海山子体育品限公司商业项目融资计划书
计划书属商业秘密权属山子体育涉容资料限已签署投资意投资者收件涉足报告述项目计划书全部部分复制传递泄露
国第家型体验式专业运动卖场连锁+专业运动俱乐部+体育社交门户网
项目摘
1公司简介………………………………………………………2
2项目说明………………………………………………………2
3合作团队………………………………………………………3
4市场状况………………………………………………………3
5财务融资………………………………………………………4
6未风险………………………………………………………4
项目细
：行业背景………………………………………………………5
二：市场目标………………………………………………………6
三：市场竞争………………………………………………………6
四：营销推广………………………………………………………7
五：营理………………………………………………………8
六：财务预算………………………………………………………9
七：筹备部署………………………………………………………10
八：公司团队………………………………………………………11
九：风险控制………………………………………………………11
十：融资退出………………………………………………………11
项目摘
1公司简介
成立06年营中高档专业运动装备项目08年夏亲戚公司天投资资助部分试运营市场反映认整体规划资金足现寻求项目早期融资
2项目说明&营业创新
·项目简介： 类似美国REI运动体验式卖场连锁+分类专业俱乐部培训会
员活动组织+中高端民间体育商务私社交网络公聚合台
（资讯&互动）
☆ 集高尔夫运动户外登山&滑雪运动山车&公路车运动轮滑&滑板极限运动网球运动羽毛球乒乓健身运动体销售国外专业品牌结合培训运动社区网络搭建偏专业性体育运动资源整合
☆ 国第家全运营专业运动装备供应商俱乐部体验体育商务体育娱乐社交（完整运动生态链）
☆ 期发展目标：直营连锁线城市扩张国外三线专业装备品牌陆代理权限专业品牌设计开发俱乐部网站独立拆分
·营业创新：★ 改变传统意义超市卖场卖商品商业模式真正核心推广引导专业运动普化持续提升培训活动互动带稳定持续消费装备升级专业性消费粘度聚合
举例子：数百元装备爱骑行车青少年→行车运动低档入门12千元低档成车→初级爱者23千捷安特美利达品牌整车→山&公路车45千崔闪电品牌中级车玩家→数千万高级DIY组装运动行车高级玩家→中高档车收藏类爱者
★ 前专业运动消费行方式切割运动社交属性消费市场缺乏公开统组织台局限非开放众群体圈子致力建设民间体育商务私社交聚合台
举例子：前高尔夫封闭圈子户外登山众圈子行车骑行圈子等等…里希通综合性专业运动实体造集合中高端运动资源享交流参提升开放台更降低消费准入改变原运动接触窄门槛高消费认识误区
3合作团队
（行业运营合作顾问团队）提供行业专业引进员工专业培训指导技
术支持（品牌商提供部分技术支持）
梁汉超（北京百高尔夫球具年资深球具咨询师精通行业国外品牌球具）
宏 箐（南京山情怀公司高档山车&公路车DIY组装年运动行车行业）
蔡 明（南京土户外登山公司年营历熟悉户外品牌俱乐部组织）
胡秋山（海山子体育公司年营历熟悉球类运动户外行车运动品牌）
王 飞（海轮滑滑板类年营历熟悉俱乐部培训组织运转）
4市场状况&行业竞争&项目优势
·市场状况：° 相较国外消费市场济滑作新兴市场陆济政策更鼓励需市场发展作中高档专业运动装备消费规模着城市白领中产阶层收入断攀升健康追求提高生活品质关注会现足GDP01（美国国十倍1数百亿美元）逐步扩散年获高速发展
° 国目前止确实没家象美国体育零售市场样成熟型综合性专业运动装备卖场（全部耐克阿迪运动休闲服装鞋卖场谈专业运动装备商场零散装备品牌专柜缺乏专业性服务休闲概念）
·行业竞争： 迪 卡 侬 （进入国欧洲运动连锁超市概念规模运动服饰鞋类重高营低端非专业品牌偏业余休闲类定位）
商场超市（具备专业服务已逐步边缘化）
专 卖 店 （营单项目规模专业性服务参差齐公信力差）
·项目优势 ：业态均提供运动培训教育服务活动组织传统
