合伙制度详解
行走中国商业原生态观察
客户说起：
天接某老客户员工A君电话A君该客户品牌市场总监言称马创业预做保健品电商台已投资投资某保健品代理企业老板资源脉资金寻求创业项目指导帮助
禁感慨想该客户现实困境：行业竞争激烈价格战严重亏损日现通理提升收效甚微老板突破桎梏心知道路方着热闹互联网创业盛宴想水感没力缺种想法迸发迟迟付诸行动耗着着急
A君该公司职时想惺惺相惜B君起承包公司项业务提取总利润部分作激励完全授权客户老板总考虑细节中时A君提出市场部业绩求A君市场部工作建树够完成务动业绩推动导思考工作
终A君莫名焦虑中辞职客户老板点评A君力担足市场业绩帮助太限市场部工作然努力应承担业绩求愿背负
天中国数企业数缩影：传统企业营日渐困难面着新济新技术互联网整体焦虑纷纷出走投入创业潮时岗员工位推脱责应付工作缩影放观察端倪时代三特征：
观察：企业成时代问？
2012年开始君接触客户中明显感受股焦虑情绪教育培训生产制造贸易零售纺织服装众企业遇种困惑苦恼企业例外改革开放三十年里搭中国济腾飞列车积累量财富切似某时段早晚戛然止成功做法越越难继营出现亏损进退两难面互联网击更加感受希知路方焦虑
企业找君希君战略组织力资源予帮助提升理企业提供服务时候越发感受传统理技术层面改进难改变企业状况组织优化调整力资源理进行激励机制优化设计样难改变家企业营状况
新济形态变化新技术击互联网侵蚀新代类进入职场传统企业带限迷茫传统做法传统理模式陷入失灵状态
互联网时代种创新商业模式法断迸发传统企业行业面着颠覆场传统企业集体焦虑症某家企业案越越企业加入焦虑中走出泥潭转型创新升级成唯出路利互联网思维改造企业造台生态型企业
切根基解放激发改变理机制企业家中心中心完成企业重塑
观察二：众出走创业成时代景
某估值百亿创业公司产品理放弃公司市带丰厚回报选择创业伙伴起开始更艰难创业旅做线旅游创投第次见面天投资
身边互联网行业朋友次见面谈什idea准备创业联系创投谈公司普通程序员居然笔投资开始创业明明感觉般创业意外投资更意外
携程百度阿里腾讯新东方等等越越公司员工纷纷走创业旅中关村新东方厦门前条路原新东方核心员工创立线教育公司广告承包整条路
万科毛庆离职开始创业腾讯深圳研发中心总理参房类似样新闻已感惊讶甚身边传统企业HR朋友讨准备创业事情养老线教育移动招聘足
身边做HR非运营岗位纷纷走创业路时候感觉众创业时代真似夜间言必谈创业问必谈融资感觉时代天投资真更创业项目营程中难继然挡住创业热情新济新技术众创业提供便利创富价值实现提供更肥沃土壤
观察三：员工担足成时代惑
36氪采访某创业者时该创业者说创业变化渐渐越越独立意识基事情没会样件事情没句话道出数企业家心声常说什时候企业家晚睡着中高睡着正常状态现实中实现状态极少极少
员工工作状态更呈现听指令做安排事情动思考担决策等请示怕承担责公司激励机制健全充分授权旧根种情况更甚者会出现滥权限私做游走公司制度法规边缘业务追求奖金利益公司风险顾
薪酬高员工企业家目标理想什员工然推卸推诿总企业事情真正作事情？种动担敢承担工作事业干什稀少？
答案雇佣制弊端雇佣制解决仅仅激励问题解决风险责担问题
雇佣制理机制员工总会种工潜意识寄希员工职业道德综合素质抑高薪+文化方法显然系统解决问题唯升级理体制改变雇佣制职业理制度实现潜释放
思考
传统企业营困局雇佣制度天然弊端核心创业潮三特征成企业面三难题新济新技术数创业成功机会创业企业加剧传统企业颠覆种颠覆颠覆形成恶性循环：员工找行业痛点出走创业侵蚀颠覆原事行业雇佣制固化公司理机制束缚发展更成恶性循环加速器
升级换雇佣制种劳资关系造追利逐梦事业台破解三难题根
改变员工职业理身份雇佣雇佣劳资关系转变创业合伙关系成新时代背景理学新课题合伙制瞬间成热门词汇成众企业纷纷推行改革措施
公司变成事业台提供更机会资源身份转换完全放权独立运营部市场化利益享风险担变身合伙助公司台创业实现生价值创富梦想更创业铸生态型台企业
二合伙制方式案例
（）合伙制
法律意义说合伙相公司制说合伙企业指两两合伙拥公司分享公司利润合伙公司股东组织形式特点：合伙享企业营营亏损承担限责合伙参营部分合伙营合伙仅出资负盈亏合伙组成规模
雇佣制说合伙制企业理角度说合伙制质建立套企业分配机制转变职业理身份实现利益享风险担创业机制提供创业台帮实现生价值
实施合伙制方面体现贡献价值种认予创造实际价值予合理回报机制
方面企业说通合伙制更激发创造力企业营行放合伙团队实现吸引保优秀目
通企业组织形态营形态转变实现产品型企业台型企业渡
（二）合伙制形态商业案例
