XX锈钢销售公司
商业计划书
第部分 公司基情况 6
第二部分 锈钢焊市场前景 19
第三部分 市场营销规划 37
第四部分 投资估算 56
第五部分 风险分析控制
第部分 公司基情况
第章 公司概述
XX锈钢销售公司XX限公司出资创办专业生产304锈钢焊(圆Ф95mmФ219mm方10*10mm100*100mm矩形10*20mm100mm*200mm厚度04mm40mm)销售公司
初期力求开发开拓新市场目标市场重点定位早期总公司业务流失客户成长期断挖掘潜客户通较强营销力度目标客户群进步扩展
第二章 公司组织结构
121根公司运作需求组织结构图分工：
总理
销售理
业务员
业务员
业务员
122公司职
总理
宏观负责公司部日常理监督部门工作
营销理
负责调查收集市场信息市场发展前景进行预测
负责市场战略发展规划制定
负责业务员招聘培训
负责销售方案策划理
负责产品宣传市场开拓建立完善市场营销体系
业务员
负责销售方案编制执行
制定营销计划达成销售目标
第三章 公司理
131公司销售情况公司运作特点公司采高弹性薪
酬模式薪酬制度体系具体情况表
薪酬构成
基工资
销售毛利提成
完成条件
占例
0
40
1200元
30
月完成销售毛利
12000元
公司实际年底公司预备部分资金员工分红具体方案设想：年底公司出净利润5根员工业绩分红完成笔业务员工销售毛利润30提成济激励
132推行认股权证公司员工利益公司紧密相联员工公司连成体增强员工命感责感公司绝忠诚增强翁位
第二部分 锈钢焊市场前景
第章锈钢焊市场背景分析
211锈钢焊产业特点
着国济建设快速发展锈钢消费量断增加中锈钢需求量样日趋扩市场前景锈钢焊目前城市景观建筑装饰行业年消耗量70万
吨左右
质量品种规格304锈钢需求均相应增长中25锈钢焊产量石油化工锅炉制造化肥生产航空核电领域60食品加工制药造纸环保方面
目前中国锈钢焊市场特点：
a中低档次标准锈钢装饰焊市场供求
b锈钢焊市场竞争激烈 锈钢焊生产线600条年生产力80万t需求产量达5000t水企业少数年产2000t厂
c锈钢焊产品规格方面：般途中口径锈钢焊生产力市场需求口径高求锈钢市场供应求缺口较
212锈钢焊产量变化情况
2009年着济回暖国锈钢焊产量销量逐渐提高 2009年半年国锈钢焊产量达60万吨200920104国五钢厂（国永百年卓越久立宇航星武进）锈钢焊产量走势见图：
月份
产量（吨）
月份
产量（吨）
1月
9930
9月
16100
2月
10180
10月
15200
3月
16000
11月
14600
4月
18500
12月
15600
5月
18400
101月
15300
6月
17700
102月
13950
7月
17600
103月
15000
8月
18300
104月
15700
图出金融危机影响 091月份全年低点9930吨持续增加094月份18500吨增幅463095月份幅降低18400吨降幅05接着阶段性波动0911月14600吨整体降幅26进入2010年低产量2月13850吨3月4月缓慢恢复
213 300系焊流产品
镍价断涨催生200系列低镍产品出现许领域200系产品某种程度代300系产品锈钢焊方面尤装饰焊方面尤明显详见图：
214 锈钢焊产较集中
2009年锈钢焊产量区域华东华北产量占全国7成
215 2009年（五钢厂）国锈钢焊游需求数
2009年(五钢厂)锈钢焊游需求数
分 类 基 准
途分类
单位：吨
2009年
生产设备
需
1
化学工业
6143
2
纺织纤维工业
803
3
纸浆造纸工业
1982
4
药品工业
1098
5
食品调味品工业
3097
6
LNG
1303
7
原子
966
8
电力工业
896
9
公害治理
1520
10
出口设备
4734
11
产业
17973
12
商店销售
50016
耐消费品
需
13
水道室配
5449
14
汽车排气筒
28410
15
结构装饰
4573
16
中装饰
22751
面数2009年五钢厂产量根2009年锈钢焊产量120万吨出1416占约44万吨
（保守估计）2009年实际城市景观建筑装饰行业年消耗量70万吨左右
