
第阶段：建立市场气引起市场击营造楼盘品牌回笼资金
理：
（1）案期开发需较资金前期资金回笼支持期开发意义极重
（2）中期销售成功赖前期建立良市场气形成良性循环案否快化关键前期否建立市场气引起市场轰动
阶段应注意前期价格制定求整体结合中期操作做铺垫
理：
价格整营销策略中极重部分整阶段价格衔接导致整项目失败（明翠庭价格制定合理导致市场受挫）
第二阶段：建立品牌立足客源基础拓展客源面创造相较高利润
理：
（1）第三阶段销售前两阶段建立品牌支撑
（2）第二阶段案知名度品牌已建立更广泛围拓展客源会建立楼盘品牌公司形象创造利润创造更利条件
第三阶段：获取高利润通楼盘品牌开发商形象提高更高层次
（三） 价格策略
目前市场竞争激烈操作周期宜长适宜作范围价格调整司建议先期较低价格入市引起市场关注建立气工期进展进行微调出零体封顶竣工三阶段作提升拉动市场
整体操作结束均价控制3500元方米具体推案策略阶段价格制定双方确定合作关系报贵司参考
七广告策略
（） 诉求点：
突出社区伦部优势会生活选择会养房子诉求点
理：案部优势天独厚楼盘法拟案期房开始销售单纯宣传社区品质存信度问题然环境优势高层建筑形式显易见易客户接受产生鸣引起市场击相容易
（二） 销售期诉求
1引导期：通软广告题宣传活动等形式进行先期引导介绍社区理优势部配套设施开发观念等
2开盘期：环境优势结合灵活付款方式优惠措施吸引客户建立气
3正常销售期：进入正式销售期诉求点统提领分期展现户型配套设施绿化交通文化商业景致等品质成广告系列
理：
（1）令社区整体优势全面展现
（2）保持期推出广告独立性宣传题鲜明
断保持市场新鲜度击力持久
（三）广告媒体选择
1电视——形象广告结合综艺性广告
2报纸——软广告硬广告结合前期通软广告进行引导正式销售期通硬广告进行击
3车体——选择直达案重公场等繁华区公交车
4电台——选择覆盖面广收听率高电台交通音乐声
5三维动画——提前展现区部景致部设施便树立消费者信心运高科技宣传手段进步提高开发商品牌力度
八操作执行安排
司年策划代理验总结出套严谨项目操作流程完全建立市场基础全程工作安排通司专业士运作足保证优秀策划创意充分演绎
（）前期市调阶段（第阶段）
第阶段 员安排
1市场研究分析
Ø环境研究分析Ø项目段背景调研Ø附房产调研Ø市场消费倾调研分析Ø市调员1员策划员1名市调员1员策划员1名市调员2员策划员1名市调员2员策划员2名
2市场调研成果总结 专案组动脑会议市调负责专案编写市场总结
3物业规划研判专案组动脑会议
4营销方设想（开盘时间建议售楼处样板房搭建布置建议）
5策划报告纲 专案策划员执笔
阶段工作范围案进行详市场调研编写市调报告案规划情况熟知结合前期市场调研成果召开动脑会议初步确认案营销策划方编写初步策划草案发展商策划容协商修正确定进行第二阶段工作容
（二）销售准备阶段（第二阶段）
第二阶段 员安排
1 营销策划报告正式交稿容决定：Ø目标市场定位Ø销售策略制定Ø推广措施诉求重点Ø广告目标目Ø广告预算编制Ø面制作物设计求（楼书风格建议DM单页制作建议海报建议展板容建议等）Ø现场POP布置建议ØSP活动建议Ø媒体选择安排 进行专案组动脑会议案专案策划员执笔广告策划辅助完成报告
2司发展商会议（确定广告市场推广费媒体计划SP活动计划等容）
3广告计划文案设计审核 专案组动脑会议：广告企划电脑设计员策划员专案理控发展商进行确认握
4印刷品样稿审核修正
5现场POP布置具体容：Ø现场围墙装饰Ø现场横幅锦旗布置Ø现场灯箱指示牌Ø展板模型制作Ø售楼处装修布置Ø售楼处导引牌Ø样板房装修布置 司发展商制作监督
6市区长效媒体安排
7销售文件准备 专案策划
8售讲资料编写
9营业员培训考核 专案理专案策划员广告企划等
10楼盘报章广告审核安排 广告策划员专案
11销售名片印刷 广告企划专员监督广告公司完成
阶段基策划报告容实施司阶段协助发展商进行广告公司接洽联络监督时发展商沟通协助发展商进行现场布置进行业务员培训切销售资料准备落实
三销售阶段（第三阶段）
第三阶段 负责员
1实施广告计划 取发展商确认条件司具体实施
2现场销售情况统计监控 专案理策划员