售卖功没专业运动互动体验消费升级促进服务
体育社交台提供
5财务分析&融资需求&融资方式
·财务分析： °品牌折扣销售零售毛利2535左右团购批发10 20&（视
品牌）俱乐部培训毛利3040左右九类运动项目单
项运动少2300万卖场年总营业额2000万外俱
乐部年培训营业额200万
° 第家体验店场少500米（层高6米期分割两层千
米）净利润200万期两层面积品牌翻番净
利300万
·融资需求： 品牌引进+ 卖场装修+场租金+员工资+俱乐部+网站投入
首期融资350万（少500米卖场九类运动十品牌）
·融资方式： 第家体验店场股权融资350500万（考虑期品牌增加推广）
占1015股权
退出方式：回购转市
（第二家体验店场面积12千米融资额500万）
6未风险：
°商业选址重营中高端商品流量较商业街者次商
业街求周围社区中高档社区方便俱乐部活动召集店前开阔带
°俱乐部网站开始卖场运营辅助重非培训专业活动组织果涉运动风险户外探险活动应会员行组织俱乐部提供装备勤服务规避然界抗力意外风险
°连锁投入资金求第家店场运营正常会首先线城市开展连锁方23千米期寻找风险投资会持续
7商业模式：
专业运动装备卖场领域逐步谋求建立国第家专业市场规模垄断位
（类电器卖场国美建材专业卖场红星美凯龙pc专业卖场宏图三胞）
里商业模式理念更类似美国百思买美国REI户外运动卖场
项目细
：行业背景
°行业消费市场发展：
迪卡侬中国市场扩张例（营非专业中低端品牌）
1992迪卡侬香港开设中国第家办事处步伐缓慢直1998年1月23日迪卡侬海莘庄开出首家直销店营业面积1000方米2002年中国济发展快车道体育运动消费迅速升国型综合性体育装备卖场毫竞争手情况开始肆跑马圈目前止迪卡侬中国20余家分店均家面积23000方米左右分布香港广州深圳海天津锡青岛杭州南京成…持续扩张中
（国迪卡侬中路合资公司风险投资公司优势资投资）
°国外专业装备品牌渠道期背景
现国外知名专业品牌非常国消费市场发展目前销售渠道商场专卖店前者专业性欠缺者规模稳定性差专业服务参差齐期国象国外成熟专业卖场形态（REI类）运动装备终端渠道业态
外年国际专业体育博览会专业户外展会突出现象越越国外专业球具品牌户外登山滑雪品牌专业行车品牌专业运动配件品牌（户外眼镜）等等线二线三线品牌国外市场规模受限情况非常希够进入国发展快未规模媲美欧美市场力寻找品牌国代理
专业卖场渠道优势应该抓住机遇获代理权较发展藉国外专业厂商品牌商开展专业技术合作幅提高专业力期品牌提升提供专业支持条件财力发展期开展国外厂商品牌商深度合作相互持股财力足够考虑收购合适国外二三线品牌（二三线品牌欧美市场规模汽车品牌购：汽南汽购英国罗孚汽车福特塔塔汽车出售捷豹路虎）
二．市场目标
°项目分期市场目标
初期三位体（卖场+俱乐部+网站）俱乐部网站实体提供支持卖场理市场运营成熟期三种商业形态拆分独立运营
→两年体验式运动卖场北京海两直营连锁推广重单体店营规模运营质量（数千米精摒弃数百米中）
→逐步获更国外二三线专业品牌陆市场区域代理权甚总代理权
→两年品牌设计开发国外品牌中低端产品薄弱领域确立市场领先位
（未市场机会国产品专业性品牌影响力非常限）
→俱乐部方未进行民间体育赛事活动组织体育广告策划运营市场切入（拥般媒介具备品牌商资源专业产品活动资源）
→建设规划运动社区门户网：型门户网偏重体育赛事报道运动社区网注重民间体育活动组织专业厂商资讯（制造商品牌商）web20型态型体育运动社交圈（商务性质私性质）未体育增值服务广告收入（目前专业运动装备厂商广告投放没合适具影响力综合性专业网站品牌）
°财务营销计划目标
第年完成15002000万左右第家体验式店场营业额未三年少开设两家卖场总面积23千米营业额达五千万左右
三：市场竞争
单运动类专卖店竞争（品牌市场领域）迪卡侬分层次竞争（入门级市场领域）站式体验购物环境专业技术服务结合电子商务俱乐部技术培训活动组织服务优势卖场项目规模客户资源享品牌支撑技术价格服务竞争实力
品牌产品买断产品特供避开产品质营卖场品牌厂商定制开发商品运卖场信息理系统实现采购销售库存商品类畅销滞销统计反馈分析理力提高库存周转资金周转专卖店块较薄弱
