明宫建材家居·工厂店
国庆节营销活动方案
∶活动目
十月建材家具销售旺季逢十国庆节重营销节点通营销活动媒体推广辅助商户提高签单率国庆假期周期较长适宜集中爆破制定访礼购物抽奖满额抽奖满额减免全场特价联单返现金营销策略9月15日起进行前期蓄客9月22日9月30日组织商户进行社区推精准蓄客增加国庆节顾客店率提高卖场销售额
二∶活动推广
媒体推广：交通广播FM916新浪抢工长明宫建材家居·工厂店微信公众号微信朋友圈广告西安装修帮新浪家居腾讯新闻H5推广
线推广：明宫建材家居·工厂店组织商家进行交房区推广合作单位商家精准邀约
三∶活动题
工厂 抢特价明宫建材家居·工厂店
国庆送礼 装修实惠
购物砸金蛋家电奖国庆天天送厂家返现满1万返500 联单返现百万现金豪礼品牌抵现持卡店抵200 满额礼500家品牌工厂满额减免厂家特价装修少省5万保价2018价高赔5000元
四∶活动框架
1 活动蓄客期9月15日9月30日
① 赠卡 国庆活动礼赠卡 消费抽奖 100中奖 持卡抵200元 满额返现 卡领取店礼 厂家特价 送卡蓄客
② 工厂 抢特价国庆礼 省钱盛宴启动会召开 启动会职责安排
2 正式活动阶段 10月110月8日
① 101店礼持前期国庆节活动抽奖券 限时礼品
② 8000金蛋满额砸 创维55寸电视 美三开门冰箱等超礼等 购物礼
③ 持卡免费抽奖 100中奖
④ 工厂 抢特价 万件特价献礼国庆 厂家特价
⑤ 满额返现 活动店面消费满1万返500省钱省嗨 活动店面返款 商城配合
⑥ 持卡抵200 国庆活动日持卡活动店面现抵200元现金（消费1000元） 品牌店面抵现
⑦ 联单送现金高4999元低200元 联单奖励
五∶活动求
1次活动求入驻明宫建材家具商城商户进行活动价商品参推广参商户提供产品价格须线线价低店面补贴价格
2活动开始前参活动品牌导购员商场全体员工利晨会专项会议等种形式加强活动培训公司参活动情况进行检查通报
3活动涉返现等相关容禁止商场工作员店面员参查实予店面5万元重罚直清场处理时予涉事工作员名处理
4活动严禁商场参活动店面通拆单虚假交易等种形式进行套现发现参第三条容进行处理
5商场活动期间须动员全体干部员工参活动商户导购员进行微信H5页面等活动信息发布推广时制定相应考核理检查办法
6次活动涉现金支出请根活动方案提前安排准备
7方案涉活动应商场应根方案编制具体执行方案责时做项物料准备员培训工作严格规范做活动前期咨询解释工作
8方案实施程中注意保密外泄露活动容
六：活动安排
活动执行负责：韩亚侠
活动执行监督负责：李梅
社区执行负责：杨研科
案场执行负责：黄群伟
媒体推广负责：张睿
活动物料负责：沈杰 姚文静
财务负责：陈琳艳 王琦
七：活动容
预热活动阶段（9月15日9月30日）
活动：国庆活动礼赠卡 消费抽奖 100中奖 持卡抵200元 送卡蓄客
活动时间：9月15日9月30日
活动容：9月15日9月30日2000张国庆礼卡限量首发10月1日10月8日持国庆礼卡访享购物抽奖满额砸金蛋持卡抵现满额返现联单送现金厂家特价等6重优惠
发售通道占：
1精准开发区（含电话微信营销）占25
2参活动商户店面业务渠道占70
3商城服务台占5
国庆礼卡6重惊喜：
1 持卡购物砸金蛋100中奖（前期发放国庆活动抽奖券持券场国庆活动日均砸金蛋次）
2 持卡消费满额砸金蛋抽取品牌家电等超级豪礼
3 持卡参活动店面享200元抵扣
4 持卡消费满1万元返500元
5 持卡联单消费满1万元享200元现金更惊喜抽中4999元现金奖
6 持卡享受参活动店面厂家特价产品贵1元赔5000元
国庆礼卡须知：
1 卡仅限10月1日10月8日逾期作废
2 卡参加国庆送礼活动唯证请妥善保遗失补
3 卡仅限申领限领张转领效
4 卡须加盖明宫建材家具商城活动专章方生效
5 卡终解释权明宫建材家具商城
活动执行点：
1 商部负责征集低200品牌商户参活动9月10日前参活动商户信息详细登记整理交予营销策划部
2 组建商部牵头营销策划部行政部财务部物业部综合部核心商户等组成活动组委会统制定品牌发卡务考核奖励制度等
3 营销策划部9月11日完成活动协议起草交予商部商部9月14日前活动参商户签订协议
4 参活动商户提供品牌logo活动折扣（须保证期全城低）制定特价商品（消费者直接选购）相关促销容等信息时参商户需准备门店礼品特价产品KT板制作等方面配合工作
5 营销策划部负责外氛围营造工作包括商场中厅通道奖品堆头活动参区域参活动店面门头布置氛围渲染
6 国庆牌卡统营销策划部设计印刷2000张（统编码）9月14日前交予商部统分派
7 参活动品牌需提供1名员配合商城进行前期统拓客蓄客集客
8 蓄客开始商部安排专天召开派卡晨夕会天进行派卡统计
9 国庆牌卡需派发真实效业严禁派发程中卡派发水卡张卡需完整登记派卡员属店面姓名持卡姓名电话活动天出现卡情况拍记录礼品费发卡属店面承担
