苏浙沪纺织业发展情况考察报告—考察报告
苏浙沪纺织业发展情况考察报告
县委政研室 县妇联
3月8日13日县妇联率领巾帼纺织考察团行47行程2600公里先赴江苏省苏州市锡市浙江省杭州市绍兴市海市浦东新区纺织业发展情况进行学考察处受委政府关企业热情接坦诚介绍关情况验通次学考察家进步解放思想开阔视野找差距理清思路更加坚定加快发展纺织业信心决心
苏浙沪纺织业突出特点
苏浙沪纺织业发展势头猛改造升级步伐快深受震动颇受启发概括起讲苏浙沪纺织业特点：
（）规模分布趋集中江苏省作门类齐全纤维省面料省服装省服装年产量销售额利润位居全国前列浙江省作纺织行业生产省市场省43家企业进入行业双百强支撑着中国印染业半壁江山化纤产量占全国26印染布占全国50生丝丝织品分占4653针织品占20服装占15海开放性国际市中西文化交流交汇点海派服饰发源拥中国纺织学拉萨尔国际服装设计学院海服装科技信息中心等众服装教育研究机构全国纺织业领域具举足轻重位目前国聚酯聚合力1264万吨／年苏浙沪占全国总力652年苏浙沪区纺织业集群现象日益凸现中国纺织工业协会授牌全国32纺织产业基市（县）36特色城（镇）苏浙沪区占例孕育波司登羽绒服梦兰家纺神花编毛巾7全国产销
单冠军常熟市拥江苏阳光四环生物凯诺科技华西村4家市公司30家年销售收入亿元纺织企业江阴市唐时已日出万丈布形象称托块布济强县绍兴县化纤力高达140万吨杭州萧山区领带产量占国80全球30浙江嵊州市家纺布艺产品年销量达50亿元余杭区衬衫产品售出15亿元诸暨市枫桥市县城镇纺织业快速发展成解决群众业增加财政收入吸引外资增强济活力重支柱
（二）产业链条长专业市场发达苏浙沪区已形成纺织原料织物织造印染整理服装生产较长纺织产业链条中游产品丰富样纺织产业市场化程度高专业市场网络化绍兴市纺织业专业市场起步早数量规模中国轻纺城钱清化纤原料市场越城区轻纺原料市场装饰布市场唐袜业市场嵊州领带城虞伞布市场新昌兔羊毛衫市场等中位柯桥镇中国轻纺城全国面料市场晴雨表亚洲规模营品种纺织品集散中心轻纺产品总销售额占全国13名列全国10专业批发市场第2位年成交额达226亿元中国轻纺城占面积492万方米建筑面积605万方米营业房135万间拥4交易区19专业市场中纺织品市场13轻纺原料市场1纺机轻工类市场5具较强辐射力影响力
（三）设备改造步伐快技术装备水高年苏浙沪十分重视纺织技术装备水提高断加投入种新型纺织加工设备明显增加成全国喷水织机集中区化纤行业数采涤纶长丝聚酯国产嫁接装备织造行业数进口纺机织机利时日意利等世界三纺机先进国家梭化程度高部分企业横集团越隆纺织南方集团等甚高达100居全国领先位江苏吴江盛泽南马两乡镇拥梭织机4万台绍兴县织机三分拥千台织机企业少数印染行业生产装备通规模技术改造已达接国际先进水服装行业力推广计算机辅助设计（CAD）辅助制造（CAM）辅助理技术立体熨烫包装吊挂式生产流水线等国际先进生产技术理技术促进产业升级
（四）名牌产品知名度高苏浙沪纺织业中游产品知名度高部分产品中国名牌甚世界名牌江苏省437著名商标中纺织业商标72占16527驰名商标纺织业产品红豆虎豹波司登AB阳光梦兰雅鹿等7占26
波司登羽绒服连续9年全国销量遥遥领先2003年波司登品牌价值达3618亿元成中国价值服装品牌江苏中国面料基阳光黑牡丹太洋等批面料品牌支撑起江苏面料天空阳光集团海澜集团等企业生产超薄色织府绸牛仔布色织布国独领风骚浙江省首次推出十专业商标品牌基纺织服装独占七席——湖州织里中国童装宁波鄞州中国服装嵊州中国领带诸暨唐中国袜业海宁中国皮革义乌陈中国衬衫义乌中国袜业等七专业商标品牌基海发展国际时尚品牌服装（饰）博览会等会展济动力服装业全面推时尚化品牌化国际化加快发展步伐