合伙制分三类：业务合伙事业合伙股份合伙然商业实践中企业会运种合伙制结合成混合型合伙制模式
股份合伙理解合伙投资拥公司股份成公司股东参公司运营时承担营投资风险享受股份分红股份合伙常见形式创业公司说出资营称创始合伙传统企业非创业期公司说更表现公司业务骨干出资成立合资新体公司形式
事业合伙常见虚拟股份项目投员工出资认购公司虚拟股份营享利润担风险涉法体工商注册信息变更
事业合伙分两类：类公司出项业务产品项目区域（单店）等独立核算营体参该营体运营员工投资享利润担投资风险万科项目投连锁企业单店员工入股
类公司区分业务项目区域虚拟股份应整体营盈利情况全体合伙出资认购公司整体虚拟股份根公司整体盈利状况进行分红承担风险华部员工持股计划
业务合伙常见两类形式：类营团队独立进行业务开拓执行享受团队营利润合伙制早形态常见智力服务机构：理咨询会计师事务律师事务投资银行等轻资产运作机构力资企业营素新业务板块增加需额外资源资投入新业务
类类似承包制演化公司确定业绩利润基础营团队通努力实现增值部分进行利润享足部分影响员工收益适非轻资产运作员工业绩利润起较作员工济实力足进行资金投企业更应基层员工合伙制改造永辉超市推行线员工合伙制业务合伙涉法体股份身份事宜业务合伙通开拓努力实现业绩利润享受分成
（三）合伙制案例
1海尔变革——部市场化组织失控竞争部创业
2013年海尔提倡进行企业台化员工创客化户性化三化改革企业台化总部控机构台化资源配置专业服务组织提出理边界中心化端实现模块化专业化前端强调性化创客化
第台化企业分布式理海尔企业总部着资源运筹整合台转型企业强调集中式中央控通分权授权体系权力放解市场客户方
第二单合营体户中心单合模式海尔已推行年断完善中谓单合双赢模式运会计核算体系核算员工公司创造价值员工创造价值进行企业价值分享种模式海尔部形成数营体员工营驱动
第三员工创客化海尔部设立专门创业基金专业投资公司合作支持员工进行部创业员工意点子公司资金鼓励组建队伍创业员工持股
第四倒逼理中心化领导谓倒逼消费者成变革信号弹消费者倒逼员工转变观念提升素质中心化企业强调某某某核心员工务执行者现强调CEO成营体员工做CEO做事情理者发号施令者转变资源提供者员工服务者
第五利益体超值分享海尔提出企业员工利益体创价值享利益员工超越应公司创造价值分享超值利益
海尔变革启示启发
台合伙制度势逆：海尔变革意义中国企业影响作家极传统制造业助互联网思维企业台化转变组织激励单合转变雇佣关系生态圈合伙创业者转变变革家万制造业说疑巨
海尔变革预示着新商业环境传统企业台化转变合伙制转变历史潮流
接受公司组织失控序状态：海尔变革中领导分配务找户公司发放薪酬找订单酬劳雇佣关系倒合伙创业关系转变程中海尔作万组织明确流程严谨制造业逐步进入混序甚序状态组织进入失控状态部市场化竞争事变行协作变成竞合找位置价值前端市场找端前端找
市场规非理逻辑塑造企业：类似海尔样变革程定会出现序失控员工会适应找做决策签批知道获取订单部竞争抢单等等情况会出现
种失控惯卡班领工资员工转变营体适应程正种乱象丛生中会走出批批真正适应市场抓住市场外部竞争力团队营体实现终转型成功理逻辑理者价值判断理企业必然会遇市场阻碍员工放入市场市场规重塑企业实现竞争力增长时代淘汰永远站时代风口
合伙制推行程中样道理必须减少行政干预实现部市场化员工定找位置找团队找台中价值点非力资源部导安排海尔样双选择会台合伙团队没价值工作支付酬劳台合伙团队没贡献员定慢慢找岗位慢慢实现企业部净化
海尔变革贴士
员工创客化微营体
2013年末款名雷神游戏进入市场
2014年1月15日雷神游戏京东市20分钟3000台笔记抢购空
2014年7月24日雷神911市单型号10秒钟销售3000台
2014年雷神科技实现25亿销售额1300万净利润跃升国游戏笔记销售第二名已500万创投估值115亿左右
雷神科技海尔部员工创业企业创始路凯林三名合伙海尔员工海尔推行部变革时候成海尔部微成功创办雷神科技
雷神般微公司海尔集团部212实现例20左右雷神般已获风投亲睐微企业海尔部毕竟少数造家雷神令感兴奋海尔部诞生百千雷神张瑞敏现考虑问题
单合端改造
海尔配送派单雇佣制转变车微员工购买车辆加盟海尔物流配送系统天抢单送货安装维修收益例分成现均天接单四五加车成话均单子少净赚6070元买车花两万块基月买车投入赚回
海尔原服务中心高强成海尔车微说
海尔财务享中心功进行单合改造业务部门提出申请财务部门部班进行处理转变成业务部门需求发布台财务部门岗位员滴滴车样进行抢单时办结获单酬
