执行总结
解决农业农村农民问题全部工作重中重年统筹城乡发展求采取更直接更力政策措施加强农业支持农业保护农业努力增加农民收入
——摘十届全国二次会议温家宝总理政府工作报告
公司
项目背景
纺织业国传统支柱产业原材料——粘胶纤维发展直备受关注长期粘胶纤维原材料棉浆粕木浆粕棉田减少国政府森林资源保护加强棉浆粕木浆粕供应吃紧许粘胶纤维生产企业生存危机日益严重国家九五规划规定化纤行业发展重点原料
玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇河南省郑州市鑫应技术研究发明已1996年6月22日获中华民国专利局颁发专利证书（专利号：ZL 91 1112618国际专利分类号：D21C 300）荣获国际金奖玉米秆原料生产浆粕生产浆粕废水中提取木糖制造木糖醇方面粘胶纤维生产开辟新原材料源渠道方面满足目前木糖醇市场需求具巨社会环境济效益
公司简介战略
广济化纤浆粕股份限公司（简称广济公司）提议中事玉米秆综合开发利集研发生产销售体高新技术企业公司注册资金33402万元中风险投资18512万元直接投资11860万元技术入股3000万元投资30万元时公司举定数额银行款
广济公司选址石家庄高新技术开发区占面积约2187公顷第阶段设计年生产销售浆粕50000吨木糖醇5000吨木糖醇母液5000吨着公司科研发展公司计划投产第四年增设粘胶纤维木糖醇饮料高级饲料生产线实施公司发展战略投产第六年公司拟辽宁河南等建立分厂推行公司横扩张战略便更实现集团化营逐步国际接轨
社会环境效益分析
广济公司正式投产帮助政府解决农民增收岗职工业等社会难题具巨社会效益效防止焚烧秸杆带环境污染问题保护森林资源外废水处理循环环境保护着重意义
技术产品
广济公司玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇专利技术三分离玉米秆制造造纤维浆粕生产浆粕废水中提取木糖制造木糖醇（生产程中动分离出木糖醇母液）
该技术河南新密河北藁城等次试生产已通国家相关部门技术鉴定专家认：该技术工艺成熟填补国空白社会效益济效益巨（技术鉴定见附录）
公司确保现技术优势基础深入研究改进制浆工艺提高浆粕质量玉米秆浆粕项参数指标进步优化时进行浆粕木糖醇系列深加工产品研发生产
广济公司产品基情况见页表：
产品
成分
性途
产品
玉米秆浆粕
α纤维素
粘胶纤维生产纸张胶片微晶纤维素等产品生产
副产品
木糖醇
C5H12O5
作糖尿病肝病患者代糖品辅助治疗剂优良防龋齿功广泛应牙膏口香糖防龋齿
食物生产
木糖醇母液
C5H12O5
增塑剂原料聚乙烯生产
市场机会竞争分析
浆粕木糖醇市场广济公司拥绝市场机会
目前国浆粕生产原材料供应足浆粕市场年存巨缺口根国家统计局公布数：2003年国化纤浆粕产量4847万吨实际表观需求8696万吨2004年13月产量1316万吨表观需求2846万吨着世界范围浆粕需求量增加缺口进步扩广济公司生产玉米秆浆粕粘胶纤维传统原材料（棉浆粕木浆粕）代品程度填补目前浆粕市场巨缺口
木糖醇市场年世界年需求量10万吨世界年产量仅6万吨着生活水提高消费量逐步递增国生产木糖醇出口国销售量年约10速度递增国潜市场巨市场前景广阔综合衡年需求量实际生产量预测未十五年木糖醇市场保持供应求状态发展形势良
拥市场机会相应广济公司面定程度竞争压力广济公司玉米秆浆粕设计年生产力50000吨通力促销手段预计市场占率达13调查目前国浆粕生产力50000吨企业河南三门峡神力化纤集团山东高密化纤集团两家市场占率分15613广济公司浆粕市场直接竞争者广济公司木糖醇年产量5000吨投产国第木糖醇生产企业竞争手浙江开化华康药业集团山东禹城福田药业集团等
广济公司竞争优势集中体现产品极高性价首先玉米秆浆粕生产粘胶长丝粘胶短丝均符合国家标准时玉米秆浆粕玉米秆原料吨价格木浆粕棉浆粕低10002000元左右竞争优势明显生产浆粕废水中提取木糖醇完全符合国家标准原料成类产品低竞争优势相明显
总广济公司拥巨市场机会相竞争力应市场风险
市场营销
华北国化纤工业基拥众粘胶纤维生产厂家广济公司设石家庄优化公司生产销售等环节结合浆粕行业粘胶纤维行业现状发展态势公司浆粕期目标市场定位华北区河北天津等粘胶纤维厂家中期目标市场江浙区华东区东北区粘胶纤维厂家远期争取辐射全国考虑国具备木糖醇深加工技术木糖醇目标市场选拥木糖醇深加工力丹麦美国日芬兰
具体营销策略见`表：
市场营销策略览表
4P
策略目标
策略容
实施方式
策略原
产品
核心产品
客户认识首选公司产品
质量求生存
确保产品性优良
满足客户需求确保客
户满意
形产品
品牌求发展
合理包装提高品牌知名
度
附加产品
服务保市场
提供优质服务
价格
产品利进入目标市场客户
接受
竞争导定价策
略
竞争素产品进
行定价
产品利进入市场取
定收益相结合
渠道
产品利达目
标客户手中
层级渠道策略
建立公司总部核心
划区治分销模式
销售成低
促销策略
扩市场占率
员推销广告
促销
员推销辅样品促销网络广告参加
行会等方式
树立良公司产品
形象
营理
创立初期广济公司直线职型组织结构进行组织结构设计着公司断发展成熟适时调整组织结构适应环境变化
力资源方面广济公司生产定员1363非生产定员50线生产员拟岗职工中招聘技术培训岗非生产员公开招聘高级理员招聘拟助猎头公司公司制定系列考评制度激励措施调动员工积极性做员工职业生涯规划
广济公司特注重劳动安全卫生理基础实施5S现场理全面生产维护加强质量控制改进促进品牌发展公司逐步深化物流理破解物流冰山争取第三利润源
污染控制
黑液污染直困扰着制浆造纸等企业广济公司改进生产工艺着手利先进技术废水中提取木糖废水循环利效控制污染时公司配套河南省原阳民福水污染防治研究研发物化步污水治理法解决废水治理问题外公司加废气废渣噪声控制治理
公关工程建设企业文化
广济公司着求团结友善外求谐发展准加强公司原料供应站客户间联系时媒体政府进行沟通建立危机理系统期形成优良外公关系时全方位导入CIS设计系统包括理念识系统行识系统视觉识系统团结友善科技兴企产业报国企业理念指导创建企业文化着公司发展断深化完善
投资财务分析
广济公司总投资57019万元注册资占总投资5933402万元中风险投资18512万元直接投资11860万元专利技术3000万元投资30万元外银行款28547万元中长期款23617万元短期款4930万元（流动资金款）建设期利息648万元贷款年利率549
财务指标
财务净现值(税)：FNPV18858万元
净现值率：NPVR 3307
获利指数：PI 13307
投资利润率：ROI 3609
投资回收期：静态253年（含建设期）
含报酬率（税）：IRR 2371
款偿期：225年
财务指标中出公司具较强竞争力抗风险力创造观济效益前景十分广阔
风险机遇
广济公司型生产型企业资金筹集技术创新市场开拓等方面存定风险公司制定套灵活行筹资方案解决资金问题：技术专利技术研究年懈努力已技术更加成熟稳定适应规模生产时污染问题已彻底解决外公司充分结合市场实际制定科学高效市场发展方案战略
风险投资退出
满足投资者资退出求公司风险投资退出分非市市两种方案希早收回资投资者公司市前采取理层回购产权转方式风险资利退出市市场选择公司权衡国外资市场特点结合公司实际制定出国板市场市香港市场市两套较优方案供投资者选择
第章 公司
项目背景
产业背景
纺织业国传统支柱产业长期满足国民衣着消费出口创汇积累建设资金相关产业配套等方面发挥重作统计：1997国纺织工业总产值达763608亿元占全国工业总产值1117实现利税28402亿元占全国工业利税495加入WTO国纺织业国际贸易环境极改善国纺织工业国际竞争力提高极利时促国纺织工业产业升级加速进行资较利益原外商化纤业投资力度进步加
1998年世界造纤维量占总纤维总量48升52化纤均消费量：美国291公斤德国214公斤日214公斤国46公斤根国家统计局公布数：2003年国化纤浆粕产量4847万吨实际表观需求8696万吨2004年13月产量1316万吨表观需求2846万吨造纤维浆粕目前棉短绒针叶木原料生产棉浆粕木浆粕棉田减少棉浆粕生产受棉短绒供制约加森林资源限政府越越重视森林资源保护木材原料生产木浆浆粕厂程度受限制浆粕短缺形势更严峻
玉米国粮食作物北方区玉米粮食中占例较仅石家庄市郊县玉米种植面积达700万亩年获玉米秆约350万吨玉米秆部分作饲料肥料燃料部分堆弃焚烧浪费资源污染环境
玉米秆原料制造造纤维浆粕研究1989年开始先河南新密河北藁城河南武陟等次进行试中试均获满意结果生产玉米秆浆粕先广西化纤保定化纤厂河南博爱县丝织厂纺丝织造制成长丝缎纹布品质优良
玉米秆原料生产浆粕玉米秆综合利项突破粘胶纤维生产找新原材料源相关产业发展着重意义
专利技术
玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇河南省郑州市鑫应技术研究发明已1996年6月22日获中华民国专利局颁发专利证书（专利号：ZL 91 1112618国际专利分类号：D21C 300）
1998年河南省贸委组织玉米秆制造造纤维浆粕中试鉴定颁发新产品新技术鉴定验收证书（豫贸科鉴字[1998]185号）1999年该项目国家贸委列入国家项目库2000年该项目国家计委列入国家项目库2000年底该项目国家发展计划发展委员会正式列入国家高新技术产业发展项目批复文号：计高技[2000]1871号
公司简介
广济化纤浆粕股份限公司家提议中托玉米秆综合开发利技术生产企业公司产品玉米秆浆粕副产品木糖醇母液公司产品研发生产托河南省郑州市鑫应技术研究专利技术——玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇（专利号[ZL911112618]）公司产品市场前景广阔成立产生巨济环境社会效益
公司选址石家庄高新技术开发区总占面积约2187公顷设计年产浆粕50000吨木糖醇5000吨木糖醇母液5000吨玉米秆原料采集方面公司采公司+农户战略确保原料源稳定
公司战略
战略分析
采SWOT分析法公司潜部优势弱点公司潜外部机遇威胁出发分析公司处战略环境具体分析：
潜部优势
潜部弱点
专利技术外形成技术壁垒
原材料成低拥成优势
科研力量雄厚产品创新力强
规模济性
回避竞争压力力较强
理科学
实施集中元营战略
差化产品市场认
产品导致营销困难
原材料运输贮存耗费
潜外部机会
潜外部威胁
扩展产品线满足更户需
角化进入相关产品领域
力组建进入更战略集团
深加工产品具更市场利润空间
代品生产成降
行业出现拥更优技术竞争者
战略实施模型
鉴广济公司处行业发展环境公司技术产品独特性选发展型战略作公司总体战略类型通技术创新产品开发市场开拓等具体措施保证总体战略利实施努力实施战略：
产品开发战略：改进玉米秆浆粕项性质量指标进步优化
市场渗透战略：加营销力度抢占国浆粕市场国际医级木糖醇市场
市场开发战略：技术优势缘优势积极引导国医级木糖醇开发利争取国医级木糖醇目标客户
体化战略：通增加粘胶纤维木糖醇饮料生产线走产业化发展道路
横体化战略：公司稳定健康发展基础通新建分厂购等手段获取更规模济效益
品牌战略：质量铸品牌品牌效益理念构建公司品牌
战略实施步骤
第阶段：投产三年公司产品产量标准达设计水公司组织结构项规章制度逐步完善新技术研究达中试水产品销售网络建成健康运转质量理基础实施品牌战略树立良企业现象基健立企业物流体系
第二阶段：投产第四第五年企业生产正常运转销售回收资金达良性循环研究课题进入实施生产阶段增加粘胶纤维生产线木糖醇饮料饲料生产线实施公司发展战略
第三阶段：投产第六年第十年公司达年产10万吨玉米秆浆粕生产规模辽宁河南等建立分厂推动公司横扩张战略便更实现集团化营
战略实施保证措施
战略实施系统化程权衡方面素保证战略利实施职战略总体战略利实施保证职战略总体战略必须保持致职战略服总体战略战略实施程中着重做方面工作：
资源配置方面战略理中心务注重财物提供合理搭配
组织结构方面进行组织结构设计时充分考虑组织结构灵活性适应战略理组织结构调整求
市场营销方面适时实施市场渗透战略市场开发战略保证总体战略利实施
力资源方面根战略理求适时调整力资源计划保证力资源合理效供应
财务方面制定效财务资运作计划确保战略理必需资金供建立财务预警机制防范财务危机
社会效益环境效益分析
社会效益
广济化纤浆粕股份限公司成立利带动相关产业发展交通运输饲料肥料医药等行业激活方济增加政府税收吸纳岗职工农村剩余劳动力
公司生产需原料——玉米秆直接农民手中购入帮助农民增加收入（亩约增收100元）正式投产公司需定量玉米秆分离包工农民提供条增收路
玉米秆浆粕粘胶纤维生产提供新原料源时产品价格低廉根降低粘胶纤维生产成助增强国化纤行业国际竞争力
广济公司生产木糖醇生产玉米秆浆粕废水中提取成较低产品低价格进入市场更满足客户需求
广济公司线生产工岗职工中招聘帮助岗职工实现业符合国家政策造福百姓
环境效益
广济公司产品玉米秆原料效防止农村秸秆焚烧环境保护巨意义农民出售玉米秸秆代焚烧减少政府年防止农村秸秆焚烧投入巨额财政支出
玉米秆浆粕出现减少木浆生产缓解国浆粕短缺局面保护国短缺森林资源符合国持续发展战略
生产玉米秆浆粕废水中提取木糖醇降低污染指标专业设备处理废液循环利环境保护
第二章 技术产品
技术
广济公司采玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇专利技术三分离玉米秆加入定量化学原料通蒸煮漂白抄浆等程制造造纤维浆粕然废水中提取木糖通脱色滤离子交换浓缩结晶等工序生产浆粕废水中提取木糖醇分离出木糖醇母液
公司生产程中始终环保放首位河南省原阳民福水污染防治研究研发物化步法污水处理设备污水处理循环
产品
产品介绍
1 玉米秆浆粕：成分α纤维素分子式C6H10O5玉米秆浆粕草类制浆领域重突破直化纤纺织业界士关注
2 木糖醇：学名戊五醇分子式C6H12O5属斜方晶型木糖醇加工天然甜味剂世纪末开始流行新糖源
3 木糖醇母液：结晶木糖醇程中分离出副产品生产增塑剂
产品优势
1 玉米秆原料生产出玉米秆浆（属草浆）项技术指标优木浆基棉浆持玉米秆浆生产出粘胶纤维长丝质量指标已达国家标准（GBT1375892）质量优势外玉米秆浆粕成环保等方面优势具体优势见页表：
浆粕
评价素
玉米秆浆粕
棉浆粕
木浆粕
成
约3597元吨
约5000元吨
约3400元吨
原材料采集容易程度
玉米年生草植物石家庄市郊县年约产350万吨玉米秆
国棉田面积逐年减少总量萎缩
国木材尤松树类产量正逐年降
社会效益
创造农民增收机会 提供岗职工业机会
短棉绒收购农民带定济收益
耗费量木材社会效益
环境保护
解决秸秆焚烧引起环境污染问题
明显影响
毁坏森林利环境保护
节约资源性
废物利节约资源
资源耗费量资源未充分利
木材消耗量资源浪费严重
2 木糖醇质量指标达国家标准（GB135091992）浆粕生产副产品方法生产木糖醇相具优势：
木糖醇
评价素
生产玉米秆浆粕废水中提取木糖醇
方法生产木糖醇
成
废液中提炼原料成低
15~20吨玉米芯生产1吨木糖加氢提纯木糖醇成高
环境效益
降低污水排放指标环保作
制取程排污量环境破坏严重
产品应领域前景
玉米秆浆粕应粘胶纤维生产粘胶纤维行业玉米秆浆粕生产粘胶长丝短丝膜功纤维（远红外纤维纳米纤维中空纤维等）生产绿色纤维（Lyocellxw纤维Tencel纤维等）外玉米秆浆粕纸张毒塑料胶片喷漆微晶纤维素等产品生产
木糖醇需胰岛素参直接进入体细胞进行代谢补充量引起血糖升高具护肝作糖尿病患者理想辅助治疗剂代糖品生产糖食品特殊疗效保健食品制成木糖醇注射剂输液剂等医品糖尿病肝病患者治疗代谢发生障碍病手术中外木糖醇具优良防龋齿功广泛应牙膏口香糖防龋齿食品生产
着世界济结构布局调整发达国家木糖醇产量逐渐萎缩市场缺口进步扩时着健康追求日益提高木糖醇市场需求量会进步加木糖醇具广阔市场前景公司契机获长足发展
第三章 市场机会竞争分析
市场现状容量
浆粕市场现状
国际粘胶纤维工艺复杂生产程排污生产成环境治理费高年世界粘胶纤维产量逐年减少亚洲粘胶纤维产量呈增长趋势前世界粘胶纤维生产已欧洲美国亚洲转移亚洲日中国印度尼西亚印度等国转移亚洲浆粕市场需求量进步扩
国浆粕生产原料短绒棉次木材年粘胶纤维工业迅速发展传统原料源受限等素影响木浆粕棉浆粕供已满足粘胶纤维发展需根国家统计局公布数：2003年国化纤浆粕产量4847万吨实际表观需求8696万吨2004年13月产量1316万吨表观需求2846万吨着世界范围浆粕需求量增加缺口进步扩
木糖醇市场现状
前苏联世界早实现木糖醇工业化生产国家目前世界中国俄罗斯芬兰日意利美国等少数国家生产国木糖醇生产已20年历史生产厂家浙江开化华康药厂山东禹城木糖醇厂等国制造木糖醇玉米芯传统原料加氢提纯获木糖醇15—20吨玉米芯生产1吨木糖成高生产遗留玉米芯残渣难处理易造成环境污染
根世界卫生组织（WHO）发表公告目前全球糖尿病患者约12亿中中国约2000万果国2000万糖尿病患者天服30克木糖醇测算仅项国需求达20万吨年龋齿患者特童现已成木糖醇第二目标市场着世界济结构布局调整发达国家木糖醇产量日益萎缩市场缺口断扩着健康意识日益成熟木糖醇需求量进步加综述木糖醇国外国着巨潜市场
竞争分析
产品竞争性定位
浆粕行业说现行市场已存棉浆粕木浆粕中棉浆粕占市场份额约70强棉浆粕市场讲广济公司玉米秆浆粕追者样玉米秆浆粕市场说广济公司市场领先者
木糖醇木糖醇母液市场目前市场已类生产厂家广济公司产品现行市场产品众优势初进入市场时市场占率会高广济公司木糖醇木糖醇母液市场竞争定位市场追者
竞争产品竞争手
浆粕：粘胶纤维传统原材料棉浆粕木浆粕国目前浆粕年生产力五万吨仅河南三门峡神力化纤集团山东高密化纤集团两家约占286市场份额
木糖醇：现中国俄罗斯美国意利芬兰日等少数国家生产国生产厂家浙江开化华康药业集团山东禹城福田药业集团保定化工二厂 （现已改名河北宝硕股份限公司糖醇分公司）生产力约占世界总生产力35
浆粕木糖醇行业竞争分析列表：
浆粕行业竞争分析
企业名称
规模
竞争产品品种
年生产
力
成
价格
市场
占率
原料
广济股份限公司
规模
玉米秆浆粕
5万
吨年
3597
元吨
7200元吨
13
玉米秆
神力化纤集团
规模
棉浆粕
6万
吨年
5000
元吨
73008400元吨
156
短绒棉
山东高密化纤厂
规模
棉浆粕
5万
吨年
5000
元吨
73008400元吨
13
短绒棉
开山屯化纤厂
规模
木浆粕
4万
吨年
3400
元吨
6290元吨
95
针叶松
鱼鳞松
木糖醇行业竞争分析
企业名称
规模
原材料
成
污染
年产量
销售价格
广济股份限公司
投产
国
三分离玉米秆
15000元吨
污染
4000吨
37000元吨
芬兰丹尼斯克——卡尔特公司
国际
玉米芯蔗渣棉子壳
16000元吨
污染
7000吨
93500元吨
山东禹城福田药业公司
目前国
玉米芯棉籽壳稻壳甘蔗渣
15200元吨
污染
3000吨
43000元吨
表出玉米秆浆粕成环保等方面木棉浆粕具明显优势种条件具备情况力开发
第四章 市场营销
细分市场
浆粕
购买者行业类型浆粕市场分两类：
1．粘胶纤维生产厂家
该类浆粕需求市场浆粕应市场浆粕需求量占浆粕产量90中国化纤济信息网提供国家统计局统计数显示：2004年13月份国浆粕产量1316万吨实际表观需求2846万吨15万吨左右缺口进口填补见：该类市场浆粕需求量效供足面棉浆粕木浆粕紧缺价格升趋势
2．应浆粕生产厂家
该类生产厂家纸张塑料胶片微晶纤维等生产厂家该类市场特征表现：需求量较少浆粕应途径应前景较广阔需销售员力开发
木糖醇
木糖醇级木糖醇市场划分两类：
1．医级木糖醇生产厂家
2．食级木糖醇生产厂家
木糖醇母液
木糖醇母液需求域性木糖醇母液市场分两类：
1．华北区需求木糖醇母液厂家
2．区需求木糖醇母液厂家
目标市场
浆粕
根公司发展战略浆粕期目标市场定位华北区河北天津等省市粘胶纤维厂家中期目标市场江浙区华东区东北区粘胶纤维厂家远期争取辐射全国需求浆粕生产厂家
木糖醇
国目前尚具备木糖醇深加工技术木糖醇目标市场选拥木糖醇深加工力丹麦日美国芬兰
销售网络辐射图
石家庄
吉林
浙江
江苏
辽宁
芬兰
美国
日
木糖醇销售网
浆粕销售网
天津港
四川
河南
市场定位
广济公司产品市场定位高质量低价格高服务
产品
产品
广济公司生产产品玉米秆浆粕副产品木糖醇木糖醇母液
产品品牌
广济公司产品品牌名称公司名称广济商标公司形象标识
产品包装
浆粕层采塑编袋包装外层木板产品固定包净重100KG
木糖醇外层采塑编袋牛皮纸复合袋包装层毒聚乙烯薄膜袋袋净重25KG
木糖醇母液采塑料罐装罐净重25KG
产品外包装印产品名称（中英文）产品重量生产日期厂址联系方式等文字介绍外根户需进行包装
服务
建立客户服务体系宗旨 客户中心服务系统：
售前：客户传递企业产品相关信息：产品种类特色价格售服务范围等
售中：客户提供种交易方式运输设备仓储理等
售：建立客户信息反馈系统顾客档案踪服务体系时诚恳负责处理顾客意见
价格
广济公司定价原高质优价公司年季月会价格进行审定保证丧失市场潜利润
浆粕
根国家统计局提供资料2004年国市场浆粕价格已4月份9400元吨（长丝浆）降9月份8300元吨（长丝浆）短丝浆8000元吨降72007300元吨面浆粕价格幅波动考虑成竞争等素利竞争导动竞争定价策略长丝浆价格定78008400元吨短丝浆价格定67007000元吨考虑具体产量价格变动情况浆粕均价格定7200元吨
木糖醇
木糖醇目标市场国外厂家定价策略基国外市场生产供求状况考虑采竞争导定价原医级木糖醇价格定3800046000元吨食级木糖醇价格定2200024000元吨
木糖醇母液
木糖醇母液工业代甘油目前甘油价格吨1万元母液售价5000元吨行市定价法母液价格定35004000元吨
分销渠道
广济公司家生产工业原材料企业目标客户般长期批量购买公司采直接分销方式进行销售
采直接分销模式公司总部中心划区治区设立相应营销理部门期华北区目标市场期公司总部销售中心进行分销设立区销售部门中长期业务扩展目标市场范围扩需设立相应区销售部门拟吉林江苏浙江海等设立营销处努力开拓辖区市场具体实施方法 ：
1．高薪聘请验高素质理员营销处进行统协调理
2．招聘力验营销员加强销售员职业技培训制定销售目标考核标准
3．定期营销处销售客户情况进行调研分析确定期销售务
促销手段
员推销