10 区拓客负责需做重点区前期推广宣传工作
11 国庆牌卡派发期间渠道需天统计发卡数量营销策划部汇报发行数量
活动二：工厂 抢特价国庆礼 省钱盛宴启动会召开 启动会职责安排
活动时间：9月15日
活动点：负楼中厅
活动容：工厂 抢特价国庆送礼 装修实惠 启动会盛召开
活动执行点：
1 现场布展营销策划部负责做场布置（桁架凳子）现场调试工作（音箱）
2 商部负责组织商户进行现场秩序维护
3 活动相关文案营销策划部负责
4 参活动员：活动总督活动执行总督总督察长总装备部长战区军长户外组军长网络组军长商部楼层督导营销策划部全员参活动店面老板导购
活动流程：
1 活动执行总督（商部韩理）介绍活动容具体执行细节
2 活动参店面进行分组分派组理员组长达活动派卡务申明考核理制度
3 现场建活动微信群日晒单日务汇报商部统进行理
4 策划部李理发表动员会讲话
5 活动执行总督（商部韩理）总结会议容
正式活动阶段（10月1日—10月8日）
活动：店礼 限时礼品
活动时间：10月1日10月8日
活动容：活动期间持国庆活动抽奖券访顾客领取精美店礼份限领份
流程：
1 活动期间顾客持国庆活动抽奖券前明宫建材家具商城负楼中厅
2 工作员核加盖访礼品已领专章
3 顾客登记信息领取访礼品
奖品设置：
奖项
奖品
数量
单价
预算
访礼
陶瓷碗两件套
1000
689
6890
职责安排(暂定)：
1 商部客服负责顾客解释活动具体容
2 行政部负责礼品采购工作
3 行政部赵艳珍物业部张隽商部张秀哲营销策划部沈杰负责核信息
4 物业部安排专负责访礼品发放
执行点： 活动日卡情况顾客领取奖品工作员拍留存活动期责追究发卡承担礼品费
活动二：8000金蛋满额砸 创维55寸电视 美三开门冰箱等超礼等 购物礼
持卡免费抽奖 100中奖 购物砸金蛋
活动时间：10月1日10月8日
活动容：
1101108日持国庆礼卡国庆活动抽奖券访顾客扫描商城二维码砸金蛋次100中奖
2持国庆礼卡明宫建材家具商城活动期购物顾客消费满3000元获张砸金蛋券高领3张10月1日8日参加购物砸金蛋活动100中奖
活动流程：
A． 持国庆礼卡国庆活动抽奖券访砸金蛋
1 顾客持国庆礼卡国庆活动抽奖券前商城负楼中厅参砸金蛋活动
2 顾客扫描商城二维码关注
3 工作员券面加盖免费砸金蛋活动已参加章
4 顾客领取礼品登记信息
B．消费满额砸金蛋
1顾客前活动参店面选购商品
2顾客持商场统购销合未缴款票商场收银台缴款
3银台根实际缴款金额发放砸金蛋券
4满足砸金蛋顾客持砸金蛋券前商场负楼中厅参加活动
5工作员券面加盖购物砸金蛋活动已参加章
6顾客领取礼品登记信息
奖项设置：
奖项
奖品
单日数量
数量
单价（元）
预算（元）
乐视奖
创维55寸电视
1
8
3200
25600
美藏奖
美冰箱
2
16
1500
24000
美味奖
美煎烤机（电饼铛）
5
40
300
12000
清洁奖
3D双驱动旋风拖
38
304
424
128896
健康奖
电子健康秤
63
504
2438
1228752
时尚奖
时尚保温壶
77
616
1696
1044736
家居奖
精装陶瓷碗四件套
100
800
159
12720
幸运奖
公仔
150
1200
10
10320
童趣奖
童玩具
7
56
库存
库存
烹饪奖
心相印厨房专纸巾
60
480
139
6672
美衣奖
蓝月亮洗衣液
12
96
库存
库存
家庭奖
食油
187
1500
125
18750
参奖
精装陶瓷碗两件套
297
2380
689
163982
金蛋
15cm带木槌金花封口贴
1000
8000
212
16960
计：1807247 元
活动细：
1 顾客实付满3000元获张砸金蛋券高领3张100中奖
2 日砸金蛋数量限1000砸完止
3 顾客领取礼品时礼品价值超1000元须交纳奖品实际金额20税签订中奖协议
4 产品质量原产生退单奖品费店面承担返商城客户身原发生退单奖品费客户承担返商城
5 顾客兑奖时需购销合已缴款票加盖明宫建材家具商城已兑活动专章
6 活动终解释权明宫建材家具商城
职责安排(暂定)：
1 策划部行政部负责装金蛋商部综合部物业部等部门配合
2 综合理部安排员负责摆放礼品布置金蛋堆头展示回收工作
3 行政部赵艳珍物业部张隽商部张秀哲营销策划部沈杰负责活动奖品登记发放签订抽奖协议开具出货单
4 财务部王琦负责收取奖品税
5 综合部安排专配合维持现场安全秩序
6 物业部负责现场桌椅等相关物料位工作
活动三：工厂 抢特价 万件特价献礼国庆 厂家特价
活动目：吸引客流提升销售额
活动时间：10月1日10月8日
活动容：活动期间顾客享受活动商家全场特价折扣果活动日购买活动商家商品月品类牌市发现更低价取证商家客户立赔5000元
活动细：
