2018年度运营计划书
****木门
2018年度运营计划书
木门市场需求市场形势
放眼**市场木门行业处发展初期阶段前**木门行业弊端行业整体品牌形象尚未形成缺乏绝优势品牌消费者行业认知度较低目前县市场仅木门品牌美心门业盼盼门业欧派木门等业品牌专业木门品牌屈指数**年新开发楼盘达数十（包含乡镇）市场需求较市场消费较活跃正家装行业蓬勃发展时机
然部分消费者市场现木门品牌认知度辨识度较低具长远发展眼光商家言趁市场领导品牌尚未形成正加强身品牌建设良时机
二店竞争手分析
1美心门业两年入驻**知名品牌事中高端原木套装门生产销售消费象定位墅中低端区酒店会等价格高中低欧式雕花较般原木门1500元套精美原木垭口套万元**市场成熟客户群体业较影响力店竞争手目前店面拥3安装师傅2
2盼盼木门位**建材城北门品牌属著名品牌消费者盼盼防盗门认知度较高木门销量查证店竞争手
目前店竞争手集中建材城附店面位置相家稍偏差**木门刚刚入驻**需更曝光量**木门品牌走走进深入消费者心第阶段工作需做量宣传面立体广播电视活动赞助等渠道进行广告投放
三广告计划
311广告投放渠道
广告通门店外形象展示商场显著位置进出商场干道合作建筑工楼盘投放广告联合商家美团外卖快递公司合作消费者进行精准宣传**总公司电视网络报纸杂志等线传播相配合形成线线立体传播模式
312广告投放时间
集中投放时间五十黄金周节日911月份销售旺季唐商联盟组织促销会期间择期进行轰炸式传播
32广告费
第年计划投入广告费35万元根销售形势业绩逐年增加扩品牌影响力
四店组织架构
规划店组成员：店总理1名（老板兼）店长1名店销售员1名外跑市场业务员2名财会员1名（老板兼）安装师傅2（外委）
总理
店长
店销售员
业务员1
财务会计
业务员2
五团队岗位职责
51总理
全面负责加盟店战略规划联外协等工作负责公司财务会计销售数整理事行政等勤工作
52店长
总理负责门店整体业绩负责负责门店员工理激励售服务等工作
53店销售员
负责店顾客接产品介绍销售等工作
54外跑业务员
负责店外顾客单位楼盘推销公司产品薪酬身达成业绩挂钩
六未2年目标规划
2017年加盟第年建立客户关系网逐步开市场门店仅规划额目标便员轻装阵
年目标规划
年份
2017年
2018年
销售额（万元）
10
300
2018年目标分解原
（1）考虑新开店气知名度需逐步积累前期目标需较低
（2）淡旺季销售目标区分
（3）促销策略相结合
2018年目标分解
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
季节指数
1
1
2
4
5
4
月目标
3万
3万
6万
12万
15万
12万
月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
季节指数
6
10
15
24
16
12
月目标
18万
30万
45万
72万
48万
36万
七年度目标达成保障计划
1 积累利公司品牌员验等优势争取公司门店予更指导支持加强县市成功门店验学交流
2确保门店员工具备公司求力——知识态度技等
3提高员工工作效率学新技提升解决问题力
4定期组织员工培训学专业技知识销售技巧销售话术掌握消费者心理分析技争取位员工够掌握专业知识专业术语消费者推荐产品
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2018年度运营计划书
木门市场需求市场形势
放眼**市场木门行业处发展初期阶段前**木门行业弊端行业整体品牌形象尚未形成缺乏绝优势品牌消费者行业认知度较低目前县市场仅木门品牌美心门业盼盼门业欧派木门等业品牌专业木门品牌屈指数**年新开发楼盘达数十（包含乡镇）市场需求较市场消费较活跃正家装行业蓬勃发展时机
然部分消费者市场现木门品牌认知度辨识度较低具长远发展眼光商家言趁市场领导品牌尚未形成正加强身品牌建设良时机
二店竞争手分析
1美心门业两年入驻**知名品牌事中高端原木套装门生产销售消费象定位墅中低端区酒店会等价格高中低欧式雕花较般原木门1500元套精美原木垭口套万元**市场成熟客户群体业较影响力店竞争手目前店面拥3安装师傅2
2盼盼木门位**建材城北门品牌属著名品牌消费者盼盼防盗门认知度较高木门销量查证店竞争手
目前店竞争手集中建材城附店面位置相家稍偏差**木门刚刚入驻**需更曝光量**木门品牌走走进深入消费者心第阶段工作需做量宣传面立体广播电视活动赞助等渠道进行广告投放
三广告计划
311广告投放渠道
广告通门店外形象展示商场显著位置进出商场干道合作建筑工楼盘投放广告联合商家美团外卖快递公司合作消费者进行精准宣传**总公司电视网络报纸杂志等线传播相配合形成线线立体传播模式
312广告投放时间
集中投放时间五十黄金周节日911月份销售旺季唐商联盟组织促销会期间择期进行轰炸式传播
32广告费
第年计划投入广告费35万元根销售形势业绩逐年增加扩品牌影响力
四店组织架构
规划店组成员：店总理1名（老板兼）店长1名店销售员1名外跑市场业务员2名财会员1名（老板兼）安装师傅2（外委）
总理
店长
店销售员
业务员1
财务会计
业务员2
五团队岗位职责
51总理
全面负责加盟店战略规划联外协等工作负责公司财务会计销售数整理事行政等勤工作
52店长
总理负责门店整体业绩负责负责门店员工理激励售服务等工作
53店销售员
负责店顾客接产品介绍销售等工作
54外跑业务员
负责店外顾客单位楼盘推销公司产品薪酬身达成业绩挂钩
六未2年目标规划
2017年加盟第年建立客户关系网逐步开市场门店仅规划额目标便员轻装阵
年目标规划
年份
2017年
2018年
销售额（万元）
10
300
2018年目标分解原
（1）考虑新开店气知名度需逐步积累前期目标需较低
（2）淡旺季销售目标区分
（3）促销策略相结合
2018年目标分解
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
季节指数
1
1
2
4
5
4
月目标
3万
3万
6万
12万
15万
12万
月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
季节指数
6
10
15
24
16
12
月目标
18万
30万
45万
72万
48万
36万
七年度目标达成保障计划
1 积累利公司品牌员验等优势争取公司门店予更指导支持加强县市成功门店验学交流
2确保门店员工具备公司求力——知识态度技等
3提高员工工作效率学新技提升解决问题力
4定期组织员工培训学专业技知识销售技巧销售话术掌握消费者心理分析技争取位员工够掌握专业知识专业术语消费者推荐产品
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