区域分公司专题会议报告
创新思路 转型发展 开创区域公司发展新局面
区域分公司专题会议报告
天相聚**岛恰逢十二五开局年研究区域公司发展问题具特殊意义
认真总结十五期间区域公司发展验
1验
明确战略目标走出发展**发展重战略目标明确坚定移全面推进常抓懈
正确营策略着市场走着**商走着国家战略走着合作伙伴走
支实干干部队伍走出站住发展思想解放吃苦耐劳私奉献
良发展环境国民济快速发展国家发展战略推进房产市场火爆建筑市场繁荣抓住难发展机遇
套规范控体系良公司治理机制规范企业运作集控理风险理
块闪亮企业品牌优秀企业文化**精气神托企业品牌开拓市场企业文化赢心讲谐齐心协力谋发展导入品牌导入文化导入理时俱进发扬光
2存足
资源素投入足整体优势没发挥三化推进速度快风险控较薄弱发展够衡持续发展劲足等方面
二集团十二五发展想法区域公司发展求
1市场发展趋势
（）建筑市场投资元化发展施工企业参市场竞争模式改变出现BT模式融资+建造+移交BOT模式融资+建造+运行+移交BOOT模式融资+建造+占+运行+移交
（二）市场规范性竞争序性交错边建筑市场越越规范化市场透明度越越高原固营领域行业保护破施工企业跨区跨行业开展业务活动市场竞争激烈程度进步加剧工程招标断完善市场透明度增加实行阳光操作预防招标腐败发生击惩处串标围标行边供需失衡建筑市场施工企业序竞争受旧体制潜规影响招标中钻规空子暗箱操作串标围标现象时发生恶劣市场环境没彻底改变
（三）天业边倒业中标施工企业签订施工合双方等位法律已确立受法律保护业建筑市场链中占游位业常常提出超越合范围求种求合事（施工企业）进行等协商带强制性求
（四）中标价格素非价格素存低端市场价格导高端市场非价格导中型工民建公市政工程差异性求施工企业提供工程服务差承接工程时候存高代性工程投标中质量安全技术理力获工程次素价格成决定素非价格竞争素市场结构影响非常核电站高速铁路深长隧道跨桥梁等专业性强技术含量高难工程施工需具高素质专业技术员型专设备良业绩类工程投标中价格成次素技术理力等非价格素占导
（五）诚信品牌成市场竞争武器业安全质量价值等需求越越高越越中意讲诚
信拥品牌施工企业信誉失做工程丢片市场应市场变化企业理重点围绕质量成工期技术创新满意服务等方面展开重视诚信营重视品牌建设
（六）资金短缺通胀银根收紧国家房产调控输入性通胀特注意资金现金流问题
（七）劳动力价格数量减少技降低价格升长期趋势
2集团十二五基想法
**集团**十二五期末求：实现营业收入亿净利润亿净利润率造成具设计施工体化优势工程总承包建筑企业立足**江百强企业中国500强序列集团根**集团规划求十二五期间发展基设想：十二五末规模250亿土建施工产值占七成175亿土建外度70％120亿建总部基成立家设计院实现设计施工体化增加项资质实现1+2资质格局土木领域进军区域公司实现三化控体系实行四化
3集团区域公司发展求
首先必须规模效益信誉品牌区域公司完成120亿持续快速增长形成规模效益品牌效益
次必须转变营战略商业模式实现转型升级精细化理提高市场集中度项目集约化包含采购集约化形成规模采购降低采购价格实施项目营工程总承包
第三必须破解瓶颈提升控力提高控效实现土化专家化团队化实现理规范化标准化信息化精细化
第四区域专业协发展发挥整体优势实现效益**区域带动专业发展
三进步解放思想转变观念提升力加快区域公司发展
1进步加强理完善控体系巩固发展成果
（）全面推进理规范化标准化信息化精细化
理着眼利益立统
区域公司全力推进理信息化求全程全覆盖理部门明确理流程数录入标准项目部实时录入建立够反映市场实际情况价格信息库企业投标部成控制外部结算索赔提供加强宗材料工种理
市场济：低价格竞争高效理
（二）全面加强风险防范理促进区域公司健康发展
生产安全然风险建立安全风险保证赔偿制度
信誉风险日益显现
完善项目责保证金担保体系
完善业责分包商供应商预评估评价加强客户理
加强业绩考核
加强合约理加履约条款价格条款支付条款评审控制时风险发出警示适时推出支付流程加强支付开支
2改进商业模式增强发展劲实现持续发展
做企业赚钱前形势整行业均利润低情况赚钱样提高效益思考问题民营企业效益里效益里项目提升效益途径什？
（）效益三段
理程业务流程角度项目效益组成分三部分：营效益理效益结算效益分产生三阶段
成角度概念需理解：合造价项目责（承包）成项目目标成项目实际成项目结算价般情况关系应该：项目结算价＞合造价＞项目责（承包）成＞项目目标成＞项目实际成
营效益合造价减项目责（承包）成理效益项目责（承包）成减项目实际成结算效益：项目结算价减合造价
营效益产生前期效益源头风险源头营企业生命营产生效益营风险扛营动权必须紧紧抓住效益属商业模式关