四：营销推广
零售市场外利国第家综合性专业体验卖场专业形象规模优势力开发客户团购培训活动组织市场：型外企型国企（银行保险电信服务业石化汽车电力制造业）医院学机构进行分类客户市场细分产品服务项目开发
1首先发挥俱乐部培训活动组织推广功部分组织部分现俱乐部合作（视组织难易程度）培训市场细分：入门初级中级分类培训活动组织高端客户性化培训活动组织青少年学生女性老年爱者群体分类培训活动组织企事业单位政府机构培训市场球类活动组织户外拓展体育旅游等等
2发挥网站电子商务网络社区技术讨活动组织网络推广台建立网关装备功专业技术咨询线交流沟通电话咨询服务热线配合俱乐部卖场线活动组织招募广告宣传推广加网络专业推广定时间聚合网络社区球友驴友骑友滑友公讨台
3学中学政府机构企事业单位卖场周围社区开展专业运动准入装备知识普教育推广活动部分收费部分免费性质厂商品牌商协作举办球具试会山车&公路车试骑会登山装备测评会引导专业运动运动爱者推广普参
4利规模行业资源整合优势积极探索开发降低普通民众接触专业运动消费门槛技术门槛活动参门槛系列产品商业服务措施（适合入门级中低端入门器材开发推广降低消费门槛卖场物业公司合作集合社区场周末包租降低培训费场费）装备售保修技术服务维护保养升级服务（行车运动类）
5先建立合作者赞助性质（期组建）业余俱乐部球队：高尔夫网球羽毛球乒乓户外登山队行车骑行队轮滑队等等断帮助俱乐部会员提高专业技术装备认识力持续提升互动带稳定持续消费装备升级专业性消费粘度聚合
6专业运动媒体浅入深方位合作（产品推广培训组织活动合作）
高尔夫网球羽毛球乒乓户外登山行车极限运动专业杂志
DM直投广告合作
电视台广播电台时尚娱乐频道活动组织合作
（时尚类频道意愿兴趣节目合作）
五：营理
· 营 理 模 式：
采分类运动项目事业部负责制九类运动事业部（高球网球登山
行车轮滑板羽乒健身等) 应9名负责（卖场理协调）日常营业理
零售&团购市场开发俱乐部培训&活动组织俱乐部网站协合作
运动客户资源开发享承担分事业部业绩考核终合力达成
卖场俱乐部网站营目标
·体验式运动卖场实现&卖场俱乐部网站初期功部署
·卖场初期功部署：（六区域划分）
球类运动区（高尔夫单列网球羽毛球乒乓）
户外登山区（登山野营攀岩滑雪）
行车运动区（街车山车公路车折叠车攀爬车）
极限运动区（轮滑滑板滑冰）
健身运动区（健身健美瑜伽舞蹈）
运动区（游泳垂钓拳击武术桌球）
·体验式运动卖场实现：
°卖场运动体验场景环境装修设计重
体验道具设计：高尔夫型模拟挥杆网球试器DIY组装车测试装
置等等（店外开阔模拟练场空间装置安置店外）体
验氛围设计：野外场景表现高端装备立体形象展示等
°卖场运营员必须接受专业运动技术培训求必须会玩运动鼓励玩精通熟练掌握装备安装维修技培养专家服务型零售营业客服政府机构企事业单位客户市场开发员
°客户群安排设计体验服务项目（入门中级高端青少年学生女性运动群体老年运动爱者）服务项目措施细化分类客户群提供适宜性化服务追求
·俱乐部初期部署：
初期分培训部活动部两职初期合员办公卖场营业销售
技术员中抽调员兼职组合教练初期外聘体育院校学生兼职培训活动场灵活时租赁理队伍开展部分专职员工设俱乐部理负责牵头联系分类运动项目理负责工作开展进行培训活动开展推广支持资源协调享期逐步独立卖场设立俱乐部公司运营
·网站初期部署：
网站初期包括三功电子商务部社区部（技术活动讨发布）
第三重功：协调卖场俱乐部开展专业运动准入装备知识免费普
教育推广活动（学校政府企事业卖场周围社区 期建设规划公
台运动社区门户网独立网站公司运营
六：财务预算
·第家店场投入预算：
品牌引进投资：分类运动34品牌干副品牌单品牌78
万 初步9类运动项目均运动项目2030万 品牌投入总计投入180万270万 少约200万左右
（属流动资金投入项目）
场租赁投入：少500米（求层高6米期预备分割两层1000米）营场面积现海市次商业街区均般商铺租赁单价68元∕米∕天 年租金120150万左右
（租赁投入季付首次租赁押金加水电开支投入50万左右）