216 2009锈钢装饰焊市场需求区域分布
图出华东华南区基消费装饰焊50左右
217 2009锈钢装饰焊行情
2009年锈钢焊市场价格走势缝较类似涨跌价格走势取决素市场供求关系外然直接取决镍市行情级材料板材价格直接镍价走势千丝万缕关系导致镍价行情焊市场重影响
128根述锈钢焊市场分析进行销售预测
年份
2010
2011
2012
2013
2014
销售量（吨）
180
1080
1800
3000
3000
第二章 竞争分析
SWOT 分析
部环境
部优势
a 拥良稳定生产资源
b 拥定客户资源
c 拥行业验丰富高层
d．拥定影响力品牌
部弱点
a 创业成员行业验足需时期摸索
b 占领更广阔市场求公司需投入
定力物力财力开拓市场
c 完整营销网络创建缺乏更强营销团队
外部环境
外部机会
a 国家济锈钢焊市场日益庞
b 中国城市化进度继续加快建筑装饰需更锈钢焊
c 商车产量需求量锈钢焊
d．锈钢焊生产企业较影响力企业较少
外部威胁
a 行业竞争压力
b 完善销售网络
c 消费者现品牌偏客户忠诚度会销售壁垒
第三部分 市场营销规划
第章销售队伍建设
311确定销售队伍目标
年份
2010
2011
2012
2013
2014
销售量（吨）
180
1080
1800
3000
3000
312确定销售队伍
公司设立1名营销理3名销售员
313销售代表训练
进行专业知识相关销售培训
314规划销售队伍结构
销售理
业务员
业务员
业务员
315理销售队伍
业务员销售结果销售程进行理
详见销售队伍建立理程序
第二章 市场发展营销模式
321 公司营销市场发展方
海中心华东区辐射分布华南北方二营销网络周边省市拓展
322产品销售模式
容
时间表
销
售
模
式
完全直营制
20102011
直营制+办事处
20122013
直营制+办事处+销商
2014
公司直销
优点：直销方式节约销售成提高销售效率销售额
缺点：法客户进行维护法解客户变化
办事处
优点：客户直接面客户提供户相应服务支持
缺点：总公司增加定费
销商
优点：客户直接面客户提供户相应服务支持
缺点：需增加定费客户流失风险
第三章 营销目标
331 2010年营销目标
公司成立历3月熟悉适应锈钢焊行业市场推出公司品牌进入品牌宣传阶段时开发相应客户没稳定客户源时候争取通开发原定客户资源2010年完成180吨销售
332 2011年2012年营销目标
公司进入稳定期升期具稳定客户源开发潜客户着客户开发市场发展预计2011年销售锈钢焊1080吨2012年1800吨
333 2013年2014年营销目标
着公司方面运作成熟降低产品成获市场份额增加着客户公司品牌认公司品牌影响力增加公司营销投入营销网络健全预计2013年2014年销售锈钢焊3000吨
第四部分投资估算
41总投资估算
总投资估算
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
序号
项目
金额（元）
详细
固定资产投资
1
生产设备
0
2
厂房
0
21
办公楼租金
48000
48000
48000
48000
48000
房租4000月
3
办公运输设备费（办公楼租金）
18100
网络1800 电话1800 印机2000 复印机5000 传真机1500 办公桌椅6000
二
开办费（培训费水电费等费）
3000
培训费水电费3000
合计
69100
48000
48000
48000
48000
三
销售费
1
市场营销员工资福利费
73200
73200
73200
73200
73200
月工资12003员工1年年底奖金10000
2
广告费
0
3
费
14940
14940
14940
14940
14940
午餐补助15*3天电话补助100*3月
合计
88140
88140
88140
88140
88140
42 预计五年销售收入预计毛利1200元吨
年份
2010
2011
2012
2013
2014
销售量（吨）
180
1080
1800
3000
3000
毛利（万元）
126
1296
216
360
360
