某某童托服务公司项目计划书
项目提交：某某
提交时间：**／**／****
简历
姓名：赖某某
(广州市业训练中心创业培训班第16期学员)
性：女
年龄：44岁
学历：中专
工作历：
1976——1978年
广东省曲江白土公社某某林场 山乡
1978——1981年
韶关钢铁厂轧钢车间 绘图
198l——1988年
湖南省公路理局 行政理
1988——1992年
湖南省长沙市某某宾馆客房部 理
1992——1996年
广东省化市温泉某某宾馆 理
1996——2002年
广州市国营某某贸易公司 理
2002年 企业列破产岗失业
评价：
工作积极肯干吃苦耐劳认真负责责心强懂问虚心学
项目介绍
项目名称：贝贝童托服务公司
营范围：童托课辅导营养配餐服务提供
项目投资：20万民币
场选择：西华路民路段
项目概述：创办贝贝童托服务公司父母亲法顾童组织起吃
睡学辅导解决家长童双方面困难利系统理教育培养童
约束独立理力团队协作精神造福代
二市场分析
目前广州市童托已成市民日常生活中老难问题身边熟
常谈孩子读书班远时带孩谈孩读书吃午饭变瘦
谈更父母文化程度低辅导孩子做作业成问题代沟问题等产生种想法
果孩组织起保证孩子吃香睡时辅导做作业难道
商机
1．市场需求分析
悉现广州市学百学程度出现托难问题完全统计
学均900名学生新生入学需托服务约60％需辅导科作业约45％需美
术音乐英语等辅导约30％需单科作业辅导约20％
述数分析：
①教育重视程度较前提高
②孩子竞争性强压力
③父母投入社会工作难顾孩子
④教育社会化程度需断提高
2．市场竞争前景
社会进步必然存竞争创业阶段必须重视行业竞争关报道目前广州开发家
教托服务市场时间算长普遍存着质量高问题：货板师资合
格服务质量差等扬长避短制定竞争优势突出优点创新发展断满足
社会需求发展潜力十分巨创业项目讲重视竞争手采取全方位发
展服务元化优质服务取胜营方针定成功
三成预算
1．薪资预算
说明：专科课程辅导老师作工资预算计营成组织班外聘辅导教
师计提成(见辅营业目标说明)
2．投资预算
说明：
(1)原营场修补性质简单装修
(2)充分利原营场基设施：电器办公设备桌椅床等旧添新
3．营成预算
说明：
(1)学生伙食费：月160名学生计算：中80名学生午晚餐估计240
餐次餐伙食收费150元天伙食费360元月30天计月22天工作日计
算月伙食费7920元
(2)学生伙食标准：针少年童饮食需求节令制定出符合标准菜谱
(3)失业员创业税收政策方面定优惠
四盈亏分析
l营目标
(1)实现招生目标：全年l920次月160名学生
说明：
①l920次实际月160名学生重复
：160×12月＝l920次
②160名学生4学计算均学录取40名学生：4×40＝160名
③学均900名学生录取40名计算学校44％学生
(2)营业额目标：全年营业额：768000元(托服务)
说明：
①月营业收入：160名×均单价400元＝64000元
全年收入：64000元×12月＝768000元
②均单价(午托午晚托)算术均法计算：
400元
(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教辅导)
说明：
①全年招生34名科收费300元
34名×300元＝10200元
②周二晚辅导课班1112名学生
③班月营业收入3300元辅导老师晚50～100元提成均75元
3300－(75×8晚辅导课)＝2700元
④第二年营业额增加10％第三年营业额20％
2．投资收益预算
营业利润＝年营业额总成税金
＝768000－(43840×12月)－(2000×12月)
＝217920元
辅营业利润＝年总营业额－提成总额费
＝10 200元－l800－400＝8000元
