三篇学生房产销售实报告
实概况
1实目
时间飞逝三年学时光结束心中留恋然走路口义返顾前走停留莫回头站面前已久工作社会站路口心已做心里准备进入社会带着奇兴奋够巨舞台展现实现价值社会间需彼解学校予毕业前社会实践毕业进入巨舞台做铺垫
出校门刻起已想做什房产销售感兴趣XX限公司进行实工作期事房子买卖够接触色样群学许课堂没知识实践中解社会开视野增长见识提高口应变潜力走社会坚实基础
2实时间
xx
3实单位
xx
4实资料
前期熟盘然收客推销商铺租售带客户房回访客户接电话等
二实单位状况
xx公司家全国性房屋流通综合服务商综合实力位居国前列华南区首位20xx年正式进入房产二手中介行业致力造效率房屋流通网络全中国市民带水中介服务xx扎根xx辐射全国发展全国范围拥超400家门店逾7000名员工仅xx省营网络覆盖xxxx成华南区势影响力房产中介品牌20xx年XX强势进军xx迈出全国战略第步迅速建立XX专业优质品牌形象目前XXxxxx等均位列市场占率前三位
二手中介业务集团旗揭公司xxxx市揭服务品牌致力揭理财需广客户带优质高效专业简便站式房产揭贷款服务汇聚银行公证评估保险等房产机构项功整合xx商业银行理财优势房产中介翘楚庞网络资源迅速成xx二手楼宇揭理财行业佼佼者年努力亿达揭目前已发展成xx实力揭服务公司成业界众相关机构值信赖合作伙伴
三实程资料
透房产实解房产行业售楼流程操作基础学营销专业理知识实践紧密结合起培养实际工作潜力分析潜力达学致目锻炼交际潜力提炼语言表达潜力具体实程资料：
1解程
实工作分两阶段前阶段熟悉楼盘路段CALL课网放盘寻找客户客户讲商铺理位置价格等果客户意约谈判阶段售房部做置业顾问工作资料接客户顾客介绍楼盘信息帮忙客户计算房屋总价帮忙更解整楼盘状况时顾客提出见解面画出两工作业务流程图楼盘销售基流程图户外商铺招商业务流程：行西——熟盘——谈判——放网——收客——介绍贴合条件楼盘房产销售业务流程：寻找顾客——现场接——谈判——客户追踪——签约——入住——售服务
透月实基掌握公司工作流程够独立完成工作独立计算房屋总价签定商品房买卖合解公司班工作态度十分重事相处十分重公司团队项目完成需团队完成果没睦团结团队项目利完成
2摸索程
工作环境解开始紧张心慢慢静工作期间天时公司班透天观察揣摩刻CALL客基没问题问题：房源址清楚次客户需间80方单位盘源解找半天找客走熟悉房源熟悉址
觉销售行适合感畏惧敢接触慢慢觉心做反会左右逢源越做越觉乐趣越做越起劲清改良派代表梁启超说：职业具搞笑味肯干趣味然会发生做账切忌：粗心意马虎事心浮气躁做事样需恒心细心毅力会达成功彼岸
3沟通技巧掌握
客户性格采处方症药性格分成熟型盲型喋喋休风水型求异型等成熟型客户介绍时重点应放公司品牌产品卖点接盲型客户重点完全样应利案场氛围假天客户访案场正冷清客户案场事做配合工作营造畅销氛围
实感觉谓沟通技巧者绝招什欲提高客户满意关键分清客户类型然放矢抓住客户心理
沟通程中信更重顾客种满足感销售时形产品延长产品二者合购买者理解样达促销目形产品指购成房产业产品特色式样质量等延长产品指附加形产品种样服务：物业理保证公设施带等里购房环境升值潜力处法代
客户程中优取客户信赖购房者心里谓五花八门注重身份担忧交通怕交起物业理费诸类想相信先解心理负担视察销售第技巧擅长察首先擅长倾听等客户心里话说出潜力充足解顾虑客户担心楼盘否期完工时介绍率高剩应突出开发商实力事迹发展方说空话体现语言技巧优质资料句空话购房者明白什优质材料耐心考究说材料应实实握资料品牌长处特征指出丰富专业知识语言技巧更现实处实际操作中销售员常顾客算笔账次性付款揭关系租房买房失关系等等
四实总结收获
次实学生活重里程碑收获处见斑首先够学知识应实际工作中理实际分实践中知识巩固工作潜力锻炼次次实开阔视野刻企业营销工作生活解置业顾问行程进步掌握外结交许朋友学长学姐齐相互交流相互促进明白深入接触会更加解会计工作实质验方法进步走社会坚实基础
学处事：走出学校切变复杂社会谓形形色色什处事需严谨慎重里着感觉中事够中学应处理状况真正走社会应复杂社会做准备
