2010年寿保险分公司年终总结
新年中国寿保险股份限公司*分公司紧省公司战略部署握动明确目标扎实措施合力攻坚强势奋进保持业务持续健康发展截止2006年3月31日实现总保费收入* 万元增长*中寿险首年保费* 万元首年期交保费*万元短险保费收入*万元
提前谋划抢抓机遇
2005年中国寿*分公司全面贯彻省公司关业务发展系列推动举措尤省公司提出提前月完成全年营目标战略部署求克难攻坚全力拚搏较握全年业务发展运行节奏提前月实现全年营指标进入2005年12月*分公司力资源改革需年完成加12月份进行规模增员工作准备2006年首季开门红工作时间显够充足情况*分公司坚持手抓力资源改革手抓新年开门红准备工作努力做两误两促进
立足早谋划早沟通早部署认真抓赢未增员活动通成立专门行动项目实行增员手负责制周时间紧张分片增员启动宣导安排精英培训分职场准增员拜访邀约创业产品说明会流媒介宣传等活动实现增员5002006年利实现首季开门红奠定坚实基础
二全力抓祥新春员工回馈活动*分公司2005年12月16日2006年1月26日全市系统员工中提出奋战月开心年新春赢头彩年运活动口号积极瞄准更高目标定位采取奖申报方式5元10元15元标准购买三等级认购达申报等级奖励标准退认购金申报等级标准10馈赠超值
祥新春礼包效激发广员工积极性
三适时培训做启动2005年11月旬起*分公司先组织全市系统业务员实行分层次轮训通采取组训精英授课结帮扶开展市场分析卖点介绍话术推介险种条款重点全方位培训尤结合总公司新育成体系加强新育成工作力度重专业知识展业技巧惯养成心态调节等方面功夫强化产品销售全面支持全面调动营单位广干部员工业务伙伴发展热情
文 秘 家 园二强势启动精心组织
全面实现2006年首季项竞赛目标*分公司切实加强季度开门红业务工作组织领导
2005年12月25日发*分公司2006年季度开门红业务工作方案围绕省公司亮剑出征竞赛方案提出季度突出量中心协调衡发展整合三销售渠道做整体推进侧重抢占全年业务制高点工作思路全市系统开展闹新春竞赛季度业务竞赛划分三阶段九时段设立竞赛必达目标刺目标采取激励措施鼓励营单位广员工更高目标攀登通季度营目标分析时段促赛段赛段保全季增强全体员工参入竞赛节奏感紧迫感形成追赶互服输竞赛局面 二抓节日商机全面出击市场*分公司根级公司关开发外出务工员保险市场指导意见求积极采取种样形式外出务工市场开发攻关开发战役通加强领导精心组织 召开支公司分农村业务（副）理支公司农村业务部理农村营销服务部（营业部）理参加
外出创业务工员保险研讨会 广泛收集信息争取政府支持造宣传声势春节契机开展强势促销外出进点展业加强代办合作等问题认真抓外出务工员保险市场做三定四阶段工作：定险种定时间定责工作思路专门制定发关全市春节期间外出创业务工员保险销售活动指导意见明确活动目活动时间参员活动目标推险种四阶段具体做项工作截止3月30日实现外出务工保费361422元承保数达296件数达1137件
三搭建展业台创新激励举措首先抓目标定位 求单位3月中旬定位两时段3月22日3月30日第时段低首季目标计划75年度目标计划23第二时段天完成年计划1全市力争达成期交保费1600万元刺1800万元次抓群体定位抓3月份5万元8万元群体定位提升精英业务抓沙场点兵竞赛中赴南宁北海高峰会群定位拉升达标群体抓3月份中国寿精英彩玲群体定位拉升中间层劲支援抓标准员工单破零群定位体拉升举绩率抓乡镇业务定位拉升乡镇贡献率次抓时段定位集中全部精力做3月份两关键时段点注意做相应时点推动形成业务发展波段：3月10日3月22日3月30日中国寿精英彩玲三时点3月29日南宁北海高峰会推动时点3月24日佣金日25日考核日等时点第四抓措施定位季度未完成年度期交27单位负责接4月份业务总结会求单位进步细化推动措施精心组织实施市公司时点业务推动工作发挥精英作全力实现首季