卖场装修投入：工装低500元∕米500米卖场装修25万
员工资费：采分类事业部制度发挥营负责制9项目(高尔夫网球登山行车轮滑板羽乒健身)相应9名分类运动配备2名营业1名专业技术支持员2名销售员（批发团购市场）40左右 （技术销售协助营业）9名理员费3万∕月 员工费8万∕月 总计11万左右
品牌商品场装修工资等首期投入300万左右
卖场正常运营年获部分品牌商品帐期支持部分品牌商品寻求获厂商免费铺货支持降低商品流动资金投入压力连锁卖场第二家店面积租金情况投入反降低连锁实力越强规模越国外品牌商合作谈判力越强
·俱乐部投入预算：
开始卖场员抽调兼职教练开始兼职培训活动场时租赁68名员工加分类运动项目理负责牵头协调初期30万投入部分开展（场时租赁费教练工资俱乐部员工开支培训活动宣传开支等等均项运动34万起始投入）
·网站投入预算：
开始开发网购物商城电子商务功坛社区（加简单博客圈子互动运动交友功）员费需程序员美工电子商务网络推广员硬件投入型服务器空间购买等等20万左右初期争取时间必完全开发成熟电子商务社区软件
卖场俱乐部加网站加少量广告推广首期投入总预算350万
·营业销售预估：
分类运动项目验单运动项目年销售额200300万（零售团购批发）九类运动项目总营业额2000万年培训营业额250万（单项30万）
·营业利润预估：
折扣销售国外品牌商品零售毛利25左右品牌35左右 团购批发15 20&零售团购整体20均毛利计400万培训毛利3040100万毛利左右
卖场加俱乐部年营业毛利500万着运营成熟500米高度分割两层1000米品牌商品顾客群翻倍扩展俱乐部培训翻倍提升15倍700万毛利实现（年租金员工工资理费总计300万左右净利润达200300万）
·市场培育开发投入：
卖场俱乐部网站利身资源整合投入展开营
没单独市场广告推广预算传统专卖店推广方式参里目标已超越专卖店范畴果没预备独立广告推广预算部分利润必市场培育开发应考虑广告支出（然会选择适宜济广告推广途径：体育场馆社会俱乐部等等目标客户群聚集）
七：筹备部署
品牌引进员引进&培训市场竞争营销推广（培训&活动&网络推广）制度建设
品牌引进：
初期采批量代理销商供应合作国外国品牌1：1搭配期国
外品牌逐步增加
球类运动部品牌：
高尔夫（TaylormadeCallawayMacGregorPING…）
网球（WilsonprinceheadBabolatDunlop…）
羽毛球（Yonex wilsonvictor …）
乒乓（STIGA Butterfly YASSAKA…）
户外登山滑雪品牌：
THE North FaceColumbia ASOLOARC TERYXPHENISFISCHER …
专业行车折叠车品牌：
SpecializedLook TrekBIRDY GIANT DAHON …
轮滑滑板极限运动品牌：
RolorbladeSalomonTecnicaRoces QUIKSILVER VANS
员引进&培训：
品牌厂商提供技术销售培训支持型代理销商供应合作技术销售培训支持专业运动技术员品牌厂商专业代理销商引进招募
俱乐部理运营员俱乐部公司引进招募教练领队体育院系招募
电子商务网络推广网络社区开发专业员市场招募
常规分类理制度建设
店场理+俱乐部理+网站理
（总体框架配合分类运动特点分解细化理制度）
店场布局商品陈列促销活动员理采购库存退换货防损理
信息理财务理
资金
品牌引进+店场装修租赁+员费+俱乐部网站建设+市场推广
八：公司团队
分分类专业运动行业年资深营公司验专业士担专业理员引进品牌甄选员工技术销售培训
（外品牌厂商代理商提供专业员技术支持）
俱乐部网站卖场工作员运动玩家爱者中招募
九：风险控制
·分类运动事业部负责制落实执行事业部客户资源享融合沟通
·营业信息化理现场运逐步提升商品库存周转保持良营业现金流
·员专业培训备梯队培养（支持连锁扩张理技术储备）
·稳步推进品牌设计开发市场培育期价格竞争提供防火墙支持
十：融资&退出
融资需求350500万占1015股份
退出方式：回购转国外创业板市
