天猫双十营销方式研究述文
摘：济声央广财评公布20XX年双十全天交易数：20XX年天猫双11全球狂欢节成交金额1207亿元电子商务断发展天猫商家双十网络营销策略进行创新实现互联网++娱乐+消费营销模式20XX年天猫双11全球狂欢节仅制造场购物盛宴双十变成种 购物品牌种营销手段竞相应带巨额消费时背暗藏消费隐患文章20XX年天猫双11全球狂欢节营销方式进行分析针营销方式发现潜藏背消费隐患采取效措施解决种隐患实现科学营销
关键词：天猫双十全球狂欢节营销方式消费
社会断发展种全新营销模式——电子商务应运生电子商务出现效商务技术信息技术理技术等进行融合实现系列网购物网交易线支付等综合服务活动显示出身交易方便性整体性普遍性特点电子商务发展出现淘宝网代表电子商务网站2008年时候淘宝网开展B2C业务——天猫商城2012年时候正式改名天猫年生活水提升电子商务发展天猫商城助系列节假日开启电子商务网络营销新时代实现互联网+娱乐+消费营销模式文章天猫商城研究象20XX年开展双十营销方式进行分析指出双十营销方式存问题针问题商家调整营销策略拓展网络营销业务提升营收益提供必指导意见
天猫双十网络营销SWOT分析
（） 天猫双十网络营销优势
1品牌知名度助
天猫商家发展年企业雅诗兰黛戴尔笔记华硕笔记等企业实体店销售时候拥量户支持天猫双十活动时候商家利顾客品牌企业认知开展相应促销活动
2良网络宣传
天猫商家双十活动开展前活动进行相应宣传突出表现助微博力量广告找准事宜时机宣传产品具体表现通微博户征求意见征选图片等方式实现商家消费者充分互动天猫商家网站首页出销售品牌加强消费者产品直观化解根消费者年龄特点性等提供想购买商品
3够文化外延形式进行拓展
天猫商家想实现发展需抓住适发展时机利种节假日进行产品营销宣传 天猫商家抓住光棍节文化光棍节中开展相应双十活动商家抓住消费者喜欢双十宅家文化提供出门消费服务
4抓住消费者消费心理
社会济断发展生活节奏加快闲暇时间越越少加强快速消费追求天猫双十抓住种消费心理找准适时机进行折促销采支付宝付款手机付款等种付款形式刺激消费者购物消费
（二）天猫双十网络营销劣势
1消费者天猫商城质量质疑
天猫商家双十网络营销劣势容易受淘宝影响消费者淘宝商品质量质疑转移天猫商品质量质疑实际天猫产品正品注册品牌拥营团队果出现假货会面较惩处
2天猫商城没形成属物流系统
天猫商城作种交易台存发展缺乏独特性物流系统导致失客户天猫双十期间销售产品需长时间物流运输达消费者手中导致缺乏耐心消费者会选择淘宝京东购物
（三）天猫双十网路营销机遇
1快速发展网络购物市场
着社会济电子商务发展厂商零售商迎合消费者网络购物需应线线结合营销策略基保证消费者商品质量求转变消费者购物理念
2外部环境天猫双十营销支持
着电子商务贸易发展国逐渐出台够保证网络交易安全法律网络购物提供法律环境支持时国电子商务网络安全认证体系网络信体系构建提供支持
3消费消费观念变化
着社会发展网络购物逐渐成种新时尚代名词消费者购买产品时候越越重视产品身性化特点购物程中消费体验网络购物种购物方式出现程度带动国网络购物发展B2C发展提供机遇支持B2CC2C相正规商家提供供货服务具高信誉度高质量
（四）天猫双十网路营销挑战
天猫双十网路营销挑战集中表现网络商店法取代实体店发展位网络商店然方便消费者消费消费者节省定时间金钱精力网络购物会引发系列问题送货延迟退货烦琐出现假货旧货网络诈骗信息泄露等见性安全性网络商店法取代实体店位
二20XX年天猫双十营销策略分析
（）明星+直播营销策略
20XX年双十晚会实现全明星阵容+矩阵直播模式造超级会员 时拉拢新客户提升天猫台整体消费流量关注度20XX年双十晚会采国际化阵容充分应阿里巴巴集团娱乐版块时年天猫双十创新推出手机电视直播屏互动模式消费者够边电视边抢红包年天猫双十晚会推出阿里鱼阿里鱼参IP关联销售店铺专门针10万商家IP变现台
