XX家居建材周年店庆
活
动
方
案
审核：XXX家私
审批：XXX家私
编制：卓道企业理咨询限公司
目录：
活动时间
二 活动题画面
三 活动目标
四 促销活动容
五 活动宣传客户储备
六活动预算激励政策
时间推进表
日 期
工作容
负责
备 注
7月30日
方案讨咨询
店长会议
8月3日
方案确定
**总审批
81—83
形象设计确定
设计全部物料画面
8月6日
网站线
网络媒体
8月9日
网站软文1篇
***13年辉煌路
8月9日
特价礼品确定
礼品 特价品必须8月31日前回
8月13日
售卡启动会
全体销售员
销售部会议
8月16日
网站软文1篇
***行业领导品牌
8月20日
售卡周总结
周店长会议前期活动推广进行总结
8月23日
网站软文1篇
心中想生活
814823
收集业资料
通种方式收集业资料 电话 短信
8月30日
网站软文1篇
**七种生活方式
8月30日前
展厅样板调整
产品调整
清洁卫生
9月3日
集中售卡 拦截
布置现场开始集中售卡拦截市场客户
9月6日
网站软文1篇
**满汉全席容错尊盛宴
97—914
南广告
南方市报 广告集中刊登 8期
912—914
夹报10万份
12夹2万 13夹2万 14日夹6万
9月13日
1篇软文
花3万预算装出10万新家
9月13日晚
动员培训会
动员会宣布激励方案相关销售培训
9月14日
饮料 零食 面包
91—916
手机信息推广
中庭展位
20万条短信直接发送业手机推广
93—913
区推广
区推广 扫楼
915 916
店庆活动
员
9月19日
活动总结
销售员
二 活动题口号题画面
题：9月16日 ***周年辉煌店庆
口号：您花3万预算 装出10万新家
活动题画面：
三活动目标
提前拦截十客户击竞争手全面提升**卫浴**瓷砖销售振奋士气刺半年销售超200业现场活动天销售额达120万
***卫浴50万 ***卫浴50万 ***瓷砖20万
四 促销活动容
1 征集130位贵宾客户
钻卡交50元升值1000元 售 卡 送洗漱四件套1套
卫浴8000减500瓷砖8000减500
卫浴赠送免费安装服务瓷砖免费送楼
辅助：**白金卡交50元升值600元 针户型
卫浴5000减300瓷砖5000减300
户限购张卡张卡卫浴瓷砖次携带房产证购房合
2欲购速 惊喜派送前50名购买3000元送篮球1
3卫浴全场**折瓷砖全场**折特价实价外
4惊爆特价超值套餐瓷砖卫浴全包
5狂欢猛送买送座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*
6**生日红包等砸宣传：钻卡白金卡者参加
交3000元款参砸生日喜蛋次交6000元砸两次类推100中奖奖项：（抵扣货款） 目：程度回笼资金 网购金蛋
等奖： 600 元 1 二等奖： 300元2 三等奖：100元5 欢乐奖： 50元 92
1全城征集130位贵宾客户
贵宾特权：
1钻卡交50元升值1000元 送洗漱四件套1套卫浴8000减500瓷砖8000减500卫浴赠送免费安装服务瓷砖免费送楼
辅助：**白金卡交50元升值600元送洗漱四件套1套
针户型 卫浴5000减300瓷砖5000减300
户限购张卡张卡卫浴瓷砖次携房产证购房合
2钻卡白金卡 购买***厂家特供产品
999元20套 进价元 30套 进价元
50套 进价元
瓷片 1元片户限购30片
送货安装购**产品满1000元方享受免费送货
3钻卡白金卡购物现金奖
交3000元款参砸生日喜蛋次交6000元砸两次类推100中奖
等奖：600 元 1 二等奖：300元2 三等奖：100元5
欢乐奖：50元92
二售卡时间策略安排
8月6日9月2日 售卡象：暂时急买嫌价格贵客户马成交客户售卡
9月3日9月16日 售卡象：集中售卡 聚集气