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国第家型体验式专业运动卖场连锁+专业运动俱乐部+体育社交门户网
项目摘
1公司简介………………………………………………………2
2项目说明………………………………………………………2
3合作团队………………………………………………………3
4市场状况………………………………………………………3
5财务融资………………………………………………………4
6未风险………………………………………………………4
项目细
：行业背景………………………………………………………5
二：市场目标………………………………………………………6
三：市场竞争………………………………………………………6
四：营销推广………………………………………………………7
五：营理………………………………………………………8
六：财务预算………………………………………………………9
七：筹备部署………………………………………………………10
八：公司团队………………………………………………………11
九：风险控制………………………………………………………11
十：融资退出………………………………………………………11
项目摘
1公司简介
成立06年营中高档专业运动装备项目08年夏亲戚公司天投资资助部分试运营市场反映认整体规划资金足现寻求项目早期融资
2项目说明&营业创新
·项目简介： 类似美国REI运动体验式卖场连锁+分类专业俱乐部培训会
员活动组织+中高端民间体育商务私社交网络公聚合台
（资讯&互动）
☆ 集高尔夫运动户外登山&滑雪运动山车&公路车运动轮滑&滑板极限运动网球运动羽毛球乒乓健身运动体销售国外专业品牌结合培训运动社区网络搭建偏专业性体育运动资源整合
☆ 国第家全运营专业运动装备供应商俱乐部体验体育商务体育娱乐社交（完整运动生态链）
☆ 期发展目标：直营连锁线城市扩张国外三线专业装备品牌陆代理权限专业品牌设计开发俱乐部网站独立拆分
·营业创新：★ 改变传统意义超市卖场卖商品商业模式真正核心推广引导专业运动普化持续提升培训活动互动带稳定持续消费装备升级专业性消费粘度聚合
举例子：数百元装备爱骑行车青少年→行车运动低档入门12千元低档成车→初级爱者23千捷安特美利达品牌整车→山&公路车45千崔闪电品牌中级车玩家→数千万高级DIY组装运动行车高级玩家→中高档车收藏类爱者
★ 前专业运动消费行方式切割运动社交属性消费市场缺乏公开统组织台局限非开放众群体圈子致力建设民间体育商务私社交聚合台
举例子：前高尔夫封闭圈子户外登山众圈子行车骑行圈子等等…里希通综合性专业运动实体造集合中高端运动资源享交流参提升开放台更降低消费准入改变原运动接触窄门槛高消费认识误区
3合作团队
（行业运营合作顾问团队）提供行业专业引进员工专业培训指导技
术支持（品牌商提供部分技术支持）
梁汉超（北京百高尔夫球具年资深球具咨询师精通行业国外品牌球具）
宏 箐（南京山情怀公司高档山车&公路车DIY组装年运动行车行业）
蔡 明（南京土户外登山公司年营历熟悉户外品牌俱乐部组织）
胡秋山（海山子体育公司年营历熟悉球类运动户外行车运动品牌）
王 飞（海轮滑滑板类年营历熟悉俱乐部培训组织运转）
4市场状况&行业竞争&项目优势
·市场状况：° 相较国外消费市场济滑作新兴市场陆济政策更鼓励需市场发展作中高档专业运动装备消费规模着城市白领中产阶层收入断攀升健康追求提高生活品质关注会现足GDP01（美国国十倍1数百亿美元）逐步扩散年获高速发展
° 国目前止确实没家象美国体育零售市场样成熟型综合性专业运动装备卖场（全部耐克阿迪运动休闲服装鞋卖场谈专业运动装备商场零散装备品牌专柜缺乏专业性服务休闲概念）
·行业竞争： 迪 卡 侬 （进入国欧洲运动连锁超市概念规模运动服饰鞋类重高营低端非专业品牌偏业余休闲类定位）
商场超市（具备专业服务已逐步边缘化）
专 卖 店 （营单项目规模专业性服务参差齐公信力差）
·项目优势 ：业态均提供运动培训教育服务活动组织传统
售卖功没专业运动互动体验消费升级促进服务
体育社交台提供