二验做法
年苏浙沪区充分利国际国两种资源两市场改革开放两轮驱动纺织业进步蓬勃发展蒸蒸日分析成功处做点：
（）树立超前理念营造先声夺先步优势苏浙沪区纺织业发展规模速度快效益根源思想解放时俱进理念超前敢创新思想解放早行动快绍兴
嗅觉灵敏钻空子意识敏锐敢天先世纪80年代初计划济时代绍兴发展乡镇集体企业80年代中期绍兴时市场济发育全商品流通畅成机遇兴办轻纺市场邓志南巡讲话绍兴投入400亿元引进先进梭织机3万台全国率先完成梭化革命国加入WTO前绍兴瞄外贸出口出口交货值五年翻四番二商机意识强理念新苏浙沪纺织企业营销机制灵活投资决策快捷浙江纺织服装民企知香港关建立更紧密贸关系安排（CEPA）规定部分原产香港商品2004年零关税进入市场中觅商机纷纷准备香港开设新厂直接买厂苏浙沪纺织企业断强化理念重视培养引进舍重资揽善事业注重感情留积极建立全方位层次培养教育营理者机制种形式培养吸引专业技术利引进项目合资合作等机会相关单位建立合作关系实现享智力交流2003年浙江省组织200家企业理包专机飞抵东北区网罗中民营企业占875处绍兴市天龙控股集团浙江龙盛集团香港裕福服饰等6家纺织外贸类企业老总奔赴浙江工程学院招揽海纺织控股（集团）公司海工程技术学联合成立海纺织工程产学研中心
积极推进高校企业合作已初见成效三定位高目标海提出造世界第六国际时尚目标杭州市历史文化济角度提出建设中国女装战略构想杭州市余杭区助中国布艺名城中国丝绸织造基两张金名片倾力造中国女装生产基绍兴市正积极造国际纺织中心建设江南水乡名城目标非常鼓舞心激奋进
（二）狠抓科技创新营造规模扩张产业升级优势面积进行技术改造绍兴县提升产业层次产品档次2002年2003年连续两年开展技改投入年活动分投资65亿元85亿元助推绍兴县2002年重返全国十强县年晋升第八强年开展产业升级年活动技改投入力争超90亿元目前绍兴高温高压染色机三分热定型机三分二碱减量机三分网圆网印花机40属进口引西欧日台湾韩国等嘉兴王江泾镇2003年增加喷水织机5600台70企业体营者实现设备梭化锡市求新项目律精密纺机目前精密纺机13万锭占全市纺锭总数13二积极引进运先进技术苏浙沪纺织企业建设新厂机会全线进口纺纱设备配置数线采集装置ERP等理信息系统联接幅度提高信息实时性准确性许服装企业装备CADCAM系统配备吊挂流水线力应新型纺织面料原辅材料开发花色品种采先进工艺技术紧世界服装产品流行趋势变化提高产品档次附加值雅戈尔等公司正尝试通电子商务进行网交易恒柏集团步森集团冠友集团等规模企业普遍应适应批量品种快交货CADCAM技术杭州众布艺限公司拥利时剑杆织机法国电子印花机150余台拥利时SOPHIS浙江学CAD设计系统10套年产值超亿元产品远销欧美中东南非等国家区三努力提高研发力江苏宏源集团通研究国外先进技术开发精密纺机高速弹力丝机目前已基实现进口代出口东南亚区万吨豆蛋白纤维项目常熟江河天绒丝纤维限责公司竣工投产成止国纤维领域中唯原创技术处绍兴钱清镇浙江梅盛实业股份限公司成功开发纯涤纶仿麂皮系列弹力麂皮系列等产品总量85出口美国欧洲等20国家区绍兴县
舒美特纺织二印稽山印染等3家企业4种产品获万泰生态纺织品认证取破欧美纺织品市场绿色壁垒通行证