2米合伙制——独面创始股东合伙初期员工全员入股充分授权放手
米崛起速度家神奇公司深入米组织力资源创新会发现米合伙制掌握精髓
第：初期员工股份合伙米拥8挡面合伙公开资料显示：雷军持股778黎万强持股1012洪峰持股1007刘德201典型股份合伙制余初创期四十名员工掏腰包成公司初始股东
第二充分授权扁化组织米合伙班子块充分授权全权负责负责块业务职予干预组织架构基三级：合伙新员工
第三流保障合伙意味着命远景努力达成组织目标合伙选择员工选择定找流米赖成功核心合伙队伍队伍创新心态谱技高超米话说：谱工程师顶100身强驱动力
米启示
找合适伙伴采取合伙方式充分授权块实现块高效运转乐高玩具样样优秀合伙组建出美妙世界正硬件工业设计软件互联网等等模块合伙搭建出软件+硬件+互联网米公司
台型企业已逐渐成常态单产品应开发时代产品应组合台甚发展商业生态型组织程正诠释着商业社会发展进步充分授权机会部创业等形式发育块块产品业务造台型企业成未竞争常态
传统企业中已具定规模非初创期企业说未释放部量搭建部创业台足机制授权合适优秀出参部创业中造台企业应数崛起米公司
3万科合伙制——利益风险捆绑革赖崛起职业理制度
万科年引入华润股东王石持股降低实现公司控制转变职业理制度正制度引领万科快速发展专业化力
着行业环境恶化公司规模快速扩职业理制度弊端断出现：KPI导职业理惯赚快钱度专业义忽略问题身职业理天花板问题战略转型相关业务部门原制度奖金少甚出现面面坐着通工作邮件形式进行沟通等等
2010—2012年间万科高量出走三年间约半执行副总裁中层理员离开甚引发关万科中年危机讨
背景万科拟通合伙制度重新界定公司员工关系防止优秀度流失应已新形式
万科总裁郁亮话说：事业合伙四特点：掌握命运形成背背信做事业分享成
万科合伙制改革雇佣制职业理机制进行革新祛雇佣制弊端雇佣制创享基础增加风险担创享担成万科合伙制核心
万科合伙制容包含持股计划项目投未造生态链合伙：
类
适员
容
项目投
线公司理层项目理员
旧改部分特殊项目外新项目线公司理层该项目理员必须公司起投资公司董事监事高级理员外员工愿参投资员工初始投份额超项目资金峰值5
持股计划
定级理员年终奖购买公司股票
公司董事监事高总部方公司定级理者参持股计划高购买限雇员购买限深圳盈安财务顾问企业通证券公司集合资产理计划A股市场计购入033总股
生态链合伙制
产业链游
施工单位等产业链游企业参项目进行定例投
万科改革启示启发
雇佣制弊端掩盖
雇佣制专业义职业理制度新环境弊端掩盖雇佣制员工产生时工心态做事情非关注整体事情郁亮采访说：面面坐着事工作邮件形式沟通极影响效率
君种现象质雇佣制员工养成痕迹化惯痕迹证明工作已完成剩事情利益体事业体命运体期许雇佣制定法实现
利益风险捆绑事业合伙制质
万科合伙制改革公司业绩股市表现投资风险员工切合联系起项目开发程中项目区域公司相关员求必须投项目享利益担风险理者须年终收入购买公司股票员收入仅仅绩效考核定公司收益项目收益紧紧捆绑起
风险担求部员筛选着直观性作公司部搭便车想收益想付出害怕承担风险责员工许会离开台样力担公司真正认改革程中定够公司呼吸命运
着事业合伙制度推行万科团队激活协调更畅营销更生猛事业合伙职业理区未万科合伙制逐渐着产业链游合作伙伴延伸万科产业链游参者够参利益分配风险担承包工程建设投资工程质量效率必然幅提升参者时享受更增量收益
传统企业转型程说需资金投入项目万科项目投制度值深思鉴采取类万科合资投制度等收益出享企业担风险雇佣关系转变合伙关系雇佣体转变利益体事业体命运体做公司分享公司必然成公司力资源理新趋势
4阿里巴巴合伙制
2009年9月马云突然宣布包括18位创始集体辞元老身份阿里巴巴改合伙制度2010年阿里巴巴合伙制度正式开始试运营
阿里合伙股东董事合伙必须持公司定股份60岁时退休离开阿里巴巴时时退出合伙（永久合伙外）保股份
阿里合伙非公司营理机构合伙会议权力董事会成员候选提名权：合伙拥事控制权非公司运营直接理权
创立背景：解决两核心问题——掌控公司未控制权创始情况建立种永续发展创新文化 2010 年开始阿里巴巴开始理团队部试运行合伙制度
团队组成：30名具业务力背景高层理员组成（持阿里14股权）合伙团队中负责交易系统技术部门具金融背景负责金融业务职部门负责业务横跨财务力技术战略法务等
团队分工：合伙团队三代负责理容：年轻做执行中间代战略老什
阿里合伙职资格：
² 阿里工作5年
² 具备优秀领导力
² 高度认公司文化
² 公司发展突出贡献
² 愿意公司文化命传承竭全力