总利润＝营业利润+辅营业利润
＝217920+8000＝225920元
五盈亏预测
(1)果全年招收1315次学生月109学生保营
(2)果全年超l315次学生月超计划109学生盈利
(3)果全年l315次学生月109学生出现亏损
(4)果计划完成全年招收l 920次学生月招收160学生实现利润21．4
万元(月招收160学生：实际月报60名学生重复)
六风险预测
(1)选择营场理位置否合理：
(2)场学校理位置否合理
(3)竞争手解足
(4)实际投资超出预算
(5)理制度完善
(6)师资质量问题
控制办法：
①选择营场必须进行实考察选点提方案请专家评价选佳方
案条件营场周边居民进行次民意调查决策提供利
②学校场间充分考虑需接送时间交通工具等避免迟现象
③加深竞争手解：避实虚做定价合理
④次投资进行济核算预算时宽松互补
⑤教师进行严格考核质量严格关
七相关法律法规
(1)民法通第18条规定：监护应履行监护职责保护监护身
财产合法权益保护监护利益外处理监护财产……监护履
行监护职责侵害监护合法权益应承担责监护造成财产损失应
赔偿损失……公司托童时候实应担负起童监护责防止
童(监护)什损害防止童外造成什损害免导致必赔偿责
(2)根中华民国劳动法员工签订劳动合交纳社会保险维护员工合
法权益
八员机构设置理方式
1． 组织结构职范围
2．领导方式
3．制定工作岗位职责
工作岗位制定出责权利行规范
4．理模式
①总理→部门理→职员直接指挥方式
②实行分级理：：部门理总理负责职员服部门理工作分配
：职员问题部门理提出部门理总理反映
③引入竞争机制激励机制：重视绩效表现部门理员工固定者
④理方式性化：重视调节员工情绪发挥积极性提高工作效率
⑤标准：
专业员：科毕业持国家认资格证书
总理：合作双方选举产生
员工标准：中专毕业道德品质优良责心强努力工作
5．建立理制度
员工守岗位职责遇考勤奖罚晋升财务安全防火
九市场营销策略
1．服务说明定价
(1)午托：接送孩午餐辅导作业午睡 250元／月
(2)午晚托：接送孩午餐辅导作业午睡晚餐淋浴辅导作业晚9点家长
接回家 550元／月
(3)代请科家教老师： 20元／次
(4)单科课程辅导：语文数学然历史理英语美术音乐等 300元／月
(5)课外知识辅导：道德教育情绪控制教育理财教育等 300元／月
(6)特殊服务：孩子遇病回校课白天校发生事情提供时协助 30元／次
说明：
①托服务(午托午晚托)4～5月学期计算家教辅导课月期
计算
②托服务招收四班班45名学生寒暑假常服务
③辅导班12名学生班
2．营策划
(1)场定位：
①选择交通方便场
②场周边学校少4
③选择场老城区
④场面积少500m
(2)设定营场：
①营销策略：
加强联系断解推陈出新满足需求
②营销手段：
1)熟推荐：利熟介绍
2)公关促销：利学校关系学校推广促销
3)宣传推广：学校设点进行宣传推广工作特中午午放学时宣传
4)单位宣传：学校门口深入学校周边居民区派发单张
5)电话热线：接受家长咨询推广投诉
6)员推销：直接推销
7)街道设点：深入街道居委设招生站进行宣传推广
3．营计划
①新生入学促销工作作全年重心抓
②销售指标落实济效益挂钩
③做学校街道居委宣传公关工作
④宣传单张必须时派送准消费者手中
⑤完成营业目标：公关促销计划完成25万元宣传推广计划完成20万元单张推广
计划完成10万元员推销计划完成5万元街道居委计划完成1．0万元完成18万
元
⑥辅营业额完成做家长细致思想工作完成全年招生34名学生难(保守
数)
⑦第二三年必须抓紧市场开发工作断推出新服务满足社会需求提高营业额
份创业计划仅示例粗糙许类型办企业者应该
表述容没包含出轮廓资鉴
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项目提交：某某
