公司市场销售工作计划算
实现明年计划目标结合公司市场实际情况确定明年项工作重点：
（1）扩销售队伍加强业务培训
引进培养根核心第生产力企业止加引进量补充公司新鲜血液 铁营盘流水兵留着合理功夫选加强公司办公室沟通选拔引进优秀销售员利关系整合部分业务员利业务员转介绍策略争取业务员加招聘工作力度前期完善公司员配置销售队伍建立外市场招成熟技术业务员计划工作重点放榜样树立新榜样培养做榜样树立典型榜样力量穷
塑性惰性销售队伍知识培训专业知识销售知识培训始终放松培训业务队伍建立巩固重种手段定期开展培训业务员心态塑造处根业务员发展选拔引进培养区理业务员积极性会更高
（2）销售渠道完善销售渠道沉
确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额合理效分解目标
xx三省市场公司核心竞争区三省完善销售队伍销售渠道方面员配置方面客户资源整合客户员工化重点区域里树立公司榜样建立样板市场加克隆复杂
省市部现业务员重点寻找合作伙伴代理商走批发路线公司销售政策适放宽
果业务员开拓市场公司前期业务扶持时间月重点培养期技术进行扶持利三月时间进行维护
（3）产品调整产品更新
产品企业生命线想买什客户想买什买客户想买找客户需求根产品调整市场结合起 外考虑产品利润利润产品生存空间客户讲样客户买产品买利润买产品利润追求产品利润合理分配原唯变法 企业福利院企业创造价值化理基求发展硬道理赚钱硬道理转变
延伸阅读：
区域市场销售工作计划
文区域市场销售工作计划公司现状分析工作目标具体执行写工作计划具体容请查全文
公司现状分析
金立基公司20xx年进入粘合剂行业10年发展已印包装行业细分市场取错成绩业务发展局限珠三角尤广东区完全统计整广东省生产类产品厂家500家胶水行业技术门槛相较低行业导致行业竞争已呈现种白热化状态带直接果市场萎缩毛利率降公司想取进步扩张规模效益已仅仅局限珠三角市场外国家区域济振兴计划长三角中西部区工业呈现快速增长程中然包括印包装行业公司理层种环境做出走出广东开拓全国市场决策非常英明幸够参场抢占全国市场塑造金立基品牌战斗中感非常豪深感务沉重根公司决策层制定销售计划做出区域市场开发计划仅作参考希公司帮助请帮忙斧正(计划华东区目标区域)
二工作目标
根公司整体规划年612月份华东区6省2市(浙江省江苏省四川省山东省安徽省湖北省海市重庆市)承担销售指标1092万中包括直营店3家(销售定额180万月75万)开发中型专业客户(终端)13家(销售定额720万月30万)开发销商4家(销售定额192万家月8万)充分利行业客户影响力杠杆效应带动中客户销售外通设立直营门店广告宣传等方式市场金立基产品服务初步解透销商业务员努力实现业务快速增长品牌形象初步建立
三具体执行
华东市场金立基没涉猎空白市场没验作鉴年留时间务艰巨程度想知想保证销售务利完成必须完整细致规划作指导
中尤重x月15号x月底半月时间仅做区域办公点直营门店建设工作确保实现销售指标完成半月具体安排
第阶段(x月8号x月30号)
1)区域市场进步细分(x月8日)
区域理营销员起细分区域握原：第方便区域理理工作区域办事处城市区域理亲负责第二公原营销员负责区域承担指标成正指标根市场实际情况作适调整第三愿原营销员根实际情况选择熟悉者优势区域前提员意两营销员选择区域采取抓阄方式决定区域旦划定短期会做更改营销员必须严格遵守公司规定跨区销售报价特殊情况需报区域理批准方
2)业务员spin技巧培训(x月10日午)
1首先利情况性问题 (situation questions)(例贵司生产什样产品…)解客户现状况建立背景资料库(行业产品目前选家供应商…)业员透资料搜集方进步导入正确需求分析外避免客户产生厌烦反感情况性问题必须适止发问
2然营销员会难题性问题(problems questions)(保障够目前产品满意…)探索客户隐藏需求客户透露出面问题困难满足技巧性接触引起准保户兴趣进营造导权客户发现明确需求
3次营销员会转问隐喻性问题(implication questions )客户感受隐藏性需求重急迫性业员列出种线索维持准客户兴趣刺激购买欲
4旦客户认需求严重性急迫性必须立采取行动时成功业员便会提出需求代价问题(needpayoff questions)客户产生明确需求鼓励客户重点 放解决方案明解决问题处购买利益
