创业计划书
企业名称 兰州Youeyes数字化市场调研事务
创业者姓名 杜兆莉陈昊战丽媛殷雪靳文玉井立鹏张旭杨耀清张贺军左军
日 期 2008525
通信址 甘肃兰州学榆中校区906信箱 杜兆莉
邮政编码 730107
电 话 13919065461
传 真
电子邮件 duzhch06@lzucn
目 录
企业概况………………………………………………（1）
二企业计划作者情况……………………………（1）
三市场评估………………………………………………（2）
四市场营销计划…………………………………………（5）
五企业组织结构…………………………………………（7）
六固定资产………………………………………………（9）
七流动资金（月）………………………………………（11）
八销售收入预测（12月）…………………………（13）
九销售成计划………………………………………（14）
十现金流量计划………………………………………（15）
企业概况
营范围：信息咨询服务
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □
二创业计划作者情况
相关验（包括时间）：
12007年2月班里学发组织次问卷调查
22007年2月做次生涯物访谈采访象日报社广告部
32008年4月班里学学校学工部做次关辅导员调查
42008年5月4日兰州兰州供电公司做次户调查
教育背景学相关课程（包括时间）：
12007年秋市场营销学
22008年春市场调研效果评估
32008年春济学原理
42008年春CIS战略研究
三市场评估
目标顾客描述：
1 目标顾客兰州市日品生产厂家
2 顾客生产产品销售情况需新准确全面解
3 顾客生产产品般快速消费品时期需服务特节假日等消费高峰期
4 日品品牌品种兰州市场销售会太变化顾客群较稳定
5 根公司营发展状况会发展新顾客：兰州市日品行业销售代理
市场容量企业预计市场占率：
目前兰州市尚没专业市场调研公司市场容量需进步市场调研分析果发展良占类行业中市场份额实现
市场容量变化趋势：
企业发展会批相似企业进模仿市场占率会降申请专利等方法保护知识产权第家专门针兰州市日品行业市场调查公司顾客心中定位先前顾客签订合会维护客户起作市场容量会优势类行业中保持占市场份额
竞争手优势：
1．进模仿较快快速进入市场
2．营理资技术设备等方面具优势
3．提供较售服务
4．成低
竞争手劣势：
1．员工专业素质技术水低
2．核心技术模仿
3．顾客市场开发较困难
4．验少行业解全面制定出较完善市场营销计划
企业相竞争手优势：
1．服务质量员工素质高技术水高
2．市场开发早拥较固定顾客群
3．公司启动快发展快
4．前期做专业全面市场调研分析制定较完善市场营销计划
企业相竞争手劣势：
1．理组织营方面缺乏技验
2．成高服务价格较高资金足
3．设备更新较慢
4．合伙易达成识
四市场营销计划
1．产品
产品服务
特征
兰州市日品行业产品
销售信息相关咨询服务
全面安全准确时专业
信息覆盖面收费买断性信息收费高顾客求提供服务合理求坚决拒绝增值服务通签订合设置密码分工搜集等方式顾客保密
2价格
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
兰州市日品行业产品销售信息
8000元
10000元
区产品销售信息
5000元
6000元
折扣销售
赊帐销售
3．点
（1）选址细节：
址
面积（方米）
租金建筑成
兰州市庆阳路高档写字楼
30
1500元
（2）选择该址原：
1交通便利方便联系
2周围工作环境
3商业繁华便提高知名度
（3）销售方式（选择项√）：
产品服务销售提供：□终消费者 □零售商
□批发商
（4）选择该销售方式原：
1产品服务性信息库存更新快
2产品销售渠道便利直达消费者
3产品提供终消费者
4．促销
员推销
成预测
广告
报纸杂志广告宣传册收费表名片
成预测
500元|月
公关系
成预测
营业推广
成预测
五企业组织结构
企业登记注册成：
□体工商户 □限责公司
□独资企业 □
□合伙企业
拟议企业名称：兰州Youeyes数字化市场调研事务
企业员工（请附企业组织结构图员工工作描述书）：
职务 月薪
业理
全体成员业 500元|
员工
理1：
负责整公司运营统筹协调工作
市场调研部4：负责市场开发搜集统计分析数
财务部1：负责公司账务工作
市场营销部2：负责客户沟通市场营销计划制定执行
网络建设部2：负责网络建设维护工作
企业获营业执许证：
类型 预计费
服务类 200元
企业法律责（保险员工薪酬纳税）：
种类： 预计费
身保险 80元|月
财产保险 20元|月
合伙（合作）合伙（合作）协议：
条款
容
合伙
出资方式
出资数额
期限
利润分配
亏损分摊
营分工
权限责
合伙
负债责
协议变更
终止
条款
六固定资产
1．工具设备
根预测销售量假设达100生产力企业需购买设备：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
电脑相关设备
两台
4000元
8000
供应商名称
址
电话传真
2．交通工具
根交通营销活动需拟购置交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
供应商名称
址
电话传真
3．办公家具设备
办公室需设备：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
办公桌椅
10套
600元
6000
供应商名称
址
电话传真
4．固定资产折旧概
项 目
价值（元）
年折旧（元）
工具设备
8000
1800
交通工具
办公家具设备
6000
1200
店铺
厂房
土
合计
14000
3000
七流动资金（月）
1．原材料包装
项 目
数 量
单 价
总费（元）
供应商名称
址
电话传真
2．营费（包括折旧费贷款利息）
项 目
费（元）