广济公司力招聘培养专业销售员进行点点销售公司规模销售需基础约需销售员20销售员实行包干提成进行目标考核工资奖金封顶保底达规定限额予重奖充分发挥销售员观动性争取客户建立长期稳定伙伴关系
样品试折扣
客户建立联系初客户提供定数量免费样品允许客户进行产品试吸引客户购买产品时销售员进行销售谈判时允许予客户定数量折扣尤长期客户更应该予优惠购买条件保持良客户关系
广告行会
公司网站相应行业网站中（中国化纤济信息网）发布公司产品关信息
参加年举行化纤行业行会集中条件展示公司产品公司形象吸引客户建立公司产品形象参程中吸取公司生产理验
具体营销策略
集中化策略：保证产品质量效服务前提销售员直接目标客户建立联系利年行会网络广告方式展示产品公司形象
差异化策略：基产品等级价格波动目标客户具体情况等素具体营销策略应体现差异化浆粕应等级短丝浆长丝浆两种等级浆粕生产情况现行市场实际需求加入营销力度具体市场进行营销具体目标客户更需进行差异营销宗购买客户加营销力度放松销售条件初次接触客户加营销力度时应争取建立保持长期购销关系
客户理
客户理中公司充分体现顾客帝宗旨
客户档案理系统
客户购买情况时间购买量支付情况等建立档案通现代化数手段加强客户理
数库档案模型见页表：
客户关系理系统
建立CCPR(方便关怀性化立响应)理模式透网络技术目标顾客感受广济公司关怀增加公司商机
1客户更方便
建立广济公司网站方便客户联系提供免费热线电话传真等信息服务系统客户提供面面信息服务
2客户更亲切
重视技术设备时加强客户间性化联系客户价格选择外更选择选择交易方式支付方式运输方式等建立客户忠诚
3性化
客户做永恒宝藏解客户喜惯时采取策略
4立响应
客户行必须通次接触断学解敏感立响应短时间提出理说服客户购买
第五章 组织理
组织结构设置
组织结构
总理
理委员会
董事会
监事会
股东会
研发科
质检科
抄浆车间
制浆车间
木糖醇车间
工程技术科
会计科
财务科
营销科
市场科
采购科
仓储科
运输科
力资源部
财务部
公关部
总务部
物流部
市场部
生产部
研
发
部
总理办公室
结合公司性质生产营特点选直线型组织结构模式进行组织结构设计种结构形式指挥命令系统单决策迅速命令统容易贯彻外成员责权限相明确容易维持组织纪律确保组织秩序该模式结构简单理费低（见图）
部门职简介
董事会——董事会风险投资商宝硕集团代表理层代表独立董事组成公司资增减分立合终止清算等重事项提出方案负责高级理员聘解聘奖惩事宜批准公司规章制度审查理工作报告
监事会——董事理执行职务时行进行监督负责检查公司财务
总理——持公司日常重事务负责公司战略理拟定公司总目标执行计划准备董事会议事程序出席董事会股东会接受咨询决议事项传达相关员负责决议执行监督控制
理委员会——负责协助总理处理日常重事务保证部门间充分沟通协调部门工作
研发部——负责新技术新产品研究开发负责专利技术生产指导应监督指导质量检测工作负责产品质量改进产品技术规格制定修改原材料消耗品标准制定等
生产部——负责公司产品制造机械维修等事务保证生产制造计划利完成机械设备合理利保证产品质量
市场部——负责公司营销战略制定实施负责产品营销市场开发事务负责制定实施销售货款回收计划生产部保持密切产销衡关系
力资源部——职责研究组织职责权责划分改进方案配合公司营目标力资源分析力资源供求预测拟定力资源发展计划负责员工招聘调配培训考核等事理工作配合财务部门审核薪金福利发放情况
财务部——负责公司财务会计理会计成会计财务保资金融通等事务实施财务预警机制支援营销生产等部门推动公司产销计划实施公关部取必支援关系
公关部——负责公关活动策划组织控制负责建立危机预警机制实施危机理负责企业形象设计宣传工作负责部报刊编辑工作发展企业文化
总务部——负责警卫勤务厂区安全维护车辆理工作维护厂区环境清洁办理厂区零星修理保障公司生产营发展勤供应负责报刊邮发食堂浴池等理工作
物流部——负责原材料成品采购运输仓储配送等事项着手组织建立企业部物流体系
部门间沟通协调
直线型组织结构部门间横联系差特注意部门间沟通协调公司成立理委员会加强部门间沟通协调公司部门拥相独立性时保持密切联系合作允许非正式组织存发展鼓励部门层级间正式非正式沟通营造良组织气氛
力资源理
广济公司属科技项目型生产企业生产定员1363非生产定员50公司线生产员拟岗职工（高中学历）中招聘专业培训岗考虑公司发展公司招聘部分具中专学历年轻工作技术骨干培养公司理员研发员面社会公开招聘广泛吸纳优秀
企业生存发展必须建立现代企业国际化营理体制力资源理国际化现代企业国际化营关键组成部分努力建立起包括招聘制度培训制度考核制度激励制度等整套完善力资源理制度发展程中断完善逐步提升企业软竞争力（具体力资源制度见附件）
第六章 生产理
选址布局
选址
通原材料供应产品销售交通条件政策然气候条件等素综合分析公司厂址选石家庄国家高新技术开发区建厂优势分析：
石家庄市郊县玉米种植面积相广泛充分保证公司生产需玉米秆原材料供应华北区国家重纺织业基选址石家庄接消费市场石家庄区气候干燥便玉米秆贮存石家庄市全国交通枢纽铁路交通尤便利京广石太石德三条重铁路交汇公路系统方面京深石太正建设石青高速公路石家庄市通石家庄市郊县公路网较完善石家庄国家高新技术开发区建厂享受二免三减半等众优惠
布局
生产布局方面河南省鑫技术研究力协助充分考虑工艺流程运输防火防爆安全卫生环境保护节约等素基础设计科学合理生产布局草图（生产布局图见附图）
生产线组织
结合浆粕木糖醇母液生产工艺流程特点拟采流水线生产组织形式种形式生产符合连续性例性均衡性求生产率高生产周期短制品少加速企业资金周转面浆粕木糖醇母液生产工艺流程图
玉米秆浆粕生产工艺流程图
三分离玉米秆
称重
切草机
皮带输送机
水解
螺旋压榨机
蒸煮
喷放仓
螺旋压榨机
二级二段砂器
洗浆机
变频振框筛
CX筛
圆网浓缩机
漂白釜
入库
包机
浆机
圆网浓缩机
二级二段砂器
洗浆机
贮浆池
调浆箱
旋翼筛
木糖醇生产工艺流程图
预水解液
次脱色
滤
次离子交换
浓缩
结晶
木糖母液
离心分蜜
浓缩
浓缩
二次离子交换
二次脱色
粗木糖
溶解
加氢
离心分蜜
结晶
三次离子交换
高纯木糖醇
木糖母液
浓缩
结晶
分蜜
木糖醇母液
食级木糖醇
生产耗费
广济公司科学技术先进生产工艺组织生产吨玉米秆浆粕消耗三分离玉米秆4021吨烧碱1332吨氯液0017吨盐酸0080吨吨木糖醇消耗纯碱5328吨活性炭0167吨硫酸1798吨阴阳离子树脂0025吨催化剂0020吨公司年耗水约9990000吨电30504000度煤160000吨具体生产成核算见单位成估算表
物流理
原材料供应
公司生产需原材料三分离玉米秆液碱盐酸硫酸液氯等测算吨玉米秆浆粕需消耗三分离玉米秆4吨推算公司三分离玉米秆年总需求量20万吨（4吨x5万20万吨）液碱盐酸硫酸液氯等年总需求量约6万吨
三分离玉米秆供应程序：公司赵县正定等石家庄市郊县建立50~100玉米秆三分离点农户粉碎玉米秆分离点负责保存公司根生产计划确定分离点厂区输送三分离玉米秆时间数量质量玉米秆收购程中采灵活交付方式预付款农民购买农药化肥种子等农业品样利维护整供应链利益
液碱硫酸盐酸液氯等原料均石家庄市获供应商签订购销合保证原材料质量时供应
原材料运输
公司生产需原材料（分离玉米秆）生产辅料（液碱盐酸等）供应点厂区距离均200公里属公路运输济半径石家庄市公路运输十分便利采公路运输原料输入方式托运输公司完成原材料进厂运输
仓储
玉米生产季节性玉米秆供应仓储造成巨困难综合方面素农户分散贮存原始玉米秆分离点集中贮存三分离玉米秆厂区生产备料贮存等三者机结合起保证玉米秆原材料供应生产计划利实施（石家庄区半干旱气候条件三方联合贮存提供天然条件）液碱盐酸等化学辅料均非紧缺物资供应保证仓储生产备料库存厂区设专门成品仓库保证成品仓储
具体说厂区仓储区分仓库灌区仓库存放三分离玉米秆成品玉米秆采露天堆场方式1月量储存堆场面积约23000m2化工料机物料库成品玉米秆浆粕库均1月量贮存两库面积合计4233 m2灌区存储液碱盐酸硫酸等周期15天计算面积约2055 m2
配送（成品输出）
公司成立初期法建立高效配送中心利第三方物流完成公司配送业务集中力量处理营事务第四年公司部物流系统基建立完善配送业务公司物流部全权处理样更控制成
生产程理
生产程理利实施生产计划保证生产质量重保障生产程理方面计划实施组织工作场理（5S现场理）全面生产维护公司充分发挥领导示范作注重深化员工5S活动思想教育配合公司质量文化建设落实生产程理5S现场理公司5S推进委员会领导统筹规划制定首期5S活动推进计划表
产品质量理
广济公司高度重视质量理禀承革新技术改进质量全方位服务质量宗旨树立没更质量观念实施全面效质量理
质量文化建设质量理核心公司摒达合格率质量检测出等错误观点树立零缺陷质量理理念员工心中树立翁精神强调心理建设赋予员工误进行工作动机质量控制质量理关键公司实施全新质量控制时公司质量计划质量检验质量改进质量投诉等方面加强理保证利通ISO9000质量体系认证断增强产品竞争力确保公司生产营良性循环发展
劳动安全卫生理
贯彻安全第预防方针确保生产符合国家规定劳动安全标准保障劳动者生产程中安全健康公司严格遵循国家关劳动安全卫生标准规范需配套劳动安全卫生设施体工程时设计时施工时投产运行具体防火防爆防尘防害气体等方面加强劳动安全卫生理
第七章 污染治理
玉米秆浆粕木糖醇生产程中会产生量废水废渣废气广济公司严格污水综合排放标准恶臭污染物排放标准气污染综合排放标准等国家相关标准实施污染防治处理面具体介绍广济公司废水废渣废气等治理措施
废水处理
浆粕生产废水蒸煮漂洗等工段污染物氢氧化钠半纤维素糖类少量细纤维素等机物质木糖醇生产废水离子交换柱排水述污染属典型黑液污染治理直困扰着相关企业广济公司玉米秆制造造纤维浆粕技术基础设计合理先进生产工艺采废水中提取木糖醇效降低污染程度外公司配套引进河南省原阳民福水污染防治研究研制出物化步污水治理法样彻底解决黑液废水治理问题废水循环利表该技术处理水质国家相关排放标准较图：
水质指标表
级排放标准
二级排放标准
中试进水
处理水质
PH69
PH69
PH681 mgL
PH615 mgL
COD350 mgL
COD450 mgL
COD7822 mgL
COD9482 mgL
BOD150 mgL
BOD250 mgL
BOD3913 mgL
BOD4709 mgL
Ss200mgL
Ss250mgL
Ss2218mgL
Ss144 mgL
物化步污水治理法需设备简单工艺流程简明需操作员少成十分低廉该技术已获国家专利专利号ZL001160257国际专利分类号D21C1104（专利证明见附件）面简介绍该技术核心组成：
1 技术设施真空密封池——井连通筛滤系统整系统孤立密封状态运行运行拖拽力206KPa—245KPa井水流处漩涡状态污水通池面流入井水抽出起悬浮物截留水质净化消化作
2 制浆黑液采饱液钙化特定碱性水域中部分木质素糖类机盐类等凝絮沉淀颜色浓黑变浅黄黑液COD50000mgL左右降6000mgL左右池——井筛滤系统处理返回蒸球整黑液循环外排彻底杜绝环境污染
3 中段水凝絮沉淀进入池——井筛滤系统筛滤池氧化消色处理变清液达标排放外排返回洗浆工序时该技术优点：
Ø 技术处理水循环节约水成
Ø 废液处理返回蒸球解决路碱回收复问题
Ø 技术运转动力三潜水泵耗
Ø 整系统运转费低处理吨废水仅需02元左右
废渣治理
玉米秆浆粕生产中废渣备料浆料备料部分玉米秆节筛选出浆渣回收利回玉米秆田做肥料浆渣出售做纸板
木糖醇生产中产生废碳饼集中回收然出售活性炭生产厂生味精葡萄糖行业脱色
废气治理
玉米秆浆粕生产中氯气制成次氯酸钠溶液作漂白剂盐酸硫酸做洗液生产中采密闭设备减少中泄漏加强工序理正常送排风条件体健康造成影响
第八章 公关工程建设企业文化
公关工程建设
公司公关准：求团结友善外求谐发展
公关系公司重作
玉米秆中提取纤维提取木糖项新工艺新技术产品社会公众说较陌生效制造舆强化舆引导舆时宣传推广公司产品相关信息赢社会公众产品认公司信断提高公司知名度美誉度创造利身生存发展环境时机
公司更发展必须社会界建立广泛良联系公关系职机构运交际协调手段组织广交朋友减少社会摩擦缓减种社会突外公众建立友合作社会关系企业发展营造良社会环境
传播工程建设
1 通灵活形式员工阐述企业哲学企业精神涵义作讲述合格广济应具备格品质价值观
2 创办广济视野报广济视野报月期容：新闻行业动态广济文明窗等建立广播室广播时间早晚次播送新闻外播放反映员工精神风貌节目
3 通总理信箱座谈会等方式加强沟通方面公司理者时解员工生产生活状况时发现问题解决问题方面员工介绍公司现阶段发展状况增强员工信心激励员工奋进
4 发送外宣传册通文字资料图片资料组成外宣传册宣传公司特色公司文化技术水员素质等加强公众公司解认扩公司知名度
媒体公关系
1 重视新闻媒体作真诚传播媒介开放门户保持常性接触建立牢固合作关系友谊
2． 促进公司形象产品形象宣传助公司产品占领市场助公司危机理中保持动弱化公众公司消极印象排压力干扰抑制消费滑
政府关系
1 时解政府部门种政策法令收集汇编类文件条例准确掌握政府政方针宏观意图
2 加强政府沟通时企业发展动态通报政府部门积极协助政府解决增加农民收入帮助岗职工业等社会问题赞助公益事业支援教育事业扶持落区保护生态环境等获政府感赞誉赢政府支持
危机理
根公司属行业特点公司身特点制定公司目前发展适合危机理系统
预警监视系统危机理中整体监视特定环境细良变化会反应发出信号系统负责公司预警系统包括灾害预警财务预警系统作简介：
危机始发时更快反应（良变化注意递出）
保护财产（通发布撤离信号开通收容系统）
激活积极反应系统（抑制系统）
鉴公司投产现状行业性质采静态规定装置反应系统
设定两套危机反应系统（ICS系统CMSS系统）危机发生时根危机性质预警系统会激活相应反应系统
1．事控制系统—ICS系统（Incident Command System）
操 作
计划情报
勤
财务行政
指 挥
ICS系统通等组织结构帮助部门间迅速沟通时四部门互相激励相互独立运作（ICS模式处理然危机时效）
决策部分
运营部分
信息部分
咨询团体
指挥协作部
咨询形象理部
信息整理部
公众媒体部
危机理者理网络部
危机理者督导权威
战术反应部
信息收集
咨询部分
2．危机理框架结构—CMSS系统（Crisis Management Shell Structure）
CMSS系统通简单易懂结构传达信息时减少信息扭曲时滞进行集中决策通授权进行务水决策重视合作时收集评估整理信息危机形势中加强事集团间效沟通危机形势中外部团体效沟通（CMSS适处理运营危机）
企业文化
广济理念：团结友善科技兴企产业报国
企业理念指导点进行企业文化建设：
1 员工参理心中树立翁精神厂荣荣厂兴富
2 软件植入硬件建设举软件植入指通教育培训公司理念质量观念等企业精神融入员工价值观念中时全方位导入CIS设计包括：理念识系统行识系统视觉识系统具体容：
Ø 广济 理念识系统（MIS Mind Identity System）
广济营理念：礼诚信务实高效开拓进取精益求精
广济性：明礼谦虚富忘
广济命：客户创造效益农民增加收入国家做出贡献
Ø 广济 行识系统（BIS Behavior Identity system）
广济员工行规范（见附件1314）
广济员工礼仪规范（见附件1315）
Ø 广济 视觉识系统（VI Visual Identity system）
企业名称：广济化纤浆粕股份限公司
广：广阔庄稼公司产品原料基富忘
广博民族文化企业文化力量源叶新离开根
济：收购原料农民实惠价格低廉客户实惠致力环保国家做贡献
企业标志：
公司标志广济拼音首字母GJ组成
绿色寓意健康环保红色寓意热情豪迈
彩色线条环绕出飞鸟形状象征企业锐意进取蒸蒸日
广济化纤浆粕股份限公司
广济集团
企业网址 ：wwwguangjicom
公司网站首页
广济化纤浆粕股份限公司
公司简介 理团队 活动伙伴 产品介绍 技术服务 客户理 业务联系
中国·河北
广济化纤浆粕股份限公司
硬件建设指员工营造生活环境通修建福利设施娱乐设施丰富职工业余文化生活通益娱乐活动陶冶员工情操营造企业文化氛围
企业文化建立长期程应该公司发展中断积淀断完善断创新时俱进
第九章 投资估算财务评价
广济公司设计生产力年产50000吨玉米秆浆粕5000吨木糖醇5000吨木糖醇母液广济公司位石家庄高新技术开发区开发区交通方便基础设施状况良水电汽供应保证公司总占面积2187公顷建设期总投资估算57019万元工程需设备全部采国先进设备中污水处理设施投资5320万元公司建设期两年第三年公司实际生产力达设计生产力80第四年起达设计生产力100
投资概况
股构成
广济公司拟订注册资33402万元构成情况表：
项目
风险投资
直接投资
专利技术
投资
金额（万元）
18512
11860
3000
30
结构
5542
3551
898
009
广济公司股结构中风险投资18512万元占股总额55 42河北宝硕集团战略性投资11860万元占股总额3551理团队投资30万元述资金厂房土生产设备构建专利技术折价3000万元入股拟定引入风险投资商入股样助分散风险公司营造良理财环境筹集更资金获国家区相关政策支持
注：河北宝硕集团国长江北区规模综合性塑料加工企业集团目前国第二木糖醇生产厂家事塑料制品基础化工研发生产销售集团总资产38亿元拥47成员企业产品市场占率居国类产品首新产品产值率达80资产保值增值率达135宝硕集团入股广济公司开辟条更加光明发展道路
资金源运
风险投资注入资金外考虑公司建设需合理资产负债率公司建设期需外资金23617万元（资产负债率4142） 13年期贷款利率549公司固定资产投资公司拟采抵押担保等方式分期银行入资金
流动资金总额4930万元全部银行贷款贷款利率531时性周转
投资总额资金筹措具体情况见页表
（注：款利率中国民银行公布2002年2月21日正式执行贷款利率）
投资总额资金筹措表
单位：万元
序号
项目
合计
民币
第年
第二年
第三年
第四年
民币
民币
民币
民币
1
总资产
62597
27075
30592
4145
785
11
建设投资
56559
26845
29714
—
—
12
建设期利息
648
—
648
—
—
13
建设期租
460
230
230
—
—
14
流动资金
4930
—
—
4145
785
2
资金筹措
62597
27075
30592
4145
785
21
资金
33402
27075
—
—
—
211
资金
33402
27075
6327
—
—
22
款
29195
—
24265
4145
785
221
长期款
23617
—
23617
—
—
222
长期款利息
648
—
648
—
—
223
流动资金款
4930
—
—
4145
785
款偿
项目计划投产折旧摊销未分配利润作偿款资金源款偿期计算225年
款付息表
单位：万元
年份
项目
利率（）
建设期
投产期
达设计力生产期
1
2
3
4
5
民币款
549
—
—
—
—
—
年初款息累计
—
—
24265
6288
—
金
—
—
—
—
—
建设期利息
—
—
—
—
—
年款
—
23617
—
—
—
年应计利息
—
648
1332
345
—
年偿金
—
—
17977
6288
—
利润
—
—
13337
20097
—
折旧费
—
—
3597
3597
—
摊销费
—
—
1043
1043
—
偿金源合计
—
—
17977
24737
—
偿民币金
—
—
17977
6288
—
偿金余额
—
—
—
18449
—
民币款偿期（含建设期） 225
投资收益预测分析
投资收益预测
公司预计两年时间完成项建设施工第三年正式投产根市场预测综合考虑公司市场目标研发销售等方面情况预测计算期7年整项目投资现金流量见表：
财务现金流量表（全部资金）
单位：万元
序号
年份
项目
建设期
投产期
达设计力生产期
1
2
3
4
5
6
7
生产负荷（）
—
—
80
100
100
100
100
1
现金流入
—
—
46720
58400
58400
58400
58400
11
产品销售收入
—
—
46720
58400
58400
58400
58400
12
回收固定资产余值
—
—
—
—
—
—
—
13
回收流动资金
—
—
—
—
—
—
—
2
现金流出
27075
29944
29768
31477
33684
33684
33684
21
建设投资
27075
29944
—
—
—
—
—
22
流动资金
—
—
4145
785
—
—
—
23
营成
—
—
21910
25848
25298
25298
25298
24
销售税金
—
—
2929
3662
3662
3662
3662
25
税
—
—
—
—
3681
3681
3681
26
职工奖励福利基金
—
—
784
1182
1043
1043
1043
3
净现金流量
27075
29944
16952
26923
24716
24716
24716
4
累计净现金流量
27075
57019
40067
13144
11572
36288
61004
5
税前净现金流量
27075
29944
16952
26923
28397
28397
28397
6
税前累计净现金流量
27075
57019
40067
13144
15253
43650
72047
部收益率
净现值
投资回收期（含建设期）
税 税前
2371 2645
18858 24476
453 446
财务现金流量表（资金）
单位：万元
序号
年份
项目
建设期
投产期
达设计力生产期
1
2
3
4
5
6
7
生产负荷（）
—
—
80
100
100
100
100
1
现金流入
—
—
46720
58400
58400
58400
58400
11
产品销售收入
—
—
46720
58400
58400
58400
58400
2
现金流出
27075
—
45152
37587
33946
33946
33946
21
建设投资中资金
27075
—
—
—
—
—
—
22
流动资金中资金
—
—
－
—
—
—
—
23
营成
—
—
21910
25848
25298
25298
25298
24
建设投资款金偿
—
—
17977
6288
—
—
—
25