购卡客户必须填写：贵宾意产品调查表
话术：9月16日**13周年店庆更您服务提供更适合您家产品系列特您征求意见全力赴您订造更合心意产品
会想切办法厂家您需产品价格进行优惠审批保证特价产品您需您喜欢产品
目：1留客户资料提供理工具
2提前解客户需特价产品选择提供参考
3特价品客户需产品限度提高成交率提高单值提升开单销售速度
产品类
意型号1
意型号2
期价格
座便客厅砖
浴柜厨卫砖
浴缸房房间砖
龙头花洒阳台砖
姓名
卫浴瓷砖预算
区址
联系电话
意见建议
办理卡业必须填写贵宾意产品调查表
三售卡务分配激励措施
售卡总务：500张
第阶段：8月6日9月2日 售20张 天1张
第二阶段：9月3日9月15日 售20张 天2张
部门
姓名
售卡保底务
刺务
计(张)
实际完成务（张）
计
A组
组长
40
50
40
50
40
50
40
50
40
50
40
50
B组
组长
40
50
40
50
40
50
40
50
40
50
40
50
40
50
C组
组长
20
30
20
30
20
30
售卡激励：张卡售50元
售出1张卡 20元奖励 周超5张追加奖励30元张
执行点：组长天发5张卡午班前售卡钱剩余卡收回发放20元张奖励
客户资料登记剩30元保周日午进行统计周开会发放追加奖励
9月13日开动员会：完成售卡总务组组长奖励300元
完成售卡总务奖励100元
效卡处罚：9月16日活动效卡撤回该卡相关奖励时效卡数量超5张倒罚10元张（没产生销售卡效卡）
三 售卡客户源
门店客户：
第阶段：8月6日9月2日 门店未成交储备客户
第二阶段：9月3日9月16日 门店集中售卡+ 号厅中庭售卡
区推广+电话邀约：
1半年销售中积累意客户进行电话邀约（重点目标群体）前办卡导购员客户登记店长负责全面整理未成交客户安排导购员进行电话邀约
28月20日—8月31日天送货车前该区进行推广扫楼
39月3日—9月13日海伦堡中澳世纪城棕榈四季愚园已客户资料先派导购员前扫楼登记开工客户门牌号（接触业）先信息群发次然针开工客户进行电话邀约
天发510电话号码班前务必收集意客户电话信息做统计活动开始前3天重点次邀约意客户
负责：
区推广 执行方案
负责： 专车专
目标：办卡收集装修客户信息 补助：10元饮料费
8月6日8月16日：摸清已开盘开盘区信息整理出攻楼盘
询问查期成交单送货车门解
8月20日8月31日：第批扫楼员 门扫楼 分两组
A组
B组
9月3日9月13日：第二批扫楼员 门扫楼 分两组
A组
B组
天早8：30分8：50分 早会 天午5：30—6：00总结会
客户办卡客户信息装修师傅信息否区做宣传广告
区领袖物挖掘该业组织20户邻居参加消费金额达5万赠送座便器+套浴室柜5000元面价产品必须求提前报参加业详细资料备份
2欲购速 惊喜派送
活动现场前50名购买3000元业赠送价值280元中国男篮纪念篮球1
3全场惊爆折扣
活动天卫浴全场**折瓷砖全场**折特价实价套餐促销品外
4特价套餐产品
厂家申请 （定）惊爆特价超值套餐瓷砖卫浴全包
5狂欢猛送买送
活动天购买座便器赠送价值150元毛巾套装1套
活动天购买浴室柜 赠送价值200元单杠毛巾架（）
活动天购买淋浴房 赠送价值500元双层置物架（）
活动天购买浴缸 赠送价值200元锈钢垃圾桶
活动天购买淋浴 赠送价值60元漏
活动天购买洗菜盆 赠送价值120元购物篮
6**生日红包等砸
交3000元款参砸生日喜蛋次交6000元砸两次类推100中奖奖项：（抵扣货款） 目：程度回笼资金 砸金蛋
等奖： 600 元 1 二等奖： 300元2 三等奖：100元5 欢乐奖： 50元 92
五活动宣传推广客户储备
1售卡截客 2网络推广 3南方市报硬广
4珠江晚报夹报 5信息群发 6DM派发7户外广告现场拦截
具体安排：
（）售卡截客