合伙权力：拥董事提名权拥公司运营直接理权权提名超半董事会董事提名选获委合伙权次提名新董事直股东会批准
合伙职责：体现推广阿里巴巴命愿景价值观
阿里合伙类：
永久合伙
阿里巴巴永久性合伙永久合伙直作合伙直选择退休死亡丧失行力选举名
永久合伙产生选举产生退休永久合伙职永久合伙指定
目前阿里永久合伙马云蔡崇信
普通合伙
普通合伙旦阿里集团者关联公司工作担合伙退休合伙选荣誉合伙普通性合伙需60岁时退休
目前阿里巴巴普通合伙28名包括陆兆禧彭蕾等
荣誉合伙
阿里巴巴荣誉性合伙荣誉合伙法行合伙权利够奖金池部分分配
阿里启示
台型企业更具未
阿里家典型台型企业中国互联网公司全球市值高家互联网公司强力证明台型生态型企业价值社会贡献远远产品型应型海尔转型重素台型转型造生态圈
合伙标准条件值深思
阿里合伙条件标准：力突出贡献高度认阿里文化文化命坚定守护传承者少五年验证条件标准推行合伙制传统企业巨极鉴意义
实行合伙制改革中公司部做合伙？公司资源资倾合伙项目？通阿里案例公司然提供创业台非应该完全享受公司资源力意愿起实践检验认企业文化愿景合伙佳选
三思考启示
（）济新常态倒逼企业转型升级造创业台成必然趋势
引言部分说数传统企业新济新技术击充满焦虑法理模式慢慢失效盈利力逐渐降定规模积累企业说必须转型升级产品营升级产业产业生态营转型根道
转型中成功核心需正君董事长王明夫提观点资源资皮竞争成功根素竞争胜出根资源需营资需发挥效
（二）部市场化组织失控成企业理新常态
企业台型渡中失控成组织新常态适应失控混序鼓励部市场化允许部竞争怕乱乱未官僚式固化组织流程已适应时代转型需部员工走市场市场中磨炼力野蛮生长鼓励部相互竞争胜出
公司绩效考核公司力资源理转变市场规竞争户选择必然导致部流程失效重塑显混乱团队团队法企业统业务层面标准流程市场检验乱乱中出乱中取胜似
找死实解放释放
正凯文·凯利失控书中说传统组织结构置企业死未企业组织会更类似种混沌生态系统
（三）争势阻挡
众创业时代已互联网技术互联网思维提供创业限遐想屌丝逆袭断成现实线业者更直观接触户更容易发现户需求痛点助资力量互联网技术适应新代消费者营思维创业颠覆劫
数企业说围绕着脉资源获取竞争胜出法慢慢失效找户需求断更新做出反应
果新形势然着战略—组织—力资源理逻辑必然行通点公司战略组织营资源资等等围绕着转获取占提供台唯出路未定争世
（四）雇佣制必合伙制取逐渐取代
争世传统企业颠覆世理机制已逐渐适应新时代雇佣制慢慢淘汰雇佣制职业理制度法解决核心劳资关系问题员工股东永远雇佣关系工心态职业道德职业精神传统激励机制法实现潜激发关事状态
激发潜转变状态唯施行合伙制企业中力梦想愿受制雇佣制纷纷创业企业中担雇佣制着职业精神做职工作会关心整体合伙制工变成合伙享利益担风险梦想发挥台担必须转型彻底激发公司价值
企业转型创业力资浪费鲜明时代特征成合伙制诞生取代雇佣制土壤时代呼唤合伙制
严歌苓说间关系定陌生进展熟识熟识走陌生样正常进展
间缘分远没想中牢固许前秒钟牵手起历风雨秒说散散懂善珍惜
相处讲究真心予真情真意心相互
两起总会动动久会累会伤心心伤暖回事站方角度想想份忍耐谦会怨气误解少擦肩
做太苛刻太苛友完样样缺点重包容 包容种度整天笑呵呵没脾气烦恼心胸开阔两懂相互包容走越久
相处份真诚俗语说真便真常算计总聪明孰知欺骗会选择相信千万性试心否会输体完肤
相处太较真生活中常常句话争辩面红耳赤声音嗓门古说理声高时候臣服嘴真诚朋友亲爱太较真说话种修养
俗语说良言句三冬暖 岂知谦寸进尺欣赏越变越尊重会尊重回报付出爱必会更爱
相处份善切忌恶语相互相伤害永远失彼心中座天心中藏份柔软表面强势心渴求温暖
做学会谦虚虚怀谷喜欢谦虚交司马懿说：臣路走没敌见朋友师长胸怀
格局心中藏片海必前路开阔愁友
相处开始舒服许言语外表信服定句欣赏始颜值敬华合性格久善良终品
生遇见相容易遇见正确更容易选择合适相处方式带真诚相处会走更长更远更久
相处份真诚俗语说真便真常算计总聪明孰知欺骗会选择相信千万性试心否会输体完肤
相处太较真生活中常常句话争辩面红耳赤声音嗓门古说理声高时候臣服嘴真诚朋友亲爱太较真说话种修养
俗语说良言句三冬暖 岂知谦寸进尺欣赏越变越尊重会尊重回报付出爱必会更爱
相处份善切忌恶语相互相伤害永远失彼心中座天心中藏份柔软表面强势心渴求温暖
做学会谦虚虚怀谷喜欢谦虚交司马懿说：臣路走没敌见朋友师长胸怀
格局心中藏片海必前路开阔愁友
相处开始舒服许言语外表信服定句欣赏始颜值敬华合性格久善良终品
