网络营销招生宣传推广
策
划
方
案
策划：
策划时间：20XX年X月X日
前言
湖南理工职业技术学院湖南省民政府批准国家教育部备案面全国招生公办全日制普通高等专科学院湖南理工职业技术学院秉承三十年办学理念优良传统学院拥支理造诣实践验师资队伍现专兼职教师220具中高级职称教师占教师总数80双师型教师占教师总数50历年院专升录取率80校两年提高学校文化建设积极响应创建文明高校校园建设学风建设等提升改变创建省级示范性高职院校省级领导赞扬
校2012年招生计划更完善校网络宣传推广方式新时代相结合站新历史起点学院弘扬明理知行精工致远校训精神倡行博爱博学求实求新教风勤学勤思笃信笃行学风时俱进开拓进取创建省级示范性高职院校努力学校建设成湖南省流全国领先源特色高职院校
目录
网络营销环境分析
()市场环境分析
(二)学院环境分析
(三)竞争分析
二网络推广定位
三网络推广目标
四网络营销战略
五推广目标群
六网络推广
（）广告
（二）推广方法
（三）网站推广
七费预算
八网络营销效果评估改进
网络营销环境分析
校提升学院知名度网络推广做努力改变网络环境学院网络环境中生存发展重素学院网络推广否够万变网络环境中生存发展学院网络推广适应断变化网络营销环境学院网络推广关重容忽视
()市场环境分析
市场环境里指网络环境前网络环境分析乐观区域化省高职院校网络推广中高校独特特色特点具吸引学生学校建设师资力量等网络推广特点具跨时空性分析湘潭院校众院校中脱颖出非常困难学生选择学校时候止网络推广坏整院校中声誉评
总结网络环境：1质化严重2网络竞争太激烈3网络推广难针目标群体进行推广
(二)学院环境分析
1学院理念：学院坚持质量立校特色兴校强校文化彰校办学理念着力造光伏光热等新源专业龙头煤矿开采技术等传统源专业基础源特色高校精心构造文文化职业文化爱心文化激励文化环境文化等校园文化五品牌体系提升学生综合素质学校弘扬明理知行精工职院校训精神倡行博爱博学求实求新教风勤学勤思笃信笃行学风时俱进开拓进取努力学校构建成湖南省流全国领先源特色高职院校
2学院建设：校处代伟毛泽东乡—湖南湘潭位城市商贸中心交通便利环境优美学院全部实现媒体教学智化教室设备齐全实训楼全新电脑配置机房学生空间等现代化教学手段建完善校实训工厂实训楼宏伟全新图书馆绿色美丽标准塑胶运动场室体育馆办公设备完善齐全绿化带空气新鲜校园环境优雅恬静
3网络环境：校网络宣传推广传统网络推广方法突破创新做出体现校特色宣传校园网充分体现校办学理念校园网版式改进利引擎搜索推广法校园网推广法软文推广法信息发布推广法（招生网全国高职院校信息网）坛推广法等方法进行网络力宣传推广
(三)竞争分析
市场调查分析逐年生源呈现递减趋势普通高等职院说种压力方案针网络推广分析高等职院网络推广资特色院校占面积建设师资力量疑强校宣传推广时少优势作筹码通学校特色专业弥补方面足校没生物机电职院悠久历史更声誉没工程职院硬件设施环境质化宣传推广更校带更压力通校独特办学理念特色专业赢市场更份额
二网络推广定位
定位招生策划起点体现着招生目标方实项事业学校生存发展定位问题定位准确目标明确发展方清晰成功发展起着重基础性作学校说首先应该整体定位招生定位整体定位紧密联系起建立整体定位基础然招生定位策划具独特容招生定位否准确清晰直接关系着招生数量质量
校招生位做出点定位：
1定位生源招生目标群：体说理展开招生区域招收学生目标群（1）实际情况外省知名度声誉没推广认校定位生源湖南省区周边省市生源（2）招生目标群体分数达省求低分数线应届毕业生