（二）性化营销策略
20XX年天猫双十营销重亮点性化推荐服务实现通千千面性化推荐阿里核武器开放应相关商家店铺中商家发展提供更价值加快商家消费者提供服务效率
（三）全渠道营销发展策略
20XX年天猫双十营销扶持60家强调门店发货全渠道营销发展策略20XX年开始发展表现方面阿里巴巴全力通品牌营销线线方面阿里巴巴旗型品牌商实现线线商品流通发展构建会员服务体系绫致集团GAP优衣库等品牌种线线结合全面营销渠道发展遇瓶颈特服装销售讲缺乏线体验式服务消费者愿意天猫商城购买服饰20XX年天猫双十营销侧重实现全渠道发展策略通60家商家作扶持家
（四）新制造新零售新技术新金融新源营销模式
马云年提出传统电商消失新制造新零售新技术新金融新源五新业态营销模式代传统电商销售发展模式新零售新制造新金融例分析种营销模式
1新零售新制造
数快速发展应 消费者商品种类提出更高求天猫电商需托数资源购买者职业年龄偏性进行精确化区分帮助全球商家进行销售商品营销策划新零售新制造研发商家存买家爆仓买光情况时20XX天猫双十营销发展中发布农村双十天时销售排行榜发现年农村区生产消费水快速升
2新金融
双十营销会受技术门槛影响支付宝消费够承受住消费高峰热潮年双十购物节中支付宝应需解决问题种技术性问题样网商贷发挥重作种情况蚂蚁花呗支付宝余额宝组成众消费金融进步拓展支付理财贷功
三20XX年天猫双十营销存问题
（）注重产品折扣忽视商品质量
实体店相消费者选择网购重原网络购物价格优惠电子商务营销程中消费者淘宝类电商着强赖赖电商时忽略产品定位导致消费者选购产品时关注商品价格忽视商品身价值20XX天猫双十购物节期间商家采取折促销营发展策略中包括产品五折销售优惠券会员价等电商广告时候标签放明显位置更吸引消费者眼球导致消费者产品价格关注超越产品身价值关注样影响双十仅网络购物消费旺季网络消费纠纷高发期双十促销结束存量产品差评较高退货率
（二）商品物流配送环节够完善
天猫双十期间产生量产品包裹果包裹运输畅会出现种物流配送环节问题额外增加电商产品销售成费电子商务快速发展网络购物普国没形成高效化现代化物流配送服务体系
四完善天猫双十营销策略
（）加强消费者消费心理重视提升服务品质
互联网时代电商发展成功关键否吸引更户吸引更户实现更发展消费者提供物美价廉商品增强消费者购物体验双十消费购物愈演愈烈电商会时普通商品伪装成某购物节折商品目提升消费者消费力度种行引起消费者消费反感提升电商消费者消费正影响应电子商务节假日进行商品销售时注重关注消费者消费心理需求通努力消费者提供良消费体验提升消费者商品身信赖度忠诚度
（二）消费者科学理性消费
天猫双十购物节期间消费者做理性消费电商便宜政策盲目吸引导致盲目消费现象出现第消费者进行产品购物时候选择正规厂商营发展规模信誉度良交易电商第二消费者购买商品前额外注意商家种优惠条件限定条件支持星期理退换商家予理睬时消费者进行网络消费时候注重隐私保护缺乏认证资格网站单购物第三消费者做先验货签收消费者收货时候货物进行检查核果发现商品质量问题者商品实物符需时联系商家退换商品
（三）完善物流系统提高配送速度
天猫双十活动天猫商城联系相关物流单位天猫商城物品时派发保证规定时间物品时送消费者手中
（四）实现天猫消费者间互动联系
通天猫消费者间购物联系进步凸显出双十购物狂欢节重位天猫商城提倡生活密切联系网络交易台更实现消费购物台发展天猫商城时发展中加强身消费者间互动联系加强消费者消费品牌正确认识消费者注重品牌作生产发展第位
五天猫双十购物狂欢电商发展影响
（）充分证明消费力量
