腾龙计划聚焦电子商务
21世纪济报道 20030611 113942
腾龙计划聚焦电子商务
强生医疗轨分销商信息化
完成腾龙计划强生医疗销售信息掌握节奏精确天通信息化纽带实现信息流物流理资金理整合步跨越
报记者 康健 海报道
争取2003年年底销售额占强生医疗95％份额分销商完成项计划SARS计划受定影响时间非常紧
强生（中国）医疗器材限公司（简称强生医疗）商业销售部理陈剑芸周日然工作晚12点作分销商理部门负责日常业务外事正致力强生医疗项规模庞腾龙计划
分销商信息化运动
强生医疗器械集团北亚区副总裁李炳容告诉报记者强生医疗正推动腾龙计划强生医疗导全国分销商统安装某软件供应商提供进销存软件举通促进分销商信息化实现分销商效理提高供应链理水适应电子商务时代求
李炳容介绍项计划2001年7月开始调研2002年半年正式实施计划2004年底全部实现2004年保守时间强生准备年底完成销售额占95％数分销商
强生医疗中国区200分销商目前完成计划50陈剑芸商务部必须应8产品部门仅4商务部中陈事务重
实施计划前强生医疗ORACLEERP（企业资源计划）系统2002年改欧洲公司JDEERP产品（强生集团全球统）
实现强生医疗部信息流物流资金流畅通理
年着互联网等技术发展ERP系统仅跨越生产企业部前端销售端供应两端延伸企业纷纷通种方式实现供应商分销商信息交流互动推动整供应链体化高效率
种潮流中国跨国公司国企业纷纷尝试种模式中供应商分销商安装推动合作伙伴安装进销存系统ERP系统成种典型模式
强生医疗中国拥强生全球医疗缝线生产厂强生医疗中国销售部分产品国外生产基进口说强生医疗中国业务销售服务点强生医疗中国600名员工400名销售员体现强生医疗销售环节较扁基强生医疗—分销商—医院级销体系
样强生医疗销售环节信息化延伸成信息化关键成腾龙计划直接动
现实动
强生医疗算盘分销商安装进销存软件提高强生医疗市场变化触角感知灵敏度销商月报送次报表通传真方式数行政员进行量繁杂统计计算输入系统进行处理预测等样数时性准确性传递中出错安装进销存系统少天报送次信息样保证强生医疗时市场分析销售员精力更集中进行市场开拓策划服务等核心业务商务勤员更精力输入数等简单琐碎工作种脱身分析服务等工作中
分销商说实施计划避免手工帐务繁杂进行常规进销存理分销商寄售赊销货换货盘点等特殊业务流程样够相应模块中加处理库存理方面进行安全库存设定销售批号踪仓位理产品效期监根产品保质期应付款安全库存等设置项预警外进销存软件样系统够分客户分业务员分物料类生成类统计报表满足较高求综合查询需求
计划推力实际国家药品监督理局年国家加强医疗设备药品理生产销售企业提出包括品质物流理等方面硬性求批号理分销商说先进先出保证生产日期早产品够先出库原分销商没信息系统出货速度慢理混乱难做先进先出
三种模式
强生医疗腾龙计划带强制性特点强生医疗引导分销商参加计划否甚适应强生医疗理求中止合作李炳容告诉记者强生分销商普遍够积极参计划目前没分销商掉队现象发生
计划实施中实际三种模式
原先拥销存系统（约占40％）实现信息化理分销商存二组数：强生医疗销售分销商数二分销商销售医院数分销商通强生医疗部网站（强生医疗部网站分配分销商代号密码信息交流台）电子邮件方式进行数传输两种数格式强生策略两者数进行匹配某分销商系统代码体系ABC强生123强生医疗会产品型号单位等代码标准提出进行匹配果分销商代码等填错网站场分析出数传送失败原什
占数没安装进销存系统分销商强生医疗策略推动统安装进销存软件强生医疗提供实施培训费分销商出软件费强生成立专门项目组监督软件服务质量确保分销商实施成功
时强生成品软件基础订制系列新功简化优化流程更加适应分销商业务运作
偏远省区（新疆）存着目前销售收入较低占强生医疗销售收入例低保证天出货量分销商软硬件基础限部分分销商强生医疗正筹备公司网站提供界面开放台分销商进行定期定期信息传递
实施步骤
腾龙计划强生制定详细实施计划实施计划关键步骤清晰：
分销商先填写进销存软件实施准备强生医疗更清晰解分销商现业务流程电脑硬件软件情况
接着强生医疗统安排实施日期实施前讨会特殊业务流程
分销商预付部分软件购买费软件商分销商选派员（库财务销售员）参加天免费软件培训
培训结束分销商根公司实际情况优化重组相关流程时准备初期数申请医院代码
切绪强生医疗软件公司分销商处开展干天软件实实施保证初期利开账月末成功关账
强生医疗会分销商传数准确性连续性进行踪直分销商够独立正确操作该软件分销商时应支付软件余款软件公司
整实施中强生医疗认关键分销商项目理念理解实际操作中默契配合分销商库财务员支持前期工作增加员工作量包括必加班
电子商务新世界
完成腾龙计划强生医疗销售信息掌握节奏精确天通信息化纽带实现信息流物流理资金理整合步跨越