1门店员售卡区售卡（见述方案）
2免费赠送设计师设计师推荐装修业保证设计师5点返点业持卡消费额外予设计师100元单奖励
3老客户：根备案资料发送信息免费赠送老客户贵宾卡老客户购买贵宾卡赠送新业成功购买新业享受贵宾价外赠送老业礼包份专电话回访需送卡门
（二）网络推广+售卡
（1）搜狐焦点网： 支付费售钻卡50元张
焦点网络业源8月6日9月16日焦点卫浴品牌做宣传推广做**周年活动预计召集50名潜业卖出20张钻卡
贴抢**卫浴赠送古铜镜套装交50元1000元
抢贴原：
网友征集***评价：**产品设计风格价格服务等等法建议购买意觉合适价位等等关**帖畅欲言
领取办法：
抢楼层尾数05焦点学报焦点ID号区姓名联系电话避免领请发窗加QQ确认身份
家回贴时候次连续回贴超三次机会组织区业起抢样保证份请带身份证证件避免领
线时间：
8月6日线50名业参加活动报名登记直保持置顶位置
营造气 古铜镜套装 **厂家订货24元 订100套
（2）***房产窗：活动专场费 元
负责**现场签等开通**13周年报名系统赠送首页整条广告赠送活动闪屏QQ群广告区坛设置顶活动信息帖房产首页赠送广告位8月6日9月16日卫浴品牌做团购活动召集80户业
（3）搜房网：免费资源 售钻卡50元张 负责
搜房网业***业坛发布**13周年活动信息提供报名方式活动天店面摆放搜房网易拉宝
（4）新浪家居网：免费资源 售钻卡50元张 负责
新浪网家居板业坛发布**13周年活动信息提供报名方式活动天店面摆放新浪网易拉宝新浪网派工作员现场拍报道
（5）城市团购网：免费资源 售钻卡50元张 负责
首页广告位报名系统
网站软文
8月6日起硬广告周四周五篇软文确保**周年店庆活动始终网站首页头条时求网站工作员业群发活动信息进行推广支持报名登记活动天赠送豪华礼品份
（三）南方市报硬广
原广告进行调整活动前连续8天刊登活动广告
争取报社赠送2次 软文 2次促销资讯 活动前两天刊登
（四）夹报江晚报
夹报广告甚报纸广告电视广告关注度更高
10万份直接报纸版面报纸材料报社直接印刷夹入里面
版面整张报纸读者会认报纸容什夹报效果影响力费节省A3宣传单张10万份印刷费12万左右
费：10万*03元份3万元（含印刷夹报费）
夹报日期9月12日 2万份9月13日 2万份 9月14日 6万份
注意事项 1进夹报工作报社参监督夹报
2定点进行抽查
3夹报DM 专设部咨询电话
（五）电视台广告（建议做）
**电视台价格贵套餐6万块作建议做
（六）手机信息推广
目前已收集海伦堡6期墅愚园中澳世纪城棕榈四季等区业电话进步收集购买业资料进行手机信息推广
1 特权吸引顾客 50高抵1000 购买特享产品
2 报名顾客占便宜 回复短信免费领取礼品
3 报名方便目标精准持续性踪
流程：
1） 前期准备 条件 获取量新区业资料
A 设置报名专手机专门进行短信回复记录便期进行客户进 公司提供专手机号 活动结束交回公司
B 设置活动咨询电话顾客提出活动问题进行解答询问客户需求等信息促活动容力度传输出
C 电话咨询员短信回复员活动进行加强培训活动容进行详细分析解读
2）第阶段推广 8月6日~~8月12日 推贵宾卡
信息推广回复：
推广：9月16日****卫浴·瓷砖13年店庆花您3万预算装出10万新家劲省70回复TB+姓名+区获特权验证码验证码门市领取贵宾卡充值50元
回复：恭喜您获特权验证码：012088短信9月13日前**
店办理贵宾卡充值50元高抵1000元
注意：短信回执088号开始制造稀缺性群体性短信回复时报名情况进行登记分析
已报名顾客进
短信进容顾客活动优惠更加解增加顾客参性短信容： 活动容 贵宾特权
3）第二阶段推广 8月13日~~8月19日 温馨提示选购技巧
投放时间：晚19：00—20：00时间顾客更容易信息