（三）创新营销方式营造产品升值抢占市场优势积极造知名品牌企业实施品牌战略中采外联合前拓夯等手段外联雅戈尔美国著名服装公司KELLWOOD签订协议合资组建家衬衫公司年5月份投产运行预计第年出口规模少250万件全部出口美国合绍兴市数家纺织企业强强联合前拓波司登阳光等品牌入国际市场夯杭州市余杭区华思特紫曼丽艾森等4家企业总投资1亿国外引进国际先进流水线浙江民营济壮程实品牌提升程初牌假贴牌生产创品牌现浪莎康奈衫衫等越越企业走国际市场响品牌二拓宽销售渠道纺织企业采取网络式通专卖店专卖柜区总代理收购商业网点等形式形成区域垄断力规模营采取直销式组织车队员省级城市超市连锁店特殊通路中型热点旺铺进行直销采取台式城市扶植二家资金雄厚仓库吞吐量理力强型销商厂家设中转库形成物流台加强终端控制服务采取辅助式划定区域终端业务员联系业务完成货订单策划宣传促销活动业务单纯物流完全分离三重视会展载体海举办国际时尚品牌服装（饰）博览会举办国际高档纺织品面料辅料配件展览会韩民国纤维服装展览会逐步海建立面料业高层话机制适时召开国际纺织面料高层峰会绍兴举办国际纺织品博览会举办国际纺织针织机械印染设备展览会杭州举办首届中国（杭州）
· 纺织新概念坛温州举办国际服装面辅料制衣设备采购订货会国际服装特许营交易会会展活动增强纺织行业竞争力扩市场占率提高方知名度产生强力推动作
（四）注重优势互补营造牌造势力推进优势海市圈核心长三角区域苏浙沪三优势相互间竞争合作海作长江流域全国济实力强城市功强辐射力强城市提出建立国际济金融贸易航运四中心取2010年世界博览会办权海济安装加速器增添辐射源苏浙两省注重海济全面接轨方面遗余力承接放海素辐射苏浙两省甘配角争名角利托海金融信息技术等资源加快海序联动优势互补浙江民营企业海作台加快进入国际市场步伐助海改善技术理企业家等素结构获更发展空间目前浙江海兴办企业总数5万家总投资规模达500亿元企业带海周边区仅资金更重发展济活力方面善捕捉商机抢占先机苏浙两省
接轨海作常设课题政策行动进步加力度提出海错位发展思路挂优势产业填补空白产业绍兴市例纺织业海济结构调整中属扩散转移象绍兴市抓住机遇积极振兴发展传统产业成全市工业半壁江山时绍兴市纺织品设计出海专院校
（五）优化发展环境营造凝聚合力跨越发展优势苏浙沪区优化环境作纺织业做做强做优实现跨越发展生命线营造良政策环境绍兴县出台鼓励纺织服装企业创立品牌奖励政策年新获中国驰名商标重奖150万元授予企业功员县长奖获国家重点保护商标次性奖励50万元新获浙江省著名商标奖励20万元获省级著（驰）名商标县企业品牌产业实施扩产技改项目时投资总额超2000万元纺织项目县政府重点扶持获市级著名商标奖励2万元二营造良服务环境杭州市造中国女装专门成立副市长组长女装发展领导组制定加快女装产业发展意见20项政策性措施举办杭州市女装产业发展工作新闻发布会开展十强女装生产企业十女装品牌十佳服装设计师3十评选活动三营造良设施环境苏浙沪区市场园区交通重点力优化纺织业发展硬环境江苏省锡市建设中国轻纺城更市场挑战浙江省绍兴市中国轻纺城亚洲霸位中国轻纺城未雨绸缪计划投资8亿元进行扩容3月份动工新市场占30800方米门店达16002005年8月正式投入杭州市决定江干萧山区建女装产业园区西湖边武林路杭海路建条时尚女装特色街四营造良信环境成熟投资商说规范胜优惠制度重政策绍兴县积极树立诚信观念努力造
诚信绍兴2003年绍兴县外商投资企业突破400家中半外商资金投纺织服装类企业仅引进梭织机达万台
三点启示建议
通外出学考察深深体会建设全市纺织骨干基求相县纺织业济总量发展速度产业结构外程度等方面存着定差距周边县区相发展水增长劲未潜力等方面许意处县作全市济强县应全市造中国棉纺织进程中更作结合次学考察立足县实际特提出建议