双十营销活动20XX年开始双十消费程中更关注消费力没消费意愿消费场景消费动机等问题进行关注20XX年双十周五特殊时间点美国黑色星期五谋合电商线缔造出种美国黑色星期五消费相似消费场景消费意愿济声央广财评公布20XX年双十全天交易数：20XX年天猫双11全球狂欢节成交金额1207亿元样庞数字背蕴含国消费者消费力量电商供侧改革理电子商务消费成关员需思考问题
（二）线线购物双发展
马云双十购物节中说电子商务摆渡船提电子商务句话20XX年天猫双十购物中充分体现表现线商家线延伸发展线商家线延伸实现线线结合营销发展20XX年双十购物节仅仅京东商城阿里巴巴号店间竞争商场采取双十营销活动见发展天双十局限原线活动实体商家电商间起开展购物狂欢节
（三）未跨境消费跨境支付模式凸显
年天猫双十购物节期间武汉卖家梁龙家制作新款童装卖远15800公里外巴西事件充分说明社会济断发展国消费者跨境消费力出境购买许物品受超重影响物品实现国外效运输
着社会断发展进步需轻点鼠标全球范围购买心仪产品年阿里出口号买全球卖全球点体现较清楚济全球化深化发展年天猫双十购物节跨境购物更加通畅
结束语
综述社会济断发展购物消费力提升种商品销售厂商利种台节日加强商品销售力度电子商务出现效商务技术信息技术理技术等进行融合实现系列网购物网交易线支付等综合服务活动显示出身交易方便性整体性普遍性特点电子商务发展作2009年开始双十活动拉动商品销售额发挥重作20XX年天猫双十购物节销售总额创新高达1207亿元天猫商城营销快速发展商品销售额快速增长时关员注重商品销售否质量提升针年双十常出现爆仓问题单时商品已售罄问题物流速度等问题需关员助数力量坚持职业道德操守时协调商品存货发货物流流通真正意义发挥出双十购物节重作
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摘：济声央广财评公布20XX年双十全天交易数：20XX年天猫双11全球狂欢节成交金额1207亿元电子商务断发展天猫商家双十网络营销策略进行创新实现互联网++娱乐+消费营销模式20XX年天猫双11全球狂欢节仅制造场购物盛宴双十变成种 购物品牌种营销手段竞相应带巨额消费时背暗藏消费隐患文章20XX年天猫双11全球狂欢节营销方式进行分析针营销方式发现潜藏背消费隐患采取效措施解决种隐患实现科学营销
关键词：天猫双十全球狂欢节营销方式消费
社会断发展种全新营销模式——电子商务应运生电子商务出现效商务技术信息技术理技术等进行融合实现系列网购物网交易线支付等综合服务活动显示出身交易方便性整体性普遍性特点电子商务发展出现淘宝网代表电子商务网站2008年时候淘宝网开展B2C业务——天猫商城2012年时候正式改名天猫年生活水提升电子商务发展天猫商城助系列节假日开启电子商务网络营销新时代实现互联网+娱乐+消费营销模式文章天猫商城研究象20XX年开展双十营销方式进行分析指出双十营销方式存问题针问题商家调整营销策略拓展网络营销业务提升营收益提供必指导意见
天猫双十网络营销SWOT分析
（） 天猫双十网络营销优势
1品牌知名度助
天猫商家发展年企业雅诗兰黛戴尔笔记华硕笔记等企业实体店销售时候拥量户支持天猫双十活动时候商家利顾客品牌企业认知开展相应促销活动
2良网络宣传
天猫商家双十活动开展前活动进行相应宣传突出表现助微博力量广告找准事宜时机宣传产品具体表现通微博户征求意见征选图片等方式实现商家消费者充分互动天猫商家网站首页出销售品牌加强消费者产品直观化解根消费者年龄特点性等提供想购买商品
3够文化外延形式进行拓展
天猫商家想实现发展需抓住适发展时机利种节假日进行产品营销宣传 天猫商家抓住光棍节文化光棍节中开展相应双十活动商家抓住消费者喜欢双十宅家文化提供出门消费服务
