事业部销售理制度
第章 总
第条 系统集成事业部销售工作实行目标理销售业绩销售工作评价指标奖勤罚懒存优汰劣通富竞争性激励机制限度调动销售员积极性
第二条 销售工作宗旨客户中心积极扩稳定客户群创造效益
第三条 销售工作理旨加强销售程控性销售结果预估性追求员工综合素质高效率理水断提高
第四条 销售工作范围包括公司产品代理产品解决方案服务系统集成项目公司确定容
第五条 规范部门销售工作理推动系统集成业务稳健发展制定制度
第二章 销售体系组织理
第六条 根市场状况行业特点集成事业部设立市场部通市场部达销售理目
第七条 事业部设立市场部理事业部决定产生市场部理事业部理负责事业部指导工作执行完成事业部达项指标负责部门销售工作落实理属销售理市场部理事业部批准预算范围权决定销售员市场营活动（出差招举办市场活动等）
第八条 市场部承担销售定额利润定额务承担部门营业费（员工资福利业务费）
第九条 销售员销售务事业部市场部决定销售务目标时间销售定额利润指标等方面容构成
第十条 销售员全年销售务均分配季度事业部市场部销售员季度进行次业绩考评
第三章 薪酬提成奖励办法
第十条 公司根产品特点市场状况销售员业务力设定销售序列销售级销售级承担销售务
级
基工资范围
业务力
利润
实销售
相关验
初级销售
定销售验
中级销售
定销售验客户资源
高级销售
客户资源熟悉项目运作
第十二条 公司级销售员工作薪酬基工资提成奖金两部分组成：
工作薪酬 基工资 + 提成奖金
第十三条 销售员基工资扣保险费月足额发放
第十四条 销售员项目回款达合额90（含90）情况领取提成
提成项目利润（合额－采购成－佣金）*提成列
提成列表
名称
利 润
提成列
备注
集成项目
1利润<合金额15
根实际情况进行奖励
参第十六条
2利润≥合金额15
利润*15
目标务
3
超额务部分
超额利润部分
超额利润部分*30
公司产品
利润（合额硬件成业务费）
利润*20
非集成项目
公司行业项目
利润（合额硬件成业务费）
利润*5
公司行业项目利润提取5作行业维护拓展费事业部进行支配
第十五条 年度整体利润考核时销售员整体完成年度目标利润指标提成例15执行
第十六条 年底结算时技术商务支持员项目提取2作奖励事业部统进行分配
第十七条 事业部完成公司达目标务前提公司返回事业部8万作奖励事业部销售70技术商务30原进行分配事业部理参分配超额完成务部分公司超额部分70返事业部中返部分50作事业部理奖励余50事业部进行分配
第十八条 市场部理销售员绩效考核容销售务完成情况包括销售员承担销售合金额利润指标收款时间费开支等方面容季度天销售员销售业绩核算日市场部理销售员务完成情况作级升迁（薪酬加减级升迁）重连续两季度未完成销售务公司市场部理销售员进行调整
第四章 销售费理
第十九条 事业部费理严格遵公司财务理制度执行月进行费核算时月列会进行月度费情况通报
第二十条 销售项目立项时公司项目年度费支出作出预算者项目整体费支出作出预算
第二十条 销售员支必须严格关普通销售员月费超3000元市场部理月销售费超5000元特殊情况根项目情况报事业部理申请
第二十二条 预算费实际发生额报销销售费果超预算笔费支出均需公司总理授权理员批准销售员次支超2000元超2000元需提出申请批准方支
第二十三条 公司销售员销售项目严格核算权整销售项目没超销售费预算情况单项目单销售员行提出费控制建议
第二十四条 支持系统集成项目行业性项目开拓项目行业性项目费公司事业部整体评估前提作项目费预算项目进度进行支
第二十五 规范报销制度公司规定填写差旅费报销单费报销单单求填写工整允许涂改现象发票求粘贴整齐原周1必须报销周费逾期予办理报账流程：填写报销单――部门理签字――统交商务审核――事业部审核――交财务审核予报销
第二十六条 销售费包括销售员差旅费通讯费交通费业务招费礼品等
第五章 销售日常理
第二十七条 公司销售工作实行报表理级销售员必须认真填写公司规定种报表时报
第二十八条 销售员需完成报表：客户拜访记录客户情况调查表出差报告周工作情况表