（）抓紧制定完善纺织业中长期发展规划总体思路县应业特强元发展原创造特色抓重点（家纺业服装业）营造规模档次制造精品创名牌力争三五年建成行业集中度高市场竞争力强中国棉纺织生产基产业布局湖滨陈户闫坊重点努力造织布老粗布（生态布）毛巾三纺织产业集聚带产业结构产品结构积极拉长纺织产业链化纤纺织游产业进行战略性改造快破布成衣中档产品般价格局面逐步实现产品结构中高档化高附加值性2004年—2007年重点抓家纺业2008年—2012年重点抓服装业资金投入进步加招商引资力度着力引进外资时注重资吸收利
（二）进步加纺织业引导扶持力度努力营造利纺织业发展社会环境舆氛围充分激发调动起广干部群众积极性动性创造性力弘扬
准胆试胆闯创新精神采取种形式渠道进行政策介绍法规宣传典范推广信息通报反馈纺织企业搞服务政策法规理体制办事效率等方面入手努力做办事条龙收费窗口建立条联络热线搭公竞争舞台提供套强力法制保障取消切合理审批核准许根治切三乱行断提高服务水质量县中心建立信息资源库定期发布类信息纺织企业搞事代理合理利中企业发展基金科技创新基金支持扶持纺织企业发展力鼓励扶持企业争创著名商标名牌产品建立技术中心加产品开发力度种形式利外资努力实现资运作年实际投入超500万美元外商独资项目1亿元资项目予厂策扶持
（三）重点提升纺织企业核心竞争力全县纺织企业产品技术制度重点努力提高企业核心竞争力第产品竞争力纺织企业核心产品特注册商标形成品牌核心产品运现代理念调整纺织产品结构积极开拓国国外两市场断提高企业市场份额综合竞争力重砝码县纺织企业应处着眼处着手积极创建知名品牌首先断提升企业文化特注重培育正确企业核心价值观品牌建设注入精神动力次研发生产出高品质产品提供流售服务三搞品牌公关策划广告宣传信息包装第二技术竞争力技术相落缺乏创新力制约县纺织业发展重素纺织企业核心技术需进行持续技术开发产品开发市场开发保持研究开发适例投入先进国家区纺织企业研发费占销售收入例般2
—5等县绝数纺织企业没项投入建议纺织企业建立批量品种快交货高品质快速反应机制提升纺织产业竞争力骨干企业积极实施网工程运计算机辅助设计（CAD）计算机辅助制造（CAM）生产集散控制系统（DCS）资源计划系统（ERP）理信息系统（MIS）等信息化带动工业化进形成产业发优势时加强关专院校科研院等研究机构技术合作建议华兴机械股份限公司整合机械制造资源优势纺织机械制造方面实现零突破开县制造纺织机械先河第三竞争力加快优秀培养集聚纺织企业增强综合竞争力宝贵资源县纺织行业市场策划营销员相匮乏争事实建议纺织企业力引进培养三类：设计二营理营销三高水技工第四制度竞争力制度竞争力企业发展基体制保证动力源泉绍兴县1992年1998年两次股份改制改制面超99纺织业发展注入强活力县纺织企业适合制度模式效组织结构
（四）充分发挥行业协会群团组织作中国服装协会提出名牌工程名师工程提出名城工程积极探索产品品牌企业品牌区品牌间关系海服装行业协会召开造长三角时尚品牌专题研讨会率先全国12省市服协发出倡议：国际市场走联合路长三角品牌服装改变战式散团队力量显示中国纺织服装业实力县民营企业协会积极企业特纺织企业提供项目信息国外新产品新技术开发信息加强行业律鉴先进区行业协会运作模式探索组建博兴纺织业协会发挥政府部门法起特殊协调作苏浙沪区工青妇组织特妇女组织发展纺织业中发挥代作2003年生产总值达32亿元余杭区崇贤镇妇女组织带头成立4家绣花厂
公司+农户模式带动1万余名妇女业中鸭兰村妇代会成立泾绣花厂带动3000余名妇女业虞裕福（香港）服饰限公司董事长朱妙珍女士担俞兆林衣厂厂长7年营公司年产值达4000万元现正投资6000万元建设占45亩新厂区县工会青团妇联组织进步发挥作全县广工青年妇女动员起宣传纺织支持纺织服务纺织参纺织加快县跨入全省第方阵进程作出更贡献
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苏浙沪纺织业发展情况考察报告