2定位招生规模生源质量招生规模非越越达求生源基础优选择优等生层次学生必须统质量定位求果招生质量关影响招生计划生源质量改进直接影响学校未发展
3定位生源特色招生优势招生时候已发现校性特点优势面特殊生源群体层次分类招生应该善剑走偏锋标新立异错位发展
三网络推广目标
1通次网络宣传推广增加校官网曝光率见度
2通搜索引擎更学生解校然网站进行点击率分析页面优化数调控提高搜索引擎排名提高网站访问量
提升校知名度
3准确速度广应届考生传递校信息政策
4通种网络推广方法展示校办学理念学校文化特色更宣传推广校
四网络营销战略
1网络营销学院招生形市场转信息化市场延伸学院生源区域招生模式竞争形态推广手段等发生改变学院网络推广面着新挑战存着限市场机会学院网络推广必须确立相应网络营销战略提供高校竞争者更特色面更亮点吸引学生扩网络营销规模实现网络推广营目标
网络营销传统营销根区网络身特性网络营销需更性化网络营销推广必须更加创新营销理念指导传统营销战略理念基础网络特征市场需求变化角度实现战略观念创新然网络营销战略观念传统营销战略观念否定现代市场营销理范畴进步深化发展
2通观点组成员改进结合两种模式创建菜单服务结合理念菜单网络推广进消费客通菜单明白店菜种类特色点喜欢菜进行消费服务员会通定流程菜送消费者手里时服务传统招生模式通网络推广解校特色亮点发现东西吸引学生会通填志愿基模式报考校达招生目网络推广传统招生完美结合
菜单服务结合理念
五推广目标群
1应届毕业生
2达省低分数线
3层次分类招生（特长生）
4生源湖南省
六网络推广
（）网络广告：
（1）横幅广告
（2）文字链接广告
（3）软文广告
（4）E—mail新闻邮件中购买短文广告
（二）推广方法：
通渠道进行广告推广：（1）学校官网推广法：关学校讯息资料建设情况特色亮点体现表达出（2）坛推广法作种广告推广渠道坛推广作种载体置入关学校横幅广告文字链接软文广告种效果网络广告组合（3）信息发布推广法：种低成宣传方式取效果招生网高职院校信息网置入横幅广告文字连接广告效果宣传方式（4）搜素引擎推广法：通百度搜狗谷歌等搜索引擎中搜索引擎推广法置入链接直接进入校官网方便快捷（5）博客网站推广：建立属校特色博客网站置入关学校介绍等相关信息成低效果推广渠道
（三）网站推广：
(1)网址印信纸相册名片宣传册等印刷品
种办法时忽略确信网址拼写正确域名否便记忆成影响网站推广效果重素域名选择时考虑网站推广需
(2)传统媒体广告
传统媒体广告应废止杂志广告报纸定确保中显示学校网址查网站作广告辅助容提醒户浏览网站获更相关信息忽视定位相较窄杂志贸易期刊登广告时广告定位会更加准确效网络广告便宜传统方式增加网站访问量直邮分类广告明信片等做低成电视广告宣传必
(3) E—mail新闻邮件
发送关学校介绍信心软文形式发送署名学校官网
七费预算
（）广告成费
1网络成
网络广告设计费： 2500元
网络广告制造费： 5000元
网络广告媒体租费：12500元
（二）网站推广费
印刷费 3000元
杂志报纸广告费： 7500元
电视广告费： 8000元
机动费： 5000元
总计：43500元
八网络营销效果评估
网络推广工作完成阶段获较网反馈应进行网络营销效果初步评估
评估容包括：
（1）学校网站推广建设否成功足
（2）网站推广否效
（3）网学生参度？分析原
（4）浏览者学生校网络推广接受程度建议
（5）学院网反馈信息处理否积极效
（6）学院部门网络营销配合否高效
策划：
策划时间：20XX年X月X日
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网络营销招生宣传推广