4抓住消费者消费心理
社会济断发展生活节奏加快闲暇时间越越少加强快速消费追求天猫双十抓住种消费心理找准适时机进行折促销采支付宝付款手机付款等种付款形式刺激消费者购物消费
（二）天猫双十网络营销劣势
1消费者天猫商城质量质疑
天猫商家双十网络营销劣势容易受淘宝影响消费者淘宝商品质量质疑转移天猫商品质量质疑实际天猫产品正品注册品牌拥营团队果出现假货会面较惩处
2天猫商城没形成属物流系统
天猫商城作种交易台存发展缺乏独特性物流系统导致失客户天猫双十期间销售产品需长时间物流运输达消费者手中导致缺乏耐心消费者会选择淘宝京东购物
（三）天猫双十网路营销机遇
1快速发展网络购物市场
着社会济电子商务发展厂商零售商迎合消费者网络购物需应线线结合营销策略基保证消费者商品质量求转变消费者购物理念
2外部环境天猫双十营销支持
着电子商务贸易发展国逐渐出台够保证网络交易安全法律网络购物提供法律环境支持时国电子商务网络安全认证体系网络信体系构建提供支持
3消费消费观念变化
着社会发展网络购物逐渐成种新时尚代名词消费者购买产品时候越越重视产品身性化特点购物程中消费体验网络购物种购物方式出现程度带动国网络购物发展B2C发展提供机遇支持B2CC2C相正规商家提供供货服务具高信誉度高质量
（四）天猫双十网路营销挑战
天猫双十网路营销挑战集中表现网络商店法取代实体店发展位网络商店然方便消费者消费消费者节省定时间金钱精力网络购物会引发系列问题送货延迟退货烦琐出现假货旧货网络诈骗信息泄露等见性安全性网络商店法取代实体店位
二20XX年天猫双十营销策略分析
（）明星+直播营销策略
20XX年双十晚会实现全明星阵容+矩阵直播模式造超级会员 时拉拢新客户提升天猫台整体消费流量关注度20XX年双十晚会采国际化阵容充分应阿里巴巴集团娱乐版块时年天猫双十创新推出手机电视直播屏互动模式消费者够边电视边抢红包年天猫双十晚会推出阿里鱼阿里鱼参IP关联销售店铺专门针10万商家IP变现台
（二）性化营销策略
20XX年天猫双十营销重亮点性化推荐服务实现通千千面性化推荐阿里核武器开放应相关商家店铺中商家发展提供更价值加快商家消费者提供服务效率
（三）全渠道营销发展策略
20XX年天猫双十营销扶持60家强调门店发货全渠道营销发展策略20XX年开始发展表现方面阿里巴巴全力通品牌营销线线方面阿里巴巴旗型品牌商实现线线商品流通发展构建会员服务体系绫致集团GAP优衣库等品牌种线线结合全面营销渠道发展遇瓶颈特服装销售讲缺乏线体验式服务消费者愿意天猫商城购买服饰20XX年天猫双十营销侧重实现全渠道发展策略通60家商家作扶持家
（四）新制造新零售新技术新金融新源营销模式
马云年提出传统电商消失新制造新零售新技术新金融新源五新业态营销模式代传统电商销售发展模式新零售新制造新金融例分析种营销模式
1新零售新制造
数快速发展应 消费者商品种类提出更高求天猫电商需托数资源购买者职业年龄偏性进行精确化区分帮助全球商家进行销售商品营销策划新零售新制造研发商家存买家爆仓买光情况时20XX天猫双十营销发展中发布农村双十天时销售排行榜发现年农村区生产消费水快速升
2新金融
双十营销会受技术门槛影响支付宝消费够承受住消费高峰热潮年双十购物节中支付宝应需解决问题种技术性问题样网商贷发挥重作种情况蚂蚁花呗支付宝余额宝组成众消费金融进步拓展支付理财贷功
三20XX年天猫双十营销存问题
（）注重产品折扣忽视商品质量
实体店相消费者选择网购重原网络购物价格优惠电子商务营销程中消费者淘宝类电商着强赖赖电商时忽略产品定位导致消费者选购产品时关注商品价格忽视商品身价值20XX天猫双十购物节期间商家采取折促销营发展策略中包括产品五折销售优惠券会员价等电商广告时候标签放明显位置更吸引消费者眼球导致消费者产品价格关注超越产品身价值关注样影响双十仅网络购物消费旺季网络消费纠纷高发期双十促销结束存量产品差评较高退货率