总投资估算员工提成年底员工分红预计公司未五年利润表
年份
2010
2011
2012
2013
2014
销售毛利30提成
22762
761007
1335567
2293167
2293167
销售毛利40提成
43282
678927
1171407
1992207
1992207
第五部分风险分析控制
第章市场开拓风险
风险分析：
新公司成立初否利开市场头等问题公司刚刚成立没建立起定客户基础刚进入市场时会出现问津情况厂家成价格更具优势
风险应：
1 XX早期现已流失客户群重新建立起业务帮公司度成立初稳定期
2 市场分析中国城市化进程更发展空间锈钢焊需求量会增加会更广阔发展空间
3 分析市场竞争手区采取独特营销模式找准目标市
场抓住重点客户开展关系营销重点客户建立战略联盟未市场稳定开发起关键作
第二章营风险
521 价格成风险
风险分析：
目前市场价格竞争较激烈未游原材料成增加会缩利润空间公司面风险
风险应：
1寻找家板材供应商家供应商报价材料质量进行评价中
选出具吸引力供应商保证产品质量价格具高竞争性
2采电子商务网络广告减少业务开资开发客户部分成
3 定期进行市场行情分析解市场动态种确定素进行预测分析早握市场先机制定适合价格策略
第三章公司关键员赖风险
风险分析：
作新成立公司会培养方面投入员工会较短时间掌握客户资料员工快速流失会企业带致命危险
风险应：
1 公司应采取激励员工政策设定工作力相符薪酬制度年终奖金制度鼓励职工购买公司期权公司营业绩利益挂钩
2 营造良公司环境建立良信息沟通渠道建立企业文化员工种家属感形成强凝聚力
3 定期公司员工进行培训培养出更适应企业发展元化断实现身价值更企业服务
第四章理风险
风险分析：
公司刚刚成立素具确定性员工刚进入锈钢行业难免熟悉市场状况做出错误决策需段相长时间学摸索积累验
风险应：
1位验丰富善理总理
2创立拥支富激情团结团队善学
3方面制定完善规章制度确立法制治观念
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商业计划书
第部分 公司基情况 6
第二部分 锈钢焊市场前景 19
第三部分 市场营销规划 37
第四部分 投资估算 56
第五部分 风险分析控制
第部分 公司基情况
第章 公司概述
XX锈钢销售公司XX限公司出资创办专业生产304锈钢焊(圆Ф95mmФ219mm方10*10mm100*100mm矩形10*20mm100mm*200mm厚度04mm40mm)销售公司
初期力求开发开拓新市场目标市场重点定位早期总公司业务流失客户成长期断挖掘潜客户通较强营销力度目标客户群进步扩展
第二章 公司组织结构
121根公司运作需求组织结构图分工：
总理
销售理
业务员
业务员
业务员
122公司职
总理
宏观负责公司部日常理监督部门工作
营销理
负责调查收集市场信息市场发展前景进行预测
负责市场战略发展规划制定
负责业务员招聘培训
负责销售方案策划理
负责产品宣传市场开拓建立完善市场营销体系
业务员
负责销售方案编制执行
制定营销计划达成销售目标
第三章 公司理
131公司销售情况公司运作特点公司采高弹性薪
酬模式薪酬制度体系具体情况表
薪酬构成
基工资
销售毛利提成
完成条件
占例
0
40
1200元
30
月完成销售毛利
12000元
公司实际年底公司预备部分资金员工分红具体方案设想：年底公司出净利润5根员工业绩分红完成笔业务员工销售毛利润30提成济激励
132推行认股权证公司员工利益公司紧密相联员工公司连成体增强员工命感责感公司绝忠诚增强翁位
第二部分 锈钢焊市场前景
第章锈钢焊市场背景分析
211锈钢焊产业特点
着国济建设快速发展锈钢消费量断增加中锈钢需求量样日趋扩市场前景锈钢焊目前城市景观建筑装饰行业年消耗量70万
吨左右
质量品种规格304锈钢需求均相应增长中25锈钢焊产量石油化工锅炉制造化肥生产航空核电领域60食品加工制药造纸环保方面
目前中国锈钢焊市场特点：
a中低档次标准锈钢装饰焊市场供求
b锈钢焊市场竞争激烈 锈钢焊生产线600条年生产力80万t需求产量达5000t水企业少数年产2000t厂