投放容：生活贴士投放 天容 样客户会反感信息
浴室柜烫痕清理方法：
果您浴室柜留白色烫痕酒精花露水煤油浸湿软布擦拭消[**卫浴·瓷砖生活助手]
4）第三阶段推广 8月20日—8月26日 贵宾特权容
投放时间： 早8点半前顾客开机集中推广促进客户报名
投放容：店庆专卡 特权 介绍 天介绍点
5）第四阶段推广 8月27日—9月2日 **品牌介绍
投放时间：早8点半前 针未报名客户 信息投放
投放容：
6）第五阶段推广 9月3日9月10日 活动促销容
投放时间：早8点半前 针未报名客户 信息投放
投放容： 价格凸显 特权凸显 礼品凸显
7）阶段 9月11—9月15日
电话邀约：针已报名客户电话邀约活动容传达顾客
针未报名客户电话推广
（七）DM派发+员持牌广告
5兼职派发DM + 活动2天持广告牌5 统服装
派单时间：9月89月16日 计9天*5*80元3600元
市场四周举牌：9月15日 9月16日 2天*5*80元800元
总计：4400元
（八）户外广告现场拦截
四号厅 9月1日9月13日布置外场包括中庭展位店广告
号厅 9月1日9月13日布置外场拱门贴型广告等
租3—5台出租货车 车箱广告宣传 现场节目表演
六费预算激励措施
房产窗活动专场费：元
夹报10万份： 3万元 整张报纸 报社直接印刷 含印刷 夹报费
兼职员：4400元
短信台：20万条 1万元
业资料购买：预2000元
总预算：5万元
***周年店庆激励方式
目标：
***卫浴50万 **卫浴50万 **瓷砖20万
1 总务完成100万活动公司全体员工庆功宴
2 单店完成卫浴奖励1500元活动基金瓷砖奖励1000元
3 卫浴完成8万元（两店合计）
第1名奖励800元 第2名奖励500元 第3名奖励300元
瓷砖完成8万元第1名奖励500元
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活
动
方
案
审核：XXX家私
审批：XXX家私
编制：卓道企业理咨询限公司
目录：
活动时间
二 活动题画面
三 活动目标
四 促销活动容
五 活动宣传客户储备
六活动预算激励政策
时间推进表
日 期
工作容
负责
备 注
7月30日
方案讨咨询
店长会议
8月3日
方案确定
**总审批
81—83
形象设计确定
设计全部物料画面
8月6日
网站线
网络媒体
8月9日
网站软文1篇
***13年辉煌路
8月9日
特价礼品确定
礼品 特价品必须8月31日前回
8月13日
售卡启动会
全体销售员
销售部会议
8月16日
网站软文1篇
***行业领导品牌
8月20日
售卡周总结
周店长会议前期活动推广进行总结
8月23日
网站软文1篇
心中想生活
814823
收集业资料
通种方式收集业资料 电话 短信
8月30日
网站软文1篇
**七种生活方式
8月30日前
展厅样板调整
产品调整
清洁卫生
9月3日
集中售卡 拦截
布置现场开始集中售卡拦截市场客户
9月6日
网站软文1篇
**满汉全席容错尊盛宴
97—914
南广告
南方市报 广告集中刊登 8期
912—914
夹报10万份
12夹2万 13夹2万 14日夹6万
9月13日
1篇软文
花3万预算装出10万新家
9月13日晚
动员培训会
动员会宣布激励方案相关销售培训
9月14日
饮料 零食 面包
91—916
手机信息推广
中庭展位
20万条短信直接发送业手机推广
93—913
区推广
区推广 扫楼
915 916
店庆活动
员
9月19日
活动总结
销售员
二 活动题口号题画面
题：9月16日 ***周年辉煌店庆
口号：您花3万预算 装出10万新家
活动题画面：
三活动目标
提前拦截十客户击竞争手全面提升**卫浴**瓷砖销售振奋士气刺半年销售超200业现场活动天销售额达120万