3电话量客户量成交量统计通报
4价格反应检讨
5广告效果统计 广告策划员策划员专案理
6广告效果检讨
7销售策略调整 专案组动脑会议策划员广告策划员实施
8广告策略调整
9销售形势分析预测 专案组会议
10会议安排
Ø周例会 专案理通报销售情况解工程进度（发展商）业务员反馈情况调查
Ø月会 专案理策划专案发展商进行销售工作总结月度销售计划拟定广告计划拟定
Ø阶段销售会议 专案理策划员广告策划员发展商进行销售阶段总结销售形势分析预测阶段总体计划安排
备注：重促销活动天广告发布司集中力量重点出击
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目 录
市场背景
二 项目分析
三 项目定位
四 客源定位
五 产品建议
六 推案策略
七 广告策略
八 销售执行
九 公司简介
十合作模式
市场背景
济南房产市场日趋规范整体处升态势市场发展程中司认分两阶段阶段市场构成素特征简析：
()九九年前动销售暴利阶段：
客源特征：高收入者追求身份位显示时市场选择范围客户购买存定盲目性
开发商特征：政府开发公司实力求严开发商实力良莠齐受传统观念束缚严重重视客源心理市场发展特性观开发追求暴利品牌意识专业销售机构极度排斥
项目特征：产品形式单（层）缺乏特色注重整体规划明显区域性特征（集中千佛山周边）
销售特征：整体营销思路盲目追求高利定价偏高效表现宣传手法注重品牌培养树立
（二）2000年振荡中走规范渡阶段
客源特征：客源层次广泛需求样化楼盘选购消费心理趋理性时散户消费逐渐成市场力
开发商特征：迫竞争压力开发商动寻求新开发理念营销策划理念逐渐接受时专业销售带先进理念影响开发商思想开始注重客源需求逐渐产定销路线拢品牌意识已增强量实力雄厚理念先进外开发企业着眼济南房产市场良发展前景进纷纷抢占济南市场时政府土资源进行统理价开始升促开发
企业走出暴利阶段利润趋合理时部分资金实力弱理完善开发理念陈旧企业面严峻考验
项目特色：产品元化层时高层逐步市场认高层占领定市场份额域限制日渐破区规划趋合理特色鲜明区品质断提升
销售特色：价格趋合理市场出现整合态势营销理念专业销售机构介入逐步市场接受员日趋专业化宣传手段断翻新
述市场背景客户市场开发商方面发生较变化：
1客户需求变化
a承受价格2500元m2楼盘客户已先期单纯追求满足居住求工程质量追求舒适性安全性私密性方转变
b承受25004000元m2价格客户追求述求基基础更加注重楼盘性涵升值潜力区整体规划求较严格
c承受4000元m2客户相前两种客户说已质提高选择楼盘时注重享受追求种理念涵时开发商资质楼盘知名度社区环境非常注重
2市场环境变化：
理环境：逐步破域限制市场全方位发展传统利段创品牌创品牌创段
产品环境：产品元化层力高层发展较快逐渐市场接受
中：
高层发展分三阶段：
（1）九九年开发高层社区泉景x四季花园标志高层做新开发理念进入济南市场引入南方先进营销模式进行包装策划注重前期宣传引起巨击前期销售达良效果
（2）金泰花园洪西花园明翠庭金冠花园等点式高层规模开发标志高层市场进入激烈竞争阶段时开发商追求高容积率高利润率导致高层价位偏高点式高层建筑弊端逐渐暴露点式高层呈现昙花现势态
（3）市场客源选择导次转社区化板式高层方发展日益呈现出规模化品牌化特征时代表楼盘历东花园汇苑家园
3开发商变化趋势
a开发理念传统单模式样化性化特色化理念化方转变逐步建立品牌观念具备较强竞争意识
b营销方面：竞争激烈带动销售手段断翻新炒绿化炒智化炒生态化炒付款方式天炒理念规模品牌营销已越越成种全程性策划行必须注重前期准备工作熟悉情况结合解客户心态
二项目分析
1基情况：
案位济南市解放路东首西济南市CID（科技商务中心区）山路市政府重点项目兴起必定会辐射周边拉动区域济繁荣东高新技术产业开发区众知名国际国公司投资案正处两发展区域中间位置交通方便段升值潜力巨
2区域消费力分析：
济水：
整体消费群体力较注重生活质量中高阶层社会层次机关工作员
着周边生活设施断完善齐全该区域集中成高档楼盘聚集破原区域消费群体范围成跨区域消费块热土
3客源定位：