c锈钢焊产品规格方面：般途中口径锈钢焊生产力市场需求口径高求锈钢市场供应求缺口较
212锈钢焊产量变化情况
2009年着济回暖国锈钢焊产量销量逐渐提高 2009年半年国锈钢焊产量达60万吨200920104国五钢厂（国永百年卓越久立宇航星武进）锈钢焊产量走势见图：
月份
产量（吨）
月份
产量（吨）
1月
9930
9月
16100
2月
10180
10月
15200
3月
16000
11月
14600
4月
18500
12月
15600
5月
18400
101月
15300
6月
17700
102月
13950
7月
17600
103月
15000
8月
18300
104月
15700
图出金融危机影响 091月份全年低点9930吨持续增加094月份18500吨增幅463095月份幅降低18400吨降幅05接着阶段性波动0911月14600吨整体降幅26进入2010年低产量2月13850吨3月4月缓慢恢复
213 300系焊流产品
镍价断涨催生200系列低镍产品出现许领域200系产品某种程度代300系产品锈钢焊方面尤装饰焊方面尤明显详见图：
214 锈钢焊产较集中
2009年锈钢焊产量区域华东华北产量占全国7成
215 2009年（五钢厂）国锈钢焊游需求数
2009年(五钢厂)锈钢焊游需求数
分 类 基 准
途分类
单位：吨
2009年
生产设备
需
1
化学工业
6143
2
纺织纤维工业
803
3
纸浆造纸工业
1982
4
药品工业
1098
5
食品调味品工业
3097
6
LNG
1303
7
原子
966
8
电力工业
896
9
公害治理
1520
10
出口设备
4734
11
产业
17973
12
商店销售
50016
耐消费品
需
13
水道室配
5449
14
汽车排气筒
28410
15
结构装饰
4573
16
中装饰
22751
面数2009年五钢厂产量根2009年锈钢焊产量120万吨出1416占约44万吨
（保守估计）2009年实际城市景观建筑装饰行业年消耗量70万吨左右
216 2009锈钢装饰焊市场需求区域分布
图出华东华南区基消费装饰焊50左右
217 2009锈钢装饰焊行情
2009年锈钢焊市场价格走势缝较类似涨跌价格走势取决素市场供求关系外然直接取决镍市行情级材料板材价格直接镍价走势千丝万缕关系导致镍价行情焊市场重影响
128根述锈钢焊市场分析进行销售预测
年份
2010
2011
2012
2013
2014
销售量（吨）
180
1080
1800
3000
3000
第二章 竞争分析
SWOT 分析
部环境
部优势
a 拥良稳定生产资源
b 拥定客户资源
c 拥行业验丰富高层
d．拥定影响力品牌
部弱点
a 创业成员行业验足需时期摸索
b 占领更广阔市场求公司需投入
定力物力财力开拓市场
c 完整营销网络创建缺乏更强营销团队
外部环境
外部机会
a 国家济锈钢焊市场日益庞
b 中国城市化进度继续加快建筑装饰需更锈钢焊
c 商车产量需求量锈钢焊
d．锈钢焊生产企业较影响力企业较少
外部威胁
a 行业竞争压力
b 完善销售网络
c 消费者现品牌偏客户忠诚度会销售壁垒
第三部分 市场营销规划
第章销售队伍建设
311确定销售队伍目标
年份
2010
2011
2012
2013
2014
销售量（吨）
180
1080
1800
3000
3000
312确定销售队伍
公司设立1名营销理3名销售员
313销售代表训练
进行专业知识相关销售培训
314规划销售队伍结构
销售理
业务员
业务员
业务员
315理销售队伍
业务员销售结果销售程进行理
详见销售队伍建立理程序
第二章 市场发展营销模式
321 公司营销市场发展方
海中心华东区辐射分布华南北方二营销网络周边省市拓展
322产品销售模式
容
时间表
销
售
模
式
完全直营制
20102011
直营制+办事处
20122013
直营制+办事处+销商
2014
公司直销
优点：直销方式节约销售成提高销售效率销售额
缺点：法客户进行维护法解客户变化
办事处
优点：客户直接面客户提供户相应服务支持
缺点：总公司增加定费
销商