流动资金金偿
—
—
—
—
—
—
—
26
款利息支付
(含流动资金利息)
—
—
1552
607
262
—
—
27
销售税金
—
—
2929
3662
3662
3662
3662
28
税
—
—
—
—
3618
3618
3618
29
职工奖励福利基金
—
—
784
1182
1043
1043
1043
3
净现金流量
27075
6327
1568
20813
24454
24454
24454
投资收益分析
根表计算该项目投资评价指标：
1 投资回收期(税)
计算公式：
通较净现金流量总投资额插值法计算该项目静态投资回收期（含建设期）：n453年
2 投资利润率ROI（税）
计算公式：ROI 年均现金流量总投资额 3609
3 净现值NPV（税）
根市场现状（现阶段银行存贷款利率处低水）假定预期权益成15计算项目加权均资金成：
WACC 15x(125) + 558x(115)x25≈ 12
(注：公司税税率15)
取I WACC计算项目投资净现值
计算公式：
NPV 18858
基础计算：
净现值率NPVRNPV原始投资总额3307
获利指数 PINPVR+1 13307
计算期投资净现值NPV远零NPVRPI均较高表明该项目获利力强投资方案行
4 部收益率IRR（税）
计算公式：0
根公式运逐步测试逼法插法IRR 2371
含报酬率IRR 资金成率12原公司产品符合专利法规定国家利益公利益具重意义
财务分析
产品售价期市场售价基础进行估算
年销售税金附加费国家规定计取产品增值税17计取外销部分退税15城市维护建设税教育费附加免征
销售收入销售税金附加估算表
序号
项目
单位
单价
投产期
达设计力生产期
销售量
金额
销售量
金额
外销
（美元）
销
(元)
外销
（吨）
销（吨）
计（吨）
外销
（万美元）
销
（万元）
计
（万元）
外销（吨）
销（吨）
计（吨）
外销
（万美元）
销
（万元）
计
（万元）
1
产品销售
收入
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
玉米秆
浆粕
吨
—
7200
—
40000
40000
—
28800
28800
—
50000
50000
—
36000
36000
医级
木糖醇
吨
4590
—
4000
4000
1836
—
15200
5000
—
5000
2295
—
19000
食级
木糖醇
吨
—
22000
—
600
600
—
1320
1320
—
750
750
—
1650
1650
木糖醇
母液
吨
—
3500
—
4000
4000
—
1400
1400
—
5000
5000
—
1750
1750
计
—
—
4000
44600
48600
1836
31520
46720
5000
55750
60750
2295
39400
58400
2
销售税金
附加
—
—
—
—
—
—
—
2929
—
—
—
—
—
3662
21
产品增值税（17）
—
—
—
—
—
—
—
2929
—
—
—
—
—
3662
注：根开发区优惠政策项目获利年度起第年第二年免征企业税第三年第五年减半征收税税率15汇率100美元兑换82789元民币计算
利润表
单位：万元
序号
年份
项目
投产期
达设计力生产期
3
4
5
6
7
生产负荷（）
80
100
100
100
100
1
产品销售收入
46720
58400
58400
58400
58400
2
销售税金
2929
3662
3662
3662
3662
3
总成费
28102
31095
30200
30200
30200
4
利润总额
（1—2—3）
15689
23643
24538
24538
24538
5
税（15）
—
—
3681
3681
3681
6
税利润（4—5）
15689
23643
20857
20857
20857
7
职工奖励福利基金
784
1182
1043
1043
1043
8
储备基金
784
1182
1043
1043
1043
9
企业发展基金
784
1182
1043
1043
1043
10
供分配利润
（6—7—8—9）
13337
20097
17728
17728
17728
11
股利分配
—
—
—
—
—
12
未分配利润
13337
20097
17728
17728
17728
累计未分配利润
13337
33434
51162
68890
86618
资产负债表
单位：万元
序号
项目
建设期
投产期
达设计力生产期
1
2
3
4
5
6
7
生产负荷（）
80
100
100
100
100
1
资产
27075
57019
59881
77125
96939
116753
136567
11
流动资产总额
—
—
6581
28465
52919
77373
101822
111
应收账款
—
—
3021
3608
3608
3608
3608
112
存货
—
—
2125
2605
2605
2605
2605
113
现金
—
—
140
144
144
144
144
114
累计盈余资金
—
—
1295
22108
46562
71016
95465
12
建工程
27075
57019
—
—
—
—
—
13
固定资产净值
—
—
45624
42027
38430
34833
31236
14
形递延
资产净值
—
—
7676
6633
5590
4547
3509
2
负债投资
权益
27075
57019
59881
77125
96939
116753
136567
21
流动负债总额
—
—
5281
6357
6357
6357
6357
211
应收账款
—
—
1141
1427
1427
1427
1427
212
流动资金款
—
—
4145
4930
4930
4930
4930
22
建设投资款
—
23617
6288
—
—
—
—
负债合计
—
23617
11574
6357
6357
6357
6357
23
投资权益
27075
33402
48307
70768
90582
110396
130210
231
资金
27075
33402
33402
33402
33402
33402
33402
232
储备基金发展基金
—
—
1568
3932
6018
8104
10190
233
累计
未分配利润
—
—
13337
33434
51162
68890
86618
计算指标：
—
—
—
—
—
—
—
资产负债率（）
—
41
19
8
7
5
4
流动率（）
—
—
124
448
832
1217
1602
速动率（）
—
—
84
407
791
1176
1561
盈亏衡分析（加权均模式计算）
1 该产品盈亏衡点产量分：浆粕7451吨高级医级木糖醇2675吨食级木糖醇212吨木糖醇母液1411吨
2 该产品盈亏衡点销售收入分：浆粕5365万元高级医级木糖醇10165万元食级木糖醇466万元木糖醇母液494万元
3 盈亏衡点生产力利率BP2663
计算表明实际生产力达设计生产力2663保盈亏衡点生产力企业抗风险力较强公司BP2663远远75抗风险力极强
敏感性分析
敏感性分析见表根计算项指标出财务部收益率投资回收期款偿期满足贷款机构求敏感性分析项目具定抗风险力项目财务指标行
敏感性分析（税）
序号
项目
基方案（）
投资变化（）
营变化（）
销售收入（）
+5
5
+5
5
+5
5
1
部收益率
2371
2230
2525
2214
2525
2709
2019
较基方案增减
—
141
154
157
154
338
352
2
投资回收期
453
465
441
466
441
428
484
较基方案增减
—
012
012
013
012
025
031
表出：影响利润诸素中敏感销售收入次分营变化投资变化
社会效果分析
公司公司外产生社会效益数量表示非数量化
1 数量化效益
国家税收效益：广济公司年均国家交纳销售税金3515万元税3681万元计算期7年286亿元
解决千名岗职工业问题促进社会安定团结
2 非数量化社会效益
广济公司产品玉米秆原料防止秸秆焚烧环境保护着重意义时玉米秆浆粕出现代木浆粕利保护国森林资源
总广济公司成立带良济社会环境效益总结广济公司财务指标
具体财务济评价指标表见页表
财务济评价指标表
序号
指标名称
单位
指标
备注
基数
—
—
—
（）
总投资
万元
62597
—
中：资金
万元
33402
—
1
固定资产投资
万元
56559
—
2
建设期利息
万元
648
—
3
建设期租
万元
460
4
流动资金
万元
4930
—
（二）
销售收入
万元年
56064
总均
（三）
年总成
万元年
29779
总均
（四）
销售税金
万元年
3515
总均
（五）
销售利润
万元年
22589
总均
二
济评价指标
—
—
—
（）
销售利润率
4029
总均
（二）
财务部收益率
2371
税
（三）
财务净现值（IC12）
万元
18858
税
（四）
资金利润率
6763
总均
（五）
投资利润率
3609
总均
（六）
投资利税率
4170
总均
（七）
投资回收期（含建设期）
年
453
税
（八）
款偿期（含建设期）
年
225
民币
（九）
盈亏衡点
2663
（十）
资产负债率
1200
总均
（十）
流动率
845
总均
（十二）
速动率
804
总均
公司速动率投产期外年均远1公司短期偿债力举债力强 资产负债率较低公司长期偿债力强财务风险营稳健企业盈利力判断指标均较高公司赚取利润力强总体公司具偿债力资产理力盈利力发展潜力
第十章 风险机遇
资金风险
广济公司需57019万元初始投资购置土设备原料兴建厂房吸纳资金方面具较风险规避资金筹集方面风险广济公司设计三套筹资方案：
方案：采租赁方式获土权样减少建厂初始投资降低融资风险
方案二：积极政府洽谈磋商政府合作建企业通政府招商引资争取政府提供土配套设施（水电气等）组织原料采集农民业时外商联系洽谈合作建解决资金需求问题
方案三：金融租赁公司寻求设备租赁减少投资数额减投资风险
技术风险
广济公司玉米秸秆综合利技术试中试规模试生产时间跨度较影响项目实施进度外项目治污环保问题技术难关技术身完备程度影响项目实施重素
专利技术研究年懈努力现已解决项目治污环保技术难题生产废液达零排放循环环境污染技术工艺通年研究改进已更加完善先进技术更加稳定
市场风险
公司生产浆粕木糖醇木糖醇母液均属生产原料销售市场较确定客户较明晰空间较固定范围限根特点公司采取针性市场营销策略客户细致周踪服务确保客户关系良稳定
第十章 风险投资退出
广济公司满足投资者资金退出求拟定采取股权出市两种风险投资退出方案
方案：股权回购股权转
公司没市前满足投资者资金退出需公司拟采取股权回购股权转两种途径风险资退出
接受风险投资企业发展定规模理层回购早期风险投资退出种选择时目前国理层通信托等方式融资渠道拓宽涉国资产前提基础理层回购越越盛行广济公司投资回收期453年（含2年建设期）第五年起年税利润20857万元公司发展潜力投资吸引力采取理层回购方式风险投资退出较行
股权转通投资机构渠道完成促成投资机构间股权转助专业机构投资银行证券公司收购兼部门完成国目前城市北京深圳海等已建立健全产权交易机构体系担负着促进高科技产业发展构架技术资间桥梁完善风险投资退出机制等方面职利效运作交易台公司挂牌转股权风险资利退出产权交易机构提供系列专业服务项目挂牌成交见证股权托融资理等加强股权转程序性合法性
方案二：公开市
较分析国外资市场特点市规交易规结合公司身实际公司选择国
板市场香港联合交易两公开市达销售股权筹集资金目公司两资市场市进行综合分析
国板市场
1．求市公司总资5000万元连续三年盈利
广济公司总股33402万元 投资回收期453年（含2年建设期）投产三年税利润分15689万元23643万元20857万元投资权益分 48307万元70768万元90582万元符合市求
2．求市公司营业务突出生产营符合国家产业政策
广济公司化纤浆粕行业农业纺织业环保密切相关属国家产业政策扶持范畴市审批优势
3．板市场筹资总额较高筹资费较低（融资成占融资额例487）市审批手续复杂时间较长（年市辅导发行申请核准排队等候）确定性时融资难易程度较海外市困难
香港板市场
1． 求年赢利少2000万港币前两年累计低3000万港币
2． 公众士持预计市值少5000万港元股25
香港证券市场筹资范围广市效率较高（香港市民企拟市筹备发行般需七八月时间）融资较容易企业良业绩预期股票够发行成功时增发新股筹资数额较少费较高融资成占融资额例20监严格
第十二章 团队简介
石家庄济学院精锐团队成员简介
姓名
性
学历
专业
特长
职务
孙晓磊
女
科
01级
金融
企业理
融资
总理
石家庄济学院贸学院团委副书记组织力强次荣获三学生优秀学生干部等荣誉
张新华
男
科
02级
工商理
物流理
生产理
石家庄济学院商学院学部副部长优秀学生干部学成绩优秀次荣获校级奖学金
范铸东
男
科
02级
工商理
组织理
交际
力资源部理
石家庄济学院商学院学生会席交际力强荣获三学生优秀团干部等荣誉
武晓丽
女
科
01级
市场营销
市场销售
市场部理
组织力强学成绩优秀荣获社会实践先进等称号
韩蕾
男
科
01级`
财务理
投资分析
财务理
学成绩优秀工作力强次荣获校级奖学金
技术指导：魏志毅 男 高级工程师 玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇发明河南省郑州市鑫应技术研究负责
专家指导团
姓名
职称
研究方
备注
郝东恒
教授
哲学科学技术
石家庄济学院委书记院长
张瑞恒
教授
济学理
石家庄济学院副院长
孙班军
教授
企业集团理财务理公司治理
石家庄济学院副院长
申富
教授
企业理财政财务理
石家庄济学院副院长
侯瑞山
副教授
财务理
石家庄济学院财务处处长
郝建新
副教授
财务理
石家庄济学院财务处副处长
郭立志
高级政工师
教育理
石家庄济学院办院办
许 俊
政工师
创新教育产业政策
石家庄济学院团委书记
郑炳章
讲师
会计理财务理
石家庄济学院团委副书记
李泽峰
——
——
河北证券限责公司投资银行部总理
韩长风
——
____
证券投资分析师河北证券限责公司投资银行部海分部负责
特指导教师：刘德智
刘德智 石家庄济学院贸学院院长教授硕士研究生导师研究领域：技术创新理统计理方法连续指导学生参加三届挑战杯全国学生创业计划赛获全国银奖项铜奖两项指导学生参加挑战杯河北省课外科技作品竞赛获等奖指导学生省部级期刊发表文篇直重视学生第二课堂研究实践
程评估
计划书制作完成制作阶段花费时间总量指标制作程进行评估程评估表：
时
间
阶
段
（时）
名
姓
范铸东
张新华
韩蕾
孙晓磊
武晓丽
合计
创意选拔
18
17
—
20
—
55
调研
50
55
50
50
60
265
集体讨
20
20
20
20
20
100
完成初稿
9
10
25
5
15
71
制作文
20
21
8
19
10
85
修改文
20
17
15
12
18
93
创意选拔终定稿约花费669时保证数真实性特注重调研实考察调研时间265时占总时间60文创作提供充分价值数资料实际调查基础结合学理完成广济化纤浆粕股份限公司创业计划书创作
第十三章 附录
附表
财务附表
工程费总概算表……………………………………………………………………………131
流动资金估算表………………………………………………………………………………133
单位成估算表………………………………………………………………………………133
生产成估算表………………………………………………………………………………134
总成费估算表……………………………………………………………………………135
固定资产折旧估算表…………………………………………………………………………136
形延递资产摊销评估表…………………………………………………………………136
月资产负债表（投产期）……………………………………………………………………137
月利润表………………………………………………………………………………………138
公司5S活动推进计划表…………………………………………………………… 139
附件
力资源理制度
员招聘制度…………………………………………………………………………………1310
员工培训制度…………………………………………………………………………………1311
员工考核制度…………………………………………………………………………………1313
员工行规范…………………………………………………………………… 1314
员工礼仪规范…………………………………………………………………… 1315
相关专利文件
专利证书影印件
荣获国际荣誉通知函影印件
污水处理专利技术证书影印件
专利授权书复印件
技术鉴定书
附图
样品图
玉米秆浆粕样品图
玉米秆浆粕生产粘胶长丝样品图
玉米秆浆粕生产粘胶短丝样品图
厂区规划图
财务附表
工程费总概算表
序号
工程费名称
建筑工程费
（万元）
设备购置费
（万元）
安装费
（万元）
费
（万元）
合计
（万元）
中外汇
（万美元）
占总计
百分（）
固定资产投资
11540
27846
6103
13570
56559
—
10000
（）
第部分：工程费
11540
27846
6103
—
45489
—
8043
1
生产项目
4661
16528
2403
—
23592
—
—
玉米秆制浆车间
3459
10642
1609
—
14710
—
—
木糖醇车间
1202
5886
794
—
7882
—
—
2
辅助生产项目
1078
72
—
—
1150
—
—
成品库
412
48
—
—
460
—
—
玉米秆库
460
—
—
—
460
—
—
综合库
206
24
—
—
230
—
—
3
公工程
2028
8975
2824
—
13827
—
—
制氢站
111
591
110
—
812
—
—
热电站
1082
7074
1091
—
8247
—
—
空压站
—
21
4
—
25
—
—
盐水站
139
561
213
—
913
—
—
循环冷水站
109
261
125
—
495
—
—
罐区
13
145
95
—
253
—
—
高压开关站
17
242
40
—
299
—
—
消防生产泵房
161
80
40
—
281
—
—
厂区线
396
—
1106
—
1502
—
—
4
环境保护工程
2584
1883
876
—
5343
—
—
绿化
23
—
—
—
23
—
—
污水处理站
2561
1883
876
—
5320
—
—
5
总图运输工程
580
388
—
—
968
—
—
门卫
4
—
—
—
4
—
—
围墙道路明
569
—
—
—
569
—
—
序号
工程费名称
建筑工程费
（万元）
设备购置费
（万元）
安装费
（万元）
费
（万元）
合计
（万元）
中外汇
（万美元）
占总计
百分（）
汽车库
7
388
—
—
395
—
—
6
厂区服务性工程
609
—
—
—
609
—
—
办公楼
383
—
—
—
383
—
—
倒班宿舍
135
—
—
—
135
—
—
浴室
17
—
—
—
17
—
—
行车棚
5
—
—
—
5
—
—
食堂
69
—
—
—
69
—
—
（二）
第二部分：工程费
—
—
—
6219
6219
—
1100
1
形资产
—
—
—
4511
4511
—
—
设计费前期费
—
—
—
911
911
—
—
专利技术费
—
—
—
3000
3000
—
—
水增容费
—
—
—
600
600
—
—
2
延递资产（开办费）
—
—
—
1708
1708
—
—
建设单位理费
—
—
—
1060
1060
—
—
提前进厂职工培训费
—
—
—
441
441
—
—
办公家具购置费
—
—
—
78
78
—
—
建安工程
—
—
—
129
129
—
—
第第二部分合计
11540
27846
6103
6219
51708
—
—
（三）
预备费
—
—
—
4851
4851
—
857
基预备费10
—
—
—
4851
4851
—
—
二
流动资金
—
—
—
4930
4930
—
—
三
建设期利息
—
—
—
648
648
—
—
四
建设期租
—
—
—
460
460
—
—
总投资
11540
27846
6103
17108
62597
—
—
注解：
建筑工程单方造价期相结构工程单方造价估算设备价格参厂家报价作计算中国纺织总会1993年纺织工业工程建设概预算编制办法规定中关子项计算安装费建设单位理费职工培训费办公家具购置费预见费二部分费11计取
土租亩年07万元
流动资金估算表
单位：万元
序号
项目
低周转天数
周转
次数
投产期
达设计力生产期
3
4
5
6
7
1
流动资产
—
—
5286
6357
6357
6357
6357
11
应收账款
60
6
3021
3608
3608
3608
3608
12
存货
—
—
2125
2605
2605
2605
2605
121
原材料
30
12
682
853
853
853
853
122
燃料
30
12
459
574
574
574
574
123
产品
5
72
229
276
276
276
276
124
产成品
15
24
755
902
902
902
902
13
现金
15
24
140
144
144
144
144
2
流动负债
—
—
1141
1427
1427
1427
1427
21
应付账款
30
12
1141
1427
1427
1427
1427
3
流动资金
—
—
4145
4930
4930
4930
4930
4
流动资金增加额
—
—
4145
785
—
—
—
注解：流动资金估算分项计算估算总额4930万元
单位成估算表
单位：元
序号
项目
单位
产量年
单位成
直接材料
燃料动力
工资
制造费
合计