第二十九条 部门理需完成月度应收未收帐款分析表季度年度销售计划实绩表出差报告
第三十条 种表格求
l 客户拜访记录表
1． 客户拜访记录销售员日常工作中必须完成工作报表客户分类标准
2． 客户拜访表必须拜访客户2工作日完成报部门理事业部
3． 销售项目根行业客户特点客户拜访表格式进行补充修改必须报部门备案
l 客户情况调查表
1．客户情况调查表客户信息解重记录销售员销售项目立案必须断解客户动态断完成更新客户信息书面形式予反映周期性交部门理抄送事业部方便级掌握客户进状况帮助公司客户资料进行积累
2．客户情况调查表客户行业需求存较差异制度中格式容做统规定市场部必须制定相应模板严格求销售员填写
l 周工作情况表
报表员：级销售员市场部理
报表容：销售员周工作情况周工作计划
报表时间：销售员周五班前报市场部理市场部理周班前报事业部
事业部
l 月度销售计划实绩表（销售员）
报表员：级销售员市场部理
报表容：销售员月度销售计划销售实绩原分析
报表时间：销售员月30日报市场部理市场部理周班前报事业部
l 出差报告
报表员：级销售员市场理
报告容：出差时间点目拜访客户名单项目工作进展情况成果建议等
报表时间：次出差2工作日提交级销售员提交市场部理市场部理提交事业部
项目
考核项目
考核周期
处罚
部门理
业务员
象
备注
执行力
费预算表
月
100元次
50
理业务员
月28日前发送
周计划
周
100元次
100
理业务员
双休周五单休周六22：00前
单记录表
周
100元次
100
理业务员
双休周五单休周六22：00前
周例会迟
次
100元
50
部门
第三十条 工作报表中销售实绩财务部发票数准
第三十二条 工作报表中统计单位民币万元
第三十三条 级销售员必须书面填写种报表报直接级
第三十四条 报表填写报原：时客观全面
附件：销售员目标考核
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事业部销售理制度
第章 总
第条 系统集成事业部销售工作实行目标理销售业绩销售工作评价指标奖勤罚懒存优汰劣通富竞争性激励机制限度调动销售员积极性
第二条 销售工作宗旨客户中心积极扩稳定客户群创造效益
第三条 销售工作理旨加强销售程控性销售结果预估性追求员工综合素质高效率理水断提高
第四条 销售工作范围包括公司产品代理产品解决方案服务系统集成项目公司确定容
第五条 规范部门销售工作理推动系统集成业务稳健发展制定制度
第二章 销售体系组织理
第六条 根市场状况行业特点集成事业部设立市场部通市场部达销售理目
第七条 事业部设立市场部理事业部决定产生市场部理事业部理负责事业部指导工作执行完成事业部达项指标负责部门销售工作落实理属销售理市场部理事业部批准预算范围权决定销售员市场营活动（出差招举办市场活动等）
第八条 市场部承担销售定额利润定额务承担部门营业费（员工资福利业务费）
第九条 销售员销售务事业部市场部决定销售务目标时间销售定额利润指标等方面容构成
第十条 销售员全年销售务均分配季度事业部市场部销售员季度进行次业绩考评
第三章 薪酬提成奖励办法
第十条 公司根产品特点市场状况销售员业务力设定销售序列销售级销售级承担销售务
级
基工资范围
业务力
利润
实销售
相关验
初级销售
定销售验
中级销售
定销售验客户资源
高级销售
客户资源熟悉项目运作
第十二条 公司级销售员工作薪酬基工资提成奖金两部分组成：
工作薪酬 基工资 + 提成奖金
第十三条 销售员基工资扣保险费月足额发放
第十四条 销售员项目回款达合额90（含90）情况领取提成
提成项目利润（合额－采购成－佣金）*提成列
提成列表
名称
利 润
提成列
备注
集成项目
1利润<合金额15
根实际情况进行奖励
参第十六条
2利润≥合金额15
利润*15
目标务
3
超额务部分
超额利润部分
超额利润部分*30
公司产品
利润（合额硬件成业务费）
利润*20
非集成项目
公司行业项目
利润（合额硬件成业务费）