***卫浴50万 ***卫浴50万 ***瓷砖20万
四 促销活动容
1 征集130位贵宾客户
钻卡交50元升值1000元 售 卡 送洗漱四件套1套
卫浴8000减500瓷砖8000减500
卫浴赠送免费安装服务瓷砖免费送楼
辅助：**白金卡交50元升值600元 针户型
卫浴5000减300瓷砖5000减300
户限购张卡张卡卫浴瓷砖次携带房产证购房合
2欲购速 惊喜派送前50名购买3000元送篮球1
3卫浴全场**折瓷砖全场**折特价实价外
4惊爆特价超值套餐瓷砖卫浴全包
5狂欢猛送买送座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*
6**生日红包等砸宣传：钻卡白金卡者参加
交3000元款参砸生日喜蛋次交6000元砸两次类推100中奖奖项：（抵扣货款） 目：程度回笼资金 网购金蛋
等奖： 600 元 1 二等奖： 300元2 三等奖：100元5 欢乐奖： 50元 92
1全城征集130位贵宾客户
贵宾特权：
1钻卡交50元升值1000元 送洗漱四件套1套卫浴8000减500瓷砖8000减500卫浴赠送免费安装服务瓷砖免费送楼
辅助：**白金卡交50元升值600元送洗漱四件套1套
针户型 卫浴5000减300瓷砖5000减300
户限购张卡张卡卫浴瓷砖次携房产证购房合
2钻卡白金卡 购买***厂家特供产品
999元20套 进价元 30套 进价元
50套 进价元
瓷片 1元片户限购30片
送货安装购**产品满1000元方享受免费送货
3钻卡白金卡购物现金奖
交3000元款参砸生日喜蛋次交6000元砸两次类推100中奖
等奖：600 元 1 二等奖：300元2 三等奖：100元5
欢乐奖：50元92
二售卡时间策略安排
8月6日9月2日 售卡象：暂时急买嫌价格贵客户马成交客户售卡
9月3日9月16日 售卡象：集中售卡 聚集气
购卡客户必须填写：贵宾意产品调查表
话术：9月16日**13周年店庆更您服务提供更适合您家产品系列特您征求意见全力赴您订造更合心意产品
会想切办法厂家您需产品价格进行优惠审批保证特价产品您需您喜欢产品
目：1留客户资料提供理工具
2提前解客户需特价产品选择提供参考
3特价品客户需产品限度提高成交率提高单值提升开单销售速度
产品类
意型号1
意型号2
期价格
座便客厅砖
浴柜厨卫砖
浴缸房房间砖
龙头花洒阳台砖
姓名
卫浴瓷砖预算
区址
联系电话
意见建议
办理卡业必须填写贵宾意产品调查表
三售卡务分配激励措施
售卡总务：500张
第阶段：8月6日9月2日 售20张 天1张
第二阶段：9月3日9月15日 售20张 天2张
部门
姓名
售卡保底务
刺务
计(张)
实际完成务（张）
计
A组
组长
40
50
40
50
40
50
40
50
40
50
40
50
B组
组长
40
50
40
50
40
50
40
50
40
50
40
50
40
50
C组
组长
20
30
20
30
20
30
售卡激励：张卡售50元
售出1张卡 20元奖励 周超5张追加奖励30元张
执行点：组长天发5张卡午班前售卡钱剩余卡收回发放20元张奖励
客户资料登记剩30元保周日午进行统计周开会发放追加奖励
9月13日开动员会：完成售卡总务组组长奖励300元
完成售卡总务奖励100元
效卡处罚：9月16日活动效卡撤回该卡相关奖励时效卡数量超5张倒罚10元张（没产生销售卡效卡）
三 售卡客户源
门店客户：
第阶段：8月6日9月2日 门店未成交储备客户
第二阶段：9月3日9月16日 门店集中售卡+ 号厅中庭售卡
区推广+电话邀约：
1半年销售中积累意客户进行电话邀约（重点目标群体）前办卡导购员客户登记店长负责全面整理未成交客户安排导购员进行电话邀约
28月20日—8月31日天送货车前该区进行推广扫楼