1
玉米秆浆粕
吨
50000
1591
976
228
822
3597
2
医级木糖醇
吨
5000
6373
5157
1201
4337
17068
3
食级木糖醇
吨
750
3689
2983
695
2511
9878
生产成估算表
单位：万元
序号
项目
单位
消耗量年
单价（元）
金额
投产期
达设计力生产期
3
4
5
6
7
1
原料化工料辅料
—
—
—
—
—
—
—
—
11
玉米秆浆粕
—
—
7957
6366
7957
7957
7957
7957
三分离玉米秆
吨
201053
135
2714
2171
2714
2714
2714
2714
烧碱（30）
吨
66600
748
4982
3986
4982
4982
4982
4982
液氯
吨
886
1450
126
101
126
126
126
126
盐酸（31）
吨
3996
338
135
108
135
135
135
135
12
木糖醇
—
—
3463
2770
3463
3463
3463
3463
纯碱（30）
吨
26640
748
1993
1594
1993
1993
1993
1993
活性炭
吨
833
6000
500
450
360
450
450
450
硫酸（92）
吨
8991
500
450
360
450
450
450
450
阳离子树脂
吨
75
10000
75
60
75
75
75
75
阴离子树脂
吨
50
29000
145
116
145
145
145
145
催化剂
吨
100
30000
300
240
300
300
300
300
计
—
—
11420
9136
11420
11420
11420
11420
2
燃料动力
—
—
—
—
—
—
—
—
电
度
30504000
050
1525
1220
1525
1525
1525
1525
水
吨
9990000
200
1998
1598
1998
1998
1998
1998
煤
吨
160000
26000
4160
3328
4160
4160
4160
4160
计
—
—
7683
6146
7683
7683
7683
7683
3
工资福利费
1400
12786
1790
1790
1790
1790
1790
1790
4
制造费
—
—
6466
6466
6466
6466
6466
6466
折旧费
—
—
3597
3597
3597
3597
3597
3597
修理费
—
—
1079
1079
1079
1079
1079
1079
制造费
—
—
1790
1790
1790
1790
1790
1790
5
生产成（1+2+3+4）
—
—
27359
23538
27359
27359
27359
27359
总成费估算表
单位：万元
序号
年份
项目
投产期
达设计力生产期
3
4
5
6
7
生产负荷（）
80
100
100
100
100
1
生产成
23538
27359
27359
27359
27359
11
外购原材料
9136
11420
11420
11420
11420
12
外购原料动力
6146
7683
7683
7683
7683
13
工资福利费
1790
1790
1790
1790
1790
14
制造费
6466
6466
6466
6466
6466
141
折旧费
3597
3597
3597
3597
3597
142
修理费
1079
1079
1079
1079
1079
143
制造费
1790
1790
1790
1790
1790
2
理费
2545
2545
2545
2545
2545
21
形资产摊销费
701
701
701
701
701
22
递延资产摊销费
342
342
342
342
342
23
理费
1502
1502
1502
1502
1502
3
财务费（利息汇率损失）
1552
607
262
262
262
31
固定资产投资利息支付
1332
645
—
—
—
32
流动资金利息支出
220
262
262
262
262
4
销售费
467
584
584
584
584
5
总成费
28102
31095
30200
30200
30200
中：固定成
12820
11912
11097
11097
11097
变成
15282
19103
19103
19103
19103
6
营成
21910
25848
25298
25298
25298
注解：1原材料化工料价格参市场价进行估算水电煤价格参开发区现行价进行估算
2工资福利费年均12786元计取
3固定资产折旧均年限法计算年折旧率731形资产10年分摊开办费5年分摊
4修理费折旧费30计取销售费销售收入1计取
固定资产折旧估算表
单位：万元
序号
年份
项目
折旧率（）
投产期
达设计力生产期
3
4
5
6
7
1
固定资产合计
731
—
—
—
—
—
11
原值
49221
—
—
—
—
—
12
折旧费
—
3597
3597
3597
3597
3597
净值
—
45624
42027
38430
34833
31236
形延递资产摊销评估表
单位：万元
序号
项目
摊销年限
原值
生产期
3
4
5
6
7
1
形资产
10
7011
—
—
—
—
—
11
摊销
—
701
701
701
701
701
12
净值
—
6310
5609
4908
4207
3506
2
递延资产（开办费）
5
1708
—
—
—
—
—
21
摊销
—
342
342
342
342
342
22
净值
—
1366
1025
683
342
—
3
形递延资产合计
8719
—
—
—
—
—
31
摊销
—
1043
1043
1043
1043
1043
32
净值
—
7676
6633
5590
4547
3506
月资产负债表（投产期） 单位：万元
序号
月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
资产
58784
60099
61502
62705
64635
66385
68155
69935
71740
73545
75340
59881
2
流动资产总额
1231
2933
4723
6313
8630
10767
12924
15091
17283
19475
21657
6581
3
应收账款
198
396
622
848
1143
1438
1733
2028
2323
2618
2913
3021
4
存货
124
248
389
530
725
898
1082
1266
1450
1634
1818
2125
5
现金
140
140
140
140
140
140
140
140
140
140
140
140
6
累计盈余资金
769
2149
3572
4795
6622
8291
9969
11657
13370
15083
16786
1295
7
固定资产净值
48921
48621
48321
48021
47721
47421
47121
46821
46521
46221
45921
45624
8
形递延资产净值
8632
8545
8458
8371
8284
8197
8110
8023
7936
7849
7762
7676
9
负债投资权益
58784
60099
61502
62705
64635
66385
68155
69935
71740
73545
75340
59881
10
流动负债总额
845
1240
1595
1950
2310
2690
3090
3500
3935
4370
4795
5286
11
应付账款
500
550
560
570
585
620
675
740
830
920
1000
1141
12
流动资金款
345
690
1035
1380
1725
2070
2415
2760
3105
3450
3795
4145
13
建设投资款
23617
23617
23617
23617
23617
23617
23617
23617
23617
23617
23617
6288
14
负债合计
24462
24857
25212
25567
25927
26307
26707
27117
27552
27987
28412
11574
15
投资权益
34322
35242
36290
37138
38708
40078
41448
42818
44188
45558
46928
48307
16
资金
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
17
储备基金发展基金
96
192
302
412
556
700
844
988
1132
1276
1420
1568
18
累计未分配利润
824
1648
2586
3324
4750
5976
7202
8428
9654
10880
12106
13337
月利润表
单位：万元
序号
月份
项目
投产期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
生产负荷（）
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
1
产品销售收入
2890
2890
3285
3285
4296
4296
4296
4296
4296
4296
4296
4298
2
销售税金
181
181
205
205
269
269
269
269
269
269
269
274
3
总成费
1738
1738
1976
1976
2584
2584
2584
2584
2584
2584
2584
2586
4
利润总额（123）
970
970
1103
1103
1443
1443
1443
1443
1443
1443
1443
1442
5
税利润
970
970
1103
1103
1443
1443
1443
1443
1443
1443
1443
1442
6
职工奖励福利基金
48
48
55
55
72
72
72
72
72
72
72
74
7
储备基金
48
48
55
55
72
72
72
72
72
72
72
74
8
企业发展基金
48
48
55
55
72
72
72
72
72
72
72
74
9
分配利润（6789）
824
824
938
938
1226
1226
1226
1226
1226
1226
1226
1231
10
未分配利润
824
824
938
938
1226
1226
1226
1226
1226
1226
1226
1231
11
累计未分配利润
824
1648
2586
3324
4750
5976
7202
8428
9654
10880
12106
13337
公司5S活动推进计划表
实施项目
实施容
责部门
日程安排
第7月
第8月
第9月
第10月
第11月
第12月
1推进骨干培训
①培训机构选定
②培训员确定
③培训实施
5S委员会
①②③
2部门责区划分
①确认部门责范围
②作成区域责图
5S委员会
①②
3活动宣传
①5S动员会
②标语
③板报
5S委员会部门
①
②③
4样板区5S活动推行
①样板区选定
②样板区5S活动实施
③样板区5S水准维持
5S委员会样板区部门
①
②
③
5部门整理整顿清扫实施
①实施前拍
②实施
③实施拍
部门
①
②
③
6问题票活动开展
①确定实施办法
②活动实施
③效果总结
5S委员会部门
①
②
③
7目视理活动开展
①活动动员
②目视理活动月
③优秀成果表彰
5S委员会
①
②
③
8活动成果总结
①制作板提示成果
②5S改善成果发表会
5S委员会部门
①
（2）
力资源理制度
员招聘制度
第条 初步选聘
1制作求职表获取员背景信息符合求者加淘汰
2应聘员填写求职表时进行初步筛选
第二条 业测试
1专业测验
2定测试
3智力测试
第三条 面试
1面试组成员
(1)部门专员
(2)力资源部门员
(3)独立评选
2面试方式
(1)测验面试
(2)组合面试
(3)阶段式面试
3面试容
(1)仪表风范
(2)生观价值观职业观
(3)求职动机工作期
(4)工作验工作态度
(5)相关专业知识
(6)语言表达力
(7)逻辑思维力
(8)责心时间观念纪律观念
(9)综合分析判断决策力
4面试中注意事项
(1)面试考官解获知答案问题点
(2)面试考官解告诉方问题
(3)面试考官面试情况时记录面谈记录表
(4)面试程中员意走动
(5)面试程断
第四条 背景调查
1面试合格初步选定员视情况进行效背景调查
2进行应聘资料处理背景调查时应尊重应聘员隐私权注意保密工作
第五条
1全部面试结束面试组成员根面谈记录表应聘者情况进行讨出结
2评定未录取员先发出谢函通知资料入储备档案
3评定录取员力资源部门商定日期发报通知单安排职前培训关准备工作
员工培训制度
第条目
提高公司业员职业素质充实业务知识技增进工作质量绩效特制定制度
第二条适范围
公司属业员职教育培训关作业事项均规定办理
第三条工作职权划分
1 教育培训部
(1) 全公司性培训课程举办
(2) 全公司年度月份培训课程拟订呈报
(3) 制定修改培训制度
(4) 全公司职教育培训实施成果改善策呈报
(5) 性培训教材编撰修改
(6) 培训计划审议
(7) 培训实施情况督导追踪考核
(8) 外聘讲师公司全体职员工进行教育培训季举办次
(9) 全公司派外培训员审核办理
(10) 派外受训员携书籍资料书面报告理
(11) 关发展方案研拟执行
(12) 项培训计划费预算拟定
2 部门
(1) 全年度培训计划汇总呈报
(2) 专业培训规范制定修改讲师助教选推荐
(3) 部专业培训课程举办成果汇报
(4) 专业培训教材编撰修改
(5) 受训员训练结束督导追踪确保训练成果
第四条培训规范制定
1 教育培训部应召集关部门制定业员职教育训练规定提供培训实施容包括：
(1) 部门工作职务分类
(2) 职务培训课程时数
(3) 培训课程教材纲
2 部门组织机变动引进新技术生产条件等发生变化时教育培训部应立配合实际需修改培训规范容
第五条培训计划拟订
1 部门培训规范配合实际需拟订职培训计划表送教育培训部审核作培训实施
2 教育培训部应部门提出培训计划汇编年度培训计划汇总表呈报力资源部核签
3 项培训课程办单位应定时期填写职培训实施计划表呈报核准通知关部门员
4 时性培训课程需填写职培训实施计划表呈核实施
第六条培训实施
1 培训办部门应职培训实施计划表期实施负责该项训练全盘事宜训练场安排教材分发教具调通知讲师受训员等
2 补充教材讲师应开课前周讲义原稿送教育培训部统印刷便课时发学员
3 项培训结束时应举行测验办部门讲师负责监考测验题目分三四种讲师开课前送交办部门
4 项职训练实施时参加受训学员应签教育培训部应确实解课出席状况
5 受训员应准时出席特殊情况参加者应办理请假手续
6 教育培训部应定期召开检查会评估项训练课程实施成果记录送交关单位参考予改进
7 项培训测验缺席者事律补考补考出席者律零分处理
8 培训测验成绩成果报告列入考核升迁参考
第七条培训结果呈报
1 项（期）培训办理结束周讲师应学员成绩评定出记录职培训检测成绩表连试卷送力资源部门建立完善培训资料
2 办单位应项（期）培训结束周填报职培训结报表讲师钟点费申请表连成绩表学员意见调查表送教育培训部门支付项费档
3 需支付教材编撰费时部门应填写职培训教训编撰费申请表送相关部门核签予支付
4 三月部门应填写职培训实施结果报告呈报教育培训部门解该部门职培训实施情况
第八条培训评估
1 项（期）培训结束时办部门应视实际需分发职培训学员意见调查表供学员填写测验卷收回汇总学员意见送讲师转力资源部会签作举办类似培训参考
2 教育培训部应部评估培训成效定期分发职成效调查表（略）供部门填写汇总意见配合生产销售绩效较分析谷培训成效做成书面报告呈报核准分送部关员作举办培训参考
第九条 派外培训
1 工作晋升新工作前需部门应推荐关员送培训部审议呈总理春派外受训力资源理规章办理出差手续
2 派外受训员返回应受训书籍教材资格证书等关资料送教育培训部档保受训成绩应记录受训资历表
3 派外受训员应受训获知识整理成册列讲教材举办讲会担讲师传授关知识公司员工
4 差旅费报销单呈核时应送教育培训部审核派外受训资料否交回报销单签注未审核会计部门予受理
5 条款参加公司外培训升迁储备需职前集中委托外协部办理培训年三次限
第十条 附
1 项培训举办应量影响工作原距离班时间半时午均排培训时应办部门申报提供学院膳食学院报支加班费
2 业员受训成绩资历提供力资源部门作年度考核晋升参考
3 制度呈总理核准颁布实施修改时
员工考核制度
第条 公司员工绩效考核分试考绩时考绩年终考核三种
1 试考绩公司事规定聘员均应试三月试三月参加试员考核试单位负责考核试单位认必延长试时间改派单位试解雇应附试考核表注明具体事实情节呈报理总监核准延长试超三月考核员应指导考核员提具试期间心报告
2 时考核：
(1) 部门属员工应工作效率品行态度学识时严正考核特殊贡献者应时报请奖励
(2) 事员员工假勤奖惩应统计详载请假记录薄提供考核参考
3 年终考核
(1) 员工年12月底举行年终总考绩次
(2) 考绩时担初考单位应参考时考绩记录薄事记录假勤记录填具考核表密送复审
第二条 考绩年度年1月1日起12月31日止
第三条 列情况者参加考绩：
1 试员
2 复职未满三月停薪留职者
第四条 前条参加考绩员姓名免列考绩员名册应附参加考绩员名册报备
第五条 公司员工年终考绩分工作效率操行态度学识勤惰等项目分细目分数评定（项份考核表完成）
第六条 考核成绩分优良中差四等级
第七条 年终考绩分初考复考核准程序定
第八条 办考绩员应严守秘密营私舞弊遗漏
第九条年终考绩时列情形者考核成绩列优等：
1 请假（包括公假）合计数超事规请假办法规定日数者
2 旷工日数累计达两天者
3 年度受记处分未撤销者
第十条年终奖金加发减发：
1 公司员工考绩年度列情形者加发年终奖金：
(1) 嘉奖次加发年终奖金10
(2) 记功次加发年终奖金30
(3) 记功次加发年终奖金60
项嘉奖记功次数次类推加发年终奖金
2 公司员工考绩年度列情形者减发年终奖金：
(1) 请假（包括公假）累计日数超规定满星期者减发年终奖金20满两星期者减发年终奖金40满三星期者减发年终奖金60
(2) 记次减发年终奖金20
(3) 记次减发年终奖金60
项请假期限累计次数次类推减发年终奖金
第十条 职未满年者年终奖金服务月数例发
第十二条 制度呈总理核准实施
广济员工行规范
第条：规范员工日常行工作理提高工作效率特制定行规范
第二条：员工应遵守列事项：
1． 忠职守服级阳奉阴违敷衍塞责行
2． 泄露业务职务机密假职权徇私舞弊接受招贿赂公司名义外招摇撞骗损害公司名誉
3． 营公司类似职务关业务兼厂商职务
4． 全体员工必须提高工作技达工作精益求精提高工作效率目
5． 员工工作时间未核准接见亲友宾参观者谈话确重事情必须会客时应员核准
6． 私携带公物（包括生产资料影）出厂
7． 未部门负责允许严禁进入变电室质量理室仓库禁入重工作时间中准擅离岗需离开应员请准始离开
8． 员工日应注意保持作业点更衣室宿舍环境清洁
9． 员工开始工作时怠慢拖延作业时间应全神贯注严禁杂志电视报纸抽烟便保证工作效率防止危险发生
10员工应通力合作舟济吵架斗殴搭讪攀谈搬弄非扰乱工作秩序影响工作环境
11． 全体员工必须解：唯努力生产提高工作质量获福利改善增进达互助合作劳资两利目
12． 级部门负责应时刻注意身涵养理属员工齐心协力提高工作效率部属精神愉快职业成感
13． 工作时间中员工接私电话确重事项时应核准方
14． 规定时间班迟早退
15． 携带违禁品危险品生产关物品进入工作场
第三条：员工工作时间周5天天8时原生产单位业务单位日作息时间行公布实施特殊情况工作未完成者应动延长工作时间日延长工作时间超4时月延长总时间超46时
第四条：理级（含）员工班均应亲卡计时托受托卡否双方旷工1日处
第五条：员工迟早退旷工等事情列规定处分：
1． 迟早退
（１） 员工均须时班工作时间开始3分钟15分钟班者迟
（２） 次迟扣10元拨入福利金
（３） 超15分钟始卡班者应办理请假手续公外出请假证明者外
（４） 工作时间终前15分钟班者早退
（５） 提前15分钟班者旷工半日处公外出请假证明者外
（６） 班忘记卡者应次日单位证明视早退
2． 旷工
（１） 未请假假满未续假擅职者旷工处
（２） 委托代卡伪造出勤记录者查明属实双方均旷工处
（３） 员工旷工扣发薪资津贴
（４） 连续旷工3日全月旷工累计6日1年旷工达12日者应予解雇发资遣费
广济员工礼仪规范
第章：着装
第条员工岗时必须穿符合工作求服装
第二条指定穿着服装必须保持清洁整带灰尘污迹穿着褶皱破损掉扣服装岗
第三条员工衣着必须常清洗更换保持领口袖口清洁整
第四条生产操作型员工岗须着公司指定工作服非生产型员工岗公司配备应着工作服装未配备应公司求穿着相应服装
第五条岗时严禁卷露衣袖裤腿敞胸露怀等求佩戴帽子员工岗时戴帽子
第六条员工须公司求佩带显露公司标志
第七条非工作需员工般公司配备工作服装公司外穿着
第二章：仪容仪表
第条 全体员工必须保持良精神面貌显示出高雅庄重方然稳重气质风度举止动作行走坐立说笑言谈充分体现公司精神
第二条注意卫生汗味异味岗时间饮酒（公务应酬外）保持口腔卫生
第三条员工必须高度保持衣冠整齐头发整洁男员工发长盖耳遮领留鬓角常洗发常吹剪头皮屑保持良健康发型女员工肩长发需束扎盘结梳理服帖蓬乱烫怪异发型
第四条员工须常修建指甲保持手部干净蓄长指甲女员工涂指甲油淡色
第五条女员工岗出席重活动时化装适度涂抹香脂清淡应岗前化妆完毕佩戴两枚戒指男员工律蓄须
第六条员工工作办公区域处非生产状态时坐姿站姿行走姿态应端正稳重严禁工作室办公区域公区域奔跑躺卧蹲趴手插兜等碍观瞻姿态
第七条 员工岗时间工作区域严禁吃零食闲聊
附图
样品图
玉米秆浆粕样品图
玉米秆生产粘胶长丝样品图
玉米秆生产粘胶短丝样品图