策
划
方
案
策划：
策划时间：20XX年X月X日
前言
湖南理工职业技术学院湖南省民政府批准国家教育部备案面全国招生公办全日制普通高等专科学院湖南理工职业技术学院秉承三十年办学理念优良传统学院拥支理造诣实践验师资队伍现专兼职教师220具中高级职称教师占教师总数80双师型教师占教师总数50历年院专升录取率80校两年提高学校文化建设积极响应创建文明高校校园建设学风建设等提升改变创建省级示范性高职院校省级领导赞扬
校2012年招生计划更完善校网络宣传推广方式新时代相结合站新历史起点学院弘扬明理知行精工致远校训精神倡行博爱博学求实求新教风勤学勤思笃信笃行学风时俱进开拓进取创建省级示范性高职院校努力学校建设成湖南省流全国领先源特色高职院校
目录
网络营销环境分析
()市场环境分析
(二)学院环境分析
(三)竞争分析
二网络推广定位
三网络推广目标
四网络营销战略
五推广目标群
六网络推广
（）广告
（二）推广方法
（三）网站推广
七费预算
八网络营销效果评估改进
网络营销环境分析
校提升学院知名度网络推广做努力改变网络环境学院网络环境中生存发展重素学院网络推广否够万变网络环境中生存发展学院网络推广适应断变化网络营销环境学院网络推广关重容忽视
()市场环境分析
市场环境里指网络环境前网络环境分析乐观区域化省高职院校网络推广中高校独特特色特点具吸引学生学校建设师资力量等网络推广特点具跨时空性分析湘潭院校众院校中脱颖出非常困难学生选择学校时候止网络推广坏整院校中声誉评
总结网络环境：1质化严重2网络竞争太激烈3网络推广难针目标群体进行推广
(二)学院环境分析
1学院理念：学院坚持质量立校特色兴校强校文化彰校办学理念着力造光伏光热等新源专业龙头煤矿开采技术等传统源专业基础源特色高校精心构造文文化职业文化爱心文化激励文化环境文化等校园文化五品牌体系提升学生综合素质学校弘扬明理知行精工职院校训精神倡行博爱博学求实求新教风勤学勤思笃信笃行学风时俱进开拓进取努力学校构建成湖南省流全国领先源特色高职院校
2学院建设：校处代伟毛泽东乡—湖南湘潭位城市商贸中心交通便利环境优美学院全部实现媒体教学智化教室设备齐全实训楼全新电脑配置机房学生空间等现代化教学手段建完善校实训工厂实训楼宏伟全新图书馆绿色美丽标准塑胶运动场室体育馆办公设备完善齐全绿化带空气新鲜校园环境优雅恬静
3网络环境：校网络宣传推广传统网络推广方法突破创新做出体现校特色宣传校园网充分体现校办学理念校园网版式改进利引擎搜索推广法校园网推广法软文推广法信息发布推广法（招生网全国高职院校信息网）坛推广法等方法进行网络力宣传推广
(三)竞争分析
市场调查分析逐年生源呈现递减趋势普通高等职院说种压力方案针网络推广分析高等职院网络推广资特色院校占面积建设师资力量疑强校宣传推广时少优势作筹码通学校特色专业弥补方面足校没生物机电职院悠久历史更声誉没工程职院硬件设施环境质化宣传推广更校带更压力通校独特办学理念特色专业赢市场更份额
二网络推广定位
定位招生策划起点体现着招生目标方实项事业学校生存发展定位问题定位准确目标明确发展方清晰成功发展起着重基础性作学校说首先应该整体定位招生定位整体定位紧密联系起建立整体定位基础然招生定位策划具独特容招生定位否准确清晰直接关系着招生数量质量
校招生位做出点定位：
1定位生源招生目标群：体说理展开招生区域招收学生目标群（1）实际情况外省知名度声誉没推广认校定位生源湖南省区周边省市生源（2）招生目标群体分数达省求低分数线应届毕业生