实期间房产销售程房子户型等较完整解熟悉然实工作学专业没关系实程中拓宽知识面学学校外知识
实段时间里感受工作状态学校种学状态困难性天七点起床晚回十点吃完饭*睡觉休息样休息时间学校里难遵守工作时光难心静学更加珍惜学校学时光
五实心体会
实中学会运学知识解决处理简单问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法途径积累处理关际关系问题验方法时深刻感受社会工作中艰苦性
透实社会中磨练锻炼意志力训练交际潜力提升实践潜力积累社会工作验工作奠定必须基础社会实践帷幕渐渐落回想起开始刻路走感受成熟仅仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长快乐
确确实实学学校书东西前社会实践历次感觉前次前做促销感觉前收获更际交方面书简单告诉做社会际交十分复杂学校深刻感受社会种群思想性处理关系真需许技巧种技巧通常社会阅历验行动中中关心谓惯握交际中求改变件东西时候学着适应果行改变适应时方法
觉前浮躁事态度问题太片面评判件事错实够成熟表现学马克思义哲学应辨证方法分析问题发展眼光社会站角度理解事物作名知识分子民众服务宗旨始终忘否怀疑动机否纯正
实次够直接应接触现实社会机会机会难会惯书眼睛脑发生细微变化许应接暇怪现象会扑面充斥眼睛脑务必受样击国家发展样实行市场济应培育锻炼市场济体应激烈竞争适应变市场分散风险样种潜力适应应淘汰留质量优良社会资产适应潜力强济体某种角度讲够说刻保护没社会洗涤知识分子没天生注定洗涤掉果怕受伤逃避社会竞争淘汰标签会背等已变成合格产品时候开始悔世界根没悔药卖
期间养成遇什困难吓倒轻言放品格想实现身价值必须顽强坚持性格勤奋努力生活作风需时心心态样够做遇什挫折什困难够克服遇失败短暂完全够吸收验教训次站起
实学毕业生务必拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试
学生房产销售实报告
实目
1通专业实理付诸实践中走出校园踏入社会
2时间中解社会开视野增长见识提高分析解决问题力
3通毕业实清楚解足处加改正
4通毕业实完成学生活中缺部分利毕业做准备
二实时间
20xx年x月x日20xx年x月x日
三实点
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
四实容
实工作务：
跑盘（熟悉区）熟悉房源发网客户房源沟通带客户房谈判签订合售服务
跑盘：跑盘（实区）踏入房产行业必路考验否适应行业第门槛跑盘磨练跑盘容概解某区位置楼盘卖点均价停车位信息等等期间概需5分钟时间
熟悉房源发网：两项务前完成跑盘工作提供必条件公司专门ERP系统便快寻找需信息通电话沟通解房子信息系统里成千万房源肯定短时间完成需进行筛选找出性价高房源进行追踪然信息发布网
客户房源沟通：客户网发西诺西符合求时会电话询问房子情况前项工作熟悉房源基础接客户时回答会信客户相信专业度客户咨询套房子清楚知道套便时房东沟通房东深刻印象便续谈判工作时安排合适时间带客户房
带房：房程中做客户答流名作销售员具备期间介绍房子聊聊生活工作事情感觉着想充分相信做样成功半
谈判：程体现力问题关重步果前期阶段做阶段轻松谈判基围绕着价格问题事先报价定注意报价离奇谈判容易
签订合售服务：谈判达成致签订合期间专门负责块专员作普通员工般涉提供售服务部分重会发展提供台客户源源断
五实总结
通次实工作方环境更深入解实期间然专业现工作没太关联学校里学帮助老师教导处事方法遇困难时应帮助
通次实深刻体会竞争激烈刚入社会做实二然处理级间关系处理事关系进入社会际关系真重生活工作中断验证断理解体会次实中学知识
实期间深刻体会心态重性做行业心态树立成功眼前切实例子：师傅成功面前会骄傲事业进入低谷时会丧气进公司三月直没业绩事说前月做挺知道回事问说：师傅压力？坚持？清楚知道做业务没业绩没提成工资会少怜会说：快坚持结果告诉：做事情心态放正加努力坚持定会属收获第四月连续卖出三套房子提成两万出意笑容腼腆笑