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解决农业农村农民问题全部工作重中重年统筹城乡发展求采取更直接更力政策措施加强农业支持农业保护农业努力增加农民收入
——摘十届全国二次会议温家宝总理政府工作报告
公司
项目背景
纺织业国传统支柱产业原材料——粘胶纤维发展直备受关注长期粘胶纤维原材料棉浆粕木浆粕棉田减少国政府森林资源保护加强棉浆粕木浆粕供应吃紧许粘胶纤维生产企业生存危机日益严重国家九五规划规定化纤行业发展重点原料
玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇河南省郑州市鑫应技术研究发明已1996年6月22日获中华民国专利局颁发专利证书（专利号：ZL 91 1112618国际专利分类号：D21C 300）荣获国际金奖玉米秆原料生产浆粕生产浆粕废水中提取木糖制造木糖醇方面粘胶纤维生产开辟新原材料源渠道方面满足目前木糖醇市场需求具巨社会环境济效益
公司简介战略
广济化纤浆粕股份限公司（简称广济公司）提议中事玉米秆综合开发利集研发生产销售体高新技术企业公司注册资金33402万元中风险投资18512万元直接投资11860万元技术入股3000万元投资30万元时公司举定数额银行款
广济公司选址石家庄高新技术开发区占面积约2187公顷第阶段设计年生产销售浆粕50000吨木糖醇5000吨木糖醇母液5000吨着公司科研发展公司计划投产第四年增设粘胶纤维木糖醇饮料高级饲料生产线实施公司发展战略投产第六年公司拟辽宁河南等建立分厂推行公司横扩张战略便更实现集团化营逐步国际接轨
社会环境效益分析
广济公司正式投产帮助政府解决农民增收岗职工业等社会难题具巨社会效益效防止焚烧秸杆带环境污染问题保护森林资源外废水处理循环环境保护着重意义
技术产品
广济公司玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇专利技术三分离玉米秆制造造纤维浆粕生产浆粕废水中提取木糖制造木糖醇（生产程中动分离出木糖醇母液）
该技术河南新密河北藁城等次试生产已通国家相关部门技术鉴定专家认：该技术工艺成熟填补国空白社会效益济效益巨（技术鉴定见附录）
公司确保现技术优势基础深入研究改进制浆工艺提高浆粕质量玉米秆浆粕项参数指标进步优化时进行浆粕木糖醇系列深加工产品研发生产
广济公司产品基情况见页表：
产品
成分
性途
产品
玉米秆浆粕
α纤维素
粘胶纤维生产纸张胶片微晶纤维素等产品生产
副产品
木糖醇
C5H12O5
作糖尿病肝病患者代糖品辅助治疗剂优良防龋齿功广泛应牙膏口香糖防龋齿
食物生产
木糖醇母液
C5H12O5
增塑剂原料聚乙烯生产
市场机会竞争分析
浆粕木糖醇市场广济公司拥绝市场机会
目前国浆粕生产原材料供应足浆粕市场年存巨缺口根国家统计局公布数：2003年国化纤浆粕产量4847万吨实际表观需求8696万吨2004年13月产量1316万吨表观需求2846万吨着世界范围浆粕需求量增加缺口进步扩广济公司生产玉米秆浆粕粘胶纤维传统原材料（棉浆粕木浆粕）代品程度填补目前浆粕市场巨缺口
木糖醇市场年世界年需求量10万吨世界年产量仅6万吨着生活水提高消费量逐步递增国生产木糖醇出口国销售量年约10速度递增国潜市场巨市场前景广阔综合衡年需求量实际生产量预测未十五年木糖醇市场保持供应求状态发展形势良
拥市场机会相应广济公司面定程度竞争压力广济公司玉米秆浆粕设计年生产力50000吨通力促销手段预计市场占率达13调查目前国浆粕生产力50000吨企业河南三门峡神力化纤集团山东高密化纤集团两家市场占率分15613广济公司浆粕市场直接竞争者广济公司木糖醇年产量5000吨投产国第木糖醇生产企业竞争手浙江开化华康药业集团山东禹城福田药业集团等
广济公司竞争优势集中体现产品极高性价首先玉米秆浆粕生产粘胶长丝粘胶短丝均符合国家标准时玉米秆浆粕玉米秆原料吨价格木浆粕棉浆粕低10002000元左右竞争优势明显生产浆粕废水中提取木糖醇完全符合国家标准原料成类产品低竞争优势相明显
总广济公司拥巨市场机会相竞争力应市场风险
市场营销
华北国化纤工业基拥众粘胶纤维生产厂家广济公司设石家庄优化公司生产销售等环节结合浆粕行业粘胶纤维行业现状发展态势公司浆粕期目标市场定位华北区河北天津等粘胶纤维厂家中期目标市场江浙区华东区东北区粘胶纤维厂家远期争取辐射全国考虑国具备木糖醇深加工技术木糖醇目标市场选拥木糖醇深加工力丹麦美国日芬兰
具体营销策略见`表：
市场营销策略览表
4P
策略目标
策略容
实施方式
策略原
产品
核心产品
客户认识首选公司产品
质量求生存
确保产品性优良
满足客户需求确保客
户满意
形产品
品牌求发展
合理包装提高品牌知名
度
附加产品
服务保市场
提供优质服务
价格
产品利进入目标市场客户
接受
竞争导定价策
略
竞争素产品进
行定价
产品利进入市场取
定收益相结合
渠道
产品利达目
标客户手中
层级渠道策略
建立公司总部核心
划区治分销模式
销售成低
促销策略
扩市场占率
员推销广告
促销
员推销辅样品促销网络广告参加
行会等方式
树立良公司产品
形象
营理
创立初期广济公司直线职型组织结构进行组织结构设计着公司断发展成熟适时调整组织结构适应环境变化
力资源方面广济公司生产定员1363非生产定员50线生产员拟岗职工中招聘技术培训岗非生产员公开招聘高级理员招聘拟助猎头公司公司制定系列考评制度激励措施调动员工积极性做员工职业生涯规划
广济公司特注重劳动安全卫生理基础实施5S现场理全面生产维护加强质量控制改进促进品牌发展公司逐步深化物流理破解物流冰山争取第三利润源
污染控制
黑液污染直困扰着制浆造纸等企业广济公司改进生产工艺着手利先进技术废水中提取木糖废水循环利效控制污染时公司配套河南省原阳民福水污染防治研究研发物化步污水治理法解决废水治理问题外公司加废气废渣噪声控制治理
公关工程建设企业文化
广济公司着求团结友善外求谐发展准加强公司原料供应站客户间联系时媒体政府进行沟通建立危机理系统期形成优良外公关系时全方位导入CIS设计系统包括理念识系统行识系统视觉识系统团结友善科技兴企产业报国企业理念指导创建企业文化着公司发展断深化完善
投资财务分析
广济公司总投资57019万元注册资占总投资5933402万元中风险投资18512万元直接投资11860万元专利技术3000万元投资30万元外银行款28547万元中长期款23617万元短期款4930万元（流动资金款）建设期利息648万元贷款年利率549
财务指标
财务净现值(税)：FNPV18858万元
净现值率：NPVR 3307
获利指数：PI 13307
投资利润率：ROI 3609
投资回收期：静态253年（含建设期）
含报酬率（税）：IRR 2371
款偿期：225年
财务指标中出公司具较强竞争力抗风险力创造观济效益前景十分广阔
风险机遇
广济公司型生产型企业资金筹集技术创新市场开拓等方面存定风险公司制定套灵活行筹资方案解决资金问题：技术专利技术研究年懈努力已技术更加成熟稳定适应规模生产时污染问题已彻底解决外公司充分结合市场实际制定科学高效市场发展方案战略
风险投资退出
满足投资者资退出求公司风险投资退出分非市市两种方案希早收回资投资者公司市前采取理层回购产权转方式风险资利退出市市场选择公司权衡国外资市场特点结合公司实际制定出国板市场市香港市场市两套较优方案供投资者选择
第章 公司
项目背景
产业背景
纺织业国传统支柱产业长期满足国民衣着消费出口创汇积累建设资金相关产业配套等方面发挥重作统计：1997国纺织工业总产值达763608亿元占全国工业总产值1117实现利税28402亿元占全国工业利税495加入WTO国纺织业国际贸易环境极改善国纺织工业国际竞争力提高极利时促国纺织工业产业升级加速进行资较利益原外商化纤业投资力度进步加
1998年世界造纤维量占总纤维总量48升52化纤均消费量：美国291公斤德国214公斤日214公斤国46公斤根国家统计局公布数：2003年国化纤浆粕产量4847万吨实际表观需求8696万吨2004年13月产量1316万吨表观需求2846万吨造纤维浆粕目前棉短绒针叶木原料生产棉浆粕木浆粕棉田减少棉浆粕生产受棉短绒供制约加森林资源限政府越越重视森林资源保护木材原料生产木浆浆粕厂程度受限制浆粕短缺形势更严峻
玉米国粮食作物北方区玉米粮食中占例较仅石家庄市郊县玉米种植面积达700万亩年获玉米秆约350万吨玉米秆部分作饲料肥料燃料部分堆弃焚烧浪费资源污染环境
玉米秆原料制造造纤维浆粕研究1989年开始先河南新密河北藁城河南武陟等次进行试中试均获满意结果生产玉米秆浆粕先广西化纤保定化纤厂河南博爱县丝织厂纺丝织造制成长丝缎纹布品质优良
玉米秆原料生产浆粕玉米秆综合利项突破粘胶纤维生产找新原材料源相关产业发展着重意义
专利技术
玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇河南省郑州市鑫应技术研究发明已1996年6月22日获中华民国专利局颁发专利证书（专利号：ZL 91 1112618国际专利分类号：D21C 300）
1998年河南省贸委组织玉米秆制造造纤维浆粕中试鉴定颁发新产品新技术鉴定验收证书（豫贸科鉴字[1998]185号）1999年该项目国家贸委列入国家项目库2000年该项目国家计委列入国家项目库2000年底该项目国家发展计划发展委员会正式列入国家高新技术产业发展项目批复文号：计高技[2000]1871号
公司简介
广济化纤浆粕股份限公司家提议中托玉米秆综合开发利技术生产企业公司产品玉米秆浆粕副产品木糖醇母液公司产品研发生产托河南省郑州市鑫应技术研究专利技术——玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇（专利号[ZL911112618]）公司产品市场前景广阔成立产生巨济环境社会效益
公司选址石家庄高新技术开发区总占面积约2187公顷设计年产浆粕50000吨木糖醇5000吨木糖醇母液5000吨玉米秆原料采集方面公司采公司+农户战略确保原料源稳定
公司战略
战略分析
采SWOT分析法公司潜部优势弱点公司潜外部机遇威胁出发分析公司处战略环境具体分析：
潜部优势
潜部弱点
专利技术外形成技术壁垒
原材料成低拥成优势
科研力量雄厚产品创新力强
规模济性
回避竞争压力力较强
理科学
实施集中元营战略
差化产品市场认
产品导致营销困难
原材料运输贮存耗费
潜外部机会
潜外部威胁
扩展产品线满足更户需
角化进入相关产品领域
力组建进入更战略集团
深加工产品具更市场利润空间
代品生产成降
行业出现拥更优技术竞争者
战略实施模型
鉴广济公司处行业发展环境公司技术产品独特性选发展型战略作公司总体战略类型通技术创新产品开发市场开拓等具体措施保证总体战略利实施努力实施战略：
产品开发战略：改进玉米秆浆粕项性质量指标进步优化
市场渗透战略：加营销力度抢占国浆粕市场国际医级木糖醇市场
市场开发战略：技术优势缘优势积极引导国医级木糖醇开发利争取国医级木糖醇目标客户
体化战略：通增加粘胶纤维木糖醇饮料生产线走产业化发展道路
横体化战略：公司稳定健康发展基础通新建分厂购等手段获取更规模济效益
品牌战略：质量铸品牌品牌效益理念构建公司品牌
战略实施步骤
第阶段：投产三年公司产品产量标准达设计水公司组织结构项规章制度逐步完善新技术研究达中试水产品销售网络建成健康运转质量理基础实施品牌战略树立良企业现象基健立企业物流体系
第二阶段：投产第四第五年企业生产正常运转销售回收资金达良性循环研究课题进入实施生产阶段增加粘胶纤维生产线木糖醇饮料饲料生产线实施公司发展战略
第三阶段：投产第六年第十年公司达年产10万吨玉米秆浆粕生产规模辽宁河南等建立分厂推动公司横扩张战略便更实现集团化营
战略实施保证措施
战略实施系统化程权衡方面素保证战略利实施职战略总体战略利实施保证职战略总体战略必须保持致职战略服总体战略战略实施程中着重做方面工作：
资源配置方面战略理中心务注重财物提供合理搭配
组织结构方面进行组织结构设计时充分考虑组织结构灵活性适应战略理组织结构调整求
市场营销方面适时实施市场渗透战略市场开发战略保证总体战略利实施
力资源方面根战略理求适时调整力资源计划保证力资源合理效供应
财务方面制定效财务资运作计划确保战略理必需资金供建立财务预警机制防范财务危机
社会效益环境效益分析
社会效益
广济化纤浆粕股份限公司成立利带动相关产业发展交通运输饲料肥料医药等行业激活方济增加政府税收吸纳岗职工农村剩余劳动力
公司生产需原料——玉米秆直接农民手中购入帮助农民增加收入（亩约增收100元）正式投产公司需定量玉米秆分离包工农民提供条增收路
玉米秆浆粕粘胶纤维生产提供新原料源时产品价格低廉根降低粘胶纤维生产成助增强国化纤行业国际竞争力
广济公司生产木糖醇生产玉米秆浆粕废水中提取成较低产品低价格进入市场更满足客户需求
广济公司线生产工岗职工中招聘帮助岗职工实现业符合国家政策造福百姓
环境效益
广济公司产品玉米秆原料效防止农村秸秆焚烧环境保护巨意义农民出售玉米秸秆代焚烧减少政府年防止农村秸秆焚烧投入巨额财政支出
玉米秆浆粕出现减少木浆生产缓解国浆粕短缺局面保护国短缺森林资源符合国持续发展战略
生产玉米秆浆粕废水中提取木糖醇降低污染指标专业设备处理废液循环利环境保护
第二章 技术产品
技术
广济公司采玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇专利技术三分离玉米秆加入定量化学原料通蒸煮漂白抄浆等程制造造纤维浆粕然废水中提取木糖通脱色滤离子交换浓缩结晶等工序生产浆粕废水中提取木糖醇分离出木糖醇母液
公司生产程中始终环保放首位河南省原阳民福水污染防治研究研发物化步法污水处理设备污水处理循环
产品
产品介绍
1 玉米秆浆粕：成分α纤维素分子式C6H10O5玉米秆浆粕草类制浆领域重突破直化纤纺织业界士关注
2 木糖醇：学名戊五醇分子式C6H12O5属斜方晶型木糖醇加工天然甜味剂世纪末开始流行新糖源
3 木糖醇母液：结晶木糖醇程中分离出副产品生产增塑剂
产品优势
1 玉米秆原料生产出玉米秆浆（属草浆）项技术指标优木浆基棉浆持玉米秆浆生产出粘胶纤维长丝质量指标已达国家标准（GBT1375892）质量优势外玉米秆浆粕成环保等方面优势具体优势见页表：
浆粕
评价素
玉米秆浆粕
棉浆粕
木浆粕
成
约3597元吨
约5000元吨
约3400元吨
原材料采集容易程度
玉米年生草植物石家庄市郊县年约产350万吨玉米秆
国棉田面积逐年减少总量萎缩
国木材尤松树类产量正逐年降
社会效益
创造农民增收机会 提供岗职工业机会
短棉绒收购农民带定济收益
耗费量木材社会效益
环境保护
解决秸秆焚烧引起环境污染问题
明显影响
毁坏森林利环境保护
节约资源性
废物利节约资源
资源耗费量资源未充分利
木材消耗量资源浪费严重
2 木糖醇质量指标达国家标准（GB135091992）浆粕生产副产品方法生产木糖醇相具优势：
木糖醇
评价素
生产玉米秆浆粕废水中提取木糖醇
方法生产木糖醇
成
废液中提炼原料成低
15~20吨玉米芯生产1吨木糖加氢提纯木糖醇成高
环境效益
降低污水排放指标环保作
制取程排污量环境破坏严重
产品应领域前景
玉米秆浆粕应粘胶纤维生产粘胶纤维行业玉米秆浆粕生产粘胶长丝短丝膜功纤维（远红外纤维纳米纤维中空纤维等）生产绿色纤维（Lyocellxw纤维Tencel纤维等）外玉米秆浆粕纸张毒塑料胶片喷漆微晶纤维素等产品生产
木糖醇需胰岛素参直接进入体细胞进行代谢补充量引起血糖升高具护肝作糖尿病患者理想辅助治疗剂代糖品生产糖食品特殊疗效保健食品制成木糖醇注射剂输液剂等医品糖尿病肝病患者治疗代谢发生障碍病手术中外木糖醇具优良防龋齿功广泛应牙膏口香糖防龋齿食品生产
着世界济结构布局调整发达国家木糖醇产量逐渐萎缩市场缺口进步扩时着健康追求日益提高木糖醇市场需求量会进步加木糖醇具广阔市场前景公司契机获长足发展
第三章 市场机会竞争分析
市场现状容量
浆粕市场现状
国际粘胶纤维工艺复杂生产程排污生产成环境治理费高年世界粘胶纤维产量逐年减少亚洲粘胶纤维产量呈增长趋势前世界粘胶纤维生产已欧洲美国亚洲转移亚洲日中国印度尼西亚印度等国转移亚洲浆粕市场需求量进步扩
国浆粕生产原料短绒棉次木材年粘胶纤维工业迅速发展传统原料源受限等素影响木浆粕棉浆粕供已满足粘胶纤维发展需根国家统计局公布数：2003年国化纤浆粕产量4847万吨实际表观需求8696万吨2004年13月产量1316万吨表观需求2846万吨着世界范围浆粕需求量增加缺口进步扩
木糖醇市场现状
前苏联世界早实现木糖醇工业化生产国家目前世界中国俄罗斯芬兰日意利美国等少数国家生产国木糖醇生产已20年历史生产厂家浙江开化华康药厂山东禹城木糖醇厂等国制造木糖醇玉米芯传统原料加氢提纯获木糖醇15—20吨玉米芯生产1吨木糖成高生产遗留玉米芯残渣难处理易造成环境污染
根世界卫生组织（WHO）发表公告目前全球糖尿病患者约12亿中中国约2000万果国2000万糖尿病患者天服30克木糖醇测算仅项国需求达20万吨年龋齿患者特童现已成木糖醇第二目标市场着世界济结构布局调整发达国家木糖醇产量日益萎缩市场缺口断扩着健康意识日益成熟木糖醇需求量进步加综述木糖醇国外国着巨潜市场
竞争分析
产品竞争性定位
浆粕行业说现行市场已存棉浆粕木浆粕中棉浆粕占市场份额约70强棉浆粕市场讲广济公司玉米秆浆粕追者样玉米秆浆粕市场说广济公司市场领先者
木糖醇木糖醇母液市场目前市场已类生产厂家广济公司产品现行市场产品众优势初进入市场时市场占率会高广济公司木糖醇木糖醇母液市场竞争定位市场追者
竞争产品竞争手
浆粕：粘胶纤维传统原材料棉浆粕木浆粕国目前浆粕年生产力五万吨仅河南三门峡神力化纤集团山东高密化纤集团两家约占286市场份额
木糖醇：现中国俄罗斯美国意利芬兰日等少数国家生产国生产厂家浙江开化华康药业集团山东禹城福田药业集团保定化工二厂 （现已改名河北宝硕股份限公司糖醇分公司）生产力约占世界总生产力35
浆粕木糖醇行业竞争分析列表：
浆粕行业竞争分析
企业名称
规模
竞争产品品种
年生产
力
成
价格
市场
占率
原料
广济股份限公司
规模
玉米秆浆粕
5万
吨年
3597
元吨
7200元吨
13
玉米秆
神力化纤集团
规模
棉浆粕
6万
吨年
5000
元吨
73008400元吨
156
短绒棉
山东高密化纤厂
规模
棉浆粕
5万
吨年
5000
元吨
73008400元吨
13
短绒棉
开山屯化纤厂
规模
木浆粕
4万
吨年
3400
元吨
6290元吨
95
针叶松
鱼鳞松
木糖醇行业竞争分析
企业名称
规模
原材料
成
污染
年产量
销售价格
广济股份限公司
投产
国
三分离玉米秆
15000元吨
污染
4000吨
37000元吨
芬兰丹尼斯克——卡尔特公司
国际
玉米芯蔗渣棉子壳
16000元吨
污染
7000吨
93500元吨
山东禹城福田药业公司
目前国
玉米芯棉籽壳稻壳甘蔗渣
15200元吨
污染
3000吨
43000元吨
表出玉米秆浆粕成环保等方面木棉浆粕具明显优势种条件具备情况力开发
第四章 市场营销
细分市场
浆粕
购买者行业类型浆粕市场分两类：
1．粘胶纤维生产厂家
该类浆粕需求市场浆粕应市场浆粕需求量占浆粕产量90中国化纤济信息网提供国家统计局统计数显示：2004年13月份国浆粕产量1316万吨实际表观需求2846万吨15万吨左右缺口进口填补见：该类市场浆粕需求量效供足面棉浆粕木浆粕紧缺价格升趋势
2．应浆粕生产厂家
该类生产厂家纸张塑料胶片微晶纤维等生产厂家该类市场特征表现：需求量较少浆粕应途径应前景较广阔需销售员力开发
木糖醇
木糖醇级木糖醇市场划分两类：
1．医级木糖醇生产厂家
2．食级木糖醇生产厂家
木糖醇母液
木糖醇母液需求域性木糖醇母液市场分两类：
1．华北区需求木糖醇母液厂家
2．区需求木糖醇母液厂家
目标市场
浆粕
根公司发展战略浆粕期目标市场定位华北区河北天津等省市粘胶纤维厂家中期目标市场江浙区华东区东北区粘胶纤维厂家远期争取辐射全国需求浆粕生产厂家
木糖醇
国目前尚具备木糖醇深加工技术木糖醇目标市场选拥木糖醇深加工力丹麦日美国芬兰
销售网络辐射图
石家庄
吉林
浙江
江苏
辽宁
芬兰
美国
日
木糖醇销售网
浆粕销售网
天津港
四川
河南
市场定位
广济公司产品市场定位高质量低价格高服务
产品
产品
广济公司生产产品玉米秆浆粕副产品木糖醇木糖醇母液
产品品牌
广济公司产品品牌名称公司名称广济商标公司形象标识
产品包装
浆粕层采塑编袋包装外层木板产品固定包净重100KG
木糖醇外层采塑编袋牛皮纸复合袋包装层毒聚乙烯薄膜袋袋净重25KG
木糖醇母液采塑料罐装罐净重25KG
产品外包装印产品名称（中英文）产品重量生产日期厂址联系方式等文字介绍外根户需进行包装
服务
建立客户服务体系宗旨 客户中心服务系统：
售前：客户传递企业产品相关信息：产品种类特色价格售服务范围等
售中：客户提供种交易方式运输设备仓储理等
售：建立客户信息反馈系统顾客档案踪服务体系时诚恳负责处理顾客意见
价格
广济公司定价原高质优价公司年季月会价格进行审定保证丧失市场潜利润
浆粕
根国家统计局提供资料2004年国市场浆粕价格已4月份9400元吨（长丝浆）降9月份8300元吨（长丝浆）短丝浆8000元吨降72007300元吨面浆粕价格幅波动考虑成竞争等素利竞争导动竞争定价策略长丝浆价格定78008400元吨短丝浆价格定67007000元吨考虑具体产量价格变动情况浆粕均价格定7200元吨
木糖醇
木糖醇目标市场国外厂家定价策略基国外市场生产供求状况考虑采竞争导定价原医级木糖醇价格定3800046000元吨食级木糖醇价格定2200024000元吨
木糖醇母液
木糖醇母液工业代甘油目前甘油价格吨1万元母液售价5000元吨行市定价法母液价格定35004000元吨
分销渠道
广济公司家生产工业原材料企业目标客户般长期批量购买公司采直接分销方式进行销售
采直接分销模式公司总部中心划区治区设立相应营销理部门期华北区目标市场期公司总部销售中心进行分销设立区销售部门中长期业务扩展目标市场范围扩需设立相应区销售部门拟吉林江苏浙江海等设立营销处努力开拓辖区市场具体实施方法 ：
1．高薪聘请验高素质理员营销处进行统协调理
2．招聘力验营销员加强销售员职业技培训制定销售目标考核标准
3．定期营销处销售客户情况进行调研分析确定期销售务
促销手段
员推销