39月3日—9月13日海伦堡中澳世纪城棕榈四季愚园已客户资料先派导购员前扫楼登记开工客户门牌号（接触业）先信息群发次然针开工客户进行电话邀约
天发510电话号码班前务必收集意客户电话信息做统计活动开始前3天重点次邀约意客户
负责：
区推广 执行方案
负责： 专车专
目标：办卡收集装修客户信息 补助：10元饮料费
8月6日8月16日：摸清已开盘开盘区信息整理出攻楼盘
询问查期成交单送货车门解
8月20日8月31日：第批扫楼员 门扫楼 分两组
A组
B组
9月3日9月13日：第二批扫楼员 门扫楼 分两组
A组
B组
天早8：30分8：50分 早会 天午5：30—6：00总结会
客户办卡客户信息装修师傅信息否区做宣传广告
区领袖物挖掘该业组织20户邻居参加消费金额达5万赠送座便器+套浴室柜5000元面价产品必须求提前报参加业详细资料备份
2欲购速 惊喜派送
活动现场前50名购买3000元业赠送价值280元中国男篮纪念篮球1
3全场惊爆折扣
活动天卫浴全场**折瓷砖全场**折特价实价套餐促销品外
4特价套餐产品
厂家申请 （定）惊爆特价超值套餐瓷砖卫浴全包
5狂欢猛送买送
活动天购买座便器赠送价值150元毛巾套装1套
活动天购买浴室柜 赠送价值200元单杠毛巾架（）
活动天购买淋浴房 赠送价值500元双层置物架（）
活动天购买浴缸 赠送价值200元锈钢垃圾桶
活动天购买淋浴 赠送价值60元漏
活动天购买洗菜盆 赠送价值120元购物篮
6**生日红包等砸
交3000元款参砸生日喜蛋次交6000元砸两次类推100中奖奖项：（抵扣货款） 目：程度回笼资金 砸金蛋
等奖： 600 元 1 二等奖： 300元2 三等奖：100元5 欢乐奖： 50元 92
五活动宣传推广客户储备
1售卡截客 2网络推广 3南方市报硬广
4珠江晚报夹报 5信息群发 6DM派发7户外广告现场拦截
具体安排：
（）售卡截客
1门店员售卡区售卡（见述方案）
2免费赠送设计师设计师推荐装修业保证设计师5点返点业持卡消费额外予设计师100元单奖励
3老客户：根备案资料发送信息免费赠送老客户贵宾卡老客户购买贵宾卡赠送新业成功购买新业享受贵宾价外赠送老业礼包份专电话回访需送卡门
（二）网络推广+售卡
（1）搜狐焦点网： 支付费售钻卡50元张
焦点网络业源8月6日9月16日焦点卫浴品牌做宣传推广做**周年活动预计召集50名潜业卖出20张钻卡
贴抢**卫浴赠送古铜镜套装交50元1000元
抢贴原：
网友征集***评价：**产品设计风格价格服务等等法建议购买意觉合适价位等等关**帖畅欲言
领取办法：
抢楼层尾数05焦点学报焦点ID号区姓名联系电话避免领请发窗加QQ确认身份
家回贴时候次连续回贴超三次机会组织区业起抢样保证份请带身份证证件避免领
线时间：
8月6日线50名业参加活动报名登记直保持置顶位置
营造气 古铜镜套装 **厂家订货24元 订100套
（2）***房产窗：活动专场费 元
负责**现场签等开通**13周年报名系统赠送首页整条广告赠送活动闪屏QQ群广告区坛设置顶活动信息帖房产首页赠送广告位8月6日9月16日卫浴品牌做团购活动召集80户业
（3）搜房网：免费资源 售钻卡50元张 负责
搜房网业***业坛发布**13周年活动信息提供报名方式活动天店面摆放搜房网易拉宝
（4）新浪家居网：免费资源 售钻卡50元张 负责
新浪网家居板业坛发布**13周年活动信息提供报名方式活动天店面摆放新浪网易拉宝新浪网派工作员现场拍报道
（5）城市团购网：免费资源 售钻卡50元张 负责
首页广告位报名系统
网站软文
8月6日起硬广告周四周五篇软文确保**周年店庆活动始终网站首页头条时求网站工作员业群发活动信息进行推广支持报名登记活动天赠送豪华礼品份
（三）南方市报硬广
原广告进行调整活动前连续8天刊登活动广告