利润*5
公司行业项目利润提取5作行业维护拓展费事业部进行支配
第十五条 年度整体利润考核时销售员整体完成年度目标利润指标提成例15执行
第十六条 年底结算时技术商务支持员项目提取2作奖励事业部统进行分配
第十七条 事业部完成公司达目标务前提公司返回事业部8万作奖励事业部销售70技术商务30原进行分配事业部理参分配超额完成务部分公司超额部分70返事业部中返部分50作事业部理奖励余50事业部进行分配
第十八条 市场部理销售员绩效考核容销售务完成情况包括销售员承担销售合金额利润指标收款时间费开支等方面容季度天销售员销售业绩核算日市场部理销售员务完成情况作级升迁（薪酬加减级升迁）重连续两季度未完成销售务公司市场部理销售员进行调整
第四章 销售费理
第十九条 事业部费理严格遵公司财务理制度执行月进行费核算时月列会进行月度费情况通报
第二十条 销售项目立项时公司项目年度费支出作出预算者项目整体费支出作出预算
第二十条 销售员支必须严格关普通销售员月费超3000元市场部理月销售费超5000元特殊情况根项目情况报事业部理申请
第二十二条 预算费实际发生额报销销售费果超预算笔费支出均需公司总理授权理员批准销售员次支超2000元超2000元需提出申请批准方支
第二十三条 公司销售员销售项目严格核算权整销售项目没超销售费预算情况单项目单销售员行提出费控制建议
第二十四条 支持系统集成项目行业性项目开拓项目行业性项目费公司事业部整体评估前提作项目费预算项目进度进行支
第二十五 规范报销制度公司规定填写差旅费报销单费报销单单求填写工整允许涂改现象发票求粘贴整齐原周1必须报销周费逾期予办理报账流程：填写报销单――部门理签字――统交商务审核――事业部审核――交财务审核予报销
第二十六条 销售费包括销售员差旅费通讯费交通费业务招费礼品等
第五章 销售日常理
第二十七条 公司销售工作实行报表理级销售员必须认真填写公司规定种报表时报
第二十八条 销售员需完成报表：客户拜访记录客户情况调查表出差报告周工作情况表
第二十九条 部门理需完成月度应收未收帐款分析表季度年度销售计划实绩表出差报告
第三十条 种表格求
l 客户拜访记录表
1． 客户拜访记录销售员日常工作中必须完成工作报表客户分类标准
2． 客户拜访表必须拜访客户2工作日完成报部门理事业部
3． 销售项目根行业客户特点客户拜访表格式进行补充修改必须报部门备案
l 客户情况调查表
1．客户情况调查表客户信息解重记录销售员销售项目立案必须断解客户动态断完成更新客户信息书面形式予反映周期性交部门理抄送事业部方便级掌握客户进状况帮助公司客户资料进行积累
2．客户情况调查表客户行业需求存较差异制度中格式容做统规定市场部必须制定相应模板严格求销售员填写
l 周工作情况表
报表员：级销售员市场部理
报表容：销售员周工作情况周工作计划
报表时间：销售员周五班前报市场部理市场部理周班前报事业部
事业部
l 月度销售计划实绩表（销售员）
报表员：级销售员市场部理
报表容：销售员月度销售计划销售实绩原分析
报表时间：销售员月30日报市场部理市场部理周班前报事业部
l 出差报告
报表员：级销售员市场理
报告容：出差时间点目拜访客户名单项目工作进展情况成果建议等
报表时间：次出差2工作日提交级销售员提交市场部理市场部理提交事业部
项目
考核项目
考核周期
处罚
部门理
业务员
象
备注
执行力
费预算表
月
100元次
50
理业务员
月28日前发送
周计划
周
100元次
100
理业务员
双休周五单休周六22：00前
单记录表
周
100元次
100
理业务员
双休周五单休周六22：00前
周例会迟
次
100元
50
部门
第三十条 工作报表中销售实绩财务部发票数准
第三十二条 工作报表中统计单位民币万元
第三十三条 级销售员必须书面填写种报表报直接级
第三十四条 报表填写报原：时客观全面
附件：销售员目标考核
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