县委政研室 县妇联
3月8日13日县妇联率领巾帼纺织考察团行47行程2600公里先赴江苏省苏州市锡市浙江省杭州市绍兴市海市浦东新区纺织业发展情况进行学考察处受委政府关企业热情接坦诚介绍关情况验通次学考察家进步解放思想开阔视野找差距理清思路更加坚定加快发展纺织业信心决心
苏浙沪纺织业突出特点
苏浙沪纺织业发展势头猛改造升级步伐快深受震动颇受启发概括起讲苏浙沪纺织业特点：
（）规模分布趋集中江苏省作门类齐全纤维省面料省服装省服装年产量销售额利润位居全国前列浙江省作纺织行业生产省市场省43家企业进入行业双百强支撑着中国印染业半壁江山化纤产量占全国26印染布占全国50生丝丝织品分占4653针织品占20服装占15海开放性国际市中西文化交流交汇点海派服饰发源拥中国纺织学拉萨尔国际服装设计学院海服装科技信息中心等众服装教育研究机构全国纺织业领域具举足轻重位目前国聚酯聚合力1264万吨／年苏浙沪占全国总力652年苏浙沪区纺织业集群现象日益凸现中国纺织工业协会授牌全国32纺织产业基市（县）36特色城（镇）苏浙沪区占例孕育波司登羽绒服梦兰家纺神花编毛巾7全国产销
单冠军常熟市拥江苏阳光四环生物凯诺科技华西村4家市公司30家年销售收入亿元纺织企业江阴市唐时已日出万丈布形象称托块布济强县绍兴县化纤力高达140万吨杭州萧山区领带产量占国80全球30浙江嵊州市家纺布艺产品年销量达50亿元余杭区衬衫产品售出15亿元诸暨市枫桥市县城镇纺织业快速发展成解决群众业增加财政收入吸引外资增强济活力重支柱
（二）产业链条长专业市场发达苏浙沪区已形成纺织原料织物织造印染整理服装生产较长纺织产业链条中游产品丰富样纺织产业市场化程度高专业市场网络化绍兴市纺织业专业市场起步早数量规模中国轻纺城钱清化纤原料市场越城区轻纺原料市场装饰布市场唐袜业市场嵊州领带城虞伞布市场新昌兔羊毛衫市场等中位柯桥镇中国轻纺城全国面料市场晴雨表亚洲规模营品种纺织品集散中心轻纺产品总销售额占全国13名列全国10专业批发市场第2位年成交额达226亿元中国轻纺城占面积492万方米建筑面积605万方米营业房135万间拥4交易区19专业市场中纺织品市场13轻纺原料市场1纺机轻工类市场5具较强辐射力影响力
（三）设备改造步伐快技术装备水高年苏浙沪十分重视纺织技术装备水提高断加投入种新型纺织加工设备明显增加成全国喷水织机集中区化纤行业数采涤纶长丝聚酯国产嫁接装备织造行业数进口纺机织机利时日意利等世界三纺机先进国家梭化程度高部分企业横集团越隆纺织南方集团等甚高达100居全国领先位江苏吴江盛泽南马两乡镇拥梭织机4万台绍兴县织机三分拥千台织机企业少数印染行业生产装备通规模技术改造已达接国际先进水服装行业力推广计算机辅助设计（CAD）辅助制造（CAM）辅助理技术立体熨烫包装吊挂式生产流水线等国际先进生产技术理技术促进产业升级
（四）名牌产品知名度高苏浙沪纺织业中游产品知名度高部分产品中国名牌甚世界名牌江苏省437著名商标中纺织业商标72占16527驰名商标纺织业产品红豆虎豹波司登AB阳光梦兰雅鹿等7占26
波司登羽绒服连续9年全国销量遥遥领先2003年波司登品牌价值达3618亿元成中国价值服装品牌江苏中国面料基阳光黑牡丹太洋等批面料品牌支撑起江苏面料天空阳光集团海澜集团等企业生产超薄色织府绸牛仔布色织布国独领风骚浙江省首次推出十专业商标品牌基纺织服装独占七席——湖州织里中国童装宁波鄞州中国服装嵊州中国领带诸暨唐中国袜业海宁中国皮革义乌陈中国衬衫义乌中国袜业等七专业商标品牌基海发展国际时尚品牌服装（饰）博览会等会展济动力服装业全面推时尚化品牌化国际化加快发展步伐