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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行走中国商业原生态观察
客户说起：
天接某老客户员工A君电话A君该客户品牌市场总监言称马创业预做保健品电商台已投资投资某保健品代理企业老板资源脉资金寻求创业项目指导帮助
禁感慨想该客户现实困境：行业竞争激烈价格战严重亏损日现通理提升收效甚微老板突破桎梏心知道路方着热闹互联网创业盛宴想水感没力缺种想法迸发迟迟付诸行动耗着着急
A君该公司职时想惺惺相惜B君起承包公司项业务提取总利润部分作激励完全授权客户老板总考虑细节中时A君提出市场部业绩求A君市场部工作建树够完成务动业绩推动导思考工作
终A君莫名焦虑中辞职客户老板点评A君力担足市场业绩帮助太限市场部工作然努力应承担业绩求愿背负
天中国数企业数缩影：传统企业营日渐困难面着新济新技术互联网整体焦虑纷纷出走投入创业潮时岗员工位推脱责应付工作缩影放观察端倪时代三特征：
观察：企业成时代问？
2012年开始君接触客户中明显感受股焦虑情绪教育培训生产制造贸易零售纺织服装众企业遇种困惑苦恼企业例外改革开放三十年里搭中国济腾飞列车积累量财富切似某时段早晚戛然止成功做法越越难继营出现亏损进退两难面互联网击更加感受希知路方焦虑
企业找君希君战略组织力资源予帮助提升理企业提供服务时候越发感受传统理技术层面改进难改变企业状况组织优化调整力资源理进行激励机制优化设计样难改变家企业营状况
新济形态变化新技术击互联网侵蚀新代类进入职场传统企业带限迷茫传统做法传统理模式陷入失灵状态
互联网时代种创新商业模式法断迸发传统企业行业面着颠覆场传统企业集体焦虑症某家企业案越越企业加入焦虑中走出泥潭转型创新升级成唯出路利互联网思维改造企业造台生态型企业
切根基解放激发改变理机制企业家中心中心完成企业重塑
观察二：众出走创业成时代景
某估值百亿创业公司产品理放弃公司市带丰厚回报选择创业伙伴起开始更艰难创业旅做线旅游创投第次见面天投资
身边互联网行业朋友次见面谈什idea准备创业联系创投谈公司普通程序员居然笔投资开始创业明明感觉般创业意外投资更意外
携程百度阿里腾讯新东方等等越越公司员工纷纷走创业旅中关村新东方厦门前条路原新东方核心员工创立线教育公司广告承包整条路
万科毛庆离职开始创业腾讯深圳研发中心总理参房类似样新闻已感惊讶甚身边传统企业HR朋友讨准备创业事情养老线教育移动招聘足
身边做HR非运营岗位纷纷走创业路时候感觉众创业时代真似夜间言必谈创业问必谈融资感觉时代天投资真更创业项目营程中难继然挡住创业热情新济新技术众创业提供便利创富价值实现提供更肥沃土壤
观察三：员工担足成时代惑
36氪采访某创业者时该创业者说创业变化渐渐越越独立意识基事情没会样件事情没句话道出数企业家心声常说什时候企业家晚睡着中高睡着正常状态现实中实现状态极少极少
员工工作状态更呈现听指令做安排事情动思考担决策等请示怕承担责公司激励机制健全充分授权旧根种情况更甚者会出现滥权限私做游走公司制度法规边缘业务追求奖金利益公司风险顾
薪酬高员工企业家目标理想什员工然推卸推诿总企业事情真正作事情？种动担敢承担工作事业干什稀少？
答案雇佣制弊端雇佣制解决仅仅激励问题解决风险责担问题
雇佣制理机制员工总会种工潜意识寄希员工职业道德综合素质抑高薪+文化方法显然系统解决问题唯升级理体制改变雇佣制职业理制度实现潜释放
思考
传统企业营困局雇佣制度天然弊端核心创业潮三特征成企业面三难题新济新技术数创业成功机会创业企业加剧传统企业颠覆种颠覆颠覆形成恶性循环：员工找行业痛点出走创业侵蚀颠覆原事行业雇佣制固化公司理机制束缚发展更成恶性循环加速器
升级换雇佣制种劳资关系造追利逐梦事业台破解三难题根
改变员工职业理身份雇佣雇佣劳资关系转变创业合伙关系成新时代背景理学新课题合伙制瞬间成热门词汇成众企业纷纷推行改革措施
公司变成事业台提供更机会资源身份转换完全放权独立运营部市场化利益享风险担变身合伙助公司台创业实现生价值创富梦想更创业铸生态型台企业
二合伙制方式案例
（）合伙制
法律意义说合伙相公司制说合伙企业指两两合伙拥公司分享公司利润合伙公司股东组织形式特点：合伙享企业营营亏损承担限责合伙参营部分合伙营合伙仅出资负盈亏合伙组成规模
雇佣制说合伙制企业理角度说合伙制质建立套企业分配机制转变职业理身份实现利益享风险担创业机制提供创业台帮实现生价值
实施合伙制方面体现贡献价值种认予创造实际价值予合理回报机制
方面企业说通合伙制更激发创造力企业营行放合伙团队实现吸引保优秀目