时实半年时间里发现公司理运营方面存问题
受市场客观素观努力够员工常出现两种截然工作状态段时期员工工作状态处积极阶段刚入里前三月工作努力积极期开始变懒散感觉需级级进行协调时调整心态事没业绩时候会责咎市场确国家快速增长房价直处压政策政策频繁出现员工行业失信心导致影响离职率高员紧缺
二第时间掌握市场信息导致损失手资料常没客户情况里等实期间做事情精确解房源信息做准备期间握房东间关系会客户迅速成交
三专业知识掌握够踏实公司入职仅次培训说实话事行业时候95行业陌生进行次培训未免太少入职三月左右懂户流程懂咨询事原80懂样形势面市场岂哄实市场没努力握市场差市场签单没握
实快适应社会直认实赚钱获取验力提升进入社会增添块基石丰富成长许仅月实够校园社会两样天样生许完全适应社会残酷会努力变完美跌跌撞撞定会成功
社会舞台学校步入舞台阶梯会脚踏实踏成功巅
衷心感谢学校出体验社会机会实单位xxx房产公司提供实机会成长许
学生房产销售实报告
学目
（）通实方面检验学专业知识学课课外知识开阔视野方面进步走社会坚实基础
（二）通实充分认识学知识真太少校园社会两完全概念时产生动力开拓实中知识升华
（三）通实学学知识运实践学积累知识运工作工作中更认识提高
（四）通实发现足认识缺点工作中慢慢改进积极进取实现目标奋斗
（五）通实理知识实践融合学营销知识相关专业知识相结合完成学生职员渡
二实项目介绍
xx产限公司成立20xx年x月公司位xx市xx路xx号事房产开发销售服务具国家级开发资质公司注册资金x亿元通年懈努力目前已发展成总资产x亿元年开发力xxx万方米现代化开发企业公司住宅开发导xx房产开发企业中xx产综合实力名列前茅创立伊始xx便始终坚持精品战略雕塑精品工程造百年品牌作企业市场观念年风雨历程中断创新观念先xx省成立二十家分公司xxxx产已树立良品牌形象
三实容
公司根特点性格定位做销售方面工作前期先接受公司培训项目解系列考核（讲沙盘讲户型讲市场等）然做市场调查楼盘周边区域楼盘竞争楼盘做市调直接安排组开始接接电工作时配合办公室员处理日常工作
公司位员工进入公司第份工作销售整行业硬性求销售做起样够方便开展更工作
（）熟悉整产品
产品解销售第关键处产品指掌说服感染产品组成分种情况房子件般物品消费者消费时会花心思面旦介绍失误会公司带连串麻烦该消费者身带愉快
（二）熟悉整销售流程
销售份学问工作天客户谈产品客户问题种样天处理复杂事复杂事步步锻炼着开始总学生姿态处理事情终发现非常错误走弯路销售售前售中售门高深学问处理时心态需调整客户总限问题样问题化整零需格魅力解决单单嘴皮子耍耍功夫
（三）接客户
A接工作描述：
接时候第句：您欢迎光xx华庭您前里？客户说客户找接销售员做防止撞单者恶意抢单情况发生然介绍沙盘户型等然利话交定金签约办揭办入住整程异接客户根实际情况相关容填写客户登记表
B接电工作描述：
第句您里xx华庭售楼处然客户放电话前问解项目根实际情况相关容填写客户登记表
四具体实程
第星期
作实生做基开始做销售顾问刚进公司觉杂什做销售房产完全搭边觉果然长辈说样新进员工总会前辈欺负忍着样工作点痛快样完全行公司员工关系越越差会指导完全学验终糟糕连搭边资料完全事事意识改变浑浑噩噩重复资料星期天调整心情毕竟老师告诫开始工作时候怕吃亏斤斤计较帮助程中结交许力前辈
第二星期
喜欢事情总充满激情早前辈问资料背开玩笑说抽查吓跳然肯定记清楚幸玩笑月终开始简单接登记回访工作开始天接客气问问题较简单资料简单做介绍起资料喜欢交道顾客身学知识
第三星期
然月理没批评真深受击决心课知识狂补番周总显疲倦总收获总算较难缠客户交道接触更工作参楼盘介绍陪客户房签约然着前辈起手
转眼里工作第三星期公司职员混较熟家教会道理工作会鉴新虚心学天参加会议已提出许建议开始总听着讲然说道理听总甘心学会团队合作配合事成交促进组案场业绩提升工作中断学断提高相关业务水
五实专题容分析
——房产营销策略分析
（）营销观念
房产销售开发商应考虑特点性种功出发实施特色营销
（1）济功房产需求分消费投资两类开发商采取保值增值营销战略首期价位段房价低吸引批客源