二验做法
年苏浙沪区充分利国际国两种资源两市场改革开放两轮驱动纺织业进步蓬勃发展蒸蒸日分析成功处做点：
（）树立超前理念营造先声夺先步优势苏浙沪区纺织业发展规模速度快效益根源思想解放时俱进理念超前敢创新思想解放早行动快绍兴
嗅觉灵敏钻空子意识敏锐敢天先世纪80年代初计划济时代绍兴发展乡镇集体企业80年代中期绍兴时市场济发育全商品流通畅成机遇兴办轻纺市场邓志南巡讲话绍兴投入400亿元引进先进梭织机3万台全国率先完成梭化革命国加入WTO前绍兴瞄外贸出口出口交货值五年翻四番二商机意识强理念新苏浙沪纺织企业营销机制灵活投资决策快捷浙江纺织服装民企知香港关建立更紧密贸关系安排（CEPA）规定部分原产香港商品2004年零关税进入市场中觅商机纷纷准备香港开设新厂直接买厂苏浙沪纺织企业断强化理念重视培养引进舍重资揽善事业注重感情留积极建立全方位层次培养教育营理者机制种形式培养吸引专业技术利引进项目合资合作等机会相关单位建立合作关系实现享智力交流2003年浙江省组织200家企业理包专机飞抵东北区网罗中民营企业占875处绍兴市天龙控股集团浙江龙盛集团香港裕福服饰等6家纺织外贸类企业老总奔赴浙江工程学院招揽海纺织控股（集团）公司海工程技术学联合成立海纺织工程产学研中心
积极推进高校企业合作已初见成效三定位高目标海提出造世界第六国际时尚目标杭州市历史文化济角度提出建设中国女装战略构想杭州市余杭区助中国布艺名城中国丝绸织造基两张金名片倾力造中国女装生产基绍兴市正积极造国际纺织中心建设江南水乡名城目标非常鼓舞心激奋进
（二）狠抓科技创新营造规模扩张产业升级优势面积进行技术改造绍兴县提升产业层次产品档次2002年2003年连续两年开展技改投入年活动分投资65亿元85亿元助推绍兴县2002年重返全国十强县年晋升第八强年开展产业升级年活动技改投入力争超90亿元目前绍兴高温高压染色机三分热定型机三分二碱减量机三分网圆网印花机40属进口引西欧日台湾韩国等嘉兴王江泾镇2003年增加喷水织机5600台70企业体营者实现设备梭化锡市求新项目律精密纺机目前精密纺机13万锭占全市纺锭总数13二积极引进运先进技术苏浙沪纺织企业建设新厂机会全线进口纺纱设备配置数线采集装置ERP等理信息系统联接幅度提高信息实时性准确性许服装企业装备CADCAM系统配备吊挂流水线力应新型纺织面料原辅材料开发花色品种采先进工艺技术紧世界服装产品流行趋势变化提高产品档次附加值雅戈尔等公司正尝试通电子商务进行网交易恒柏集团步森集团冠友集团等规模企业普遍应适应批量品种快交货CADCAM技术杭州众布艺限公司拥利时剑杆织机法国电子印花机150余台拥利时SOPHIS浙江学CAD设计系统10套年产值超亿元产品远销欧美中东南非等国家区三努力提高研发力江苏宏源集团通研究国外先进技术开发精密纺机高速弹力丝机目前已基实现进口代出口东南亚区万吨豆蛋白纤维项目常熟江河天绒丝纤维限责公司竣工投产成止国纤维领域中唯原创技术处绍兴钱清镇浙江梅盛实业股份限公司成功开发纯涤纶仿麂皮系列弹力麂皮系列等产品总量85出口美国欧洲等20国家区绍兴县
舒美特纺织二印稽山印染等3家企业4种产品获万泰生态纺织品认证取破欧美纺织品市场绿色壁垒通行证