1 特价商品仅限101108日活动期间消费期效
2 顾客提出异议需提供发票购物合产品图片厂家授权证书产品质量合格证物价备案表作取证证
职责安排：
1 商部负责征集特价商品信息
2 策划部负责微信公众台展示特价商品
执行点：顾客切取证确认商部负责监督商家执行赔款退款
活动四：满额返现 活动店面消费满1万返500省钱省嗨 活动店面返款 商城配合
活动时间：10月1日—10月8日
活动容：活动期间顾客购物消费满1万元商城银台缴款返500元现金满2万元返1000元类推消费越返现越
活动流程：
1顾客前参活动店面选购商品
2顾客持商场统购销合未缴款票商场收银台缴款
3消费满额顾客持购物合缴款票前负楼中厅领取返现
4工作员核合信息购物金额
5顾客登记信息领取现金
活动细：
1 减免金额商户承担商城统进行发放
2 顾客领取现金时需购销合已缴款票加盖明宫建材家具商城满额返现活动已参加专章
3 顾客退单需减免费返商城
4 次活动终解释权明宫建材家具商城
职责安排(暂定)：
1 行政部赵艳珍物业部张隽商部张秀哲营销策划部沈杰负责核合信息金额
2 财务部安排专负责发放减免现金
活动五：国庆活动日持卡活动店面现抵200元现金 （消费2000元） 品牌店面抵现
活动时间：10月1日10月8日
活动容：持国庆礼卡店面消费满2000元抵200元现金店面行减免商城负责监督
活动流程：
1 顾客前参活动店面选购商品
2 店面现抵200元现金
3 顾客前商城收银统交款
活动六：联单返现高4999元低200元 联单奖励
活动时间：10月1日—10月8日
开奖时间：10月8日1900
活动形式：活动期客户明宫建材家具商城两家两家店面联单购物消费满10000元商城银台缴款获200元联单现金卡张张身份证限领张活动现场更惊喜抽中4999元现金奖
10月8日顾客持身份证购物合联单现金卡参联单送现金活动
活动安排：活动日开始天限量发放125张现金卡天领取未达限额累计次日计发放1006张发完止
奖品设置：
奖项
金额(元)
数量
预算
特等奖
4999
1
4999
等奖
3000
2
6000
二等奖
1000
3
3000
返现奖
200
1000
200000
合计：213999元
联单抽奖流程：
1顾客两家两家店面联单消费满10000元填写商场统购销合未缴款票领取200元联单现金抽奖卡张卡分正劵副劵需真实效填写资料副劵投入联单现金抽奖箱
210月8日前商场负层中厅参加联单送现金活动
3持现场抽取幸运奖票宣布抽奖结果
4中奖顾客登记信息回收现金卡
联单现金卡说明：
1 卡2017年10月8日1900商城负层联单抽现金活动期效
2 顾客两家两家店面联单消费满10000元领取200元联单现金卡张张身份证限领张领效予领奖
3 卡分正券副券须奖券背面正确填写资料奖票副券投入奖箱
4 活动天持卡需携带国庆礼卡身份证购物合卡参加联单返现金活动领取现金金额叠加
5 卡实名制仅限申领转效
6 领奖时间仅限活动天期效
7 卡须加盖明宫建材家具商城活动章方生效
8 次活动终解释权明宫建材家具商城
活动细：
1顾客两家两家店面联单消费满10000元领取200元联单现金卡张张身份证限领张
2顾客领取现金卡时工作员须详细核购销合缴款票收货收货址须统
3顾客领取现金卡时须购销合加盖联单奖已参加印章
4顾客领取现金时1000元（含1000元）须交纳现金金额20税签订中奖协议
5顾客兑奖时需购销合（店面联）加盖明宫建材家具商城联单现金已兑活动印章
6兑奖回收现金卡
职责安排(暂定)：
1商部安排专负责核奖票购销合签订中奖协议
2财务部安排专负责收取现金税发放现金
3策划部安排专负责复印1000元中奖导购身份证
4综合部负责安排专配合维持现场安全秩序
八推广策略：
线拓客
1 蓄客时间：2017年9月15日—9月30日
2 蓄客活动：9月15日起进行电话营销社区推广营销
3 拓客方式：
针次活动商城参活动店面派出名导购前期渠道进行发卡9月22日30日分批前周边卖场流密集商业区新交房社区发放宣传物料释放活动信息
4 发放点时间安排：
日期
区
交房时间
房源信息
址
9月22日
东方社区105
8月
78号楼交房
新城区咸宁路二路十字路口东南角
9月23日
群贤道九号
8月
166㎡206㎡219㎡
西关街道群贤路3号群贤庄东门面
9月24日
凯森盛世1号
8月
44036149㎡
东南二环交汇处西南角
9月25日
中铁缤纷新城
8月
85121㎡
城东纺西街108号（原西北国棉六厂）
9月26日
阳光香榭
8月底
92136㎡
灞桥区纺建路西安第五十五中学东侧
9月27日
华曲江公园世家
9月
4期9号楼花园洋房
雁塔南路南端东2000米（航天道1199号）
9月28日
永璞玉
9月
174340㎡
高新丈八北路科技四路十字南50米路东
9月29日