（2）社会功现代化住宅区居住者提供沟通交流机会
（3）美景享受功xx华庭定位南加州风情开发理念社区配套立足百万超级型项目长远发展旨呈现适合市生活元化纯熟居住社区
（二）产品介绍
xx华庭——原生态家
1建筑类：层
伴着城市化进程推进xx传统核心区域已严重超载需中心功外延展二环线土资源稀缺法承接新城市中心功部分功必二三环间区域承接着城市规划逐步落实交通环线成型二三环间成发展重点xx市市城区二三环间片区相xx片区离城市中心版块
期3万方米带商业——xx华庭规划体量社区商业包括体量商超精品店健身中心酒店式公寓满足百万社区购物需求
2价格策略
影响房产价格素供求状况济素口素社会素行政素心理素国际素价格制定符合定价环境企业验目标保持定竞争性
（1）心理定价例尾数定价策略xx元米惯心态定价策略求吉利心理xx元米
（2）组合定价项目中含商业住宅车库办公等种类型产品定价必须采组合定价求整项目利润化
（3）折扣定价付款期限折扣策略：次性付款95折揭98折
数量折扣策略：十团购九折
4促销策略
根身楼盘特点营销周期划分：筹备预热期开盘发售期强销期持续期清盘结案预热期做前期工作组建案项目组进行务分工开盘期做准备工作：售楼展示中心布置完毕销售员招聘培训价格策略制定销售时计划推盘制定销售流程费预算正式开盘工作安排报纸广告配合开盘广告应气势宏现场提前做接准备制造现场热销场面电统计追踪续销售工作积累客源强销期应举办客户答谢会次吸引市场目光进行广告卖点更新营销策略调整强销期阶段运新卖点击市场动潜客源断挖掘新客户市场维持销售恒温前期销售利基础进行提价通物业理事宜筹备工作进步进行市场炒作鉴定客户购房信心前期销售工作总结市场动态反馈销售进入持续期遇销售瓶颈研究销售瓶颈根销售线反馈信息制定应策略调整营销方案密切关注竞争手情况
六实体会
实结束回想开始现路走感受成熟仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长快乐
通实然时间长段时间中确确实实学学校书东西前社会实践历做短时间促销次感觉前次感觉前收获更次实更加意识踏进社会工作时候学校样老师作业考试东西需动学
首先作新必须快家公司部门职负责员构成详细解特销售部门更必须细致解兴趣爱性格喜等样准确定位家公司部门位置助快融入团体房产销售工作行业销售区事间关系直接影响升职机会甚销售业绩
际交方面书会教应该做做会较社会际交非常复杂书学校里够体会社会着种样群思想性处关系真需许技巧种技巧通常社会阅历验交际中求改变件东西时候适应行话调整适应方法必须具备遇什困难吓倒轻言放弃品质练顽强坚持性格勤奋努力生活作风积极心态样遇失败挫折克服然吸取验教训次站起
遇业绩时候千万怀疑甚埋怨者运气感觉出情绪波动产销售数努力回报工作知道站台业绩努力者做时间长验客户做事方法等等克服必须思考做早30分钟班陪值班事接客户接做帮助琐事等等
公司定良际关系快乐充实工作氛围更工作心什样信精力充沛方体整洁干练面展现家感情强加事身里江湖黑社会更学校事朋友必须阳光面影响样会欣赏认事相处更门学问前辈礼貌谦虚虚心前辈请教真正学东西进步更快少走弯路事宽容相互关心相互帮忙体谅切忌司发生口角
业绩学会事分享工作验傲慢说教常心样会发现事验时候帮助进步会越越快速销售境界倾听客户排忧解难千万制造麻烦没必思考倾听客户想法症药会发现工作越越轻松
七实建议
觉什面试前认真解公司整体情况工作制度样面试时候足够信心够做知知彼百战百胜样面试成功率进入公司工作起更加心应手
工作时候更应销售行业没准备客户介绍必定客户信甚受鄙视解产品会知道产品特点没介绍重点然会吸引客户解行业市场情况知道竞争手优劣势客户咨询市场行情疑惑展现出公司优势客户什相信相信公司没信没文没订单
工作时候记已学生身份嘻嘻哈哈散漫做事情公司定规章制度工作半点马虎然会出错公司带损失感谢xxxx产限公司实机会感谢周围事予帮助鼓励感谢关心尊重决定予支持感谢老师培养学关心
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实概况