强生医疗项计划实际终指电子商务强生医疗正通网站接受分销商订单收订单强生医疗进行信息回馈电子商务领域电子支付技术发展滞种模式目前基信息流实际操作中根实物单进行实际资金流划拨根电子商务技术发展予踪
实施腾龙计划强生已信息明确分销商医院出货信息医院病信息掌握成强生医疗信息流物流触角延伸目标终端信息掌握促进强生医疗更加效进行市场反应够根信息进行精确计划预测
李炳容透露强生计划通高科技扫描系统专扫描设备提供医院环节产品强生医疗—物流商—分销商—医院—病环节进行扫描扫描信息精确产品型号代码流等信息实时传递强生医疗台系统产品某分销商达某医院医院出库病两信息强生够实时解包括病会代码代码病产品等信息够第瞬间传输强生医疗
解新计划强生医疗供应链理部门负责两年全面实施
海强生医疗中国总部墙悬挂着幅强生集团营信条段27句话信条中客户订货必须迅速准确供应处前面显位置许理念正强生医疗竭力推行腾龙计划信息化计划剑锋指
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21世纪济报道 20030611 113942
腾龙计划聚焦电子商务
强生医疗轨分销商信息化
完成腾龙计划强生医疗销售信息掌握节奏精确天通信息化纽带实现信息流物流理资金理整合步跨越
报记者 康健 海报道
争取2003年年底销售额占强生医疗95％份额分销商完成项计划SARS计划受定影响时间非常紧
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分销商信息化运动
强生医疗器械集团北亚区副总裁李炳容告诉报记者强生医疗正推动腾龙计划强生医疗导全国分销商统安装某软件供应商提供进销存软件举通促进分销商信息化实现分销商效理提高供应链理水适应电子商务时代求
李炳容介绍项计划2001年7月开始调研2002年半年正式实施计划2004年底全部实现2004年保守时间强生准备年底完成销售额占95％数分销商
强生医疗中国区200分销商目前完成计划50陈剑芸商务部必须应8产品部门仅4商务部中陈事务重
实施计划前强生医疗ORACLEERP（企业资源计划）系统2002年改欧洲公司JDEERP产品（强生集团全球统）
实现强生医疗部信息流物流资金流畅通理
年着互联网等技术发展ERP系统仅跨越生产企业部前端销售端供应两端延伸企业纷纷通种方式实现供应商分销商信息交流互动推动整供应链体化高效率
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强生医疗中国拥强生全球医疗缝线生产厂强生医疗中国销售部分产品国外生产基进口说强生医疗中国业务销售服务点强生医疗中国600名员工400名销售员体现强生医疗销售环节较扁基强生医疗—分销商—医院级销体系
样强生医疗销售环节信息化延伸成信息化关键成腾龙计划直接动
现实动
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分销商说实施计划避免手工帐务繁杂进行常规进销存理分销商寄售赊销货换货盘点等特殊业务流程样够相应模块中加处理库存理方面进行安全库存设定销售批号踪仓位理产品效期监根产品保质期应付款安全库存等设置项预警外进销存软件样系统够分客户分业务员分物料类生成类统计报表满足较高求综合查询需求
计划推力实际国家药品监督理局年国家加强医疗设备药品理生产销售企业提出包括品质物流理等方面硬性求批号理分销商说先进先出保证生产日期早产品够先出库原分销商没信息系统出货速度慢理混乱难做先进先出
三种模式
强生医疗腾龙计划带强制性特点强生医疗引导分销商参加计划否甚适应强生医疗理求中止合作李炳容告诉记者强生分销商普遍够积极参计划目前没分销商掉队现象发生
计划实施中实际三种模式
原先拥销存系统（约占40％）实现信息化理分销商存二组数：强生医疗销售分销商数二分销商销售医院数分销商通强生医疗部网站（强生医疗部网站分配分销商代号密码信息交流台）电子邮件方式进行数传输两种数格式强生策略两者数进行匹配某分销商系统代码体系ABC强生123强生医疗会产品型号单位等代码标准提出进行匹配果分销商代码等填错网站场分析出数传送失败原什
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偏远省区（新疆）存着目前销售收入较低占强生医疗销售收入例低保证天出货量分销商软硬件基础限部分分销商强生医疗正筹备公司网站提供界面开放台分销商进行定期定期信息传递
实施步骤
腾龙计划强生制定详细实施计划实施计划关键步骤清晰：
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