坚果公寓
9月
3846㎡7072㎡
三府湾车站东300m华清西路北侧（西安市华清西路225号）
9月30日
荣尚中央住区
9月30日
9号楼公寓3876㎡
朱雀路朱雀街78号（青松路朱雀街十字西南角)
二线传播
A媒体：
1明宫建材家居 · 工厂店官方微信活动容持续推送
2卖场员工商家整体持续微信H5朋友圈推送
B网络媒体：
新浪抢工长西安装修帮新浪家居腾讯新闻等
C广播媒体：
916硬广+软广 （详见附件二）
三现场包装
1东门南北侧墙面巨幅活动画面
2东西南北四门包门：活动题
2东门道旗摆放增强活动气氛
3东西门桁架：活动题形象释放活动信息特价产品
4参活动门店题海报投放增强店顾客活动参感信息传达统活动形象
5中厅搭建舞台进行抽奖互动增强活动气氛
九费预算：
类型
说明
备注
预算（元）
礼品现金
访礼
——
6890
砸金蛋礼品金蛋
——
1807244
联单送现金
——
213999
导购奖励
——
——
50000
物料现场包装
场外包装印刷品
——
125153
推广
916硬广+软广
7天
35000
合计：6117667
附件：包装物料费预算
序号
项目
详情
数量
单位
单价
总价
备注
第部分：外场包装
东门贴
550高清喷绘
100
㎡
16
1600
制作
安装辅料
100
㎡
2
200
安装
户外楼梯挂幅
网格布写真
198
㎡
30
5940
制作
户外楼梯挂幅安装
钢丝卷轴悬挂安装辅料
198
㎡
6
1188
安装
停车场水座道旗
3m水座旗杆16米旗帜
40
组
70
2800
租赁制作
温馨提示
高密度板裱写真覆亚膜
4
幅
85
340
制作安装
东门口桁架X2
喷绘
3672
㎡
12
44064
制作
安装辅料
3672
㎡
6
22032
安装
水座道旗
春亚纺热转印
8
幅
120
960
制作
安装
2
300
600
安装拆卸
四包门
喷绘布
390
㎡
16
6240
制作
安装辅料
390
㎡
4
1560
安装辅料
手续报批
城户外办活动报批
1
次
30000
30000
报批
计：
5208896
第二部分：场包装
舞台
LED屏幕
LED屏 P4 10m*4m
40
m2
350
14000
租赁
舞台
10mX5m合金舞台
60
m2
60
3600
租赁
音响
音响系统
音响设备 两扩+返听
3
1300
3900
租赁
灯光
支架灯
LED面光支架灯2组16盏
2
组
1400
2800
租赁
视频
定点摄
机位
1
台
1500
1500
聘请
专业摄影
全程拍摄
1
1000
1000
聘请
视频剪辑制作
视频短片
1
部
1500
1500
制作
计：
28300
第三部分：演义员
灯光师
专业级灯光控
1
400
400
聘请
音响师
专业级音响控
1
400
400
聘请
视频师
专业级视频控
1
400
400
聘请
计：
1200
第五部分：印刷品部分
印刷物料
国庆节抽奖券
420mmX145mm250g亚粉锯齿线
5000
张
035
1750
印刷
联单现金卡
250g哑粉纸
1000
张
095
950
印刷
活动A3单页
200g哑粉纸
5000
张
045
2250
印刷
砸金蛋券
200g哑粉纸
8000
张
035
2800
印刷
国庆拓客抽奖卡
250g哑粉纸
3000
张
045
1350
印刷
抽奖箱
05mX05mX05m
1
120
120
制作
X展架
18mX08m 软膜写真
6
80
480
制作
桌子
条桌带桌布*8天
110
套
20
17600
租赁
红绒布
红绒布
110
70
7700
租赁
椅子
背椅带椅套蝴蝶结
16
套
30
480
租赁
设备运输
舞台桁架桌椅音频视频
1
项
1000
1000
租赁
计：
36480
合计：
11806896
3税金：
70841
含税合计：
1251531
附件二：广播推广费
宣传方式
段位
具体容
时长
频次
硬广
TAX2 AX2 BX2 CX2
DX2（赠送）
品牌硬广宣传
10秒
10次天
70次7天
节目访谈
10001100城市生活家
持采访卖场领导介绍卖场容节目中播出
35分钟
2次7天
口播鸣谢
10001100
持口播鸣谢商家名称
5秒
1次天（周末播）
软广
早晚高峰时段
120字家居建材资讯
30秒
2次7天
软广
城市生活家资讯
60字家居建材资讯
15秒
2次7天
新媒体
西安装修帮官方微信：西安装修行业第微信公众服务台拥2万+粉丝1次文字+图片+活动互动形式品牌促销信息等容进行时推送
活动支持
宣传期客户线活动需求提供活动支持限配合
合计金额
35000元7天（含税音频制作费）
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国庆节营销活动方案