案属中高档楼盘受价格限制客源面相狭窄根客源处区域社会位购房意图购房时间等差作分析：
（） 客源：
类客源案客源基础先期客源力司认类型：
私营业：较雄厚济基础事业相稳定广泛社交关系足够休闲时间品味享受生活新理念较强接受度着冷静思考判断二次置业段相应升值潜力较注重
政府官员：类士具较高社会位稳定收入已单位分配住宅希更私密高档生活空间类群档次安全私密区规划配套较高求
高级白领：类客户具高学历高收入特点追求高品味生活氛围突显价值部分客源社区档次配套知名度等较关心
年青成功士：部分着灵活思考较高收入社会位起点高追求现代流生活类客源选择户型例限
结：客源二次三次置业标准户型需求
（二）外客源
类客源案完成整体销售更范围更高层次树立品牌必需分类型
外驻济企业高层理员：类群外派员收入高单身注重生活品味性张扬时希温馨私密生活环境品牌段交通配套娱乐较注重
外资企业驻济高层理士：加入WTO外商投资增加外理员增类客源配套交通物业理智化较注重成案期客源开发重点
三项目定位
案位济南市生活设施市政配套完善良然文环境相竞争楼盘未市场竞争中占楼盘难拟优势司建议案定位：会养房子 ——滋养城市贵族
综述案目标客源中需求点方面：
1 理位置优越
2 交通动线充足
3 市政区配套皆较齐全
4 社区规划合理
5 智化水高
6 强升值潜力
7 户型实舒适
五产品建议
案具备突出规模优势配套应做精独特部设施进步提升案处层次具体建议：
（） 社区配套设施
1采暖：采韩式面供暖系统
理：A暖气片支增加面积宜摆放家具
B室温均衡稳定房间温度独立调节控制具健身功
C辐射供暖空气流卫生洁净
D便设落窗
2门窗：分户门配视讲防盗门室采木质夹板门客厅设落窗房间配双层中空塑钢窗
3保安系统：全方位防盗动控制系统红外线报警系统设消防电梯公场安装动感应装置时监测火情
4信息系统
线电话：市区标准线电视信号卫星电视系统
通讯设施：预留两部IDD电话插口
网 络：宽带网入户预留线
5厨房浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖顶铺设防滑板砖配备整套高级厨具纯净水入户
6卫生间：墙面镶砌普通瓷砖顶铺设防滑板砖设三盆
（二） 案层商业楼街场建议楼顶建造代表案风格造型非顶
（三）外立面材料颜色
建议采高级涂料颜色采三段式底部部分深棕色赭石色中部米黄中黄色部淡黄白色
理：A涂料易清洗重新粉刷焕然新发生墙体渗水易查出面 砖易查出
B棕色赭石色体现案层次感时代感整体暖色调搭配衬显出独特阳光住宅时代感觉
（四）绿化布置：根区容积系数建议原区整体走精路线通精致景烘托社区气氛绿化布置争取实现立体绿化草灌木植株相互搭配互相组合独具特色园林风格增强区部文化环境韵味提升区形象
（五）规划布局：充分满足园林绿化时适增加健身设施建设健康题引入区品牌提升需业负责真实表现样容易引起消费者认
（六）户型设计：户型设计应考虑消费者实际购买力生活惯面积应100——180方米间适保留200——250方户型面积配应掌握市场消费实际化力基础
（七）户型风格：落窗设计室室全明客户真正感受阳光感觉
六推案策略
（） 售楼处选址：
司建议售楼处干道附迁移解放路附建设装饰带楼盘特色文化豪华售楼处
理：
（1） 该段济南干道员层次较高较客源潜力
（2） 员流动量易扩知名度
（3） 交通动线发达方便客户咨询
缺点：投入费高
（二） 推案操作阶段操作目
案操作期房开始司建议案操作分三阶段：
第阶段：建立市场气引起市场击营造楼盘品牌回笼资金
理：
（1）案期开发需较资金前期资金回笼支持期开发意义极重
（2）中期销售成功赖前期建立良市场气形成良性循环案否快化关键前期否建立市场气引起市场轰动
阶段应注意前期价格制定求整体结合中期操作做铺垫
理：
价格整营销策略中极重部分整阶段价格衔接导致整项目失败（明翠庭价格制定合理导致市场受挫）
第二阶段：建立品牌立足客源基础拓展客源面创造相较高利润
理：
（1）第三阶段销售前两阶段建立品牌支撑
（2）第二阶段案知名度品牌已建立更广泛围拓展客源会建立楼盘品牌公司形象创造利润创造更利条件
第三阶段：获取高利润通楼盘品牌开发商形象提高更高层次
（三） 价格策略