通企业组织形态营形态转变实现产品型企业台型企业渡
（二）合伙制形态商业案例
合伙制分三类：业务合伙事业合伙股份合伙然商业实践中企业会运种合伙制结合成混合型合伙制模式
股份合伙理解合伙投资拥公司股份成公司股东参公司运营时承担营投资风险享受股份分红股份合伙常见形式创业公司说出资营称创始合伙传统企业非创业期公司说更表现公司业务骨干出资成立合资新体公司形式
事业合伙常见虚拟股份项目投员工出资认购公司虚拟股份营享利润担风险涉法体工商注册信息变更
事业合伙分两类：类公司出项业务产品项目区域（单店）等独立核算营体参该营体运营员工投资享利润担投资风险万科项目投连锁企业单店员工入股
类公司区分业务项目区域虚拟股份应整体营盈利情况全体合伙出资认购公司整体虚拟股份根公司整体盈利状况进行分红承担风险华部员工持股计划
业务合伙常见两类形式：类营团队独立进行业务开拓执行享受团队营利润合伙制早形态常见智力服务机构：理咨询会计师事务律师事务投资银行等轻资产运作机构力资企业营素新业务板块增加需额外资源资投入新业务
类类似承包制演化公司确定业绩利润基础营团队通努力实现增值部分进行利润享足部分影响员工收益适非轻资产运作员工业绩利润起较作员工济实力足进行资金投企业更应基层员工合伙制改造永辉超市推行线员工合伙制业务合伙涉法体股份身份事宜业务合伙通开拓努力实现业绩利润享受分成
（三）合伙制案例
1海尔变革——部市场化组织失控竞争部创业
2013年海尔提倡进行企业台化员工创客化户性化三化改革企业台化总部控机构台化资源配置专业服务组织提出理边界中心化端实现模块化专业化前端强调性化创客化
第台化企业分布式理海尔企业总部着资源运筹整合台转型企业强调集中式中央控通分权授权体系权力放解市场客户方
第二单合营体户中心单合模式海尔已推行年断完善中谓单合双赢模式运会计核算体系核算员工公司创造价值员工创造价值进行企业价值分享种模式海尔部形成数营体员工营驱动
第三员工创客化海尔部设立专门创业基金专业投资公司合作支持员工进行部创业员工意点子公司资金鼓励组建队伍创业员工持股
第四倒逼理中心化领导谓倒逼消费者成变革信号弹消费者倒逼员工转变观念提升素质中心化企业强调某某某核心员工务执行者现强调CEO成营体员工做CEO做事情理者发号施令者转变资源提供者员工服务者
第五利益体超值分享海尔提出企业员工利益体创价值享利益员工超越应公司创造价值分享超值利益
海尔变革启示启发
台合伙制度势逆：海尔变革意义中国企业影响作家极传统制造业助互联网思维企业台化转变组织激励单合转变雇佣关系生态圈合伙创业者转变变革家万制造业说疑巨
海尔变革预示着新商业环境传统企业台化转变合伙制转变历史潮流
接受公司组织失控序状态：海尔变革中领导分配务找户公司发放薪酬找订单酬劳雇佣关系倒合伙创业关系转变程中海尔作万组织明确流程严谨制造业逐步进入混序甚序状态组织进入失控状态部市场化竞争事变行协作变成竞合找位置价值前端市场找端前端找
市场规非理逻辑塑造企业：类似海尔样变革程定会出现序失控员工会适应找做决策签批知道获取订单部竞争抢单等等情况会出现
种失控惯卡班领工资员工转变营体适应程正种乱象丛生中会走出批批真正适应市场抓住市场外部竞争力团队营体实现终转型成功理逻辑理者价值判断理企业必然会遇市场阻碍员工放入市场市场规重塑企业实现竞争力增长时代淘汰永远站时代风口
合伙制推行程中样道理必须减少行政干预实现部市场化员工定找位置找团队找台中价值点非力资源部导安排海尔样双选择会台合伙团队没价值工作支付酬劳台合伙团队没贡献员定慢慢找岗位慢慢实现企业部净化
海尔变革贴士
员工创客化微营体
2013年末款名雷神游戏进入市场
2014年1月15日雷神游戏京东市20分钟3000台笔记抢购空
2014年7月24日雷神911市单型号10秒钟销售3000台
2014年雷神科技实现25亿销售额1300万净利润跃升国游戏笔记销售第二名已500万创投估值115亿左右
雷神科技海尔部员工创业企业创始路凯林三名合伙海尔员工海尔推行部变革时候成海尔部微成功创办雷神科技
雷神般微公司海尔集团部212实现例20左右雷神般已获风投亲睐微企业海尔部毕竟少数造家雷神令感兴奋海尔部诞生百千雷神张瑞敏现考虑问题
单合端改造
海尔配送派单雇佣制转变车微员工购买车辆加盟海尔物流配送系统天抢单送货安装维修收益例分成现均天接单四五加车成话均单子少净赚6070元买车花两万块基月买车投入赚回
海尔原服务中心高强成海尔车微说