提交时间：**／**／****
简历
姓名：赖某某
(广州市业训练中心创业培训班第16期学员)
性：女
年龄：44岁
学历：中专
工作历：
1976——1978年
广东省曲江白土公社某某林场 山乡
1978——1981年
韶关钢铁厂轧钢车间 绘图
198l——1988年
湖南省公路理局 行政理
1988——1992年
湖南省长沙市某某宾馆客房部 理
1992——1996年
广东省化市温泉某某宾馆 理
1996——2002年
广州市国营某某贸易公司 理
2002年 企业列破产岗失业
评价：
工作积极肯干吃苦耐劳认真负责责心强懂问虚心学
项目介绍
项目名称：贝贝童托服务公司
营范围：童托课辅导营养配餐服务提供
项目投资：20万民币
场选择：西华路民路段
项目概述：创办贝贝童托服务公司父母亲法顾童组织起吃
睡学辅导解决家长童双方面困难利系统理教育培养童
约束独立理力团队协作精神造福代
二市场分析
目前广州市童托已成市民日常生活中老难问题身边熟
常谈孩子读书班远时带孩谈孩读书吃午饭变瘦
谈更父母文化程度低辅导孩子做作业成问题代沟问题等产生种想法
果孩组织起保证孩子吃香睡时辅导做作业难道
商机
1．市场需求分析
悉现广州市学百学程度出现托难问题完全统计
学均900名学生新生入学需托服务约60％需辅导科作业约45％需美
术音乐英语等辅导约30％需单科作业辅导约20％
述数分析：
①教育重视程度较前提高
②孩子竞争性强压力
③父母投入社会工作难顾孩子
④教育社会化程度需断提高
2．市场竞争前景
社会进步必然存竞争创业阶段必须重视行业竞争关报道目前广州开发家
教托服务市场时间算长普遍存着质量高问题：货板师资合
格服务质量差等扬长避短制定竞争优势突出优点创新发展断满足
社会需求发展潜力十分巨创业项目讲重视竞争手采取全方位发
展服务元化优质服务取胜营方针定成功
三成预算
1．薪资预算
说明：专科课程辅导老师作工资预算计营成组织班外聘辅导教
师计提成(见辅营业目标说明)
2．投资预算
说明：
(1)原营场修补性质简单装修
(2)充分利原营场基设施：电器办公设备桌椅床等旧添新
3．营成预算
说明：
(1)学生伙食费：月160名学生计算：中80名学生午晚餐估计240
餐次餐伙食收费150元天伙食费360元月30天计月22天工作日计
算月伙食费7920元
(2)学生伙食标准：针少年童饮食需求节令制定出符合标准菜谱
(3)失业员创业税收政策方面定优惠
四盈亏分析
l营目标
(1)实现招生目标：全年l920次月160名学生
说明：
①l920次实际月160名学生重复
：160×12月＝l920次
②160名学生4学计算均学录取40名学生：4×40＝160名
③学均900名学生录取40名计算学校44％学生
(2)营业额目标：全年营业额：768000元(托服务)
说明：
①月营业收入：160名×均单价400元＝64000元
全年收入：64000元×12月＝768000元
②均单价(午托午晚托)算术均法计算：
400元
(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教辅导)
说明：
①全年招生34名科收费300元
34名×300元＝10200元
②周二晚辅导课班1112名学生
③班月营业收入3300元辅导老师晚50～100元提成均75元
3300－(75×8晚辅导课)＝2700元
④第二年营业额增加10％第三年营业额20％
2．投资收益预算
营业利润＝年营业额总成税金
＝768000－(43840×12月)－(2000×12月)
＝217920元
辅营业利润＝年总营业额－提成总额费
＝10 200元－l800－400＝8000元