5财务分析&融资需求&融资方式
·财务分析： °品牌折扣销售零售毛利2535左右团购批发10 20&（视
品牌）俱乐部培训毛利3040左右九类运动项目单
项运动少2300万卖场年总营业额2000万外俱
乐部年培训营业额200万
° 第家体验店场少500米（层高6米期分割两层千
米）净利润200万期两层面积品牌翻番净
利300万
·融资需求： 品牌引进+ 卖场装修+场租金+员工资+俱乐部+网站投入
首期融资350万（少500米卖场九类运动十品牌）
·融资方式： 第家体验店场股权融资350500万（考虑期品牌增加推广）
占1015股权
退出方式：回购转市
（第二家体验店场面积12千米融资额500万）
6未风险：
°商业选址重营中高端商品流量较商业街者次商
业街求周围社区中高档社区方便俱乐部活动召集店前开阔带
°俱乐部网站开始卖场运营辅助重非培训专业活动组织果涉运动风险户外探险活动应会员行组织俱乐部提供装备勤服务规避然界抗力意外风险
°连锁投入资金求第家店场运营正常会首先线城市开展连锁方23千米期寻找风险投资会持续
7商业模式：
专业运动装备卖场领域逐步谋求建立国第家专业市场规模垄断位
（类电器卖场国美建材专业卖场红星美凯龙pc专业卖场宏图三胞）
里商业模式理念更类似美国百思买美国REI户外运动卖场
项目细
：行业背景
°行业消费市场发展：
迪卡侬中国市场扩张例（营非专业中低端品牌）
1992迪卡侬香港开设中国第家办事处步伐缓慢直1998年1月23日迪卡侬海莘庄开出首家直销店营业面积1000方米2002年中国济发展快车道体育运动消费迅速升国型综合性体育装备卖场毫竞争手情况开始肆跑马圈目前止迪卡侬中国20余家分店均家面积23000方米左右分布香港广州深圳海天津锡青岛杭州南京成…持续扩张中
（国迪卡侬中路合资公司风险投资公司优势资投资）
°国外专业装备品牌渠道期背景
现国外知名专业品牌非常国消费市场发展目前销售渠道商场专卖店前者专业性欠缺者规模稳定性差专业服务参差齐期国象国外成熟专业卖场形态（REI类）运动装备终端渠道业态
外年国际专业体育博览会专业户外展会突出现象越越国外专业球具品牌户外登山滑雪品牌专业行车品牌专业运动配件品牌（户外眼镜）等等线二线三线品牌国外市场规模受限情况非常希够进入国发展快未规模媲美欧美市场力寻找品牌国代理
专业卖场渠道优势应该抓住机遇获代理权较发展藉国外专业厂商品牌商开展专业技术合作幅提高专业力期品牌提升提供专业支持条件财力发展期开展国外厂商品牌商深度合作相互持股财力足够考虑收购合适国外二三线品牌（二三线品牌欧美市场规模汽车品牌购：汽南汽购英国罗孚汽车福特塔塔汽车出售捷豹路虎）
二．市场目标
°项目分期市场目标
初期三位体（卖场+俱乐部+网站）俱乐部网站实体提供支持卖场理市场运营成熟期三种商业形态拆分独立运营
→两年体验式运动卖场北京海两直营连锁推广重单体店营规模运营质量（数千米精摒弃数百米中）
→逐步获更国外二三线专业品牌陆市场区域代理权甚总代理权
→两年品牌设计开发国外品牌中低端产品薄弱领域确立市场领先位
（未市场机会国产品专业性品牌影响力非常限）
→俱乐部方未进行民间体育赛事活动组织体育广告策划运营市场切入（拥般媒介具备品牌商资源专业产品活动资源）
→建设规划运动社区门户网：型门户网偏重体育赛事报道运动社区网注重民间体育活动组织专业厂商资讯（制造商品牌商）web20型态型体育运动社交圈（商务性质私性质）未体育增值服务广告收入（目前专业运动装备厂商广告投放没合适具影响力综合性专业网站品牌）
°财务营销计划目标
第年完成15002000万左右第家体验式店场营业额未三年少开设两家卖场总面积23千米营业额达五千万左右
三：市场竞争
单运动类专卖店竞争（品牌市场领域）迪卡侬分层次竞争（入门级市场领域）站式体验购物环境专业技术服务结合电子商务俱乐部技术培训活动组织服务优势卖场项目规模客户资源享品牌支撑技术价格服务竞争实力
品牌产品买断产品特供避开产品质营卖场品牌厂商定制开发商品运卖场信息理系统实现采购销售库存商品类畅销滞销统计反馈分析理力提高库存周转资金周转专卖店块较薄弱
四：营销推广