备 注
业工资
5000
雇员工资
租金
1500
营销费
500
公事业费
维修费
保险费
100
登记注册费
200
500
交通通讯等
合计
7800
八销售收入预测（12月）
销售情况 月份
销售产品服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
1
销售数量
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
36
均单价
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
120000
月销售额
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
2
销售数量
均单价
月销售额
3
销售数量
均单价
月销售额
4
销售数量
均单价
月销售额
5
销售数量
均单价
月销售额
6
销售数量
均单价
月销售额
7
销售数量
均单价
月销售额
合计
销售总量
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
36
销售总收入
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
九销售成计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
1
含流转税销售收入
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
流转税（增值税等）
销售净收入
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
成
业工资
5000
5000
5000
6000
6000
6000
8000
8000
8000
10000
10000
10000
157000
员工工资
租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
营销费
500
500
800
1000
1000
1000
1500
1500
1500
1500
1500
1500
13900
公事业费
维修费
折旧费
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
3000
贷款利息
保险费
100
100
100
250
250
250
250
250
250
250
250
250
2550
登记注册费
200
200
原材料（列出项目）
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
利润
22450
22550
22350
21000
21000
21000
18500
18500
18500
16500
16500
16500
235350
税费
企业税
税
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
500
500
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6400
净收入
18950
19050
18850
17400
17400
17400
14900
14900
14900
12900
12900
12900
192450
十现金流量计划
金额(元) 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
18950
38000
56850
74250
91650
109050
123950
138850
153750
166650
179550
现金销售收入
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
赊销收入
贷款
现金流入
支配现金(A)
30000
48950
68000
86850
104250
121650
139050
153950
1688850
183750
196650
209550
现
金
流
出
现金采购支出
（1）
（2）
赊购支出
员工工资
5000
5000
5000
6000
6000
6000
8000
8000
8000
10000
10000
10000
157000
租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
营销费
500
500
800
1000
1000
1000
1500
1500
1500
1500
1500
1500
13900
公事业费
维修费
贷款利息
偿贷款利息
保险费
100
100
100
250
250
250
250
250
250
250
250
250
2550
登记注册费
200
200
设备
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
3000
(列出项目)
交通通讯
500
500
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6400
税金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
现总支出(B)
11050
10950
11150
12600
12600
12600
15100
15100
15100
17100
17100
17100
月底现金（AB）
18950
38000
56850
74250
91650
109050
123950
138850
153750
166650
179550
192450
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创业计划书