2定位招生规模生源质量招生规模非越越达求生源基础优选择优等生层次学生必须统质量定位求果招生质量关影响招生计划生源质量改进直接影响学校未发展
3定位生源特色招生优势招生时候已发现校性特点优势面特殊生源群体层次分类招生应该善剑走偏锋标新立异错位发展
三网络推广目标
1通次网络宣传推广增加校官网曝光率见度
2通搜索引擎更学生解校然网站进行点击率分析页面优化数调控提高搜索引擎排名提高网站访问量
提升校知名度
3准确速度广应届考生传递校信息政策
4通种网络推广方法展示校办学理念学校文化特色更宣传推广校
四网络营销战略
1网络营销学院招生形市场转信息化市场延伸学院生源区域招生模式竞争形态推广手段等发生改变学院网络推广面着新挑战存着限市场机会学院网络推广必须确立相应网络营销战略提供高校竞争者更特色面更亮点吸引学生扩网络营销规模实现网络推广营目标
网络营销传统营销根区网络身特性网络营销需更性化网络营销推广必须更加创新营销理念指导传统营销战略理念基础网络特征市场需求变化角度实现战略观念创新然网络营销战略观念传统营销战略观念否定现代市场营销理范畴进步深化发展
2通观点组成员改进结合两种模式创建菜单服务结合理念菜单网络推广进消费客通菜单明白店菜种类特色点喜欢菜进行消费服务员会通定流程菜送消费者手里时服务传统招生模式通网络推广解校特色亮点发现东西吸引学生会通填志愿基模式报考校达招生目网络推广传统招生完美结合
菜单服务结合理念
五推广目标群
1应届毕业生
2达省低分数线
3层次分类招生（特长生）
4生源湖南省
六网络推广
（）网络广告：
（1）横幅广告
（2）文字链接广告
（3）软文广告
（4）E—mail新闻邮件中购买短文广告
（二）推广方法：
通渠道进行广告推广：（1）学校官网推广法：关学校讯息资料建设情况特色亮点体现表达出（2）坛推广法作种广告推广渠道坛推广作种载体置入关学校横幅广告文字链接软文广告种效果网络广告组合（3）信息发布推广法：种低成宣传方式取效果招生网高职院校信息网置入横幅广告文字连接广告效果宣传方式（4）搜素引擎推广法：通百度搜狗谷歌等搜索引擎中搜索引擎推广法置入链接直接进入校官网方便快捷（5）博客网站推广：建立属校特色博客网站置入关学校介绍等相关信息成低效果推广渠道
（三）网站推广：
(1)网址印信纸相册名片宣传册等印刷品
种办法时忽略确信网址拼写正确域名否便记忆成影响网站推广效果重素域名选择时考虑网站推广需
(2)传统媒体广告
传统媒体广告应废止杂志广告报纸定确保中显示学校网址查网站作广告辅助容提醒户浏览网站获更相关信息忽视定位相较窄杂志贸易期刊登广告时广告定位会更加准确效网络广告便宜传统方式增加网站访问量直邮分类广告明信片等做低成电视广告宣传必
(3) E—mail新闻邮件
发送关学校介绍信心软文形式发送署名学校官网
七费预算
（）广告成费
1网络成
网络广告设计费： 2500元
网络广告制造费： 5000元
网络广告媒体租费：12500元
（二）网站推广费
印刷费 3000元
杂志报纸广告费： 7500元
电视广告费： 8000元
机动费： 5000元
总计：43500元
八网络营销效果评估
网络推广工作完成阶段获较网反馈应进行网络营销效果初步评估
评估容包括：
（1）学校网站推广建设否成功足
（2）网站推广否效
（3）网学生参度？分析原
（4）浏览者学生校网络推广接受程度建议
（5）学院网反馈信息处理否积极效
（6）学院部门网络营销配合否高效
策划：
策划时间：20XX年X月X日
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