零售市场外利国第家综合性专业体验卖场专业形象规模优势力开发客户团购培训活动组织市场：型外企型国企（银行保险电信服务业石化汽车电力制造业）医院学机构进行分类客户市场细分产品服务项目开发
1首先发挥俱乐部培训活动组织推广功部分组织部分现俱乐部合作（视组织难易程度）培训市场细分：入门初级中级分类培训活动组织高端客户性化培训活动组织青少年学生女性老年爱者群体分类培训活动组织企事业单位政府机构培训市场球类活动组织户外拓展体育旅游等等
2发挥网站电子商务网络社区技术讨活动组织网络推广台建立网关装备功专业技术咨询线交流沟通电话咨询服务热线配合俱乐部卖场线活动组织招募广告宣传推广加网络专业推广定时间聚合网络社区球友驴友骑友滑友公讨台
3学中学政府机构企事业单位卖场周围社区开展专业运动准入装备知识普教育推广活动部分收费部分免费性质厂商品牌商协作举办球具试会山车&公路车试骑会登山装备测评会引导专业运动运动爱者推广普参
4利规模行业资源整合优势积极探索开发降低普通民众接触专业运动消费门槛技术门槛活动参门槛系列产品商业服务措施（适合入门级中低端入门器材开发推广降低消费门槛卖场物业公司合作集合社区场周末包租降低培训费场费）装备售保修技术服务维护保养升级服务（行车运动类）
5先建立合作者赞助性质（期组建）业余俱乐部球队：高尔夫网球羽毛球乒乓户外登山队行车骑行队轮滑队等等断帮助俱乐部会员提高专业技术装备认识力持续提升互动带稳定持续消费装备升级专业性消费粘度聚合
6专业运动媒体浅入深方位合作（产品推广培训组织活动合作）
高尔夫网球羽毛球乒乓户外登山行车极限运动专业杂志
DM直投广告合作
电视台广播电台时尚娱乐频道活动组织合作
（时尚类频道意愿兴趣节目合作）
五：营理
· 营 理 模 式：
采分类运动项目事业部负责制九类运动事业部（高球网球登山
行车轮滑板羽乒健身等) 应9名负责（卖场理协调）日常营业理
零售&团购市场开发俱乐部培训&活动组织俱乐部网站协合作
运动客户资源开发享承担分事业部业绩考核终合力达成
卖场俱乐部网站营目标
·体验式运动卖场实现&卖场俱乐部网站初期功部署
·卖场初期功部署：（六区域划分）
球类运动区（高尔夫单列网球羽毛球乒乓）
户外登山区（登山野营攀岩滑雪）
行车运动区（街车山车公路车折叠车攀爬车）
极限运动区（轮滑滑板滑冰）
健身运动区（健身健美瑜伽舞蹈）
运动区（游泳垂钓拳击武术桌球）
·体验式运动卖场实现：
°卖场运动体验场景环境装修设计重
体验道具设计：高尔夫型模拟挥杆网球试器DIY组装车测试装
置等等（店外开阔模拟练场空间装置安置店外）体
验氛围设计：野外场景表现高端装备立体形象展示等
°卖场运营员必须接受专业运动技术培训求必须会玩运动鼓励玩精通熟练掌握装备安装维修技培养专家服务型零售营业客服政府机构企事业单位客户市场开发员
°客户群安排设计体验服务项目（入门中级高端青少年学生女性运动群体老年运动爱者）服务项目措施细化分类客户群提供适宜性化服务追求
·俱乐部初期部署：
初期分培训部活动部两职初期合员办公卖场营业销售
技术员中抽调员兼职组合教练初期外聘体育院校学生兼职培训活动场灵活时租赁理队伍开展部分专职员工设俱乐部理负责牵头联系分类运动项目理负责工作开展进行培训活动开展推广支持资源协调享期逐步独立卖场设立俱乐部公司运营
·网站初期部署：
网站初期包括三功电子商务部社区部（技术活动讨发布）
第三重功：协调卖场俱乐部开展专业运动准入装备知识免费普
教育推广活动（学校政府企事业卖场周围社区 期建设规划公
台运动社区门户网独立网站公司运营
六：财务预算
·第家店场投入预算：
品牌引进投资：分类运动34品牌干副品牌单品牌78
万 初步9类运动项目均运动项目2030万 品牌投入总计投入180万270万 少约200万左右
（属流动资金投入项目）
场租赁投入：少500米（求层高6米期预备分割两层1000米）营场面积现海市次商业街区均般商铺租赁单价68元∕米∕天 年租金120150万左右
（租赁投入季付首次租赁押金加水电开支投入50万左右）
卖场装修投入：工装低500元∕米500米卖场装修25万