广济公司力招聘培养专业销售员进行点点销售公司规模销售需基础约需销售员20销售员实行包干提成进行目标考核工资奖金封顶保底达规定限额予重奖充分发挥销售员观动性争取客户建立长期稳定伙伴关系
样品试折扣
客户建立联系初客户提供定数量免费样品允许客户进行产品试吸引客户购买产品时销售员进行销售谈判时允许予客户定数量折扣尤长期客户更应该予优惠购买条件保持良客户关系
广告行会
公司网站相应行业网站中（中国化纤济信息网）发布公司产品关信息
参加年举行化纤行业行会集中条件展示公司产品公司形象吸引客户建立公司产品形象参程中吸取公司生产理验
具体营销策略
集中化策略：保证产品质量效服务前提销售员直接目标客户建立联系利年行会网络广告方式展示产品公司形象
差异化策略：基产品等级价格波动目标客户具体情况等素具体营销策略应体现差异化浆粕应等级短丝浆长丝浆两种等级浆粕生产情况现行市场实际需求加入营销力度具体市场进行营销具体目标客户更需进行差异营销宗购买客户加营销力度放松销售条件初次接触客户加营销力度时应争取建立保持长期购销关系
客户理
客户理中公司充分体现顾客帝宗旨
客户档案理系统
客户购买情况时间购买量支付情况等建立档案通现代化数手段加强客户理
数库档案模型见页表：
客户关系理系统
建立CCPR(方便关怀性化立响应)理模式透网络技术目标顾客感受广济公司关怀增加公司商机
1客户更方便
建立广济公司网站方便客户联系提供免费热线电话传真等信息服务系统客户提供面面信息服务
2客户更亲切
重视技术设备时加强客户间性化联系客户价格选择外更选择选择交易方式支付方式运输方式等建立客户忠诚
3性化
客户做永恒宝藏解客户喜惯时采取策略
4立响应
客户行必须通次接触断学解敏感立响应短时间提出理说服客户购买
第五章 组织理
组织结构设置
组织结构
总理
理委员会
董事会
监事会
股东会
研发科
质检科
抄浆车间
制浆车间
木糖醇车间
工程技术科
会计科
财务科
营销科
市场科
采购科
仓储科
运输科
力资源部
财务部
公关部
总务部
物流部
市场部
生产部
研
发
部
总理办公室
结合公司性质生产营特点选直线型组织结构模式进行组织结构设计种结构形式指挥命令系统单决策迅速命令统容易贯彻外成员责权限相明确容易维持组织纪律确保组织秩序该模式结构简单理费低（见图）
部门职简介
董事会——董事会风险投资商宝硕集团代表理层代表独立董事组成公司资增减分立合终止清算等重事项提出方案负责高级理员聘解聘奖惩事宜批准公司规章制度审查理工作报告
监事会——董事理执行职务时行进行监督负责检查公司财务
总理——持公司日常重事务负责公司战略理拟定公司总目标执行计划准备董事会议事程序出席董事会股东会接受咨询决议事项传达相关员负责决议执行监督控制
理委员会——负责协助总理处理日常重事务保证部门间充分沟通协调部门工作
研发部——负责新技术新产品研究开发负责专利技术生产指导应监督指导质量检测工作负责产品质量改进产品技术规格制定修改原材料消耗品标准制定等
生产部——负责公司产品制造机械维修等事务保证生产制造计划利完成机械设备合理利保证产品质量
市场部——负责公司营销战略制定实施负责产品营销市场开发事务负责制定实施销售货款回收计划生产部保持密切产销衡关系
力资源部——职责研究组织职责权责划分改进方案配合公司营目标力资源分析力资源供求预测拟定力资源发展计划负责员工招聘调配培训考核等事理工作配合财务部门审核薪金福利发放情况
财务部——负责公司财务会计理会计成会计财务保资金融通等事务实施财务预警机制支援营销生产等部门推动公司产销计划实施公关部取必支援关系
公关部——负责公关活动策划组织控制负责建立危机预警机制实施危机理负责企业形象设计宣传工作负责部报刊编辑工作发展企业文化
总务部——负责警卫勤务厂区安全维护车辆理工作维护厂区环境清洁办理厂区零星修理保障公司生产营发展勤供应负责报刊邮发食堂浴池等理工作
物流部——负责原材料成品采购运输仓储配送等事项着手组织建立企业部物流体系
部门间沟通协调
直线型组织结构部门间横联系差特注意部门间沟通协调公司成立理委员会加强部门间沟通协调公司部门拥相独立性时保持密切联系合作允许非正式组织存发展鼓励部门层级间正式非正式沟通营造良组织气氛
力资源理
广济公司属科技项目型生产企业生产定员1363非生产定员50公司线生产员拟岗职工（高中学历）中招聘专业培训岗考虑公司发展公司招聘部分具中专学历年轻工作技术骨干培养公司理员研发员面社会公开招聘广泛吸纳优秀
企业生存发展必须建立现代企业国际化营理体制力资源理国际化现代企业国际化营关键组成部分努力建立起包括招聘制度培训制度考核制度激励制度等整套完善力资源理制度发展程中断完善逐步提升企业软竞争力（具体力资源制度见附件）
第六章 生产理
选址布局
选址
通原材料供应产品销售交通条件政策然气候条件等素综合分析公司厂址选石家庄国家高新技术开发区建厂优势分析：
石家庄市郊县玉米种植面积相广泛充分保证公司生产需玉米秆原材料供应华北区国家重纺织业基选址石家庄接消费市场石家庄区气候干燥便玉米秆贮存石家庄市全国交通枢纽铁路交通尤便利京广石太石德三条重铁路交汇公路系统方面京深石太正建设石青高速公路石家庄市通石家庄市郊县公路网较完善石家庄国家高新技术开发区建厂享受二免三减半等众优惠
布局
生产布局方面河南省鑫技术研究力协助充分考虑工艺流程运输防火防爆安全卫生环境保护节约等素基础设计科学合理生产布局草图（生产布局图见附图）
生产线组织
结合浆粕木糖醇母液生产工艺流程特点拟采流水线生产组织形式种形式生产符合连续性例性均衡性求生产率高生产周期短制品少加速企业资金周转面浆粕木糖醇母液生产工艺流程图
玉米秆浆粕生产工艺流程图
三分离玉米秆
称重
切草机
皮带输送机
水解
螺旋压榨机
蒸煮
喷放仓
螺旋压榨机
二级二段砂器
洗浆机
变频振框筛
CX筛
圆网浓缩机
漂白釜
入库
包机
浆机
圆网浓缩机
二级二段砂器
洗浆机
贮浆池
调浆箱
旋翼筛
木糖醇生产工艺流程图
预水解液
次脱色
滤
次离子交换
浓缩
结晶
木糖母液
离心分蜜
浓缩
浓缩
二次离子交换
二次脱色
粗木糖
溶解
加氢
离心分蜜
结晶
三次离子交换
高纯木糖醇
木糖母液
浓缩
结晶
分蜜
木糖醇母液
食级木糖醇
生产耗费
广济公司科学技术先进生产工艺组织生产吨玉米秆浆粕消耗三分离玉米秆4021吨烧碱1332吨氯液0017吨盐酸0080吨吨木糖醇消耗纯碱5328吨活性炭0167吨硫酸1798吨阴阳离子树脂0025吨催化剂0020吨公司年耗水约9990000吨电30504000度煤160000吨具体生产成核算见单位成估算表
物流理
原材料供应
公司生产需原材料三分离玉米秆液碱盐酸硫酸液氯等测算吨玉米秆浆粕需消耗三分离玉米秆4吨推算公司三分离玉米秆年总需求量20万吨（4吨x5万20万吨）液碱盐酸硫酸液氯等年总需求量约6万吨
三分离玉米秆供应程序：公司赵县正定等石家庄市郊县建立50~100玉米秆三分离点农户粉碎玉米秆分离点负责保存公司根生产计划确定分离点厂区输送三分离玉米秆时间数量质量玉米秆收购程中采灵活交付方式预付款农民购买农药化肥种子等农业品样利维护整供应链利益
液碱硫酸盐酸液氯等原料均石家庄市获供应商签订购销合保证原材料质量时供应
原材料运输
公司生产需原材料（分离玉米秆）生产辅料（液碱盐酸等）供应点厂区距离均200公里属公路运输济半径石家庄市公路运输十分便利采公路运输原料输入方式托运输公司完成原材料进厂运输
仓储
玉米生产季节性玉米秆供应仓储造成巨困难综合方面素农户分散贮存原始玉米秆分离点集中贮存三分离玉米秆厂区生产备料贮存等三者机结合起保证玉米秆原材料供应生产计划利实施（石家庄区半干旱气候条件三方联合贮存提供天然条件）液碱盐酸等化学辅料均非紧缺物资供应保证仓储生产备料库存厂区设专门成品仓库保证成品仓储
具体说厂区仓储区分仓库灌区仓库存放三分离玉米秆成品玉米秆采露天堆场方式1月量储存堆场面积约23000m2化工料机物料库成品玉米秆浆粕库均1月量贮存两库面积合计4233 m2灌区存储液碱盐酸硫酸等周期15天计算面积约2055 m2
配送（成品输出）
公司成立初期法建立高效配送中心利第三方物流完成公司配送业务集中力量处理营事务第四年公司部物流系统基建立完善配送业务公司物流部全权处理样更控制成
生产程理
生产程理利实施生产计划保证生产质量重保障生产程理方面计划实施组织工作场理（5S现场理）全面生产维护公司充分发挥领导示范作注重深化员工5S活动思想教育配合公司质量文化建设落实生产程理5S现场理公司5S推进委员会领导统筹规划制定首期5S活动推进计划表
产品质量理
广济公司高度重视质量理禀承革新技术改进质量全方位服务质量宗旨树立没更质量观念实施全面效质量理
质量文化建设质量理核心公司摒达合格率质量检测出等错误观点树立零缺陷质量理理念员工心中树立翁精神强调心理建设赋予员工误进行工作动机质量控制质量理关键公司实施全新质量控制时公司质量计划质量检验质量改进质量投诉等方面加强理保证利通ISO9000质量体系认证断增强产品竞争力确保公司生产营良性循环发展
劳动安全卫生理
贯彻安全第预防方针确保生产符合国家规定劳动安全标准保障劳动者生产程中安全健康公司严格遵循国家关劳动安全卫生标准规范需配套劳动安全卫生设施体工程时设计时施工时投产运行具体防火防爆防尘防害气体等方面加强劳动安全卫生理
第七章 污染治理
玉米秆浆粕木糖醇生产程中会产生量废水废渣废气广济公司严格污水综合排放标准恶臭污染物排放标准气污染综合排放标准等国家相关标准实施污染防治处理面具体介绍广济公司废水废渣废气等治理措施
废水处理
浆粕生产废水蒸煮漂洗等工段污染物氢氧化钠半纤维素糖类少量细纤维素等机物质木糖醇生产废水离子交换柱排水述污染属典型黑液污染治理直困扰着相关企业广济公司玉米秆制造造纤维浆粕技术基础设计合理先进生产工艺采废水中提取木糖醇效降低污染程度外公司配套引进河南省原阳民福水污染防治研究研制出物化步污水治理法样彻底解决黑液废水治理问题废水循环利表该技术处理水质国家相关排放标准较图：
水质指标表
级排放标准
二级排放标准
中试进水
处理水质
PH69
PH69
PH681 mgL
PH615 mgL
COD350 mgL
COD450 mgL
COD7822 mgL
COD9482 mgL
BOD150 mgL
BOD250 mgL
BOD3913 mgL
BOD4709 mgL
Ss200mgL
Ss250mgL
Ss2218mgL
Ss144 mgL
物化步污水治理法需设备简单工艺流程简明需操作员少成十分低廉该技术已获国家专利专利号ZL001160257国际专利分类号D21C1104（专利证明见附件）面简介绍该技术核心组成：
1 技术设施真空密封池——井连通筛滤系统整系统孤立密封状态运行运行拖拽力206KPa—245KPa井水流处漩涡状态污水通池面流入井水抽出起悬浮物截留水质净化消化作
2 制浆黑液采饱液钙化特定碱性水域中部分木质素糖类机盐类等凝絮沉淀颜色浓黑变浅黄黑液COD50000mgL左右降6000mgL左右池——井筛滤系统处理返回蒸球整黑液循环外排彻底杜绝环境污染
3 中段水凝絮沉淀进入池——井筛滤系统筛滤池氧化消色处理变清液达标排放外排返回洗浆工序时该技术优点：
Ø 技术处理水循环节约水成
Ø 废液处理返回蒸球解决路碱回收复问题
Ø 技术运转动力三潜水泵耗
Ø 整系统运转费低处理吨废水仅需02元左右
废渣治理
玉米秆浆粕生产中废渣备料浆料备料部分玉米秆节筛选出浆渣回收利回玉米秆田做肥料浆渣出售做纸板
木糖醇生产中产生废碳饼集中回收然出售活性炭生产厂生味精葡萄糖行业脱色
废气治理
玉米秆浆粕生产中氯气制成次氯酸钠溶液作漂白剂盐酸硫酸做洗液生产中采密闭设备减少中泄漏加强工序理正常送排风条件体健康造成影响
第八章 公关工程建设企业文化
公关工程建设
公司公关准：求团结友善外求谐发展
公关系公司重作
玉米秆中提取纤维提取木糖项新工艺新技术产品社会公众说较陌生效制造舆强化舆引导舆时宣传推广公司产品相关信息赢社会公众产品认公司信断提高公司知名度美誉度创造利身生存发展环境时机
公司更发展必须社会界建立广泛良联系公关系职机构运交际协调手段组织广交朋友减少社会摩擦缓减种社会突外公众建立友合作社会关系企业发展营造良社会环境
传播工程建设
1 通灵活形式员工阐述企业哲学企业精神涵义作讲述合格广济应具备格品质价值观
2 创办广济视野报广济视野报月期容：新闻行业动态广济文明窗等建立广播室广播时间早晚次播送新闻外播放反映员工精神风貌节目
3 通总理信箱座谈会等方式加强沟通方面公司理者时解员工生产生活状况时发现问题解决问题方面员工介绍公司现阶段发展状况增强员工信心激励员工奋进
4 发送外宣传册通文字资料图片资料组成外宣传册宣传公司特色公司文化技术水员素质等加强公众公司解认扩公司知名度
媒体公关系
1 重视新闻媒体作真诚传播媒介开放门户保持常性接触建立牢固合作关系友谊
2． 促进公司形象产品形象宣传助公司产品占领市场助公司危机理中保持动弱化公众公司消极印象排压力干扰抑制消费滑
政府关系
1 时解政府部门种政策法令收集汇编类文件条例准确掌握政府政方针宏观意图
2 加强政府沟通时企业发展动态通报政府部门积极协助政府解决增加农民收入帮助岗职工业等社会问题赞助公益事业支援教育事业扶持落区保护生态环境等获政府感赞誉赢政府支持
危机理
根公司属行业特点公司身特点制定公司目前发展适合危机理系统
预警监视系统危机理中整体监视特定环境细良变化会反应发出信号系统负责公司预警系统包括灾害预警财务预警系统作简介：
危机始发时更快反应（良变化注意递出）
保护财产（通发布撤离信号开通收容系统）
激活积极反应系统（抑制系统）
鉴公司投产现状行业性质采静态规定装置反应系统
设定两套危机反应系统（ICS系统CMSS系统）危机发生时根危机性质预警系统会激活相应反应系统
1．事控制系统—ICS系统（Incident Command System）
操 作
计划情报
勤
财务行政
指 挥
ICS系统通等组织结构帮助部门间迅速沟通时四部门互相激励相互独立运作（ICS模式处理然危机时效）
决策部分
运营部分
信息部分
咨询团体
指挥协作部
咨询形象理部
信息整理部
公众媒体部
危机理者理网络部
危机理者督导权威
战术反应部
信息收集
咨询部分
2．危机理框架结构—CMSS系统（Crisis Management Shell Structure）
CMSS系统通简单易懂结构传达信息时减少信息扭曲时滞进行集中决策通授权进行务水决策重视合作时收集评估整理信息危机形势中加强事集团间效沟通危机形势中外部团体效沟通（CMSS适处理运营危机）
企业文化
广济理念：团结友善科技兴企产业报国
企业理念指导点进行企业文化建设：
1 员工参理心中树立翁精神厂荣荣厂兴富
2 软件植入硬件建设举软件植入指通教育培训公司理念质量观念等企业精神融入员工价值观念中时全方位导入CIS设计包括：理念识系统行识系统视觉识系统具体容：
Ø 广济 理念识系统（MIS Mind Identity System）
广济营理念：礼诚信务实高效开拓进取精益求精
广济性：明礼谦虚富忘
广济命：客户创造效益农民增加收入国家做出贡献
Ø 广济 行识系统（BIS Behavior Identity system）
广济员工行规范（见附件1314）
广济员工礼仪规范（见附件1315）
Ø 广济 视觉识系统（VI Visual Identity system）
企业名称：广济化纤浆粕股份限公司
广：广阔庄稼公司产品原料基富忘
广博民族文化企业文化力量源叶新离开根
济：收购原料农民实惠价格低廉客户实惠致力环保国家做贡献
企业标志：
公司标志广济拼音首字母GJ组成
绿色寓意健康环保红色寓意热情豪迈
彩色线条环绕出飞鸟形状象征企业锐意进取蒸蒸日
广济化纤浆粕股份限公司
广济集团
企业网址 ：wwwguangjicom
公司网站首页
广济化纤浆粕股份限公司
公司简介 理团队 活动伙伴 产品介绍 技术服务 客户理 业务联系
中国·河北
广济化纤浆粕股份限公司
硬件建设指员工营造生活环境通修建福利设施娱乐设施丰富职工业余文化生活通益娱乐活动陶冶员工情操营造企业文化氛围
企业文化建立长期程应该公司发展中断积淀断完善断创新时俱进
第九章 投资估算财务评价
广济公司设计生产力年产50000吨玉米秆浆粕5000吨木糖醇5000吨木糖醇母液广济公司位石家庄高新技术开发区开发区交通方便基础设施状况良水电汽供应保证公司总占面积2187公顷建设期总投资估算57019万元工程需设备全部采国先进设备中污水处理设施投资5320万元公司建设期两年第三年公司实际生产力达设计生产力80第四年起达设计生产力100
投资概况
股构成
广济公司拟订注册资33402万元构成情况表：
项目
风险投资
直接投资
专利技术
投资
金额（万元）
18512
11860
3000
30
结构
5542
3551
898
009
广济公司股结构中风险投资18512万元占股总额55 42河北宝硕集团战略性投资11860万元占股总额3551理团队投资30万元述资金厂房土生产设备构建专利技术折价3000万元入股拟定引入风险投资商入股样助分散风险公司营造良理财环境筹集更资金获国家区相关政策支持
注：河北宝硕集团国长江北区规模综合性塑料加工企业集团目前国第二木糖醇生产厂家事塑料制品基础化工研发生产销售集团总资产38亿元拥47成员企业产品市场占率居国类产品首新产品产值率达80资产保值增值率达135宝硕集团入股广济公司开辟条更加光明发展道路
资金源运
风险投资注入资金外考虑公司建设需合理资产负债率公司建设期需外资金23617万元（资产负债率4142） 13年期贷款利率549公司固定资产投资公司拟采抵押担保等方式分期银行入资金
流动资金总额4930万元全部银行贷款贷款利率531时性周转
投资总额资金筹措具体情况见页表
（注：款利率中国民银行公布2002年2月21日正式执行贷款利率）
投资总额资金筹措表
单位：万元
序号
项目
合计
民币
第年
第二年
第三年
第四年
民币
民币
民币
民币
1
总资产
62597
27075
30592
4145
785
11
建设投资
56559
26845
29714
—
—
12
建设期利息
648
—
648
—
—
13
建设期租
460
230
230
—
—
14
流动资金
4930
—
—
4145
785
2
资金筹措
62597
27075
30592
4145
785
21
资金
33402
27075
—
—
—
211
资金
33402
27075
6327
—
—
22
款
29195
—
24265
4145
785
221
长期款
23617
—
23617
—
—
222
长期款利息
648
—
648
—
—
223
流动资金款
4930
—
—
4145
785
款偿
项目计划投产折旧摊销未分配利润作偿款资金源款偿期计算225年
款付息表
单位：万元
年份
项目
利率（）
建设期
投产期
达设计力生产期
1
2
3
4
5
民币款
549
—
—
—
—
—
年初款息累计
—
—
24265
6288
—
金
—
—
—
—
—
建设期利息
—
—
—
—
—
年款
—
23617
—
—
—
年应计利息
—
648
1332
345
—
年偿金
—
—
17977
6288
—
利润
—
—
13337
20097
—
折旧费
—
—
3597
3597
—
摊销费
—
—
1043
1043
—
偿金源合计
—
—
17977
24737
—
偿民币金
—
—
17977
6288
—
偿金余额
—
—
—
18449
—
民币款偿期（含建设期） 225
投资收益预测分析
投资收益预测
公司预计两年时间完成项建设施工第三年正式投产根市场预测综合考虑公司市场目标研发销售等方面情况预测计算期7年整项目投资现金流量见表：
财务现金流量表（全部资金）
单位：万元
序号
年份
项目
建设期
投产期
达设计力生产期
1
2
3
4
5
6
7
生产负荷（）
—
—
80
100
100
100
100
1
现金流入
—
—
46720
58400
58400
58400
58400
11
产品销售收入
—
—
46720
58400
58400
58400
58400
12
回收固定资产余值
—
—
—
—
—
—
—
13
回收流动资金
—
—
—
—
—
—
—
2
现金流出
27075
29944
29768
31477
33684
33684
33684
21
建设投资
27075
29944
—
—
—
—
—
22
流动资金
—
—
4145
785
—
—
—
23
营成
—
—
21910
25848
25298
25298
25298
24
销售税金
—
—
2929
3662
3662
3662
3662
25
税
—
—
—
—
3681
3681
3681
26
职工奖励福利基金
—
—
784
1182
1043
1043
1043
3
净现金流量
27075
29944
16952
26923
24716
24716
24716
4
累计净现金流量
27075
57019
40067
13144
11572
36288
61004
5
税前净现金流量
27075
29944
16952
26923
28397
28397
28397
6
税前累计净现金流量
27075
57019
40067
13144
15253
43650
72047
部收益率
净现值
投资回收期（含建设期）
税 税前
2371 2645
18858 24476
453 446
财务现金流量表（资金）
单位：万元
序号
年份
项目
建设期
投产期
达设计力生产期
1
2
3
4
5
6
7
生产负荷（）
—
—
80
100
100
100
100
1
现金流入
—
—
46720
58400
58400
58400
58400
11
产品销售收入
—
—
46720
58400
58400
58400
58400
2
现金流出
27075
—
45152
37587
33946
33946
33946
21
建设投资中资金
27075
—
—
—
—
—
—
22
流动资金中资金
—
—
－
—
—
—
—
23
营成
—
—
21910
25848
25298
25298
25298
24
建设投资款金偿
—
—
17977