争取报社赠送2次 软文 2次促销资讯 活动前两天刊登
（四）夹报江晚报
夹报广告甚报纸广告电视广告关注度更高
10万份直接报纸版面报纸材料报社直接印刷夹入里面
版面整张报纸读者会认报纸容什夹报效果影响力费节省A3宣传单张10万份印刷费12万左右
费：10万*03元份3万元（含印刷夹报费）
夹报日期9月12日 2万份9月13日 2万份 9月14日 6万份
注意事项 1进夹报工作报社参监督夹报
2定点进行抽查
3夹报DM 专设部咨询电话
（五）电视台广告（建议做）
**电视台价格贵套餐6万块作建议做
（六）手机信息推广
目前已收集海伦堡6期墅愚园中澳世纪城棕榈四季等区业电话进步收集购买业资料进行手机信息推广
1 特权吸引顾客 50高抵1000 购买特享产品
2 报名顾客占便宜 回复短信免费领取礼品
3 报名方便目标精准持续性踪
流程：
1） 前期准备 条件 获取量新区业资料
A 设置报名专手机专门进行短信回复记录便期进行客户进 公司提供专手机号 活动结束交回公司
B 设置活动咨询电话顾客提出活动问题进行解答询问客户需求等信息促活动容力度传输出
C 电话咨询员短信回复员活动进行加强培训活动容进行详细分析解读
2）第阶段推广 8月6日~~8月12日 推贵宾卡
信息推广回复：
推广：9月16日****卫浴·瓷砖13年店庆花您3万预算装出10万新家劲省70回复TB+姓名+区获特权验证码验证码门市领取贵宾卡充值50元
回复：恭喜您获特权验证码：012088短信9月13日前**
店办理贵宾卡充值50元高抵1000元
注意：短信回执088号开始制造稀缺性群体性短信回复时报名情况进行登记分析
已报名顾客进
短信进容顾客活动优惠更加解增加顾客参性短信容： 活动容 贵宾特权
3）第二阶段推广 8月13日~~8月19日 温馨提示选购技巧
投放时间：晚19：00—20：00时间顾客更容易信息
投放容：生活贴士投放 天容 样客户会反感信息
浴室柜烫痕清理方法：
果您浴室柜留白色烫痕酒精花露水煤油浸湿软布擦拭消[**卫浴·瓷砖生活助手]
4）第三阶段推广 8月20日—8月26日 贵宾特权容
投放时间： 早8点半前顾客开机集中推广促进客户报名
投放容：店庆专卡 特权 介绍 天介绍点
5）第四阶段推广 8月27日—9月2日 **品牌介绍
投放时间：早8点半前 针未报名客户 信息投放
投放容：
6）第五阶段推广 9月3日9月10日 活动促销容
投放时间：早8点半前 针未报名客户 信息投放
投放容： 价格凸显 特权凸显 礼品凸显
7）阶段 9月11—9月15日
电话邀约：针已报名客户电话邀约活动容传达顾客
针未报名客户电话推广
（七）DM派发+员持牌广告
5兼职派发DM + 活动2天持广告牌5 统服装
派单时间：9月89月16日 计9天*5*80元3600元
市场四周举牌：9月15日 9月16日 2天*5*80元800元
总计：4400元
（八）户外广告现场拦截
四号厅 9月1日9月13日布置外场包括中庭展位店广告
号厅 9月1日9月13日布置外场拱门贴型广告等
租3—5台出租货车 车箱广告宣传 现场节目表演
六费预算激励措施
房产窗活动专场费：元
夹报10万份： 3万元 整张报纸 报社直接印刷 含印刷 夹报费
兼职员：4400元
短信台：20万条 1万元
业资料购买：预2000元
总预算：5万元
***周年店庆激励方式
目标：
***卫浴50万 **卫浴50万 **瓷砖20万
1 总务完成100万活动公司全体员工庆功宴
2 单店完成卫浴奖励1500元活动基金瓷砖奖励1000元
3 卫浴完成8万元（两店合计）
第1名奖励800元 第2名奖励500元 第3名奖励300元
瓷砖完成8万元第1名奖励500元
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