制度名
销售计划制度点
电子文件编码
GLZD169
页码
21
第条 销售计划项计划基础
销售计划中必须包括整详商品销售量销售金额算完整公司营方针 营目标需详细商品销售计划外未发展计划利益计划损益计划资产负 债计划等计划实行需销售计划基础
第二条 销售计划容
1简明销售计划容少应包含述点：
(1)商品计划(制作什产品)
(2)渠道计划(透种渠道)
(3)成计划(少钱)
(4)销售单位组织计划(谁销售)
(5)销售总额计划(销售里重)
(6)促销计划(销售)
2销售理拟定销售计划仅包括销售额体预算数值计划实 施步骤已
3销售计划应包括销售组织商品消费者售价销售方法促销(包括广告宣 传销售预算等)广义计划
第三条 拟定销售计划时应注意事项
1配合已拟定销售方针政策订定计划
2拟定销售计划时注重特定部门()
3销售计划拟定必须理中心全体销售员均参原
4勿前期计划订定惯性计划必须组合新计划确立努力新目标
签发
责签名
制度名
销售计划制度点
电子文件编码
GLZD169
页码
22
第四条 销售计划实施理
1理销售计划彻底实施必须负完全责
2拟定计划确实施行达成目标计划意义销售计划 实施理必须彻底
3计划切勿便修正非遇情势突变切努力法达成目标时 方更改
附图
销售计划容
年度方针
年度目标
利益计划
损益计划
成计划
资金计划
销售利益计划
广告宣传计划
销售费计划
销售总额计划
促销计划
教育训练计划
货款回收计划
销售计划
签发
责签名
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第条 销售计划项计划基础
销售计划中必须包括整详商品销售量销售金额算完整公司营方针 营目标需详细商品销售计划外未发展计划利益计划损益计划资产负 债计划等计划实行需销售计划基础
第二条 销售计划容
1简明销售计划容少应包含述点：
(1)商品计划(制作什产品)
(2)渠道计划(透种渠道)
(3)成计划(少钱)
(4)销售单位组织计划(谁销售)
(5)销售总额计划(销售里重)
(6)促销计划(销售)
2销售理拟定销售计划仅包括销售额体预算数值计划实 施步骤已
3销售计划应包括销售组织商品消费者售价销售方法促销(包括广告宣 传销售预算等)广义计划
第三条 拟定销售计划时应注意事项
1配合已拟定销售方针政策订定计划
2拟定销售计划时注重特定部门()
3销售计划拟定必须理中心全体销售员均参原
4勿前期计划订定惯性计划必须组合新计划确立努力新目标
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第四条 销售计划实施理
1理销售计划彻底实施必须负完全责
2拟定计划确实施行达成目标计划意义销售计划 实施理必须彻底
3计划切勿便修正非遇情势突变切努力法达成目标时 方更改
附图
销售计划容
年度方针
年度目标
利益计划
损益计划
成计划
资金计划
销售利益计划
广告宣传计划
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