营销员进行客户拜访前通面谈解心理状态作出针性培训样做目第消营销员紧张心理提振士气第二解决新业务员营销实战技巧方面欠缺保证够较完成第次陌生拜访
3) 办事处前期筹备备工作(x月1214日)
区域理应该x月11号出发海进行办事处前期准备工作花超三天时间物色间合适两房厅者两房两厅作区域营租房选址原：环境安全交通便利二价格实惠三手机信号良四房间少量家私(床衣柜办公桌热水器等等)确保成控制公司预算范围区域理租房时公司汇报帮助购置办公居住必品(电脑电话印机传真机床热水器等)
4) 客户（卫生院重阳节敬老院活动总结结）资料收集电话预约(x月1522日)
区理营销员通网络方式找出属区域目标客户(彩印厂礼盒厂纸袋厂皮具箱包厂等)务必三天时间里找200准客户址联系联系电话等相关资料整理成电子文档形式存档方便联系进然通两天时间找出目标客户进行逐电话访问争取获更信息(客户否司产品月需求量目前牌子产品什价位等)量提前预约拜访接第次电话联系收集信息进行分类整理找出采购意客户进行第二次电话交谈次电话交流目标预约30家客户接受厂拜访5)第次出差(x月23─x月5日)
营销员根前期电话预约情况制定份短期出差计划(x月24号x月5号)中包括具体时间安排拜访家客户拜访目期取样效果业务员出差报告呈交区域理整理汇总提交营销理获批方出差出差段时间
营销员做点：a时区域理保持电话联系汇报目标市场客户开发程中碰困难觉必区理解情况b拜访客户做拜访记录填写工作c周六午写周出差报告月底月工作情况月出差计划做总结报告连月出差报销发票起提交区理d时接受区域理监督指导e收集出差区域市场量前十终端客户市场份额前三位竞争手资料
区理做事项a营销员样做客户拜访出差报告工作b业务员拜访客户程中碰问题进行时指导c营销员保持紧密联系天少电话时掌握营销员工作思想动态d周日前区域市场营销队伍情况汇总报告营销理销售总监月底月区域工作情况月计划做email公司总部营销领导e利业余时间进行直营店选址初步协商沟通工作选定两三址提交总公司选址原：1目标客户群密集出现化工胶水市场周边200米范围2门店面积30米40米间仓库面积80米左右3相关费确保超公司预算
阅读拓展：
服装市场销售工作计划
20xx年已开始区开始新年工作计划年里作名营销员做新年工作现拟定份营销计划力取20xx年干出漂亮成绩
认识做走前面面市场变化电子更新周期样快步心新产品换果学接受新知识审视会新环境市场换认识着时代步伐走甚超越时代步伐认识基础明白做什什做做做认识必须体现工作中店面里面销商面营业员面消费者必须认识清楚条件满足需求解决问题提高业绩提高
二心态修炼做四心哲说心态真正伟说：驾驭生命生命驾驭心态决定谁坐骑谁骑师心态层次高度决定命运发展方工作中面必须拥颗乐工作解决问题心面销商必须拥颗乐协助开展市场工作心面店员必须拥颗善引导培养耐心面消费者必须拥颗厌烦心
三专业营销技巧做握重点产生销售记事说：天位女士店里买鞋试穿双满意服务店员发现该女士脚脚该女士说脚外脚穿起舒服没等店员说完话该女士走样该女士进外家鞋店样问题服务店员该女士说脚外脚穿起会感适该女士家店买走两双鞋子事告诉话说点子成功销售机会会更求必须停工作中学锻炼口掌握交道方法积累技巧基础次工作中面销商店员消费者圆满实现营销价值
四夺取市场做切入实际找问题解决方法市场中品牌某方销商合作原致排挤失掉优势公司直营时半会法赢市场求该区考虑功夫市场做活起样做市场必须做客观市场调查市场分析利市场策略改变现促销手段通店址门面装潢图效果背景音乐公关广告手段带活市场例需方法市场福泉等
五店面5s极度推崇5s理销售导购5s微笑（smile）迅速（s peed）诚恳（sincerity）灵巧（smart）研究（study） 5s具体容
1微笑（smile）
微笑指适度笑容微笑体现感谢心心灵宽容表现开朗健康体贴导购员顾客体贴心发出出心真正微笑
2迅速（s peed）
迅速指动作快速两层含义：①指物理速度工作时做件事应量快顾客久等②演出速度导购员诚意十足动作会引起顾客满足感相应觉等时间长顾客等服务环重衡量标准
3诚恳（sincerity）
诚恳真诚虚伪态度努力认真工作导购员基原导购员果心中怀心力顾客服务诚意顾客定体会
4灵巧（smart）
灵巧指精明整洁利落干净利落方式接顾客谓灵巧服务导购员做灵活敏捷动作包装商品优雅巧妙工作态度获顾客信赖 ( 励志天 )
5研究（study）
研究指时努力认真研究顾客购物心理销售服务技巧学商品专业知识仅效提高接顾客力卓成效提高销售业绩