理效益产生项目程理精细化项目理团队努力部分效益应项目部项目理团队调动项目积极性效益属项目承包方式关项目成确定关
结算效益产生项目完成竣工结算签证索赔收益技术进步收益市场机会收益体现企业综合理力效益应属企业然商业模式关
引出思考价值里体现什方？效益处该利益？素质非常重
（二）商业模式改造
目前区域公司商业模式加盟制模式连锁营联营挂种成熟模式种模式优点占企业资源相较少实现快速扩张前提企业品牌严缺点风险效益低种模式目前缺允许条路走底
提升济效益认真考虑商业模式转变市场发展趋势集团发展战略考虑问题营转变总承包转变EPCBTBOT转变集中采购转变精细理转变
集团必须全力推进核心力提高支撑商业模式转型区域公司必须努力提升营理力促进商业模式转型
（三）开源节流
开源抓两头营结算关键抓队伍建设节流抓中间程理关键抓材料采购分包采购控制提升济效益效途径求区域公司：加强合理做项目前期策划实施程二次营加强结算理做程变更策划材料分包采取招标集中采购区域公司积极探索胆尝试
3资源短缺应策略
企业快速发展带资源短缺问题目前情况短时期解决难度较放慢发展速度解决？认途径考虑：
（）力资源角度：提升项目集约化二商业模式转型三业务流程标准化四理集约化总包分包包清工
（二）资金角度：重时完成结算采取步结算六月完成结算时间杠杆考量
4转变发展战略突破发展瓶颈实现快速发展
**集团三转变求营工作机会导战略导转变紧国家发展战略方发展战略开展营八区域设立体现块
二提高项目集约化市场集中度水确立优势市场团队集约化：指项目项目群集中度指某区域某业某领域方面发展做法客户理市场推介公关系处理
三区域专业协营协发展提升整体效商业模式采分销模式代理模式
四努力走市场高端
五重视工作问题非常紧迫必须解决扩数量提高质量优化结构务急引进培训
公司日前已决定设立培训中心
根现情况建议区域公司投资企业设立力资源组织体制加强力资源问题领导级理助理层级根发展规划需协助理负责引进培训考核晋级考证等
流失培养力单位手进行约谈正常流动说明部理理文化问题部流动序私交易企业
关力资源建设问题年年度工作报告讲详细家认真贯彻落实
希集团两级领导班子特区域公司领导班子定克服困难奋发进取力创佳绩集团进步发展扎实基础区域公司发展集团进步发展
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创新思路 转型发展 开创区域公司发展新局面
区域分公司专题会议报告
天相聚**岛恰逢十二五开局年研究区域公司发展问题具特殊意义
认真总结十五期间区域公司发展验
1验
明确战略目标走出发展**发展重战略目标明确坚定移全面推进常抓懈
正确营策略着市场走着**商走着国家战略走着合作伙伴走
支实干干部队伍走出站住发展思想解放吃苦耐劳私奉献
良发展环境国民济快速发展国家发展战略推进房产市场火爆建筑市场繁荣抓住难发展机遇
套规范控体系良公司治理机制规范企业运作集控理风险理
块闪亮企业品牌优秀企业文化**精气神托企业品牌开拓市场企业文化赢心讲谐齐心协力谋发展导入品牌导入文化导入理时俱进发扬光
2存足
资源素投入足整体优势没发挥三化推进速度快风险控较薄弱发展够衡持续发展劲足等方面
二集团十二五发展想法区域公司发展求
1市场发展趋势
（）建筑市场投资元化发展施工企业参市场竞争模式改变出现BT模式融资+建造+移交BOT模式融资+建造+运行+移交BOOT模式融资+建造+占+运行+移交
（二）市场规范性竞争序性交错边建筑市场越越规范化市场透明度越越高原固营领域行业保护破施工企业跨区跨行业开展业务活动市场竞争激烈程度进步加剧工程招标断完善市场透明度增加实行阳光操作预防招标腐败发生击惩处串标围标行边供需失衡建筑市场施工企业序竞争受旧体制潜规影响招标中钻规空子暗箱操作串标围标现象时发生恶劣市场环境没彻底改变
（三）天业边倒业中标施工企业签订施工合双方等位法律已确立受法律保护业建筑市场链中占游位业常常提出超越合范围求种求合事（施工企业）进行等协商带强制性求
（四）中标价格素非价格素存低端市场价格导高端市场非价格导中型工民建公市政工程差异性求施工企业提供工程服务差承接工程时候存高代性工程投标中质量安全技术理力获工程次素价格成决定素非价格竞争素市场结构影响非常核电站高速铁路深长隧道跨桥梁等专业性强技术含量高难工程施工需具高素质专业技术员型专设备良业绩类工程投标中价格成次素技术理力等非价格素占导
（五）诚信品牌成市场竞争武器业安全质量价值等需求越越高越越中意讲诚
信拥品牌施工企业信誉失做工程丢片市场应市场变化企业理重点围绕质量成工期技术创新满意服务等方面展开重视诚信营重视品牌建设
（六）资金短缺通胀银根收紧国家房产调控输入性通胀特注意资金现金流问题