员工资费：采分类事业部制度发挥营负责制9项目(高尔夫网球登山行车轮滑板羽乒健身)相应9名分类运动配备2名营业1名专业技术支持员2名销售员（批发团购市场）40左右 （技术销售协助营业）9名理员费3万∕月 员工费8万∕月 总计11万左右
品牌商品场装修工资等首期投入300万左右
卖场正常运营年获部分品牌商品帐期支持部分品牌商品寻求获厂商免费铺货支持降低商品流动资金投入压力连锁卖场第二家店面积租金情况投入反降低连锁实力越强规模越国外品牌商合作谈判力越强
·俱乐部投入预算：
开始卖场员抽调兼职教练开始兼职培训活动场时租赁68名员工加分类运动项目理负责牵头协调初期30万投入部分开展（场时租赁费教练工资俱乐部员工开支培训活动宣传开支等等均项运动34万起始投入）
·网站投入预算：
开始开发网购物商城电子商务功坛社区（加简单博客圈子互动运动交友功）员费需程序员美工电子商务网络推广员硬件投入型服务器空间购买等等20万左右初期争取时间必完全开发成熟电子商务社区软件
卖场俱乐部加网站加少量广告推广首期投入总预算350万
·营业销售预估：
分类运动项目验单运动项目年销售额200300万（零售团购批发）九类运动项目总营业额2000万年培训营业额250万（单项30万）
·营业利润预估：
折扣销售国外品牌商品零售毛利25左右品牌35左右 团购批发15 20&零售团购整体20均毛利计400万培训毛利3040100万毛利左右
卖场加俱乐部年营业毛利500万着运营成熟500米高度分割两层1000米品牌商品顾客群翻倍扩展俱乐部培训翻倍提升15倍700万毛利实现（年租金员工工资理费总计300万左右净利润达200300万）
·市场培育开发投入：
卖场俱乐部网站利身资源整合投入展开营
没单独市场广告推广预算传统专卖店推广方式参里目标已超越专卖店范畴果没预备独立广告推广预算部分利润必市场培育开发应考虑广告支出（然会选择适宜济广告推广途径：体育场馆社会俱乐部等等目标客户群聚集）
七：筹备部署
品牌引进员引进&培训市场竞争营销推广（培训&活动&网络推广）制度建设
品牌引进：
初期采批量代理销商供应合作国外国品牌1：1搭配期国
外品牌逐步增加
球类运动部品牌：
高尔夫（TaylormadeCallawayMacGregorPING…）
网球（WilsonprinceheadBabolatDunlop…）
羽毛球（Yonex wilsonvictor …）
乒乓（STIGA Butterfly YASSAKA…）
户外登山滑雪品牌：
THE North FaceColumbia ASOLOARC TERYXPHENISFISCHER …
专业行车折叠车品牌：
SpecializedLook TrekBIRDY GIANT DAHON …
轮滑滑板极限运动品牌：
RolorbladeSalomonTecnicaRoces QUIKSILVER VANS
员引进&培训：
品牌厂商提供技术销售培训支持型代理销商供应合作技术销售培训支持专业运动技术员品牌厂商专业代理销商引进招募
俱乐部理运营员俱乐部公司引进招募教练领队体育院系招募
电子商务网络推广网络社区开发专业员市场招募
常规分类理制度建设
店场理+俱乐部理+网站理
（总体框架配合分类运动特点分解细化理制度）
店场布局商品陈列促销活动员理采购库存退换货防损理
信息理财务理
资金
品牌引进+店场装修租赁+员费+俱乐部网站建设+市场推广
八：公司团队
分分类专业运动行业年资深营公司验专业士担专业理员引进品牌甄选员工技术销售培训
（外品牌厂商代理商提供专业员技术支持）
俱乐部网站卖场工作员运动玩家爱者中招募
九：风险控制
·分类运动事业部负责制落实执行事业部客户资源享融合沟通
·营业信息化理现场运逐步提升商品库存周转保持良营业现金流
·员专业培训备梯队培养（支持连锁扩张理技术储备）
·稳步推进品牌设计开发市场培育期价格竞争提供防火墙支持
十：融资&退出
融资需求350500万占1015股份
退出方式：回购转国外创业板市
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