6288
—
—
—
25
流动资金金偿
—
—
—
—
—
—
—
26
款利息支付
(含流动资金利息)
—
—
1552
607
262
—
—
27
销售税金
—
—
2929
3662
3662
3662
3662
28
税
—
—
—
—
3618
3618
3618
29
职工奖励福利基金
—
—
784
1182
1043
1043
1043
3
净现金流量
27075
6327
1568
20813
24454
24454
24454
投资收益分析
根表计算该项目投资评价指标：
1 投资回收期(税)
计算公式：
通较净现金流量总投资额插值法计算该项目静态投资回收期（含建设期）：n453年
2 投资利润率ROI（税）
计算公式：ROI 年均现金流量总投资额 3609
3 净现值NPV（税）
根市场现状（现阶段银行存贷款利率处低水）假定预期权益成15计算项目加权均资金成：
WACC 15x(125) + 558x(115)x25≈ 12
(注：公司税税率15)
取I WACC计算项目投资净现值
计算公式：
NPV 18858
基础计算：
净现值率NPVRNPV原始投资总额3307
获利指数 PINPVR+1 13307
计算期投资净现值NPV远零NPVRPI均较高表明该项目获利力强投资方案行
4 部收益率IRR（税）
计算公式：0
根公式运逐步测试逼法插法IRR 2371
含报酬率IRR 资金成率12原公司产品符合专利法规定国家利益公利益具重意义
财务分析
产品售价期市场售价基础进行估算
年销售税金附加费国家规定计取产品增值税17计取外销部分退税15城市维护建设税教育费附加免征
销售收入销售税金附加估算表
序号
项目
单位
单价
投产期
达设计力生产期
销售量
金额
销售量
金额
外销
（美元）
销
(元)
外销
（吨）
销（吨）
计（吨）
外销
（万美元）
销
（万元）
计
（万元）
外销（吨）
销（吨）
计（吨）
外销
（万美元）
销
（万元）
计
（万元）
1
产品销售
收入
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
玉米秆
浆粕
吨
—
7200
—
40000
40000
—
28800
28800
—
50000
50000
—
36000
36000
医级
木糖醇
吨
4590
—
4000
4000
1836
—
15200
5000
—
5000
2295
—
19000
食级
木糖醇
吨
—
22000
—
600
600
—
1320
1320
—
750
750
—
1650
1650
木糖醇
母液
吨
—
3500
—
4000
4000
—
1400
1400
—
5000
5000
—
1750
1750
计
—
—
4000
44600
48600
1836
31520
46720
5000
55750
60750
2295
39400
58400
2
销售税金
附加
—
—
—
—
—
—
—
2929
—
—
—
—
—
3662
21
产品增值税（17）
—
—
—
—
—
—
—
2929
—
—
—
—
—
3662
注：根开发区优惠政策项目获利年度起第年第二年免征企业税第三年第五年减半征收税税率15汇率100美元兑换82789元民币计算
利润表
单位：万元
序号
年份
项目
投产期
达设计力生产期
3
4
5
6
7
生产负荷（）
80
100
100
100
100
1
产品销售收入
46720
58400
58400
58400
58400
2
销售税金
2929
3662
3662
3662
3662
3
总成费
28102
31095
30200
30200
30200
4
利润总额
（1—2—3）
15689
23643
24538
24538
24538
5
税（15）
—
—
3681
3681
3681
6
税利润（4—5）
15689
23643
20857
20857
20857
7
职工奖励福利基金
784
1182
1043
1043
1043
8
储备基金
784
1182
1043
1043
1043
9
企业发展基金
784
1182
1043
1043
1043
10
供分配利润
（6—7—8—9）
13337
20097
17728
17728
17728
11
股利分配
—
—
—
—
—
12
未分配利润
13337
20097
17728
17728
17728
累计未分配利润
13337
33434
51162
68890
86618
资产负债表
单位：万元
序号
项目
建设期
投产期
达设计力生产期
1
2
3
4
5
6
7
生产负荷（）
80
100
100
100
100
1
资产
27075
57019
59881
77125
96939
116753
136567
11
流动资产总额
—
—
6581
28465
52919
77373
101822
111
应收账款
—
—
3021
3608
3608
3608
3608
112
存货
—
—
2125
2605
2605
2605
2605
113
现金
—
—
140
144
144
144
144
114
累计盈余资金
—
—
1295
22108
46562
71016
95465
12
建工程
27075
57019
—
—
—
—
—
13
固定资产净值
—
—
45624
42027
38430
34833
31236
14
形递延
资产净值
—
—
7676
6633
5590
4547
3509
2
负债投资
权益
27075
57019
59881
77125
96939
116753
136567
21
流动负债总额
—
—
5281
6357
6357
6357
6357
211
应收账款
—
—
1141
1427
1427
1427
1427
212
流动资金款
—
—
4145
4930
4930
4930
4930
22
建设投资款
—
23617
6288
—
—
—
—
负债合计
—
23617
11574
6357
6357
6357
6357
23
投资权益
27075
33402
48307
70768
90582
110396
130210
231
资金
27075
33402
33402
33402
33402
33402
33402
232
储备基金发展基金
—
—
1568
3932
6018
8104
10190
233
累计
未分配利润
—
—
13337
33434
51162
68890
86618
计算指标：
—
—
—
—
—
—
—
资产负债率（）
—
41
19
8
7
5
4
流动率（）
—
—
124
448
832
1217
1602
速动率（）
—
—
84
407
791
1176
1561
盈亏衡分析（加权均模式计算）
1 该产品盈亏衡点产量分：浆粕7451吨高级医级木糖醇2675吨食级木糖醇212吨木糖醇母液1411吨
2 该产品盈亏衡点销售收入分：浆粕5365万元高级医级木糖醇10165万元食级木糖醇466万元木糖醇母液494万元
3 盈亏衡点生产力利率BP2663
计算表明实际生产力达设计生产力2663保盈亏衡点生产力企业抗风险力较强公司BP2663远远75抗风险力极强
敏感性分析
敏感性分析见表根计算项指标出财务部收益率投资回收期款偿期满足贷款机构求敏感性分析项目具定抗风险力项目财务指标行
敏感性分析（税）
序号
项目
基方案（）
投资变化（）
营变化（）
销售收入（）
+5
5
+5
5
+5
5
1
部收益率
2371
2230
2525
2214
2525
2709
2019
较基方案增减
—
141
154
157
154
338
352
2
投资回收期
453
465
441
466
441
428
484
较基方案增减
—
012
012
013
012
025
031
表出：影响利润诸素中敏感销售收入次分营变化投资变化
社会效果分析
公司公司外产生社会效益数量表示非数量化
1 数量化效益
国家税收效益：广济公司年均国家交纳销售税金3515万元税3681万元计算期7年286亿元
解决千名岗职工业问题促进社会安定团结
2 非数量化社会效益
广济公司产品玉米秆原料防止秸秆焚烧环境保护着重意义时玉米秆浆粕出现代木浆粕利保护国森林资源
总广济公司成立带良济社会环境效益总结广济公司财务指标
具体财务济评价指标表见页表
财务济评价指标表
序号
指标名称
单位
指标
备注
基数
—
—
—
（）
总投资
万元
62597
—
中：资金
万元
33402
—
1
固定资产投资
万元
56559
—
2
建设期利息
万元
648
—
3
建设期租
万元
460
4
流动资金
万元
4930
—
（二）
销售收入
万元年
56064
总均
（三）
年总成
万元年
29779
总均
（四）
销售税金
万元年
3515
总均
（五）
销售利润
万元年
22589
总均
二
济评价指标
—
—
—
（）
销售利润率
4029
总均
（二）
财务部收益率
2371
税
（三）
财务净现值（IC12）
万元
18858
税
（四）
资金利润率
6763
总均
（五）
投资利润率
3609
总均
（六）
投资利税率
4170
总均
（七）
投资回收期（含建设期）
年
453
税
（八）
款偿期（含建设期）
年
225
民币
（九）
盈亏衡点
2663
（十）
资产负债率
1200
总均
（十）
流动率
845
总均
（十二）
速动率
804
总均
公司速动率投产期外年均远1公司短期偿债力举债力强 资产负债率较低公司长期偿债力强财务风险营稳健企业盈利力判断指标均较高公司赚取利润力强总体公司具偿债力资产理力盈利力发展潜力
第十章 风险机遇
资金风险
广济公司需57019万元初始投资购置土设备原料兴建厂房吸纳资金方面具较风险规避资金筹集方面风险广济公司设计三套筹资方案：
方案：采租赁方式获土权样减少建厂初始投资降低融资风险
方案二：积极政府洽谈磋商政府合作建企业通政府招商引资争取政府提供土配套设施（水电气等）组织原料采集农民业时外商联系洽谈合作建解决资金需求问题
方案三：金融租赁公司寻求设备租赁减少投资数额减投资风险
技术风险
广济公司玉米秸秆综合利技术试中试规模试生产时间跨度较影响项目实施进度外项目治污环保问题技术难关技术身完备程度影响项目实施重素
专利技术研究年懈努力现已解决项目治污环保技术难题生产废液达零排放循环环境污染技术工艺通年研究改进已更加完善先进技术更加稳定
市场风险
公司生产浆粕木糖醇木糖醇母液均属生产原料销售市场较确定客户较明晰空间较固定范围限根特点公司采取针性市场营销策略客户细致周踪服务确保客户关系良稳定
第十章 风险投资退出
广济公司满足投资者资金退出求拟定采取股权出市两种风险投资退出方案
方案：股权回购股权转
公司没市前满足投资者资金退出需公司拟采取股权回购股权转两种途径风险资退出
接受风险投资企业发展定规模理层回购早期风险投资退出种选择时目前国理层通信托等方式融资渠道拓宽涉国资产前提基础理层回购越越盛行广济公司投资回收期453年（含2年建设期）第五年起年税利润20857万元公司发展潜力投资吸引力采取理层回购方式风险投资退出较行
股权转通投资机构渠道完成促成投资机构间股权转助专业机构投资银行证券公司收购兼部门完成国目前城市北京深圳海等已建立健全产权交易机构体系担负着促进高科技产业发展构架技术资间桥梁完善风险投资退出机制等方面职利效运作交易台公司挂牌转股权风险资利退出产权交易机构提供系列专业服务项目挂牌成交见证股权托融资理等加强股权转程序性合法性
方案二：公开市
较分析国外资市场特点市规交易规结合公司身实际公司选择国
板市场香港联合交易两公开市达销售股权筹集资金目公司两资市场市进行综合分析
国板市场
1．求市公司总资5000万元连续三年盈利
广济公司总股33402万元 投资回收期453年（含2年建设期）投产三年税利润分15689万元23643万元20857万元投资权益分 48307万元70768万元90582万元符合市求
2．求市公司营业务突出生产营符合国家产业政策
广济公司化纤浆粕行业农业纺织业环保密切相关属国家产业政策扶持范畴市审批优势
3．板市场筹资总额较高筹资费较低（融资成占融资额例487）市审批手续复杂时间较长（年市辅导发行申请核准排队等候）确定性时融资难易程度较海外市困难
香港板市场
1． 求年赢利少2000万港币前两年累计低3000万港币
2． 公众士持预计市值少5000万港元股25
香港证券市场筹资范围广市效率较高（香港市民企拟市筹备发行般需七八月时间）融资较容易企业良业绩预期股票够发行成功时增发新股筹资数额较少费较高融资成占融资额例20监严格
第十二章 团队简介
石家庄济学院精锐团队成员简介
姓名
性
学历
专业
特长
职务
孙晓磊
女
科
01级
金融
企业理
融资
总理
石家庄济学院贸学院团委副书记组织力强次荣获三学生优秀学生干部等荣誉
张新华
男
科
02级
工商理
物流理
生产理
石家庄济学院商学院学部副部长优秀学生干部学成绩优秀次荣获校级奖学金
范铸东
男
科
02级
工商理
组织理
交际
力资源部理
石家庄济学院商学院学生会席交际力强荣获三学生优秀团干部等荣誉
武晓丽
女
科
01级
市场营销
市场销售
市场部理
组织力强学成绩优秀荣获社会实践先进等称号
韩蕾
男
科
01级`
财务理
投资分析
财务理
学成绩优秀工作力强次荣获校级奖学金
技术指导：魏志毅 男 高级工程师 玉米秆制造造纤维浆粕木糖醇发明河南省郑州市鑫应技术研究负责
专家指导团
姓名
职称
研究方
备注
郝东恒
教授
哲学科学技术
石家庄济学院委书记院长
张瑞恒
教授
济学理
石家庄济学院副院长
孙班军
教授
企业集团理财务理公司治理
石家庄济学院副院长
申富
教授
企业理财政财务理
石家庄济学院副院长
侯瑞山
副教授
财务理
石家庄济学院财务处处长
郝建新
副教授
财务理
石家庄济学院财务处副处长
郭立志
高级政工师
教育理
石家庄济学院办院办
许 俊
政工师
创新教育产业政策
石家庄济学院团委书记
郑炳章
讲师
会计理财务理
石家庄济学院团委副书记
李泽峰
——
——
河北证券限责公司投资银行部总理
韩长风
——
____
证券投资分析师河北证券限责公司投资银行部海分部负责
特指导教师：刘德智
刘德智 石家庄济学院贸学院院长教授硕士研究生导师研究领域：技术创新理统计理方法连续指导学生参加三届挑战杯全国学生创业计划赛获全国银奖项铜奖两项指导学生参加挑战杯河北省课外科技作品竞赛获等奖指导学生省部级期刊发表文篇直重视学生第二课堂研究实践
程评估
计划书制作完成制作阶段花费时间总量指标制作程进行评估程评估表：
时
间
阶
段
（时）
名
姓
范铸东
张新华
韩蕾
孙晓磊
武晓丽
合计
创意选拔
18
17
—
20
—
55
调研
50
55
50
50
60
265
集体讨
20
20
20
20
20
100
完成初稿
9
10
25
5
15
71
制作文
20
21
8
19
10
85
修改文
20
17
15
12
18
93
创意选拔终定稿约花费669时保证数真实性特注重调研实考察调研时间265时占总时间60文创作提供充分价值数资料实际调查基础结合学理完成广济化纤浆粕股份限公司创业计划书创作
第十三章 附录
附表
财务附表
工程费总概算表……………………………………………………………………………131
流动资金估算表………………………………………………………………………………133
单位成估算表………………………………………………………………………………133
生产成估算表………………………………………………………………………………134
总成费估算表……………………………………………………………………………135
固定资产折旧估算表…………………………………………………………………………136
形延递资产摊销评估表…………………………………………………………………136
月资产负债表（投产期）……………………………………………………………………137
月利润表………………………………………………………………………………………138
公司5S活动推进计划表…………………………………………………………… 139
附件
力资源理制度
员招聘制度…………………………………………………………………………………1310
员工培训制度…………………………………………………………………………………1311
员工考核制度…………………………………………………………………………………1313
员工行规范…………………………………………………………………… 1314
员工礼仪规范…………………………………………………………………… 1315
相关专利文件
专利证书影印件
荣获国际荣誉通知函影印件
污水处理专利技术证书影印件
专利授权书复印件
技术鉴定书
附图
样品图
玉米秆浆粕样品图
玉米秆浆粕生产粘胶长丝样品图
玉米秆浆粕生产粘胶短丝样品图
厂区规划图
财务附表
工程费总概算表
序号
工程费名称
建筑工程费
（万元）
设备购置费
（万元）
安装费
（万元）
费
（万元）
合计
（万元）
中外汇
（万美元）
占总计
百分（）
固定资产投资
11540
27846
6103
13570
56559
—
10000
（）
第部分：工程费
11540
27846
6103
—
45489
—
8043
1
生产项目
4661
16528
2403
—
23592
—
—
玉米秆制浆车间
3459
10642
1609
—
14710
—
—
木糖醇车间
1202
5886
794
—
7882
—
—
2
辅助生产项目
1078
72
—
—
1150
—
—
成品库
412
48
—
—
460
—
—
玉米秆库
460
—
—
—
460
—
—
综合库
206
24
—
—
230
—
—
3
公工程
2028
8975
2824
—
13827
—
—
制氢站
111
591
110
—
812
—
—
热电站
1082
7074
1091
—
8247
—
—
空压站
—
21
4
—
25
—
—
盐水站
139
561
213
—
913
—
—
循环冷水站
109
261
125
—
495
—
—
罐区
13
145
95
—
253
—
—
高压开关站
17
242
40
—
299
—
—
消防生产泵房
161
80
40
—
281
—
—
厂区线
396
—
1106
—
1502
—
—
4
环境保护工程
2584
1883
876
—
5343
—
—
绿化
23
—
—
—
23
—
—
污水处理站
2561
1883
876
—
5320
—
—
5
总图运输工程
580
388
—
—
968
—
—
门卫
4
—
—
—
4
—
—
围墙道路明
569
—
—
—
569
—
—
序号
工程费名称
建筑工程费
（万元）
设备购置费
（万元）
安装费
（万元）
费
（万元）
合计
（万元）
中外汇
（万美元）
占总计
百分（）
汽车库
7
388
—
—
395
—
—
6
厂区服务性工程
609
—
—
—
609
—
—
办公楼
383
—
—
—
383
—
—
倒班宿舍
135
—
—
—
135
—
—
浴室
17
—
—
—
17
—
—
行车棚
5
—
—
—
5
—
—
食堂
69
—
—
—
69
—
—
（二）
第二部分：工程费
—
—
—
6219
6219
—
1100
1
形资产
—
—
—
4511
4511
—
—
设计费前期费
—
—
—
911
911
—
—
专利技术费
—
—
—
3000
3000
—
—
水增容费
—
—
—
600
600
—
—
2
延递资产（开办费）
—
—
—
1708
1708
—
—
建设单位理费
—
—
—
1060
1060
—
—
提前进厂职工培训费
—
—
—
441
441
—
—
办公家具购置费
—
—
—
78
78
—
—
建安工程
—
—
—
129
129
—
—
第第二部分合计
11540
27846
6103
6219
51708
—
—
（三）
预备费
—
—
—
4851
4851
—
857
基预备费10
—
—
—
4851
4851
—
—
二
流动资金
—
—
—
4930
4930
—
—
三
建设期利息
—
—
—
648
648
—
—
四
建设期租
—
—
—
460
460
—
—
总投资
11540
27846
6103
17108
62597
—
—
注解：
建筑工程单方造价期相结构工程单方造价估算设备价格参厂家报价作计算中国纺织总会1993年纺织工业工程建设概预算编制办法规定中关子项计算安装费建设单位理费职工培训费办公家具购置费预见费二部分费11计取
土租亩年07万元
流动资金估算表
单位：万元
序号
项目
低周转天数
周转
次数
投产期
达设计力生产期
3
4
5
6
7
1
流动资产
—
—
5286
6357
6357
6357
6357
11
应收账款
60
6
3021
3608
3608
3608
3608
12
存货
—
—
2125
2605
2605
2605
2605
121
原材料
30
12
682
853
853
853
853
122
燃料
30
12
459
574
574
574
574
123
产品
5
72
229
276
276
276
276
124
产成品
15
24
755
902
902
902
902
13
现金
15
24
140
144
144
144
144
2
流动负债
—
—
1141
1427
1427
1427
1427
21
应付账款
30
12
1141
1427
1427
1427
1427
3
流动资金
—
—
4145
4930
4930
4930
4930
4
流动资金增加额
—
—
4145
785
—
—
—
注解：流动资金估算分项计算估算总额4930万元
单位成估算表
单位：元
序号
项目
单位
产量年
单位成
直接材料
燃料动力
工资
制造费
合计
1
玉米秆浆粕
吨
50000
1591
976