导购员销售程中坚持 5s原顾客感满意导购员成长时企业势必获利润谓5s原三赢作（客户企业）
5s企业员工理想莫想拥良工作环境谐融洽理气氛5s理籍造安全舒适明亮工作环境提升员工真善美品质塑造企业良形象赢良正面社会形象客户认实现梦想
六团队意识成离开智谋敢战敢拼团队彰显价值首先团队报绝信心者团队作战贡献力量团队路走回头会发现团队紧密联系起时价值体现出价值感觉团队通否离开否需等标志衡量定者条件融入支拥生命力团队中创作团队辉煌
新年新气象龙年许更丰收年相信年里着公司营销战略走结合计划紧紧围绕团结颜总核心领导层务实工作部门领导踏实智慧工作岗位中定龙腾虎跃
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实现明年计划目标结合公司市场实际情况确定明年项工作重点：
（1）扩销售队伍加强业务培训
引进培养根核心第生产力企业止加引进量补充公司新鲜血液 铁营盘流水兵留着合理功夫选加强公司办公室沟通选拔引进优秀销售员利关系整合部分业务员利业务员转介绍策略争取业务员加招聘工作力度前期完善公司员配置销售队伍建立外市场招成熟技术业务员计划工作重点放榜样树立新榜样培养做榜样树立典型榜样力量穷
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（2）销售渠道完善销售渠道沉
确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额合理效分解目标
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（3）产品调整产品更新
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区域市场销售工作计划
文区域市场销售工作计划公司现状分析工作目标具体执行写工作计划具体容请查全文
公司现状分析
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二工作目标
根公司整体规划年612月份华东区6省2市(浙江省江苏省四川省山东省安徽省湖北省海市重庆市)承担销售指标1092万中包括直营店3家(销售定额180万月75万)开发中型专业客户(终端)13家(销售定额720万月30万)开发销商4家(销售定额192万家月8万)充分利行业客户影响力杠杆效应带动中客户销售外通设立直营门店广告宣传等方式市场金立基产品服务初步解透销商业务员努力实现业务快速增长品牌形象初步建立
三具体执行
华东市场金立基没涉猎空白市场没验作鉴年留时间务艰巨程度想知想保证销售务利完成必须完整细致规划作指导
中尤重x月15号x月底半月时间仅做区域办公点直营门店建设工作确保实现销售指标完成半月具体安排
第阶段(x月8号x月30号)
1)区域市场进步细分(x月8日)
区域理营销员起细分区域握原：第方便区域理理工作区域办事处城市区域理亲负责第二公原营销员负责区域承担指标成正指标根市场实际情况作适调整第三愿原营销员根实际情况选择熟悉者优势区域前提员意两营销员选择区域采取抓阄方式决定区域旦划定短期会做更改营销员必须严格遵守公司规定跨区销售报价特殊情况需报区域理批准方
2)业务员spin技巧培训(x月10日午)
1首先利情况性问题 (situation questions)(例贵司生产什样产品…)解客户现状况建立背景资料库(行业产品目前选家供应商…)业员透资料搜集方进步导入正确需求分析外避免客户产生厌烦反感情况性问题必须适止发问
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4旦客户认需求严重性急迫性必须立采取行动时成功业员便会提出需求代价问题(needpayoff questions)客户产生明确需求鼓励客户重点 放解决方案明解决问题处购买利益
营销员进行客户拜访前通面谈解心理状态作出针性培训样做目第消营销员紧张心理提振士气第二解决新业务员营销实战技巧方面欠缺保证够较完成第次陌生拜访
3) 办事处前期筹备备工作(x月1214日)
区域理应该x月11号出发海进行办事处前期准备工作花超三天时间物色间合适两房厅者两房两厅作区域营租房选址原：环境安全交通便利二价格实惠三手机信号良四房间少量家私(床衣柜办公桌热水器等等)确保成控制公司预算范围区域理租房时公司汇报帮助购置办公居住必品(电脑电话印机传真机床热水器等)