（七）劳动力价格数量减少技降低价格升长期趋势
2集团十二五基想法
**集团**十二五期末求：实现营业收入亿净利润亿净利润率造成具设计施工体化优势工程总承包建筑企业立足**江百强企业中国500强序列集团根**集团规划求十二五期间发展基设想：十二五末规模250亿土建施工产值占七成175亿土建外度70％120亿建总部基成立家设计院实现设计施工体化增加项资质实现1+2资质格局土木领域进军区域公司实现三化控体系实行四化
3集团区域公司发展求
首先必须规模效益信誉品牌区域公司完成120亿持续快速增长形成规模效益品牌效益
次必须转变营战略商业模式实现转型升级精细化理提高市场集中度项目集约化包含采购集约化形成规模采购降低采购价格实施项目营工程总承包
第三必须破解瓶颈提升控力提高控效实现土化专家化团队化实现理规范化标准化信息化精细化
第四区域专业协发展发挥整体优势实现效益**区域带动专业发展
三进步解放思想转变观念提升力加快区域公司发展
1进步加强理完善控体系巩固发展成果
（）全面推进理规范化标准化信息化精细化
理着眼利益立统
区域公司全力推进理信息化求全程全覆盖理部门明确理流程数录入标准项目部实时录入建立够反映市场实际情况价格信息库企业投标部成控制外部结算索赔提供加强宗材料工种理
市场济：低价格竞争高效理
（二）全面加强风险防范理促进区域公司健康发展
生产安全然风险建立安全风险保证赔偿制度
信誉风险日益显现
完善项目责保证金担保体系
完善业责分包商供应商预评估评价加强客户理
加强业绩考核
加强合约理加履约条款价格条款支付条款评审控制时风险发出警示适时推出支付流程加强支付开支
2改进商业模式增强发展劲实现持续发展
做企业赚钱前形势整行业均利润低情况赚钱样提高效益思考问题民营企业效益里效益里项目提升效益途径什？
（）效益三段
理程业务流程角度项目效益组成分三部分：营效益理效益结算效益分产生三阶段
成角度概念需理解：合造价项目责（承包）成项目目标成项目实际成项目结算价般情况关系应该：项目结算价＞合造价＞项目责（承包）成＞项目目标成＞项目实际成
营效益合造价减项目责（承包）成理效益项目责（承包）成减项目实际成结算效益：项目结算价减合造价
营效益产生前期效益源头风险源头营企业生命营产生效益营风险扛营动权必须紧紧抓住效益属商业模式关
理效益产生项目程理精细化项目理团队努力部分效益应项目部项目理团队调动项目积极性效益属项目承包方式关项目成确定关
结算效益产生项目完成竣工结算签证索赔收益技术进步收益市场机会收益体现企业综合理力效益应属企业然商业模式关
引出思考价值里体现什方？效益处该利益？素质非常重
（二）商业模式改造
目前区域公司商业模式加盟制模式连锁营联营挂种成熟模式种模式优点占企业资源相较少实现快速扩张前提企业品牌严缺点风险效益低种模式目前缺允许条路走底
提升济效益认真考虑商业模式转变市场发展趋势集团发展战略考虑问题营转变总承包转变EPCBTBOT转变集中采购转变精细理转变
集团必须全力推进核心力提高支撑商业模式转型区域公司必须努力提升营理力促进商业模式转型
（三）开源节流
开源抓两头营结算关键抓队伍建设节流抓中间程理关键抓材料采购分包采购控制提升济效益效途径求区域公司：加强合理做项目前期策划实施程二次营加强结算理做程变更策划材料分包采取招标集中采购区域公司积极探索胆尝试
3资源短缺应策略
企业快速发展带资源短缺问题目前情况短时期解决难度较放慢发展速度解决？认途径考虑：
（）力资源角度：提升项目集约化二商业模式转型三业务流程标准化四理集约化总包分包包清工
（二）资金角度：重时完成结算采取步结算六月完成结算时间杠杆考量
4转变发展战略突破发展瓶颈实现快速发展
**集团三转变求营工作机会导战略导转变紧国家发展战略方发展战略开展营八区域设立体现块
二提高项目集约化市场集中度水确立优势市场团队集约化：指项目项目群集中度指某区域某业某领域方面发展做法客户理市场推介公关系处理
三区域专业协营协发展提升整体效商业模式采分销模式代理模式
四努力走市场高端
五重视工作问题非常紧迫必须解决扩数量提高质量优化结构务急引进培训
公司日前已决定设立培训中心
根现情况建议区域公司投资企业设立力资源组织体制加强力资源问题领导级理助理层级根发展规划需协助理负责引进培训考核晋级考证等
流失培养力单位手进行约谈正常流动说明部理理文化问题部流动序私交易企业
关力资源建设问题年年度工作报告讲详细家认真贯彻落实
希集团两级领导班子特区域公司领导班子定克服困难奋发进取力创佳绩集团进步发展扎实基础区域公司发展集团进步发展
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