（三）创新营销方式营造产品升值抢占市场优势积极造知名品牌企业实施品牌战略中采外联合前拓夯等手段外联雅戈尔美国著名服装公司KELLWOOD签订协议合资组建家衬衫公司年5月份投产运行预计第年出口规模少250万件全部出口美国合绍兴市数家纺织企业强强联合前拓波司登阳光等品牌入国际市场夯杭州市余杭区华思特紫曼丽艾森等4家企业总投资1亿国外引进国际先进流水线浙江民营济壮程实品牌提升程初牌假贴牌生产创品牌现浪莎康奈衫衫等越越企业走国际市场响品牌二拓宽销售渠道纺织企业采取网络式通专卖店专卖柜区总代理收购商业网点等形式形成区域垄断力规模营采取直销式组织车队员省级城市超市连锁店特殊通路中型热点旺铺进行直销采取台式城市扶植二家资金雄厚仓库吞吐量理力强型销商厂家设中转库形成物流台加强终端控制服务采取辅助式划定区域终端业务员联系业务完成货订单策划宣传促销活动业务单纯物流完全分离三重视会展载体海举办国际时尚品牌服装（饰）博览会举办国际高档纺织品面料辅料配件展览会韩民国纤维服装展览会逐步海建立面料业高层话机制适时召开国际纺织面料高层峰会绍兴举办国际纺织品博览会举办国际纺织针织机械印染设备展览会杭州举办首届中国（杭州）
· 纺织新概念坛温州举办国际服装面辅料制衣设备采购订货会国际服装特许营交易会会展活动增强纺织行业竞争力扩市场占率提高方知名度产生强力推动作
（四）注重优势互补营造牌造势力推进优势海市圈核心长三角区域苏浙沪三优势相互间竞争合作海作长江流域全国济实力强城市功强辐射力强城市提出建立国际济金融贸易航运四中心取2010年世界博览会办权海济安装加速器增添辐射源苏浙两省注重海济全面接轨方面遗余力承接放海素辐射苏浙两省甘配角争名角利托海金融信息技术等资源加快海序联动优势互补浙江民营企业海作台加快进入国际市场步伐助海改善技术理企业家等素结构获更发展空间目前浙江海兴办企业总数5万家总投资规模达500亿元企业带海周边区仅资金更重发展济活力方面善捕捉商机抢占先机苏浙两省
接轨海作常设课题政策行动进步加力度提出海错位发展思路挂优势产业填补空白产业绍兴市例纺织业海济结构调整中属扩散转移象绍兴市抓住机遇积极振兴发展传统产业成全市工业半壁江山时绍兴市纺织品设计出海专院校
（五）优化发展环境营造凝聚合力跨越发展优势苏浙沪区优化环境作纺织业做做强做优实现跨越发展生命线营造良政策环境绍兴县出台鼓励纺织服装企业创立品牌奖励政策年新获中国驰名商标重奖150万元授予企业功员县长奖获国家重点保护商标次性奖励50万元新获浙江省著名商标奖励20万元获省级著（驰）名商标县企业品牌产业实施扩产技改项目时投资总额超2000万元纺织项目县政府重点扶持获市级著名商标奖励2万元二营造良服务环境杭州市造中国女装专门成立副市长组长女装发展领导组制定加快女装产业发展意见20项政策性措施举办杭州市女装产业发展工作新闻发布会开展十强女装生产企业十女装品牌十佳服装设计师3十评选活动三营造良设施环境苏浙沪区市场园区交通重点力优化纺织业发展硬环境江苏省锡市建设中国轻纺城更市场挑战浙江省绍兴市中国轻纺城亚洲霸位中国轻纺城未雨绸缪计划投资8亿元进行扩容3月份动工新市场占30800方米门店达16002005年8月正式投入杭州市决定江干萧山区建女装产业园区西湖边武林路杭海路建条时尚女装特色街四营造良信环境成熟投资商说规范胜优惠制度重政策绍兴县积极树立诚信观念努力造
诚信绍兴2003年绍兴县外商投资企业突破400家中半外商资金投纺织服装类企业仅引进梭织机达万台
三点启示建议
通外出学考察深深体会建设全市纺织骨干基求相县纺织业济总量发展速度产业结构外程度等方面存着定差距周边县区相发展水增长劲未潜力等方面许意处县作全市济强县应全市造中国棉纺织进程中更作结合次学考察立足县实际特提出建议