∶活动目
十月建材家具销售旺季逢十国庆节重营销节点通营销活动媒体推广辅助商户提高签单率国庆假期周期较长适宜集中爆破制定访礼购物抽奖满额抽奖满额减免全场特价联单返现金营销策略9月15日起进行前期蓄客9月22日9月30日组织商户进行社区推精准蓄客增加国庆节顾客店率提高卖场销售额
二∶活动推广
媒体推广：交通广播FM916新浪抢工长明宫建材家居·工厂店微信公众号微信朋友圈广告西安装修帮新浪家居腾讯新闻H5推广
线推广：明宫建材家居·工厂店组织商家进行交房区推广合作单位商家精准邀约
三∶活动题
工厂 抢特价明宫建材家居·工厂店
国庆送礼 装修实惠
购物砸金蛋家电奖国庆天天送厂家返现满1万返500 联单返现百万现金豪礼品牌抵现持卡店抵200 满额礼500家品牌工厂满额减免厂家特价装修少省5万保价2018价高赔5000元
四∶活动框架
1 活动蓄客期9月15日9月30日
① 赠卡 国庆活动礼赠卡 消费抽奖 100中奖 持卡抵200元 满额返现 卡领取店礼 厂家特价 送卡蓄客
② 工厂 抢特价国庆礼 省钱盛宴启动会召开 启动会职责安排
2 正式活动阶段 10月110月8日
① 101店礼持前期国庆节活动抽奖券 限时礼品
② 8000金蛋满额砸 创维55寸电视 美三开门冰箱等超礼等 购物礼
③ 持卡免费抽奖 100中奖
④ 工厂 抢特价 万件特价献礼国庆 厂家特价
⑤ 满额返现 活动店面消费满1万返500省钱省嗨 活动店面返款 商城配合
⑥ 持卡抵200 国庆活动日持卡活动店面现抵200元现金（消费1000元） 品牌店面抵现
⑦ 联单送现金高4999元低200元 联单奖励
五∶活动求
1次活动求入驻明宫建材家具商城商户进行活动价商品参推广参商户提供产品价格须线线价低店面补贴价格
2活动开始前参活动品牌导购员商场全体员工利晨会专项会议等种形式加强活动培训公司参活动情况进行检查通报
3活动涉返现等相关容禁止商场工作员店面员参查实予店面5万元重罚直清场处理时予涉事工作员名处理
4活动严禁商场参活动店面通拆单虚假交易等种形式进行套现发现参第三条容进行处理
5商场活动期间须动员全体干部员工参活动商户导购员进行微信H5页面等活动信息发布推广时制定相应考核理检查办法
6次活动涉现金支出请根活动方案提前安排准备
7方案涉活动应商场应根方案编制具体执行方案责时做项物料准备员培训工作严格规范做活动前期咨询解释工作
8方案实施程中注意保密外泄露活动容
六：活动安排
活动执行负责：韩亚侠
活动执行监督负责：李梅
社区执行负责：杨研科
案场执行负责：黄群伟
媒体推广负责：张睿
活动物料负责：沈杰 姚文静
财务负责：陈琳艳 王琦
七：活动容
预热活动阶段（9月15日9月30日）
活动：国庆活动礼赠卡 消费抽奖 100中奖 持卡抵200元 送卡蓄客
活动时间：9月15日9月30日
活动容：9月15日9月30日2000张国庆礼卡限量首发10月1日10月8日持国庆礼卡访享购物抽奖满额砸金蛋持卡抵现满额返现联单送现金厂家特价等6重优惠
发售通道占：
1精准开发区（含电话微信营销）占25
2参活动商户店面业务渠道占70
3商城服务台占5
国庆礼卡6重惊喜：
1 持卡购物砸金蛋100中奖（前期发放国庆活动抽奖券持券场国庆活动日均砸金蛋次）
2 持卡消费满额砸金蛋抽取品牌家电等超级豪礼
3 持卡参活动店面享200元抵扣
4 持卡消费满1万元返500元
5 持卡联单消费满1万元享200元现金更惊喜抽中4999元现金奖
6 持卡享受参活动店面厂家特价产品贵1元赔5000元
国庆礼卡须知：
1 卡仅限10月1日10月8日逾期作废
2 卡参加国庆送礼活动唯证请妥善保遗失补
3 卡仅限申领限领张转领效
4 卡须加盖明宫建材家具商城活动专章方生效
5 卡终解释权明宫建材家具商城
活动执行点：
1 商部负责征集低200品牌商户参活动9月10日前参活动商户信息详细登记整理交予营销策划部
2 组建商部牵头营销策划部行政部财务部物业部综合部核心商户等组成活动组委会统制定品牌发卡务考核奖励制度等
3 营销策划部9月11日完成活动协议起草交予商部商部9月14日前活动参商户签订协议
4 参活动商户提供品牌logo活动折扣（须保证期全城低）制定特价商品（消费者直接选购）相关促销容等信息时参商户需准备门店礼品特价产品KT板制作等方面配合工作
5 营销策划部负责外氛围营造工作包括商场中厅通道奖品堆头活动参区域参活动店面门头布置氛围渲染
6 国庆牌卡统营销策划部设计印刷2000张（统编码）9月14日前交予商部统分派
7 参活动品牌需提供1名员配合商城进行前期统拓客蓄客集客
8 蓄客开始商部安排专天召开派卡晨夕会天进行派卡统计
9 国庆牌卡需派发真实效业严禁派发程中卡派发水卡张卡需完整登记派卡员属店面姓名持卡姓名电话活动天出现卡情况拍记录礼品费发卡属店面承担