4) 客户（卫生院重阳节敬老院活动总结结）资料收集电话预约(x月1522日)
区理营销员通网络方式找出属区域目标客户(彩印厂礼盒厂纸袋厂皮具箱包厂等)务必三天时间里找200准客户址联系联系电话等相关资料整理成电子文档形式存档方便联系进然通两天时间找出目标客户进行逐电话访问争取获更信息(客户否司产品月需求量目前牌子产品什价位等)量提前预约拜访接第次电话联系收集信息进行分类整理找出采购意客户进行第二次电话交谈次电话交流目标预约30家客户接受厂拜访5)第次出差(x月23─x月5日)
营销员根前期电话预约情况制定份短期出差计划(x月24号x月5号)中包括具体时间安排拜访家客户拜访目期取样效果业务员出差报告呈交区域理整理汇总提交营销理获批方出差出差段时间
营销员做点：a时区域理保持电话联系汇报目标市场客户开发程中碰困难觉必区理解情况b拜访客户做拜访记录填写工作c周六午写周出差报告月底月工作情况月出差计划做总结报告连月出差报销发票起提交区理d时接受区域理监督指导e收集出差区域市场量前十终端客户市场份额前三位竞争手资料
区理做事项a营销员样做客户拜访出差报告工作b业务员拜访客户程中碰问题进行时指导c营销员保持紧密联系天少电话时掌握营销员工作思想动态d周日前区域市场营销队伍情况汇总报告营销理销售总监月底月区域工作情况月计划做email公司总部营销领导e利业余时间进行直营店选址初步协商沟通工作选定两三址提交总公司选址原：1目标客户群密集出现化工胶水市场周边200米范围2门店面积30米40米间仓库面积80米左右3相关费确保超公司预算
阅读拓展：
服装市场销售工作计划
20xx年已开始区开始新年工作计划年里作名营销员做新年工作现拟定份营销计划力取20xx年干出漂亮成绩
认识做走前面面市场变化电子更新周期样快步心新产品换果学接受新知识审视会新环境市场换认识着时代步伐走甚超越时代步伐认识基础明白做什什做做做认识必须体现工作中店面里面销商面营业员面消费者必须认识清楚条件满足需求解决问题提高业绩提高
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三专业营销技巧做握重点产生销售记事说：天位女士店里买鞋试穿双满意服务店员发现该女士脚脚该女士说脚外脚穿起舒服没等店员说完话该女士走样该女士进外家鞋店样问题服务店员该女士说脚外脚穿起会感适该女士家店买走两双鞋子事告诉话说点子成功销售机会会更求必须停工作中学锻炼口掌握交道方法积累技巧基础次工作中面销商店员消费者圆满实现营销价值
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五店面5s极度推崇5s理销售导购5s微笑（smile）迅速（s peed）诚恳（sincerity）灵巧（smart）研究（study） 5s具体容
1微笑（smile）
微笑指适度笑容微笑体现感谢心心灵宽容表现开朗健康体贴导购员顾客体贴心发出出心真正微笑
2迅速（s peed）
迅速指动作快速两层含义：①指物理速度工作时做件事应量快顾客久等②演出速度导购员诚意十足动作会引起顾客满足感相应觉等时间长顾客等服务环重衡量标准
3诚恳（sincerity）
诚恳真诚虚伪态度努力认真工作导购员基原导购员果心中怀心力顾客服务诚意顾客定体会
4灵巧（smart）
灵巧指精明整洁利落干净利落方式接顾客谓灵巧服务导购员做灵活敏捷动作包装商品优雅巧妙工作态度获顾客信赖 ( 励志天 )
5研究（study）
研究指时努力认真研究顾客购物心理销售服务技巧学商品专业知识仅效提高接顾客力卓成效提高销售业绩
导购员销售程中坚持 5s原顾客感满意导购员成长时企业势必获利润谓5s原三赢作（客户企业）
5s企业员工理想莫想拥良工作环境谐融洽理气氛5s理籍造安全舒适明亮工作环境提升员工真善美品质塑造企业良形象赢良正面社会形象客户认实现梦想
六团队意识成离开智谋敢战敢拼团队彰显价值首先团队报绝信心者团队作战贡献力量团队路走回头会发现团队紧密联系起时价值体现出价值感觉团队通否离开否需等标志衡量定者条件融入支拥生命力团队中创作团队辉煌
新年新气象龙年许更丰收年相信年里着公司营销战略走结合计划紧紧围绕团结颜总核心领导层务实工作部门领导踏实智慧工作岗位中定龙腾虎跃
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