开盘销售总结

开盘工作总结反思
销售层面
1定价合理
合理定价离开市场判断定价前期集销售部全员力竞争项目做全面梳理定价素考虑充分顾户型楼层景观日等素效拉开房源价差快速均化类房源定价原制定严谨价格体系客户总体接受度较高
2合理转签优惠方案效提高转签速率
提高转签效率促短时间协议转签部拟定时转签优惠方案销售说辞严格执行定程度刺激协议客户转签积极性实现10月20日天82高效转签
3揭手续前置
梳理效购房客户部针揭付款客户进行提前沟通提前做银行查贷揭保障工作第时间确定客户购房条件置业计划开盘第二天前期部力支持房产档案进行协调力度支持客户查档工作
4提高定金金额效降低退房率
前期客户梳理程中明确告知定金70万较高定金金额效保证较低退房率开盘期间计退房8套占3
5序签约流程实现161套签约纪录
开盘前效签约流程布置周密签约物料准备签字笔房袋做事先准备效提高转签天工作效率然合理员安排支撑高效转签关键通公司部协调兄弟公司调形成规模达100余工作团队参员分工明确司职161套单日转签记录提供保障
二策划层面
1工作前置性成重中重
案场提前启VI未定推广先行提前制定价格体系锁定意客户等等系列前置工作项目推广前期客户积累提供强力支撑产生良传播力期定推广奠定基础
2合理媒体投放营造良开盘氛围
通客户接程中渠道源分析拟定开盘期间媒体推广计划遵执行着重利网络台开市场推广面营造良行业媒体关注氛围通产品说明会型营销活动形式市场集中关注
三工作中反思
1开盘筹备时间仓促项工作安排够充分
开盘时间确定定程度影响策划物料筹备制作物料成品没调整时间
前期客户积累量较数意明确客户法深入解沟通受短时间新政陆续推出影响断客户回访定程度影响客户心理
购房客户房局信息查询结果滞导致客户签约日付款方式确定影响部分客户购买行
2客户梳理够充分房源应控略显偏差
开盘前政策变化较集中前期应客户控够繁琐认房认贷工作分散置业顾问量工作精力致客户信息收集够充分意分析够全面造成实际成交预期产生定偏差25层左右应客户流失
3发送短信注重细节
开盘前群发短信告知客户开盘信息部分客户未收短信容缺漏建议期群发信息区分移动联通手机户分门类发送短信便保证信息达率


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