10 区拓客负责需做重点区前期推广宣传工作
11 国庆牌卡派发期间渠道需天统计发卡数量营销策划部汇报发行数量
活动二：工厂 抢特价国庆礼 省钱盛宴启动会召开 启动会职责安排
活动时间：9月15日
活动点：负楼中厅
活动容：工厂 抢特价国庆送礼 装修实惠 启动会盛召开
活动执行点：
1 现场布展营销策划部负责做场布置（桁架凳子）现场调试工作（音箱）
2 商部负责组织商户进行现场秩序维护
3 活动相关文案营销策划部负责
4 参活动员：活动总督活动执行总督总督察长总装备部长战区军长户外组军长网络组军长商部楼层督导营销策划部全员参活动店面老板导购
活动流程：
1 活动执行总督（商部韩理）介绍活动容具体执行细节
2 活动参店面进行分组分派组理员组长达活动派卡务申明考核理制度
3 现场建活动微信群日晒单日务汇报商部统进行理
4 策划部李理发表动员会讲话
5 活动执行总督（商部韩理）总结会议容
正式活动阶段（10月1日—10月8日）
活动：店礼 限时礼品
活动时间：10月1日10月8日
活动容：活动期间持国庆活动抽奖券访顾客领取精美店礼份限领份
流程：
1 活动期间顾客持国庆活动抽奖券前明宫建材家具商城负楼中厅
2 工作员核加盖访礼品已领专章
3 顾客登记信息领取访礼品
奖品设置：
奖项
奖品
数量
单价
预算
访礼
陶瓷碗两件套
1000
689
6890
职责安排(暂定)：
1 商部客服负责顾客解释活动具体容
2 行政部负责礼品采购工作
3 行政部赵艳珍物业部张隽商部张秀哲营销策划部沈杰负责核信息
4 物业部安排专负责访礼品发放
执行点： 活动日卡情况顾客领取奖品工作员拍留存活动期责追究发卡承担礼品费
活动二：8000金蛋满额砸 创维55寸电视 美三开门冰箱等超礼等 购物礼
持卡免费抽奖 100中奖 购物砸金蛋
活动时间：10月1日10月8日
活动容：
1101108日持国庆礼卡国庆活动抽奖券访顾客扫描商城二维码砸金蛋次100中奖
2持国庆礼卡明宫建材家具商城活动期购物顾客消费满3000元获张砸金蛋券高领3张10月1日8日参加购物砸金蛋活动100中奖
活动流程：
A． 持国庆礼卡国庆活动抽奖券访砸金蛋
1 顾客持国庆礼卡国庆活动抽奖券前商城负楼中厅参砸金蛋活动
2 顾客扫描商城二维码关注
3 工作员券面加盖免费砸金蛋活动已参加章
4 顾客领取礼品登记信息
B．消费满额砸金蛋
1顾客前活动参店面选购商品
2顾客持商场统购销合未缴款票商场收银台缴款
3银台根实际缴款金额发放砸金蛋券
4满足砸金蛋顾客持砸金蛋券前商场负楼中厅参加活动
5工作员券面加盖购物砸金蛋活动已参加章
6顾客领取礼品登记信息
奖项设置：
奖项
奖品
单日数量
数量
单价（元）
预算（元）
乐视奖
创维55寸电视
1
8
3200
25600
美藏奖
美冰箱
2
16
1500
24000
美味奖
美煎烤机（电饼铛）
5
40
300
12000
清洁奖
3D双驱动旋风拖
38
304
424
128896
健康奖
电子健康秤
63
504
2438
1228752
时尚奖
时尚保温壶
77
616
1696
1044736
家居奖
精装陶瓷碗四件套
100
800
159
12720
幸运奖
公仔
150
1200
10
10320
童趣奖
童玩具
7
56
库存
库存
烹饪奖
心相印厨房专纸巾
60
480
139
6672
美衣奖
蓝月亮洗衣液
12
96
库存
库存
家庭奖
食油
187
1500
125
18750
参奖
精装陶瓷碗两件套
297
2380
689
163982
金蛋
15cm带木槌金花封口贴
1000
8000
212
16960
计：1807247 元
活动细：
1 顾客实付满3000元获张砸金蛋券高领3张100中奖
2 日砸金蛋数量限1000砸完止
3 顾客领取礼品时礼品价值超1000元须交纳奖品实际金额20税签订中奖协议
4 产品质量原产生退单奖品费店面承担返商城客户身原发生退单奖品费客户承担返商城
5 顾客兑奖时需购销合已缴款票加盖明宫建材家具商城已兑活动专章
6 活动终解释权明宫建材家具商城
职责安排(暂定)：
1 策划部行政部负责装金蛋商部综合部物业部等部门配合
2 综合理部安排员负责摆放礼品布置金蛋堆头展示回收工作
3 行政部赵艳珍物业部张隽商部张秀哲营销策划部沈杰负责活动奖品登记发放签订抽奖协议开具出货单
4 财务部王琦负责收取奖品税
5 综合部安排专配合维持现场安全秩序
6 物业部负责现场桌椅等相关物料位工作
活动三：工厂 抢特价 万件特价献礼国庆 厂家特价
活动目：吸引客流提升销售额
活动时间：10月1日10月8日
活动容：活动期间顾客享受活动商家全场特价折扣果活动日购买活动商家商品月品类牌市发现更低价取证商家客户立赔5000元
活动细：