开门红目标抓典型引路注重整体推进针时段销售渠道时发现宣扬先进典型尤2006年全市系统保险工作会议市公司委总理室力表彰先进集体先进请基层支公司事营销业务团险业务兼代业务员农村网点力加强基层班子建设取良成绩单位交流验流媒体刊登业务精英图片先进事迹公司部刊物适时宣传先进团队优秀展业手事迹级领导广员工中产生极震撼力形成学赶超浓厚氛围围绕省市两级总理室季度制定三业务竞赛方案扎扎实实抓职级申报类型保费员工工作抓手赛擂台赛抗赛等竞赛活动求级领导通关心队员关爱客户队员家庭团队公司发展责荣誉等方面进行方面思想交流通短信家访帮扶新春团拜等方式队员感受关心关爱激发外发展意愿时通组织开展客户联谊活动加客户接触增进友谊扩识通召开2005年度高峰会开展万献礼高峰盛会精英携手创辉煌明天活动全市系统宣导推动星级营销团队创建活动利两级公司召开产品说明会机会掌控发展节奏整业务竞赛亮点频现高潮迭起确保季度业务目标实现
三强化支持协作战
通实施定点联系制度加强业务追踪督导强化援支持保障措施加考核力度市公司总理室成员挂点基层单位重新进行调整出三分二时间基层现场解决问题班子名成员出2000元进行抵押挂点单位完成务情况进行挂勾尤业务发展相滞基层单位采取定点督办长期驻办方式强化督促前指挥注重外结合竞赛目标细化分解阶段落实团队通抓细抓实具体帮助基层公司解决业务发展程中出现种难题效推动业务发展时规定机关副科级理员周少2次挂团队服务加强业务追踪督导保证项业务持续快速发展市公司工委根分公司委求市机关部员中开展
首季开门红劳动竞赛二线线间相互理解相互配合确保业务发展利进行
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新年中国寿保险股份限公司*分公司紧省公司战略部署握动明确目标扎实措施合力攻坚强势奋进保持业务持续健康发展截止2006年3月31日实现总保费收入* 万元增长*中寿险首年保费* 万元首年期交保费*万元短险保费收入*万元
提前谋划抢抓机遇
2005年中国寿*分公司全面贯彻省公司关业务发展系列推动举措尤省公司提出提前月完成全年营目标战略部署求克难攻坚全力拚搏较握全年业务发展运行节奏提前月实现全年营指标进入2005年12月*分公司力资源改革需年完成加12月份进行规模增员工作准备2006年首季开门红工作时间显够充足情况*分公司坚持手抓力资源改革手抓新年开门红准备工作努力做两误两促进
立足早谋划早沟通早部署认真抓赢未增员活动通成立专门行动项目实行增员手负责制周时间紧张分片增员启动宣导安排精英培训分职场准增员拜访邀约创业产品说明会流媒介宣传等活动实现增员5002006年利实现首季开门红奠定坚实基础
二全力抓祥新春员工回馈活动*分公司2005年12月16日2006年1月26日全市系统员工中提出奋战月开心年新春赢头彩年运活动口号积极瞄准更高目标定位采取奖申报方式5元10元15元标准购买三等级认购达申报等级奖励标准退认购金申报等级标准10馈赠超值
祥新春礼包效激发广员工积极性
三适时培训做启动2005年11月旬起*分公司先组织全市系统业务员实行分层次轮训通采取组训精英授课结帮扶开展市场分析卖点介绍话术推介险种条款重点全方位培训尤结合总公司新育成体系加强新育成工作力度重专业知识展业技巧惯养成心态调节等方面功夫强化产品销售全面支持全面调动营单位广干部员工业务伙伴发展热情
文 秘 家 园二强势启动精心组织
全面实现2006年首季项竞赛目标*分公司切实加强季度开门红业务工作组织领导