目前市场竞争激烈操作周期宜长适宜作范围价格调整司建议先期较低价格入市引起市场关注建立气工期进展进行微调出零体封顶竣工三阶段作提升拉动市场
整体操作结束均价控制3500元方米具体推案策略阶段价格制定双方确定合作关系报贵司参考
七广告策略
（） 诉求点：
突出社区伦部优势会生活选择会养房子诉求点
理：案部优势天独厚楼盘法拟案期房开始销售单纯宣传社区品质存信度问题然环境优势高层建筑形式显易见易客户接受产生鸣引起市场击相容易
（二） 销售期诉求
1引导期：通软广告题宣传活动等形式进行先期引导介绍社区理优势部配套设施开发观念等
2开盘期：环境优势结合灵活付款方式优惠措施吸引客户建立气
3正常销售期：进入正式销售期诉求点统提领分期展现户型配套设施绿化交通文化商业景致等品质成广告系列
理：
（1）令社区整体优势全面展现
（2）保持期推出广告独立性宣传题鲜明
断保持市场新鲜度击力持久
（三）广告媒体选择
1电视——形象广告结合综艺性广告
2报纸——软广告硬广告结合前期通软广告进行引导正式销售期通硬广告进行击
3车体——选择直达案重公场等繁华区公交车
4电台——选择覆盖面广收听率高电台交通音乐声
5三维动画——提前展现区部景致部设施便树立消费者信心运高科技宣传手段进步提高开发商品牌力度
八操作执行安排
司年策划代理验总结出套严谨项目操作流程完全建立市场基础全程工作安排通司专业士运作足保证优秀策划创意充分演绎
（）前期市调阶段（第阶段）
第阶段 员安排
1市场研究分析
Ø环境研究分析Ø项目段背景调研Ø附房产调研Ø市场消费倾调研分析Ø市调员1员策划员1名市调员1员策划员1名市调员2员策划员1名市调员2员策划员2名
2市场调研成果总结 专案组动脑会议市调负责专案编写市场总结
3物业规划研判专案组动脑会议
4营销方设想（开盘时间建议售楼处样板房搭建布置建议）
5策划报告纲 专案策划员执笔
阶段工作范围案进行详市场调研编写市调报告案规划情况熟知结合前期市场调研成果召开动脑会议初步确认案营销策划方编写初步策划草案发展商策划容协商修正确定进行第二阶段工作容
（二）销售准备阶段（第二阶段）
第二阶段 员安排
1 营销策划报告正式交稿容决定：Ø目标市场定位Ø销售策略制定Ø推广措施诉求重点Ø广告目标目Ø广告预算编制Ø面制作物设计求（楼书风格建议DM单页制作建议海报建议展板容建议等）Ø现场POP布置建议ØSP活动建议Ø媒体选择安排 进行专案组动脑会议案专案策划员执笔广告策划辅助完成报告
2司发展商会议（确定广告市场推广费媒体计划SP活动计划等容）
3广告计划文案设计审核 专案组动脑会议：广告企划电脑设计员策划员专案理控发展商进行确认握
4印刷品样稿审核修正
5现场POP布置具体容：Ø现场围墙装饰Ø现场横幅锦旗布置Ø现场灯箱指示牌Ø展板模型制作Ø售楼处装修布置Ø售楼处导引牌Ø样板房装修布置 司发展商制作监督
6市区长效媒体安排
7销售文件准备 专案策划
8售讲资料编写
9营业员培训考核 专案理专案策划员广告企划等
10楼盘报章广告审核安排 广告策划员专案
11销售名片印刷 广告企划专员监督广告公司完成
阶段基策划报告容实施司阶段协助发展商进行广告公司接洽联络监督时发展商沟通协助发展商进行现场布置进行业务员培训切销售资料准备落实
三销售阶段（第三阶段）
第三阶段 负责员
1实施广告计划 取发展商确认条件司具体实施
2现场销售情况统计监控 专案理策划员
3电话量客户量成交量统计通报
4价格反应检讨
5广告效果统计 广告策划员策划员专案理
6广告效果检讨
7销售策略调整 专案组动脑会议策划员广告策划员实施
8广告策略调整
9销售形势分析预测 专案组会议
10会议安排
Ø周例会 专案理通报销售情况解工程进度（发展商）业务员反馈情况调查
Ø月会 专案理策划专案发展商进行销售工作总结月度销售计划拟定广告计划拟定
Ø阶段销售会议 专案理策划员广告策划员发展商进行销售阶段总结销售形势分析预测阶段总体计划安排
备注：重促销活动天广告发布司集中力量重点出击
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