1 特价商品仅限101108日活动期间消费期效
2 顾客提出异议需提供发票购物合产品图片厂家授权证书产品质量合格证物价备案表作取证证
职责安排：
1 商部负责征集特价商品信息
2 策划部负责微信公众台展示特价商品
执行点：顾客切取证确认商部负责监督商家执行赔款退款
活动四：满额返现 活动店面消费满1万返500省钱省嗨 活动店面返款 商城配合
活动时间：10月1日—10月8日
活动容：活动期间顾客购物消费满1万元商城银台缴款返500元现金满2万元返1000元类推消费越返现越
活动流程：
1顾客前参活动店面选购商品
2顾客持商场统购销合未缴款票商场收银台缴款
3消费满额顾客持购物合缴款票前负楼中厅领取返现
4工作员核合信息购物金额
5顾客登记信息领取现金
活动细：
1 减免金额商户承担商城统进行发放
2 顾客领取现金时需购销合已缴款票加盖明宫建材家具商城满额返现活动已参加专章
3 顾客退单需减免费返商城
4 次活动终解释权明宫建材家具商城
职责安排(暂定)：
1 行政部赵艳珍物业部张隽商部张秀哲营销策划部沈杰负责核合信息金额
2 财务部安排专负责发放减免现金
活动五：国庆活动日持卡活动店面现抵200元现金 （消费2000元） 品牌店面抵现
活动时间：10月1日10月8日
活动容：持国庆礼卡店面消费满2000元抵200元现金店面行减免商城负责监督
活动流程：
1 顾客前参活动店面选购商品
2 店面现抵200元现金
3 顾客前商城收银统交款
活动六：联单返现高4999元低200元 联单奖励
活动时间：10月1日—10月8日
开奖时间：10月8日1900
活动形式：活动期客户明宫建材家具商城两家两家店面联单购物消费满10000元商城银台缴款获200元联单现金卡张张身份证限领张活动现场更惊喜抽中4999元现金奖
10月8日顾客持身份证购物合联单现金卡参联单送现金活动
活动安排：活动日开始天限量发放125张现金卡天领取未达限额累计次日计发放1006张发完止
奖品设置：
奖项
金额(元)
数量
预算
特等奖
4999
1
4999
等奖
3000
2
6000
二等奖
1000
3
3000
返现奖
200
1000
200000
合计：213999元
联单抽奖流程：
1顾客两家两家店面联单消费满10000元填写商场统购销合未缴款票领取200元联单现金抽奖卡张卡分正劵副劵需真实效填写资料副劵投入联单现金抽奖箱
210月8日前商场负层中厅参加联单送现金活动
3持现场抽取幸运奖票宣布抽奖结果
4中奖顾客登记信息回收现金卡
联单现金卡说明：
1 卡2017年10月8日1900商城负层联单抽现金活动期效
2 顾客两家两家店面联单消费满10000元领取200元联单现金卡张张身份证限领张领效予领奖
3 卡分正券副券须奖券背面正确填写资料奖票副券投入奖箱
4 活动天持卡需携带国庆礼卡身份证购物合卡参加联单返现金活动领取现金金额叠加
5 卡实名制仅限申领转效
6 领奖时间仅限活动天期效
7 卡须加盖明宫建材家具商城活动章方生效
8 次活动终解释权明宫建材家具商城
活动细：
1顾客两家两家店面联单消费满10000元领取200元联单现金卡张张身份证限领张
2顾客领取现金卡时工作员须详细核购销合缴款票收货收货址须统
3顾客领取现金卡时须购销合加盖联单奖已参加印章
4顾客领取现金时1000元（含1000元）须交纳现金金额20税签订中奖协议
5顾客兑奖时需购销合（店面联）加盖明宫建材家具商城联单现金已兑活动印章
6兑奖回收现金卡
职责安排(暂定)：
1商部安排专负责核奖票购销合签订中奖协议
2财务部安排专负责收取现金税发放现金
3策划部安排专负责复印1000元中奖导购身份证
4综合部负责安排专配合维持现场安全秩序
八推广策略：
线拓客
1 蓄客时间：2017年9月15日—9月30日
2 蓄客活动：9月15日起进行电话营销社区推广营销
3 拓客方式：
针次活动商城参活动店面派出名导购前期渠道进行发卡9月22日30日分批前周边卖场流密集商业区新交房社区发放宣传物料释放活动信息
4 发放点时间安排：
日期
区
交房时间
房源信息
址
9月22日
东方社区105
8月
78号楼交房
新城区咸宁路二路十字路口东南角
9月23日
群贤道九号
8月
166㎡206㎡219㎡
西关街道群贤路3号群贤庄东门面
9月24日
凯森盛世1号
8月
44036149㎡
东南二环交汇处西南角
9月25日
中铁缤纷新城
8月
85121㎡
城东纺西街108号（原西北国棉六厂）
9月26日
阳光香榭
8月底
92136㎡
灞桥区纺建路西安第五十五中学东侧
9月27日
华曲江公园世家
9月
4期9号楼花园洋房
雁塔南路南端东2000米（航天道1199号）
9月28日
永璞玉
9月
174340㎡
高新丈八北路科技四路十字南50米路东
9月29日
坚果公寓