（二）商品物流配送环节够完善
天猫双十期间产生量产品包裹果包裹运输畅会出现种物流配送环节问题额外增加电商产品销售成费电子商务快速发展网络购物普国没形成高效化现代化物流配送服务体系
四完善天猫双十营销策略
（）加强消费者消费心理重视提升服务品质
互联网时代电商发展成功关键否吸引更户吸引更户实现更发展消费者提供物美价廉商品增强消费者购物体验双十消费购物愈演愈烈电商会时普通商品伪装成某购物节折商品目提升消费者消费力度种行引起消费者消费反感提升电商消费者消费正影响应电子商务节假日进行商品销售时注重关注消费者消费心理需求通努力消费者提供良消费体验提升消费者商品身信赖度忠诚度
（二）消费者科学理性消费
天猫双十购物节期间消费者做理性消费电商便宜政策盲目吸引导致盲目消费现象出现第消费者进行产品购物时候选择正规厂商营发展规模信誉度良交易电商第二消费者购买商品前额外注意商家种优惠条件限定条件支持星期理退换商家予理睬时消费者进行网络消费时候注重隐私保护缺乏认证资格网站单购物第三消费者做先验货签收消费者收货时候货物进行检查核果发现商品质量问题者商品实物符需时联系商家退换商品
（三）完善物流系统提高配送速度
天猫双十活动天猫商城联系相关物流单位天猫商城物品时派发保证规定时间物品时送消费者手中
（四）实现天猫消费者间互动联系
通天猫消费者间购物联系进步凸显出双十购物狂欢节重位天猫商城提倡生活密切联系网络交易台更实现消费购物台发展天猫商城时发展中加强身消费者间互动联系加强消费者消费品牌正确认识消费者注重品牌作生产发展第位
五天猫双十购物狂欢电商发展影响
（）充分证明消费力量
双十营销活动20XX年开始双十消费程中更关注消费力没消费意愿消费场景消费动机等问题进行关注20XX年双十周五特殊时间点美国黑色星期五谋合电商线缔造出种美国黑色星期五消费相似消费场景消费意愿济声央广财评公布20XX年双十全天交易数：20XX年天猫双11全球狂欢节成交金额1207亿元样庞数字背蕴含国消费者消费力量电商供侧改革理电子商务消费成关员需思考问题
（二）线线购物双发展
马云双十购物节中说电子商务摆渡船提电子商务句话20XX年天猫双十购物中充分体现表现线商家线延伸发展线商家线延伸实现线线结合营销发展20XX年双十购物节仅仅京东商城阿里巴巴号店间竞争商场采取双十营销活动见发展天双十局限原线活动实体商家电商间起开展购物狂欢节
（三）未跨境消费跨境支付模式凸显
年天猫双十购物节期间武汉卖家梁龙家制作新款童装卖远15800公里外巴西事件充分说明社会济断发展国消费者跨境消费力出境购买许物品受超重影响物品实现国外效运输
着社会断发展进步需轻点鼠标全球范围购买心仪产品年阿里出口号买全球卖全球点体现较清楚济全球化深化发展年天猫双十购物节跨境购物更加通畅
结束语
综述社会济断发展购物消费力提升种商品销售厂商利种台节日加强商品销售力度电子商务出现效商务技术信息技术理技术等进行融合实现系列网购物网交易线支付等综合服务活动显示出身交易方便性整体性普遍性特点电子商务发展作2009年开始双十活动拉动商品销售额发挥重作20XX年天猫双十购物节销售总额创新高达1207亿元天猫商城营销快速发展商品销售额快速增长时关员注重商品销售否质量提升针年双十常出现爆仓问题单时商品已售罄问题物流速度等问题需关员助数力量坚持职业道德操守时协调商品存货发货物流流通真正意义发挥出双十购物节重作
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