1实目
时间飞逝三年学时光结束心中留恋然走路口义返顾前走停留莫回头站面前已久工作社会站路口心已做心里准备进入社会带着奇兴奋够巨舞台展现实现价值社会间需彼解学校予毕业前社会实践毕业进入巨舞台做铺垫
出校门刻起已想做什房产销售感兴趣XX限公司进行实工作期事房子买卖够接触色样群学许课堂没知识实践中解社会开视野增长见识提高口应变潜力走社会坚实基础
2实时间
xx
3实单位
xx
4实资料
前期熟盘然收客推销商铺租售带客户房回访客户接电话等
二实单位状况
xx公司家全国性房屋流通综合服务商综合实力位居国前列华南区首位20xx年正式进入房产二手中介行业致力造效率房屋流通网络全中国市民带水中介服务xx扎根xx辐射全国发展全国范围拥超400家门店逾7000名员工仅xx省营网络覆盖xxxx成华南区势影响力房产中介品牌20xx年XX强势进军xx迈出全国战略第步迅速建立XX专业优质品牌形象目前XXxxxx等均位列市场占率前三位
二手中介业务集团旗揭公司xxxx市揭服务品牌致力揭理财需广客户带优质高效专业简便站式房产揭贷款服务汇聚银行公证评估保险等房产机构项功整合xx商业银行理财优势房产中介翘楚庞网络资源迅速成xx二手楼宇揭理财行业佼佼者年努力亿达揭目前已发展成xx实力揭服务公司成业界众相关机构值信赖合作伙伴
三实程资料
透房产实解房产行业售楼流程操作基础学营销专业理知识实践紧密结合起培养实际工作潜力分析潜力达学致目锻炼交际潜力提炼语言表达潜力具体实程资料：
1解程
实工作分两阶段前阶段熟悉楼盘路段CALL课网放盘寻找客户客户讲商铺理位置价格等果客户意约谈判阶段售房部做置业顾问工作资料接客户顾客介绍楼盘信息帮忙客户计算房屋总价帮忙更解整楼盘状况时顾客提出见解面画出两工作业务流程图楼盘销售基流程图户外商铺招商业务流程：行西——熟盘——谈判——放网——收客——介绍贴合条件楼盘房产销售业务流程：寻找顾客——现场接——谈判——客户追踪——签约——入住——售服务
透月实基掌握公司工作流程够独立完成工作独立计算房屋总价签定商品房买卖合解公司班工作态度十分重事相处十分重公司团队项目完成需团队完成果没睦团结团队项目利完成
2摸索程
工作环境解开始紧张心慢慢静工作期间天时公司班透天观察揣摩刻CALL客基没问题问题：房源址清楚次客户需间80方单位盘源解找半天找客走熟悉房源熟悉址
觉销售行适合感畏惧敢接触慢慢觉心做反会左右逢源越做越觉乐趣越做越起劲清改良派代表梁启超说：职业具搞笑味肯干趣味然会发生做账切忌：粗心意马虎事心浮气躁做事样需恒心细心毅力会达成功彼岸
3沟通技巧掌握
客户性格采处方症药性格分成熟型盲型喋喋休风水型求异型等成熟型客户介绍时重点应放公司品牌产品卖点接盲型客户重点完全样应利案场氛围假天客户访案场正冷清客户案场事做配合工作营造畅销氛围
实感觉谓沟通技巧者绝招什欲提高客户满意关键分清客户类型然放矢抓住客户心理
沟通程中信更重顾客种满足感销售时形产品延长产品二者合购买者理解样达促销目形产品指购成房产业产品特色式样质量等延长产品指附加形产品种样服务：物业理保证公设施带等里购房环境升值潜力处法代
客户程中优取客户信赖购房者心里谓五花八门注重身份担忧交通怕交起物业理费诸类想相信先解心理负担视察销售第技巧擅长察首先擅长倾听等客户心里话说出潜力充足解顾虑客户担心楼盘否期完工时介绍率高剩应突出开发商实力事迹发展方说空话体现语言技巧优质资料句空话购房者明白什优质材料耐心考究说材料应实实握资料品牌长处特征指出丰富专业知识语言技巧更现实处实际操作中销售员常顾客算笔账次性付款揭关系租房买房失关系等等
四实总结收获
次实学生活重里程碑收获处见斑首先够学知识应实际工作中理实际分实践中知识巩固工作潜力锻炼次次实开阔视野刻企业营销工作生活解置业顾问行程进步掌握外结交许朋友学长学姐齐相互交流相互促进明白深入接触会更加解会计工作实质验方法进步走社会坚实基础
学处事：走出学校切变复杂社会谓形形色色什处事需严谨慎重里着感觉中事够中学应处理状况真正走社会应复杂社会做准备