2005年12月25日发*分公司2006年季度开门红业务工作方案围绕省公司亮剑出征竞赛方案提出季度突出量中心协调衡发展整合三销售渠道做整体推进侧重抢占全年业务制高点工作思路全市系统开展闹新春竞赛季度业务竞赛划分三阶段九时段设立竞赛必达目标刺目标采取激励措施鼓励营单位广员工更高目标攀登通季度营目标分析时段促赛段赛段保全季增强全体员工参入竞赛节奏感紧迫感形成追赶互服输竞赛局面 二抓节日商机全面出击市场*分公司根级公司关开发外出务工员保险市场指导意见求积极采取种样形式外出务工市场开发攻关开发战役通加强领导精心组织 召开支公司分农村业务（副）理支公司农村业务部理农村营销服务部（营业部）理参加
外出创业务工员保险研讨会 广泛收集信息争取政府支持造宣传声势春节契机开展强势促销外出进点展业加强代办合作等问题认真抓外出务工员保险市场做三定四阶段工作：定险种定时间定责工作思路专门制定发关全市春节期间外出创业务工员保险销售活动指导意见明确活动目活动时间参员活动目标推险种四阶段具体做项工作截止3月30日实现外出务工保费361422元承保数达296件数达1137件
三搭建展业台创新激励举措首先抓目标定位 求单位3月中旬定位两时段3月22日3月30日第时段低首季目标计划75年度目标计划23第二时段天完成年计划1全市力争达成期交保费1600万元刺1800万元次抓群体定位抓3月份5万元8万元群体定位提升精英业务抓沙场点兵竞赛中赴南宁北海高峰会群定位拉升达标群体抓3月份中国寿精英彩玲群体定位拉升中间层劲支援抓标准员工单破零群定位体拉升举绩率抓乡镇业务定位拉升乡镇贡献率次抓时段定位集中全部精力做3月份两关键时段点注意做相应时点推动形成业务发展波段：3月10日3月22日3月30日中国寿精英彩玲三时点3月29日南宁北海高峰会推动时点3月24日佣金日25日考核日等时点第四抓措施定位季度未完成年度期交27单位负责接4月份业务总结会求单位进步细化推动措施精心组织实施市公司时点业务推动工作发挥精英作全力实现首季
开门红目标抓典型引路注重整体推进针时段销售渠道时发现宣扬先进典型尤2006年全市系统保险工作会议市公司委总理室力表彰先进集体先进请基层支公司事营销业务团险业务兼代业务员农村网点力加强基层班子建设取良成绩单位交流验流媒体刊登业务精英图片先进事迹公司部刊物适时宣传先进团队优秀展业手事迹级领导广员工中产生极震撼力形成学赶超浓厚氛围围绕省市两级总理室季度制定三业务竞赛方案扎扎实实抓职级申报类型保费员工工作抓手赛擂台赛抗赛等竞赛活动求级领导通关心队员关爱客户队员家庭团队公司发展责荣誉等方面进行方面思想交流通短信家访帮扶新春团拜等方式队员感受关心关爱激发外发展意愿时通组织开展客户联谊活动加客户接触增进友谊扩识通召开2005年度高峰会开展万献礼高峰盛会精英携手创辉煌明天活动全市系统宣导推动星级营销团队创建活动利两级公司召开产品说明会机会掌控发展节奏整业务竞赛亮点频现高潮迭起确保季度业务目标实现
三强化支持协作战
通实施定点联系制度加强业务追踪督导强化援支持保障措施加考核力度市公司总理室成员挂点基层单位重新进行调整出三分二时间基层现场解决问题班子名成员出2000元进行抵押挂点单位完成务情况进行挂勾尤业务发展相滞基层单位采取定点督办长期驻办方式强化督促前指挥注重外结合竞赛目标细化分解阶段落实团队通抓细抓实具体帮助基层公司解决业务发展程中出现种难题效推动业务发展时规定机关副科级理员周少2次挂团队服务加强业务追踪督导保证项业务持续快速发展市公司工委根分公司委求市机关部员中开展
首季开门红劳动竞赛二线线间相互理解相互配合确保业务发展利进行
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