总利润＝营业利润+辅营业利润
＝217920+8000＝225920元
五盈亏预测
(1)果全年招收1315次学生月109学生保营
(2)果全年超l315次学生月超计划109学生盈利
(3)果全年l315次学生月109学生出现亏损
(4)果计划完成全年招收l 920次学生月招收160学生实现利润21．4
万元(月招收160学生：实际月报60名学生重复)
六风险预测
(1)选择营场理位置否合理：
(2)场学校理位置否合理
(3)竞争手解足
(4)实际投资超出预算
(5)理制度完善
(6)师资质量问题
控制办法：
①选择营场必须进行实考察选点提方案请专家评价选佳方
案条件营场周边居民进行次民意调查决策提供利
②学校场间充分考虑需接送时间交通工具等避免迟现象
③加深竞争手解：避实虚做定价合理
④次投资进行济核算预算时宽松互补
⑤教师进行严格考核质量严格关
七相关法律法规
(1)民法通第18条规定：监护应履行监护职责保护监护身
财产合法权益保护监护利益外处理监护财产……监护履
行监护职责侵害监护合法权益应承担责监护造成财产损失应
赔偿损失……公司托童时候实应担负起童监护责防止
童(监护)什损害防止童外造成什损害免导致必赔偿责
(2)根中华民国劳动法员工签订劳动合交纳社会保险维护员工合
法权益
八员机构设置理方式
1． 组织结构职范围
2．领导方式
3．制定工作岗位职责
工作岗位制定出责权利行规范
4．理模式
①总理→部门理→职员直接指挥方式
②实行分级理：：部门理总理负责职员服部门理工作分配
：职员问题部门理提出部门理总理反映
③引入竞争机制激励机制：重视绩效表现部门理员工固定者
④理方式性化：重视调节员工情绪发挥积极性提高工作效率
⑤标准：
专业员：科毕业持国家认资格证书
总理：合作双方选举产生
员工标准：中专毕业道德品质优良责心强努力工作
5．建立理制度
员工守岗位职责遇考勤奖罚晋升财务安全防火
九市场营销策略
1．服务说明定价
(1)午托：接送孩午餐辅导作业午睡 250元／月
(2)午晚托：接送孩午餐辅导作业午睡晚餐淋浴辅导作业晚9点家长
接回家 550元／月
(3)代请科家教老师： 20元／次
(4)单科课程辅导：语文数学然历史理英语美术音乐等 300元／月
(5)课外知识辅导：道德教育情绪控制教育理财教育等 300元／月
(6)特殊服务：孩子遇病回校课白天校发生事情提供时协助 30元／次
说明：
①托服务(午托午晚托)4～5月学期计算家教辅导课月期
计算
②托服务招收四班班45名学生寒暑假常服务
③辅导班12名学生班
2．营策划
(1)场定位：
①选择交通方便场
②场周边学校少4
③选择场老城区
④场面积少500m
(2)设定营场：
①营销策略：
加强联系断解推陈出新满足需求
②营销手段：
1)熟推荐：利熟介绍
2)公关促销：利学校关系学校推广促销
3)宣传推广：学校设点进行宣传推广工作特中午午放学时宣传
4)单位宣传：学校门口深入学校周边居民区派发单张
5)电话热线：接受家长咨询推广投诉
6)员推销：直接推销
7)街道设点：深入街道居委设招生站进行宣传推广
3．营计划
①新生入学促销工作作全年重心抓
②销售指标落实济效益挂钩
③做学校街道居委宣传公关工作
④宣传单张必须时派送准消费者手中
⑤完成营业目标：公关促销计划完成25万元宣传推广计划完成20万元单张推广
计划完成10万元员推销计划完成5万元街道居委计划完成1．0万元完成18万
元
⑥辅营业额完成做家长细致思想工作完成全年招生34名学生难(保守
数)
⑦第二三年必须抓紧市场开发工作断推出新服务满足社会需求提高营业额
份创业计划仅示例粗糙许类型办企业者应该
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