实期间房产销售程房子户型等较完整解熟悉然实工作学专业没关系实程中拓宽知识面学学校外知识
实段时间里感受工作状态学校种学状态困难性天七点起床晚回十点吃完饭*睡觉休息样休息时间学校里难遵守工作时光难心静学更加珍惜学校学时光
五实心体会
实中学会运学知识解决处理简单问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法途径积累处理关际关系问题验方法时深刻感受社会工作中艰苦性
透实社会中磨练锻炼意志力训练交际潜力提升实践潜力积累社会工作验工作奠定必须基础社会实践帷幕渐渐落回想起开始刻路走感受成熟仅仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长快乐
确确实实学学校书东西前社会实践历次感觉前次前做促销感觉前收获更际交方面书简单告诉做社会际交十分复杂学校深刻感受社会种群思想性处理关系真需许技巧种技巧通常社会阅历验行动中中关心谓惯握交际中求改变件东西时候学着适应果行改变适应时方法
觉前浮躁事态度问题太片面评判件事错实够成熟表现学马克思义哲学应辨证方法分析问题发展眼光社会站角度理解事物作名知识分子民众服务宗旨始终忘否怀疑动机否纯正
实次够直接应接触现实社会机会机会难会惯书眼睛脑发生细微变化许应接暇怪现象会扑面充斥眼睛脑务必受样击国家发展样实行市场济应培育锻炼市场济体应激烈竞争适应变市场分散风险样种潜力适应应淘汰留质量优良社会资产适应潜力强济体某种角度讲够说刻保护没社会洗涤知识分子没天生注定洗涤掉果怕受伤逃避社会竞争淘汰标签会背等已变成合格产品时候开始悔世界根没悔药卖
期间养成遇什困难吓倒轻言放品格想实现身价值必须顽强坚持性格勤奋努力生活作风需时心心态样够做遇什挫折什困难够克服遇失败短暂完全够吸收验教训次站起
实学毕业生务必拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试
学生房产销售实报告
实目
1通专业实理付诸实践中走出校园踏入社会
2时间中解社会开视野增长见识提高分析解决问题力
3通毕业实清楚解足处加改正
4通毕业实完成学生活中缺部分利毕业做准备
二实时间
20xx年x月x日20xx年x月x日
三实点
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
四实容
实工作务：
跑盘（熟悉区）熟悉房源发网客户房源沟通带客户房谈判签订合售服务
跑盘：跑盘（实区）踏入房产行业必路考验否适应行业第门槛跑盘磨练跑盘容概解某区位置楼盘卖点均价停车位信息等等期间概需5分钟时间
熟悉房源发网：两项务前完成跑盘工作提供必条件公司专门ERP系统便快寻找需信息通电话沟通解房子信息系统里成千万房源肯定短时间完成需进行筛选找出性价高房源进行追踪然信息发布网
客户房源沟通：客户网发西诺西符合求时会电话询问房子情况前项工作熟悉房源基础接客户时回答会信客户相信专业度客户咨询套房子清楚知道套便时房东沟通房东深刻印象便续谈判工作时安排合适时间带客户房
带房：房程中做客户答流名作销售员具备期间介绍房子聊聊生活工作事情感觉着想充分相信做样成功半
谈判：程体现力问题关重步果前期阶段做阶段轻松谈判基围绕着价格问题事先报价定注意报价离奇谈判容易
签订合售服务：谈判达成致签订合期间专门负责块专员作普通员工般涉提供售服务部分重会发展提供台客户源源断
五实总结
通次实工作方环境更深入解实期间然专业现工作没太关联学校里学帮助老师教导处事方法遇困难时应帮助
通次实深刻体会竞争激烈刚入社会做实二然处理级间关系处理事关系进入社会际关系真重生活工作中断验证断理解体会次实中学知识
实期间深刻体会心态重性做行业心态树立成功眼前切实例子：师傅成功面前会骄傲事业进入低谷时会丧气进公司三月直没业绩事说前月做挺知道回事问说：师傅压力？坚持？清楚知道做业务没业绩没提成工资会少怜会说：快坚持结果告诉：做事情心态放正加努力坚持定会属收获第四月连续卖出三套房子提成两万出意笑容腼腆笑