228
822
3597
2
医级木糖醇
吨
5000
6373
5157
1201
4337
17068
3
食级木糖醇
吨
750
3689
2983
695
2511
9878
生产成估算表
单位：万元
序号
项目
单位
消耗量年
单价（元）
金额
投产期
达设计力生产期
3
4
5
6
7
1
原料化工料辅料
—
—
—
—
—
—
—
—
11
玉米秆浆粕
—
—
7957
6366
7957
7957
7957
7957
三分离玉米秆
吨
201053
135
2714
2171
2714
2714
2714
2714
烧碱（30）
吨
66600
748
4982
3986
4982
4982
4982
4982
液氯
吨
886
1450
126
101
126
126
126
126
盐酸（31）
吨
3996
338
135
108
135
135
135
135
12
木糖醇
—
—
3463
2770
3463
3463
3463
3463
纯碱（30）
吨
26640
748
1993
1594
1993
1993
1993
1993
活性炭
吨
833
6000
500
450
360
450
450
450
硫酸（92）
吨
8991
500
450
360
450
450
450
450
阳离子树脂
吨
75
10000
75
60
75
75
75
75
阴离子树脂
吨
50
29000
145
116
145
145
145
145
催化剂
吨
100
30000
300
240
300
300
300
300
计
—
—
11420
9136
11420
11420
11420
11420
2
燃料动力
—
—
—
—
—
—
—
—
电
度
30504000
050
1525
1220
1525
1525
1525
1525
水
吨
9990000
200
1998
1598
1998
1998
1998
1998
煤
吨
160000
26000
4160
3328
4160
4160
4160
4160
计
—
—
7683
6146
7683
7683
7683
7683
3
工资福利费
1400
12786
1790
1790
1790
1790
1790
1790
4
制造费
—
—
6466
6466
6466
6466
6466
6466
折旧费
—
—
3597
3597
3597
3597
3597
3597
修理费
—
—
1079
1079
1079
1079
1079
1079
制造费
—
—
1790
1790
1790
1790
1790
1790
5
生产成（1+2+3+4）
—
—
27359
23538
27359
27359
27359
27359
总成费估算表
单位：万元
序号
年份
项目
投产期
达设计力生产期
3
4
5
6
7
生产负荷（）
80
100
100
100
100
1
生产成
23538
27359
27359
27359
27359
11
外购原材料
9136
11420
11420
11420
11420
12
外购原料动力
6146
7683
7683
7683
7683
13
工资福利费
1790
1790
1790
1790
1790
14
制造费
6466
6466
6466
6466
6466
141
折旧费
3597
3597
3597
3597
3597
142
修理费
1079
1079
1079
1079
1079
143
制造费
1790
1790
1790
1790
1790
2
理费
2545
2545
2545
2545
2545
21
形资产摊销费
701
701
701
701
701
22
递延资产摊销费
342
342
342
342
342
23
理费
1502
1502
1502
1502
1502
3
财务费（利息汇率损失）
1552
607
262
262
262
31
固定资产投资利息支付
1332
645
—
—
—
32
流动资金利息支出
220
262
262
262
262
4
销售费
467
584
584
584
584
5
总成费
28102
31095
30200
30200
30200
中：固定成
12820
11912
11097
11097
11097
变成
15282
19103
19103
19103
19103
6
营成
21910
25848
25298
25298
25298
注解：1原材料化工料价格参市场价进行估算水电煤价格参开发区现行价进行估算
2工资福利费年均12786元计取
3固定资产折旧均年限法计算年折旧率731形资产10年分摊开办费5年分摊
4修理费折旧费30计取销售费销售收入1计取
固定资产折旧估算表
单位：万元
序号
年份
项目
折旧率（）
投产期
达设计力生产期
3
4
5
6
7
1
固定资产合计
731
—
—
—
—
—
11
原值
49221
—
—
—
—
—
12
折旧费
—
3597
3597
3597
3597
3597
净值
—
45624
42027
38430
34833
31236
形延递资产摊销评估表
单位：万元
序号
项目
摊销年限
原值
生产期
3
4
5
6
7
1
形资产
10
7011
—
—
—
—
—
11
摊销
—
701
701
701
701
701
12
净值
—
6310
5609
4908
4207
3506
2
递延资产（开办费）
5
1708
—
—
—
—
—
21
摊销
—
342
342
342
342
342
22
净值
—
1366
1025
683
342
—
3
形递延资产合计
8719
—
—
—
—
—
31
摊销
—
1043
1043
1043
1043
1043
32
净值
—
7676
6633
5590
4547
3506
月资产负债表（投产期） 单位：万元
序号
月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
资产
58784
60099
61502
62705
64635
66385
68155
69935
71740
73545
75340
59881
2
流动资产总额
1231
2933
4723
6313
8630
10767
12924
15091
17283
19475
21657
6581
3
应收账款
198
396
622
848
1143
1438
1733
2028
2323
2618
2913
3021
4
存货
124
248
389
530
725
898
1082
1266
1450
1634
1818
2125
5
现金
140
140
140
140
140
140
140
140
140
140
140
140
6
累计盈余资金
769
2149
3572
4795
6622
8291
9969
11657
13370
15083
16786
1295
7
固定资产净值
48921
48621
48321
48021
47721
47421
47121
46821
46521
46221
45921
45624
8
形递延资产净值
8632
8545
8458
8371
8284
8197
8110
8023
7936
7849
7762
7676
9
负债投资权益
58784
60099
61502
62705
64635
66385
68155
69935
71740
73545
75340
59881
10
流动负债总额
845
1240
1595
1950
2310
2690
3090
3500
3935
4370
4795
5286
11
应付账款
500
550
560
570
585
620
675
740
830
920
1000
1141
12
流动资金款
345
690
1035
1380
1725
2070
2415
2760
3105
3450
3795
4145
13
建设投资款
23617
23617
23617
23617
23617
23617
23617
23617
23617
23617
23617
6288
14
负债合计
24462
24857
25212
25567
25927
26307
26707
27117
27552
27987
28412
11574
15
投资权益
34322
35242
36290
37138
38708
40078
41448
42818
44188
45558
46928
48307
16
资金
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
33402
17
储备基金发展基金
96
192
302
412
556
700
844
988
1132
1276
1420
1568
18
累计未分配利润
824
1648
2586
3324
4750
5976
7202
8428
9654
10880
12106
13337
月利润表
单位：万元
序号
月份
项目
投产期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
生产负荷（）
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
1
产品销售收入
2890
2890
3285
3285
4296
4296
4296
4296
4296
4296
4296
4298
2
销售税金
181
181
205
205
269
269
269
269
269
269
269
274
3
总成费
1738
1738
1976
1976
2584
2584
2584
2584
2584
2584
2584
2586
4
利润总额（123）
970
970
1103
1103
1443
1443
1443
1443
1443
1443
1443
1442
5
税利润
970
970
1103
1103
1443
1443
1443
1443
1443
1443
1443
1442
6
职工奖励福利基金
48
48
55
55
72
72
72
72
72
72
72
74
7
储备基金
48
48
55
55
72
72
72
72
72
72
72
74
8
企业发展基金
48
48
55
55
72
72
72
72
72
72
72
74
9
分配利润（6789）
824
824
938
938
1226
1226
1226
1226
1226
1226
1226
1231
10
未分配利润
824
824
938
938
1226
1226
1226
1226
1226
1226
1226
1231
11
累计未分配利润
824
1648
2586
3324
4750
5976
7202
8428
9654
10880
12106
13337
公司5S活动推进计划表
实施项目
实施容
责部门
日程安排
第7月
第8月
第9月
第10月
第11月
第12月
1推进骨干培训
①培训机构选定
②培训员确定
③培训实施
5S委员会
①②③
2部门责区划分
①确认部门责范围
②作成区域责图
5S委员会
①②
3活动宣传
①5S动员会
②标语
③板报
5S委员会部门
①
②③
4样板区5S活动推行
①样板区选定
②样板区5S活动实施
③样板区5S水准维持
5S委员会样板区部门
①
②
③
5部门整理整顿清扫实施
①实施前拍
②实施
③实施拍
部门
①
②
③
6问题票活动开展
①确定实施办法
②活动实施
③效果总结
5S委员会部门
①
②
③
7目视理活动开展
①活动动员
②目视理活动月
③优秀成果表彰
5S委员会
①
②
③
8活动成果总结
①制作板提示成果
②5S改善成果发表会
5S委员会部门
①
（2）
力资源理制度
员招聘制度
第条 初步选聘
1制作求职表获取员背景信息符合求者加淘汰
2应聘员填写求职表时进行初步筛选
第二条 业测试
1专业测验
2定测试
3智力测试
第三条 面试
1面试组成员
(1)部门专员
(2)力资源部门员
(3)独立评选
2面试方式
(1)测验面试
(2)组合面试
(3)阶段式面试
3面试容
(1)仪表风范
(2)生观价值观职业观
(3)求职动机工作期
(4)工作验工作态度
(5)相关专业知识
(6)语言表达力
(7)逻辑思维力
(8)责心时间观念纪律观念
(9)综合分析判断决策力
4面试中注意事项
(1)面试考官解获知答案问题点
(2)面试考官解告诉方问题
(3)面试考官面试情况时记录面谈记录表
(4)面试程中员意走动
(5)面试程断
第四条 背景调查
1面试合格初步选定员视情况进行效背景调查
2进行应聘资料处理背景调查时应尊重应聘员隐私权注意保密工作
第五条
1全部面试结束面试组成员根面谈记录表应聘者情况进行讨出结
2评定未录取员先发出谢函通知资料入储备档案
3评定录取员力资源部门商定日期发报通知单安排职前培训关准备工作
员工培训制度
第条目
提高公司业员职业素质充实业务知识技增进工作质量绩效特制定制度
第二条适范围
公司属业员职教育培训关作业事项均规定办理
第三条工作职权划分
1 教育培训部
(1) 全公司性培训课程举办
(2) 全公司年度月份培训课程拟订呈报
(3) 制定修改培训制度
(4) 全公司职教育培训实施成果改善策呈报
(5) 性培训教材编撰修改
(6) 培训计划审议
(7) 培训实施情况督导追踪考核
(8) 外聘讲师公司全体职员工进行教育培训季举办次
(9) 全公司派外培训员审核办理
(10) 派外受训员携书籍资料书面报告理
(11) 关发展方案研拟执行
(12) 项培训计划费预算拟定
2 部门
(1) 全年度培训计划汇总呈报
(2) 专业培训规范制定修改讲师助教选推荐
(3) 部专业培训课程举办成果汇报
(4) 专业培训教材编撰修改
(5) 受训员训练结束督导追踪确保训练成果
第四条培训规范制定
1 教育培训部应召集关部门制定业员职教育训练规定提供培训实施容包括：
(1) 部门工作职务分类
(2) 职务培训课程时数
(3) 培训课程教材纲
2 部门组织机变动引进新技术生产条件等发生变化时教育培训部应立配合实际需修改培训规范容
第五条培训计划拟订
1 部门培训规范配合实际需拟订职培训计划表送教育培训部审核作培训实施
2 教育培训部应部门提出培训计划汇编年度培训计划汇总表呈报力资源部核签
3 项培训课程办单位应定时期填写职培训实施计划表呈报核准通知关部门员
4 时性培训课程需填写职培训实施计划表呈核实施
第六条培训实施
1 培训办部门应职培训实施计划表期实施负责该项训练全盘事宜训练场安排教材分发教具调通知讲师受训员等
2 补充教材讲师应开课前周讲义原稿送教育培训部统印刷便课时发学员
3 项培训结束时应举行测验办部门讲师负责监考测验题目分三四种讲师开课前送交办部门
4 项职训练实施时参加受训学员应签教育培训部应确实解课出席状况
5 受训员应准时出席特殊情况参加者应办理请假手续
6 教育培训部应定期召开检查会评估项训练课程实施成果记录送交关单位参考予改进
7 项培训测验缺席者事律补考补考出席者律零分处理
8 培训测验成绩成果报告列入考核升迁参考
第七条培训结果呈报
1 项（期）培训办理结束周讲师应学员成绩评定出记录职培训检测成绩表连试卷送力资源部门建立完善培训资料
2 办单位应项（期）培训结束周填报职培训结报表讲师钟点费申请表连成绩表学员意见调查表送教育培训部门支付项费档
3 需支付教材编撰费时部门应填写职培训教训编撰费申请表送相关部门核签予支付
4 三月部门应填写职培训实施结果报告呈报教育培训部门解该部门职培训实施情况
第八条培训评估
1 项（期）培训结束时办部门应视实际需分发职培训学员意见调查表供学员填写测验卷收回汇总学员意见送讲师转力资源部会签作举办类似培训参考
2 教育培训部应部评估培训成效定期分发职成效调查表（略）供部门填写汇总意见配合生产销售绩效较分析谷培训成效做成书面报告呈报核准分送部关员作举办培训参考
第九条 派外培训
1 工作晋升新工作前需部门应推荐关员送培训部审议呈总理春派外受训力资源理规章办理出差手续
2 派外受训员返回应受训书籍教材资格证书等关资料送教育培训部档保受训成绩应记录受训资历表
3 派外受训员应受训获知识整理成册列讲教材举办讲会担讲师传授关知识公司员工
4 差旅费报销单呈核时应送教育培训部审核派外受训资料否交回报销单签注未审核会计部门予受理
5 条款参加公司外培训升迁储备需职前集中委托外协部办理培训年三次限
第十条 附
1 项培训举办应量影响工作原距离班时间半时午均排培训时应办部门申报提供学院膳食学院报支加班费
2 业员受训成绩资历提供力资源部门作年度考核晋升参考
3 制度呈总理核准颁布实施修改时
员工考核制度
第条 公司员工绩效考核分试考绩时考绩年终考核三种
1 试考绩公司事规定聘员均应试三月试三月参加试员考核试单位负责考核试单位认必延长试时间改派单位试解雇应附试考核表注明具体事实情节呈报理总监核准延长试超三月考核员应指导考核员提具试期间心报告
2 时考核：
(1) 部门属员工应工作效率品行态度学识时严正考核特殊贡献者应时报请奖励
(2) 事员员工假勤奖惩应统计详载请假记录薄提供考核参考
3 年终考核
(1) 员工年12月底举行年终总考绩次
(2) 考绩时担初考单位应参考时考绩记录薄事记录假勤记录填具考核表密送复审
第二条 考绩年度年1月1日起12月31日止
第三条 列情况者参加考绩：
1 试员
2 复职未满三月停薪留职者
第四条 前条参加考绩员姓名免列考绩员名册应附参加考绩员名册报备
第五条 公司员工年终考绩分工作效率操行态度学识勤惰等项目分细目分数评定（项份考核表完成）
第六条 考核成绩分优良中差四等级
第七条 年终考绩分初考复考核准程序定
第八条 办考绩员应严守秘密营私舞弊遗漏
第九条年终考绩时列情形者考核成绩列优等：
1 请假（包括公假）合计数超事规请假办法规定日数者
2 旷工日数累计达两天者
3 年度受记处分未撤销者
第十条年终奖金加发减发：
1 公司员工考绩年度列情形者加发年终奖金：
(1) 嘉奖次加发年终奖金10
(2) 记功次加发年终奖金30
(3) 记功次加发年终奖金60
项嘉奖记功次数次类推加发年终奖金
2 公司员工考绩年度列情形者减发年终奖金：
(1) 请假（包括公假）累计日数超规定满星期者减发年终奖金20满两星期者减发年终奖金40满三星期者减发年终奖金60
(2) 记次减发年终奖金20
(3) 记次减发年终奖金60
项请假期限累计次数次类推减发年终奖金
第十条 职未满年者年终奖金服务月数例发
第十二条 制度呈总理核准实施
广济员工行规范
第条：规范员工日常行工作理提高工作效率特制定行规范
第二条：员工应遵守列事项：
1． 忠职守服级阳奉阴违敷衍塞责行
2． 泄露业务职务机密假职权徇私舞弊接受招贿赂公司名义外招摇撞骗损害公司名誉
3． 营公司类似职务关业务兼厂商职务
4． 全体员工必须提高工作技达工作精益求精提高工作效率目
5． 员工工作时间未核准接见亲友宾参观者谈话确重事情必须会客时应员核准
6． 私携带公物（包括生产资料影）出厂
7． 未部门负责允许严禁进入变电室质量理室仓库禁入重工作时间中准擅离岗需离开应员请准始离开
8． 员工日应注意保持作业点更衣室宿舍环境清洁
9． 员工开始工作时怠慢拖延作业时间应全神贯注严禁杂志电视报纸抽烟便保证工作效率防止危险发生
10员工应通力合作舟济吵架斗殴搭讪攀谈搬弄非扰乱工作秩序影响工作环境
11． 全体员工必须解：唯努力生产提高工作质量获福利改善增进达互助合作劳资两利目
12． 级部门负责应时刻注意身涵养理属员工齐心协力提高工作效率部属精神愉快职业成感
13． 工作时间中员工接私电话确重事项时应核准方
14． 规定时间班迟早退
15． 携带违禁品危险品生产关物品进入工作场
第三条：员工工作时间周5天天8时原生产单位业务单位日作息时间行公布实施特殊情况工作未完成者应动延长工作时间日延长工作时间超4时月延长总时间超46时
第四条：理级（含）员工班均应亲卡计时托受托卡否双方旷工1日处
第五条：员工迟早退旷工等事情列规定处分：
1． 迟早退
（１） 员工均须时班工作时间开始3分钟15分钟班者迟
（２） 次迟扣10元拨入福利金
（３） 超15分钟始卡班者应办理请假手续公外出请假证明者外
（４） 工作时间终前15分钟班者早退
（５） 提前15分钟班者旷工半日处公外出请假证明者外
（６） 班忘记卡者应次日单位证明视早退
2． 旷工
（１） 未请假假满未续假擅职者旷工处
（２） 委托代卡伪造出勤记录者查明属实双方均旷工处
（３） 员工旷工扣发薪资津贴
（４） 连续旷工3日全月旷工累计6日1年旷工达12日者应予解雇发资遣费
广济员工礼仪规范
第章：着装
第条员工岗时必须穿符合工作求服装
第二条指定穿着服装必须保持清洁整带灰尘污迹穿着褶皱破损掉扣服装岗
第三条员工衣着必须常清洗更换保持领口袖口清洁整
第四条生产操作型员工岗须着公司指定工作服非生产型员工岗公司配备应着工作服装未配备应公司求穿着相应服装
第五条岗时严禁卷露衣袖裤腿敞胸露怀等求佩戴帽子员工岗时戴帽子
第六条员工须公司求佩带显露公司标志
第七条非工作需员工般公司配备工作服装公司外穿着
第二章：仪容仪表
第条 全体员工必须保持良精神面貌显示出高雅庄重方然稳重气质风度举止动作行走坐立说笑言谈充分体现公司精神
第二条注意卫生汗味异味岗时间饮酒（公务应酬外）保持口腔卫生
第三条员工必须高度保持衣冠整齐头发整洁男员工发长盖耳遮领留鬓角常洗发常吹剪头皮屑保持良健康发型女员工肩长发需束扎盘结梳理服帖蓬乱烫怪异发型
第四条员工须常修建指甲保持手部干净蓄长指甲女员工涂指甲油淡色
第五条女员工岗出席重活动时化装适度涂抹香脂清淡应岗前化妆完毕佩戴两枚戒指男员工律蓄须
第六条员工工作办公区域处非生产状态时坐姿站姿行走姿态应端正稳重严禁工作室办公区域公区域奔跑躺卧蹲趴手插兜等碍观瞻姿态
第七条 员工岗时间工作区域严禁吃零食闲聊
附图
样品图
玉米秆浆粕样品图
玉米秆生产粘胶长丝样品图
玉米秆生产粘胶短丝样品图
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