9月
3846㎡7072㎡
三府湾车站东300m华清西路北侧（西安市华清西路225号）
9月30日
荣尚中央住区
9月30日
9号楼公寓3876㎡
朱雀路朱雀街78号（青松路朱雀街十字西南角)
二线传播
A媒体：
1明宫建材家居 · 工厂店官方微信活动容持续推送
2卖场员工商家整体持续微信H5朋友圈推送
B网络媒体：
新浪抢工长西安装修帮新浪家居腾讯新闻等
C广播媒体：
916硬广+软广 （详见附件二）
三现场包装
1东门南北侧墙面巨幅活动画面
2东西南北四门包门：活动题
2东门道旗摆放增强活动气氛
3东西门桁架：活动题形象释放活动信息特价产品
4参活动门店题海报投放增强店顾客活动参感信息传达统活动形象
5中厅搭建舞台进行抽奖互动增强活动气氛
九费预算：
类型
说明
备注
预算（元）
礼品现金
访礼
——
6890
砸金蛋礼品金蛋
——
1807244
联单送现金
——
213999
导购奖励
——
——
50000
物料现场包装
场外包装印刷品
——
125153
推广
916硬广+软广
7天
35000
合计：6117667
附件：包装物料费预算
序号
项目
详情
数量
单位
单价
总价
备注
第部分：外场包装
东门贴
550高清喷绘
100
㎡
16
1600
制作
安装辅料
100
㎡
2
200
安装
户外楼梯挂幅
网格布写真
198
㎡
30
5940
制作
户外楼梯挂幅安装
钢丝卷轴悬挂安装辅料
198
㎡
6
1188
安装
停车场水座道旗
3m水座旗杆16米旗帜
40
组
70
2800
租赁制作
温馨提示
高密度板裱写真覆亚膜
4
幅
85
340
制作安装
东门口桁架X2
喷绘
3672
㎡
12
44064
制作
安装辅料
3672
㎡
6
22032
安装
水座道旗
春亚纺热转印
8
幅
120
960
制作
安装
2
300
600
安装拆卸
四包门
喷绘布
390
㎡
16
6240
制作
安装辅料
390
㎡
4
1560
安装辅料
手续报批
城户外办活动报批
1
次
30000
30000
报批
计：
5208896
第二部分：场包装
舞台
LED屏幕
LED屏 P4 10m*4m
40
m2
350
14000
租赁
舞台
10mX5m合金舞台
60
m2
60
3600
租赁
音响
音响系统
音响设备 两扩+返听
3
1300
3900
租赁
灯光
支架灯
LED面光支架灯2组16盏
2
组
1400
2800
租赁
视频
定点摄
机位
1
台
1500
1500
聘请
专业摄影
全程拍摄
1
1000
1000
聘请
视频剪辑制作
视频短片
1
部
1500
1500
制作
计：
28300
第三部分：演义员
灯光师
专业级灯光控
1
400
400
聘请
音响师
专业级音响控
1
400
400
聘请
视频师
专业级视频控
1
400
400
聘请
计：
1200
第五部分：印刷品部分
印刷物料
国庆节抽奖券
420mmX145mm250g亚粉锯齿线
5000
张
035
1750
印刷
联单现金卡
250g哑粉纸
1000
张
095
950
印刷
活动A3单页
200g哑粉纸
5000
张
045
2250
印刷
砸金蛋券
200g哑粉纸
8000
张
035
2800
印刷
国庆拓客抽奖卡
250g哑粉纸
3000
张
045
1350
印刷
抽奖箱
05mX05mX05m
1
120
120
制作
X展架
18mX08m 软膜写真
6
80
480
制作
桌子
条桌带桌布*8天
110
套
20
17600
租赁
红绒布
红绒布
110
70
7700
租赁
椅子
背椅带椅套蝴蝶结
16
套
30
480
租赁
设备运输
舞台桁架桌椅音频视频
1
项
1000
1000
租赁
计：
36480
合计：
11806896
3税金：
70841
含税合计：
1251531
附件二：广播推广费
宣传方式
段位
具体容
时长
频次
硬广
TAX2 AX2 BX2 CX2
DX2（赠送）
品牌硬广宣传
10秒
10次天
70次7天
节目访谈
10001100城市生活家
持采访卖场领导介绍卖场容节目中播出
35分钟
2次7天
口播鸣谢
10001100
持口播鸣谢商家名称
5秒
1次天（周末播）
软广
早晚高峰时段
120字家居建材资讯
30秒
2次7天
软广
城市生活家资讯
60字家居建材资讯
15秒
2次7天
新媒体
西安装修帮官方微信：西安装修行业第微信公众服务台拥2万+粉丝1次文字+图片+活动互动形式品牌促销信息等容进行时推送
活动支持
宣传期客户线活动需求提供活动支持限配合
合计金额
35000元7天（含税音频制作费）
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