时实半年时间里发现公司理运营方面存问题
受市场客观素观努力够员工常出现两种截然工作状态段时期员工工作状态处积极阶段刚入里前三月工作努力积极期开始变懒散感觉需级级进行协调时调整心态事没业绩时候会责咎市场确国家快速增长房价直处压政策政策频繁出现员工行业失信心导致影响离职率高员紧缺
二第时间掌握市场信息导致损失手资料常没客户情况里等实期间做事情精确解房源信息做准备期间握房东间关系会客户迅速成交
三专业知识掌握够踏实公司入职仅次培训说实话事行业时候95行业陌生进行次培训未免太少入职三月左右懂户流程懂咨询事原80懂样形势面市场岂哄实市场没努力握市场差市场签单没握
实快适应社会直认实赚钱获取验力提升进入社会增添块基石丰富成长许仅月实够校园社会两样天样生许完全适应社会残酷会努力变完美跌跌撞撞定会成功
社会舞台学校步入舞台阶梯会脚踏实踏成功巅
衷心感谢学校出体验社会机会实单位xxx房产公司提供实机会成长许
学生房产销售实报告
学目
（）通实方面检验学专业知识学课课外知识开阔视野方面进步走社会坚实基础
（二）通实充分认识学知识真太少校园社会两完全概念时产生动力开拓实中知识升华
（三）通实学学知识运实践学积累知识运工作工作中更认识提高
（四）通实发现足认识缺点工作中慢慢改进积极进取实现目标奋斗
（五）通实理知识实践融合学营销知识相关专业知识相结合完成学生职员渡
二实项目介绍
xx产限公司成立20xx年x月公司位xx市xx路xx号事房产开发销售服务具国家级开发资质公司注册资金x亿元通年懈努力目前已发展成总资产x亿元年开发力xxx万方米现代化开发企业公司住宅开发导xx房产开发企业中xx产综合实力名列前茅创立伊始xx便始终坚持精品战略雕塑精品工程造百年品牌作企业市场观念年风雨历程中断创新观念先xx省成立二十家分公司xxxx产已树立良品牌形象
三实容
公司根特点性格定位做销售方面工作前期先接受公司培训项目解系列考核（讲沙盘讲户型讲市场等）然做市场调查楼盘周边区域楼盘竞争楼盘做市调直接安排组开始接接电工作时配合办公室员处理日常工作
公司位员工进入公司第份工作销售整行业硬性求销售做起样够方便开展更工作
（）熟悉整产品
产品解销售第关键处产品指掌说服感染产品组成分种情况房子件般物品消费者消费时会花心思面旦介绍失误会公司带连串麻烦该消费者身带愉快
（二）熟悉整销售流程
销售份学问工作天客户谈产品客户问题种样天处理复杂事复杂事步步锻炼着开始总学生姿态处理事情终发现非常错误走弯路销售售前售中售门高深学问处理时心态需调整客户总限问题样问题化整零需格魅力解决单单嘴皮子耍耍功夫
（三）接客户
A接工作描述：
接时候第句：您欢迎光xx华庭您前里？客户说客户找接销售员做防止撞单者恶意抢单情况发生然介绍沙盘户型等然利话交定金签约办揭办入住整程异接客户根实际情况相关容填写客户登记表
B接电工作描述：
第句您里xx华庭售楼处然客户放电话前问解项目根实际情况相关容填写客户登记表
四具体实程
第星期
作实生做基开始做销售顾问刚进公司觉杂什做销售房产完全搭边觉果然长辈说样新进员工总会前辈欺负忍着样工作点痛快样完全行公司员工关系越越差会指导完全学验终糟糕连搭边资料完全事事意识改变浑浑噩噩重复资料星期天调整心情毕竟老师告诫开始工作时候怕吃亏斤斤计较帮助程中结交许力前辈
第二星期
喜欢事情总充满激情早前辈问资料背开玩笑说抽查吓跳然肯定记清楚幸玩笑月终开始简单接登记回访工作开始天接客气问问题较简单资料简单做介绍起资料喜欢交道顾客身学知识
第三星期
然月理没批评真深受击决心课知识狂补番周总显疲倦总收获总算较难缠客户交道接触更工作参楼盘介绍陪客户房签约然着前辈起手
转眼里工作第三星期公司职员混较熟家教会道理工作会鉴新虚心学天参加会议已提出许建议开始总听着讲然说道理听总甘心学会团队合作配合事成交促进组案场业绩提升工作中断学断提高相关业务水
五实专题容分析
——房产营销策略分析
（）营销观念
房产销售开发商应考虑特点性种功出发实施特色营销
（1）济功房产需求分消费投资两类开发商采取保值增值营销战略首期价位段房价低吸引批客源