企业名称 兰州Youeyes数字化市场调研事务
创业者姓名 杜兆莉陈昊战丽媛殷雪靳文玉井立鹏张旭杨耀清张贺军左军
日 期 2008525
通信址 甘肃兰州学榆中校区906信箱 杜兆莉
邮政编码 730107
电 话 13919065461
传 真
电子邮件 duzhch06@lzucn
目 录
企业概况………………………………………………（1）
二企业计划作者情况……………………………（1）
三市场评估………………………………………………（2）
四市场营销计划…………………………………………（5）
五企业组织结构…………………………………………（7）
六固定资产………………………………………………（9）
七流动资金（月）………………………………………（11）
八销售收入预测（12月）…………………………（13）
九销售成计划………………………………………（14）
十现金流量计划………………………………………（15）
企业概况
营范围：信息咨询服务
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □
二创业计划作者情况
相关验（包括时间）：
12007年2月班里学发组织次问卷调查
22007年2月做次生涯物访谈采访象日报社广告部
32008年4月班里学学校学工部做次关辅导员调查
42008年5月4日兰州兰州供电公司做次户调查
教育背景学相关课程（包括时间）：
12007年秋市场营销学
22008年春市场调研效果评估
32008年春济学原理
42008年春CIS战略研究
三市场评估
目标顾客描述：
1 目标顾客兰州市日品生产厂家
2 顾客生产产品销售情况需新准确全面解
3 顾客生产产品般快速消费品时期需服务特节假日等消费高峰期
4 日品品牌品种兰州市场销售会太变化顾客群较稳定
5 根公司营发展状况会发展新顾客：兰州市日品行业销售代理
市场容量企业预计市场占率：
目前兰州市尚没专业市场调研公司市场容量需进步市场调研分析果发展良占类行业中市场份额实现
市场容量变化趋势：
企业发展会批相似企业进模仿市场占率会降申请专利等方法保护知识产权第家专门针兰州市日品行业市场调查公司顾客心中定位先前顾客签订合会维护客户起作市场容量会优势类行业中保持占市场份额
竞争手优势：
1．进模仿较快快速进入市场
2．营理资技术设备等方面具优势
3．提供较售服务
4．成低
竞争手劣势：
1．员工专业素质技术水低
2．核心技术模仿
3．顾客市场开发较困难
4．验少行业解全面制定出较完善市场营销计划
企业相竞争手优势：
1．服务质量员工素质高技术水高
2．市场开发早拥较固定顾客群
3．公司启动快发展快
4．前期做专业全面市场调研分析制定较完善市场营销计划
企业相竞争手劣势：
1．理组织营方面缺乏技验
2．成高服务价格较高资金足
3．设备更新较慢
4．合伙易达成识
四市场营销计划
1．产品
产品服务
特征
兰州市日品行业产品
销售信息相关咨询服务
全面安全准确时专业
信息覆盖面收费买断性信息收费高顾客求提供服务合理求坚决拒绝增值服务通签订合设置密码分工搜集等方式顾客保密
2价格
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
兰州市日品行业产品销售信息
8000元
10000元
区产品销售信息
5000元
6000元
折扣销售
赊帐销售
3．点
（1）选址细节：
址
面积（方米）
租金建筑成
兰州市庆阳路高档写字楼
30
1500元
（2）选择该址原：
1交通便利方便联系
2周围工作环境
3商业繁华便提高知名度
（3）销售方式（选择项√）：
产品服务销售提供：□终消费者 □零售商
□批发商
（4）选择该销售方式原：
1产品服务性信息库存更新快
2产品销售渠道便利直达消费者
3产品提供终消费者
4．促销
员推销
成预测
广告
报纸杂志广告宣传册收费表名片
成预测
500元|月
公关系
成预测
营业推广
成预测
五企业组织结构
企业登记注册成：
□体工商户 □限责公司
□独资企业 □
□合伙企业
拟议企业名称：兰州Youeyes数字化市场调研事务
企业员工（请附企业组织结构图员工工作描述书）：
职务 月薪
业理
全体成员业 500元|
员工
理1：
负责整公司运营统筹协调工作
市场调研部4：负责市场开发搜集统计分析数
财务部1：负责公司账务工作
市场营销部2：负责客户沟通市场营销计划制定执行
网络建设部2：负责网络建设维护工作
企业获营业执许证：
类型 预计费
服务类 200元
企业法律责（保险员工薪酬纳税）：
种类： 预计费
身保险 80元|月
财产保险 20元|月
合伙（合作）合伙（合作）协议：
条款
容
合伙
出资方式
出资数额
期限
利润分配
亏损分摊
营分工
权限责
合伙
负债责
协议变更
终止
条款
六固定资产
1．工具设备
根预测销售量假设达100生产力企业需购买设备：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
电脑相关设备
两台
4000元
8000
供应商名称
址
电话传真
2．交通工具
根交通营销活动需拟购置交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
供应商名称
址
电话传真
3．办公家具设备
办公室需设备：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
办公桌椅
10套
600元
6000
供应商名称
址
电话传真
4．固定资产折旧概
项 目
价值（元）
年折旧（元）
工具设备
8000
1800
交通工具
办公家具设备
6000
1200
店铺
厂房
土
合计
14000
3000
七流动资金（月）
1．原材料包装
项 目
数 量
单 价
总费（元）
供应商名称
址
电话传真
2．营费（包括折旧费贷款利息）
项 目
费（元）