海尔财务享中心功进行单合改造业务部门提出申请财务部门部班进行处理转变成业务部门需求发布台财务部门岗位员滴滴车样进行抢单时办结获单酬
2米合伙制——独面创始股东合伙初期员工全员入股充分授权放手
米崛起速度家神奇公司深入米组织力资源创新会发现米合伙制掌握精髓
第：初期员工股份合伙米拥8挡面合伙公开资料显示：雷军持股778黎万强持股1012洪峰持股1007刘德201典型股份合伙制余初创期四十名员工掏腰包成公司初始股东
第二充分授权扁化组织米合伙班子块充分授权全权负责负责块业务职予干预组织架构基三级：合伙新员工
第三流保障合伙意味着命远景努力达成组织目标合伙选择员工选择定找流米赖成功核心合伙队伍队伍创新心态谱技高超米话说：谱工程师顶100身强驱动力
米启示
找合适伙伴采取合伙方式充分授权块实现块高效运转乐高玩具样样优秀合伙组建出美妙世界正硬件工业设计软件互联网等等模块合伙搭建出软件+硬件+互联网米公司
台型企业已逐渐成常态单产品应开发时代产品应组合台甚发展商业生态型组织程正诠释着商业社会发展进步充分授权机会部创业等形式发育块块产品业务造台型企业成未竞争常态
传统企业中已具定规模非初创期企业说未释放部量搭建部创业台足机制授权合适优秀出参部创业中造台企业应数崛起米公司
3万科合伙制——利益风险捆绑革赖崛起职业理制度
万科年引入华润股东王石持股降低实现公司控制转变职业理制度正制度引领万科快速发展专业化力
着行业环境恶化公司规模快速扩职业理制度弊端断出现：KPI导职业理惯赚快钱度专业义忽略问题身职业理天花板问题战略转型相关业务部门原制度奖金少甚出现面面坐着通工作邮件形式进行沟通等等
2010—2012年间万科高量出走三年间约半执行副总裁中层理员离开甚引发关万科中年危机讨
背景万科拟通合伙制度重新界定公司员工关系防止优秀度流失应已新形式
万科总裁郁亮话说：事业合伙四特点：掌握命运形成背背信做事业分享成
万科合伙制改革雇佣制职业理机制进行革新祛雇佣制弊端雇佣制创享基础增加风险担创享担成万科合伙制核心
万科合伙制容包含持股计划项目投未造生态链合伙：
类
适员
容
项目投
线公司理层项目理员
旧改部分特殊项目外新项目线公司理层该项目理员必须公司起投资公司董事监事高级理员外员工愿参投资员工初始投份额超项目资金峰值5
持股计划
定级理员年终奖购买公司股票
公司董事监事高总部方公司定级理者参持股计划高购买限雇员购买限深圳盈安财务顾问企业通证券公司集合资产理计划A股市场计购入033总股
生态链合伙制
产业链游
施工单位等产业链游企业参项目进行定例投
万科改革启示启发
雇佣制弊端掩盖
雇佣制专业义职业理制度新环境弊端掩盖雇佣制员工产生时工心态做事情非关注整体事情郁亮采访说：面面坐着事工作邮件形式沟通极影响效率
君种现象质雇佣制员工养成痕迹化惯痕迹证明工作已完成剩事情利益体事业体命运体期许雇佣制定法实现
利益风险捆绑事业合伙制质
万科合伙制改革公司业绩股市表现投资风险员工切合联系起项目开发程中项目区域公司相关员求必须投项目享利益担风险理者须年终收入购买公司股票员收入仅仅绩效考核定公司收益项目收益紧紧捆绑起
风险担求部员筛选着直观性作公司部搭便车想收益想付出害怕承担风险责员工许会离开台样力担公司真正认改革程中定够公司呼吸命运
着事业合伙制度推行万科团队激活协调更畅营销更生猛事业合伙职业理区未万科合伙制逐渐着产业链游合作伙伴延伸万科产业链游参者够参利益分配风险担承包工程建设投资工程质量效率必然幅提升参者时享受更增量收益
传统企业转型程说需资金投入项目万科项目投制度值深思鉴采取类万科合资投制度等收益出享企业担风险雇佣关系转变合伙关系雇佣体转变利益体事业体命运体做公司分享公司必然成公司力资源理新趋势
4阿里巴巴合伙制
2009年9月马云突然宣布包括18位创始集体辞元老身份阿里巴巴改合伙制度2010年阿里巴巴合伙制度正式开始试运营
阿里合伙股东董事合伙必须持公司定股份60岁时退休离开阿里巴巴时时退出合伙（永久合伙外）保股份
阿里合伙非公司营理机构合伙会议权力董事会成员候选提名权：合伙拥事控制权非公司运营直接理权
创立背景：解决两核心问题——掌控公司未控制权创始情况建立种永续发展创新文化 2010 年开始阿里巴巴开始理团队部试运行合伙制度
团队组成：30名具业务力背景高层理员组成（持阿里14股权）合伙团队中负责交易系统技术部门具金融背景负责金融业务职部门负责业务横跨财务力技术战略法务等
团队分工：合伙团队三代负责理容：年轻做执行中间代战略老什
阿里合伙职资格：
² 阿里工作5年
² 具备优秀领导力
² 高度认公司文化