（2）社会功现代化住宅区居住者提供沟通交流机会
（3）美景享受功xx华庭定位南加州风情开发理念社区配套立足百万超级型项目长远发展旨呈现适合市生活元化纯熟居住社区
（二）产品介绍
xx华庭——原生态家
1建筑类：层
伴着城市化进程推进xx传统核心区域已严重超载需中心功外延展二环线土资源稀缺法承接新城市中心功部分功必二三环间区域承接着城市规划逐步落实交通环线成型二三环间成发展重点xx市市城区二三环间片区相xx片区离城市中心版块
期3万方米带商业——xx华庭规划体量社区商业包括体量商超精品店健身中心酒店式公寓满足百万社区购物需求
2价格策略
影响房产价格素供求状况济素口素社会素行政素心理素国际素价格制定符合定价环境企业验目标保持定竞争性
（1）心理定价例尾数定价策略xx元米惯心态定价策略求吉利心理xx元米
（2）组合定价项目中含商业住宅车库办公等种类型产品定价必须采组合定价求整项目利润化
（3）折扣定价付款期限折扣策略：次性付款95折揭98折
数量折扣策略：十团购九折
4促销策略
根身楼盘特点营销周期划分：筹备预热期开盘发售期强销期持续期清盘结案预热期做前期工作组建案项目组进行务分工开盘期做准备工作：售楼展示中心布置完毕销售员招聘培训价格策略制定销售时计划推盘制定销售流程费预算正式开盘工作安排报纸广告配合开盘广告应气势宏现场提前做接准备制造现场热销场面电统计追踪续销售工作积累客源强销期应举办客户答谢会次吸引市场目光进行广告卖点更新营销策略调整强销期阶段运新卖点击市场动潜客源断挖掘新客户市场维持销售恒温前期销售利基础进行提价通物业理事宜筹备工作进步进行市场炒作鉴定客户购房信心前期销售工作总结市场动态反馈销售进入持续期遇销售瓶颈研究销售瓶颈根销售线反馈信息制定应策略调整营销方案密切关注竞争手情况
六实体会
实结束回想开始现路走感受成熟仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长快乐
通实然时间长段时间中确确实实学学校书东西前社会实践历做短时间促销次感觉前次感觉前收获更次实更加意识踏进社会工作时候学校样老师作业考试东西需动学
首先作新必须快家公司部门职负责员构成详细解特销售部门更必须细致解兴趣爱性格喜等样准确定位家公司部门位置助快融入团体房产销售工作行业销售区事间关系直接影响升职机会甚销售业绩
际交方面书会教应该做做会较社会际交非常复杂书学校里够体会社会着种样群思想性处关系真需许技巧种技巧通常社会阅历验交际中求改变件东西时候适应行话调整适应方法必须具备遇什困难吓倒轻言放弃品质练顽强坚持性格勤奋努力生活作风积极心态样遇失败挫折克服然吸取验教训次站起
遇业绩时候千万怀疑甚埋怨者运气感觉出情绪波动产销售数努力回报工作知道站台业绩努力者做时间长验客户做事方法等等克服必须思考做早30分钟班陪值班事接客户接做帮助琐事等等
公司定良际关系快乐充实工作氛围更工作心什样信精力充沛方体整洁干练面展现家感情强加事身里江湖黑社会更学校事朋友必须阳光面影响样会欣赏认事相处更门学问前辈礼貌谦虚虚心前辈请教真正学东西进步更快少走弯路事宽容相互关心相互帮忙体谅切忌司发生口角
业绩学会事分享工作验傲慢说教常心样会发现事验时候帮助进步会越越快速销售境界倾听客户排忧解难千万制造麻烦没必思考倾听客户想法症药会发现工作越越轻松
七实建议
觉什面试前认真解公司整体情况工作制度样面试时候足够信心够做知知彼百战百胜样面试成功率进入公司工作起更加心应手
工作时候更应销售行业没准备客户介绍必定客户信甚受鄙视解产品会知道产品特点没介绍重点然会吸引客户解行业市场情况知道竞争手优劣势客户咨询市场行情疑惑展现出公司优势客户什相信相信公司没信没文没订单
工作时候记已学生身份嘻嘻哈哈散漫做事情公司定规章制度工作半点马虎然会出错公司带损失感谢xxxx产限公司实机会感谢周围事予帮助鼓励感谢关心尊重决定予支持感谢老师培养学关心
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