优点：客户直接面客户提供户相应服务支持
缺点：需增加定费客户流失风险
第三章 营销目标
331 2010年营销目标
公司成立历3月熟悉适应锈钢焊行业市场推出公司品牌进入品牌宣传阶段时开发相应客户没稳定客户源时候争取通开发原定客户资源2010年完成180吨销售
332 2011年2012年营销目标
公司进入稳定期升期具稳定客户源开发潜客户着客户开发市场发展预计2011年销售锈钢焊1080吨2012年1800吨
333 2013年2014年营销目标
着公司方面运作成熟降低产品成获市场份额增加着客户公司品牌认公司品牌影响力增加公司营销投入营销网络健全预计2013年2014年销售锈钢焊3000吨
第四部分投资估算
41总投资估算
总投资估算
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
序号
项目
金额（元）
详细
固定资产投资
1
生产设备
0
2
厂房
0
21
办公楼租金
48000
48000
48000
48000
48000
房租4000月
3
办公运输设备费（办公楼租金）
18100
网络1800 电话1800 印机2000 复印机5000 传真机1500 办公桌椅6000
二
开办费（培训费水电费等费）
3000
培训费水电费3000
合计
69100
48000
48000
48000
48000
三
销售费
1
市场营销员工资福利费
73200
73200
73200
73200
73200
月工资12003员工1年年底奖金10000
2
广告费
0
3
费
14940
14940
14940
14940
14940
午餐补助15*3天电话补助100*3月
合计
88140
88140
88140
88140
88140
42 预计五年销售收入预计毛利1200元吨
年份
2010
2011
2012
2013
2014
销售量（吨）
180
1080
1800
3000
3000
毛利（万元）
126
1296
216
360
360
总投资估算员工提成年底员工分红预计公司未五年利润表
年份
2010
2011
2012
2013
2014
销售毛利30提成
22762
761007
1335567
2293167
2293167
销售毛利40提成
43282
678927
1171407
1992207
1992207
第五部分风险分析控制
第章市场开拓风险
风险分析：
新公司成立初否利开市场头等问题公司刚刚成立没建立起定客户基础刚进入市场时会出现问津情况厂家成价格更具优势
风险应：
1 XX早期现已流失客户群重新建立起业务帮公司度成立初稳定期
2 市场分析中国城市化进程更发展空间锈钢焊需求量会增加会更广阔发展空间
3 分析市场竞争手区采取独特营销模式找准目标市
场抓住重点客户开展关系营销重点客户建立战略联盟未市场稳定开发起关键作
第二章营风险
521 价格成风险
风险分析：
目前市场价格竞争较激烈未游原材料成增加会缩利润空间公司面风险
风险应：
1寻找家板材供应商家供应商报价材料质量进行评价中
选出具吸引力供应商保证产品质量价格具高竞争性
2采电子商务网络广告减少业务开资开发客户部分成
3 定期进行市场行情分析解市场动态种确定素进行预测分析早握市场先机制定适合价格策略
第三章公司关键员赖风险
风险分析：
作新成立公司会培养方面投入员工会较短时间掌握客户资料员工快速流失会企业带致命危险
风险应：
1 公司应采取激励员工政策设定工作力相符薪酬制度年终奖金制度鼓励职工购买公司期权公司营业绩利益挂钩
2 营造良公司环境建立良信息沟通渠道建立企业文化员工种家属感形成强凝聚力
3 定期公司员工进行培训培养出更适应企业发展元化断实现身价值更企业服务
第四章理风险
风险分析：
公司刚刚成立素具确定性员工刚进入锈钢行业难免熟悉市场状况做出错误决策需段相长时间学摸索积累验
风险应：
1位验丰富善理总理
2创立拥支富激情团结团队善学
3方面制定完善规章制度确立法制治观念
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