备 注
业工资
5000
雇员工资
租金
1500
营销费
500
公事业费
维修费
保险费
100
登记注册费
200
500
交通通讯等
合计
7800
八销售收入预测（12月）
销售情况 月份
销售产品服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
1
销售数量
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
36
均单价
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
120000
月销售额
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
2
销售数量
均单价
月销售额
3
销售数量
均单价
月销售额
4
销售数量
均单价
月销售额
5
销售数量
均单价
月销售额
6
销售数量
均单价
月销售额
7
销售数量
均单价
月销售额
合计
销售总量
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
36
销售总收入
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
九销售成计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
1
含流转税销售收入
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
流转税（增值税等）
销售净收入
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
成
业工资
5000
5000
5000
6000
6000
6000
8000
8000
8000
10000
10000
10000
157000
员工工资
租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
营销费
500
500
800
1000
1000
1000
1500
1500
1500
1500
1500
1500
13900
公事业费
维修费
折旧费
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
3000
贷款利息
保险费
100
100
100
250
250
250
250
250
250
250
250
250
2550
登记注册费
200
200
原材料（列出项目）
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
利润
22450
22550
22350
21000
21000
21000
18500
18500
18500
16500
16500
16500
235350
税费
企业税
税
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
500
500
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6400
净收入
18950
19050
18850
17400
17400
17400
14900
14900
14900
12900
12900
12900
192450
十现金流量计划
金额(元) 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
18950
38000
56850
74250
91650
109050
123950
138850
153750
166650
179550
现金销售收入
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
赊销收入
贷款
现金流入
支配现金(A)
30000
48950
68000
86850
104250
121650
139050
153950
1688850
183750
196650
209550
现
金
流
出
现金采购支出
（1）
（2）
赊购支出
员工工资
5000
5000
5000
6000
6000
6000
8000
8000
8000
10000
10000
10000
157000
租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
营销费
500
500
800
1000
1000
1000
1500
1500
1500
1500
1500
1500
13900
公事业费
维修费
贷款利息
偿贷款利息
保险费
100
100
100
250
250
250
250
250
250
250
250
250
2550
登记注册费
200
200
设备
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
3000
(列出项目)
交通通讯
500
500
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6400
税金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
现总支出(B)
11050
10950
11150
12600
12600
12600
15100
15100
15100
17100
17100
17100
月底现金（AB）
18950
38000
56850
74250
91650
109050
123950
138850
153750
166650
179550
192450
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