（）抓紧制定完善纺织业中长期发展规划总体思路县应业特强元发展原创造特色抓重点（家纺业服装业）营造规模档次制造精品创名牌力争三五年建成行业集中度高市场竞争力强中国棉纺织生产基产业布局湖滨陈户闫坊重点努力造织布老粗布（生态布）毛巾三纺织产业集聚带产业结构产品结构积极拉长纺织产业链化纤纺织游产业进行战略性改造快破布成衣中档产品般价格局面逐步实现产品结构中高档化高附加值性2004年—2007年重点抓家纺业2008年—2012年重点抓服装业资金投入进步加招商引资力度着力引进外资时注重资吸收利
（二）进步加纺织业引导扶持力度努力营造利纺织业发展社会环境舆氛围充分激发调动起广干部群众积极性动性创造性力弘扬
准胆试胆闯创新精神采取种形式渠道进行政策介绍法规宣传典范推广信息通报反馈纺织企业搞服务政策法规理体制办事效率等方面入手努力做办事条龙收费窗口建立条联络热线搭公竞争舞台提供套强力法制保障取消切合理审批核准许根治切三乱行断提高服务水质量县中心建立信息资源库定期发布类信息纺织企业搞事代理合理利中企业发展基金科技创新基金支持扶持纺织企业发展力鼓励扶持企业争创著名商标名牌产品建立技术中心加产品开发力度种形式利外资努力实现资运作年实际投入超500万美元外商独资项目1亿元资项目予厂策扶持
（三）重点提升纺织企业核心竞争力全县纺织企业产品技术制度重点努力提高企业核心竞争力第产品竞争力纺织企业核心产品特注册商标形成品牌核心产品运现代理念调整纺织产品结构积极开拓国国外两市场断提高企业市场份额综合竞争力重砝码县纺织企业应处着眼处着手积极创建知名品牌首先断提升企业文化特注重培育正确企业核心价值观品牌建设注入精神动力次研发生产出高品质产品提供流售服务三搞品牌公关策划广告宣传信息包装第二技术竞争力技术相落缺乏创新力制约县纺织业发展重素纺织企业核心技术需进行持续技术开发产品开发市场开发保持研究开发适例投入先进国家区纺织企业研发费占销售收入例般2
—5等县绝数纺织企业没项投入建议纺织企业建立批量品种快交货高品质快速反应机制提升纺织产业竞争力骨干企业积极实施网工程运计算机辅助设计（CAD）计算机辅助制造（CAM）生产集散控制系统（DCS）资源计划系统（ERP）理信息系统（MIS）等信息化带动工业化进形成产业发优势时加强关专院校科研院等研究机构技术合作建议华兴机械股份限公司整合机械制造资源优势纺织机械制造方面实现零突破开县制造纺织机械先河第三竞争力加快优秀培养集聚纺织企业增强综合竞争力宝贵资源县纺织行业市场策划营销员相匮乏争事实建议纺织企业力引进培养三类：设计二营理营销三高水技工第四制度竞争力制度竞争力企业发展基体制保证动力源泉绍兴县1992年1998年两次股份改制改制面超99纺织业发展注入强活力县纺织企业适合制度模式效组织结构
（四）充分发挥行业协会群团组织作中国服装协会提出名牌工程名师工程提出名城工程积极探索产品品牌企业品牌区品牌间关系海服装行业协会召开造长三角时尚品牌专题研讨会率先全国12省市服协发出倡议：国际市场走联合路长三角品牌服装改变战式散团队力量显示中国纺织服装业实力县民营企业协会积极企业特纺织企业提供项目信息国外新产品新技术开发信息加强行业律鉴先进区行业协会运作模式探索组建博兴纺织业协会发挥政府部门法起特殊协调作苏浙沪区工青妇组织特妇女组织发展纺织业中发挥代作2003年生产总值达32亿元余杭区崇贤镇妇女组织带头成立4家绣花厂
公司+农户模式带动1万余名妇女业中鸭兰村妇代会成立泾绣花厂带动3000余名妇女业虞裕福（香港）服饰限公司董事长朱妙珍女士担俞兆林衣厂厂长7年营公司年产值达4000万元现正投资6000万元建设占45亩新厂区县工会青团妇联组织进步发挥作全县广工青年妇女动员起宣传纺织支持纺织服务纺织参纺织加快县跨入全省第方阵进程作出更贡献
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