² 公司发展突出贡献
² 愿意公司文化命传承竭全力
合伙权力：拥董事提名权拥公司运营直接理权权提名超半董事会董事提名选获委合伙权次提名新董事直股东会批准
合伙职责：体现推广阿里巴巴命愿景价值观
阿里合伙类：
永久合伙
阿里巴巴永久性合伙永久合伙直作合伙直选择退休死亡丧失行力选举名
永久合伙产生选举产生退休永久合伙职永久合伙指定
目前阿里永久合伙马云蔡崇信
普通合伙
普通合伙旦阿里集团者关联公司工作担合伙退休合伙选荣誉合伙普通性合伙需60岁时退休
目前阿里巴巴普通合伙28名包括陆兆禧彭蕾等
荣誉合伙
阿里巴巴荣誉性合伙荣誉合伙法行合伙权利够奖金池部分分配
阿里启示
台型企业更具未
阿里家典型台型企业中国互联网公司全球市值高家互联网公司强力证明台型生态型企业价值社会贡献远远产品型应型海尔转型重素台型转型造生态圈
合伙标准条件值深思
阿里合伙条件标准：力突出贡献高度认阿里文化文化命坚定守护传承者少五年验证条件标准推行合伙制传统企业巨极鉴意义
实行合伙制改革中公司部做合伙？公司资源资倾合伙项目？通阿里案例公司然提供创业台非应该完全享受公司资源力意愿起实践检验认企业文化愿景合伙佳选
三思考启示
（）济新常态倒逼企业转型升级造创业台成必然趋势
引言部分说数传统企业新济新技术击充满焦虑法理模式慢慢失效盈利力逐渐降定规模积累企业说必须转型升级产品营升级产业产业生态营转型根道
转型中成功核心需正君董事长王明夫提观点资源资皮竞争成功根素竞争胜出根资源需营资需发挥效
（二）部市场化组织失控成企业理新常态
企业台型渡中失控成组织新常态适应失控混序鼓励部市场化允许部竞争怕乱乱未官僚式固化组织流程已适应时代转型需部员工走市场市场中磨炼力野蛮生长鼓励部相互竞争胜出
公司绩效考核公司力资源理转变市场规竞争户选择必然导致部流程失效重塑显混乱团队团队法企业统业务层面标准流程市场检验乱乱中出乱中取胜似
找死实解放释放
正凯文·凯利失控书中说传统组织结构置企业死未企业组织会更类似种混沌生态系统
（三）争势阻挡
众创业时代已互联网技术互联网思维提供创业限遐想屌丝逆袭断成现实线业者更直观接触户更容易发现户需求痛点助资力量互联网技术适应新代消费者营思维创业颠覆劫
数企业说围绕着脉资源获取竞争胜出法慢慢失效找户需求断更新做出反应
果新形势然着战略—组织—力资源理逻辑必然行通点公司战略组织营资源资等等围绕着转获取占提供台唯出路未定争世
（四）雇佣制必合伙制取逐渐取代
争世传统企业颠覆世理机制已逐渐适应新时代雇佣制慢慢淘汰雇佣制职业理制度法解决核心劳资关系问题员工股东永远雇佣关系工心态职业道德职业精神传统激励机制法实现潜激发关事状态
激发潜转变状态唯施行合伙制企业中力梦想愿受制雇佣制纷纷创业企业中担雇佣制着职业精神做职工作会关心整体合伙制工变成合伙享利益担风险梦想发挥台担必须转型彻底激发公司价值
企业转型创业力资浪费鲜明时代特征成合伙制诞生取代雇佣制土壤时代呼唤合伙制
严歌苓说间关系定陌生进展熟识熟识走陌生样正常进展
间缘分远没想中牢固许前秒钟牵手起历风雨秒说散散懂善珍惜
相处讲究真心予真情真意心相互
两起总会动动久会累会伤心心伤暖回事站方角度想想份忍耐谦会怨气误解少擦肩
做太苛刻太苛友完样样缺点重包容 包容种度整天笑呵呵没脾气烦恼心胸开阔两懂相互包容走越久
相处份真诚俗语说真便真常算计总聪明孰知欺骗会选择相信千万性试心否会输体完肤
相处太较真生活中常常句话争辩面红耳赤声音嗓门古说理声高时候臣服嘴真诚朋友亲爱太较真说话种修养
俗语说良言句三冬暖 岂知谦寸进尺欣赏越变越尊重会尊重回报付出爱必会更爱
相处份善切忌恶语相互相伤害永远失彼心中座天心中藏份柔软表面强势心渴求温暖
做学会谦虚虚怀谷喜欢谦虚交司马懿说：臣路走没敌见朋友师长胸怀
格局心中藏片海必前路开阔愁友
相处开始舒服许言语外表信服定句欣赏始颜值敬华合性格久善良终品
生遇见相容易遇见正确更容易选择合适相处方式带真诚相处会走更长更远更久
相处份真诚俗语说真便真常算计总聪明孰知欺骗会选择相信千万性试心否会输体完肤
相处太较真生活中常常句话争辩面红耳赤声音嗓门古说理声高时候臣服嘴真诚朋友亲爱太较真说话种修养
俗语说良言句三冬暖 岂知谦寸进尺欣赏越变越尊重会尊重回报付出爱必会更爱
相处份善切忌恶语相互相伤害永远失彼心中座天心中藏份柔软表面强势心渴求温暖
做学会谦虚虚怀谷喜欢谦虚交司马懿说：臣路走没敌见朋友师长胸怀
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